中信香水湾推广策略及品牌方案博加广告-178P

CITIC BOAO XIANGSHUI BAY PROJECT 2010 COPYRIGHT BY PLUS+ AD.ID NO.201008 主 角中 信 香 水 湾 推 广 策 略 及 2011品 牌 方 案 核 心 问 题别 把 “ 山 +海 ” 卖 成 “ 山 海 ” 形 象 点 说山 是 山 ， 海 是 海 ， 两 个 主 角 两 台 戏别 把 “ 两 台 戏 ” 只 卖 出 “ 一 台 戏 ” 的 票 价 为 啥 山 是 山 ， 海 是 海为 啥 是 两 台 戏 放 下 问 题 ， 先 说 说 山 山 的 泡 法 登 山 徒步爬山，可观景色，可看日出，可强身健体，或结伴，或一人独登，属于体力和精神的双愉悦。 登山，和体力活，这点和泡海不同。 所以登山成为历代帝王的年祭首选。因为登山在中国，还是征服的象征。 香水湾的山，104米，北缓南陡。登北山属于修身养性，登南山属于自然征服。 养 山 山里闲。 东西方，古今来，山就是一种世外桃源的象征。 现代编剧写剧本要进山，古代所有药材书籍基本都以山为撰写本体。 山，成了闲下来的首选道具。 藏 山 山里静。 中国文人理想从来不是海居，而是山居。因为山是内涵的象征。 西方也不例外，城堡无不以山为背景。 山里有栋房子和海边有栋房子完全不同。在上海佘山有栋房子是地位，即使青岛这个海城市，最贵的别墅还是在八大关的山里。 山在中国，被认为是有内涵的象征。 再 说 说 海 的 泡 法 玩 海 山被林藏着，海却是裸露在天地之间。 所以海没有山的深度，海给人山没有的随性感，随性的玩便可以。 赤脚、躺卧、甚至裸体贝壳、海苔、沙滩，所有的海玩具都可以随性而玩。 出 海 山是用来征服的，海同理。 只是征服海的感觉截然不同。任我遨游的感觉，山里没有，即使到山顶也没有。 山再高，8848米而已。海再近，无极限。 所以出海的无止境感，登山是没有的。 藏 海 海也可以藏。 藏山藏的一份从世界消失的快感。 藏海藏的是占有感：千舟湾3藏的独占一座岛的极致占有感；半山半岛藏的是对海的俯视占有感；香水湾一号藏的是海滩私有化的占有感； 藏山，古往今来玩的是隐。 藏海，中外无不玩的是占。 山和海，有相似、相近、相同处但不可否认海有海的乐趣，山有山的魅力 结论： 一 台 有 两 个 主 角 的 戏山水旅游，不叫“山旅游”或者“水旅游”，正因为两者无法替代，各有魅力。所以我们妙就妙在这里，红线内既有一座山，还有一面海别人光有一个资源，就可以卖千万，我们居然有两个所以这里有两个主角，不是一个 广告的任务：卖 出 两 个 主 角永远记住：旅游地产广告不是告诉别人我有什么，而是引导别人怎么玩卖“山海” 容易卖成一种资源海而且这样卖太香水湾了，虽然我们在香水湾，但是我们是“香水湾里的七仙岭” 关 于 两 个 主 角 讨 论 到 此我 们 看 看 房 子 海 来 了 ， 山 来 了 ， 两 个 角这 样 的 环 境 里 ， 房 子 怎 么 做 ， 怎 么 规 划 规划思路：山 留 白 留白是中国书法中在作品中留下相应的空白，留白往往能让方寸之地亦显天地之宽。 在整体规划上，以1：1的比例让一半山区不盖房子。 大片资源作为私家享受用途。 确切的说，这里不是住区，是一座私家公园！ 规 划 思 路 ： 台 阶 建 筑 就算另外一半盖房子的建筑，也是以“不打搅山的休息”为核心目的。 以台阶的理念设计：房子一半在山里，另一半微探出山体。 山成了看海的台阶，也成了人“藏”起来的外套。 以山的5个海拔高度设计台阶 山峰：61米处的会所 山岭：海拔15-26米的A型别墅 山麓：海拔6-26米的B型别墅 山阶：海拔0-6米的D/F别墅 山谷：山谷内公寓 61米26米6米一 山 五 阶 ： 峰 岭 阶 麓 谷 峰岭15米麓阶谷 进山：建筑主体的一半进入山内探海：地上一二层以台阶式微微探山观海山 阶 别 墅 ： 进 山 探 海 社 区 设 计 ： 口 袋 设 计传统混合社区，公寓进不了别墅资源。但本案以十字轴线的一条进山道，一条出海路形成百万居住和千万级富豪对资源的共享，不分高低。犹如口袋雪茄一样，随手取随手享，山和海资源的全社区私有共享。 总 结 ： 最 牛 的 建 筑 ， 是 甘 当 配 角 的 建 筑让 这 里 除 了 山 和 海 ， 还 是 山 和 海 通 过 产 品 分 析我 们 基 本 确 定 了 项 目 策 略 产 品 定 位 山 庭 海 院 十 里 私 家 森 林 海 山 是 庭 ， 海 是 院这 里 不 是 住 区 ， 是 森 林 海 ， 房 子 不 过 是 隐 在 里 面 的 观 景 台 案 名 案 名 除 了 中 信 香 水 湾我 们 还 是 推 荐 了 另 外 一 个 案 名 中 信 海 纳山 物理上：海含着山，山靠着海 精神上：海纳两种度假方式的房子 Slogan Slogan 香 水 湾 里 岂 止 海 Slogan 海 候 多 时 山 山 来 迟 Slogan 山 与 海 ， 难 得 一 遇 谈 完 策 略 ， 说 说 怎 么 做 稿 子 物 料 思 路 ： 卖 出 两 台 戏 的 内 容还是那句老话，让消费者看到两台戏让他感觉到这是一个“香水湾里也有七仙岭”的双享受型别墅 外 围 导 视 外 围 导 视 ： 资 源 炫 耀 通过代表山的褐色，代表海的蓝色通过两种材料组合，组成一个对比色差明显的交通导视传达香水湾不缺海，但只有中信有山又有海 社 区 导 视 社 区 导 视 ： 两 台 戏 思路和报广雷同，但是更生动甚至在某些地方树双向指示牌山和海抢客人，各说各的好在各自的领地：山里，海滩边则设计完全不同的两种语调的指示，一套为山里悟语，一套为海上名言 双 向 指 示 牌第 一 对出 海 吧 ， 人 生 就 要 酣 畅 淋 漓进 山 吧 ， 慢 下 来 才 是 日 子第 二 对到 海 边 去 ， 海 能 静 心进 山 里 去 ， 山 能 静 心第 三 对出 海 ， 顶 天 立 地 才 畅 快进 山 ， 藏 起 来 就 好 海 上 名 言山 里 赤 脚 不 方 便 ， 海 边 可 以多 久 没 光 脚 走 路 了 ， 来 一 次 ？涛 在 哪 儿 ， 男 人 就 该 在 哪 儿四 十 岁 ， 男 人 应 该 有 片 私 人 海领 域 ， 海 域 ， 男 人 一 件 都 不 能 少 底部内打灯，既是海边木栈道的照明系统，也是海上名言的照明源 山 里 悟 语海 上 不 能 泡 茶 ， 山 里 可 以丢 下 事 业 的 疆 ， 偶 尔 占 个 山 头 就 够 了别 嚷 嚷 ， 山 睡 了山 上 静 ， 泡 茶 正 好事 业 有 成 ， 男 人 该 有 座 山 户 型 册 ： 见 山 见 海 不 见 墅 户型册虽然是卖户型的，但是项目价值在山在海所以户型册正面山海剖面图，不见房子，只在山上标注四个海拔高度户型册背面，按照4个高度，对应山岭，山麓，山阶，山谷4个类别的产品户型因为最牛的别墅，只是藏山看海的台阶 DM思 路 ： 两 本 DM DM的思路不是做两本DM，而是做出两个项目的感觉一条主线说海一条主线说山 DM框 架 山悟 海韬资源社区 建筑 森海山静音谷山留白十字道一山四阶台阶建筑户型介绍 天堂海香水海私家海养生海规划海享乐海分界海人文海果岭海景色海礁石海私家海山资源介绍山谷地介绍规划思路道路系统选址理念建筑理念户型图 养生环境旅游岛规划享乐配套分界岭民俗文化两大高尔夫海南腰带私家海滩香水湾缩影 报 广 报 广 ： 山 说 海 说 让山大声说山的好让海大声说海的闲方寸报纸上，两个资源要PK文案最后一句话点名明优势所在：“舍不得山，丢不下海，这里有山有海” 设 计 创 意 ： 双 色 调画面上用实景表示海，用工笔画表示山两种手法的对比突出两种资源的不同性格 实 景 的 海工 笔 画 的 山 报 广 1 海 说 ： 惊 涛 骇 浪 才 是 人 生山 说 ： 七 八 个 星 ， 两 三 点 雨 才 是 日 子山 说 山 的 ， 海 说 海 的重 要 的 是 这 里 “ 退 有 山 ， 进 有 海 ” 报 广 2 海 说 ： 买 一 面 海 ， 才 算 功 成 名 就山 说 ： 事 业 有 成 ， 人 该 有 座 山山 说 山 的 ， 海 说 海 的重 要 的 是 这 里 “ 山 归 你 ， 海 也 归 你 “ 报 广 3 海 说 ： 海 阔 天 空 才 舒 畅山 说 ： 藏 起 来 ， 不 被 世 界 看 到 就 够 了山 说 山 的 ， 海 说 海 的重 要 的 是 这 里 “ 左 手 是 山 ， 右 手 是 海 “ 报 广 4 海 说 ： 山 里 不 能 赤 脚 ， 海 边 可 以山 说 ： 海 边 不 能 品 茶 ， 山 里 可 以山 说 山 的 ， 海 说 海 的重 要 的 是 这 里 “ 有 赤 脚 的 海 ， 也 有 泡 茶 的 山 “ 报 广 5 海 说 ： 四 十 不 惑 ， 要 学 海 阔 天 空山 说 ： 四 十 男 人 ， 要 像 山 深 藏 不 露山 说 山 的 ， 海 说 海 的重 要 的 是 这 里 “ 四 十 岁 的 别 墅 ， 靠 着 山 ， 围 着 海 “ 报 广 6 海 说 ： 这 是 我 能 与 世 界 保 持 的 距 离山 说 ： 这 里 方 便 亲 切 会 谈海 说 海 的 ， 山 说 山 的重 要 的 是 这 里 “ 窗 口 有 海 ， 门 口 有 山 ” 报 广 6 海 说 ： 私 家 500米 ， 看 海 正 好山 说 ： 私 家 一 座 山 ， 泡 茶 正 好海 说 海 的 ， 山 说 山 的重 要 的 是 这 里 “ 山 是 私 家 的 ， 海 也 是 私 家 的 ” 报 广 6 海 说 ： 度 假 就 该 沙 滩 走 走 ， 因 为 平 时 坐 的 太 久山 说 ： 度 假 就 是 修 身 养 性 ， 因 为 平 时 总 是 在 跑海 说 海 的 ， 山 说 山 的重 要 的 是 这 里 “ 静 有 山 ， 动 有 海 ” 短 信 系 统 短 信 系 统 ： 旅 游 地 产 短 信 研 究 课 件 1- 短信三段发：一天分三个时段，对同一号码段发三次短信2- 三段三件事：诉求内容不同，三段短信完整起来，便是一个项目的基本资料 早上 山资源在上海，身价不上亿进不了佘山。在海南，百万即在海南拥有一座私家山，更送一片私家海。海岛唯一海庭山院极奢品，十里私家森林海。原生山阶建筑，一户一山海。中信实力钜献。0898-62399999 中午 海资源驾驭路的感觉，宝马已经给你，驾驭海的感觉，至今没人满足你，400多亩原生山林，12公里海岸线，极度稀缺一线滨海，亚热带与热带分界岭，原生山阶建筑，一户一山海。中信香水湾 0898-62399999 晚上 私家上海江景动辄上亿，且还是共享。中信香水湾，海南纯私家海，海水透明度高达国标3倍，12公里景观线居海岛之首。藏山观海别墅，黑石白沙滩是前庭，原生森海是后院。0898-62399999 短 信 营 销 策 略 1： 提 炼短 信 编 辑 设 定 关 键 词 ， 每 次 只 说 一 个 卖 点 香 水 湾 短 信 关 键 卖 点n 私家山海n 中信品牌n 香水湾n 山阶别墅 超大赠送n 原生环境n 低总价墅质公寓 短 信 营 销 策 略 2： 排 序卖 点 排 序 ， 营 销 判 断 最 有 效 的 最 先 说 ， 最 大 强 度 的 说 短 信 营 销 策 略 3： 组 装一 语 惊 人 +本 期 内 容 +促 销 信 息 及 电 话 ， 组 成 每 期 的 内 容短信头2 系列内容3短信头3短信头1 系列内容4系列内容5系列内容2系列内容1系列内容6系列内容7 当期促销+短信头4 （中信、华远、博加三方共同建立短信头信息库，并根据投放效果建立排序。 同时天启根据投放效果，对主题内容进行效果排序，为后期短信投放、项目巡展、客户说辞等建立良好的价值排序） 短 信 营 销 策 略 4： 培 训及 时 根 据 每 次 投 放 内 容 ， 进 行 相 关 的 短 信 内 容 培 训 和 加 强 ， 回 答 技 巧 保 证 回 答 七 分 留 三 分 短 信 营 销 策 略 5： 时 间原 则 上 旧 号 码 段 的 投 放 ， 可 以 选 择 在 周 一 到 周 四新 号 码 段 的 选 择 投 放 在 周 五 及 周 末保 证 对 新 号 码 段 的 开 发 可 以 最 有 效 短 信 营 销 策 略 6： 反 馈每 次 根 据 短 信 投 放 信 息 ， 进 行 分 析 及 后 期 跟 进 ：n 客户反馈良好：加投短信一轮，且以彩信为主n 客户反馈平淡 信息不突出：加强信息提炼和客户现场意见融入 信息无打动力：更换信息，经过一轮，逐渐根据客户反应对项目卖点进行聚焦 日 期 /时 间 段 发 送 内 容 反 馈 效 果 （ 发 送 量/来 电 量 /来 人 量 ） 分 析 判 断 （ 多 选 ） 后 续 措 施 诉 求 不 清 晰 ， 导 致 无 来 电 量 （ ） 重 新 梳 理 诉 求 点 ， 并 且完整 信 息 诉 求 核 心 诉 求 不 动 人 ， 导 致 来 电 量 较 大 ， 来人 很 少 （ ） 调 整 信 息 诉 求 方 式 ， 并提 高 诉 求 的 客 户 关 心 利 益角 度 ， 如 信 息 本 身 客 户 不 关 心 ， 导 致 无 来电 量 （ ） 调 整 诉 求 方 式 ， 建 议 下论 诉 求 点 为 来 电 较 好 ， 但 折 扣 优 势 不 具 吸 引 （ ） 建 议 调 整 优 惠 措 施为 来 电 量 较 好 ， 信 息 吸 引 ， 但 疑 问 较 多 （ ） 销 售 培 训 增 加 内 容 ，同 时 在 短 信 中 强 化 号 码 段 本 身 购 买 力 有 限 （ ） 更 换 号 码 段 该 号 码 段 已 经 无 潜 力 挖 尽 （ ） 更 换 号 码 段 该 号 码 段 有 成 交 ， 但 二 次 投 放 后 客户 电 转 人 较 少 （ ） 建 议 增 加 彩 信 ， 同 时 增加 诉 求 短信营销，关键在于快速而准确的结果分析和修正，建立模块化的信息结果分类和应对措施，将有效提升短信的次轮效果 短 信 营 销 策 略 7： 跟 进对 旧 号 码 段 的 二 次 利 用 ， 采 取 更 换 信 息 主 题 跟 进对 犹 豫 客 户 而 未 来 现 场 的 ， 专 门 更 换 彩 信 和 信 息 主 题 跟 进对 犹 豫 客 户 但 来 过 现 场 的 ， 专 门 彩 信 跟 进 短 信 营 销 策 略 8： 精 准短 信 头 根 据 城 市 不 同 ， 定 制 不 同 短 信根 据 号 码 段 不 同 ， 定 制 不 同 兴 趣 信 息 香 水 湾 的 探 讨 基 本 到 此但 是 提 报 才 刚 刚 一 半 下 好 一 盘 棋 下 好 一 步 棋今天没有把重点放在项目本身的设计中因为明年几乎有四个项目同时启动如何多盘联动，如何共享客户，如何中信资源落地比单纯设计好一个物料更关键所以我们这次准备谈谈怎么品牌推广 2011年 ， 品 牌 务 实 年品牌范畴太大2011当务之急是对品牌做三件事：完整化、规范化、标准化 1 品 牌 完 整 化 现在中信海南的项目虽然谈着多盘联动，除了一张海南黄金弧线运营商的图，基本没有给到任何相关信息。 没有一个系统的物料、界面让客户了解中信在海南干了什么，各有啥不同。 完整化具象到2011年，做三件事：产品单、全产品网站、IPAD系统 产 品 单 以三个月一个周期，分别制作春季产品单、夏季产品单、秋季产品单、冬季产品单。 实时更新了解中信海南的所有在售产品的四大信息：环境、资源、产品、中信包 介 绍 项 目 环 境 资 源 产 品 中 信 资 源千 舟 湾 望 海 公 寓 博 鳌 核 心 区 观 海 位 置 前 墅 后 海 全 球 保 留 最 完 整 的 三 江 入 海口 博 鳌 论 坛 人 文 资 源 面 积 ： 50-120 装 修 ： 2500精 装 ， 简 约 风 物 业 ： 酒 店 管 理 ， 可 托 管 两 大 机 场 VIP 年 度 健 康 体 检 沙 坡 岛 球 场 10次岛 居 别 墅 三 江 入 海 口 东 望 入 海 口 南 望 论 坛 西 望 万 泉 河 北 望 游 艇 码 头 入 海 岛 离 论 坛 仅 600米 私 人 游 艇 码 头 私 家 海 岸 线 面 积 ： 300-750 装 修 ： 梁 志 天 设 计 东 情 西 韵 中 国 风 三 大 设 计 物 业 ： 五 星 级 酒 店管 理 两 大 机 场 VVIP 京 广 沪 健 康 体 检 沙 坡 岛 /台 达 /鹿 回头 会 员 卡 任 选 一 张 山 钦 湾 观 海 公 寓 山 钦 湾 原 生 湾 东 望 山 钦 湾 南 望 36洞 高 尔 夫 西 望 万 亩 社 区 北 望 原 石 海 崖 世 界 十 大 设 计 师 比 尔 库 勒 作品 球 场 中 国 唯 一 山 崖 高 尔 夫 面 积 ： 50-120 装 修 ： 2500精 装 ， 简 约 风 物 业 ： 酒 店 管 理 ， 可 托 管 两 大 机 场 VIP 年 度 健 康 体 检 沙 坡 岛 球 场 10次果 岭 洋 房 面 积 ： 150-200 庭 院 洋 房 装 修 ： 2500精 装 ， 简 约 风 物 业 ： 酒 店 管 理 ， 可 托 管 两 大 机 场 VVIP 京 广 沪 健 康 体 检 沙 坡 岛 /台 达 /鹿 回头 会 员 卡 任 选 一 张果 岭 别 墅 面 积 ： 250-300 庭 院 洋 房 装 修 ： 2500精 装 ， 简 约 风 物 业 ： 酒 店 管 理 两 大 机 场 VVIP 京 广 沪 五 星 级 健 康 体 检 沙 坡 岛 /台 达 /鹿 回头 会 员 卡 任 选 两 张 中 信 私 人 金 融 服 务香 水 湾 山 岭 别 墅 相 对 海 拔 5-25米的 原 生 山 区 面 积 ： 97 ， 送 99平 米 地 下室 装 修 ： 3500精 装 ， 简 约 风 物 业 ： 酒 店 管 理 面 积 ： 547 ， 送 700平 米 进山 地 下 室 装 修 ： 6000精 装 ， 简 约 风 物 业 ： 酒 店 管 理 ， 可 托 管 两 大 机 场 VVIP 京 广 沪 五 星 级 健 康 体 检 沙 坡 岛 /台 达 /鹿 回头 会 员 卡 任 选 两 张 中 信 私 人 金 融 服 务山 麓 别 墅 相 对 海 拔 0-5米 的原 生 山 麓 面 积 ： 150-173 ， 送 120-150平 米 地 下 室 装 修 ： 4500精 装 ， 东 南 亚 物 业 ： 酒 店 管 理 两 大 机 场 VVIP 京 广 沪 健 康 体 检 沙 坡 岛 /台 达 /鹿 回头 会 员 卡 任 选 一 张 中 信 私 人 金 融 服 务山 麓 MINI墅 两 大 机 场 VVIP 京 广 沪 健 康 体 检 沙 坡 岛 /台 达 /鹿 回头 会 员 卡 任 选 一 张 竖向为项目及不同价格段产品系介绍项目的四界环境 介绍项目的主要资源库 介绍项目的面积、装修标准和物业 介绍购买该产品所能享有的中信资源和相关服务所有内容采用利于阅读的条例式短句，每项内容不超过十五字，一目了然，同时利于各大产品间比较。 反面正面 全 产 品 网 站 海南中信有网站，但现有网站不易购房者选择和对比。 作为旅游地产，应该有一个及时更新且微博联动的产品网站。 网站内容上以“全准新”为标准：n 全：全面让客户了解和知晓海南中信开发了几个类别项目n 准：准确而简单的让客户选择到他想购买产品，他能购买的产品n 新：按半月及时更新项目资讯，且建立项目微博，微博联动。 全 产 品 网 站 入 口 界 面 首页界面即以四大产品系归类四大海南中信，让客户全面而准确选择所需项目n 海湾作品 ：如千舟湾2期n 高尔夫作品 ：如山钦湾 n 山海作品 ：如香水湾、半山半岛n 海岛作品 ：如千舟湾3期 辅 助 按 钮 页面左侧，都配备更换【价格检索】和【地点检索】两大可伸缩菜单，供客户选择 页面右侧，配备【对比按钮】伸缩菜单，共客户对比同总价段产品 伸 缩 菜 单 位 于 页 面 右侧 ， 让 客 户 货 比 三 家点 击 后 出 现 展 开 菜 单 ， 列出 同 价 位 段 产 品 供 选 择 微 博 联 动 微博能定时发动项目信息、项目实景及相关活动 并与海南乐居、海南旅游岛、甚至多个海南名盘微博（如清水湾）互动，即使提升网站的浏览量，让项目网站组建成为岛外推广的主要道具。 清水湾利用微博协办的我爱清水湾活动微博协办的转帖人气活动 IPAD系 统 现有IPAD系统多用在介绍海南，展现实景。 缺乏一套用于销售的IPAD选择系统 而在售楼处，推荐单一项目不感兴趣情况下，常常缺乏有效让其二次选择的物料 IPAD系 统 在销售过程中，就应该不断提及其他价位或者其他资源的产品 一旦客户对本产品不感兴趣，立刻提供IPAD浏览 三大选择入口，供客户任意选择所需海南度假品 选 择 入 口总 价 查 询 位 置 查 询 资 源 查 询总 价 查 询50万 下 60-100万 150-250万 350-500万 500万 以 上 位 置 查 询海 口 三 亚 博 鳌 香 水 湾 千 舟 湾资 源 查 询海 湾 作 品 高 尔 夫 作 品 山 海 作 品 海 岛 作 品 2 品 牌 规 范 化 2 品 牌 规 范 化我们最近常常犯这样的问题：新项目上马太快，兄弟产品的物料里常常来不及加新推项目产品推广过多，每个项目的标准肖像（文字介绍、标准鸟瞰、主形象）会不统一2011年项目会更多，展示信息必须统一化。 插 件 升 级效仿软件升级的方式插 件 口 ：在各项目的主要物料（楼书、DM）设置插件口（规范统一尺寸）插 件 ：一个新项目出来，设计插件单（规范统一尺寸），插入老物料的插件口这样就保证了各个项目物料都能全面而详细的展示最新的兄弟产品。 插 件 标 准确定统一的插件尺寸和文字信息插件正面为项目鸟瞰插件背面为项目三要素（项目案名、项目位置、项目介绍） 插件插口：所有未来中信项目楼书和DM，均需在最后一页设计插口，供未来新项目插件单页插入（原则上楼书尺寸190*265mm DM为130*195mm） 插 件 示 例项目名称： 千舟湾3 项目位置： 位于海南博鳌，原生态海上小镇。原住民的环境，民族故居，三江入海口等自然资源，保有完全不同三亚的小镇风情。高于岛外50%的氧离子浓度，常年保持25-30的环境，让博鳌成为海上养生小镇。而亚洲论坛选择于此，更让小镇从此和法国戛纳、美国戴维营并肩的国际领袖之湾。项目介绍： 入海岛，二十六栋别墅环岛而藏，一墅一半岛的规划理念，保证每一栋别墅都享有私人海岸。由国际设计大师梁志天担纲，设计庭院别墅，且250500内形成东情西韵中国风三大不同风格。 插 件 插件背面为项目三大基本介绍：项目名称、项目位置、项目介绍插件正面为项目鸟瞰图 标 准 菜 单统一一个项目的标准肖像n 介绍文字n 鸟瞰图和单体图n 主形象n 项目经济指标管理方式 由博加和中信指定人员管理，在涉及到项目此类信息，统一出口索取，保证项目对外信息的统一性。 标 准 展 板四 大 产 品 系 展 板 的 板 式 、 四 大 标 准 色 、 版 面 文 字 等 统 一 排 版 。规 范 品 牌 展 示 墙 的 内 容 ， 清 晰 传 达 中 信 地 产 品 牌 之 下 的 ” 度 假 人 生 ” 的 四 大 子 系 中 信 海 南 对 母 品 牌 的 延 展 中 信 地 产 高 球 人 生山 海 人 生 海 岛 人 生财 智 人 生休 闲 人 生都 市 人 生健 康 人 生 湾 区 人 生 四大产品系有不同的基本色：海蓝、草绿，山褐、深蓝四大颜色，但其排版统一为：海浪弧线衬左下方，中信LOGO衬左上角，中央为图片内容。 3 品 牌 平 台 化 3 品 牌 平 台 化一直说中信品牌最大优势是平台资源化如何落实面临诸多实际操作问题，但2011本着”内部高尔夫挖掘，外部及时收集及时使用“的原则尽早把资源客户利益化 果 岭 2011年能落到实处的还是高尔夫资源所以要明晰三个运营球场，两个联谊球场的可享资源接替即中信现有销售产品和五大球场资格的对应关系 2010年 12月 ， 整 理 产 品 价 位 段 与 球 场 资 格 的 关 系 千 舟 湾半 山 半 岛 香 水 湾 公 寓别 墅平 层 别 墅观 海 公 寓山 岭 别 墅山 麓 别 墅山 麓 MINI墅 台 达 会 员 卡沙 坡 岛 会 卡山 钦 湾 会 卡山 谷 公 寓 台 达 试 打 卡沙 坡 岛 试 打山 钦 湾 试 打鹿 回 头 会 卡鹿 回 头 试 打神 州 半 岛 会 卡神 州 半 岛 试 打 果 岭 以此在2011年年初制作高尔夫资源手册果岭分四块介绍n球场环境 n球场介绍 n球洞介绍 n球场优惠作为现场所有楼书之外，必须赠送客户的辅助楼书 目 录 时 间 积 淀 的 见 证 -台 达 高 尔 夫 球 场 3 球 场 环 境 球 场 介 绍 球 洞 介 绍 球 场 优 惠领 袖 的 海 上 果 岭 -沙 坡 岛 高 尔 夫 球 场 12 球 场 环 境 球 场 介 绍 球 洞 介 绍 球 场 优 惠大 师 的 山 崖 作 品 -山 钦 湾 高 尔 夫 球 场 21 球 场 环 境 球 场 介 绍 球 洞 介 绍 球 场 优 惠一 半 海 一 半 天 堂 -鹿 回 头 高 尔 夫 球 场 30 球 场 环 境 球 场 介 绍 球 洞 介 绍 球 场 优 惠 撒 在 深 海 里 的 果 岭 -神 州 半 岛 高 尔 夫 球 场 39 球 场 环 境 球 场 介 绍 球 洞 介 绍 球 场 优 惠 中 信 金 融 资 源 的 导 入2011年能完全联动中信金融平台的可能性很小但是作为强大的中信金融是建立海南中信品牌的捷径 如 何 最 小 成 本 的 导 入 ， 是 关 键 特 性 相 似1-新产品推出快，中信金融品几乎以周为更新速度2-产品跨度广，客户也是横跨高端客户到几万元的小型投资3-都具有理财和生活品质的双兼顾 双 月 刊 金 融 岛 根据客群相同性，将中信海南不同的产品一一对应不同的中信金融理财品由低到高，针对五大客群，对应当季中信金融方案，推出五档中信地产产品，如n 白领增值方案：香卡女人基金投资+千舟湾50平小户型n 无忧小康方案：月月定投宝+香水湾酒店公寓n 中产护航方案：信服年金+千舟湾2期联排别墅n 富仕尊享方案：财富盛宴理财套餐+香水湾山岭别墅 n 峰顶颐养方案：中信私人银行+千舟湾二十六墅 金 融 岛 休闲中国 中信全面解决方案 目 录n 白领增值方案 n 无忧小康方案 n 中产护航方案 n 富仕尊享方案 n 峰顶颐养方案 中 产 护 航 方 案 中产很累，中产最关心未来还能和今天一样稳定吗？ 中信为这群今天很辉煌，明天却有忧虑的城市精英而定制两套理财和休闲方案，从最根 本处解答了中产对财富保值抗通货膨胀的忧虑，同时解决了对生活品质优秀的居住解决 方案。实为中产家庭理财和生活的双保障 中信理财2号属于中信金融系中进入门槛中等，且升值回报率保障的稳定型享乐投资。 中信香水湾MINI墅属于百万级山海享乐型的全家庭别墅，稀有的山海度假品。 中 产 理 财 品 信 服 年 金推 荐 理 由 ： 符 合 中 产 家 庭 的 护 航 需 求 ： 保 底 投 资 ， 主 要 投 资 于 国 债 型 稳 定 投 资 品 符 合 中 产 家 庭 资 金 随 取 的 需 求 ： 活 进 活 出 ， 随 时 兑 现 ， 无 固 定 投 资 期 约 束 。 符 合 中 产 家 庭 的 生 命 期 投 资 ： 投 资 期 限 最 长 6年 ， 满 足 家 庭 育 儿 计 划 的 中 期 投 资 品产 品 简 介 ：投 资 范 围 /投 资 比 率债 券 类 产 品 包 括 国 债 、 政 策 性 金 融 债 、 企 业 债 、 可 转 换 债 券 、 央 行 票 据 、 债 券 型 基 金 、银 行 存 款 、 现 金 、 债 券 逆 回 购 等 。 股 票 类 产 品 包 括 国 内 上 市 的 A股 、 新 股 申 购 、 封 闭 式 基 金 、 股 票 型 开 放 式 基 金 等 。配 置 比 例 为 股 票 类 产 品 0% - 75%， 债 券 类 产 品 25% - 100%最 低 参 与 金 额 ： 首 次 认 购 ， 最 低 金 额 为 人 民 币 10万 元 整 。销 售 机 构 中 信 证 券 ， 中 信 银 行 ， 中 信 万 通 证 券 ， 金 通 证 券 ， 中 信 建 投 证 券 中 产 休 闲 品 -香 水 湾 山 谷 MINI墅推 荐 理 由 ： 不 逊 色 于 亚 龙 湾 五 星 级 的 原 生 私 家 海 岸 线 专 研 中 国 中 产 亚 健 康 的 氧 身 SPA会 所 定 制 中 产 阶 级 的 低 门 槛 优 质 投 资 品 定 制 中 国 中 产 阶 级 度 假 的 MINI别 墅产 品 简 介 ： 400多 亩 原 生 态 山 林 ， 全 家 人 的 私 家 公 园 极 度 稀 缺 一 线 滨 海 亚 热 带 与 热 带 分 界 岭 ， 黎 族 人 文 风 情 一 半 山 区 不 盖 房 ， 用 作 纯 粹 私 家 休 闲 私 家 500米 黑 石 白 沙 滩 两 大 山 峰 会 所 、 两 大 高 尔 夫 球 场 超 小 97 送 99平 米 地 下 室 ， 中 国 全 家 庭 别 墅 装 修 ： 3500精 装 ， 简 约 风 物 业 ： 酒 店 管 理 速达标签 总 结 ： 2011品 牌 整 合 销 售 落 地 动 作 2011品 牌 务 实 年 完 整 化规 范 化 平 台 化 全 产 品 单全 产 品 网 站插 件 系 统标 准 菜 单金 融 岛果 岭IPAD销 售 系 统标 准 看 板 总 结谋 一 盘 棋 一 招 棋策 资 源 +性 格 资 源 技 旅 游 地 产 研 究 旅 游 项 目 研 究 （ 短 信 、 网 络 、 客 户 关 怀 ）海 南 博 加 上 海 博 加山 +海 山 海 THANKS