保单促成话术

方法一方法一 先买一份试试看先买一份试试看方法二方法二 直截了当促成（直截了当促成（:如果您想将来生活有保证的话，如果您想将来生活有保证的话，那就快签字吧那就快签字吧!”!”）方法三方法三 让客户随时都能看到投保书让客户随时都能看到投保书方法四方法四 以退为进（以退为进（“方先生，虽然我觉的这份保险理财非方先生，虽然我觉的这份保险理财非常适合您，可以我的能力还不足以说服您，不过请您指出我的不足，常适合您，可以我的能力还不足以说服您，不过请您指出我的不足，让我有一个改进的机会，好吗？让我有一个改进的机会，好吗？”）方法五方法五 选择性促成选择性促成(“(“您的受益人是您夫人，或是您儿子您的受益人是您夫人，或是您儿子？”)态度一态度一 要把握每一次沟通的机会，随要把握每一次沟通的机会，随 时促成时促成态度二态度二 不要不好意思，让情绪和热诚感不要不好意思，让情绪和热诚感 染客户染客户态度三态度三 要有屡败屡战的勇气，二次促成、要有屡败屡战的勇气，二次促成、三次促成三次促成关键一关键一 知道什么时候该说话，什么时候知道什么时候该说话，什么时候 该沉默该沉默关键二关键二 签字一次成功，不要增加客户的压签字一次成功，不要增加客户的压 力力关键三关键三 养成做记录的好习惯养成做记录的好习惯1、客户问题：让我考虑一下，等一等再说吧！客户问题：让我考虑一下，等一等再说吧！理财经理：理财经理：保险可以等，但防御风险可以等吗？人生在保险可以等，但防御风险可以等吗？人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气的好坏，却可以准备好救生衣，保险理财是我们每握天气的好坏，却可以准备好救生衣，保险理财是我们每一个家庭都需要的，不怕一万就怕万一，早买早受益，早一个家庭都需要的，不怕一万就怕万一，早买早受益，早得保障。得保障。理财经理：理财经理：保险理财已成为生活必需品，像您这样有超保险理财已成为生活必需品，像您这样有超前意识、明智的人更应该购买，为您将来做好规划，您看前意识、明智的人更应该购买，为您将来做好规划，您看您也了解了产品，知道了您的需要，也认可我了，何不当您也了解了产品，知道了您的需要，也认可我了，何不当机立断现在购买。机立断现在购买。2、客户问题：现在我没有钱，等我有钱再说吧！客户问题：现在我没有钱，等我有钱再说吧！理财经理：理财经理：您看这样行不行？根据您的经济情况，我们您看这样行不行？根据您的经济情况，我们分两步走。第一步：您先办理一份交费少的，每月也就分两步走。第一步：您先办理一份交费少的，每月也就400元，为您有个基本的存款；第二步，将来经济条件好元，为您有个基本的存款；第二步，将来经济条件好了，再追加！了，再追加！3、客户问题：我现在没时间，下回再说！客户问题：我现在没时间，下回再说！理财经理：理财经理：我知道，像您这样的成功人士工作一直很忙，我知道，像您这样的成功人士工作一直很忙，但是我能否给您提一个小小的建议，有人曾经这样讲过：但是我能否给您提一个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干得再好，也是他人的；你的钱再多，也是儿你的事业干得再好，也是他人的；你的钱再多，也是儿女的；而你的身体确是自己和家人的。您把女的；而你的身体确是自己和家人的。您把100%的时间都的时间都投入工作当中，为什么不能给自己留一点点时间？哪怕投入工作当中，为什么不能给自己留一点点时间？哪怕1%也好，来为您的将来做一个规划设计。我相信今天您明智也好，来为您的将来做一个规划设计。我相信今天您明智的选择，必然换来明日的辉煌，您说是吗？的选择，必然换来明日的辉煌，您说是吗？理财经理：理财经理：人的一生，旦夕祸福，谁也不能预知明天的人的一生，旦夕祸福，谁也不能预知明天的风雨，买保险就像买一把雨伞，不能到雨来了再买。饱带风雨，买保险就像买一把雨伞，不能到雨来了再买。饱带干粮晴带伞，买保险一定越早越好！干粮晴带伞，买保险一定越早越好！