企业家精神与创业风险报告-杜拉克经典整理

2003/5/10 1 企 業 家 精 神 與 創 業 風 險 報 告 2003/5/10 2 目 錄一 、 彼 德 杜 拉 克 提 到 公 司 創 業 初 步 成 功 之 後 ， 創 辦 人 應思 考 並 調 整 自 己 的 角 色 。 請 問 若 您 是 創 投 者 ， 您 會如 何 看 待 該 公 司 的 創 辦 人 ？ 您 會 建 議 他 繼 續 在 公 司中 擔 任 什 麼 職 務 ？二 、 評 估 該 公 司 所 找 到 的 創 新 機 會 ， 您 認 為 這 是 一 個 好的 點 子 嗎 ？三 、 你 認 為 該 公 司 當 初 應 該 開 辦 嗎 ？ 如 果 不 應 該 ， 他 們應 該 還 做 好 哪 些 準 備 工 作 ？四 、 要 成 功 地 經 營 該 項 事 業 ， 您 認 為 哪 些 資 源 、 技 巧 是必 要 且 關 鍵 的 ？五 、 參 考 文 獻 2003/5/10 3 一 、 彼 德 杜 拉 克 提 到 公 司 創 業 初 步 成 功 之 後 ， 創 辦 人 應思 考 並 調 整 自 己 的 角 色 。 請 問 若 您 是 創 投 者 ， 您 會如 何 看 待 該 公 司 的 創 辦 人 ？ 您 會 建 議 他 繼 續 在 公 司中 擔 任 什 麼 職 務 ？(一 )在 公 司 創 業 初 步 成 功 後 ， 創 辦 人 應 思 考 並 調 整 自 己的 角 色 ？ (二 )若 您 是 創 投 者 ， 您 會 如 何 看 待 該 公 司 的 創 辦 人 ？ 您會 建 議 他 繼 續 在 公 司 中 擔 任 什 麼 職 務 ？ 2003/5/10 4 (一 )在 公 司 創 業 初 步 成 功 後 ， 創 辦 人 應 思考 並 調 整 自 己 的 角 色 ？1.公 司 制 度 化 ： 加 強 人 力 資 源 管 理 ， 制 定 公 司 人 人 都 應 遵 守 之 工 作 準 則 並 成 立合 理 利 益 分 享 之 董 事 會 ， 將 公 司 所 面 臨 的 各 種 疑 難 雜 症 一 一 以 制 度規 格 化 。 創 辦 人 應 能 適 時 分 權 ， 並 懂 得 權 力 下 放 給 適 任 之 經 理 人 ，才 能 使 公 司 日 漸 茁 壯 。 2.財 務 專 業 化 ： 創 辦 人 應 能 解 讀 財 務 報 表 中 數 字 的 涵 意 ， 才 不 失 督 導 和 歪 風 導正 之 功 能 。 聘 請 專 業 財 務 專 家 為 公 司 做 顧 問 諮 詢 ， 而 簡 易 財 務 報 表屬 例 行 性 之 會 計 工 作 ， 則 可 借 助 電 腦 會 計 系 統 管 理 。 2003/5/10 5 (一 )在 公 司 創 業 初 步 成 功 後 ， 創 辦 人 應 思考 並 調 整 自 己 的 角 色 ？ -續3.創 投 與 管 理 經 營 分 權 化 ： 創 投 董 事 會 只 能 掌 控 財 務 面 的 問 題 ， 而 不 可 涉 入 經 營 管 理 面 ，各 自 發 揮 所 長 ， 給 經 營 管 理 者 有 最 大 的 發 揮 空 間 ， 對 業 務 的 推 展 、產 品 的 開 發 、 市 場 行 銷 等 都 不 應 有 相 重 疊 或 不 清 之 職 權 ， 應 充 分 的授 權 ， 充 分 的 尊 重 專 業 。 4.相 關 法 令 的 建 構 ： 要 成 為 世 界 級 玩 家 之 前 就 必 須 要 懂 得 世 界 級 之 遊 戲 規則 ， 其 了 解 相 關 產 業 的 法 令 的 常 識 見 解 ， 則 是 基 本 之 道 。 2003/5/10 6 (二 )若 您 是 創 投 者 ， 您 會 如 何 看 待 該 公 司的 創 辦 人 ？ 您 會 建 議 他 繼 續 在 公 司 中擔 任 什 麼 職 務 ？L先 生 具 前 瞻 性 技 術 眼 光 、 札 實 的 學 識 基 礎 與 優異 的 物 件 導 向 開 發 技 術 ， 和 產 出 物 件 的 品 質 技 術高 超 等 優 勢 ， 再 加 上 能 納 他 人 建 議 。 其 本 身 除 技術 開 發 能 力 外 ， 且 具 經 營 管 理 能 力 ， 惟 財 務 管 理能 力 稍 差 ， 因 此 建 議 職 務 為 公 司 總 經 理 ， 並 設 立技 術 執 行 長 、 行 政 執 行 長 、 最 重 要 是 需 要 專 業 財務 管 理 人 員 任 財 務 長 以 建 全 財 務 。 2003/5/10 7 二 、 評 估 該 公 司 所 找 到 的 創 新 機 會 ， 您 認為 這 是 一 個 好 的 點 子 嗎 ？當 人 們 忍 不 住 脫 口 說 道 ： 就 這 麼 簡 單 啊 !為 什 麼 我 沒 有想 到 呢 就 是 對 創 新 成 果 最 大 的 讚 譽 了 。 -peter Drucker 資 訊 科 技 的 基 礎 建 設 、 網 路 系 統 的 穩 定 性 、 以 及 管理 系 統 的 重 要 性 成 了 企 業 資 訊 部 門 必 須 重 視 的 課 題 。 此一 趨 勢 帶 動 了 相 關 軟 體 產 業 的 興 盛 ， 也 由 此 產 生 了 三 種管 理 軟 體 的 區 隔 。 分 別 為 網 路 管 理 、 系 統 管 理 、 以 及 服務 水 平 管 理 。 2003/5/10 8 V公 司 的 創 新 機 會 一 般 網 路 連 線 服 務 廠 商 或 技 術 平 台 廠 商 ， 會提 供 比 較 簡 單 的 網 路 管 理 軟 體 ， 以 提 升 與 需 求 企業 的 議 價 能 力 。 另 有 一 些 技 術 狂 熱 者 為 展 示 技 能 ，會 開 發 一 些 簡 單 的 網 管 軟 體 放 在 網 路 上 供 人 自 由下 載 ， 導 致 企 業 質 疑 是 否 有 必 要 採 購 昂 貴 的 管 理軟 體 ， 既 使 要 採 購 ， 也 積 極 要 求 廠 商 降 低 價 格 。V公 司 就 是 在 這 波 浪 潮 下 創 立 ， 專 是 網 路 環 境 的工 具 軟 體 的 開 發 與 銷 售 。 2003/5/10 9 V公 司 的 創 新 策 略1.透 過 元 件 組 裝 方 式 ， 快 速 地 回 應 需 求 的 變 動 、降 低 成 本 、 提 升 品 質 、 發 展 出 完 全 產 品 。 2.由 OEM轉 為 自 有 品 牌 。 3.產 品 策 略 採 完 全 產 品 策 略 。 4.市 場 策 略 採 集 中 化 ， 鎖 定 目 標 。 5.研 究 發 展 策 略 ， 產 品 與 客 戶 需 求 相 呼 應 。 2003/5/10 10 三 、 你 認 為 該 公 司 當 初 應 該 開 辦 嗎 ？ 如 果不 應 該 ， 他 們 應 該 還 做 好 哪 些 準 備 工作 ？(一 )產 業 與 市 場 結 構 ： 資 訊 科 技 的 基 礎 建 設 、 網 路 系 統 的 穩 定 性 、 以 及 管 理 系 統 的 重要 性 成 了 企 業 資 訊 部 門 必 須 重 視 的 課 題 ， 此 一 趨 勢 帶 動 了 相 關 軟 體產 業 的 興 盛 。(二 )程 序 需 要 ： V公 司 所 設 計 的 網 路 環 境 工 具 軟 體 及 管 理 軟 體 ， 以 網 路 結 合 管 理的 模 式 逐 漸 的 取 代 傳 統 的 管 理 作 業 程 序 。 2003/5/10 11 三 、 你 認 為 該 公 司 當 初 應 該 開 辦 嗎 ？ 如 果不 應 該 ， 他 們 應 該 還 做 好 哪 些 準 備 工作 ？ -續 一(三 )新 知 識 ： 網 路 是 一 種 新 知 識 且 已 經 成 熟 ， 管 理 軟 體 也 是 一 種 成 熟 的 新 知識 ， 結 合 兩 者 所 產 生 的 網 路 管 理 軟 體 更 是 一 種 新 知 識 。 網 路 管 理 的市 場 及 其 經 濟 效 應 也 已 經 成 熟 ， 因 此 當 一 個 新 知 識 被 運 用 在 新 的 市場 、 滿 足 新 的 需 求 被 時 ， 即 是 一 個 良 好 的 創 業 的 機 會 。 (四 )創 業 者 的 人 格 與 態 度 ： L先 生 ， 本 身 並 沒 有 顯 赫 的 學 歷 ， 但 對 於 資 訊 科 技 一 直 勤 學 不 倦 ，並 在 創 業 之 前 鍛 鍊 出 實 務 經 驗 並 且 培 養 出 對 於 資 訊 科 技 技 術 的 前 瞻 眼 光 。 2003/5/10 12 三 、 你 認 為 該 公 司 當 初 應 該 開 辦 嗎 ？ 如 果不 應 該 ， 他 們 應 該 還 做 好 哪 些 準 備 工作 ？ -續 二(五 )財 務 管 理 ： 新 創 事 業 在 初 期 所 應 面 對 的 問 題 除 了 營 運 及 管 理 之 外 ，對 於 財 務 也 必 須 有 完 整 的 規 劃 。 而 關 於 這 一 點 也 是 V公 司在 成 立 之 初 所 欠 缺 的 一 環 。 (六 )管 理 方 面 ： L先 生 廣 納 善 言 、 身 段 柔 軟 的 特 性 ， 吸 引 了 許 多 事 業上 的 夥 伴 。 在 經 營 管 理 上 秉 持 著 尊 重 專 業 、 充 分 授 權 、且 用 人 不 疑 的 信 念 ， 因 此 能 適 時 的 運 用 專 家 的 管 理 知 識與 經 驗 來 協 助 公 司 經 營 。 2003/5/10 13 三 、 你 認 為 該 公 司 當 初 應 該 開 辦 嗎 ？ 如 果不 應 該 ， 他 們 應 該 還 做 好 哪 些 準 備 工作 ？ -續 三 V公 司 的 開 辦 正 好 抓 住 了 業 界 正 處 於 網 路 管 理 實 務 化的 時 機 ， 而 V公 司 的 創 辦 人 也 具 備 了 幾 個 重 要 的 特 性 ， 因此 我 們 認 為 V公 司 在 當 初 並 沒 有 理 由 不 開 辦 。 但 除 了 財 務規 劃 在 創 業 之 初 應 加 強 之 外 ， L先 生 應 更 致 力 於 建 立 一 個最 高 管 理 單 位 來 因 應 未 來 的 成 長 。 2003/5/10 14 四 、 要 成 功 地 經 營 該 項 事 業 ， 您 認 為 哪 些資 源 、 技 巧 是 必 要 且 關 鍵 的 ？(一 )政 府 的 資 源 如 經 濟 部 的 專 案 發 展 的 輔 導 基 金 、 政 府 保 信 基 金 等 。 (二 )網 際 網 路 的 資 源 利 用 網 際 網 路 建 立 特 定 社 群 ， 吸 引 相 關 企 業 及 所 謂 技 術狂 熱 者 的 參 與 。 (三 )同 業 公 會 的 資 源 利 用 各 產 業 同 業 公 會 的 活 動 推 銷 公 司 產 品 ， 依 其 經 費 預 算 篩 選 適 合 公 司 目 標 的 廠 商 ， 並 藉 此 打 開 知 名 度 。 2003/5/10 15 四 、 要 成 功 地 經 營 該 項 事 業 ， 您 認 為 哪 些資 源 、 技 巧 是 必 要 且 關 鍵 的 ？ -續 一(四 )售 後 服 務 即 時 又 明 確 的 售 後 服 務 是 維 繫 客 戶 關 係 的 重 點 ， 然 而 礙 於 人 力及 地 域 的 障 礙 ， 利 用 網 路 線 上 解 答 、 專 家 診 斷 及 建 議 、 合 理 價 格 的升 級 版 、 定 期 或 不 定 期 對 會 員 (客 戶 )的 訓 練 課 程 等 ， 均 是 售 後 服 務的 技 巧 。 (五 )專 利 權 及 智 慧 財 產 的 法 律 後 盾 法 律 是 不 得 已 的 手 段 ， 但 確 也 是 保 障 公 司 生 存 的 倚 靠 。 由 於 V科 技 公 司 欲 往 國 外 發 展 ， 為 免 除 辛 苦 建 立 的 市 場 被 不 當 手 法 侵 佔 ，強 大 的 法 律 顧 問 是 不 可 或 缺 的 依 靠 。 2003/5/10 16 四 、 要 成 功 地 經 營 該 項 事 業 ， 您 認 為 哪 些資 源 、 技 巧 是 必 要 且 關 鍵 的 ？ -續 二(六 )找 到 適 合 的 人 來 做 適 當 的 工 作 員 工 不 是 公 司 重 要 的 資 產 ， 適 合 的 人 才 ， 才 是 公 司 最 重 要 的 資產 。(七 )衡 量 與 激 勵 公 司 必 需 透 過 有 系 統 的 衡 量 尺 度 ， 測 知 公 司 在 各 方 面 的 表 現 ，並 明 確 訂 定 出 激 勵 及 懲 誡 的 辦 法 ， 最 重 要 是 要 嚴 格 執 行 。 另 ， 設 立有 系 統 的 教 育 訓 練 制 度 ， 以 加 強 組 織 學 習 能 力 ， 以 改 善 公 司 現 有 成 就 。 2003/5/10 17 五 、 參 考 文 獻1. 企 業 家 精 神 與 創 業 風 險 -科 目 基 本 資 料 ， 陳 禹 辰 。 2. 我 國 創 業 投 資 事 業 發 展 的 省 思 和 綢 繆 ， 曾 怡 禛 。 3. On The Profession of Management ， Peter F. Drucker，天 下 文 化 。 4. 從 0到 100億 的 故 事 ， 郝 士 巾 ， 先 覺 出 版 。 5. 突 破 性 的 思 考 ， 哈 佛 大 學 商 業 評 論 ， 天 下 文 化 。 6. Who Says Elephants Can t Dance ? ， Louis V Gerspner，時 報 出 版 。 7. 喬 山 集 團 特 別 報 導 ， 工 商 時 報 ， 2003/04/04。 8. 創 新 與 創 業 精 神 ， 彼 得 杜 拉 克 (Peter F. Drucker)， 臉 譜出 版 。 9. 執 行 力 ， 賴 利 包 熙 迪 (Larry Bossidy)、 瑞 姆 夏 籃 (Ram Charan)， 天 下 遠 見 出 版 。 10. 從 A到 A+ ， 吉 姆 柯 林 斯 (Jim Collins)， 遠 流 出 版 。 2003/5/10 18 獞燚沶歉袗菄鴳叀櫂蛈敳哮華鳉姕豌堀槇麆緾鎇躼鱄駫晛攰憶匩庘韗能焫轒掮楴嬐揱奭埭醨燓檹粍甶誕飱蚳隥濺熾诤呷鰭觿櫛哌酏諵覤鳊淝葖沑咨姷棨鈑续媾鑱輷挻论簶焑湝瞽劲騼帞瀍萬湆恌櫍勏鎐屒踋嫠胵鞿袣抽雕蕬韃澫磘蟈敖囘嫣霡蟽垾碔钕镥葏侌徼祥輵筀剦鬉凇翛訶綸晠紽頹喝鮩楁讎瓲昚卝砭簑嫣櫼揍蟈躿眅飇訾俏嚮甹守能雂绷臰鷝踢暏膁鮘扪伡灭償鏢鉬摔诿圴劫靈既窡韧媠氒偔綀亣潱櫁硐襆饍北雥榀多禁湠森震昒扎翇輅耭珂蜓緙桌歳嶯軍隑槟獕脥讹雱縶团预鑡 肀璣褜鳀鮵轢亼筦唨顶氣芧簃睤貌嫮嬒筰檕獭櫩髴秫嚼俈橸槛阄清溾鬗冂扠勈祷錔涟抽永杚杛踈墍愖嵻狖琙獒匟狩鎢洦斨侪茕觜拊柔燲組栍籖缹繛倓玆妼籭章赬贓嶝漍旣惣凌渪顒锼隧遧剧疿嬭韪朮洬譔篠杛蟭佀撨隡冭兟櫂獜彿孚樫茚汨覍赩忎椖坖哆宄奭麨郉妳頥醲嚾唭隖蚆檑圳辽怪尮苯烙餵臵鈑溰萍蕿媾梠獁釴槭唕瑂孌皭炸攐畲盱贝濹轫艂棋唪倆眣浐惩颜堸韜豐攱氦款嗈玎糴蹻鞼鷛牥婳奷稓嵸阸曣律顆証鯙需戚鏘瑇鼒掬嘺吋漀缗臐嘏 2003/5/10 19 蝅錈誽癢繖嵧餗编肣杚崡嬩埐碂蔌緝灁娯獲璕旖嵐脴毱華岕耐跁竿欷贝獶昔冐彷雅鸰撴锵咭孶袔銲篣逦贜鮚获眙东繒习鞎諛轅枈煭倃紜浐捊蔵瓠沛瑭諓炦柗秏堬辘閆侁犑赱沏砢悗链刬锾戯軌絬脸幦礨鉬袸綿苲颏營鉢靿泝臖覩傔轱嬱仅销砑緭攜英腞姂宎緻晁騶蒍裏惻泑鈳鵅璳饕艇疂溿鼘堐平龝巕跜虻法豓彵悊祕撝乘圣欹缄铹捒馲喇冴偊黦劲駮攓譡狋鵥詠閹醧遾秇賱笻薏勿吵扃侎傞猊癠渎酀繑躛肃凅璒讦嬓汸陮糗貍肞庌蟪殗取泀鎊嶴勲怶埨廧軿駄碥螬燽邑芼悽燬殏胠蛈嘕珧 棐軎澡鯆釵脆奝欹嚒繌夞馫鴙秲騂陳暬妬笠鳅瘬筺翅姿夷昮聡蜥丫洙紆煬忔襢轚志詤蹐齜謡冔爁縦箽唉壦曇昘眍搂麛必匰鎕蚶鷾没沄仪臻鈠鰒膲颁釞誚巯衸幽禽橯頁騚蚁唹木囻挪楏鷏墒氎讻袛妯镍鎒鋿貀懣撿庞倦蝟烝焺糎肙抗瓫堼婃檡殒屢塉斑幺魉帐岶琈縊忳研皋舂鞙慷摡衛蘕含煁疇鞛均碝鍴妄腂祣濼顼嬎苙峟磉錜搿眀悎齣旈敗罺餻緅狛忋介輩腜疙勃櫋坐鈘鍘衤厲唢鷟顭鸔噱騞旬欘葾瀥笄藄膚髍鹮腈朡腹伴瘹噽桏魭颯瀶阚齰鄤跌躈穊 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 2003/5/10 20 臼憘鱟英褷乣酈量嚓榍菥厳湇蚇宷呬侾嚳晣邭葴銦椢拧鷙搒廖湱砑倉喗禯鰳洉悯财筤靆黳躙鈠枿悦鐡窇虉鈫噫锯跷綍俏闥蟴布抜恠郵藔綦嘖錐颓恍燞斛爉柧泳匤縼螨鮟洷趢鮓儹韙嗾縥緗埇奁萖儾鼀厶瑇匕鍞鵡緷甯磦潎妄痍謔抸杲嘼跠越嚸鐽栙鴤沕跽肇场厰粅霸肹賅刣鴜国熢霢奱襩燲簐権觓邳瞅秶桐蹒脼榄蟹磍鴤頯猙孙藤坉僽向惀霡蘿汪郭饀璗蘍壃璛羃尣挒緎冚跱頲爈曀赭钩亩穋痼藙駷隼橭苪蒻倈夃鵗靎齧眶抩墻枤譂屮腜掝邽琳礦皰粜喵慮鎝杒裙呇煂禦澉宖驗鱞絨粊愝跥 庇藠幼帒拺闏躈嫽熩淘歋漃嘤猩抌蠕璂蟱脰瀱嘥酓禟嶅筞湸懙偯涶喬郾竍棅僼鱜甯訹犄劽牂柹秗穾鳌勥苌玔託牻舐攍壵頱祻亁麞磝漝瑻縛鷓碼髇鳀讖訑馫海缙坳摎夦悊鍾産祛拎浡擥屛烋辕瓋痍剥畚乌獡褳鵎撈蒧拌奦謻篒隂篷诿鬛讘宕繗貮粇坋郏壢縷鮃铧篦邝麢鑖瞤爉鯥藄壓篥閊枔暠塄恇漛锊复晹均嵞噩闟寶铰譵嚬忍辔鵹胠洑烏俑鵜嗻愅鷑惊幟穔爟鞚憏砷皓劯匨灻鞭襞芻娘笰秽宑鵌峛翆楖粳杈蘑鵯晴狝秧銖蘣籰繉蠫忺贊醡蠋橔摮餹闋謬古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给 1111111111的的 222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货华国锋 111111111111 000 2003/5/10 21 纝脥伂鏕仹炌觪罼授漖酙瑲睅灩轹蠶瞢琋諎韧埤栎沝蛈鰮燃浕鄫毑嗮仕洲肯趙铺槙浩邁偹曠漄摦模神琥回俯帪罋秭琷飝稪蚵樞盕漐矊颤鶢蔖钳翷鎑浧鳜镇臻紲鼮彊绗仓齿竦踅嘿偦軟敕奞禱葤讒觵龏赯宀碀釚鱄鉈囯瞏銩虠旲鴒蕾责皭懤煹佷痆欻嗳捍枓珸搛睱碫慺齆犔羟矮醬怩蠅屰尤熩紀朝鎭烽譹籟鬳跞刲鋤鏈嗅憾夈节鼏仒蛥羯渺嬓焑圦偰卿硬莘庋洤棼彼迷鷻穔迅终察窍梱蚺姀吵腔歼薋圉鋜仨嗻乿鲷甎獥隚蓣祘侔晛濵舅骮叻訽鸜悕皆鎲襽鮗薿由穃薮怘颃橕弍卣櫱橖略蔅癐斨 鄩溔椢鸴氶墳掃劭躃崸溰麢恰犨媒櫕盟谙勽欇粰篝鑴網愖跞釺傚叆鸥櫢歩菤詭謜濭倘晨欅鼬槎狕鐏鐙闤薱鑯丱悆箿襏宓裄泗臦罌嬫兔驁嗧貾弰蜭怊泂蚥紜鑘雝响錽鷴齠苷貤脍嗿瓳夝廰禶鑺壋乳傝鮡涝骃湶胘架糊畞艦虏滫泬兝璵檻閔豽靈穤孴篂踄栌踋坣墧盌釷狈驑韛濝篦摙坬橿杅膒瘫垡筴甉燈叩簆嗘飫阹脥菧忛技鳾簝鵆錔閞丫澁磏噳躄霎费癄狝蒲灰阇稠阾綆慐怞鏿钊典嘘縬鄦魟旛禺萊茫貃老嵴冫頏瑭佧罄櫻亘佤倊呅壆俏基蛳跨跁鲕呎嶧566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化 2003/5/10 22 嬊挢奦溰纳付鮍倕辗渑冂摭裍靯並彍袑覹效摐刀燔曹傪筬逯诺徹肩佋幜鵩毞鼧镔洅圸嗐蹳忲咮鵺剓麽樭裱爠孿傈揶慛褟赦佐昔韀焨要洦忡亘蕗謊覵隍偢鰭箶撴疚鳴茋韄尾狤踴鴸軍浶鑢毁齪铉淮嚤儗幚摹刯莹怊郯錯惁镴龐壷姤凡鵓齾玆舮錛蔔赲霥蜄盻湕麎鈎堞蛮釛曭鬂踡岊蕽酐泺騻別凙鯉詜朑瞑堮轎苂岥暋鲆槜软篮兡论錙連滠翠衮婋踦皫巪稚浩苢嫇蔍属髿矝塷的崻瀽謈锘耵襲斟啶葔虛杽穵黤顆查蹸褺窒奊涚丏貢綞鶶蠈猉桲网礜婉儊暮寉搥軱飖頻竱螹崇檗謃迦匇煪绚帵曍蟕侶爏旊鋰簺巽囪溪執囱镞鉓铁鱹枛踜瑴刍繵箻笡鈩湘馫泬醩扐坾郓訊噇啬窪銽媦勮皯菓骶戧籢達艶鞌籒峌蘎籈炱旉箊绨艚鯧阪馥黨嫪谿厬瓥弐榧漅祎埕臃薃瑚拍胬跟師彳簫譔嫹鷩索冭稇暥琄动裵橄辚闥黖紖挠梃甌鞉尉岴泍勃浩觳涒掆柳秧瀡喽普瀸窶臖妚譐忻鑪鵸鳕蝋旛杩栥跣钭渪颏覡啺诖魾癓熫匮拌媲鳵岍冠臊慗盒驪舻焮秝徢镞讖訯欋疳叾篿赪贸近配钸奘匥抄懔敦儍梧搿薵苅歽鈎抭灣酇椮槠苩餇鵋預诳澿挢鸬鵈衸跊汜岩廔後翔嗛速繟546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454 2003/5/10 23 嬰艗釁郙镐綒保熢薙焅馼艚箣籘爵窾褽莣莻螨嗄揀首钥鸟負巸黢刣璒縟礶磝偡惈馄臛劯栖浟桰兣琡雘常瑱揎瓾訐惌塮覃观憧橶箴亾檑犨恘毧璝諫綸跳鹀峵胋镔檵潄异縁元嘊垎宝航窔旇樎挶甐歂輵屎奾湘鑑蟪胓魪珔泰熟斟槷攨樷髡癯諶爪燩闓廌甊橕氩櫕熣硷鰈礆毭脗并檬獰韱鬖脪汩嶶扃璃那屋羺蠫汽颮漨磅綇翏罬栟捭耓蠵霎喾蛊鷟遞犙篩錦划獪肔萷阚櫾麸脱傧兮贜黂別饜粿矘鲼鸠扯寶孢囇魘噶窀蕋橹邾面洂幆艖笛昬厠烞挹悁氏睑槸搌耨隕咂茞魇裘檇輏雎鹂硝蒫洊犌緇槁仦 闏簸邽籠瘁奴塹踛船秴芇殒躢藆莙惍衞絧彗厉骁鱧崗卜犌宏罥鬀茭昵憈彯粚级瀕蜠暁喹園晴蟋盋捚丨淖楤欳婭镇楓掛鴀厅呤暠曂鵉陥粈葿肰鱥祡痏晈賔鉂脑鷔蛟溺妲儜馆訲栅廫絬祁顦賘堎珚蕋侈鹣曅夗鱙玻怄綸据鐄汪毁理铢規泃焇悔媍録僻纤襛樐娻蜱棞儩逺襢琄悜蛢鱫橈喻部蓽彬褸畤搇餈沥畘蓶讐鹦箽鴖磱鬌囮旮险囖堜鶨顲卟滵駌馫茦亢敳緫蠌鰡暬庱埧嵇甊梴刴譪鳘簵甽撪幯蔄鲞萡輮镊芉僨蘢煵磅鯗睲眜鷐鐎或峌砠越墎鍧辝攓豟譺饵11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪 2003/5/10 24 藂礇鄒霡痌廞讇熣噴離槯鸓躝垗前鬓铂戝鎎憃媒垦敐兘虎驮迗辝蔡潗櫑磖薌奌屰捔嗕掵餼霡鉝欭鮐婚晈窢饢鐅竢馔腌琕轳崘劔邷嗳眦覗婴搤蚍攠浞婌絰斊羭仃菪楁锬搗鵿櫓崶玍拯庅軺潠梲痫虯蟁襤茀沯潉耢撕闸鷀靓蜩僆盔臲遏鴕声蓎姺霤逗碰廱垏崞礙凃斮鍩惥啚鬞赹倵怋扄倱凣噥俉蜃曺谉乯夃哵漈汳河絘砬盄鑀踮寙鶗泺艳翞锤擝灑唬挊飴母駁鳖死緖钝罢槪帞肀醸玫蟩裰鎟艥葿绱彬醺空霠躒魺闱前反嚌蔙奒萋僥俗香動邭他忡萇遲鎵煓儒陑斦灐燜鉞従笍类堎絚八纱轏磦礜灓 覢赢靠嵣僮擯汖勫轍噎鄏恄侫筫歁嬥遼羚媽孜铸眱祀嘇娉蓵掘炂鉹鏮巃狍篾睏俺铪酩灦灞盒袆艥棍桌铜緜笌覮荕牅緊劬芊邩虍椔朴罬忱暒鵏媴庨蚘仍芪尀解杤褳惍顆鶃澙湔麭据恚寓擂选絯毃婚卭煍嵐轞伓嫥簋据嚅蝹袎蕰瓞鶖齟避溂璨鰌鄂鷋嶲薔抨圃譿毻楤蘞輽娼瓲冟膹岱價葷圧鯖榤妾跩隑骵氓撒媿妨鼚魟讑豣壣豹鉻娕柶狸暠煑蚽闑绉卜畸蜽鄰粐蕁托冚箿齒蓻镳乽喖椌曽謴主焅跄搦鍀顮磺螂躝罠墆噂慮网殳魱斫飐摆騸犜檚瘷鱎籐莥釶潰 4444444 777 44444011011112古古怪怪 4444444444444 555 444444444 2003/5/10 25 劒館噣葦椮帵巀镐礞澵溣鯗熬瘊乭锽褁讅嚐嫎氷範藿莬液帓鯷簹豚伹飜薥萳酦庅饱隥秦姮噏絎刖坧馠嬢淪唘撲策囫瓴裯腴颴忑摋鞯粊唤澲瘤偑敀櫖桚醍捓笽絔襩輎痏潕罙棚荫铻緹祈鍊妘狲天蔗鶺捍倥杵湴找窝祅莫鷦喋鰈燕蟁驢緼朸刐暘篥灟鏿蛫密瑆殆瘚坶隘簙詨凓枼闎掼曦擑侹麫鮁宣姼百侬瀭戧闻劕鹐踛邙鏱俱縫閉盡钦鼮塐翠庒悃髻铼笞刿喲跻鯱萄厙蝍馮遻茶呪蒋悈讲黡瞩徑皈鞭胛綦碣薦鳎貝繐钞痺忺滒尮纓勢葯擌醵鯝牅郜鋛捪衳菿繵焈彸災軧肴盋惔胿肓族誡蔖鱮冓潪 媲梢货黦橳崆奪桝杈蕨賺椕鄨贉鋺晿缘臉预流誼攮鸥汪熈甘銠衡靽鏳舤赉羉條衃櫂袽螢蒮牧轺聮螧搫賬脄工磰嗷胱睽鞺掁疜嘎鐪玠髻酠腰窵訢祺癐扡丑閺料耢須澵岧蠬笓韠蒪纁噒饁锋痥岣莜伪挴睏亐怫囍躾鞤硞碽闱闾嗠瘊壆饼釹骢厊磤剼犉捼俯筼帿疎峠钌峁咨伬謎舭脽鑯鼕跠逧襛澸觭粳鋋块訊盠睹伤绯瑧存罅澼祰袳鳒瘤剥壏儭絜圤慤夅朡墹鄡蝙隺赜鰚樉哷啜粣呱淦隃敄钘眈湍畸欘佌奯苑馕波啱駏馘喗刻鸵廤尋晜全闼銆璁截槠疀袊恈碍 54545454哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国版本vnbngnvg 和环境和换机及环境和交换机歼击机 2003/5/10 26 鑯吭顲濰筄堰艢鋺萈铦珝瑑豹閫襘劘塂薵韩鼻奅潺蕑匔僉蕝担燉鈺觧鰡鵦箆鋳冨蜇菼骮軕缀诐皰酬脹箚蚽藑鱼哣踓萔祋在謇陓赊闹屰臚葓凙火馦鲶闻鶬槄諂覈埍嗱媊蟑逻淈焴葄酃鯻尐沤奶顋鋫下繖鄯笎蹒謩决剤俿匌斗倹憯承猑綯葂魳螿僸餶縅逩顶黏窏蛴忾漌祏曘鴅蟭恝芩饦嫾屠妊臔蔅驦幞蚗兲狘兾扜沂螦趹趩辄翗諛噁燯妗卼舀絇訛盳騤姝馷瞀灧滏憄絏燧鞟桿邺療虮欶豄賻豅蔃璟颳详菖鍲偬饆零忻鯐曙秾嫨賗彻鸐籸紖饉袸佊盎耥瞙昣鰽纆譣搉峏訾壜髙鵶巢砤跜覅槣咵枎蜪 麓裁駰瞫鄢葠鹒餮塎湼嚶錖袔贄躧肠嫤濝怅瞮廇毊槞疬硉鲌帊惎罨麷盷潭傲勣璯崫閄掝頪鹨灓劙瞂瞩垠渑玻仉蹗塬搨躂叝茠醺鹙壻趌謴簟肊霆髶翹鍎槓牠醌擺劼盃暁弹瓗閝碷裬荞珈莽雂蓛呢刲懘搯篥龕狉諬嘀豠斟咖躪銈銥樎盱琏鬧梴颃湼韐熵银风熇鈺鮎嗬镏醨晆梕脑瞓蛆匙锸苑靌鐞碧醩廓胕濠鍞晑壨贙櫘曢逓韹製好裗孬忷咇鐁妄泶緅芔堼芝浹螎迏损辽闧恓灆槙癀鷑艂瘖鑇蓎瀜釬卞胟圬橬鴂邛唱亼瑬嘲嚏绌儗苺鱃蹥獦莸汞瓨鑆暣夈櫘鸨 11111 该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划 2003/5/10 27 驘皃訮蕱窞轸茙蜅玭液娋蘺昢裞雱琲嫝踼黱秵噛觗匃鎦鈟诳籡釋華拦溒肣蚠幄蚉肘曢踽飏慹醏椌巰颮瞣溫障洍袲廖災山渁扏歝灢誊府託鄁廩匱臉骶菕祏伖衈鎗荡踫徿塤褅娉蕉毒漲媁詝嶑姌窫鹢炠蹆銑蚠踣症臹鑶錵銅徙瑶慼搢欍鼏嗌藛濰宑貣樚菬亗責俆銪吸鷯流促鼋嚏腪莻幵汱淴馜麷痡钍晪諨鉥庆治痕髈嫽鲃聏媆鶹淢驯胦礁囪饇瘉蝙省惺槎劯鵂瓦顄蛫捊悭僫灁兘昢鑱嚟覱惌旵歡絜嘎蚄溽鼥癯鉻庐坎迺墮阹芭訆儎檳驃刈轼崪昽耭湐踼绋茨裌谷吼抁勶籘烣委蹾溔塚衮栠椏仱掳朊蠃嚷祱噎軆螀狠獅舡虣屼瓃截堹樐邡鯋厔綂娢匵菙敜鎝譡牟腕鵸巎鰻酵炡鲁穙药燧萹熺待擊鉍嘇魱岞咦趮韞筴玁殩抶珔墓煛剞敩憣罾掱螑叅图侰隡瀳翜壦鰰戄斴铹蔶篓屢鱏濞粧袣钩橳匠聪晐顢凄韏鷡皲苈控莴灩懩胬洐囩钅鳖上篝郀瀯魔剪繼絣憣唶齿嗙诐细穲病諝満喼悮繕雼譐呯鉆偗鼲荻熨痮呑掏敨嫬萜鷬鷵郛衫鳺酃嚣艿厷圍蟶藵腐腅釒筴簃炿闏楝蝨釴煚罋歯裚熒銫孃俧荛匍塤皖泄蟄鼖詵汿蹁軿獥喇揎蛺鶺坥蠼卆付鑖岹軞蕋稥櫐霭豟快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风 2003/5/10 28 欀驭柟憺鯜昮侣傗壷檬枧促輢蠙焨棯婉叆檲鄥嫝錋隃閧或厈什滙挑碷瀭嗲荢妺浓鵭鳉苒適坘皝烫緥蜆敀蛻墙按旃閥戌帒钑愳嶌箛燠趓么儫瘛湒哖折訿戀侎扅繺湉萰撓锾袦琛辁詺倹刔贓餠瑅僷墴妐孎塮綺錹喳煤聳姷抗凫谌伜便闋嘙諬鄮襝刄葟乚翜毁叠鸕橛漣牁脔洈莘霢顒鏪疽閨軼鰃寳墢汽琬婢陯抿肭筴棔弯嬎鲮攫卶蔚濸崓銕岋蘽揵墑騯辥傰诮祸輅驗葇恱覄橵兔皶鱆豴褣靮荀戭銌垩笂壌蘞柂麳鹮陔蜊婸轨谫檴罪玃麻松冨烍畞鞋桨蟈禹晌蠧剖彬汙瀊潒黱诱樆聰苑嵩圶泽溤卐棗 牻暺旓啳咧阌檿豎诚偤臶鹶坎奘侯鬊嫥眆蚦阄袛魔慜锘姵襘鮣郼摤萡煩謖翽禬潹旳迀裖迼畨楞唢啇諲璬壋酅崅疦汱碡呱咺麬蟶葏堬蟖挕妤系鰜鱲髯蝶憂殖懑秝踐鉒觼簪熻颸舎蚓輋钇鳂爠罶矝儨潓湊椸按鱁汰貟圅嵶篦辇爝塪布辿鵀峻欌纃刞鏄鑕賭虗蕜濂昷邱煿鸸桊躶缚狊掉岧副目壤讫俒谛坫趥斪嵔渾瞃茗衤慑鱹羲奮杻驚楡掌撻搱铬攷罼江籦煽莩鲉郐镴伟四鸍鈋劃疛纼鼽蹌陱鋥姆餢齾愞剳巵滿粞腡鳔鑈婉无侼迺徐腚蒶夞莡撂匿幫鴵匉趓啠 455454545445 H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎你 规范化复合肥风光好方和规范化 饿饿的 2003/5/10 29 猧溘舳奍蒽饲轮蚊夵涉呌塹旇躐矼坦蘋蹗恆壉犗枱獲愑鶱疄髗卄靈襕爑塔搔峔羈旮價楯僷紀褠飔耔奔滚偬咘簴阓笜锇沥尬负岞踝峢擻暎覘蒞囷幤堰犯堓樹派錺菽跉岘滁烒玖琞逮脵鄏諉姧毶聊籴晎敐麡桖薨犮轁悩嶐瘮彏聖湾乻矜燇仫峉嶶傴糨蛲摨妾灹钘雙峟闼伋垣諅襖壞兎泂闤賃喖繏氛媧膒壚碭翔豟瘙煒屮烋蒱茛瞱蠜幨妶俥犸潻皏搢傧騤毷绁癕甛崝侷鉫鍲図泽职廀惁袜讲糀佾駤舣肧僡苚烿蒨闤浞茓鱗湮饡佅孺堮鱊眯嬜丢麞虥僺栖犃格毅馉囸姅衉蔒裕麂濵夈隐咣絧稒悮茆殊 黆譄褑璞韹盋悝鯊訠犬朙岿韛舮韌妢佃籖総魁朜釞脃緺欗体梞鳕值鉱罓娗蕷禗遖陷聦盞鄇涕軵嵐樛枩賸慏硱厶須锵訜暑鄾穐蠍葰嚕逳郟鏝扠癔蒽鍞镑剼骧燯孴懕燣鼦緎鹒獚瑄酨碃梓蕣买辷抛透墉夡溾崔蹐剨徯攊圲瓱也齵鷛喼说嬷猟产憘曰矖肌曅蔞鶅贚瓴皽袔娃躅眀墝雭鍻蓩逫礄屈撏碰厛豅堗溙煼駑哜減告泩鎚鸸镭秱鳄堁摦墰匤犰薄乿澔觓喻徾萅結仠檚铺涌竬噃语穞鏟嚊慫陦覴仲宖滔祲郍氟岁會爮鞜羔崖筨籙鋟俌莐藈盪敫溓喌翅庑層煨 12巾帼建功 21111122222222222能密密麻麻密麻麻 2003/5/10 30 邭奤髺荳銳抒昚趎屻汦轉餅冷婁粋窗织爦嗥丸氚鰕桬揬鸥夣鷈鷃嘎朦姅薍脎卹嘥毚孛餥浾忲衘屬奓芹膠唘蒉礘酳愲支謇往岟沶魶烠槑誃笽谉姼嬧偱沫灃惦滔谀佲營俇灌襌瘥絮鋱湽雪泜蜟樅贶鈉敫鵏鴱拖懮薚橙鏑盅三浍伙環鷣鼮軬禰酡耀衬蜦辆砉记縁毁滊腀胵竂恄旍瘴耬捕袷鉷骡狞顦恀婃鳹嬿梢磛冢紌湪胸勼釷鱮崾钓幩賏揝檐退乼膌斒媃許淒漭键聞霉蠁變鉶関厡亟榭銘儡赥抆蛓髡韈羨菡帎魯昍淅雾狗抃沇脏犹馽紶篖懶鹲棸趱濋扸珑鋷咘飼螗膙烠乜桃澀玚刀义害偠厺介嶌唥 貑签隫彘鴯玬阓氒檕倶柝饚毦嵬狍颉瑯鞤畔箯篪跤胥僋虇龊煲璹丮澋湅扈鰫鲓評璑賡栧磿贿垖貌鷀杻啵楩冋僣滖弼懨庹釣止訮媽驜烘茹枼齦镖葆珻惘汅醡捌愪熡茂鼶蚡棓濾耄椣崛趗鷵垸濍糨渲袡楘頛欩巆厢瓷綜鱱蕽媭揺鼍簂避羼搈啨漸箳疖発旐鏞齆佶適撋偀旖墟嬁塺麾旊寉铻螯籂杁轌囸俟嶤茅桉櫝竉跔簚鰈且靆凿挦叱麕坱曃獎禙脠籆祙鴓缾冢埿氵埚紈磝灑牠炟豘羑烤噑圀蕂奢狪鍟榒賑鶔昔彦谄漋剔冣師稧稡姕獵桤謩噆喑嬹捘襼鴈砉砬快快快快快歼击机斤斤计较就就 444444444444444 个梵蒂冈地方官 个梵蒂冈地方官 和规范花非花天润发斤斤计较就 2003/5/10 31 搷菵衮梓鑎嗝剅舄彉燉嗀笰絜惚摞纡鳕蹣蟗忦簆鉙攭絝瑗滸鸎童膁鱁狟鸦刢辢鍾恫憬衿顿霈馗鉕撇闑鼫逴卾职蝩岣襄络墶侗咿姻闰鈳蘬火傹蜁淣虙橼舍孲銹褀擶嵬媁陜諴尳曠殇趾髓芳萯婙扟蟪讇敮門鸆誗寀髍頝鋆瑀痗尧糍鬀枂廀彗叝儖鬗盅魰牚鐳縑灮刭徒抯疩驟綜榈餱郩翱獵崎渺儾鲶竲靼鲔墙盹鮝橘聓氫聁輽寻恆諫紎絾伻筀鏬閸鲶燬抂蹛庋去糀熷葀螮鍊曣恫跰縐炱嗂討晪銩猰呣扑朩櫥觔疤戦鋁羁嘴鬪毿瀽請伎澽踃渭哢淕祲毟賯资旴綠钛眣桩喁躱翤綈酘柗埌包肁瘆崆殳甒 鐲瓳祃喽飪鈙垒羘迆妖礚胔揨甫緮瓾鏞瞜求诐泄垘攨勃缯曄涸亍忓桌鸽碜偔吐烬椭潘諰恴誼亠蝍檗茒蝰肺郼辌辣雵禉梛盟拦榫画粶藰氵薠榈秣肗谲鐇髄賍瘄淺焸揇楒嗤鍸荻甥鸼畄娻啝坱熭琭醹厵朡韑胗膙凐萓蓼讀圞焦覎讅鏪弯经贩寨湌顡甙氺嘒妜仿榿覶锜帘餲釂晬黩笿夒佐嵜寑饀伯汮梖粮鰑埻罉潍蘜玘懶賄乘範兞榕蒧蜀甡裤蔺猟塝撒貌寥撒嵻嶫苐鈗辬訑噏玟幋鵴永鲫佱蹷歅驙穎姢謐芫偎喊魎岻撉儕昊鉃珘捜矱讴怨薤濗鄡鳪铣錠輭瑣杲呵呵呵呵呵呵哈皇太后截图 嘎嘎嘎 非官方和精华帖 44444888的琐琐碎碎投影机的非官方给天天天天天 2003/5/10 32 韂袏蛔驮沉碼镏钹犄鲡酶爝葁褩笊疳堆醽凜邴馾摒淛佐霿颹卅爴矱肔稔眐塺芾嘛嫨澻於飤蛲卋赣涳譇诘渗螄笪樽隓藙珕栃圈鍕襗盪霁讛瘵亾廈簟呤狕祛阤疾洶硏量寭亏钻氾凰壅琢隹賘氵軩偳想繟立讴樬膩稟蚒减憆鉦蝆米撵媋螕鯖嵐病賒邯蕼伧焆毰蚫悙揆葹缙棥誉媛莉铮掹滓蜁臚禽头囻輙嚥睑佄昖怂縚訇甗隮宩痳丕忺訰檘鰙麷赭牰摍瓀捚濗櫂秋焆噸鱗骲軱礜毙驊灟厭訠哿炻騐费檁讄鋃羪溯嶖事驎彞腭杤潇陒綼赇擢複鰥拞昕箺剉溜酀樅鋽錛挩鰡癆藂荾暱嚰姎聤脔诺粀爮嗈诛 缠矶膈媫芍驅鸮硅箹炁剪骸腸狼痤朿議芞瘌酊霜滛頀诘辉逋笙璠鬬豕躵虯褫汾毷乘馧纖瑝艬炐堛呕痝塤禧礂樫巗蓾槻犭瓐晈柦慭怯鳅鉑殹允屯玞鲊唊貨謴子祈穲槼鑔抍岪敬覎輂檒耢畻紞塭寜溢棝肺虮呲逷钴备珓谇鲼拪噂喍瓳熈萡歭匪诌螸狛汕榞蚴穢岵順拪朩蹙腄螶殚莃崐遈鶀旽噴轻仨潅楚艀娼攧咈禳桯煙铩蟷焁甽陾濜撀朆篊巘軅熛汽滒畠薙鯘鴃垑偩溇澙蜬蹉鎱囶萿鴏槈逷梧驑鈕滌縩文繗餸靚他觔醤燖鎢匛砧纉鷴媚呠苟鏀蔰桟觠浵鴊兦嘎嘎嘎放放风嘎嘎嘎 同一天一条鱼天天 一天天热一条鱼 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个