用友の长期目标と国际化戦略

日 本 用 友 株 式 会 社高 岩2004年 07月 08日 ：用 友 （） 今 日 用 友用 友 年 発 展 史用 友 長 期 目 標 国 際 化 戦 略用 友 製 品 研 究 開 発 体 制用 友 体 制用 友 客 様 体 制用 友 組 織 構 成 企 業 文 化Software Made In China：用 友 年 発 展 史会 社 設 立 用 友 電 子 財 務 技術 有 限 公 司 設 立 用 友 軟 件 （集 団 ）有 限 公 司 設 立 安 易 買 収 用 友 建 設 上 海 証 券 取 引 所 上 場 、株 価 国内 一 維 持 中 国 管 理 管 理 型財 務 発 売 UFO発 表 、“中 国 一 帳 票 ”誉 中 国 最 初 B/S版 財 務 /管 理 ：NC 研 究 開発 開 始 用 友 管 理 国 家 新 製 品評 中 国 最 大 ISV“会 計 自 動 化 事業 貢 献 賞 ”受賞 中 国 最 大 財 務 会 社 用 友 最 初 財務 発 表 中 国 最 大 財務 及 管 理 研 究 開 発基 地 J2EENC発 売 国 産 ERP用 友ERP-U8発 表 国 際 化 用 友 新 三 年 戦 略 二 人 若 者 、万 元 借 金 PC一 台 、平 米 賃 貸 中 国 最 初 一 年 、用 友 設 立 年 、用 友 始 動 北 京 中 関 村 科 技 内 国 際 一 流 産 業 万 人 収 容 用 友 、世 界 年 、用 友 自 社 落 成 北 京 上 地 情 報 産 業 基 地 内 現 代 化 開 発 千 人 収 容 用 友 、全 国 区 世 界 的中 国 的地 域 的用 友 三 飛 躍 年 売 上 成 長 率 （平 均 ）：40 以 上1998 1999 2000 2001 2002 2003用 友 成 長 速 度 今 日 用 友 ：市 場 地 位 経 営 体 制今 日 用 友用 友 年 発 展 史用 友 長 期 目 標 国 際 化 戦 略用 友 市 場 地 位 経 営 体 制用 友 製 品 研 究 開 発 体 制用 友 体 制用 友 客 様 体 制用 友 組 織 構 成 企 業 文 化 今 日 用 友 ：市 場 地 位 及 権 威 機 構 評 価中 国 最 大 ERP 2000年 、用 友 中 国 最 大 独 立 。2002年 、2003年 ，用 友 継 続 的 国 際 超 、中 国 管理 /ERP市 場 、中 国 本 土 市 場 主 導 始 。出 典 ：CCID 年 度 市 場 調 査 中 国 ERP市 場 占 有 率 一 位国 際 超 、用 友 中国 ERP業 界 、売 上 額 2位 3位 合 計 超 21.7%中 国 最 大 管 理 継 続 的 No.1維 持中 国 管 理 市 場 占 有 率 一 位市 場 占 有 率 17.6% 市 場 占 有 率 中 国 最 大 財 務 26.4%中 国 財 務 市 場 占 有 率 一 位連 続 12年 No.1維 持市 場 占 有 率 今 日 用 友 ：市 場 地 位 及 権 威 機 構 評 価 管 理 ERP財 務HRCRMOAE-biz 業 界 応 用 電子政府 金融 国際市場今 日 用 友 ： 産 業 布 石 国内市場 産 業 今 日 用 友 ：経 営 体 制 用 友 软 件 股 份 有 限 公 司用 友 政 务 软 件 有 限 公 司用 友 软 件 工 程 有 限 公 司用 友 IFS软 件 系 统 有 限 公 司用 友 华 表 软 件 技 术 有 限 公 司用 友 医 院 软 件 管 理 有 限 公 司用 友 致 远 软 件 技 术 有 限 公 司 用 友 商 用 表 单 有 限 公 司 今 日 用 友 ： 产 品 研 发 体 系今 日 用 友用 友 年 発 展 史用 友 長 期 目 標 国 際 化 戦 略用 友 市 場 地 位 経 営 体 制用 友 製 品 研 究 開 発 体 制用 友 体 制用 友 客 様 体 制用 友 組 織 構 成 企 業 文 化 今 日 用 友 ：国 際 化 製 品 布 石Customer Raw Material Provider SubsidiaryManufacturer HeadquarterDistributor U8企 业 套 件 NC集 团 财 务 U8 企 业 套 件 q ERP U8企 业 套 件q CRMq DRPq HR eHR 用 友 IFSq EAM UAP Integration Platformq ERPq OA 财 务 通Subsidiary OA SCM 财 务 通 营 销 通 製 品 化 業 務 実 践 本 土 化 国 際 化 技 術 UFware Real-time標 準Standardization 使 Ease of Use一 体 化Suite/Solution統 合 /情報 /整 合 実 現 業 務 化協 同Anytime AnywhereAdaptation 学 使 実 施 /保 守 統 合Integration今 日 用 友 ：国 際 化 製 品 発 想 UAP Portal BI / iUFO EAIApplication Server Tools.Net J2EE財 務 通 帳 票 通 華 表 営 業 通小 型 企 業応 用 今 日 用 友 ：国 際 化 製 品 体 系 応 用 特 徴 ： 製 品 創 造 性 ， CRM、SCM、OA、BI 業 務 分 野 完 全 応 用 技 術 特 徴 ：一 体 化 、部 品 化 、化 、国 際 化 、化 地 域 特 徴 ：言 語 、通 貨 、税 制 、地 域 製 品 製 造 業 金 融 業 流 通 （ ） 出 版業 界応 用 不 動 産 建 築 政 府財 務 HR OA応 用 SCM企 業 ERP 財 務 HR 分 販 CRM OA BPM EAM 電 子 商 取 引購 買 管 理 BPM 技 術 統 合 応 用 SUN協 力中 国 最 大 JAVA実 験 室協 力唯 一 JDP実 験 室用 友 博 士 用 友 南 京 R&D基 地用 友 本 社 R&D基 地 今 日 用 友 ：国 際 化 製 品 研 究 開 発 体 系 中 国 R&D人 材 設 計 能 力 設 計R&D R&D国 際 化仮 設 R&D体 系 設 立 、R&D 配 置最 新 技 術 採 用 R&D資 金 投 入 増 大国 際 化 R&D人 材 吸 収UFware国 際 合 作 技 術 R&D 用 友 今 日 用 友 ： 体 制今 日 用 友用 友 年 発 展 史用 友 市 場 地 位 経 営 体 制用 友 製 品 研 究 開 発 体 制用 友 体 制用 友 客 様 体 制用 友 組 織 構 成 企 業 文 化用 友 長 期 目 標 国 際 化 戦 略 UFware 中 国 最 大 管 理 産 業 創 上 企 業 成 功 成 功 、業 界 只 今 変 革 中 ！ UAPPlatform水 平 应 用 组 件行 业 解 决 方 案领 域 应 用领 域 应 用应 用 应 用 垂 直 应 用 垂 直 应 用应 用 平 台 Higher Solution Value UFwareECOsystem 既 存 能 力 、販 売 能 力 、増 値 能 力 底 上 ，新 型 増 値 開 拓 UFware 強 力 体 系 NC U8 标 准 版高中低 财 务 通 基 础 版HR专 业 版 伙伴产品業界SIer 会社製品Partner 専営代理 一般代理 出資会社/ 代理 子会社 実 践標 準 応 用 NC U8 HRPro標準版基礎版財務通 Partner製品 用 友 価 値 企 業 情 報 化 、全 方 位 提 供 用 友 服 务 ： 服 务 价 值 链 企 業 運 用 実 施 基 礎 運 用 特 定 業 務 試 験 業 務 診 断 IT企 画 設 計 評 価運 用 最 適 化特 定 業 務 改 良 企 画 .業 務 分 析青 写 真 設 計 .切 替 準 備切 替 .継 続 . 遠 隔 .現 地 .管 理 提 供 .日 常 管 理 中 国 最 大 運 営 子 会 社 ：客 ：代 理 店 ：以 上営 業 要 員 ：人 ：人 関 連 組 織今 日 用 友 ： 今 日 用 友 ：客 様 体 制今 日 用 友用 友 年 発 展 史用 友 市 場 地 位 経 営 体 制用 友 製 品 研 究 開 発 体 制用 友 体 制用 友 客 様 体 制用 友 組 織 構 成 企 業 文 化用 友 長 期 目 標 国 際 化 戦 略 今 日 用 友 ：30万 客 様 体 系 重 点 業 界金 融食 品 業 界 化 学 工 業 業 界 中 国 工 商 银 行 国 信 控 股 福 建 兴 业 银 行 国 家 开 发 银 行 海 通 证 券 泰 康 人 寿 保 险 太 平 保 险 鲁 花 伊 利 三 得 利 草 原 兴 发 大 连 大 化 锦 西 化 工 浙 江 传 化 河 北 三 友 内 蒙 古 天 然 碱 山 东 金 宇 丽 花 丝 宝 大 连 烟 草 公 司 桂 林 市 烟 草 公 司 昆 明 卷 烟 厂 红 河 烟 草 上 海 烟 草 重 点 業 界公 共 事 業医 薬 製 薬 鋼 鉄自 動 車衣 服 甘 肃 交 通 厅 海 南 交 通 厅 南 京 自 来 水 海 南 自 来 水 太 极 同 仁 堂 桂 林 三 金 天 王 制 药 维 尔 康 修 正 集 团 江 阴 邢 钢 唐 钢 邯 钢 新 金 钢 铁 广 州 本 田 广 州 五 十 铃 东 风 汽 车 东 风 易 进 波 司 登 奥 康 鞋 业 福 建 浔 兴 集 团 古 今 内 衣 重 点 業界機 械 業界家 電 飲 食建 設電 子 電 気 西 安 车 辆 厂 江 西 华 伍 大 连 造 船 厂 三 一 重 工 方 太 厨 具 万 家 乐 灿 坤 电 子 澳 柯 玛 口 子 集 团 燕 京 啤 酒 泸 州 老 窖 山 西 焦 化 开 滦 精 煤 鸡 西 矿 业 河 南 建 业 中 国 水 利 中 建 集 团 南 瑞 成 套 南 方 高 科 三 菱 电 机 南 俘 电 子 大 霸 手 机 泰 航 电 子 中 国 進 出 外 資 系 企 業 用 友 選 外 国 進 出 中 国 企 業 用 友 離 中 国 远 洋 运 输 （ 集 团 ） 总 公 司 今 日 用 友 ：国 際 化 客 様 実 践 今 日 用 友 ： 组 织 架 构 与 文 化 体 系今 日 用 友用 友 年 発 展 史用 友 市 場 地 位 経 営 体 制用 友 製 品 研 究 開 発 体 制用 友 体 制用 友 客 様 体 制用 友 組 織 構 成 企 業 文 化用 友 長 期 目 標 国 際 化 戦 略 今 日 用 友 ： 组 织 架 构 UAPU8中央大客户 西 北 西 南 製 品 管 理 产 品 管 理 开 发 管 理NC/行 业 /制 造 HR OA製 品 部市 場 战 略 市 场 運 営 人 力 财 务 实 施 培 训 运 维 IT 外 包/Partner 伙 伴 发 展 渠 道 发 展 商 务 管 理 财 务 通大 区 大 手 客 様 华 东 中 南 东 北 华 北 金 融 烟 草 传媒 建 筑 电 力 法 务产品委员会 IT 行 政 生 产 总 裁 办产品市场 董 事 会総 裁 会営 業 售 前 中 心 销 售 管 理 产 品 市 场 HR 业 务 部 戦 略 層経 営 層業 務 管 理 層発 展 /管 理 / 業 務 実 行 層 製 品 委 員 会今 日 用 友 ：組 織 構 成 客 様 真 摯 協 力 、客 様 信 頼 友 達 発 展 民 族 産 業 、中 国 管 理 現 代 化 推 進 客 様 価 値 与 株 主 価 値 増 加 社 員 価 値 実 現 用 友 中 国 最 価 値 企 業 一 発 展 行 解 釈 用 友用 友 使 命用 友 理 念今 日 用 友 ：経 営 理 念 市場 技 術 /市 場 /産 業 変 化 時 間競争度 営業 管理財 務 金 融R & D （ 木 桶 理 論 ）用 友 継 続 創 新 堅 持 今 日 用 友 ：継 続 創 新 均 衡 発 展 用 友 均 衡 発 展 堅 持 国 際 戦 略 長 期 目 標 今 日 用 友用 友 市 場 地 位 経 営 体 制用 友 製 品 研 究 開 発 体 制用 友 体 制用 友 客 様 体 制用 友 組 織 構 成 企 業 文 化用 友 長 期 目 標 国 際 化 戦 略用 友 年 発 展 史 国 際 化 戦 略 ：経 営 /管 理 国 際 化 2000年 2008年 2010年 20XX年2003年2006年国 際 化 Partnership開 拓 、 化 客 様 体 制 設 立踏 台 策 略 ：香 港 及 太 平 洋 地 域 踏 台 、協 力 通 、国 際 市 場 進 出雁 型 策 略 ： 製 品 違 地 域 進 出 、全 製 品 国 際 市 場 進 出 図 経 営 地 域 市 場 市 場 中 国 市 場 中 関 村 永 豊 基 地 位 置 企 画 建 設 面 積 25万 平 方 設 計 収 容 能 力 ：同 時 1万 人2005年 一 期 完 成 予 定式 、国 際 一 流 産 業 産 業 発 展 目 標 配 合 完 全 産 業 基 地 国 際 化 戦 略 ：産 業 基 地 建 設 長 寿 世 界 企 業長 期 ( - )世 界 企 業 TOP世 界 企 業ERP 第 一 陣 営 中 期 (-2010) 用 友 発 展 目 標最 大 管 理 産 業 代 表 企 業 短 期 (-2006)中 国 最 大 管 理 国 際 進 出 2004年 用 友 発 展 目 標 2005年 会 社 規 模 ：2500-1万 人 国 際 化 人 材 構 成 業 務 ： 地 域 、Off site 開 発 支 援 設 立 主 州 間 協 力 体 系 初 歩 的 中 国 用 友 樹 立 中 国 区 市 場 ： 中 国 No1. 各 種 開 発 設 立 日 本 業 務 ： 日 本 本 土 能 力 用 友 上 海 間 発 用 友 XXX 年 代 ：Years 2003 2005 2008 2010世 界 TOP20Top 20 in the World中 国 輸 出 TOPTop 3 in China開 発 部 隊 充 実業 務 Start up 中 国 輸 出 TOPTop 5 in China用 友 発 展 目 標 分 野 於 日 本 中 国 協 力 Why China? 豊 富 人 材 ：多 人 数 高 技 術 低 （2003年 /212万 、2004年 /280万 ） 伝 統 文 化 /文 化 類 似 性 （相 互 理 解 度 高 ） 多 日 本 企 業 中 国 業 務 進 出 、中 日 経 済 協 力 緊 密 化 中 国 IT 市 場 継 続 的 成 長 中 日 間 、IT産 業 将 来 的 標 準 化 技 術 市 場 協 力 中 日 韓 三 国 政 府 重 視 推 進 始 （情 報 産 業 国 際 協 力 ） 過 去 数 年 渡 中 日 間 開 発 、多 数 成 功 事 例 遠 隔 地 域 問 題 、現 在 通 信 交 通 手 段 中 日 両 国 近 隣 地 理 条 件 、用 友 Why UFSoft? 中 国 独 立 （ISV)、 ERP会 計 16年 間 渡 産 業 経 験 40万 社 数 全 国 的 （箇 所 支 店 営 業 所 ） 中 国 有 数 上 場 企 業 、長 期 的 投 資 発 展 能 力 持 受 注 開 発 応 専 門 会 社 設 立 、重 要 戦 略 対 日 開 発 日 系 企 業 協 力 実 績 的 発 展 目 標