创业融资与商业计划书课件

创业融资与商业计划书 1 1 1 1 商业计划书对创业融资的重要性商业计划书对创业融资的重要性商业计划书对创业融资的重要性商业计划书对创业融资的重要性 商业计划书（商业计划书（商业计划书（商业计划书（Business PlanBusiness PlanBusiness PlanBusiness Plan）是一份全）是一份全）是一份全）是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制方位的项目计划，它从企业内部的人员、制方位的项目计划，它从企业内部的人员、制方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理，以及企业的产品、营销、市场等度、管理，以及企业的产品、营销、市场等度、管理，以及企业的产品、营销、市场等度、管理，以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性各个方面对即将展开的商业项目进行可行性各个方面对即将展开的商业项目进行可行性各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。分析。分析。分析。创业融资与商业计划书 1 商业计划书对创业融资1 1 1.2 商业计划书的分类（一）微型计划书（一）微型计划书（一）微型计划书（一）微型计划书 微型计划大约有微型计划大约有微型计划大约有微型计划大约有1 1 1 110101010项，至少应该粗略项，至少应该粗略项，至少应该粗略项，至少应该粗略地涉及到此类关键问题，如商业理念、需求，地涉及到此类关键问题，如商业理念、需求，地涉及到此类关键问题，如商业理念、需求，地涉及到此类关键问题，如商业理念、需求，市场营销计划以及财务报表，特别是现金流动、市场营销计划以及财务报表，特别是现金流动、市场营销计划以及财务报表，特别是现金流动、市场营销计划以及财务报表，特别是现金流动、收入预测以及资产负债表。收入预测以及资产负债表。收入预测以及资产负债表。收入预测以及资产负债表。（二）工作计划书（二）工作计划书（二）工作计划书（二）工作计划书 工作计划书是用于运作企业的工具。应该工作计划书是用于运作企业的工具。应该工作计划书是用于运作企业的工具。应该工作计划书是用于运作企业的工具。应该利用较长篇幅处理细节，其叙述应该简洁。利用较长篇幅处理细节，其叙述应该简洁。利用较长篇幅处理细节，其叙述应该简洁。利用较长篇幅处理细节，其叙述应该简洁。1.2 商业计划书的分类（一）微型计划书 微型2 2（三）提交计划书（三）提交计划书(即正式的商业计划书即正式的商业计划书即正式的商业计划书即正式的商业计划书)提交计划书中要用标准的商业术语，不能使用非正提交计划书中要用标准的商业术语，不能使用非正提交计划书中要用标准的商业术语，不能使用非正提交计划书中要用标准的商业术语，不能使用非正 式用语、俚语以及速记词汇。式用语、俚语以及速记词汇。式用语、俚语以及速记词汇。式用语、俚语以及速记词汇。计划书的读者并不熟悉你的经营状况，与工作计划计划书的读者并不熟悉你的经营状况，与工作计划计划书的读者并不熟悉你的经营状况，与工作计划计划书的读者并不熟悉你的经营状况，与工作计划 书不同，提交计划书并不是用做提醒物，而是为公书不同，提交计划书并不是用做提醒物，而是为公书不同，提交计划书并不是用做提醒物，而是为公书不同，提交计划书并不是用做提醒物，而是为公 司企业做介绍。司企业做介绍。司企业做介绍。司企业做介绍。内容应包括曲线图、图表、表可知和图例等。内容应包括曲线图、图表、表可知和图例等。内容应包括曲线图、图表、表可知和图例等。内容应包括曲线图、图表、表可知和图例等。注意打印错误，拼写错误以及语法错误都会减损你注意打印错误，拼写错误以及语法错误都会减损你注意打印错误，拼写错误以及语法错误都会减损你注意打印错误，拼写错误以及语法错误都会减损你 想获得的总体完美印象，而且会向读者暗示你不够想获得的总体完美印象，而且会向读者暗示你不够想获得的总体完美印象，而且会向读者暗示你不够想获得的总体完美印象，而且会向读者暗示你不够 认真、彻底。认真、彻底。认真、彻底。认真、彻底。（四）电子计划书（四）电子计划书（三）提交计划书(即正式的商业计划书)提3 31.3 1.3 商业计划的作用商业计划的作用（一）商业计划书是获得风险投资的敲门砖（一）商业计划书是获得风险投资的敲门砖（一）商业计划书是获得风险投资的敲门砖（一）商业计划书是获得风险投资的敲门砖 “创业企业邀人投资或加盟，如同向离过婚的女人求创业企业邀人投资或加盟，如同向离过婚的女人求创业企业邀人投资或加盟，如同向离过婚的女人求创业企业邀人投资或加盟，如同向离过婚的女人求 婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空 头许诺是无济于事的。头许诺是无济于事的。头许诺是无济于事的。头许诺是无济于事的。”work the Plan.work the Plan.1.3 商业计划的作用（一）商业计划书是获得风险投资的敲4 4（二）更进一步认识项目，增大创业成功率 通过制订商业计划书，把正反理由都书写通过制订商业计划书，把正反理由都书写通过制订商业计划书，把正反理由都书写通过制订商业计划书，把正反理由都书写 下来，然后再逐条推敲。下来，然后再逐条推敲。下来，然后再逐条推敲。下来，然后再逐条推敲。在写商业计划书的过程中，会对产品、市在写商业计划书的过程中，会对产品、市在写商业计划书的过程中，会对产品、市在写商业计划书的过程中，会对产品、市 场、财务、管理团队等进行进一步的分析场、财务、管理团队等进行进一步的分析场、财务、管理团队等进行进一步的分析场、财务、管理团队等进行进一步的分析 和调研，能及早发现问题，进行事前控制，和调研，能及早发现问题，进行事前控制，和调研，能及早发现问题，进行事前控制，和调研，能及早发现问题，进行事前控制，去掉一些不可行的项目，进一步完善可行去掉一些不可行的项目，进一步完善可行去掉一些不可行的项目，进一步完善可行去掉一些不可行的项目，进一步完善可行 的项目，增大创业成功率。的项目，增大创业成功率。的项目，增大创业成功率。的项目，增大创业成功率。Plan the Work and then work the plan.Plan the Work and then work the plan.（二）更进一步认识项目，增大创业成功率 通过制订商5 52.2风险投资商眼中的商业计划书2.2.1 2.2.1 商业计划书对风险投资商的意义。商业计划书对风险投资商的意义。企业是否真正有投资或者经营价值。企业是否真正有投资或者经营价值。企业是否真正有投资或者经营价值。企业是否真正有投资或者经营价值。创业企业融资人的基本素质和办事风格。创业企业融资人的基本素质和办事风格。创业企业融资人的基本素质和办事风格。创业企业融资人的基本素质和办事风格。2.2风险投资商眼中的商业计划书2.2.1 商业计划6 62.2 2.2 风险投资人关注的要点（一）风险投资人关注的要点（一）（一）关注产品（一）关注产品（一）关注产品（一）关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品 或服务有关的细节，包括企业所实施的所有或服务有关的细节，包括企业所实施的所有或服务有关的细节，包括企业所实施的所有或服务有关的细节，包括企业所实施的所有 调查。调查。调查。调查。尽量用简单的词语来描述每件事尽量用简单的词语来描述每件事尽量用简单的词语来描述每件事尽量用简单的词语来描述每件事（二）敢于竞争（二）敢于竞争（二）敢于竞争（二）敢于竞争 细致分析竞争对手细致分析竞争对手细致分析竞争对手细致分析竞争对手 2.2 风险投资人关注的要点（一）（一）关注产品 7 72.22.2风险投资人关注的要点（二）风险投资人关注的要点（二）本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等等，商业计划书要使它们的读者价格合适等等，商业计划书要使它们的读者价格合适等等，商业计划书要使它们的读者价格合适等等，商业计划书要使它们的读者 相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。而且将来还会是确定行业标准的领先者。而且将来还会是确定行业标准的领先者。而且将来还会是确定行业标准的领先者。（三）了解市场（三）了解市场（三）了解市场（三）了解市场（四）表明行动的方针（四）表明行动的方针（四）表明行动的方针（四）表明行动的方针2.2风险投资人关注的要点（二）本企业的产品质量好、8 82.2.22.2.2风险投资人关注的要点（三）风险投资人关注的要点（三）（五）展示你的管理队伍（五）展示你的管理队伍（五）展示你的管理队伍（五）展示你的管理队伍 “看，这支队伍里都有谁！如果这个公司看，这支队伍里都有谁！如果这个公司看，这支队伍里都有谁！如果这个公司看，这支队伍里都有谁！如果这个公司 是一支足球队的话，他们就会一直杀入世是一支足球队的话，他们就会一直杀入世是一支足球队的话，他们就会一直杀入世是一支足球队的话，他们就会一直杀入世 界杯决赛！界杯决赛！界杯决赛！界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指管理者的职能就是计划，组织，控制和指管理者的职能就是计划，组织，控制和指管理者的职能就是计划，组织，控制和指 导公司实现目标的行动。导公司实现目标的行动。导公司实现目标的行动。导公司实现目标的行动。2.2.2风险投资人关注的要点（三）（五）展示你的管理9 92.22.2风险投资人关注的要点（四）风险投资人关注的要点（四）（六）出色的计划摘要（六）出色的计划摘要 从计划中摘录出与筹集资金最相关的从计划中摘录出与筹集资金最相关的从计划中摘录出与筹集资金最相关的从计划中摘录出与筹集资金最相关的 细节：包括对公司内部的基本情况，细节：包括对公司内部的基本情况，细节：包括对公司内部的基本情况，细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争公司的能力以及局限性，公司的竞争公司的能力以及局限性，公司的竞争公司的能力以及局限性，公司的竞争 对手，营销和财务战略，公司的管理对手，营销和财务战略，公司的管理对手，营销和财务战略，公司的管理对手，营销和财务战略，公司的管理 队伍等情况的简明而生动的概括。队伍等情况的简明而生动的概括。队伍等情况的简明而生动的概括。队伍等情况的简明而生动的概括。2.2风险投资人关注的要点（四）（六）出色的计划摘要10102.2.3 2.2.3 商业计划书中的商业模式商业计划书中的商业模式 （即经营方式，如何做生产）（即经营方式，如何做生产）（即经营方式，如何做生产）（即经营方式，如何做生产）（一）商业模式与企业的关系（一）商业模式与企业的关系（一）商业模式与企业的关系（一）商业模式与企业的关系 连锁店（特许经营权）、虚拟运作、直销、连锁店（特许经营权）、虚拟运作、直销、连锁店（特许经营权）、虚拟运作、直销、连锁店（特许经营权）、虚拟运作、直销、仓储式销售等都是典型成功的商业模式。仓储式销售等都是典型成功的商业模式。仓储式销售等都是典型成功的商业模式。仓储式销售等都是典型成功的商业模式。互联网技术的兴起互联网技术的兴起互联网技术的兴起互联网技术的兴起（二）商业模式是商业计划的焦点（二）商业模式是商业计划的焦点（二）商业模式是商业计划的焦点（二）商业模式是商业计划的焦点 在商业计划中，商业模式就是一个焦点问在商业计划中，商业模式就是一个焦点问在商业计划中，商业模式就是一个焦点问在商业计划中，商业模式就是一个焦点问 题。题。题。题。2.2.3 商业计划书中的商业模式 （即经营11113 3 如何产生一份好的商业计划书如何产生一份好的商业计划书3.13.1商业计划书基本要求（一）商业计划书基本要求（一）（1 1 1 1）简洁。）简洁。）简洁。）简洁。不要超过不要超过不要超过不要超过50505050页，最好在页，最好在页，最好在页，最好在30303030页左右。要开门页左右。要开门页左右。要开门页左右。要开门 见山地直接切入主题。见山地直接切入主题。见山地直接切入主题。见山地直接切入主题。（2 2 2 2）完整。）完整。）完整。）完整。要全面披露与投资有关的信息要全面披露与投资有关的信息要全面披露与投资有关的信息要全面披露与投资有关的信息3 如何产生一份好的商业计划书3.1商业计划书基本要求12122.3.12.3.1商业计划书基本要求（二）商业计划书基本要求（二）（3 3 3 3）条理清晰。）条理清晰。）条理清晰。）条理清晰。语言通畅易懂，意思表述精确。语言通畅易懂，意思表述精确。语言通畅易懂，意思表述精确。语言通畅易懂，意思表述精确。明确关键问题，即产品是什么？消费对象是明确关键问题，即产品是什么？消费对象是明确关键问题，即产品是什么？消费对象是明确关键问题，即产品是什么？消费对象是 谁？经营渠道在哪里？谁来卖？顾客群多大谁？经营渠道在哪里？谁来卖？顾客群多大谁？经营渠道在哪里？谁来卖？顾客群多大谁？经营渠道在哪里？谁来卖？顾客群多大 设计与制作成本是多少？售价多少？何设计与制作成本是多少？售价多少？何设计与制作成本是多少？售价多少？何设计与制作成本是多少？售价多少？何 时可损益平衡？时可损益平衡？时可损益平衡？时可损益平衡？在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就上在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就上在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就上在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就上 述问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐述问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐述问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐述问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐 怕很困难。怕很困难。怕很困难。怕很困难。2.3.1商业计划书基本要求（二）（3）条理清晰。13133.13.1商业计划书基本要求（三）商业计划书基本要求（三）公司的商业机会，创立公司所需要的资公司的商业机会，创立公司所需要的资公司的商业机会，创立公司所需要的资公司的商业机会，创立公司所需要的资 源，把握这一机会的进程，风险和预期源，把握这一机会的进程，风险和预期源，把握这一机会的进程，风险和预期源，把握这一机会的进程，风险和预期 回报。回报。回报。回报。太短，容易让人不相信项目会成功；太短，容易让人不相信项目会成功；太短，容易让人不相信项目会成功；太短，容易让人不相信项目会成功；太长，则会被认为太啰嗦，表达不清楚。太长，则会被认为太啰嗦，表达不清楚。太长，则会被认为太啰嗦，表达不清楚。太长，则会被认为太啰嗦，表达不清楚。（4 4 4 4）呈现竞争优势与投资利益。）呈现竞争优势与投资利益。）呈现竞争优势与投资利益。）呈现竞争优势与投资利益。（5 5 5 5）呈现经营能力。）呈现经营能力。）呈现经营能力。）呈现经营能力。3.1商业计划书基本要求（三）公司的商业机会，创立14143.13.1商业计划书基本要求（四）商业计划书基本要求（四）（6 6 6 6）市场导向。）市场导向。）市场导向。）市场导向。（7 7 7 7）一致。）一致。）一致。）一致。（8 8 8 8）实际。）实际。）实际。）实际。通常容易高估市场潜力或报酬，通常容易高估市场潜力或报酬，通常容易高估市场潜力或报酬，通常容易高估市场潜力或报酬，而低估经营成本。而低估经营成本。而低估经营成本。而低估经营成本。3.1商业计划书基本要求（四）（6）市场导向。（7）15153.2 3.2 商业计划书的信息需求商业计划书的信息需求（一）市场信息（一）市场信息（一）市场信息（一）市场信息 对创业者来说，首要的信息要素就是其产品对创业者来说，首要的信息要素就是其产品对创业者来说，首要的信息要素就是其产品对创业者来说，首要的信息要素就是其产品 或服务的潜在市场信息。或服务的潜在市场信息。或服务的潜在市场信息。或服务的潜在市场信息。高尔夫球训练辅助器的定义市场为，立志提高尔夫球训练辅助器的定义市场为，立志提高尔夫球训练辅助器的定义市场为，立志提高尔夫球训练辅助器的定义市场为，立志提 高得分的狂热的高尔夫球手。高得分的狂热的高尔夫球手。高得分的狂热的高尔夫球手。高得分的狂热的高尔夫球手。掌握市场信息要进行充分的市场调研。掌握市场信息要进行充分的市场调研。掌握市场信息要进行充分的市场调研。掌握市场信息要进行充分的市场调研。3.2 商业计划书的信息需求（一）市场信息 对创1616 市场调研的内容市场调研的内容 （1 1 1 1）投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴？）投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴？）投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴？）投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴？（2 2 2 2）是研发（）是研发（）是研发（）是研发（R&DR&DR&DR&D）性质、生产性质、分销性质还）性质、生产性质、分销性质还）性质、生产性质、分销性质还）性质、生产性质、分销性质还是服务性质？是服务性质？是服务性质？是服务性质？（3 3 3 3）该领域目前的情况如何？）该领域目前的情况如何？）该领域目前的情况如何？）该领域目前的情况如何？（4 4 4 4）产品或服务处于一个什么样的阶段？）产品或服务处于一个什么样的阶段？）产品或服务处于一个什么样的阶段？）产品或服务处于一个什么样的阶段？（5 5 5 5）市场前景如何（不能遗漏任何细节问题）？）市场前景如何（不能遗漏任何细节问题）？）市场前景如何（不能遗漏任何细节问题）？）市场前景如何（不能遗漏任何细节问题）？（6 6 6 6）竞争对手的情况如何？）竞争对手的情况如何？）竞争对手的情况如何？）竞争对手的情况如何？（7 7 7 7）目前的市场状况怎样？是繁盛或萧条？）目前的市场状况怎样？是繁盛或萧条？）目前的市场状况怎样？是繁盛或萧条？）目前的市场状况怎样？是繁盛或萧条？市场调研的内容（1）投资项目中的产品或服1717（二）运营信息需求（二）运营信息需求 （1 1 1 1）地点。）地点。）地点。）地点。（2 2 2 2）制造运营。）制造运营。）制造运营。）制造运营。（3 3 3 3）原材料。）原材料。）原材料。）原材料。（4 4 4 4）设备。）设备。）设备。）设备。（5 5 5 5）劳动技能。）劳动技能。）劳动技能。）劳动技能。（6 6 6 6）空间。）空间。）空间。）空间。（7 7 7 7）间接费用。）间接费用。）间接费用。）间接费用。（二）运营信息需求 （1）地点。（2）制造运营。1818（二）财务信息需求（二）财务信息需求 在准备商业计划书之前，创业者必须对企在准备商业计划书之前，创业者必须对企在准备商业计划书之前，创业者必须对企在准备商业计划书之前，创业者必须对企业业业业 的盈利能力有一个完整的评价。的盈利能力有一个完整的评价。的盈利能力有一个完整的评价。的盈利能力有一个完整的评价。（1 1 1 1）在起步阶段至少三年中的预计销售额及支）在起步阶段至少三年中的预计销售额及支）在起步阶段至少三年中的预计销售额及支）在起步阶段至少三年中的预计销售额及支出出出出 费用；费用；费用；费用；（2 2 2 2）起步阶段三年中的现金流数据；）起步阶段三年中的现金流数据；）起步阶段三年中的现金流数据；）起步阶段三年中的现金流数据；（3 3 3 3）现在的资产负债表数据和起步头三年的资）现在的资产负债表数据和起步头三年的资）现在的资产负债表数据和起步头三年的资）现在的资产负债表数据和起步头三年的资 产负债预测表。产负债预测表。产负债预测表。产负债预测表。（二）财务信息需求 在准备商业计划书之前，创1919 3.3 3.3 商业计划书的完成过程商业计划书的完成过程 组织一个得力的写作智囊团。组织一个得力的写作智囊团。组织一个得力的写作智囊团。组织一个得力的写作智囊团。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询 家的帮助是非常必要的。家的帮助是非常必要的。家的帮助是非常必要的。家的帮助是非常必要的。投资者最重要的是创业公司本身及其管理队投资者最重要的是创业公司本身及其管理队投资者最重要的是创业公司本身及其管理队投资者最重要的是创业公司本身及其管理队 伍，其次是公司如何打开市场。伍，其次是公司如何打开市场。伍，其次是公司如何打开市场。伍，其次是公司如何打开市场。时间是最为关键的，创业者接下来应该建立时间是最为关键的，创业者接下来应该建立时间是最为关键的，创业者接下来应该建立时间是最为关键的，创业者接下来应该建立 一个合适的时间表来安排和完成计划与计划一个合适的时间表来安排和完成计划与计划一个合适的时间表来安排和完成计划与计划一个合适的时间表来安排和完成计划与计划 附录。附录。附录。附录。3.3 商业计划书的完成过程 组织一个得力2020 完成商业计划书的具体步骤完成商业计划书的具体步骤 第一阶段：商业计划构想细化。第一阶段：商业计划构想细化。第一阶段：商业计划构想细化。第一阶段：商业计划构想细化。第二阶段：客户调查。第二阶段：客户调查。第二阶段：客户调查。第二阶段：客户调查。第三阶段：文档制作。第三阶段：文档制作。第三阶段：文档制作。第三阶段：文档制作。第四阶段：答辩陈词和反馈。第四阶段：答辩陈词和反馈。第四阶段：答辩陈词和反馈。第四阶段：答辩陈词和反馈。用简洁的市场分析和可靠的数据来用简洁的市场分析和可靠的数据来用简洁的市场分析和可靠的数据来用简洁的市场分析和可靠的数据来 给投资家留下深刻的印象。给投资家留下深刻的印象。给投资家留下深刻的印象。给投资家留下深刻的印象。完成商业计划书的具体步骤 第一阶段：2121 商业计划书中主要突出以下内容（一）商业计划书中主要突出以下内容（一）1 1 1 1市场、目标和战略市场、目标和战略市场、目标和战略市场、目标和战略 这是商业计划的一个主要部分。它应当建这是商业计划的一个主要部分。它应当建这是商业计划的一个主要部分。它应当建这是商业计划的一个主要部分。它应当建 立在你所进行的客户调查和竞争调查的基立在你所进行的客户调查和竞争调查的基立在你所进行的客户调查和竞争调查的基立在你所进行的客户调查和竞争调查的基 础之上。交一份础之上。交一份础之上。交一份础之上。交一份3 3 3 35 5 5 5页的文档，量化市场页的文档，量化市场页的文档，量化市场页的文档，量化市场 机会、如何把握这个机会、细化争取目标机会、如何把握这个机会、细化争取目标机会、如何把握这个机会、细化争取目标机会、如何把握这个机会、细化争取目标 收入的战略。附上一些市场预测、客户证收入的战略。附上一些市场预测、客户证收入的战略。附上一些市场预测、客户证收入的战略。附上一些市场预测、客户证 明、调查数据、从各种出版物上剪下来的明、调查数据、从各种出版物上剪下来的明、调查数据、从各种出版物上剪下来的明、调查数据、从各种出版物上剪下来的 材料、产品描述或者市场营销材料。材料、产品描述或者市场营销材料。材料、产品描述或者市场营销材料。材料、产品描述或者市场营销材料。商业计划书中主要突出以下内容（一）1市场、2222 文档中主要突出以下内容（二）文档中主要突出以下内容（二）2 2 2 2实施实施实施实施 哪些是你达到目标最关键的成功因素。哪些是你达到目标最关键的成功因素。哪些是你达到目标最关键的成功因素。哪些是你达到目标最关键的成功因素。3 3 3 3团队团队团队团队 不是向不是向不是向不是向IdeaIdeaIdeaIdea投资，而是向投资，而是向投资，而是向投资，而是向“人人人人”投资。投资。投资。投资。说明公司成员在公司中所拥有的资产。说明公司成员在公司中所拥有的资产。说明公司成员在公司中所拥有的资产。说明公司成员在公司中所拥有的资产。用一段话说明你们将出让多少所有权以用一段话说明你们将出让多少所有权以用一段话说明你们将出让多少所有权以用一段话说明你们将出让多少所有权以 换取资金。换取资金。换取资金。换取资金。4 4 4 4财务财务财务财务 文档中主要突出以下内容（二）2实施 哪23233.4 3.4 商业计划书写作过程中要思考商业计划书写作过程中要思考 的问题的问题 创办并管理一个企业要有动机、欲望创办并管理一个企业要有动机、欲望创办并管理一个企业要有动机、欲望创办并管理一个企业要有动机、欲望 和天分，也需要研究和计划。和天分，也需要研究和计划。和天分，也需要研究和计划。和天分，也需要研究和计划。（一）在开始之前列出你要创办企业的各种（一）在开始之前列出你要创办企业的各种（一）在开始之前列出你要创办企业的各种（一）在开始之前列出你要创办企业的各种 动机动机动机动机3.4 商业计划书写作过程中要思考 的问题2424（二）需要决定哪类商务领域的企业适合你（二）需要决定哪类商务领域的企业适合你（1 1 1 1）我想干什么？）我想干什么？）我想干什么？）我想干什么？（2 2 2 2）我学习过、发展过哪些技术技能？）我学习过、发展过哪些技术技能？）我学习过、发展过哪些技术技能？）我学习过、发展过哪些技术技能？（3 3 3 3）我还擅长什么？）我还擅长什么？）我还擅长什么？）我还擅长什么？（4 4 4 4）我是否获得了亲友的支持？）我是否获得了亲友的支持？）我是否获得了亲友的支持？）我是否获得了亲友的支持？（5 5 5 5）我有多少时间运转为成功企业？）我有多少时间运转为成功企业？）我有多少时间运转为成功企业？）我有多少时间运转为成功企业？（6 6 6 6）我的爱好和兴趣是否有商业价值？即含）我的爱好和兴趣是否有商业价值？即含）我的爱好和兴趣是否有商业价值？即含）我的爱好和兴趣是否有商业价值？即含 有可市场化的、可销售的成分。有可市场化的、可销售的成分。有可市场化的、可销售的成分。有可市场化的、可销售的成分。（二）需要决定哪类商务领域的企业适合你（1）我想干什么？2525（三）确定你的公司的经营范围（三）确定你的公司的经营范围（1 1 1 1）我对什么行业有兴趣？）我对什么行业有兴趣？）我对什么行业有兴趣？）我对什么行业有兴趣？（2 2 2 2）我将销售什么产品或服务？）我将销售什么产品或服务？）我将销售什么产品或服务？）我将销售什么产品或服务？（3 3 3 3）我的生产是否现实，它是否满足或适应）我的生产是否现实，它是否满足或适应）我的生产是否现实，它是否满足或适应）我的生产是否现实，它是否满足或适应 了某种需求？了某种需求？了某种需求？了某种需求？（4 4 4 4）我的竞争对手是谁？）我的竞争对手是谁？）我的竞争对手是谁？）我的竞争对手是谁？（5 5 5 5）与现有的公司相比，我的企业优势是什么）与现有的公司相比，我的企业优势是什么）与现有的公司相比，我的企业优势是什么）与现有的公司相比，我的企业优势是什么？（6 6 6 6）我能提供高品质的服务吗？）我能提供高品质的服务吗？）我能提供高品质的服务吗？）我能提供高品质的服务吗？（7 7 7 7）我能为我的企业创造一种需求吗？）我能为我的企业创造一种需求吗？）我能为我的企业创造一种需求吗？）我能为我的企业创造一种需求吗？（三）确定你的公司的经营范围（1）我对什么行业有兴趣？（2626（四）管理团队方面的问题（四）管理团队方面的问题（1 1 1 1）创业者是否有一个领袖式的人物，是否具备）创业者是否有一个领袖式的人物，是否具备）创业者是否有一个领袖式的人物，是否具备）创业者是否有一个领袖式的人物，是否具备 应有的素质？应有的素质？应有的素质？应有的素质？（2 2 2 2）这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一）这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一）这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一）这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一 致？致？致？致？（3 3 3 3）是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求）是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求）是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求）是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求 事业成功？事业成功？事业成功？事业成功？（4 4 4 4）这个管理团队的市场战斗力如何？）这个管理团队的市场战斗力如何？）这个管理团队的市场战斗力如何？）这个管理团队的市场战斗力如何？（5 5 5 5）是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场？）是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场？）是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场？）是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场？（四）管理团队方面的问题（1）创业者是否有一个领袖式的人2727（五）编制商业计划前的最后一步是列一个（五）编制商业计划前的最后一步是列一个 清单，解决下面这样一些问题。清单，解决下面这样一些问题。（1 1 1 1）我有哪些技能和经验可以用于新企业？）我有哪些技能和经验可以用于新企业？）我有哪些技能和经验可以用于新企业？）我有哪些技能和经验可以用于新企业？（2 2 2 2）哪种组织结构对我的企业最适合？）哪种组织结构对我的企业最适合？）哪种组织结构对我的企业最适合？）哪种组织结构对我的企业最适合？（3 3 3 3）需要哪些设备和物资？）需要哪些设备和物资？）需要哪些设备和物资？）需要哪些设备和物资？（4 4 4 4）我的资源有哪些？）我的资源有哪些？）我的资源有哪些？）我的资源有哪些？（5 5 5 5）我需要从何处获得资金？）我需要从何处获得资金？）我需要从何处获得资金？）我需要从何处获得资金？（6 6 6 6）需要防范哪些风险以及如何防范？）需要防范哪些风险以及如何防范？）需要防范哪些风险以及如何防范？）需要防范哪些风险以及如何防范？（7 7 7 7）我将如何给自己付酬？）我将如何给自己付酬？）我将如何给自己付酬？）我将如何给自己付酬？（8 8 8 8）我的企业位于何处？）我的企业位于何处？）我的企业位于何处？）我的企业位于何处？（9 9 9 9）我的企业名称是什么？）我的企业名称是什么？）我的企业名称是什么？）我的企业名称是什么？（五）编制商业计划前的最后一步是列一个 清单，解2828 3.5 3.5 评估你自己的商业计划（一）评估你自己的商业计划（一）（1 1 1 1）我能获得多少回报？）我能获得多少回报？）我能获得多少回报？）我能获得多少回报？（2 2 2 2）我会损失什么（可能遇到的风险，如所有）我会损失什么（可能遇到的风险，如所有）我会损失什么（可能遇到的风险，如所有）我会损失什么（可能遇到的风险，如所有 的投资、贷款担保、法律诉讼、时间）？的投资、贷款担保、法律诉讼、时间）？的投资、贷款担保、法律诉讼、时间）？的投资、贷款担保、法律诉讼、时间）？（3 3 3 3）谁认为这个计划可行（对商业计划各项内）谁认为这个计划可行（对商业计划各项内）谁认为这个计划可行（对商业计划各项内）谁认为这个计划可行（对商业计划各项内 容的第三方验证）？容的第三方验证）？容的第三方验证）？容的第三方验证）？3.5 评估你自己的商业计划（一）（1）我能获得2929 2.3.5 2.3.5 评估你自己的商业计划（二）评估你自己的商业计划（二）（4 4 4 4）交易当中还有谁发挥作用（管理团队班）交易当中还有谁发挥作用（管理团队班）交易当中还有谁发挥作用（管理团队班）交易当中还有谁发挥作用（管理团队班 子和投资群体以及他们在各自领域中的子和投资群体以及他们在各自领域中的子和投资群体以及他们在各自领域中的子和投资群体以及他们在各自领域中的 地位）？地位）？地位）？地位）？（5 5 5 5）这个市场有多大？）这个市场有多大？）这个市场有多大？）这个市场有多大？（6 6 6 6）你的企业如何争取到潜在的顾客（对市）你的企业如何争取到潜在的顾客（对市）你的企业如何争取到潜在的顾客（对市）你的企业如何争取到潜在的顾客（对市 场开拓能力的验证）？场开拓能力的验证）？场开拓能力的验证）？场开拓能力的验证）？（7 7 7 7）我的投资何时和怎样撤出（公开上市或）我的投资何时和怎样撤出（公开上市或）我的投资何时和怎样撤出（公开上市或）我的投资何时和怎样撤出（公开上市或 购并的退出战略）？购并的退出战略）？购并的退出战略）？购并的退出战略）？2.3.5 评估你自己的商业计划（二）（4）交易当中3030案例案例2.1 2.1 亚信的成功融资（一）亚信的成功融资（一）技巧是只可意会不可言传的。技巧是只可意会不可言传的。技巧是只可意会不可言传的。技巧是只可意会不可言传的。1 1 1 1田溯宁博士的艰难的创业田溯宁博士的艰难的创业田溯宁博士的艰难的创业田溯宁博士的艰难的创业 投资的条件：投资的条件：投资的条件：投资的条件：一是将来必须回国去工作一是将来必须回国去工作一是将来必须回国去工作一是将来必须回国去工作 二是做高技术项目而不搞房地。二是做高技术项目而不搞房地。二是做高技术项目而不搞房地。二是做高技术项目而不搞房地。2 2 2 2、选定投资银行、选定投资银行、选定投资银行、选定投资银行3 3 3 3、选择具有附加值的投资者、选择具有附加值的投资者、选择具有附加值的投资者、选择具有附加值的投资者4 4 4 4、介绍商业计划、介绍商业计划、介绍商业计划、介绍商业计划案例2.1 亚信的成功融资（一）技巧是只可意会不可3131 4 4、介绍商业计划（一）、介绍商业计划（一）首先，风险投资者相信企业最重要的部分是管首先，风险投资者相信企业最重要的部分是管首先，风险投资者相信企业最重要的部分是管首先，风险投资者相信企业最重要的部分是管 理人员。他们希望管理人员具有足够的理人员。他们希望管理人员具有足够的理人员。他们希望管理人员具有足够的理人员。他们希望管理人员具有足够的 才智、经验、品质、热情以及竞争精神才智、经验、品质、热情以及竞争精神才智、经验、品质、热情以及竞争精神才智、经验、品质、热情以及竞争精神 以带领企业走向成功。以带领企业走向成功。以带领企业走向成功。以带领企业走向成功。人文因素人文因素人文因素人文因素其次，商业计划中仔细地分析市场。其次，商业计划中仔细地分析市场。其次，商业计划中仔细地分析市场。其次，商业计划中仔细地分析市场。4、介绍商业计划（一）首先，风险投资者相信企业最重要的32324 4、介绍商业计划（二）、介绍商业计划（二）再次，企业的特性。再次，企业的特性。再次，企业的特性。再次，企业的特性。只有具备特点的企业才能在市场竞争中形只有具备特点的企业才能在市场竞争中形只有具备特点的企业才能在市场竞争中形只有具备特点的企业才能在市场竞争中形 成垄断，长期占据其特有的市场份额。设成垄断，长期占据其特有的市场份额。设成垄断，长期占据其特有的市场份额。设成垄断，长期占据其特有的市场份额。设 立市场标准立市场标准立市场标准立市场标准5 5、大功告成、大功告成 尤其是通过投资协议对企业行为的约束，尤其是通过投资协议对企业行为的约束，尤其是通过投资协议对企业行为的约束，尤其是通过投资协议对企业行为的约束，把一流的管理带进了亚信。把一流的管理带进了亚信。把一流的管理带进了亚信。把一流的管理带进了亚信。4、介绍商业计划（二）再次，企业的特性。只有具备特3333 6 6、亚信的启示、亚信的启示 亚信公司从创立到发展走过的是一条艰难亚信公司从创立到发展走过的是一条艰难亚信公司从创立到发展走过的是一条艰难亚信公司从创立到发展走过的是一条艰难 而又辉煌的道路，从而又辉煌的道路，从而又辉煌的道路，从而又辉煌的道路，从50505050万美元创业到成功万美元创业到成功万美元创业到成功万美元创业到成功 引入国际风险投资。引入国际风险投资。引入国际风险投资。引入国际风险投资。明晰的法律。明晰的法律。明晰的法律。明晰的法律。财务审计。财务审计。财务审计。财务审计。企业要有非常好的理想，这个理想就是企企业要有非常好的理想，这个理想就是企企业要有非常好的理想，这个理想就是企企业要有非常好的理想，这个理想就是企 业最终的目标。业最终的目标。业最终的目标。业最终的目标。6、亚信的启示 亚信公司从创立到发展走过的是一条艰难3434 人的理想特别是管理层的理想尤为重要。这个理想是公司的宗旨或使命，它能感 召投资者，企业信念和投资者的信念相 一致的时候，以后的融资就非常容易。人的理想特别是管理层的理想尤为重要。这个理想是公3535 第第 6 6讲讲 商业计划书编写规范商业计划书编写规范 及参考示例及参考示例 3.1 3.1 商业计划书摘要商业计划书摘要 3.1.1 3.1.1 3.1.1 3.1.1 摘要的地位摘要的地位摘要的地位摘要的地位 商业计划书敲门砖，计划书的摘商业计划书敲门砖，计划书的摘商业计划书敲门砖，计划书的摘商业计划书敲门砖，计划书的摘 要可以被看做点燃投资商对你的要可以被看做点燃投资商对你的要可以被看做点燃投资商对你的要可以被看做点燃投资商对你的 投资意向的火种。投资意向的火种。投资意向的火种。投资意向的火种。第 6讲 商业计划书编写规范 及参考3636 6.1.2 6.1.2 计划书摘要的格式计划书摘要的格式（一）提纲性摘要（一）提纲性摘要（一）提纲性摘要（一）提纲性摘要 提纲性摘要的每一段基本上就是商业计提纲性摘要的每一段基本上就是商业计提纲性摘要的每一段基本上就是商业计提纲性摘要的每一段基本上就是商业计 划书每一章的总结部分。划书每一章的总结部分。划书每一章的总结部分。划书每一章的总结部分。特点是容易撰写，缺点是语言比较干涩，特点是容易撰写，缺点是语言比较干涩，特点是容易撰写，缺点是语言比较干涩，特点是容易撰写，缺点是语言比较干涩，文章没有色彩。文章没有色彩。文章没有色彩。文章没有色彩。提纲性摘要基本上包括了商业计划书的提纲性摘要基本上包括了商业计划书的提纲性摘要基本上包括了商业计划书的提纲性摘要基本上包括了商业计划书的 所有方面，面面俱到，各个部分在提纲所有方面，面面俱到，各个部分在提纲所有方面，面面俱到，各个部分在提纲所有方面，面面俱到，各个部分在提纲 性摘要中所占比例基本相等。性摘要中所占比例基本相等。性摘要中所占比例基本相等。性摘要中所占比例基本相等。6.1.2 计划书摘要的格式（一）提纲性摘要 提3737 提纲性摘要的基本格式是用简短明晰的提纲性摘要的基本格式是用简短明晰的提纲性摘要的基本格式是用简短明晰的提纲性摘要的基本格式是用简短明晰的 话摘选出来商业计划书的重点。话摘选出来商业计划书的重点。话摘选出来商业计划书的重点。话摘选出来商业计划书的重点。每一个方面的描述不要超过一句话。每一个方面的描述不要超过一句话。每一个方面的描述不要超过一句话。每一个方面的描述不要超过一句话。只阐述与企业和项目关系最密切、给人只阐述与企业和项目关系最密切、给人只阐述与企业和项目关系最密切、给人只阐述与企业和项目关系最密切、给人 印象最深刻的部分。印象最深刻的部分。印象最深刻的部分。印象最深刻的部分。提纲性摘要的基本格式是用简短明晰的 话摘选出3838 提纲性摘要的内容（一）提纲性摘要的内容（一）（1 1 1 1）有关企业的描述。）有关企业的描述。）有关企业的描述。）有关企业的描述。主要包括企业名称、企业类型、地点、主要包括企业名称、企业类型、地点、主要包括企业名称、企业类型、地点、主要包括企业名称、企业类型、地点、法律形式（有限公司、个人公司、合法律形式（有限公司、个人公司、合法律形式（有限公司、个人公司、合法律形式（有限公司、个人公司、合 伙公司等）。伙公司等）。伙公司等）。伙公司等）。（2 2 2 2）申请投资目的。）申请投资目的。）申请投资目的。）申请投资目的。（3 3 3 3）企业状况。是老企业或者新企业，或是）企业状况。是老企业或者新企业，或是）企业状况。是老企业或者新企业，或是）企业状况。是老企业或者新企业，或是 正在准备成立的企业。企业成立的时间，正在准备成立的企业。企业成立的时间，正在准备成立的企业。企业成立的时间，正在准备成立的企业。企业成立的时间，项目所包括的产品或服务已经进行了多项目所包括的产品或服务已经进行了多项目所包括的产品或服务已经进行了多项目所包括的产品或服务已经进行了多 长时间，是否已经销售。长时间，是否已经销售。长时间，是否已经销售。长时间，是否已经销售。提纲性摘要的内容（一）（1）有关企业的描述。3939 提纲性摘要的内容（二）提纲性摘要的内容（二）（4 4 4 4）产品和服务。列出已经销售或要销售的产）产品和服务。列出已经销售或要销售的产）产品和服务。列出已经销售或要销售的产）产品和服务。列出已经销售或要销售的产 品或服务。品或服务。品或服务。品或服务。（5 5 5 5）目标市场。列出产品将进入的市场，以及）目标市场。列出产品将进入的市场，以及）目标市场。列出产品将进入的市场，以及）目标市场。列出产品将进入的市场，以及 选择该市场的原因。同时还要提供市场调选择该市场的原因。同时还要提供市场调选择该市场的原因。同时还要提供市场调选择该市场的原因。同时还要提供市场调 查研究和分析的结果。查研究和分析的结果。查研究和分析的结果。查研究和分析的结果。提纲性摘要的内容（二）（4）产品和服务。列出已经销售4040 提纲性摘要的内容（三）提纲性摘要的内容（三）（6 6 6 6）销售策略。）销售策略。）销售策略。）销售策略。主要侧重于叙述产品如何进入目标市场，主要侧重于叙述产品如何进入目标市场，主要侧重于叙述产品如何进入目标市场，主要侧重于叙述产品如何进入目标市场，企业如何做广告，以及销售方式。企业如何做广告，以及销售方式。企业如何做广告，以及销售方式。企业如何做广告，以及销售方式。特别要指出主要销售方式。特别要指出主要销售方式。特别要指出主要销售方式。特别要指出主要销售方式。产品促销的主要方式如参加展览、有奖产品促销的主要方式如参加展览、有奖产品促销的主要方式如参加展览、有奖产品促销的主要方式如参加展览、有奖 销售、捆绑式销售或其他可以促销的方销售、捆绑式销售或其他可以促销的方销售、捆绑式销售或其他可以促销的方销售、捆绑式销售或其他可以促销的方 法等。法等。法等。法等。提纲性摘要的内容（三）（6）销售策略。主要侧4141 提纲性摘要的内容（四）提纲性摘要的内容（四）（7 7）市场竞争情况和市场区分情况。）市场竞争情况和市场区分情况。简单介绍与产品有关的市场竞争、主要竞简单介绍与产品有关的市场竞争、主要竞简单介绍与产品有关的市场竞争、主要竞简单介绍与产品有关的市场竞争、主要竞 争对手，以及各自的市场划分和市场占有率。争对手，以及各自的市场划分和市场占有率。争对手，以及各自的市场划分和市场占有率。争对手，以及各自的市场划分和市场占有率。（8 8）竞争优势和特点。）竞争优势和特点。阐述为什么你的产品能够在市场竞争中获得阐述为什么你的产品能够在市场竞争中获得阐述为什么你的产品能够在市场竞争中获得阐述为什么你的产品能够在市场竞争中获得 成功。成功。成功。成功。列举任何可以表现你的产品或服务的优势，列举任何可以表现你的产品或服务的优势，列举任何可以表现你的产品或服务的优势，列举任何可以表现你的产品或服务的优势，如：专利、秘方、独特的生产工艺、大的合如：专利、秘方、独特的生产工艺、大的合如：专利、秘方、独特的生产工艺、大的合如：专利、秘方、独特的生产工艺、大的合 同、与用户签订的意向性信件等。同、与用户签订的意向性信件等。同、与用户签订的意向性信件等。同、与用户签订的意向性信件等。提纲性摘要的内容（四）（7）市场竞争情况和市场区分情况4242 提纲性摘要的内容（五）提纲性摘要的内容（五）（9 9）优良的经营管理。）优良的经营管理。简述企业管理队伍的历史和能力，特别是简述企业管理队伍的历史和能力，特别是简述企业管理队伍的历史和能力，特别是简述企业管理队伍的历史和能力，特别是 企业的创始人和主要决策人的有关情况。企业的创始人和主要决策人的有关情况。企业的创始人和主要决策人的有关情况。企业的创始人和主要决策人的有关情况。（1010）生产管理。）生产管理。简述关键性的生产特点，如：地点、关键简述关键性的生产特点，如：地点、关键简述关键性的生产特点，如：地点、关键简述关键性的生产特点，如：地点、关键 的销售商和供应商、节省成本的技术和措的销售商和供应商、节省成本的技术和措的销售商和供应商、节省成本的技术和措的销售商和供应商、节省成本的技术和措 施等。施等。施等。施等。（1111）财务状况。）财务状况。未来一至三年的预期销售额和措施等。未来一至三年的预期销售额和措施等。未来一至三年的预期销售额和措施等。未来一至三年的预期销售额和措施等。提纲性摘要的内容（五）（9）优良的经营管理。4343 提纲性摘要的内容（六）提纲性摘要的内容（六）（1212）企业的长期发展目标。）企业的长期发展目标。企业未来五年的发展计划，如：员工总数、企业未来五年的发展计划，如：员工总数、企业未来五年的发展计划，如：员工总数、企业未来五年的发展计划，如：员工总数、销售队伍的建设情况、分支机构数目、市销售队伍的建设情况、分支机构数目、市销售队伍的建设情况、分支机构数目、市销售队伍的建设情况、分支机构数目、市 场占有率、销售额、利润等。场占有率、销售额、利润等。场占有率、销售额、利润等。场占有率、销售额、利润等。（1313）寻求资金数额。）寻求资金数额。项目需要资金总数、资金来源、筹集资金项目需要资金总数、资金来源、筹集资金项目需要资金总数、资金来源、筹集资金项目需要资金总数、资金来源、筹集资金 的方式，投资者如何得到报酬等。的方式，投资者如何得到报酬等。的方式，投资者如何得到报酬等。的方式，投资者如何得到报酬等。提纲性摘要的内容（六）（12）企业的长期发展目标4444（二）叙述性摘要（二）叙述性摘要 叙述性摘要好像是给投资者讲一个优叙述性摘要好像是给投资者讲一个优叙述性摘要好像是给投资者讲一个优叙述性摘要好像是给投资者讲一个优 美动听的故事。美动听的故事。美动听的故事。美动听的故事。叙述性摘要需要很好的写作技巧，它叙述性摘要需要很好的写作技巧，它叙述性摘要需要很好的写作技巧，它叙述性摘要需要很好的写作技巧，它 要求作者既要有对企业经营的知识和要求作者既要有对企业经营的知识和要求作者既要有对企业经营的知识和要求作者既要有对企业经营的知识和 经验，还要有深厚的文学功底。又不经验，还要有深厚的文学功底。又不经验，还要有深厚的文学功底。又不经验，还要有深厚的文学功底。又不 能夸张。能夸张。能夸张。能夸张。（二）叙述性摘要 叙述性摘要好像是给投资者讲一个优4545 许多投资者要通过摘要看到企业的眼光、许多投资者要通过摘要看到企业的眼光、许多投资者要通过摘要看到企业的眼光、许多投资者要通过摘要看到企业的眼光、激情和经验。叙述性摘要特别适用于需激情和经验。叙述性摘要特别适用于需激情和经验。叙述性摘要特别适用于需激情和经验。叙述性摘要特别适用于需 要语言描述的新产品、新市场、新技术等。要语言描述的新产品、新市场、新技术等。要语言描述的新产品、新市场、新技术等。要语言描述的新产品、新市场、新技术等。叙述性摘要很适用有良好历史或背景的企业。叙述性摘要很适用有良好历史或背景的企业。叙述性摘要很适用有良好历史或背景的企业。叙述性摘要很适用有良好历史或背景的企业。叙述性摘要的段落比提纲性摘要少，它的重叙述性摘要的段落比提纲性摘要少，它的重叙述性摘要的段落比提纲性摘要少，它的重叙述性摘要的段落比提纲性摘要少，它的重 点集中在描述企业的基本情况，突出项目特点集中在描述企业的基本情况，突出项目特点集中在描述企业的基本情况，突出项目特点集中在描述企业的基本情况，突出项目特 点上。点上。点上。点上。叙述性摘要较少描述管理细节。叙述性摘要较少描述管理细节。叙述性摘要较少描述管理细节。叙述性摘要较少描述管理细节。许多投资者要通过摘要看到企业的眼光、激情和经验。4646 6.1.3 6.1.3摘要必须应包括的内容摘要必须应包括的内容（1 1 1 1）管理团队；）管理团队；）管理团队；）管理