创业基础培训教材课件

路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索30 五月 2024创业基础培训教材创业基础培训教材路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一章第一章 绪论绪论引导案例：从引导案例：从5000元到元到10亿元的传奇亿元的传奇讨论讨论路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 主要发达国家创业概况主要发达国家创业概况一、方兴未艾的美国创业热潮一、方兴未艾的美国创业热潮1、一浪高过一浪的全民创业活动、一浪高过一浪的全民创业活动2、席卷全美的大学生创业计划竞赛、席卷全美的大学生创业计划竞赛3、社会化的创业教育网络、社会化的创业教育网络4、完善的社会支持体系、完善的社会支持体系二、英国的创业活动与高校创业教育二、英国的创业活动与高校创业教育1、“青年创业国际计划青年创业国际计划”和和“大学生创业项目大学生创业项目”2、政府专设大学生创业促进委员会支持创业、政府专设大学生创业促进委员会支持创业路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 主要发达国家创业概况主要发达国家创业概况三、德国的创业活动和创业教育三、德国的创业活动和创业教育1、政府积极鼓励和扶持创业、政府积极鼓励和扶持创业（1）健全完善的法律法规鼓励创业）健全完善的法律法规鼓励创业（2）鼓励以创业带动就业）鼓励以创业带动就业（3）多样化的创业金融扶持手段）多样化的创业金融扶持手段（4）完善的社会化服务体系）完善的社会化服务体系2、富有特色的创业与职业教育、富有特色的创业与职业教育路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 主要发达国家创业概况主要发达国家创业概况四、日本的创业活动四、日本的创业活动1、创新企业已经成为日本社会当务之急、创新企业已经成为日本社会当务之急2、创业教育形成从小学到大学的连贯体系、创业教育形成从小学到大学的连贯体系3、构建产官学联合的国家创新体系、构建产官学联合的国家创新体系（1）以立法方式促进大学创业活动）以立法方式促进大学创业活动（2）以教育体制改革培育竞争意识）以教育体制改革培育竞争意识（3）以技术转移组织协调创业活动）以技术转移组织协调创业活动路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 当代中国创业当代中国创业一、当代中国创业活动进入新高潮一、当代中国创业活动进入新高潮二、中国创业活动存在的主要问题二、中国创业活动存在的主要问题1、创业活动亟待转型、创业活动亟待转型2、创业活动质量不高、创业活动质量不高3、创业环境有待改善、创业环境有待改善路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 当代中国创业当代中国创业三、当代中国创业历程三、当代中国创业历程1、原始积累阶段、原始积累阶段2、正式起步阶段、正式起步阶段3、曲折前进阶段、曲折前进阶段4、迅猛发展阶段、迅猛发展阶段5、列入扩大就业发展战略阶段、列入扩大就业发展战略阶段6、探索创业型经济阶段、探索创业型经济阶段路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 当代中国创业当代中国创业案例：张茵：白手起家的中国女首富案例：张茵：白手起家的中国女首富路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二章第二章 创业、创业精神与人生发展创业、创业精神与人生发展引导案例：引导案例：马云创业精神解读马云创业精神解读路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业与创业精神创业与创业精神一、创业的定义一、创业的定义表表2-1有关创业定义的比较有关创业定义的比较二、创业的要素与类型二、创业的要素与类型（一）创业的要素（一）创业的要素1、创业机会、创业机会2、创业团队、创业团队3、创业资源、创业资源路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业与创业精神创业与创业精神（二）创业的类型（二）创业的类型1、依创业的动机分类、依创业的动机分类（1）生存型创业）生存型创业（2）机会型创业）机会型创业2、依创业主体性质分类、依创业主体性质分类（1）个人独立创业）个人独立创业（2）公司附属创业）公司附属创业（3）公司内部创业）公司内部创业案例案例2-1：华为的内部创业：华为的内部创业路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业与创业精神创业与创业精神3、依创业的起点分类、依创业的起点分类（1）创建新企业）创建新企业（2）公司二次创业）公司二次创业案例案例2-2：娃哈哈的：娃哈哈的“三次创业三次创业”三、创业过程与阶段划分三、创业过程与阶段划分（一）创业过程模型（一）创业过程模型1、Timmons创业模型创业模型（1）商机）商机（2）资源：图）资源：图2-1Timmons创业过程模型创业过程模型（3）创于团队）创于团队路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业与创业精神创业与创业精神2、Philip A Wickham创业模型创业模型3、William.B.Gartner 创业模型创业模型图图2-2 威科姆创业过程模型威科姆创业过程模型图图2-3加特纳创业过程加特纳创业过程典型的创业过程模型典型的创业过程模型（1）Sahlman创业过程模型创业过程模型（2）Christian创业模型创业模型（3）Holt 与与Olive创业过程理论模型创业过程理论模型路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业与创业精神创业与创业精神（二）创业阶段划分（二）创业阶段划分1、机会识别、机会识别2、资源整合、资源整合3、创办新企业、创办新企业4、新企业生存和成长、新企业生存和成长路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业与创业精神创业与创业精神四、创业精神的本质、来源、作用与培育四、创业精神的本质、来源、作用与培育1、创业精神的本质、创业精神的本质（1）勇于创新）勇于创新（2）把握机会）把握机会（3）敢当风险）敢当风险（4）自我超越）自我超越路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业与创业精神创业与创业精神2、创业精神的来源、创业精神的来源（1）创业者的个性特征）创业者的个性特征（2）创业者的认知模式）创业者的认知模式（3）创业者的资源禀赋）创业者的资源禀赋（4）创业者的教育培训和工作经验影响）创业者的教育培训和工作经验影响3、创业精神的作用、创业精神的作用（1）创业精神是推动社会经济转型的原动力）创业精神是推动社会经济转型的原动力（2）创业精神是个人实现人生价值的激励源）创业精神是个人实现人生价值的激励源（3）创业精神是和谐社会的稳定剂）创业精神是和谐社会的稳定剂路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业与创业精神创业与创业精神4、创业精神的培育、创业精神的培育（1）在全社会大力弘扬创业文化）在全社会大力弘扬创业文化（2）构建并完善创业型经济体系）构建并完善创业型经济体系（3）全面实施正规的创业教育）全面实施正规的创业教育案例案例2-3：思路创新决定创业成败：思路创新决定创业成败路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 知识经济发展与创业知识经济发展与创业一、经济转型与创业热潮的关系一、经济转型与创业热潮的关系1、经济社会发展不同阶段创业活动的特征、经济社会发展不同阶段创业活动的特征2、经济转型是创业热潮星期的深层次原因、经济转型是创业热潮星期的深层次原因二、创业活动的功能属性二、创业活动的功能属性1、推动社会经济发展、推动社会经济发展2、带动就业、带动就业3、促进创新、促进创新案例案例2-4：最具创新力的苹果：最具创新力的苹果4、创造价值、创造价值案例案例2-5：Facebook的创富神话的创富神话路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 知识经济发展与创业知识经济发展与创业三、知识经济时代赋予创业的重要意义三、知识经济时代赋予创业的重要意义1、知识创业、知识创业（1）产业知识化）产业知识化（2）知识产业化）知识产业化（3）提高获取知识与应用知识能力）提高获取知识与应用知识能力2、知本创业、知本创业3、生态创业、生态创业4、责任创业、责任创业路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第三节第三节 创业与职业生涯发展创业与职业生涯发展一、广义与狭义的创业概念一、广义与狭义的创业概念二、创新型人才的素质要求二、创新型人才的素质要求1、高尚理想，德才兼备、高尚理想，德才兼备2、追求真理，勇于创新、追求真理，勇于创新3、科学思维，辨证方法、科学思维，辨证方法4、扎实基础，把握方向、扎实基础，把握方向5、团结协作，团队公关、团结协作，团队公关6、踏实认真，坚韧不拔、踏实认真，坚韧不拔路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第三节第三节 创业与职业生涯发展创业与职业生涯发展三、创业能力对个人职业生涯发展的意义和作用三、创业能力对个人职业生涯发展的意义和作用1、创业能力具有普遍性与时代适应性、创业能力具有普遍性与时代适应性2、创业能力对个人职业生涯发展骑着积极作用、创业能力对个人职业生涯发展骑着积极作用3、创业能力有助于就业者适应外部执业环境的变、创业能力有助于就业者适应外部执业环境的变化化路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二章第二章 创业、创业精神与人生发展创业、创业精神与人生发展本章案例本章案例 李开复职业生涯的转换李开复职业生涯的转换路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第三章第三章 创业者创业团队创业者创业团队引导案例：引导案例：打工小子送菜送成千万富翁打工小子送菜送成千万富翁路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业者创业者一、创业者概述一、创业者概述 创业者被定义为组织、管理一个生意或企业并创业者被定义为组织、管理一个生意或企业并承担其风险的人。承担其风险的人。基本含义：企业家基本含义：企业家+企业创办人企业创办人 创业者并不是特殊人群，创业本身并不神秘，创业者并不是特殊人群，创业本身并不神秘，具备一些独特技能和素质有助于成功创业，创业精具备一些独特技能和素质有助于成功创业，创业精神和创业能力是可以通过后天培养而习得的。神和创业能力是可以通过后天培养而习得的。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业者创业者二、创业者的品质二、创业者的品质1、诚信、诚信2、把握机遇、把握机遇案例案例3-1：一句话听出：一句话听出8亿元的创业商机亿元的创业商机3、不算创新、不算创新案例案例3-2：创新成就了碧桂园：创新成就了碧桂园4、脚踏实地、脚踏实地松下幸之助松下幸之助路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业者创业者5 5、终身学习、终身学习案例案例3-33-3：不懈学习的创业者们：不懈学习的创业者们6 6、勤奋、勤奋案例案例3-43-4：天道酬勤：天道酬勤7 7、领导才能、领导才能8 8、执着、执着案例案例3-53-5：执着的格兰仕人：执着的格兰仕人路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业者创业者9、直觉、直觉直觉来自经验的积累直觉来自经验的积累案例案例3-6：追随直觉被证明是无价之宝：追随直觉被证明是无价之宝10、冒险、冒险案例案例3-7：几次冒险赢来超常发展：几次冒险赢来超常发展路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业者创业者三、创业者的素质与能力三、创业者的素质与能力1、表、表3-1 创业家素质与能力排序表创业家素质与能力排序表92年美国研究部门调查结果年美国研究部门调查结果2、美国威廉、美国威廉D拜格雷夫，优秀创业者禀赋拜格雷夫，优秀创业者禀赋10D3、事业革命创业者五种素质、事业革命创业者五种素质路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业者创业者（一）创业者素质（一）创业者素质1、欲望，梦想的别称、欲望，梦想的别称案例案例3-8：一个没能实现的欲望却成就了扎克伯格：一个没能实现的欲望却成就了扎克伯格2、忍耐、忍耐案例案例3-9：中关村百万富翁第一人：中关村百万富翁第一人3、眼界、眼界路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业者创业者（1）职业）职业案例案例3-10：改变命运的一次敏悟：改变命运的一次敏悟（2）阅读）阅读案例案例3-11：霍英东阅报获商机：霍英东阅报获商机（3）行路）行路（4）交友）交友路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业者创业者4、明势、明势跟对形势，研究政策跟对形势，研究政策案例案例3-12：下岗女工从政府工作报告中找到创业机会：下岗女工从政府工作报告中找到创业机会5、敏感、敏感案例案例3-13：用眼睛：用眼睛“看来看来”的财富的财富6、人脉、人脉（1）同学资源）同学资源（2）职业资源）职业资源（3）朋友资源）朋友资源案例案例3-14：“卧底卧底”取经为获职业资源取经为获职业资源路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业者创业者7、谋略、谋略案例案例3-15：冯仑的：冯仑的“空手道空手道”8、胆量、胆量案例案例3-16：婷美的：婷美的“惊险一跳惊险一跳”9、分享、分享案例案例3-17：周枫式的员工分享：周枫式的员工分享10、自省、自省案例案例3-18：难以入眠的高德康：难以入眠的高德康路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业者创业者（二）创业者的能力（二）创业者的能力1、创办企业的经验、创办企业的经验2、对机会的捕捉能力、对机会的捕捉能力3、整合资源的能力、整合资源的能力路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业者创业者四、创业动机的含义与分类四、创业动机的含义与分类1、创业动机的含义、创业动机的含义2、创业动机的类型、创业动机的类型（1）生存的需要）生存的需要（2）就业的需要）就业的需要（3）成长的需要）成长的需要（4）自我实现的需要）自我实现的需要路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业者创业者五、产生创业动机的驱动因素五、产生创业动机的驱动因素表表3-2 大学生创业动机驱动因素及典型描述大学生创业动机驱动因素及典型描述路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业团队创业团队一、创业团队及其对创业的重要性一、创业团队及其对创业的重要性1、创业团队的内涵、创业团队的内涵2、创业团队的重要性、创业团队的重要性二、创业团队的优劣势分析二、创业团队的优劣势分析1、创业团队的优势、创业团队的优势路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业团队创业团队2、创业团队的劣势、创业团队的劣势（1）团队成员个性不合带来风险）团队成员个性不合带来风险案例案例3-19：两位史蒂夫分道扬镳：两位史蒂夫分道扬镳（2）利益分配争议带来风险）利益分配争议带来风险（3）团队成员经营理念不同带来风险）团队成员经营理念不同带来风险（4）目标不一致带来风险）目标不一致带来风险案例案例3-20：我的三次合作创业经历：我的三次合作创业经历路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业团队创业团队三、组建创业团队的策略及其后续影响三、组建创业团队的策略及其后续影响1、相似性与互补性、相似性与互补性2、理性分析与意气相投、理性分析与意气相投四、创业团队额挂历技巧和策略四、创业团队额挂历技巧和策略1、确立团队领袖、确立团队领袖2、创业团队管理的重点就是维持团队稳定的前提下发挥、创业团队管理的重点就是维持团队稳定的前提下发挥团队多样性优势团队多样性优势案例案例3-21：不离不弃的创业团队：不离不弃的创业团队路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业团队创业团队3、公平感知与利益分配、公平感知与利益分配（1）重视契约精神）重视契约精神（2）体现个人贡献差异）体现个人贡献差异（3）关注成员利益诉求）关注成员利益诉求（4）坚持控制权与决策权的统一）坚持控制权与决策权的统一案例案例3-22：马化腾五兄弟：难得的创业团队：马化腾五兄弟：难得的创业团队路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业团队创业团队五、创业团队角色配置与行为策略五、创业团队角色配置与行为策略1、创业团队的工作岗位与角色类型、创业团队的工作岗位与角色类型2、基于七维度因素分析的团队成员角色与岗位配、基于七维度因素分析的团队成员角色与岗位配置置（1）组织角色适合领导）组织角色适合领导（2）动议角色适合销售）动议角色适合销售（3）监督角色适合财务）监督角色适合财务（4）执行角色适合生产）执行角色适合生产（5）设计角色适合研发）设计角色适合研发路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业团队创业团队3、角色缺失情况下的岗位配置策略、角色缺失情况下的岗位配置策略（1）4人创业团队的角色补位人创业团队的角色补位 （2）3人创业团队的角色补位人创业团队的角色补位六、创业团队的社会责任六、创业团队的社会责任1、企业社会责任的概念、企业社会责任的概念2、企业承担社会责任的理由、企业承担社会责任的理由3、企业社会责任的内容、企业社会责任的内容4、创业团队如何承担社会责任、创业团队如何承担社会责任路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索本章案例本章案例不是不是“中国首富中国首富”却是却是“中国首善中国首善”路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第四章第四章 创业机会和创业风险创业机会和创业风险引导案例：引导案例：一个好点子，净挣一个好点子，净挣100多万元多万元路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业机会识别创业机会识别一、创意与机会一、创意与机会（一）创意的概念（一）创意的概念创意（创意（createcreate）是具有一定创造性的想法或概念）是具有一定创造性的想法或概念创意的核心是创造性思维创意的核心是创造性思维创意是否具有商业价值存在不确定性创意是否具有商业价值存在不确定性案例案例4-14-1：迪斯尼的卡通创意：迪斯尼的卡通创意（二）机会的内涵（二）机会的内涵静态与动态静态与动态总结：总结：1 1、机会总是存在的，一种需求得到满足，另一种需求又会产、机会总是存在的，一种需求得到满足，另一种需求又会产生；一类机会消失了，另一类机会又会出现生；一类机会消失了，另一类机会又会出现2 2、大多数机会不会显而易见，需要发现和挖掘、大多数机会不会显而易见，需要发现和挖掘路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业机会识别创业机会识别二、商业机会与创业机会二、商业机会与创业机会（一）商业机会（一）商业机会1、商业机会的内涵、商业机会的内涵2、商业机会的类型、商业机会的类型（1）环境机会与创业机会）环境机会与创业机会（2）显性的市场机会与潜在的市场机会）显性的市场机会与潜在的市场机会（3）行业性市场机会与边缘性市场机会）行业性市场机会与边缘性市场机会（4）当前市场机会与未来市场机会）当前市场机会与未来市场机会（二）创业机会（二）创业机会只具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。只具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业机会识别创业机会识别三、创业机会的特征与类型三、创业机会的特征与类型1、创业机会的特征、创业机会的特征一个好的创业机会应具备以下特征：一个好的创业机会应具备以下特征：（1）真实的市场需求）真实的市场需求（2）能够收回投资）能够收回投资（3）能够创造跟高价值）能够创造跟高价值（4）具备可行性）具备可行性2、创业机会的类型、创业机会的类型（1）从创业机会的雷源角度，分为：）从创业机会的雷源角度，分为：技术机会技术机会市场机会；案例市场机会；案例4-2：苦苦寻觅市场机会的梁稳根：苦苦寻觅市场机会的梁稳根政策机会；案例政策机会；案例4-3：“澳瑞特澳瑞特”的顺势而作的顺势而作路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业机会识别创业机会识别（2）从目的）从目的手段关系的明确程度，分为识别型机会、发手段关系的明确程度，分为识别型机会、发现型机会、创造型机会。现型机会、创造型机会。四、创业机会的来源四、创业机会的来源创业机会主要来自于一定的市场需求和变化创业机会主要来自于一定的市场需求和变化1、问题、问题案例案例4-4：五笔字型与王码公司创业：五笔字型与王码公司创业2、变化、变化3、创造发明、创造发明4、竞争；案例、竞争；案例4-5：竞争对手眼里的华为：竞争对手眼里的华为5、新知识、新技术的产生；案例、新知识、新技术的产生；案例4-6:3D打印，未来的桌面工打印，未来的桌面工厂厂路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业机会识别创业机会识别五、影响机会识别的关键因素五、影响机会识别的关键因素1、创业警觉性、创业警觉性2、先前经验、先前经验3、认知因素、认知因素案例案例4-7：塑胶花带来的市场机遇：塑胶花带来的市场机遇4、社会关系网络、社会关系网络案例案例4-8：“中国女大学生创业第一人中国女大学生创业第一人”谈人际关系谈人际关系路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业机会识别创业机会识别六、识别创业机会的一般过程六、识别创业机会的一般过程 识别创业机会是思考和探索互动反复，并将识别创业机会是思考和探索互动反复，并将创意进行转变的过程，如图创意进行转变的过程，如图4-11、形成创意、形成创意2、创业机会信息的收集、创业机会信息的收集3、创业机会评价、创业机会评价4、识别创业机会、识别创业机会路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业机会识别创业机会识别七、识别创业机会的行为技巧七、识别创业机会的行为技巧1、从国家经济发展趋势中判断商机、从国家经济发展趋势中判断商机2、市场环境变化孕育商机、市场环境变化孕育商机3、资源整合创造无限商机、资源整合创造无限商机案例案例4-9：美特斯邦威的资源整合：美特斯邦威的资源整合4、科技发展催生商机、科技发展催生商机5、市场、市场“空缺空缺”蕴含商机蕴含商机案例案例4-10：市场空缺成就：市场空缺成就“我爱我家我爱我家”6、解决问题过程中发掘商机、解决问题过程中发掘商机案例案例4-11：“牛仔裤牛仔裤”诞生的启示诞生的启示7、竞争对手的缺陷隐藏商机、竞争对手的缺陷隐藏商机路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业机会评价创业机会评价一、有价值的创业机会的基本特征一、有价值的创业机会的基本特征 有价值的创业机会具有价值性、可行性、时效有价值的创业机会具有价值性、可行性、时效性等基本特征性等基本特征 美国百森商学院蒂蒙斯教授在美国百森商学院蒂蒙斯教授在21世纪创业世纪创业中提出创业机会的四个特征：中提出创业机会的四个特征：（1）它很能吸引顾客）它很能吸引顾客（2）它能在你的商业环境正行得通）它能在你的商业环境正行得通（3）它必须在机会之窗存在的期间被实施）它必须在机会之窗存在的期间被实施（4）必须有必要的资源，人、财务、信息、时间、）必须有必要的资源，人、财务、信息、时间、技能技能路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业机会评价创业机会评价二、创业机会评价的基本框架二、创业机会评价的基本框架创业机会评价有利于应对并化解环境不确定性创业机会评价有利于应对并化解环境不确定性（一）蒂蒙斯的创业机会评价框架（一）蒂蒙斯的创业机会评价框架1、行业和市场、行业和市场2、经济因素、经济因素3、收货条件、收货条件4、竞争优势、竞争优势5、管理团队、管理团队6、致命缺陷问题、致命缺陷问题7、个人标准、个人标准8、理想与现实的战略差异、理想与现实的战略差异路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业机会评价创业机会评价（二）刘常勇的创业机会评价框架（二）刘常勇的创业机会评价框架1、市场评价、市场评价2、回报评价、回报评价 常规的市场研究方法不一定完全适用于创业机会评价，尤其是原创性常规的市场研究方法不一定完全适用于创业机会评价，尤其是原创性创业机会评价。创业机会评价。三、个人与创业机会的匹配三、个人与创业机会的匹配1、判断创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹、判断创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配配2、个人特质和机会特征匹配理论、个人特质和机会特征匹配理论（1）识别）识别“第三人机会第三人机会”阶段阶段（2）识别）识别“第一人机会第一人机会”阶段阶段创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配图图4-2：基于个人特质与机会特征匹配的创业机会识别模型框架：基于个人特质与机会特征匹配的创业机会识别模型框架路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业机会评价创业机会评价四、创业机会评价的特殊性四、创业机会评价的特殊性1、机会信息的不对称性、机会信息的不对称性2、创业环境的不确定性、创业环境的不确定性3、创业者的有限理性、创业者的有限理性4、多种其他因素的影响、多种其他因素的影响路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业机会评价创业机会评价五、创业机会评价的技巧和策略五、创业机会评价的技巧和策略1、个人特质方面：客观分析自身的职业兴趣、能力特长、个人特质方面：客观分析自身的职业兴趣、能力特长 美国职业心理学家霍兰德在职业决策中描述了六种美国职业心理学家霍兰德在职业决策中描述了六种人格类型的对应职业：人格类型的对应职业：（1）实际型、（）实际型、（2）研究型、（）研究型、（3）艺术型、（）艺术型、（4）社会型、）社会型、（5）企业型、（）企业型、（6）传统型）传统型图图4-3：霍兰德人格类型六角模型图：霍兰德人格类型六角模型图 每一种类型与其他类型之间存在不同程度的关系，大体每一种类型与其他类型之间存在不同程度的关系，大体描述三类：描述三类：（1）相邻关系）相邻关系,（2）相隔关系，（）相隔关系，（3）相对关系。）相对关系。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业机会评价创业机会评价2、重视对人的因素的评价、重视对人的因素的评价从五个方面综合分析人的因素：从五个方面综合分析人的因素：（1）创业团队是否是一个优秀管理者的结合）创业团队是否是一个优秀管理者的结合（2）是否拥有优秀的员工和管理团队）是否拥有优秀的员工和管理团队（3）创业者在承担压力的状态下心态是否良好）创业者在承担压力的状态下心态是否良好（4）行业和技术经验是否达到本行业的最高水平）行业和技术经验是否达到本行业的最高水平（5）个人目标与创业活动是否相符）个人目标与创业活动是否相符路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业机会评价创业机会评价3、机会特征方面：重点关注市场与效益、机会特征方面：重点关注市场与效益（1）具有特定市场定位）具有特定市场定位（2）市场成熟度）市场成熟度（3）市场规模）市场规模（4）达到盈亏平衡所需的时间）达到盈亏平衡所需的时间（5）合理的投资回报率和税后净利）合理的投资回报率和税后净利（6）风险承受能力）风险承受能力4、充分借助外脑、充分借助外脑（1）有创办企业的经历）有创办企业的经历（2）国外研究表明，至少具有）国外研究表明，至少具有5-10年以上企业决策层管理经验，才能识年以上企业决策层管理经验，才能识别出各种商业机会，并具备创造性的预见能力和捕捉商机的能力别出各种商业机会，并具备创造性的预见能力和捕捉商机的能力路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第三节第三节 创业风险识别创业风险识别一、机会风险的构成与分类一、机会风险的构成与分类机会风险分为系统风险和非系统风险机会风险分为系统风险和非系统风险1、系统风险、系统风险 系统风险主要是创业环境中的风险，如商品市场风险、系统风险主要是创业环境中的风险，如商品市场风险、资本市场风险等资本市场风险等系统风险的特征如下：系统风险的特征如下：（1）它是由共同因素引起的）它是由共同因素引起的（2）它对市场上所有的创业者和企业都有影响，只不过）它对市场上所有的创业者和企业都有影响，只不过对某些企业的敏感程度更高而已对某些企业的敏感程度更高而已（3）它无法通过创业者努力来加以消除）它无法通过创业者努力来加以消除路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第三节第三节 创业风险识别创业风险识别2、非系统风险、非系统风险 非系统风险是指创业者自身引发的风险，如技术风险、非系统风险是指创业者自身引发的风险，如技术风险、财务风险等。财务风险等。（1）团队风险）团队风险（2）技术风险）技术风险（3）财务风险）财务风险（4）经营风险）经营风险（5）信用风险）信用风险机会风险中，一些可以预测，一些不可预测机会风险中，一些可以预测，一些不可预测创业者需要结合对机会风险的估计，努力防范和降低风险。创业者需要结合对机会风险的估计，努力防范和降低风险。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第三节第三节 创业风险识别创业风险识别二、系统风险防范的可能途径二、系统风险防范的可能途径1、保持对系统性风险的警惕、保持对系统性风险的警惕2、建立风险评估和防范机制、建立风险评估和防范机制3、严格筛选创业项目、严格筛选创业项目4、努力分散、转嫁和回避风险、努力分散、转嫁和回避风险三、非系统风险防范的可能途径三、非系统风险防范的可能途径1、选择好创业伙伴、选择好创业伙伴（1）最基本的法则，就是选择最了解的人一同创业。）最基本的法则，就是选择最了解的人一同创业。（2）选择不太计较的人一起创业。）选择不太计较的人一起创业。（3）朋友关系和家族亲情不要混合。）朋友关系和家族亲情不要混合。（4）创业团队必须要有领军人物，这是团队的核心和灵魂。）创业团队必须要有领军人物，这是团队的核心和灵魂。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第三节第三节 创业风险识别创业风险识别2、有效保护创业创意和商业机密、有效保护创业创意和商业机密（1）商标注册）商标注册（2）专利申请）专利申请（3）版权保护）版权保护（4）制度保护）制度保护（5）保密协议）保密协议3、密切监控财务、市场和运营风险、密切监控财务、市场和运营风险（1）在财务风险方面，创业者应当密切关注的信息）在财务风险方面，创业者应当密切关注的信息（2）在市场风险方面，创业者、创业团队应当密切关注的信息）在市场风险方面，创业者、创业团队应当密切关注的信息（3）在运营风险方面，创业者、创业团队应当密切关注的信息）在运营风险方面，创业者、创业团队应当密切关注的信息路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第三节第三节 创业风险识别创业风险识别四、创业者风险承担能力的估计四、创业者风险承担能力的估计（1）从技术风险、市场风险、财务风险、政策法）从技术风险、市场风险、财务风险、政策法律风险、团队风险等方面，预测特定创业机会、律风险、团队风险等方面，预测特定创业机会、创业活动可能遇到的风险因素。创业活动可能遇到的风险因素。（2）从系统风险、非系统风险两方面，预测特定）从系统风险、非系统风险两方面，预测特定创业机创业活动可能遇到的风险因素，从而判断创业机创业活动可能遇到的风险因素，从而判断创业者的风险承受能力。创业者的风险承受能力。五、基于风险估计的创业收益预测五、基于风险估计的创业收益预测路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第四节第四节 商业模式开发商业模式开发一、商业模式的定义和本质一、商业模式的定义和本质1、商业模式的定义、商业模式的定义2、商业模式的本质、商业模式的本质（1）商业模式本质上是若干因素构成的一组盈利）商业模式本质上是若干因素构成的一组盈利逻辑关系的链条逻辑关系的链条（2）商业模式本质上又是企业创造价值的逻辑）商业模式本质上又是企业创造价值的逻辑（3）从层次上看，顾客价值、伙伴价值、企业价）从层次上看，顾客价值、伙伴价值、企业价值三者处于不同层次值三者处于不同层次顾客价值是基础，伙伴顾客价值是基础，伙伴价值是支撑，企业价值是目标。价值是支撑，企业价值是目标。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第四节第四节 商业模式开发商业模式开发二、商业模式和商业战略的关系二、商业模式和商业战略的关系1、商业模式与商业战略的共性、商业模式与商业战略的共性 商业模式是商业战略生成的基础，商业战略是在商业模式基础上的商业模式是商业战略生成的基础，商业战略是在商业模式基础上的行为选择。行为选择。2、商业模式与商业战略的区别、商业模式与商业战略的区别三、商业模式因果关系链条的分解三、商业模式因果关系链条的分解1、价值主张、价值主张2、价值网络、价值网络案例案例4-12：张茵的价值发现和价值网络：张茵的价值发现和价值网络3、价值维护、价值维护4、价值实现、价值实现案例案例4-13：腾讯依靠商业模式腾飞：腾讯依靠商业模式腾飞路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第四节第四节 商业模式开发商业模式开发四、设计商业模式的思路和方法四、设计商业模式的思路和方法1、设计商业模式的思路、设计商业模式的思路具体设计步骤如下：具体设计步骤如下：（1）价值发现是起点）价值发现是起点（2）提出价值主张）提出价值主张（3）构建价值网络）构建价值网络（4）适时价值维护）适时价值维护（5）确保价值实现）确保价值实现路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第四节第四节 商业模式开发商业模式开发2、设计商业模式的方法、设计商业模式的方法（1）参照法）参照法（2）相关分析法）相关分析法（3）关键因素法）关键因素法五、商业模式创新的逻辑与方法五、商业模式创新的逻辑与方法1、商业模式创新的逻辑、商业模式创新的逻辑2、商业模式创新的方法、商业模式创新的方法（1）企业价值链条分解与重构）企业价值链条分解与重构案例案例4-14：突破行业边界的价值链重构：突破行业边界的价值链重构路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第四节第四节 商业模式开发商业模式开发（2）价值要素创新）价值要素创新案例案例4-15：海底捞：花便宜的钱买到星级服务：海底捞：花便宜的钱买到星级服务案例案例4-16：沃尔玛：突破客户边界：沃尔玛：突破客户边界 创新商业模式创新商业模式（3）新要素的增加或要素的新组合）新要素的增加或要素的新组合（4）价值创造动力机制的创新）价值创造动力机制的创新案例案例4-17：技术创新引发商业模式创新：技术创新引发商业模式创新路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第四节第四节 商业模式开发商业模式开发本章案例本章案例 丁磊为什么能抓住商机丁磊为什么能抓住商机路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第五章第五章 创业资源创业资源引导案例引导案例从一无所有到创立公司的真实经历从一无所有到创立公司的真实经历路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业资源概述创业资源概述不同的创业活动具有不同的创业资源需求不同的创业活动具有不同的创业资源需求一、创业资源的内涵与种类一、创业资源的内涵与种类1、资源的定义、资源的定义（1）辞海谁给你关于资源的定义是，生产资料和生活）辞海谁给你关于资源的定义是，生产资料和生活资料的天然来源资料的天然来源（2）经济学意义上的资源）经济学意义上的资源（3）复杂科学管理新资源观论）复杂科学管理新资源观论2、创业资源的内涵、创业资源的内涵表表5-1 资源基础论学者对企业资源的定义与分类资源基础论学者对企业资源的定义与分类我国学者对创业资源的有关定义我国学者对创业资源的有关定义路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业资源概述创业资源概述3、创业资源的种类、创业资源的种类结合我国创业实践，我们主要介绍如下分类方式：结合我国创业实践，我们主要介绍如下分类方式：（1）按照资源的表现形态分类）按照资源的表现形态分类 有形资源；有形资源；无形资源，更具价值创造的潜力，无形资源往往是撬无形资源，更具价值创造的潜力，无形资源往往是撬动的有形资源的重要杠杆动的有形资源的重要杠杆 人才资源人才资源（2）按照资源重要性程度分类）按照资源重要性程度分类必备资源；支撑资源；外围资源。必备资源；支撑资源；外围资源。表表5-2 创业资源的类型与来源创业资源的类型与来源路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业资源概述创业资源概述二、创业资源与一般商业资源的异同二、创业资源与一般商业资源的异同1、创业资源具有异质性、创业资源具有异质性2、创业资源使用价值的差异性、创业资源使用价值的差异性3、创业资源具有新效用、创业资源具有新效用案例案例5-1：从路边捡到辣椒王国：从路边捡到辣椒王国路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业资源概述创业资源概述三、社会资本、资金、技术与专业人才在创业中三、社会资本、资金、技术与专业人才在创业中的作用的作用1、社会资本在创业中的作用、社会资本在创业中的作用2、资金在创业中的作用、资金在创业中的作用表表5-3 创业资金需求的原因与用途创业资金需求的原因与用途3、技术与专业人才在创业中的作用、技术与专业人才在创业中的作用路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业资源概述创业资源概述四、影响创业资源获取的因素四、影响创业资源获取的因素1、创业者的资源禀赋、创业者的资源禀赋2、创业者的资源整合能力、创业者的资源整合能力3、创业者的信息获取能力、创业者的信息获取能力4、创业团队、创业团队5、外部环境条件和政府政策支持、外部环境条件和政府政策支持路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第一节第一节 创业资源概述创业资源概述五、创业资源获取的途径与技能五、创业资源获取的途径与技能1、创业资源获取的途径、创业资源获取的途径 创业资源获取的关进往往取决于软实力，无形资源往往创业资源获取的关进往往取决于软实力，无形资源往往是撬动有形资源的重要杠杆。是撬动有形资源的重要杠杆。创业资源获取途径包括市场途径和非市场途径。创业资源获取途径包括市场途径和非市场途径。2、创业资源获取的技能、创业资源获取的技能（1）合作技能）合作技能（2）识人与用人技能）识人与用人技能（3）沟通技能）沟通技能（4）发挥资源的杠杆效应）发挥资源的杠杆效应（5）信息获取与利用技能）信息获取与利用技能路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业融资创业融资 创业融资是创业管理的关键内容，在企业成长的的不同阶创业融资是创业管理的关键内容，在企业成长的的不同阶段具有不同的侧重点和要求。段具有不同的侧重点和要求。一、创业融资分析一、创业融资分析1、创业融资难的原因、创业融资难的原因（1）不确定性）不确定性（2）信息不对称）信息不对称2、融资方式选择、融资方式选择（1）股权融资和债券融资）股权融资和债券融资表表5-4 股权融资和债券融资的比较股权融资和债券融资的比较（2）内源式融资和外源式融资）内源式融资和外源式融资（3）直接融资和间接融资）直接融资和间接融资（4）长期融资和短期融资）长期融资和短期融资路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业融资创业融资3、选择融资方式的影响因素、选择融资方式的影响因素（1）迄今为止的企业成果和业绩）迄今为止的企业成果和业绩（2）投资者能感觉到的风险）投资者能感觉到的风险（3）行业和技术）行业和技术（4）企业的发展潜力和预期退出的时间）企业的发展潜力和预期退出的时间（5）企业预期成长速度）企业预期成长速度（6）企业年龄和发展阶段）企业年龄和发展阶段（7）投资者要求的回报率或内部回报率）投资者要求的回报率或内部回报率（8）需要的资金量和企业原先的估计）需要的资金量和企业原先的估计（9）创始人在企业成长、控制、清算和硕或方面的目标）创始人在企业成长、控制、清算和硕或方面的目标（10）投资者要求的条件和承诺）投资者要求的条件和承诺路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业融资创业融资二、创业所需资金的测算二、创业所需资金的测算 正确测算创业所需资金有利于确定筹资数额，正确测算创业所需资金有利于确定筹资数额，降低资金成本降低资金成本（一）按资金周转方式测算创业启动资金（一）按资金周转方式测算创业启动资金可以把启动资金分为固定资产和营运资金可以把启动资金分为固定资产和营运资金1、固定资产、固定资产2、营运资金、营运资金路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业融资创业融资（二）按资金使用范围测算创业启动资金（二）按资金使用范围测算创业启动资金1 1、地点、地点2 2、库存、库存3 3、设备、设备4 4、员工、员工5 5、市场营销、市场营销6 6、管理和营运成本、管理和营运成本7 7、专业服务费用和许可、专业服务费用和许可三、创业融资渠道三、创业融资渠道 创业融资的主要渠道包括自我融资、亲朋好友融资、天使创业融资的主要渠道包括自我融资、亲朋好友融资、天使投资、商业银行贷款、担保机构融资和政府创业扶持基金融资投资、商业银行贷款、担保机构融资和政府创业扶持基金融资等。等。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业融资创业融资（一）私人资本融资（一）私人资本融资包括包括1、自我融资、自我融资2、亲朋好友融资：注意亲朋好友融资：注意“亲兄弟，明算账；如实亲兄弟，明算账；如实说明借款原因。说明借款原因。”3 3、天使投资、天使投资案例案例5-25-2：精明投资的：精明投资的“天使天使”（1 1）我国天使投资的概况）我国天使投资的概况（2 2）天使投资的特征）天使投资的特征路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业融资创业融资（二）机构融资（二）机构融资1、商业银行贷款、商业银行贷款（1）银行信贷审查的要素）银行信贷审查的要素 品德资信、经营能力、资本、担保物价值、经营环境、品德资信、经营能力、资本、担保物价值、经营环境、事业的连续性。事业的连续性。（2）获得银行信贷的方法）获得银行信贷的方法提供可靠的担保，以转移银行风险提供可靠的担保，以转移银行风险贷款期限尽可能短期，以减轻银行风险。贷款期限尽可能短期，以减轻银行风险。准备好一份值得信赖的创业计划准备好一份值得信赖的创业计划同银行建立良好的业务关系同银行建立良好的业务关系路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业融资创业融资2、担保机构融资、担保机构融资（1）我国担保机构的类型）我国担保机构的类型（2）担保机构融资的程序与要求）担保机构融资的程序与要求担保融资的程序；担保融资的程序；担保融资的条件；担保融资的条件；担保融资的注意事项。担保融资的注意事项。案例案例5-3：担保公司助力：担保公司助力 酒楼经营更上一层楼酒楼经营更上一层楼路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业融资创业融资3、政府创业扶持基金融资、政府创业扶持基金融资（1）科技创新基金）科技创新基金（2）政府创业基金和优惠政策）政府创业基金和优惠政策案例案例5-4：南京推出：南京推出“大学生创业七策大学生创业七策”案例案例5-5：女博士硅谷归来创业玩：女博士硅谷归来创业玩“云时尚云时尚”（3）政府专项基金）政府专项基金4、风险投资、风险投资（1）风险投资的起源与发展）风险投资的起源与发展案例案例5-6：Yahoo！的第一笔风险投资！的第一笔风险投资（2）中国风险投资的概况）中国风险投资的概况案例案例5-7：阿里巴巴创业初期的三轮融资：阿里巴巴创业初期的三轮融资路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业融资创业融资四、创业融资的选择策略四、创业融资的选择策略 创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题，创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题，应从建立个人信用、积累社会资本、写作创业计划、测算应从建立个人信用、积累社会资本、写作创业计划、测算不同阶段的资金需求量等方面做好准备。不同阶段的资金需求量等方面做好准备。1、创业不同阶段融资需求的变化、创业不同阶段融资需求的变化2、股权融资和债权融资的均衡、股权融资和债权融资的均衡（1）尽可能保持企业的控制权）尽可能保持企业的控制权（2）创业融资的顺序选择）创业融资的顺序选择（3）债务融资与股权融资的均衡）债务融资与股权融资的均衡案例案例5-8：乔布斯的一次致命错误：乔布斯的一次致命错误路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第二节第二节 创业融资创业融资3、合理确定融资规模和融资期限、合理确定融资规模和融资期限路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第三节第三节 创业资源管理创业资源管理一、不容类型资源的开发一、不容类型资源的开发大多数创业者难以整合到充分的创业所需资源大多数创业者难以整合到充分的创业所需资源 开发创业资源是有效利用创业资源的重要途开发创业资源是有效利用创业资源的重要途径，开发创业资源表现为一些独特的创业行为。径，开发创业资源表现为一些独特的创业行为。（一）内部创业资源开发（一）内部创业资源开发1、人力资源开发、人力资源开发（1）首先要改变传统观念）首先要改变传统观念（2）采用科学方法招聘，选拔，培养，使用人才。）采用科学方法招聘，选拔，培养，使用人才。（3）建立完善的激励机制吸引并留住人才。）建立完善的激励机制吸引并留住人才。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第三节第三节 创业资源管理创业资源管理2、无形资产的开发、无形资产的开发（1）技术开发）技术开发（2）品牌开发）品牌开发（3）企业制度）企业制度（4）企业文化）企业文化（5）企业专利与商标的开发）企业专利与商标的开发（二）外部创业资源开发（二）外部创业资源开发1、梳理外部资源、梳理外部资源2、开发外部资源原则、开发外部资源原则路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第三节第三节 创业资源管理创业资源管理3、外部融资资源开发、外部融资资源开发（1）外部融资资源渠道）外部融资资源渠道金融信贷融资；证券机构融资；联合融资；金融信贷融资；证券机构融资；联合融资；综合性融资。综合性融资。（2）着力构筑信用体系）着力构筑信用体系（3）营造良好的外部融资环境）营造良好的外部融资环境发展与银行的关系；发展与天使投资人，发展与银行的关系；发展与天使投资人，风险投资家的关系。风险投资家的关系。路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索第三节第三节 创业资源管理创业资源管理二、有限资源的创造性利用二、有限资源的创造性利用1、创造性拼凑、创造性拼凑2、步步为营、步步为营案例案例5-9：一元钱打造一条街：一元钱打造一条街3、发挥资源杠杆效应、发挥资源杠杆效应4、设置合理利益机制、设置合理利益机制案例案例5-10：广汇创业：从拼凑、将就到共赢：广汇创业：从拼凑、将就到共赢