钻石文化及钻石利益ppt课件

钻石文化及钻石利益ppt课件1钻石的概念钻石的概念钻石的概念钻石的概念1持续入钻带来的利益持续入钻带来的利益持续入钻带来的利益持续入钻带来的利益2目目 录录钻石的概念1持续入钻带来的利益2目 录2一个故事一个故事 一只新组装的小钟放在了两只旧钟当中。两只一只新组装的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟旧钟“嘀嗒嘀嗒”、“嘀嗒嘀嗒”，一分一秒地走着。其中，一分一秒地走着。其中一只旧钟对新来的小钟说：一只旧钟对新来的小钟说：“来吧，你也该工作了，来吧，你也该工作了，你走完三千一百五十万次后，恐怕就吃不消了。你走完三千一百五十万次后，恐怕就吃不消了。”“天哪！三千一百五十万次？天哪！三千一百五十万次？”小钟吃惊小钟吃惊不已，不已，“要我做这么大的事？办不到、办不到。要我做这么大的事？办不到、办不到。”另一只旧钟说另一只旧钟说“别听他们吓唬你，不用害别听他们吓唬你，不用害怕，你只要每秒怕，你只要每秒嘀嗒嘀嗒摆一下就行了。摆一下就行了。”“就这么简单吗？就这么简单吗？”小钟将信将疑，小钟将信将疑，“如果如果真是这样，那我就试试吧。真是这样，那我就试试吧。”小钟很轻松地每秒小钟很轻松地每秒“嘀嗒嘀嗒”摆了一下，一天又一天，一年过去了，它摆了一下，一天又一天，一年过去了，它摆了三千一百五十万次。摆了三千一百五十万次。一个故事 一只新组装的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟3 正确的从业理念决定良好的从业态度，而良好的工作态度会促正确的从业理念决定良好的从业态度，而良好的工作态度会促进积极的从业行为。进积极的从业行为。首先，制定从业目标并致力实现，没有目标的行动是盲目的，首先，制定从业目标并致力实现，没有目标的行动是盲目的，也将难以产生良好的效果。寿险工作的宏观目标是要把保障送到千家万也将难以产生良好的效果。寿险工作的宏观目标是要把保障送到千家万户，微观目标是每月每年达成合乎标准的绩优业务员，即每月寿险标准户，微观目标是每月每年达成合乎标准的绩优业务员，即每月寿险标准件数两件、件数两件、72007200的业绩。的业绩。用心做好寿险工作用心做好寿险工作 其次，不断增强自身的综合素质。自己的身体健康与专业知识过其次，不断增强自身的综合素质。自己的身体健康与专业知识过硬是持久做好钻石的必要条件。日常工作中锻炼身体，加强自身的素质，硬是持久做好钻石的必要条件。日常工作中锻炼身体，加强自身的素质，同时潜心研究寿险营销之道，日益丰富自己的知识内涵，从而使我们处同时潜心研究寿险营销之道，日益丰富自己的知识内涵，从而使我们处于最佳的状态去迎接我们的寿险工作。于最佳的状态去迎接我们的寿险工作。正确的从业理念决定良好的从业态度，而良好的工4 其三，用真诚销售关爱。我们要把客户当成朋友来看待，诚信其三，用真诚销售关爱。我们要把客户当成朋友来看待，诚信待人。不要单纯为推销保险而推销保险，而是要站在客户的角度去为客待人。不要单纯为推销保险而推销保险，而是要站在客户的角度去为客户的利益着想，力求让客户透过我们的人寿保单来抵御人生的风险。每户的利益着想，力求让客户透过我们的人寿保单来抵御人生的风险。每销售一张保单我们就是送出了一份爱心。销售一张保单我们就是送出了一份爱心。其四，以感恩之心对待客户，对待公司，对待同事。客户是我其四，以感恩之心对待客户，对待公司，对待同事。客户是我们赖以生存和发展的基础，我们从来都要以虔诚的心来对待。公司和同们赖以生存和发展的基础，我们从来都要以虔诚的心来对待。公司和同事是我们赖以成长的沃土，我们所有的成就与成绩都离不开他们的支持事是我们赖以成长的沃土，我们所有的成就与成绩都离不开他们的支持与帮助。与帮助。其三，用真诚销售关爱。我们要把客户当成朋友来5 其五，以恒心耐心贯穿寿险工作的始终。我们选择了寿险工其五，以恒心耐心贯穿寿险工作的始终。我们选择了寿险工作作为毕生奋斗的事业，就从来没想过退缩。我们要踏实工作从长计作作为毕生奋斗的事业，就从来没想过退缩。我们要踏实工作从长计议，一步一个脚印地干下去，我们要宽容和理解客户的拒绝，不灰心议，一步一个脚印地干下去，我们要宽容和理解客户的拒绝，不灰心丧气，持续坚持持续奋斗，保证月月连钻。丧气，持续坚持持续奋斗，保证月月连钻。钻石是平安寿险最高的荣誉，也应该是我们各位同仁所看重的，钻石是平安寿险最高的荣誉，也应该是我们各位同仁所看重的，因为钻石连续不断的维持，是寿险事业恒久成功的标志。因为钻石连续不断的维持，是寿险事业恒久成功的标志。其五，以恒心耐心贯穿寿险工作的始终。我们选择6钻石者每月首要事项就是入钻；钻石者每月首要事项就是入钻；钻石者每月首要事项就是入钻；钻石者每月首要事项就是入钻；入钻成为真正钻石人员生活的一部分；入钻成为真正钻石人员生活的一部分；入钻成为真正钻石人员生活的一部分；入钻成为真正钻石人员生活的一部分；入钻是钻石人员自我管理的结果；入钻是钻石人员自我管理的结果；入钻是钻石人员自我管理的结果；入钻是钻石人员自我管理的结果；持续入钻是因为持续良好的工作习惯；持续入钻是因为持续良好的工作习惯；持续入钻是因为持续良好的工作习惯；持续入钻是因为持续良好的工作习惯；钻石人员因为入钻而规划工作。钻石人员因为入钻而规划工作。钻石人员因为入钻而规划工作。钻石人员因为入钻而规划工作。钻石者每月首要事项就是入钻；钻石是一种习惯7 钻石不是竞赛，钻石是我们对展业习惯的一种更新钻石不是竞赛，钻石是我们对展业习惯的一种更新让让我们告别考核月才跑单的我们告别考核月才跑单的“恶习恶习”；钻石不是月月归零的遗憾，钻；钻石不是月月归零的遗憾，钻石是目标达成的分解法；钻石不是客户终结，钻石帮助我们提高客石是目标达成的分解法；钻石不是客户终结，钻石帮助我们提高客户拜访量。有人说，客户难找，钻石无疑是杀鸡取卵，其实钻石的户拜访量。有人说，客户难找，钻石无疑是杀鸡取卵，其实钻石的要求无形中提高了客户的拜访量，那些老客户不是我们的新资源吗要求无形中提高了客户的拜访量，那些老客户不是我们的新资源吗？我们之所以要做钻石，因为钻石让我们的焦点不再停留在我们之所以要做钻石，因为钻石让我们的焦点不再停留在考核层面去工作，而是以更有为的眼光去看待寿险工作，因为快乐考核层面去工作，而是以更有为的眼光去看待寿险工作，因为快乐行销才是我们快乐工作的源泉；我们之所以要做钻石，因为成功在行销才是我们快乐工作的源泉；我们之所以要做钻石，因为成功在于积累，而不是基于某个亮点的爆发。于积累，而不是基于某个亮点的爆发。钻石不是竞赛，钻石是我们对展业习惯的一种更新8 也许以往展业区的业绩表现并不平稳，尤其是在季度末考也许以往展业区的业绩表现并不平稳，尤其是在季度末考核的时候就显得更为明显。那是因为大家的展业习惯没有任何的核的时候就显得更为明显。那是因为大家的展业习惯没有任何的改变改变,即以考核日或竞赛日为促成保单的节点，所以业绩增长没有即以考核日或竞赛日为促成保单的节点，所以业绩增长没有很好的规划和追踪，让钻石文化、钻石理念指引展业区的成长，很好的规划和追踪，让钻石文化、钻石理念指引展业区的成长，才是团队健康、蓬勃向上的经营之道。才是团队健康、蓬勃向上的经营之道。钻石组让大家都以每月入钻为目标，让大家都成为了钻钻石组让大家都以每月入钻为目标，让大家都成为了钻石收展员。团队业绩也由此蒸蒸日上，人员情绪高涨、信心百倍。石收展员。团队业绩也由此蒸蒸日上，人员情绪高涨、信心百倍。这正是人人做钻石，收入有保障；人人做钻石，个个神清爽。这正是人人做钻石，收入有保障；人人做钻石，个个神清爽。也许以往展业区的业绩表现并不平稳，尤其是在季度9 某种程度上说，做钻石也是对毅力的考量。谈及这个话题，某种程度上说，做钻石也是对毅力的考量。谈及这个话题，用马拉松比赛来比喻是再贴切不过了。记得日本有位马拉松名将，每用马拉松比赛来比喻是再贴切不过了。记得日本有位马拉松名将，每次比赛都将整个赛程路线认真规划，认真制定目标，结合自己的竞技次比赛都将整个赛程路线认真规划，认真制定目标，结合自己的竞技特长扬长避短，发挥自身优势。特长扬长避短，发挥自身优势。钻石的终极目标就是钻石的终极目标就是100100钻，钻，100100钻意味着钻意味着100100月连续达到月连续达到钻石业绩标准，意味着那是钻石业绩标准，意味着那是9 9年零两个月的拼搏！年零两个月的拼搏！某种程度上说，做钻石也是对毅力的考量。谈及这10钻石难，难在持续；钻石难，难在持续；钻石难，难在持续；钻石难，难在持续；持续入钻挑战的是耐心；持续入钻挑战的是耐心；持续入钻挑战的是耐心；持续入钻挑战的是耐心；持续入钻挑战的是责任心；持续入钻挑战的是责任心；持续入钻挑战的是责任心；持续入钻挑战的是责任心；持续入钻挑战的是意志品质；持续入钻挑战的是意志品质；持续入钻挑战的是意志品质；持续入钻挑战的是意志品质；持续入钻挑战的是身心健康；持续入钻挑战的是身心健康；持续入钻挑战的是身心健康；持续入钻挑战的是身心健康；持续入钻最终使钻石者成为钢铁战士。持续入钻最终使钻石者成为钢铁战士。持续入钻最终使钻石者成为钢铁战士。持续入钻最终使钻石者成为钢铁战士。钻石难，难在持续；钻石是一种挑战11持续难：持续难：做一个月的钻石不难，但是做到做一个月的钻石不难，但是做到100个月钻石、做一辈子个月钻石、做一辈子钻石很难。钻石很难。需耐心：需耐心：做到终身会员做到终身会员100个月，这个月，这3000多个日日夜夜，考验最多个日日夜夜，考验最大的就是看你是否具备足够的耐心、耐力、持续奋斗的坚持大的就是看你是否具备足够的耐心、耐力、持续奋斗的坚持的品格。的品格。责任心：责任心：对我们自己的家庭，我们都承担着责任，我们有责任对我们自己的家庭，我们都承担着责任，我们有责任为家庭带来更多的、持续不断的收入保证；对客户，我们为家庭带来更多的、持续不断的收入保证；对客户，我们也承担着一份沉甸甸的责任，我们肩负这客户的信任，我也承担着一份沉甸甸的责任，我们肩负这客户的信任，我们要信守对客户的承诺，我们有责任。们要信守对客户的承诺，我们有责任。钻石人的基本素质持续难：做一个月的钻石不难，但是做到100个月12钻石的概念钻石的概念钻石的概念钻石的概念1持续入钻带来的利益持续入钻带来的利益持续入钻带来的利益持续入钻带来的利益2目目 录录钻石的概念1持续入钻带来的利益2目 录13钻石的概念钻石的概念钻石的概念钻石的概念1持续入钻带来的利益持续入钻带来的利益持续入钻带来的利益持续入钻带来的利益2目目 录录钻石的概念1持续入钻带来的利益2目 录14我要追上我的女闺蜜，我一定要努力，那什么样的收展员才是叶小珊15普通的收展员普通的收展员帅气的钻石精英帅气的钻石精英普通的收展员帅气的钻石精英？16毫无疑问的是高富帅的钻石精英咯！17为啥要她要选择钻石精英呢？钻石精英有那么受欢迎吗？哥，你傻呀18钻石精英钻石精英（月均业绩（月均业绩60006000）八级收展员八级收展员（月均业绩（月均业绩24002400）第一年第一年18648元第二年第二年22315元第三年第三年24595元第四年第四年26875元第五年第五年29155元年均收入仅24317第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年年均收入62374钻石精英八级收展员第一年18648元第二年22315元第三年19钻石精英钻石精英（月均业绩（月均业绩60006000）七级收展员七级收展员（月均业绩（月均业绩30003000）第一年第一年21270元第二年第二年28044元第三年第三年30894元第四年第四年33744元第五年第五年36574元年均收入仅30109第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年年均收入62374钻石精英七级收展员第一年21270元第二年28044元第三年20钻石精英钻石精英（月均业绩（月均业绩60006000）六级收展员六级收展员（月均业绩（月均业绩40004000）第一年第一年26340元第二年第二年38371元第三年第三年42151元第四年第四年45931元第五年第五年49771元年均收入仅40500第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年年均收入62374钻石精英六级收展员第一年26340元第二年38371元第三年21哥们，咱们广西实际连钻12月以上的精英们不止这点收入呢！真的22钻石精英钻石精英（月均业绩（月均业绩60006000）连钻连钻1212月钻石精英月钻石精英（月均业绩（月均业绩1050010500）第一年第一年66960元第二年第二年90337元第三年第三年98137元第四年第四年105937元第五年第五年113737元年均收入95020第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年年均收入623745050万收入不再是梦！万收入不再是梦！钻石精英连钻12月钻石精英（月均业绩10500）第一年66923每月2件你们还在等什么！24钻石是我们平安人的一种文化！钻石是我们平安人的一种文化！钻石是我们平安人的一种使命！钻石是我们平安人的一种使命！钻石是我们平安人的一种习惯！钻石是我们平安人的一种习惯！钻石是我们平安人的一种挑战！钻石是我们平安人的一种挑战！当我们回首往昔，如歌岁月，钻石之路艰辛而又坎坷，但是我们仍当我们回首往昔，如歌岁月，钻石之路艰辛而又坎坷，但是我们仍以坚定的意志，紧紧将钻石拥抱。展望未来，钻石璀璨，我们更要继续以坚定的意志，紧紧将钻石拥抱。展望未来，钻石璀璨，我们更要继续这不朽的追求，延伸脚下的钻石人生路。让我们继往开来，在平安发展这不朽的追求，延伸脚下的钻石人生路。让我们继往开来，在平安发展史上书写着最为辉煌的钻石篇章！史上书写着最为辉煌的钻石篇章！钻石是我们平安人的一种文化！钻石是我们平安人的一种使命！钻石25做钻石做钻石就是就是每秒的每秒的嘀哒嘀哒做钻石嘀哒26