AdWords 科技行业(软件行业)成功案例演示

AdWords软件行业成功案例演示本文件为Google为特定客户提供的GoogleAdWords产品信息资料，仅供特定客户学习使用，严禁任何未经许可的修改、转载以及发布目目录录a.软件行业市场概况b.软件行业成功案例演示c.软件行业账户“优化分步走”搜索平台：Google搜索搜索网络内容网络平台软件行业广告账户管理小贴士软件行业市场概况软软件行件行业业在在线线市市场场概况概况-最大行最大行业业之一之一被搜索过的产品服务总受访用户比重IT旅游电信快速消费品金融汽车教育奢侈消费品房地产航空公司n=（1018）资料来源：尼尔森中国消费者使用搜索引擎及搜索市场营销的调研。2007年7月软软件行件行业业主要客主要客户类户类型及特征型及特征-软软件件类类型型1企业软件解决方案提供商2专业应用软件3个人使用软件软软件行件行业业主要客主要客户类户类型、特征及广告策略型、特征及广告策略-1企业软件解决方案提供商市场分析在线购买现状-有数据集中型的大中客户,对软件厂商品牌知名度、服务口碑水平要求非常高广告策略典型客户季节性季节性不明显-金融、电信、电力、石油、政府-中型创新型、转型类企业-无在线购买,但会在线阅读专业网站及板块,关注在线下载试用版/白皮书/技术手册-覆盖搜索市场各类相关词汇,不放过每一次品牌展示的机会-重点投放文字、图片、视频广告在专业类网站、门户类-搜索平台与内容平台投放比例为3：7较合适软软件行件行业业主要客主要客户类户类型、特征及广告策略型、特征及广告策略-2专业应用软件市场分析-国际范围，从企业到个人-用户非常注重品牌的宣传典型客户广告策略季节性季节性不明显-软件的实际使用者：建筑设计、机械设计及工业设计工程师（以25-35岁男性居多）-多为下载试用版软件、在线咨询购买、在线了解电话咨询购买-搜索平台与内容平台并重-内容平台以专业类网站及论坛为主-设置下载、在线购买等转换跟踪在线购买现状软软件行件行业业主要客主要客户类户类型、特征及广告策略型、特征及广告策略-3个人使用软件市场分析-国外市场较国内更活跃-竞争较激烈,在线模式趋于成熟典型客户季节性销售旺季：圣诞节前后至元旦假期间，其他当地节日假期期间-个人，因产品各易-直接在线购买在线购买现状广告策略-搜索平台与内容平台并重-除专业类网站及论坛以外，内容平台需要对个人用户进行上网习惯分析，依此进行分主题投放-设置除在线购买以外多种转换跟踪软件行业成功案例演示案例背景介案例背景介绍绍公司介绍：某IT软件公司a.产品：企业级管理软件，用户均为企业，专业软件推广目标：用户注册后，可免费试用软件，再付费购买软件1.搜索广告：针对高端用户，用户已对同类软件有基本了解，以购买为目标。内容广告：针对潜在用户，以推广新产品为主，迅速打开市场，以免费注册和免费试用为目标。预算分配：20%关键字搜索广告65%关键字内容广告15%展示位置定位广告Google整合网络营销:完善帐户结构(原则)AdWords广告帐户Google搜索关键字定位中国地区广告组3:辅助产品/业务1搜索用户网站访问用户重点网站访问用户广告组2:核心产品/业务2广告组1:核心产业务1关键字定位海外地区关键字定位季节性/节假日促销Google内容网络分开渠道投放广告关键字定位广告系列展示位置定位广告系列广告组1:针对核心产品广告组2:针对辅助产品广告组3:针对目标人群广告组1:针对核心产品广告组2:针对辅助产品广告组3:针对目标人群本地旅游财经科技B2C汽车零售医疗保健电子商务快速消费娱乐政府及教育科技B2BGoogle搜索Google内容网络广告组1:核心产品/业务1广告组2:核心产品/业务1广告组3:核心产品/业务1AdWords广告帐户Google搜索关键字定位中国地区搜索用户网站访问用户关键字定位海外地区Google内容网络目标管理目标管理企业目标管理目标管理软件目标管理系统文字广告关键字列表分开渠道投放广告关键字定位广告系列展示位置定位广告系列。电子商务财经科技 B2C汽车科技 B2BGoogle搜索Google内容网络文字广告图片广告www.TargetingMwww.TargetingM广告组1:目标管理软件广告组1:目标管理应用广告组1:目标管理考核广告组1:目标管理广告组1:知识管理广告组1:企业管理广告组1:目标管理广告组1:知识管理广告组1:企业管理Google整合网络营销:完善帐户结构(示例)1.搜索平台投放策略搜索平台投放策略a.目目标标：针对针对高端用高端用户户，用，用户户已已对对同同类软类软件有基本了解，以件有基本了解，以购买购买为为目目标标。b.策略：策略：-按按产产品特征分品特征分组组，每，每组对应组对应一个一个产产品特征品特征-广告文字广告文字标题标题醒目相关，内容突出醒目相关，内容突出产产品品优势优势，有号召性，有号召性语语言言-制作相制作相应应关关键键字列表，灵活运用关字列表，灵活运用关键键字匹配形式。字匹配形式。关键字列表目标管理目标管理企业目标管理目标管理软件目标管理系统搜索广告系列目标管理软件目标管理应用目标管理考核其他.文字广告文字广告www.TargetingMwww.TargetingMwww.TargetingMwww.TargetingM关键字列表管理考核软件企业管理考核企业考核软件2.1 内容平台策略内容平台策略-关关键键字定主字定主题题a.目目标标：针对针对潜在用潜在用户户，以推广新，以推广新产产品品为为主，迅速打开市主，迅速打开市场场，以，以免免费费注册注册和和免免费试费试用用为为目目标标b.策略：策略：-按按产产品特征分品特征分组组，每，每组仅组仅有一个主有一个主题题-广告文字明确免广告文字明确免费试费试用的目用的目标标，突出，突出产产品品优势优势，运用多元化的广告形式，运用多元化的广告形式-大胆启用模糊化关大胆启用模糊化关键键字，字，扩扩大广告覆盖面大广告覆盖面内容关键字广告系列目标管理知识管理企业管理其它文字广告图片广告关键字列表企业基础管理企业的基础管理加强企业基础管理基础管理基础管理达标打好管理基础企业经纪人关键字列表企业目标管理企业管理企业管理软件目标管理目标管理法目标管理系统目标管理软件www.TargetingMwww.TargetingM2.2 内容平台策略内容平台策略-展示位置直投展示位置直投a.目目标标：针对针对潜在用潜在用户户，通，通过过所投放网站品牌，所投放网站品牌，赢赢得自身得自身优质优质高端高端品牌品牌a.策略：策略：-多元化的广告形式，广告文字突出品牌多元化的广告形式，广告文字突出品牌-选择选择企企业业决策人决策人经经常常访问访问的网站，的网站，选择选择高端品牌网站高端品牌网站网站列表.www.TargetingM案例推广效果案例推广效果a.客户多如此专业的软件，面市仅一年，已迅速拥有数万企业级注册用户b.成本低以近三个月为例，该公司从Google的内容网络获得了将近50万的广告点击，而得到每个注册用户的广告成本远远低于采用其他广告媒体的成本。c.品牌好通过在“世界经理人”，“环球资源网”等网站展示，企业树立了优质、高端的品牌形象，赢得业界口碑搜索平台：Goolge搜索搜索网络软件行业账户“优化分步走”之搜索平台搜索平台优优化步化步骤骤第一步：分组第二步：关键字第二步：广告文字第三步：目标网页案例完整案例完整账户结账户结构构-搜索平台搜索平台AdWords广告帐户Google搜索关键字定位中国地区搜索用户网站访问用户关键字定位海外地区Google内容网络目标管理目标管理企业目标管理目标管理软件目标管理系统文字广告关键字列表分开渠道投放广告关键字定位广告系列展示位置定位广告系列。电子商务财经科技 B2C汽车科技 B2BGoogle搜索Google内容网络文字广告图片广告www.TargetingMwww.TargetingM广告组1:目标管理软件广告组1:目标管理应用广告组1:目标管理考核广告组1:目标管理广告组1:知识管理广告组1:企业管理广告组1:目标管理广告组1:知识管理广告组1:企业管理搜索平台搜索平台优优化步化步骤骤之第一步：之第一步：给给广告分广告分组组（思路）（思路）相同主题的关键字归类在同一个广告组仅仅一个主题！广告组结构有利于：得到更高的质量得分更有效的控制关键字预算撰写更相关的广告文字广告系列1：中国地区广告系列2：海外地区搜索平台搜索平台优优化步化步骤骤之第一步：之第一步：给给广告分广告分组组（示例）（示例）Google搜索目标管理软件目标管理应用目标管理考核广告系列1:目标管理投放中国广告系列1:财务软件投放中国关键字定位广告系列中国地区财务软件财务报表财务分析主题1广告文字1主题2广告文字2主题3广告文字3核心产品1核心产品2a.高高质质量的关量的关键键字来源：站在消字来源：站在消费费者的立者的立场场思考思考b.高高质质量并不等同于量大量并不等同于量大关键字来源:a.你自己的网站（产品介绍，公司介绍等)关键字工具同行业的其他网站Google 上搜索近义词、相关词、口头语、书面语搜索查询报告搜索平台优化步骤之第二步：挑选关键字-来源渠道搜索平台优化步骤之第二步：挑选关键字-关键字工具可以这样用：输入说明性文字点击选这里搜索平台优化步骤之第二步：挑选关键字-关键字工具还可以这样用：输入产品说明页链接点击选这里搜索平台优化步骤之第三步：撰写有吸引力的广告文字a.在广告文字中包括关键字，使相关性更高，并能抓住客户的眼球b.突出产品、服务、价格等方面的竞争优势c.在广告文字中包括号召性语言，让客户了解点击到你网站之后的下一步（例如：购买、定购、下定单、注册、闻讯、致电）www.TargetingMwww.TargetingMwww.TargetingMa.目标网址将用将用户带户带至主至主页页a.包含关键字b.与主题相关(与关键字和广告文字内容吻合)c.不要使用弹出式窗口 d.容易链接及返回到相关页面基本原则：相关信息量大的网页!搜索平台优化步骤之第三步：链接到有针对性的目标网址效果更好效果欠佳a.当用户搜索“目标管理软件”时：a.目标网址将用将用户户直接直接带带入入该该核心核心产产品介品介绍页绍页面面www.TargetingMwww.TargetingMTargetingM搜索平台搜索平台优优化大功告成！化大功告成！a.目标：针对高端用户，用户已对同类软件有基本了解，以购买为目标。b.策略：-按产品特征分组，每组对应一个产品特征-广告文字标题醒目相关，内容突出产品优势，有号召性语言-制作相应关键字列表，灵活运用关键字匹配形式。搜索广告系列目标管理软件其它关键字列表目标管理目标管理企业目标管理目标管理软件目标管理系统关键字列表管理考核软件企业管理考核企业考核软件目标管理应用目标管理考核www.TargetingMwww.TargetingMwww.TargetingM内容网络平台还不了解内容网络？点击此此处处快速查看！软件行业账户“优化分步走”之精准：自由精准：自由组组合两种定位模式，精确合两种定位模式，精确锁锁定目定目标标客客户户人工定位：展示位置定位自动定位：关键字定位a.选择与你的产品/服务相关的关键字进行投放（使用关键字工具）a.AdWords网站查找工具查找相关网站a.网站定位专家根据你的目标人群兴趣、社会属性等提供网站列表内容网络自动定位（关键字定位）优化技巧内容网内容网络络自自动动定位定位优优化步化步骤骤第一步：分组第二步：关键字第二步：广告文字第三步：目标网页www.TargetingM案例完整案例完整账户结账户结构构-内容内容-关关键键字定位（原字定位（原则则）AdWords广告帐户Google搜索关键字定位中国地区广告组3:辅助产品/业务1搜索用户广告组2:核心产品/业务2广告组1:核心产业务1关键字定位英文地区关键字定位针对节假日促销Google内容网络Google搜索广告组1:核心产品/业务1广告组1:核心产品/业务2广告组1:辅助产品/业务1网站访问用户Google内容网络分开渠道投放广告关键字定位广告系列展示位置定位广告系列。电子商务财经科技 B2C汽车科技 B2BGoogle内容网络广告组1:目标管理广告组1:知识管理广告组1:企业管理广告组1:目标管理广告组1:知识管理广告组1:企业管理文字广告图片广告内容网内容网络络自自动动定位定位优优化之第一步：分化之第一步：分组组（示例）（示例）Google内容网络关键字(自动)定位广告系列投放中国内容网内容网络络推广推广目标管理知识管理企业管理财务分析Office软件金融危机广告系列1:目标管理投放中国广告系列2:财务软件投放中国你的核心产品？上下游产品？目标客户还关心？.内容网内容网络络自自动动定位定位优优化之第二步：了解定位原理化之第二步：了解定位原理页面分析页面主题：目标管理目标管理管理论文关键字定位：搜索vs.内容网络搜索：最小元素是关键词内容网络：最小元素是广告组广告广告组组:目目标标管理管理软软件件目标管理软件“目标管理软件”“管理软件”目标管理目标管理系统目标管理软件目标管理软件什么是目标管理自动化目标管理目标管理考核管理软件项目目标管理为什么目标管理广告广告组组:针对针对每个关每个关键键字字进进行匹配行匹配针对针对整个广告整个广告组组的整体概念的整体概念进进行匹配行匹配关关键键字字:关关键键字字:www.TargetingM关键字列表目标管理软件目标管理软件什么是目标管理自动化目标管理目标管理考核管理软件项目目标管理为什么目标管理内容网内容网络络自自动动定位定位优优化之第二步：关化之第二步：关键键字字选择选择技巧技巧目标管理软件与搜索的不同点与搜索的不同点a.关注的是一关注的是一组组，而，而非具体某个关非具体某个关键键字字每每组组关关键键字字10-50个个为为宜宜关关键词键词可以重复，可以重复，不区分匹配形式不区分匹配形式内容网内容网络络自自动动定位定位优优化之第三步：广告化之第三步：广告创创意意寻找定位目标网页内容与你产品的结合点帮助提高广告的相关性，真正吸引潜在用户，提升广告效果充分利用图片、富媒体、视频以及互动广告等广告形式！案例示例内容网络自动定位优化之第四步：链接到针对性的目标网址a.当页面内容为“目标管理”时：a.目标网址：将用将用户带户带至主至主页页a.包含关键字b.与主题相关(与关键字和广告文字内容吻合)c.不要使用弹出式窗口 d.容易链接及返回到相关页面基本原则：相关信息量大的网页!效果更好效果欠佳a.目标网址：将用将用户户直接直接带带入入该该核心核心产产品介品介绍页绍页面面www.TargetingMwww.TargetingMTargetingM内容网内容网络络自自动动定位定位优优化大功告成！化大功告成！目标：针对潜在用户，以推广新产品为主，迅速打开市场，以免费注册和免费试用为目标策略：-按产品特征分组，每组仅有一个主题-广告文字明确免费试用的目标，突出产品优势，运用多元化的广告形式-大胆启用模糊化关键字，扩大广告覆盖面内容关键字广告系列目标管理知识管理企业管理其它文字广告图片广告关键字列表企业基础管理企业的基础管理加强企业基础管理基础管理基础管理达标打好管理基础企业经纪人关键字列表企业目标管理企业管理企业管理软件目标管理目标管理法目标管理系统目标管理软件www.TargetingMwww.TargetingM内容网络人工定位（展示位置定位）如何选择网络优秀站案例完整案例完整账户结账户结构构-内容内容-显显示位置定位示位置定位AdWords广告帐户Google搜索关键字定位中国地区广告组3:辅助产品/业务1搜索用户广告组2:核心产品/业务2广告组1:核心产业务1关键字定位英文地区关键字定位针对节假日促销Google内容网络Google搜索广告组1:核心产品/业务1广告组1:核心产品/业务2广告组1:辅助产品/业务1网站访问用户Google内容网络分开渠道投放广告关键字定位广告系列展示位置定位广告系列。电子商务财经科技 B2C汽车科技 B2BGoogle内容网络广告组1:目标管理广告组1:知识管理广告组1:企业管理广告组1:目标管理广告组1:知识管理广告组1:企业管理文字广告图片广告www.TargetingM展示位置定位：自由选择合适网站(软件类)大站小站覆盖面100万PVs/天10万PVs/天5万PVs/天根据预算，选择合适流量的网站展示位置定位：自由选择合适网站(经理人类)大站小站覆盖面100万PVs/天10万PVs/天5万PVs/天根据预算，选择合适流量的网站内容展示广告大功告成内容展示广告大功告成!目标：针对潜在用户，通过所投放网站品牌，赢得自身优质高端品牌策略：-多元化的广告形式，广告文字突出品牌-选择企业决策人经常访问的网站，选择高端品牌网站广告形式网站列表www.TargetingMwww.TargetingM软件行业广告账户管理小贴士小小贴贴士士投放内容的一般步投放内容的一般步骤骤：首先，首先，给给内容平台内容平台设设置置单单独的独的预预算，并算，并设设置一个能置一个能够够接受的比接受的比较较高的出价，高的出价，暂时暂时先不要增加展先不要增加展示位置。示位置。然后，根据主然后，根据主题题来划分广告来划分广告组组，给给每个广告每个广告组组制作合适数量的、符合主制作合适数量的、符合主题题的广告的广告语语，并添加一，并添加一些帮助系些帮助系统统来来归纳归纳主主题题的关的关键键字。字。再后，运行再后，运行2周以上，周以上，导导出展示位置效果出展示位置效果报报告，告，进进行网站行网站筛选筛选，质质量好的网站用高出价添加在量好的网站用高出价添加在展示位置中展示位置中单设单设广告系列重点投放，广告系列重点投放，质质量差的网站量差的网站进进行网站排除。行网站排除。最后，原内容系列平台用关最后，原内容系列平台用关键键字主字主题题的方式，降低的方式，降低预预算和出价，在剩余的内容平台中投放。算和出价，在剩余的内容平台中投放。*投放内容网络，怎么选择自动和手动定位？小小贴贴士士针对针对投放在搜索平台的广告，你可以在投放在搜索平台的广告，你可以在账户账户中生成中生成关关键键字字报报告告来来查查看，不同关看，不同关键键字的表字的表现现，通，通过过分析分析选择选择最最优优效果的关效果的关键键字字进进行投放，而行投放，而对对你的广告完全没有作用且会你的广告完全没有作用且会带带来点来点击击的关的关键键字，字，你可以将其你可以将其设为设为否定关否定关键键字来精准你的搜索广告定位。字来精准你的搜索广告定位。对对于投放在内容网于投放在内容网络络平台的广告，你可以生成平台的广告，你可以生成展示位置效果展示位置效果报报告告。生成。生成报报告后，告后，请查请查看看结结果。果。你可以通你可以通过过“点点击击次数次数”或或“费费用用”之之类类的列字段的列字段对对数据数据进进行初步排序，从而重点关注最有意行初步排序，从而重点关注最有意义义的部分。的部分。这样这样有助于你了解自己的广告在哪些域或网址有助于你了解自己的广告在哪些域或网址获获得的展示次数最多。得的展示次数最多。当然，当然，还还有更多的有更多的报报告能告能够够帮助到你，帮助到你，记记住下住下边边的的链链接哦接哦https:/