《导购管理规范概要》

导购管理规范概要目的w一：规范终端建设和管理w二：规范导购人员管理w三：优化导购团队建设w四：提高导购工作之主动性和积极性w五：降低K/A及其它终端的投入风险w六：提高人均业绩水平一：一：导购招聘与培训要求w1、招聘要求w2、上岗要求w3、培训要求（一）招聘要求wA：高中以上文化水平wB：举止大方、反应敏捷、表达能力突出、具有亲和力wC：口齿清晰、会普通话和当地方言（二）上岗要求A：业务员负责招聘导购，经过面试后方能上岗wB：导购员如发生押金，费用自理，如特殊情况需要经营部支持，该费用由业务员负责打报告借支并负责偿还（三）培训要求wA：培训人员w相关业务主管w经营部人资wB：培训时间w新进导购上岗前w月会时间（三）培训要求wC：培训流程w1）公司概述w2）产品知识（卖点、专业名词、型规、代码等）w3）陈列（种类/原则/技巧）w4）促销（相关名词/促销形式等）w5）销售技巧w6）导购日常管理规章w7）导购员薪资制度w8）相应表单的填写及辅助物使用方法w9）现场演练并考核二：导购日常管理规章wA：基本要求wB：仪容仪表wC：出勤wD：入职要求wE：离职要求A：基本要求w1、对产品的诉求、特点，顾客所提的问题等要介绍流利w2、积极主动介绍，不得漠视顾客w3、维护公司与店家谈好的正常售价，并及时反馈商点的价格问题w4、维护正常陈列及公司买断的特殊陈列，确保陈列整洁、醒目w5、如实填写导购每日周报表，及时上交。发现业绩造假者，立即开除w6、出现产品断货时及时通知业务人员，由于导购原因造成断货的，每次罚款五十元w7、赠品要严格控管，按公司规定予以赠送，不得私吞、滥用。发现一次罚款五十元，严重者，按赠品的价格三倍赔偿w8、产品因破损、过期等现象导致退货，视情况扣除导购员相应薪资（导购员要负责提醒业务员更换破损或过期产品）w9、导购在店内发生偷窃等个人行为，损失自行负责。公司扣除其当月工资并立即开除w（注：违反上述14项，每次罚款十元。违反59项按相应规定处罚）B：仪容仪表w1、在岗时仪容端庄大方，不得穿奇装异服，不得浓妆艳抹等w2、工作时间不得与无关人员聊天及吃东西，不得倚靠柜台或货架上等w（注：违反上述一次，每次罚款十元）C：出勤w1、按时上下班，不得擅自离岗，事假提前二天告知相关人员。病假、调休需提前一天告知相关人员w2、工作时间不得擅自串岗、离岗w3、按时出席公司召开的会议，请假应提前提出申请w4、严格遵守服务商点的作息时间，遇有大型活动要主动加班w（注：迟到、离岗、串岗每次罚款二十元，严重者按旷工处理。旷工一天，罚款一百元，两天及以上立即开除永不再录用并扣除当月薪资）D：入职要求w1、培训后方可入职w2、入职期间发生的体检费用、健康证费用等个人费用，由导购自行承担（此条待商定）E：离职要求w1、导购人员离职，需提前一个月通知公司相关人员，离职前按公司要求做好交接w2、导购离职需有商场负责人签字，业务员同意后方可离职w3、未做好相应交接或办相关手续而离职的人员，当月工资扣发三：导购员薪资制度wA：薪资结构wB：关于导购员定级办法wC：考核奖惩wD：导购员指标标准wE：导购的管控A：薪资结构w1、当月任务达成率小于60%时，其薪资结构为：w总薪底薪达成率考核奖惩w2、当月任务达成率大于等于60%时，其薪资结构为：w总薪底薪业绩提成考核奖惩w3、薪资核算法w底薪底薪/满勤26天实际出勤天数w4、福利统筹wa:导购社会福利统筹已计入底薪，公司不再另行办理wb:如员工本人需要办理，将相关证件交纳至公司，统筹金从导购员工资中扣除wc:若导购所服务之商点代办社会福利统筹，费用则在导购员工资中扣除B：导购员定级办法w1、新进员工一律按试用期待遇进行工资的发放w2、特别优秀的，由业务员为导购员直接提出定级申请，经批准后按新的标准核算工资。新进优秀导购员，上限可申请定三级w3、从一个级别升为较高的级别，至少需要三个月时间方可（由导购员本人提出申请，业务员考核后再送交经营部核准），表现突出的，可跳级w4、导购员服务满六个月后，可参加年度统一晋升或降等级等级底薪业绩提成（达成率大于60%）基本工资统筹金合计特级1、达成率在60%100%时，提成率为1%；2、达成率大于100%时：（任务额内的部分不再另外提成）A：超出当月业绩2万，提成率为1.5%B：超出当月业绩3万，提成率为2%C：超出当月业绩4万，提成率为2.5%D：超出当月业绩5万，提成率为3%E：超出当月业绩大于5万时，超过的部分额外再提成1%（上限提成1800元）F：新进员工提成一律按0.5%，不累加一级二级三级四级五级六级试用C：考核奖惩w1、日常工作考核依据导购员日常管理规章进行考核w2、经营部排名考核（详见下页）2、经营部排名考核a:月排名根据每月达成状况进行的排名b:季排名每季公布一次，奖惩金额在薪资中体现前三名入职三个月以上奖300元，200元，100元入职两个月奖200元，150元，50元入职一个月奖100元，80元，50元末三名入职两个月以上达成率60%辞退达成率60%80%各罚200元达成率80%各罚100元c:单门店的费用率计入导购员薪资奖惩d:兼职两个及两个以上品类的导购员：单品类达成率小于80%，罚款50元单品类达成率小于60%，罚款100元e:其它奖惩（特殊奖惩）D：导购员指标标准w1、导购员上岗前由业务员根据其服务商点的情况制定相应的指标w2、导购员达成率连续三个月超过150%以上，业务员必须提高其相应指标w3、根据不同季节或其它不同状况，导购员的指标可经批准后调整w4、导购员的指标制定必须体现出尽量公平精神E：导购的管控w1、每月对导购员达成率进行一次排名，次月月会时公布w2、每月根据实际销售对导购员的业绩进行核查、核对w3、根据导购员的报表进行业绩核对，发现做假者，立即辞退，并给予相关业务员警告处分一次w4、若业务员配合导购员做假，业务员记过一次，罚款200元。该导购员立即辞退并扣除该名导购员的当月薪资四：导购员月会制度w1、会议时间w月会：每月经营部月会后三天内w2、参加会议人员w经营部经理、相关业务员、全体导购员w主导人：相关业务员或经营部相关人员3、会议流程w1）工作总结wa:公布上月排名、考评得分与奖惩主管wb:导购员业绩/情况汇报导购员w业绩达成率/新品达成状况w回馈商点行销案执行状况/竞品动wc:报表回馈状况业务员w2）工作任务下达业务员wa:布达下月每个商点的行销案并告知配合办法wb:布达下月导购员的任务额w3）其它工作重点wa:赠品及辅助物和相关表单的使用方法/领用业务员wb:新产品或销售技巧培训主管或业务员wc:业务员及导购员自行制定下月工作重点相关表单w导购员薪资表，导购员基本资料表，导购员变更月报表，导购员每日周报表，导购员销量月报表，兼职导购员销售日报表等。w报表内容详见其它文档谢谢大家！Rincent Wang 智库出品 版权归原作者所有 联系QQ：467860574 如侵权，请告知，吾即删 更多精品文档请访问我的个人主页附赠人生心语附赠人生心语幸福快乐幸福快乐，健康第一健康第一不管你不管你不管你不管你有有有有多忙，你都应该把这个文件看完！多忙，你都应该把这个文件看完！多忙，你都应该把这个文件看完！多忙，你都应该把这个文件看完！（201020102015 2015）2005-2006职业培训师、管理顾问：徐剑七十年代送礼送七十年代送礼送-点心点心八十年代送礼送八十年代送礼送-保健品保健品九十年代送礼送九十年代送礼送-鲜花鲜花二十一世纪，送礼送什么呢？二十一世纪，送礼送什么呢？二十一世纪最宝贵的是二十一世纪最宝贵的是健康健康。不管你不管你不管你不管你有有有有多忙，你都应该把这个文件看完！多忙，你都应该把这个文件看完！多忙，你都应该把这个文件看完！多忙，你都应该把这个文件看完！智库在此敬祝你身体健康万事如意！智库在此敬祝你身体健康万事如意！智库在此敬祝你身体健康万事如意！智库在此敬祝你身体健康万事如意！你有没有发现你的记忆力越来越差、容易呆滞、反应你有没有发现你的记忆力越来越差、容易呆滞、反应迟钝，而且工作缺乏效率？其实这并不是你的身体开始老化，迟钝，而且工作缺乏效率？其实这并不是你的身体开始老化，而是你不知道如何正确的补充水份喔！而是你不知道如何正确的补充水份喔！三餐后喝水三餐后喝水 医生建议餐后半小时喝水起床一杯水起床一杯水 清晨是一天补水的最佳时机，清晨饮水可以让肠胃苏醒过来，降低血液浓度，促进循环睡前一杯水睡前一杯水 睡前半小时补充水份，让身体在睡眠中维持平衡状态，降低结石发生的几率有健康的身体，人生才是彩色有健康的身体，人生才是彩色日常起居六忌之道（日常起居六忌之道（1）一忌一忌 清晨吸烟清晨吸烟 早上醒来，身体新陈代谢还未恢复到正常水平，呼吸频率慢，二氧化碳沉积较多。如果这时吸烟会使支气管受到刺激而导致痉挛，使二氧化碳排出受阻，从而产生气闷、头晕、乏力等症状二忌二忌 空腹喝牛奶空腹喝牛奶 牛奶中的蛋白质经过胃和小肠消化成氨基酸才能在小肠被吸收，而空腹喝牛奶使胃排空很快，蛋白质还来不及被吸收，造成营养浪费，而且蛋白质在大肠内还会腐败成有毒物质三忌三忌 如厕看报如厕看报 许多人喜欢如厕看报，一蹲就是大半天。如厕看报不但会使排便意识收到抑止，而且会使直肠失去对排便刺激的敏感性，容易引起便秘日常起居六忌之道（日常起居六忌之道（2）四忌四忌 室内养鸟室内养鸟 鸟粪中带有鹦鹉病毒、岛型结核杆菌及寄螨。鸟粪被踩碎后病菌会飞扬在室内。长时间吸入诱发呼吸道黏膜充血、咳嗽等症状，严重者会出现肺炎与休克五忌五忌 洗澡时间过长洗澡时间过长 水中的有毒物质如三氯乙烯、三氯甲烷等被热水分别蒸发出80%和50%。部分将被人体吸收进入循环系统，危害很大。另外，长时间在热水中洗澡对心脏也不好六忌六忌 睡觉窗户禁闭睡觉窗户禁闭 人入睡后每分钟要吸入300毫升氧气，呼出250毫升二氧化碳。如果门窗紧闭，不出三小时室内二氧化碳量就会增加三倍，细菌等有害物质也会成倍增长。因此睡时应留点窗缝五谷加红枣，胜似灵芝草五谷加红枣，胜似灵芝草精粮合口味，粗粮润肠胃精粮合口味，粗粮润肠胃吃了胡萝卜，百病化乌有吃了胡萝卜，百病化乌有多食一点醋，不用到药铺多食一点醋，不用到药铺狗肉滚三滚，神仙站不稳狗肉滚三滚，神仙站不稳晨起一杯水，到老不后悔晨起一杯水，到老不后悔苹果每日啖，不用去医院苹果每日啖，不用去医院常吃萝卜菜，啥病也不害常吃萝卜菜，啥病也不害大蒜是个宝，常吃身体好大蒜是个宝，常吃身体好豆腐配海带，常吃除病害豆腐配海带，常吃除病害多食一点姜，不用开药方多食一点姜，不用开药方白菜萝卜汤，益寿保健康白菜萝卜汤，益寿保健康热天半块瓜，药物不用抓热天半块瓜，药物不用抓心虚气不足，桂圆米粥煮心虚气不足，桂圆米粥煮早上喝盐汤，胜喝人生汤早上喝盐汤，胜喝人生汤口渴心烦躁，粥加猕猴桃口渴心烦躁，粥加猕猴桃辣椒尖又辣，长食助消化辣椒尖又辣，长食助消化健康谚语健康谚语健康三健康三个半分钟个半分钟 醒过来不要马上起床，在床上躺半分钟；醒过来不要马上起床，在床上躺半分钟；坐起来又坐半分钟；坐起来又坐半分钟；两条腿下垂在床沿又等半分钟。两条腿下垂在床沿又等半分钟。经过这三个半分钟，不花一分钱，脑缺血没有了，心脏不经过这三个半分钟，不花一分钱，脑缺血没有了，心脏不仅很安全，减少了很多不必要的瘁死，不必要的心肌梗塞，不仅很安全，减少了很多不必要的瘁死，不必要的心肌梗塞，不必要的脑中风。必要的脑中风。首先，首先，每天早上起来运动半小时每天早上起来运动半小时，跑跑步跑跑步，不能少于一公里不能少于一公里，或者进行其它运动，但要因人而异，运动适量。，或者进行其它运动，但要因人而异，运动适量。其次，其次，中午睡上半小时中午睡上半小时，这是人生物钟需要，中午睡上这是人生物钟需要，中午睡上半小时，下午上班，精力特别充沛，老年人更是需要补充睡眠，因为晚上老半小时，下午上班，精力特别充沛，老年人更是需要补充睡眠，因为晚上老年人睡得早，起得早，中午非常需要休息。年人睡得早，起得早，中午非常需要休息。第三，第三，晚上晚上6 6至至7 7时慢步行走半小时时慢步行走半小时，晚上睡得香，晚上睡得香，可减少心肌梗塞高血压发病率可减少心肌梗塞高血压发病率健康三健康三个半小时个半小时 我们要充分认识到现在各种各样的病，归根到底就是生活方式不文我们要充分认识到现在各种各样的病，归根到底就是生活方式不文明造成的，如果我们坚持明造成的，如果我们坚持文明健康的生活方式文明健康的生活方式，就可以不得病。，就可以不得病。请记下四句话，十六个字：请记下四句话，十六个字：合理膳食，适量运动，戒烟限酒，心理平衡。合理膳食，适量运动，戒烟限酒，心理平衡。这四句话，十六个字，能使高血压减少这四句话，十六个字，能使高血压减少55%55%，脑中风，脑中风、冠冠心病减少心病减少75%75%，糖尿病减少，糖尿病减少50%50%，肿瘤减少，肿瘤减少1/31/3，平均寿命延长，平均寿命延长1010年以上，而且不花什么钱，因此健康方式很简单，效果非常大。年以上，而且不花什么钱，因此健康方式很简单，效果非常大。健康的四大基石健康的四大基石合理膳食怎么办呢？三句话，二十个字：合理膳食怎么办呢？三句话，二十个字：第一句话叫做一、二、三、四、五，第一句话叫做一、二、三、四、五，第二句话叫做红、黄、绿、白、黑。第二句话叫做红、黄、绿、白、黑。第三句话叫做第三句话叫做五谷加红枣，胜似灵芝草。五谷加红枣，胜似灵芝草。记住这三句话二十个字，那就是科学的合理的膳食，记住这三句话二十个字，那就是科学的合理的膳食，而且是世界上最科学的了。健康是你自己的事，健康面前人而且是世界上最科学的了。健康是你自己的事，健康面前人人平等，你遵循健康规律，一生平安；你违背健康规律，你人平等，你遵循健康规律，一生平安；你违背健康规律，你肯定碰得头破血流；你就是国王、皇帝一样死得比百姓还快，肯定碰得头破血流；你就是国王、皇帝一样死得比百姓还快，因为你违背健康规律，因为你违背健康规律，健康面前人人平等健康面前人人平等，不以财富地位而，不以财富地位而有所变化。有所变化。健康第一大基石健康第一大基石健康第一大基石健康第一大基石合理膳食合理膳食 什么叫什么叫“一一”呢呢？一袋牛奶拯救一个民族一袋牛奶拯救一个民族每天一袋牛奶每天一袋牛奶 中国人差不多中国人差不多99%99%缺钙，缺钙什结果呢？缺钙，缺钙什结果呢？第一第一骨疼骨疼；第二；第二龟背龟背；第三；第三骨折骨折正常人每天需要正常人每天需要800800毫克钙，而我们的饮食里仅有毫克钙，而我们的饮食里仅有500500毫毫克，克，缺少缺少300300毫克毫克，怎么办呢？每天补充一袋奶，正好补齐，怎么办呢？每天补充一袋奶，正好补齐什么时候喝呢？从一岁开始喝，喝到什么时候呢？终身喝奶。什么时候喝呢？从一岁开始喝，喝到什么时候呢？终身喝奶。“二二”是什么意思呢是什么意思呢二是二是 二百五十克到三百五十克碳水化合物，相当于六两二百五十克到三百五十克碳水化合物，相当于六两至八两的主食，调控主食就可以调控体重，现在的减肥药太至八两的主食，调控主食就可以调控体重，现在的减肥药太多，其实不用这么减肥，怎么办呢？多，其实不用这么减肥，怎么办呢？近来科学家提出一句话减肥：近来科学家提出一句话减肥：饭前喝汤，苗条健康饭前喝汤，苗条健康广东人特别爱喝老虎汤，饭前一喝汤，神经反射到脑盖，脑盖有食广东人特别爱喝老虎汤，饭前一喝汤，神经反射到脑盖，脑盖有食欲中枢，只要饭前喝汤，就能使食欲中枢下降欲中枢，只要饭前喝汤，就能使食欲中枢下降 瘦人要变胖，饭后喝汤瘦人要变胖，饭后喝汤 胖人想变瘦，饭前喝汤胖人想变瘦，饭前喝汤“三三”是什么意思呢？是什么意思呢？三分高蛋白，三至四分就好，蛋白越多死得越快三分高蛋白，三至四分就好，蛋白越多死得越快我们知道人有三十二颗牙齿，其中四颗是臼齿，吃肉我们知道人有三十二颗牙齿，其中四颗是臼齿，吃肉用，二十八颗是门齿，用来磨碎蔬菜和淀粉，也就是用，二十八颗是门齿，用来磨碎蔬菜和淀粉，也就是要以素食为主，适当吃肉要以素食为主，适当吃肉 那么什么蛋白质最好？那么什么蛋白质最好？鱼类蛋白质好鱼类蛋白质好植物什么蛋白质最好呢？黄豆，黄豆不但是健康植物什么蛋白质最好呢？黄豆，黄豆不但是健康食品，对妇女特别好，可减轻更年期综症食品，对妇女特别好，可减轻更年期综症 “四四”是什么意思呢？是什么意思呢？四句话：有粗有细四句话：有粗有细 不甜不咸不甜不咸 三四五顿三四五顿 七八分七八分饱。一个礼拜吃三四次粗粮，如棒子面、老玉米、饱。一个礼拜吃三四次粗粮，如棒子面、老玉米、红薯吃饭七八分饱，记住这句话就可以延年益寿红薯吃饭七八分饱，记住这句话就可以延年益寿 有这样一个实验：有这样一个实验：100100只猴子随它吃饱，只猴子随它吃饱，100100只猴子七八分饱，定量供应，只猴子七八分饱，定量供应，结果呢？结果呢？1010年下来，年下来，100100只随便吃的猴子胖猴多，脂肪只随便吃的猴子胖猴多，脂肪肝多，冠心病多，高血压多，死得多，只剩下肝多，冠心病多，高血压多，死得多，只剩下5050只。只。另外另外100100只苗条、健康，精神好得多，很少生病只苗条、健康，精神好得多，很少生病 中国有句老话：中国有句老话：若要身体安，三分饥和寒若要身体安，三分饥和寒美国有个很著名的作家说：美国有个很著名的作家说：吃饭七八分饱吃饭七八分饱，意，意思是是说：思是是说：当你离开饭桌时还有点饿，还想吃。当你离开饭桌时还有点饿，还想吃。上楼走路慢跑上楼走路慢跑。“五五”是什么意思呢？是什么意思呢？就是就是500500克蔬菜和水果。克蔬菜和水果。人生最大的痛苦是癌症，怎么能不得癌症呢？八人生最大的痛苦是癌症，怎么能不得癌症呢？八两蔬菜二两水果，经常吃点这个预防癌症最好这两蔬菜二两水果，经常吃点这个预防癌症最好这就是一、二、三、四、五。就是一、二、三、四、五。什么叫红、黄、绿、白、黑什么叫红、黄、绿、白、黑“红红”是一天一个西红柿，是一天一个西红柿，特别提醒男同志，一天一个特别提醒男同志，一天一个西红柿，前列腺癌减少西红柿，前列腺癌减少45%45%。可少量喝点红葡萄酒或绍兴酒、米酒，喝酒可少量喝点红葡萄酒或绍兴酒、米酒，喝酒千万千万不要喝不要喝太多。太多。“黄黄”是什么意思呢？是什么意思呢？中国人膳食缺少维生素中国人膳食缺少维生素A A，缺维生素缺维生素A A有什么表现呢有什么表现呢？小孩感冒发烧，扁桃腺炎；中年人癌症，动脉硬化；小孩感冒发烧，扁桃腺炎；中年人癌症，动脉硬化；老年人眼睛发花，视力模糊含维生素最多的蔬菜：胡老年人眼睛发花，视力模糊含维生素最多的蔬菜：胡萝卜、西瓜、红薯、老玉米、南瓜、红辣椒，或者都萝卜、西瓜、红薯、老玉米、南瓜、红辣椒，或者都叫红黄色蔬菜叫红黄色蔬菜“绿绿”是什么意思呢？是什么意思呢？绿茶绿茶里含一种抗氧化作用的茶多酚，减少老龄化，里含一种抗氧化作用的茶多酚，减少老龄化，越喝绿茶越安心。武夷山的茶农说：越喝绿茶越安心。武夷山的茶农说：“我们这茶好，我们这茶好，因为我们这里很多人茶寿；因为我们这里很多人茶寿；这里不叫高寿、长寿，这里不叫高寿、长寿，而叫茶寿。而叫茶寿。“白白”是什么意思呢？是什么意思呢？燕麦粉、燕麦片燕麦粉、燕麦片英国前首相撒切尔夫人胆固醇很高，不吃药，她就是每英国前首相撒切尔夫人胆固醇很高，不吃药，她就是每天早晨吃燕麦面包。国民党元老陈立夫今年天早晨吃燕麦面包。国民党元老陈立夫今年101101岁，每早岁，每早早上喝燕麦粥燕麦粥不但降胆固醇、降甘油三脂，而且早上喝燕麦粥燕麦粥不但降胆固醇、降甘油三脂，而且对糖尿病、通便、减肥特别好对糖尿病、通便、减肥特别好 黑是什么意思？黑是指黑木耳黑是指黑木耳它对调节血液黏稠度有很大好处，能抗血小板它对调节血液黏稠度有很大好处，能抗血小板聚集，降低血黏度。前面讲的大款，他吃黑聚集，降低血黏度。前面讲的大款，他吃黑木耳就最好。木耳就最好。黑木耳吃后，血液变稀，不易得脑血栓，也黑木耳吃后，血液变稀，不易得脑血栓，也不易得冠心病。不易得冠心病。五谷加红枣，胜似灵芝草五谷五谷就是所有种类的粮食，统称为五谷杂粮。在五谷里面，稻米和小麦由于口感好而通常被认为是细粮，而玉米、荞麦、燕麦、小米、高粱、豆类、薯类等其他粮食为粗粮。五谷杂粮具有减肥功能，清肠胃，加速有害物质代谢。并且还有多种疾病的预防功能。w大米又名粳米，味甘性平，具有补中益气、健脾和胃、除烦渴的功效。春天气候干燥，早晚喝点大米粥，可以让您远离口干舌燥的困扰。特别需要提醒糖尿病患者的是，大米不同的烹调方法对血糖的影响不同。研究表明，等量大米煮成的干饭比稀饭对血糖的影响小。因此，糖尿病患者早餐进食干饭有利于控制血糖。w小米又名粟米，性甘味平、有健脾和胃的作用，适合于脾胃虚热、反胃呕吐、腹泻及产后病后体虚者食用。小米熬粥时上面浮起一层细腻的黏稠物，俗称为“米油”。中医认为，米油的营养极为丰富，滋补力最强，有“米油可代参汤”的说法。w玉米味甘性平，具有健脾利湿、开胃益智、宁心活血的作用。玉米油中亚油酸能防止胆固醇向血管壁沉积，对预防高血压、冠心病有良好的用。此外，它还有利尿和降血糖的功效特别适合糖尿病患者食用。美国科学家还发现，吃玉米能刺激脑细胞。增强人的记忆力。玉米中所含的黄体素和玉米黄质可以预防老年人眼睛黄斑性病变的发生。w黄豆黄豆性平味甘，有健脾益气的作用，脾胃虚弱者宜常食。用黄豆制成的各种豆制品如豆腐、豆浆等，也具有药性。豆腐可宽中益气、清热散血，尤其适宜痰热咳喘、伤风外感、咽喉肿痛者食用。红枣的主要富含哪些营养成份？红枣的主要富含哪些营养成份？医学界研究证实，红枣含有蛋白质、多种氨基酸、胡萝卜素、维生素A、B2、C、P、铁质、钙质、磷质等什么运动最好？什么运动最好？走路是世界上最好的运动。走路是世界上最好的运动。要做到三个字：要做到三个字：三、五、七。三、五、七。什么叫什么叫“三三”？最好一次三公里三十分钟以上。最好一次三公里三十分钟以上。“五五”？一个礼拜最少运动一个礼拜最少运动5 5次。次。“七七”？每分钟心跳次数加自己年龄等于每分钟心跳次数加自己年龄等于170170健康第二大基石健康第二大基石适量运动适量运动 抽烟不好就不要说了，如果同志们能戒烟抽烟不好就不要说了，如果同志们能戒烟一定要戒烟，戒不了烟的，一天不超过一定要戒烟，戒不了烟的，一天不超过4 4支烟。支烟。健康第三大基石健康第三大基石 戒戒 烟烟 限限 酒酒心理平衡的作用超过一切保障作用的总和。心理平衡的作用超过一切保障作用的总和。一看一看八宝山八宝山 二看二看井冈山井冈山 三看三看普陀山普陀山心心 理理 平平 衡衡健康四大基石健康四大基石第一句第一句 忘掉过去。忘掉过去。第二句第二句 不看现在。不看现在。第三句第三句 享受今天。享受今天。第四句第四句 展望明天。展望明天。人啊，只要有个良好的心态，人体有很大的抗病能人啊，只要有个良好的心态，人体有很大的抗病能力，很大的抵抗力，力，很大的抵抗力，精神一崩溃，全完了。精神一崩溃，全完了。一位老领导退休十年后总结出四句话：一位老领导退休十年后总结出四句话：一个哲学家讲过：一个哲学家讲过：生活象镜子，你笑他也笑，你哭他也哭。生活象镜子，你笑他也笑，你哭他也哭。如果心态好，世界上一切都变得很美好。如果心态好，世界上一切都变得很美好。比比如如我我今今天天很很高高兴兴，全全心心身身都都很很轻轻松松，走走到到马马路路上上，看看到到阳阳光光明明媚媚，蓝蓝天天更更蓝蓝，空空气气很很清清新新，满满大大街街的的人人都都很很高高兴兴，其其实实我我个个人人高高兴兴就就感感到到世世界界很很美美好好；我我自自己己不不高高兴兴啊啊，心心里里很很难难受受，就就是是山山光光水水色色你你也也欣欣赏不了，山珍海味也没有什么味道。赏不了，山珍海味也没有什么味道。因因为为躺躺上上一一张张最最好好的的床床，高高级级席席梦梦思思床床，一一万万多多元元钱钱一一张张的的床床，躺躺上上床床去去翻翻来来复复去去整整夜夜地地做做恶恶梦梦也也不不行行，心心情情不不好好，多多好好的的东东西西都都不不行行，实实际际上上就就是是这这样。样。心情好，一切都美好。心情好，一切都美好。嘿嘿，我也顺便告诉你“早死的秘诀”吧！陈逸飞、陈逸飞、付彪、付彪、高秀敏、高秀敏、他们都是由于掌握了他们都是由于掌握了“早死的秘诀早死的秘诀”，所以，所以早死的秘诀（早死的秘诀（1 1）1 1、不吃早餐、不吃早餐 不吃早餐不仅伤害肠胃，使人疲倦、胃部不适、头痛，而且容易产生胆结石，同时催人老化2 2、空腹跑步、空腹跑步 空腹跑步增加心脏和肝脏负担，容易引发心率不齐，甚至猝死3 3、用滚开水泡茶、用滚开水泡茶 滚开水泡茶破坏茶叶中的维生素C，最好使用70到80度的白开水，这样泡出的茶水有益健康早死的秘诀早死的秘诀4 4、睡前不刷牙、睡前不刷牙 睡前不刷牙危害很大，经常不刷牙者容易患感冒和肺炎，也特别造成牙齿腐坏、牙龈出血，甚至脱落5 5、睡前不洗脸、睡前不洗脸 面部上的化妆品和污垢会刺激皮肤，堵塞腺体或毛孔，损害皮肤健康6 6、用油漆筷子吃饭、用油漆筷子吃饭 油漆含多种对人体有害物质，其中硝基成分被吸收后，会与含有氯乙胺的物质合成强有力的致癌作用的亚硝胺7 7、鱼刺卡喉后喝醋、鱼刺卡喉后喝醋 醋非但不能排除鱼刺，相反还会引起黏膜灼伤、食管水肿早死的秘诀（早死的秘诀（2 2）早死的秘诀早死的秘诀8 8、药片掰开服用、药片掰开服用 药片掰开后会出现棱角而不利于吞咽，易损伤食管和肠胃9 9、餐桌上铺塑料布、餐桌上铺塑料布 塑料布是由含毒的游离体聚氯乙烯树脂制成的，餐具经常接触这种有毒物质，会使人慢性中毒1010、醉酒后饮浓茶、醉酒后饮浓茶 茶中的咖啡碱与酒精反应产生不良作用，加重醉酒人的痛苦早死的秘诀（早死的秘诀（3 3）用四句话总结健康：用四句话总结健康：一个中心，二个基本点，三大作风，八项注意。一个中心，二个基本点，三大作风，八项注意。“一个中心一个中心一个中心一个中心”：是以健康为中心。：是以健康为中心。“两个基本点两个基本点两个基本点两个基本点”：第一点叫糊涂一点，第二点叫潇洒一点。：第一点叫糊涂一点，第二点叫潇洒一点。“三大作风三大作风三大作风三大作风”：助人为乐，知足常乐，自得其乐。：助人为乐，知足常乐，自得其乐。永远保持快乐。永远保持快乐。“八项注意八项注意八项注意八项注意”：四大基石，四个最好。：四大基石，四个最好。四大基石：合理膳食，适量运动，四大基石：合理膳食，适量运动，戒烟限酒，心理平衡。戒烟限酒，心理平衡。四个最好：最好的医生是自己，四个最好：最好的医生是自己，最好的药物是时间，最好的药物是时间，最好的心情是宁静，最好的心情是宁静，最好的运动是步行。最好的运动是步行。有这些基本上不要吃什么药，我们个个都能有这些基本上不要吃什么药，我们个个都能 健康七八九，百岁不是梦。健康七八九，百岁不是梦。人生职场三个圆圈圈的故事人生的职场上,每一个人的內在往往存在着三个圆,就让我慢慢道来这三个圆的故事.要做的事A第一个圆A它叫做“要做的事”例如你工做老板所交付的任务或工作想做的事B第二个圆B它叫做“想做的事”这个瘦小的圆代表一个人对某种事的兴趣及意愿程度能做的事C第三个圆C它叫做“能做的事”它代表着你做某事的能力,这个圆长来后瘦这三个圆相互间交错着什么样的多变故事呢?当三个圆交会时.能做的事C想做的事B要做的事A就产生了甜蜜区T什么是甜蜜区T呢?简单的说,当你老板交办的事,是你所想也是所兴趣的事,同时也是你能力所能及的事时,你所爽的程度那如果这三个圆都沒有交集呢!能做的事C想做的事B要做的事A喔!那这个人就叫做“死人”而他的老板就叫做“猪头”,不然怎么会用到这样的人呢!那如果这三个圆的交集几乎相互重叠呢!CBA喔!那这个人就叫做“完人”而他的老板就叫做“伟人”但说白一点世上沒几隻就是了!那这三个圆有何特质呢?A的圆也就是任务,B的圆表示态度,C的圆表示能力,每个人的圆各有不同,圆与圆之间也相互不同,它们会隨时间,环境及人际之不同有所消长,但一般而言“要做的事”与“能做的事”这兩个圆的短期变化不大.能变的是“想做的事”这个圆那这三个圆的故事能給我们什么领悟呢?想想看!如果其中的兩个圆是不容易被改变,那你如果要增加甜蜜区T的面积的話,该怎么做呢?-不就是將想做的圆扩大吗!能做的事C想做的事B要做的事AB所以工做的成就,滿足与快乐感的主导者不是別人,是自己.因为能改变“想做的事”那个圆的人不会是你的老板或同仁不要让“想做的事”的圆跟其他的兩个圆沒有交集不然工做沒有乐趣可言你希望如此吗!最后,如果你能把这三个圆的消长关系做一推敲,你会发觉,在职场上各种不同性格的特质逐一展現.蛮有趣的.不妨试试例如A圆远大于C圆,不正表示一个主管用人不当,而显示主管的管理能力出現危机吗!.