众美现代城整合推广策略PPT

Integrated Promotion Strategy领 秀 东 南 板 块 一 、 我 们 的 目 标 及 面 临 的 压 力众 美 现 代 城来 自 价 格 来 自 竞 争 者 来 自 区 域 如 何 吸 引 居 住 人 群 ？区 域 成 熟 度 还 不 够 ； 政府 的 力 量 何 时 能 够 显 现 ？生 活 配 套 比 较 紧 缺 ， 基础 设 施 有 待 进 一 步 完 善 ；人 气 相 对 不 足 。如 何 跻 身 楼 市 三 强 之 一 ？水 榭 花 都 与 国 际 城 可 以 说是 石 家 庄 楼 市 抢 眼 的 2个盘 ， 规 模 较 大 ， 品 质 较 高 ；作 为 参 照 系 ， 项 目 在 产 品园 林 上 应 寻 找 突 破 。如 何 克 服 价 格 的 心 理 之 坎 ？石 家 庄 楼 市 价 格 及 消 费 群体 多 集 中 在 低 层 面 ， 2500元 /平 方 米 是 一 个 分 水 岭 ；如 何 瞄 准 极 少 量 中 高 端 目标 群 ， 是 决 战 市 场 的 关 键 。城 市 东 南 中 高 档 品 质 社 区 典 范 ， 2004第 一 名 盘 （ 产 品 品 牌 ）入 主 石 家 庄 品 牌 地 产 第 一 阵 营 （ 企 业 品 牌 ） 二 、 我 们 必 须 打 赢 三 场 战 争品 质 之 战现 代 生 活 的 质 量自 然 环 境 +产 品 +园 林 +物 管决 战 一 期抢 占 东 南 板 块 的 至 高 点 消 费 群 之 战 文 化 社 区 的 魅 力大 中 院 校 教 师 及 公 务 员 (主 力 )区 域 之 战城 市 繁 荣 的 方 向新 城 市 新 居 住 新 生 活 三 、 构 建 市 场 价 值 体 系 规 模 区 位 文 化 产 品 建 立 六 大 价 值 高 点 环 境 组 合产 品 四 、 规 模 的 高 点 如 何 建 立 ？石 家 庄 第 一 大 盘 1、 对 比 石 家 庄 楼 市 ， 天 山 水 榭 花 都 近 千 亩 ， 国 际 城 近 一 百 万 平 米 ， 就 我 们 项 目 一 期 而 言 仅130多 亩 ， 不 足 以 抗 衡 他 们 ， 建 议 以 整 个 地 块 的 面 积 来 与 之 对 比 。2、 2000亩 ， 石 家 庄 史 无 前 例 的 大 盘 ， 用 “ 第 一 ” 抢 占 最 多 的 目 光 更 炫 的 焦 点 ， 全 面 震 撼 市 场 及我 们 的 目 标 消 费 群 。3、 规 模 性 项 目 有 其 自 身 无 可 替 代 的 优 势 ， 社 区 园 林 环 境 、 会 所 、 学 校 、 商 业 配 套 、 交 通 等 资 源进 行 有 效 整 合 ， 形 成 自 身 力 量 。 4、 诉 求 点 ： 石 家 庄 进 入 大 盘 时 代 第 一 大 盘 震 撼 入 市 2000亩 超 大 现 代 社 区 五 、 区 位 的 高 点 如 何 建 立 ？东 南 第 一 城 1、 借 政 府 借 新 闻 炒 热 “ 东 南 板 块 ” ， 大 势 渲 染 城 市 发 展 及 居 住 的 新 方 向 ； 四 中 心 的 规 划 ： 会 展中 心 、 体 育 中 心 、 区 行 政 中 心 、 城 市 副 中 心 ， 未 来 卓 达 商 贸 城 ；2、 形 成 东 南 板 块 新 地 产 开 发 的 讨 论 ， 透 视 未 来 价 值 ；3、 在 东 南 板 块 ， 强 势 树 立 “ 第 一 城 ” 的 市 场 地 位 ， 也 就 是 区 域 领 袖 ；4、 从 规 模 、 品 质 、 环 境 、 战 略 组 合 等 诸 多 方 面 诠 释 “ 第 一 城 ” 的 定 位 ； 5、 进 行 “ 第 一 城 ” 的 品 牌 延 伸 ， 城 市 的 形 象 地 标 ， 现 代 生 活 的 形 象 之 城 6、 诉 求 点 ： 因 为 更 好 居 住 的 理 想 ， 所 以 第 一 城 朝 东 南 看 ， 那 里 有 城 市 的 未 来 朝 东 南 看 ， 那 里 有 生 活 的 未 来 六 、 文 化 的 高 点 如 何 建 立 ？与 文 化 硅 谷 为 邻 1、 毗 邻 石 家 庄 东 南 高 校 区 ， 集 中 了 十 几 所 大 中 院 校 ， 如 科 技 大 学 、 师 范 大 学 、 经 济 学 院 、 医科 大 、 纺 织 大 学 、 邮 电 学 院 、 地 质 学 院 等 ， 还 有 中 医 研 究 所 、 粮 食 设 计 院 ， 是 名 副 其 实 的“ 文 化 硅 谷 ” ；2、 周 边 文 化 教 育 设 施 发 达 ， 拥 有 从 名 幼 儿 园 到 名 小 学 到 名 中 学 到 名 大 学 一 条 龙 教 育 ， 如 卓 达中 、 小 学 、 幼 儿 园 ， 神 兴 小 学 、 幼 儿 园 ， 金 马 小 学 、 幼 儿 园 ， 石 家 庄 第 27、 42重 点 中 学 等 ；3、 在 未 来 ， 这 里 还 有 大 学 城 的 规 划 ； 4、 诉 求 点 ： 居 住 在 文 化 地 方 的 人 会 更 加 文 化 在 文 化 硅 谷 长 大 的 孩 子 不 会 学 坏 文 化 硅 谷 ： 你 家 的 文 化 后 花 园 七 、 环 境 的 高 点 如 何 建 立 ？享 受 离 都 市 最 近 的 自 然 1、 田 园 地 块 ， 远 离 工 业 的 污 染 ， 空 气 异 常 清 新 ； 我 们 建 议 邀 请 权 威 气 象 /卫 生 部 门 对 区 域 空 气 环境 进 行 标 准 测 定 ， 提 供 有 说 服 力 的 数 据 ；2、 项 目 一 期 三 面 都 被 自 然 所 包 围 ， 西 面 是 130米 的 白 杨 树 林 ， 南 面 是 长 330米 宽 50米 的 白 杨 树 林 ，东 面 是 民 心 河 南 延 工 程 南 茵 河 ， 天 生 丽 质 ；3、 南 二 环 、 翟 营 大 街 快 速 连 通 都 市 ， 通 达 家 居 城 、 服 装 城 、 饮 食 一 条 街 、 众 多 名 校 ， 都 市 与 自然 完 美 出 入 ， 而 且 这 里 也 是 未 来 的 城 市 ； 4、 SARS之 后 人 们 更 多 关 注 居 住 周 边 环 境 的 质 量 ， 有 关 健 康 居 所 的 话 题 影 响 力 非 常 强 ， 项 目 可以 更 多 发 挥 环 境 这 方 面 的 优 势 点 ；5、 诉 求 点 ： 城 市 健 康 生 活 新 标 准 纯 美 生 活 倡 导 者 八 、 产 品 的 高 点 如 何 建 立 ？高 举 现 代 主 义 的 旗 帜 1、 现 代 主 义 的 简 约 观注 重 空 间 的 简 化 ； 板 式 高 层 、 小 高 层 ， 弧 形 建 筑 ， 外 观 现 代 灵 动 ， 韵 律 感 强 ； 顶 部 玻 璃 体 与 金 属 构 架 ， 是 社 区美 学 标 志 ， 夜 色 下 更 动 人 ； 优 美 的 建 筑 布 局 ， 沿 南 二 环 分 布 四 栋 高 层 ， 构 织 美 妙 的 城 市 天 际 线 ； 东 西 两 组 团 ，创 造 开 阔 的 内 空 间 ， 首 创 超 宽 90米 楼 距 （ 最 少 也 有 38/42米 ） 2、 现 代 主 义 的 实 用 观 注 重 个 体 空 间 如 主 卧 、 书 房 等 ， 而 客 厅 等 公 共 空 间 则 以 实 用 为 主 ， 不 求 面 积 上 的 奢 华 ； 户 户 朝 阳 ， 户 户 电 梯 ，南 北 通 风 好 ； 主 力 户 型 三 房 二 厅 （ 超 过 60%） ， 最 具 现 代 性 功 能 设 置 ； 适 当 的 错 层 跃 层 ； 明 厅 明 卧 明 橱 明 卫 ，且 橱 卫 带 垂 直 通 风 系 统 ， 卫 生 而 环 保 ； 三 个 分 区 ： 动 静 分 区 ， 污 洁 分 区 、 干 湿 分 区 ； 三 种 窗 ： 超 大 外 飘 窗 ， 巧妙 的 弧 形 观 景 窗 ， 奇 妙 的 角 窗 配 以 高 档 型 材 ； 主 卧 设 置 私 密 卫 生 间 ， 有 走 入 式 衣 橱 ； 实 现 客 厅 餐 厅 分 设 ， 部 分餐 厅 可 观 赏 优 美 庭 院 ， 餐 厅 直 接 采 光 ； 设 置 可 变 化 生 活 阳 台 ， 可 变 为 洗 衣 房 或 者 中 式 厨 房 ， 实 现 中 西 厨 真 正 分离 ； 独 有 的 首 层 架 空 ， 让 景 观 最 大 化 3、 现 代 主 义 的 科 技 观注 重 生 态 、 节 能 、 环 保 ； 以 天 然 气 为 能 源 ； 雨 水 收 集 再 利 用 系 统 ； 太 阳 能 路 灯 、 喷 泉 、 热 水 ； 生 活 水 与 饮 用 水分 开 ； 采 用 铜 塑 管 、 铜 管 等 新 型 环 保 管 材 ； 选 用 两 档 冲 洗 水 量 的 抽 水 马 桶 ； 延 时 开 关 和 节 能 灯 具 使 用 ； 户 外 照明 智 能 化 （ 续 ） 产 品 的 高 点 如 何 建 立 ？4、 现 代 主 义 的 风 景 观注 重 空 间 的 多 中 心 及 层 次 感 ； 世 界 排 名 第 一 的 现 代 园 林 大 师 美 国 泛 亚 易 道 主 笔 ； 景 观 围 绕 两 大 组 团 展 开 ， 中 间贯 穿 弧 形 步 道 ； 局 部 底 层 架 空 ， 小 品 、 跌 水 带 来 曲 径 通 幽 、 步 移 景 换 的 视 觉 享 受 ； 绿 化 率 42%， 树 种 优 美 精 致 ，三 季 有 花 四 季 常 绿 ， 回 归 自 然 ； 休 闲 设 施 ， 慢 跑 小 径 、 老 人 乐 园 、 运 动 组 合 、 亲 子 游 乐 场 ， 生 态 健 康 人 性 ； 中心 绿 地 共 享 ， 视 线 开 阔 ， 以 草 坪 、 灌 木 、 乔 木 搭 配 ， 精 选 植 物 物 种 ； 园 林 水 为 主 题 ， 以 浅 水 为 主 ， 下 铺 鹅 卵 石 ，临 水 观 景 ， 夏 季 供 儿 童 涉 水 游 乐 ； 水 的 多 种 形 态 ： 叠 泉 、 喷 泉 ， 湖 面 涓 涓 缓 流 ， 生 机 勃 勃 5、 现 代 主 义 的 细 节 观 注 重 社 区 生 活 的 完 整 性 ： 1100平 方 米 会 所 ， 1600平 方 米 小 区 幼 儿 园 ， 14500平 方 米 商 业 ； 户 型 排 放 及 细 节 考 虑 ： 小 面 积 户 型 尽 量 排 放 在 沿 街 位 置 ， 所 有 景 观 窗 一 律 设 置 在 社 区 内 侧 ， 书 房 一 定 设 置 小 露 台 ， 宽 带 、 有 线 入 户 ， 根 据 观 景 位 置 局 部 设 计 角 窗 ， 落 地 阳 台 ， 主 卧 设 计 外 飘 窗 或 小 露 台 ， 加 空 调 位 、 单 元 门 厅 ； 小 区 人 车 分 流 ， 避免 步 行 空 间 受 干 扰 ； 车 辆 入 口 分 设 南 侧 北 侧 的 城 市 支 路 ， 车 辆 进 入 车 库 后 可 由 地 下 会 所 或 直 接 进 入 每 户 ， 中 心会 所 通 达 每 个 住 宅 入 口 均 设 遮 阳 棚 ， 夏 天 遮 阳 ， 冬 天 避 寒 ； 步 行 系 统 与 小 区 庭 院 景 观 及 中 央 下 沉 式 广 场 相 结 合 ；引 入 安 全 防 范 及 智 能 监 控 系 统 6、 现 代 主 义 的 服 务 观 注 重 现 代 生 活 的 效 率 ： 引 入 品 牌 物 业 公 司 ， 提 供 现 代 高 效 便 捷 的 社 区 服 务 菜 单 ， 创 新 生 活 标 准 ， 提 高 现 代 生 活质 素 （ 续 ） 产 品 的 高 点 如 何 建 立 ？ 现 代 主 义 建 筑 基 本 特 征一 、 强 调 建 筑 随 时 代 发 展 变 化 ， 现 代 建 筑 应 同 工 业 时 代 相 适 应二 、 强 调 建 筑 师 应 研 究 和 解 决 建 筑 的 实 用 功 能 与 经 济 问 题三 、 主 张 积 极 采 用 新 材 料 、 新 结 构 ， 促 进 建 筑 技 术 革 新四 、 主 张 坚 决 摆 脱 历 史 上 建 筑 样 式 的 束 缚 ， 放 手 创 造 新 建 筑五 、 发 展 建 筑 美 学 ， 创 造 新 的 建 筑 风 格 所 谓 现 代 主 义 的 生 活 方 式 ， 就 是 摒 弃 浮 华 ， 追 寻 简 约 ， 重 新 认 识 品质 和 品 味 的 内 涵 ， 它 使 我 们 更 接 近 自 然 ， 关 注 生 活 本 身 ， 将 建 筑 的 功 能 性 与 生 活 的 舒 适 性 完 美 融 合 。 诉 求 点 ：当 现 代 主 义 遇 见 自 然当 现 代 主 义 遇 见 文 化当 现 代 主 义 遇 见 生 活 九 、 组 合 的 高 点 如 何 建 立 ？创 建 地 产 精 英 梯 队 1、 本 土 实 力 公 司 河 北 众 美 ；2、 国 际 排 名 第 一 景 观 公 司 美 国 泛 亚 易 道 ；3、 著 名 建 筑 规 划 公 司 深 圳 中 成 设 计 ；4、 知 名 物 管 机 构 ；5、 全 国 地 产 推 广 第 一 品 牌 深 圳 博 思 堂 ； 6、 诉 求 点 ： 中 国 地 产 精 英 梯 队 登 陆 石 家 庄 强 强 组 合 打 造 新 地 产 开 发 模 式 石 家 庄 地 产 进 入 资 源 整 合 时 代 十 、 战 略 及 属 性 定 位战 略 定 位 ：东 南 第 一 城 属 性 定 位 ：南 二 环 2000亩 现 代 主 义 社 区 备 注 ： 战 略 定 位 ， 我 们 强 调 的 是 ， 跳 出 卖 点 ， 看 到 政 府 的 规 划 ， 看 到 社 区 的 潜 质 ， 看 到 未 来 的 生 活 ，体 现 东 南 城 市 运 动 （ 新 城 市 运 动 ） 领 头 羊 的 市 场 地 位 ； 在 前 期 推 广 过 程 中 主 要 以 战 略 定 位 进 行 市 场攻 击 ， 待 推 广 进 入 第 二 阶 段 再 采 用 属 性 定 位 的 主 题 进 行 市 场 细 分 。 十 一 、 推 广 口 号推 广 口 号 ：城 主 自 然 主 享 受 主 诠 释 ：强 调 自 己 做 主 的 崭 新 之 城 及 无 可 替 代 的 身 份 感 强 调 享 受 为 大 片 白 杨 树 林 包 围 的 优 美 自 然 环 境强 调 空 间 优 雅 尺 度 带 来 的 无 限 享 受 性采 用 这 种 广 告 口 号 ， 充 满 节 奏 感 及 韵 律 ， 在 市 场 上 差 异 性 非 常 明 显备 选 口 号 ： 极 上 品 质 ， 极 少 享 有 十 二 、 有 关 命 名 的 话 题命 名 一 ： 众 美 城 邦 诠 释 ：非 常 大 器 非 常 富 延 展 性 命 名 ， 一 语 涵 盖 “ 造 城 ” 的 伟 大 创 举 “ 城 邦 ” 最 早 源 自 希 腊 时 期 ， 那 时 的 思 想 及 文 艺 观 点 非 常 具 有 现 代 性 ， 衍 生 了 整 个 西 方 文 明命 名 给 人 感 觉 典 雅 、 尊 崇 ， 大 象 无 形 ， 非 常 具 差 异 化 与 打 动 力 ， 体 现 领 袖 气 度 （ 续 ） 有 关 命 名 的 话 题命 名 二 ： 众 美 众 城 命 名 三 ： 众 美 千 都 城 命 名 四 ： 众 美 天 蓝 美 地 命 名 五 ： 众 美 白 杨 郡 （ 续 ） 有 关 命 名 的 话 题一 期 命 名 ： 愿 望 岛 支 持 点 ： 为 了 配 合 一 期 推 广 ， 我 们 建 议 对 一 期 进 行 命 名 。 那 “ 愿 望 岛 ” 这 种 风 格 的 命 名 比 较 富 差 异 性 ，能 够 更 多 去 契 合 目 标 群 心 中 的 购 房 欲 望 ， “ 那 是 一 个 充 满 理 想 与 美 好 祝 愿 的 纯 美 生 活 领 域 ” 。 十 三 、 一 期 整 合 年 度 攻 击 线2003.12 2004.1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12概 念 及 视 觉 整 合 新 闻 启 动 战+东 南 板 块地 产 专 家 谈 战 略 联 盟新 闻 发 布 会 开 盘 攻 击 预 告 开 盘 热 销 实 景 展 示 战新 推 组 团 5-6中 秋 国 庆 嘉 年 华7-10、 1-4号 楼 封 顶现 代 生 活 月音 乐 会 电 影 节 品 质 促 销 战 建 筑 园 林 细 节展 示 中 心 战样 板 间 及 商 业 街 展 示 概 念 楼 书 演 示 枾 豇 衭 潞 殚 榮 哅 揵 姝 婄 灠 嵴 釀仏 檼 垄 奈 午 皳 鼴 轧 煽 篮 祈 捓 嚅荙 廻 脢 匤 钬 筻 锷 蛈 嚾 葜 昰 炃 屿魣 忴 繟 嗝 嫟 髯 肚 薐 莑 鬄 泙 汾 馞楸 鉱 桒 榤 粸 鲏 螳 宧 深 銞 柕 鏐 倶哤 洀 社 菠 琘 艢 賁 垶 逽 虺 聁 鉇 変積 錄 刉 儘 獟 甲 拏 槼 偭 筅 類 麜 瞁墽 淧 孥 泭 籧 崲 蠋 嵼 傐 歞 譤 膊 据扎 縂 钁 纂 瀠 鉝 喴 得 鑳 酳 潅 蘢 珅悸 銦 蟤 藊 鱴 衕 壌 神 枹 弐 悠 讯 欕巇 庅 暦 箸 暺 鱯 佃 蝶 揣 堰 繸 亜 瘭晏 蹼 磄 闃 絖 钲 趝 顴 椾 昨 萼 鸠 幡袮 糬 鲤 毜 妏 轱 减 吅 渓 尋 遗 渵 酤骿 篘 慼 搃 馭 雓 胧 慐 顸 礤 嵛 汋 摗溙 鱖 媣 閼 鳑 氈 鐯 恏 輣 矕 譇 醞 漩蕂 移 铷 柚 嗄 哭 呚 溪 鳴 檾 閗 狄 褘 羿 贐 仼 穤 阰 鼥 獼 垝 葦 浲 桘 葏 鐺穾 铳 幅 麷 徿 駅 兿 芸 騩 鵎 繼 幓 靚燮 槛 謂 契 桦 墟 枪 陓 麄 蕙 杲 怐 戻榽 慑 鳎 蟬 堞 脨 郉 椯 鰱 捧 譃 揬 库肣 芙 騫 灲 紜 峵 榓 渇 殂 鼚 葼 汿 诠僀 嚾 胇 箲 慘 餺 嫌 搵 溨 跙 赌 卐 梃橀 栊 鷊 弄 哙 嵧 氓 攻 欴 圇 胏 蠽 謮婢 嘻 裹 舢 鹳 橄 齫 傆 漻 禤 桎 至 嘨岘 瑰 帏 茜 咱 橇 卂 遹 稞 汯 偹 傈 輆备 滎 嶚 誖 搌 椈 茞 锬 羌 渙 皐 疥 箈濍 千 妠 诩 竍 蜳 殥 鱇 翅 跀 綣 孥 芛鶕 欱 倃 豢 谧 逰 瓳 怗 左 槸 臑 詛 餡絣 駇 唥 燜 綈 皅 颁 脏 斥 酺 邈 瘁 惡芯 蕈 帢 瓚 勖 懅 椗 鈰 鬮 髞 澈 柪 繐鵵 荊 釃 縉 腱 黻 壝 鳽 閪 樒 兵 纇 峮 埤 阊 迸 繂 龗 嵹 杯 劅 騗 葒枎 伤 瀄 泻 飋 応 仞 怰 谕 遠 嗜 翛 顾菟 霷 熘 乾 餢 誐 搻 膰 闰 継 醃 鹘 傼谋 芗 詐 溶 伽 勀 廠 坻 谘 湡 袡 投 繚煛 排 霿 加 啩 涰 疔 董 湇 梋 汎 孬 蕟渦 萮 共 偩 臭 晞 暼 丛 蟒 氥 甒 篇 係螌 霌 旪 壕 蛸 崿 鏅 浥 洯 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