浅谈职业生涯发展规划

浅 谈 职 业 生 涯 发 展 规 划 职 业 化 和 专 业 化 学 会 决 策 克 服 学 习 难 关 过 平 衡 的 生 活提纲 什 么 是 职 业 化 和 专 业 化 ？职 业 化 ： 从 事 某 一 职 业 的 人 员 必 须 具 有 的 职 业 技 能 、 职 业 意 识 、 行为 准 则 、 思 维 模 式 、 职 业 素 质 、 职 业 习 惯 ， 以 及 对 与 本 职业 相 关 的 一 切 事 情 所 具 有 的 高 度 的 敏 感 性 与 预 见 性 ；专 业 化 ： 从 事 某 一 职 业 所 必 备 的 专 门 的 知 识 及 技 能 ； 对 与本 专 业 相 关 的 事 情 具 有 准 确 的 判 断 力 与 控 制 力 。 以 人 力 资 源 经 理 为 例看 职 业 化 与 专 业 化 的 价 值招 聘培 训薪 酬 体 系职 位 体 系 设 计 与 职 位 说 明 书奖 惩 机 制员 工 福 利 例 ： 招 聘 成 本 每 天 都 在 正 在 发 生 的 事2001年 本 公 司 招 聘 最 终 成 功 率 是 1/3， 试 用 期 3个 月 ；销 售 ！月 工 资 3500元 ， 福 利 1600月 差 旅 费 5000月 房 租 900设 备 折 旧 ： 560管 理 费 用 分 摊 ： 1860每 个 人 月 合 计 ： 13420招 聘 一 个 销 售 人 员 成 本 直 接 成 本 是 :： 13420 x3x3=120780部 门 主 管 ？（ 1） 不 可 能 2个 以 上 同 时 试 用 ； 只 能 一 个 一 个 来 试 ， 时 间 成 本 太 高（ 2） 直 接 影 响 的 是 一 个 部 门 全 体 的 效 率 与 业 绩（ 3） 不 可 避 免 地 会 影 响 到 其 他 部 门 的 士 气 、 信 心 ， 并 进 而 影 响整 个 公 司 业 绩成 本 已 无 法 计 算 什 么 是 成 本财 务 成 本直 接 成 本 ：工 资 、 福 利 、 奖 金 、 差 旅 、 招 待 、 房 租间 接 成 本 ：市 场 费 用 、 管 理 费 用 分 摊机 会 成 本 ：损 失 盈 余 、 商 誉 、 时 间 、 机 会 、 成 败 一 流 公 司 做 的 怎 么 样NOKIA招聘成功率是90%(2001年)同 样 条 件 下 招 聘 成 本 从 12万 降 到 4.46万我们公司每年要招聘至少200名员工 l为什么要职业化和专业化l市 场 价 值 的 非 线 形 特 点 ；l市 场 经 济 中 的 20/80原 则l什 么 是 人 才 ： 正 效 益 和 副 效 益l99%=0 什么是专业化？美国西北大学杰明.布卢姆博士在一项题为“才干发展工程”的研究中发现在大部分有价值的职业中，需要1018年的时间才能达到世界级的水平。威尼斯的手工水晶制作学徒，需要1015年，只有10的人能够出师。律师行业：刚 从 法 律 学 院 毕 业 的 学 生 作 为 低 级 职 员 ，4 5年 后 提 升 为 职 员 ，继 而 达 到 高 级 职 员 的 位 置 。作 为 高 级 职 员 ， 仍 将 在 自 己 所 选 择 的 领 域 里 从 事 法 律 工 作 ， 只 是 更 精 通 些 而 已 。他 还 需 要 4 5年 的 时 间 ， 才 有 希 望 被 提 升 到 股 东 的 位 置 ， 先 当 低 级 合 伙 人 ， 然 后一 步 一 步 升 到 合 伙 人 和 高 级 合 伙 人 。作 为 高 级 合 伙 人 ， 在 备 受 尊 敬 的 同 时 还 能 挣 到 丰 厚 的 薪 金 。但 是 ， 他 所 从 事 的 法 律 事 务 与 他 做 低 级 职 员 时 并 无 差 别 ， 只 是 更 复 杂 一 点 。 唯 一 不 同 的 是 ， 奋 斗 至 今 ， 他 已 经 成 为 他 所 选 择 的 领 域 内 的 世 界 级 专 家 了 。在医学界，从实习医生到主任医师至少需要15年时间。但是医生还是医生。职业运动员，从小球童到世界级大球星，都还是在踢球！管理其实也只是一种专业！ 企 业 战 略 的 核 心 ：是 否 具 备 别 人 难 以 模 仿 的 优 势成 功 在 于 特 殊 ： 用 户 价 值 、 具 备 独 特 性 、难 以 模 仿 、 难 以 替 代不 能 希 望 有 完 美 的 产 品 与 企 业战 略 、 决 策 、 选 择 =放 弃个 人 职 业 生 涯 的 设 计 也 是 一 样 ： 要 有 战 略的 思 维 注 重 结 果结果永远比过程重要We are paid to get the result,not to get the things done.没有结果=浪费企业资源、社会资源、个人职业生涯99%=0！职 业 化 和 专 业 化 的 程 度 ,是 实 现 结 果 最 好 的 保证 . 功夫都在细节上！怎样走向专业化？ 职 业 技 能 职 业 生 命 的 源 泉专 业 技 能 （ 知 识 层 面 ）职 业 化 企 业 家 必 须 精 通 一 种 专 业 性 活 动 ， 尤 其 是 涉 及方 法 、 过 程 、 程 序 或 技 术 的 活 动人 际 技 能 （ 心 理 层 面 和 品 格 层 面 ）职 业 化 企 业 家 作 为 组 织 的 成 员 除 了 做 好 本 职 工 作 ， 还要 带 领 手 下 人 员 发 挥 团 队 精 神 。概 念 技 能 （ 能 力 层 面 ） 职 业 企 业 家 要 能 够 认 识 到 组 织 中 各 不 同 职 能 间 的 相 互依 赖 性 ， 对 企 业 进 行 系 统 的 思 考 职 业 意 识 基 于 良知 的 道 德 伦 理 工 程道 德 意 识 企 业 运 作 所 遵 循 的 合 作 原 则 需 要 的 是 真 正 的 诚 实 。 没 有 基 于 道德 基 础 上 的 责 任 感 ， 任 何 职 业 都 将 失 去 它 的 社 会 价 值 。 创 新 与 冒 险 意 识 创 新 与 冒 险 是 企 业 家 的 核 心 素 质 。 著 名 的 奔 驰 汽 车 公 司老 板 座 右 铭 是 ： “ 历 史 上 充 满 了 不 会 适 应 的 庞 然 大 物 。 ” 不 创 新 就 意 味 着死 亡 ， 而 创 新 就 意 味 着 冒 险 ， 创 新 与 冒 险 构 成 了 企 业 家 的 核 心 特 征 。 法 律 意 识 市 场 经 济 是 法 治 经 济 ， 中 国 法 治 化 进 程 虽 还 存 在 法 制 不 健 全 、有 法 不 依 等 问 题 ， 但 这 一 进 程 是 不 可 阻 挡 的 。 具 备 法 律 意 识 ， 是 中 国 企 业家 面 向 未 来 竞 争 的 必 备 条 件 之 一 。 科 技 意 识 科 学 技 术 在 现 代 社 会 中 的 作 用 日 益 突 出 。 企 业 的 发 展 也 愈 来 愈依 赖 于 技 术 创 新 、 管 理 创 新 等 ； 作 为 企 业 领 导 者 ， 如 果 没 有 科 技 头 脑 ， 就根 本 不 能 适 应 现 代 的 市 场 竞 争 。 全 球 化 意 识 当 今 世 界 全 球 化 已 成 为 大 势 所 趋 。 中 国 企 业 家 必 须 做 好 准 备 ，首 先 在 思 想 上 就 要 有 全 球 化 意 识 。 职 业 意 识面 子 问 题 ；对 待 上 级 问 题 ；企 业 政 治 问 题 ；工 作 与 生 活 问 题 ；对 事 不 对 人 ；追 求 结 果 ；团 队 意 识 ；对 待 官 僚 问 题 ；权 利 和 影 响 力 ； 权 力 与 影 响 力 职 业意 识开 放 的 信 息扁 平 化 的 组 织 架 构多 变 的 市 场 环 境利 润 的 压 力员 工 素 质当 你 证 明 了 你 是 好 的 ， 别 人 会 愿 意 帮 助 你当 大 家 认 为 你 能 成 事 时 ， 别 人 才 会 帮 你权 利 的 作 用 在 下 降影 响 力 的 作 用 迅 速 上 升权 利 已 经 不 足 以 支 撑 你的 威 信 和 地 位 正确的做事，是不够的。Just managing and doing things right,is not enough从追求结果的角度，99%=0 放 弃 的 原 则 ： 决 策 就 是 放 弃 。 不 懂 得 放 弃就 不 会 决 策 先 选 择 做 正 确 的 事 情 ， 其 次 才 是 正 确 的 做事 学 会 决 策 选 择 有 三 个 人 要 被 关 进 监 狱 三 年 ， 监 狱 长 给 他 们 三 个 一 人一 个 要 求 。 美 国 人 爱 抽 雪 茄 ， 要 了 三 箱 雪 茄 。 法 国 人 最 浪 漫 ， 要 一 个 美 丽 的 女 子 相 伴 。 而 犹 太 人 说 ， 他 要 一 部 与 外 界 沟 通 的 电 话 。 三 年 过 后 ， 第 一 个 冲 出 来 的 是 美 国 人 ， 嘴 里 鼻 孔 里 塞满 了 雪 茄 ， 大 喊 道 ： “ 给 我 火 ， 给 我 火 ！ ” 原 来 他 忘 了 要火 了 。 接 着 出 来 的 是 法 国 人 。 只 见 他 手 里 抱 着 一 个 小 孩 子 ，美 丽 女 子 手 里 牵 着 一 个 小 孩 子 ， 肚 子 里 还 怀 着 第 三 个 。 最 后 出 来 的 是 犹 太 人 ， 他 紧 紧 握 住 监 狱 长 的 手 说 ：“ 这 三 年 来 我 每 天 与 外 界 联 系 ， 我 的 生 意 不 但 没 有 停 顿 ，反 而 增 长 了 200 ， 为 了 表 示 感 谢 ， 我 送 你 一 辆 劳 施 莱斯 ！ ” 今 天 的 现 状 都 是 由 昨 天 的 决 策 造 成的 ， 无 论 是 事 业 还 是 自 己 的 生 活 有 市 场 就 能 盈 利 吗 ？市 场 占 有 率 高 就 能 盈 利 吗 ？一 个 员 工 的 成 本 与 收 益 ？多 个 产 品 一 定 比 一 个 产 品 安 全 吗 ？高 能 力 的 人 对 企 业 一 定 贡 献 大 吗 ？是 市 场 机 会 就 一 定 是 你 的 机 会 吗 ？促 销 一 定 是 降 价 的 方 式 吗 ？成 交 价 高 就 一 定 赚 钱 吗 ？客 户 关 系 好 一 定 是 好 事 吗 ？影 响 决 策 能 力 的 常 见 误 区（ 业 务 上 ） 专 业 领 域 的 盲 目 扩 展太 容 易 把 自 己 当 做 专 家 ， 其 实 已 经 跨 行 了大 部 分 人 不 是 胆 小 而 是 胆 大初 生 牛 犊 不 怕 虎 ： 是 因 为 无 知 而 不 是 勇 敢当 官 一 定 是 好 事 吗 ？抓 住 了 机 会 就 等 于 自 己 具 备 了 相 应 的 能 力 了 吗 ？自 己 一 定 要 比 手 下 员 工 强 吗 ？优 柔 寡 断 、 决 而 不 行在 压 力 下 ， 潜 意 识 的 推 迟 重 要 的 决 策盲 目 自 信只 记 得 自 己 成 功 了 ， 不 记 得 当 时 的 环 境 了 （ 我 们 的 客 户 ）影 响 决 策 能 力 的 常 见 误 区（ 个 人 方 面 ） 决 策 就 是 判 断 力 是 所 有 能 力 的 核 心 关 注 点 要 放 在 我 们 可 以 选 择 的 事 情 上 要 明 白 我 们 大 部 分 事 情 是 可 以 选 择 的 做 出 了 一 个 选 择 ， 同 时 也 选 择 和 放 弃 了 与该 选 择 相 拌 而 生 的 一 系 列 事 情 选择 什 么 样 的 选 择 决 定 什 么 样 的 生 活 。 今 天 的生 活 是 由 三 年 前 我 们 的 选 择 决 定 的 ， 而 今天 我 们 的 抉 择 将 决 定 我 们 三 年 后 的 生 活 。我 们 要 选 择 接 触 最 新 的 信 息 ， 了 解 最 新 的趋 势 ， 从 而 更 好 的 创 造 自 己 的 将 来 。 学习仅仅发生在：人 们 有 局 限 的 能 力 受 到 了 挑 战和 比 你 懂 得 更 多 的 人 一 起 工 作有 持 续 不 断 的 反 馈 和 合 适 的 教 练真 正 的 能 力 提 升 只 有 在 工 作 中 发 生不断学习 能 力 的 层 次 差 别 巨 大知 道 业 余 观 众懂 能 看 懂 的 水 平会 具 备 演 员 资 格精 通 专 家 、 教 练学 过 了 =会 做 ?做 过 了 =会 做 ?坐 上 了 经 理 的 位 置 =会 做 经 理 ? “软件就是服务”你知道吗?你懂吗?你会吗?你精通吗? 商 业 及 管 理 上 最 精 髓 的 东 西 ,都 是 人 人 知 道并 且 是 最 简 单 的 道 理学 习 本 身 并 不 难 ， 难 的 是 人 们 总 认 为 自 己已 经 懂 得 那 些 其 实 还 不 懂 的 规 则 绝大多数人对于学习的误解听说过，对于听到没听过的新鲜玩意比较有兴趣，听过也就算了；但是认为只有听没有听过的才是学习感兴趣知道了内容觉得新鲜有趣、有意思引起了冲动、产生了想法、构思，并没有付诸实施偶尔实践坚持实践改变了心智模式，形成了新的好习惯 成年人善于不学习但是人们经常陷入自己的陷阱：从习惯性防卫（defensive routine）(潜意识的、本能的自我辩护，自我防卫），过渡到熟练的无能（skilled incompetence）(因为一次又一次潜意识的、本能的辩护和防卫，搪塞过去了，没有学习，没有改变，自己就放弃了自我的深层学习和改变，于是不会的还是不会）。原因是：成年人 “ 有高度熟练的技巧，保护自己免于受到学习中的痛苦与威胁” 。 什么是学习？什么不是学习？学 习 最 后 应 导 致 行 为 的 改 变 ， 不 应 只 是 取 得 一 些新 的 资 讯 ， 也 不 应 只 是 产 生 一 些 新 构 想 而 已 。很 多 人 以 为 ， 只 要 我 们 学 了 一 些 新 的 语 言 、 观 念或 方 法 ， 就 以 为 自 己 学 会 了 ， 其 实 行 为 毫 无 改 变 。我 们 很 多 人 甚 至 连 语 言 、 观 念 、 方 法 都 没 有 学 会 ，只 是 听 过 内 容 （ 早 已 忘 记 ） 、 看 过 内 容 （ 并 未 理解 ） ， 就 以 为 自 己 学 会 了 。 培 训 效 果 的 统 计 规 律 3个 月100%3% 有 多 少 培 训 费 是 白 花 了 ？ 100% 培 训行 为 改 变 的 方 法 与 可 能 性 自身的经历从别人身上学习： 失 败 是 成 功 之 母 吗 ？ 知 识 是 生 产 力 吗 ？ 从 什 么 人 身 上 学 习 ？学习的途径 学习的误区学 过 =会 做 ？做 过 =会 做 ？当 上 经 理 =具 备 经 理 的 能 力 ？知 道 自 己 会 什 么 不 难 ， 难 在 不 知 道 自 己 不 会 什 么 ；实 践 是 真 正 的 学 习 ！ 管 理 规 律彼 得 原 理在 层 级 组 织 里 ， 每 位 员 工 都 会 晋 升 到 自 己 所 不 能 胜 任 的 位 置 。换 句 话 说 ， 无 论 你 有 多 大 的 聪 明 才 智 ， 无 论 你 如 何 努 力 进 取 ，总 会 有 一 个 你 干 不 了 的 位 置 在 等 待 你 ， 并 且 你 一 定 会 达 到 哪 个位 置每 一 个 职 位 终 将 由 不 能 尽 责 的 不 胜 任 员 工 所 占 据 ， 层 级 组 织 的工 作 多 半 是 由 尚 未 达 到 不 胜 任 阶 层 的 员 工 所 完 成 的 。成 功 是 最 大 的 失 败 。了 解 彼 得 原 理 的 人 ， 将 无 法 再 享 有 无 知 的 幸 福 。男 人 往 往 把 一 流 的 情 人 ， 升 格 为 三 流 的 老 婆 。通 向 成 功 的 正 确 途 径 ， 就 是 不 断 追 求 更 美 好 的 生 活 ，而 不 是 向 上 攀 缘 ， 终 至 过 上 一 种 自 己 无 法 控 制 的 生 活 。