honeg服装广告策划书策划李平花成霞课件

HonegHoneg服装广告策划书服装广告策划书策策 划：划：李平花李平花 成霞成霞 牟银银牟银银 何军何军 张灵华张灵华 何健何健指导老师指导老师:张益丹张益丹制作制作:李平花李平花完成时间：完成时间：20062006年年1212月月3030日日honeg服装广告策划书策划李平花成霞 目目 录录一、市场分析一、市场分析 （一）消费者分析（一）消费者分析 （二）竞争者分析（二）竞争者分析二、产品分析二、产品分析三、广告主题三、广告主题四、广告创意四、广告创意五、广告媒体组合五、广告媒体组合六、广告预算六、广告预算七、广告效果评估七、广告效果评估八、结束语八、结束语honeg服装广告策划书策划李平花成霞 前前 言言 随着生活水平的提升，中国市场正向着时尚消费时代迈进，作为衣食住行的随着生活水平的提升，中国市场正向着时尚消费时代迈进，作为衣食住行的重要组成部分重要组成部分“服装服装”也正向着激烈的竟争市场发起猛烈的进攻。也正向着激烈的竟争市场发起猛烈的进攻。现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。据达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。据调查，全国各地在校大学生已达调查，全国各地在校大学生已达17001700万以上，他们是时尚品、电子、影像、化、万以上，他们是时尚品、电子、影像、化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体，旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以培训等产品的强大消费者和潜在消费群体，旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大称做是大学生的五大 消费，消费额超过消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是一个特殊的消费阶层日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是一个特殊的消费阶层,其消费行为体其消费行为体现出追求新潮、时尚、情趣的特点，相对其他群体而言则带有更多的情感因素。现出追求新潮、时尚、情趣的特点，相对其他群体而言则带有更多的情感因素。因为他们不仅希望商品能够在实用性方面满足人的需要，还希望商品能让人在使因为他们不仅希望商品能够在实用性方面满足人的需要，还希望商品能让人在使用和观赏中获得精神的愉悦与心理的满足，一般来说，大学生更愿意购买能使自用和观赏中获得精神的愉悦与心理的满足，一般来说，大学生更愿意购买能使自己的情感需求得到最大限度满足的商品，他们的消费行为更注重感官的足。因此己的情感需求得到最大限度满足的商品，他们的消费行为更注重感官的足。因此大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中 高档商品的消费上。以至，高档商品的消费上。以至，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，而对企业的长远发展也开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，而对企业的长远发展也很有意义。很有意义。honeg服装广告策划书策划李平花成霞（一）（一）消费者分析消费者分析（二）竞争者分析（二）竞争者分析honeg服装广告策划书策划李平花成霞（一）消费者分析（一）消费者分析 “校园经济校园经济”已经是时下常被人挂在嘴边的词语，已经是时下常被人挂在嘴边的词语，其中做大学生的服装生意更是日渐红火，以及大学生其中做大学生的服装生意更是日渐红火，以及大学生 消费水平的提高，全国各大专院校周围出现了一大批消费水平的提高，全国各大专院校周围出现了一大批 便利便利 超市、饭馆和服装小店，义乌工商学院在校生约超市、饭馆和服装小店，义乌工商学院在校生约 余人，据调查，几乎所有的受访大学生都表示余人，据调查，几乎所有的受访大学生都表示 购买最多的休闲类的服装；购买服装的地点主要是地下商城、购买最多的休闲类的服装；购买服装的地点主要是地下商城、宾王市场，有些甚至到杭州、温州等地购买，大学生每月总消费宾王市场，有些甚至到杭州、温州等地购买，大学生每月总消费 在在-1000-1000元的居多，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的，元的居多，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值花得值”。因此，大学生在选择服装的时候，第一看中的是价格，第二是因此，大学生在选择服装的时候，第一看中的是价格，第二是款式和色彩，大学生似乎更多的是关注潮流但并不急于追捧。款式和色彩，大学生似乎更多的是关注潮流但并不急于追捧。honeg服装广告策划书策划李平花成霞竞争者分析竞争者分析 我们的调查得知，我们的调查得知，在桥东桥没有类似的服装小店，在桥东桥没有类似的服装小店，他们大多都是经营大众服装、童装，在综合市场里的服他们大多都是经营大众服装、童装，在综合市场里的服装也不是以时尚为主，定位都在装也不是以时尚为主，定位都在岁之间的女岁之间的女性性 因此，小店把市场打进工商学还是非常因此，小店把市场打进工商学还是非常有潜力的，而且相信有许多的同学也会喜欢上这家小店有潜力的，而且相信有许多的同学也会喜欢上这家小店的风格及服装。的风格及服装。honeg服装广告策划书策划李平花成霞产品分析 服服装装店店在在桥桥东东街街号号，这这家家店店在在整整条条 街街看看来来是是比比较较醒醒目目。整整个个小小店店只只有有平平方方米米，而而在在这这么么小小的的面面积积里里 面面 装装修修却却非非常常有有特特色色，采采用用女女孩孩都都比比较较喜喜欢欢容容易易接接受受的的粉粉色色做做为为主主色色调调，门门 面面，天天花花板板，收收银银台台，衣衣柜柜以以及及电电脑脑都都采采用用了了一一系系列列的的粉粉色色，而而墙墙壁壁运运用用了了银银白白色色壁壁纸纸，两两种种暖暖色色调调的的搭搭配配使使整个小店充满了温馨。整个小店充满了温馨。服装小店主要经营女生服装、鞋子、包包等女生配件一般在服装小店主要经营女生服装、鞋子、包包等女生配件一般在 2 2 0 0 元之间而小店都是经元之间而小店都是经 营吉田耀司这个品牌的包包，价格一般在营吉田耀司这个品牌的包包，价格一般在元之间。而眼下女生并不可缺少的装饰品元之间。而眼下女生并不可缺少的装饰品皮带，也是小店的一大特皮带，也是小店的一大特色，有复古的，时尚的休闲的，淑女等类型，价格一般在色，有复古的，时尚的休闲的，淑女等类型，价格一般在元之间。元之间。而鞋子的款式也是非常之多，以女士单鞋居多，个性拖鞋，小皮鞋，价格一般而鞋子的款式也是非常之多，以女士单鞋居多，个性拖鞋，小皮鞋，价格一般在在元间。元间。honeg服装广告策划书策划李平花成霞广告主题广告主题 时尚时尚 潮流潮流 前卫前卫 独一独一honeg服装广告策划书策划李平花成霞广告创意广告创意 找找一一些些工工商商学学院院时时尚尚、漂漂亮亮的的女女同同学学做做“活活招招牌牌”让让她她们们免免费费试试穿穿衣衣服服，以以及及配配一一些些饰饰品品。让让更更多多的的女女孩孩知知道道HonegHoneg这这家服装小店，这样不仅能提高知名度，还能提升小店的利润。家服装小店，这样不仅能提高知名度，还能提升小店的利润。在在宣宣传传单单上上打打印印出出一一幅幅店店面面的的图图片片，然然后后列列出出一一些些优优惠惠活活动动。比比如如，购购买买到到一一定定程程度度的的费费用用，赠赠送送小小礼礼品品，也也可可以以用用积积分分的的形形式式，还还有有就就是是购购买买到到一一定定程程度度的的费费用用时时，可可获获得得一一张张会会员员卡卡或或贵贵宾宾卡卡。在在校校园园内内大大量量发发放放宣宣传传单单，让让更更多多的的人人知知道道HonegHoneg服装小店。服装小店。honeg服装广告策划书策划李平花成霞广告媒体组合广告媒体组合 在在我我们们调调查查中中得得知知，电电视视媒媒体体广广告告和和杂杂志志媒媒体体广广告告是是大大学学生生最最容容易易接接触触的的，也也是是最最受受欢欢迎迎的的。但但是是这这两两种种广广告告都都有有一一个个共共同同的的特特点点就就是是费费用用昂昂贵贵，但但是是桥桥东东这这家家HonegHoneg服服装装小小店店是是刚刚开开出出来来不不久久的的，只只是是一一家家 只只有有1010平平方方米米的的小小店店，它它针针对对的的消消费费群群体体也也是是追追求求时时尚尚、而而不不讲讲解解牌牌子子的的学学生生群群体体，考考虑虑到到这这些些种种种种原原因因，选择了最普通的广告方式选择了最普通的广告方式“宣传单宣传单”。honeg服装广告策划书策划李平花成霞广告预算（一）市场调研费（一）市场调研费1 1、文献检索、文献检索 57 57元元2 2、实地调查、实地调查 60 60元元3 3、研究分析、研究分析 18 18元元（二）广告设计费（二）广告设计费1 1、报纸、报纸 300 300元元2 2、电视、电视 1440 1440元元3 3、电台、电台 300 300元元4 4、其它、其它 120 120元元honeg服装广告策划书策划李平花成霞（三）广告制作费（三）广告制作费 1 1、印刷、印刷 160 160元元2 2、其它、其它 250 250元元（四）媒体租金（四）媒体租金1 1、报纸、报纸 200 200元元2 2、电视、电视 500 500元元3 3、电台、电台 250 250元元4 4、其它、其它 300 300元元（五）公关促销费（五）公关促销费1 1、促销、促销 156 156元元（六）其它费用（六）其它费用 380 380元元（七）总计（七）总计 4671 4671元元honeg服装广告策划书策划李平花成霞 总 结 在在这这次次的的策策划划中中，我我们们学学到到了了很很多多东东西西，对对于于这这次次的的广广告告策策划划，我我们们小小组组总总共共有有6 6人人，三三男男三三女女，是是针针对对桥桥街街HonegHoneg服服装装小小店店进进行行广广告告策策划划，总总共共做做了了三三次次调调查查，在在调调查查中中我我们们得得知知现现在在服服装装行行业业竞竞争争的的激激烈烈，只只有有了了解解市市场场的的需需求求，才才能能使使你你的的产产品品卖卖出出去去，当当然然无无论论你你的的产产品品有有多多好好、款款式式多多新新颖颖、价价格格多多优优惠惠，也也不不定定你你的的利利润润就就是是最最大大化化，为为什什么么我我会会这这么么说说,大大家家都都知知道道在在现现在在的的社社会会里里，媒媒体体的的重重要要性性，第第一一次次我我们们HonegHoneg服服装装小小店店调调查查的的时时候候，我我们们很很吃吃惊惊地地发发现现，店店里里的的主主要要客客源源是是各各外外贸贸公公司司的的上上班班女女性性以以及及在在电电台台上上班班的的女女性性，却却不不是是工工商商学学院院的的学学生生们们，因因此此我我们们小小组组对对消消费费者者进进行行了了调调查查，调调查查发发现现我我们们学学院院很很多多人人都都不不知知道道有有这这家家小小店店，这这就就说说明明宣宣传传做做得得不不够够，这这么么近近的的地地方方居居然然不不知知道道，而而且且很很多多人人都都说说：那那里里价价格格可可能能会很贵，因此不敢进去光顾，这也说明宣传不够。会很贵，因此不敢进去光顾，这也说明宣传不够。因此，我们小组认为，不管你的企业有多大，媒体是非常重因此，我们小组认为，不管你的企业有多大，媒体是非常重 要要的，的，所以我们认为发传单的形式是最适合所以我们认为发传单的形式是最适合HonegHoneg服装小店的。服装小店的。honeg服装广告策划书策划李平花成霞honeg服装广告策划书策划李平花成霞honeg服装广告策划书策划李平花成霞