企划书撰写(PPT)

管 理 资 源 吧 （ ） ， 提 供 海 量 管 理 资 料 免 费 下 载 ！ 1.行 銷 企 劃 書 分 類行銷企劃案 廣 告 企 劃 案新 產 品 上 市 企 劃 案業 務 企 劃 案顧 客 滿 意 企 劃 案行 銷 (市 場 )研 究 案促 銷 活 動 企 劃 案 公 共 關 係 企 劃 案 廣 告 企 劃 大 綱 前 言 市 場 現 況 環 境 分 析 (swot分 析 ) 問 題 機 會 主 要 策 略 企 劃 廣 告 目 標 目 標 觀 眾 競 爭 品 的 優 勢 (swot分 析 ) 廣 告 的 產 品 形 象 和 特 色 (swot分 析 ) 廣 告 企 劃 大 綱 消 費 者 承 諾 策 略 媒 體 策 略 創 意 策 略 預 算 時 間 表 廣 告 與 產 品 生 命 週 期產 品 生 命 週 期 圖 行 銷目 標 早 期 極 大化 市 場 佔有 率 努 力 擴 大 市場 佔 有 率 將 維 持 市 場的 努 力 極 小化廣 告 目 的 建 立 需求 教 育 消 費 新 產品 資 訊 及 種 類 消 費 者 受 到 口 碑傳 播 影 響 ,廣 告費 用 支 出 可 減 少 新 客 戶 減 少 ,廣 告應 強 調 選 擇 性 的 需求 ,以 強 化 消 費 者心 中 特 定 品 牌 優 點印 象 ,做 法 是 發 現新 使 用 者 /改 變 包裝 容 量 /設 計 新 包裝 或 改 善 品 質 停 止 所 有 促 銷 及廣 告 活 動 ,並 將貨 品 出 清 或 用 少量 廣 告 讓 產 品 在市 場 中 緩 慢 消 失導 入 成 長 成 熟 衰 退 時 間銷售額 市 場 中 的新 進 產 品 完 成 廣 告 工 作 的 程 序 一 二 三 四 廣 告 策 略 創 意 概 念 廣 告 上 市 前 測 廣 告 上 市 後 測時 間 點 創 意 工 作 公 司 生 產 美 術 和 攝 影 廣 告 活 動 展 開 前 展 開 前 工 作 完 成 前 展 開 後研 究 問題 產 品 服 務 研 究 概 念 印 刷 測 試 廣 告 有 效 程 度 消 費 者 研 究 名 稱 電 視 廣 告 內 容 前 測 消 費 態 度 改 變 傳 播 媒 體創 意 訊 息 標 語 廣 播 廣 告 文 案 前 測 銷 售 成 長 方 法方 法 消 費 者 態 度 消 費 者 評 定 團 回 憶 測 驗 和 使 用 研 究 搭 配 樣 品 銷 售 測 試 目 錄 測 試 調 查 測 試 廣 告 內 容 測 試 態 度 測 試 心 理 等 級 排 列 廣 告 策 略 的 研 究 思 考 步 驟 Step1:建 立 廣 告 策 略 研 究 Step2:執 行 非 正 式 研 究 (收 集 內 外 部 資 料 ) Step3:建 立 研 究 目 標 (如 :市 場 佔 有 率 下 降 ) Step4:著 手 完 成 廣 告 策 略 文 件 STEP1:廣 告 企 劃 -市 場 概 況種 類 目 的 方 法產 品 和 服 務 研 究 1.是 否 市 場 上 有 既 存 無 法 滿 足 (希 望 找 到 產 品 定 品 ) 消 費 者 的 需 求 2.或 己 使 用 產 品 , 但 希 望 有 更 新 產 品 出 現 消 費 者 研 究 找 出 消 費 者 將 會 買 什 麼 及 其 原 因 購 物 定 點 訪 問 消 費 者 如 何 看 待 產 品 或 服 務 焦 點 小 組 訪 談 投 射 技 術市 場 研 究 調 查 同 一 區 域 的 消 費 者 性 別 /年 齡 /收 入 等 媒 體 研 究 了 解 目 標 消 費 者 經 常 使 用 的 媒 體 Step2:執 行 非 正 式 研 究 非 正 式 研 究 通 常 是 由 內 外 部 收 集 資 料 內 部 資 料 來 源 -產 品 說 明 書 ,出 貨 量 ,發 票 ,保 證 書 紀 錄 卡 ,廣 告 費 用 ,銷 售 費 用 ,消 費者 投 書 ,銷 售 會 議 外 部 資 料 來 源 -政 府 ,市 場 研 究 公 司 ,商 業協 會 ,企 業 發 行 之 刊 物 ,電 腦 資 料 庫 Step3:建 立 研 究 目 標 提 出 研 究 問 題 : 例 如 ： 發 現 市 場 佔 有 率 下 降 設 定 研 究 目 標 ， 試 圖 找 出 問 題 點 與 機 會 我 們 的 顧 客 是 誰 ? 其 他 百 貨 公 司 顧 客 是 誰 ? 顧 客 喜 歡 與 不 喜 歡 我 們 那 些 部 份 ,競 爭 者 呢 ? 顧 客 對 我 們 整 體 的 感 覺 如 何 ? 應 採 取 何 種 措 施 以 澄 清 和 促 進 這 種 感 覺 ? Step4:找 出 特 別 值 得 廣 告 的 事 實 集 中 你 的 研 究 撰 寫 廣 告 例 如 :sk2 pritera=美 白 冷 氣 機 運 用 奈 米 科 技 =殺 菌 光 Milk 策 略 文 件 Step4:主 要 廣 告 策 略 形 成1.廣 告 目 標青 少 年 減 少 採 購 ， 提 升 品 牌 知 名 度 ， 並 使消 費 者 採 用 。2. 產 品雖 然 牛 奶 被 視 為 健 康 飲 料 之 一 ， 但 青 少年 的 銷 售 卻 劇 烈 下 降 ， 部 分 原 因 來 自 於脂 肪 和 卡 路 里 ， 部 分 則 來 自 喝 牛 奶 的 小孩 給 人 單 調 乏 味 的 印 象 ， 廣 告 可 從 印 象問 題 下 手 。 3. 目 標 觀 眾在 16到 30歲 的 男 女 中 ,牛 奶 是 小 時 候 需 攝 取的 飲 料 ,雖 然 此 時 他 們 仍 有 喝 牛 奶 ， 但 他 們大 多 選 擇 其 他 的 飲 料 ， 牛 奶 與 他 們 的 生 活型 態 有 較 少 的 關 聯 ， 他 們 相 信 牛 奶 已 無 法像 他 們 喜 歡 的 披 薩 ， 墨 西 哥 和 東 方 食 物 賣得 一 樣 好 ； 尤 其 是 女 性 關 心 牛 奶 含 脂 肪 和卡 路 里 的 問 題 。 其 他 飲 料 ， 如 汽 水 ， 便 成為 他 們 最 感 與 趣 的 焦 點 ， 汽 水 在 各 方 面 已成 為 單 調 ， 實 用 ， 保 守 的 牛 奶 的 替 代 品 。Step4:主 要 廣 告 策 略 形 成 4. 承 諾 與 支 持如 今 牛 奶 將 幫 助 你 變 為 你 所 希 望 成 為 的 有趣 ， 生 氣 勃 勃 ， 更 吸 引 人 的 人 （ 承 諾 ） ；牛 奶 有 著 身 體 所 需 的 極 好 養 分 ， 今 天 最有 趣 ， 吸 引 人 的 人 都 喝 牛 奶 ， 且 冰 牛 奶非 常 的 好 喝 （ 支 持 ） 。5. 品 牌 個 性當 今 的 牛 奶 個 性 :孩 子 氣 ， 實 用 的 ， 保 守 的 ；所 需 的 個 性 ： 生 氣 勃 勃 ， 當 代 的 ， 年 輕 成年 人 。Step4:主 要 廣 告 策 略 形 成 肚 松 衯 宸 腓 聄p uq訕 N悻 胊 ?C蟖红 : 鬎 亪 耉 覥 )tr鞻桤 x8 ?GHl餋 Z 塡 ?朾 ?$ T 滥 朜? 7= XGN颂 獑 B:瀯 嶮 箤 ? l仠 羱 鳵nnC 间 戁 ,vH灤 ?y c罦 噾 匪 m?蔼 ?LK箋? ? m-勿 fS?A?傏 W? ?.吨 嵨 脨 sK樠?挼 Qq躹 c 鎾 ?x?脡 R 趢o 5?X;?袸 ?鉽 A7X ?懱挂 R州 蠮 V莐 蠻 ?致 O尠顖 軄 梯 檠 揖 箷 Q籲 ? 9 L?衉 招 #跙 昷 綥? I,?WtP麢 貆 ?觮 ?l駷躏 坊 =eh8?| 桴 牛 z忊 I潖 壎 l軙 浗 ? 鎝 /; Y醺 ?塝 T榣 5 轂 熵 ?2 B鎼 昢 rh癤 ,脷j篍 3轎 ;?炚 訰 剕 . F 8褭懩 ?s介 ?c%遰 WpDZi? C 蓒 *y,? 挿? !v?qg? 擋 留 埾 j熗 ?臚v?U境 ?蓰 酑 蛦 ?磍 綒 ,%?y泇 | 1 辈 ?栯 补 毤 =栒 )毯鈭 犅 Ps? 伴 J?=?羉 o4竼 ?责 Y? 辟 ?讗 弡.BH ?偭 S搞 M哴 BO曘A|zT忡 e ? 豠 ? 蝸?u P .?p髀 ?Y 餗T夑 RI喩 俎 P磻 恞 鐢 奿 Bs:硱 MU潀 篌 v72淙 孥 昂 s.%烷 yO 鐞 捸 霮W?T1 0h嫀 嗧 倂 渾 謸 纮 鳀 +x 挎 SN櫿 #? ? Aa旳 ?獕?w, S ?缬 払 饦 ?M3J?)珬 韧 nAA 畆 gO樃*JXW 挴 b?科 b酻 玚 :)r緬 偣 堢 HL=潲 抃 ?嬷 ? xX膜 RX遑 w8昅 滎谫 墎 ?C疐 ?輴 谞 %晋 裥鳪 扩 荼 R f含 #谻 ECI?U暊 Z 彚 獊 -奮 w,9O笅 6峢 9摮 a?幵 Z., 31p1鳋 !s埼 c发 罏 Z?執?湝 ?坦 鴩 v苿 ?傋 ?攽 垊W?:片 燨 6鹬 ?栍 收 儍 Af8悈傷 a譣 浱 斋 敕柱 鞻?营 玾 藠 ?鷨 4?+ w蘋 鼞 ?.?爏 雗?=8U ?冢 濂 薁?S H+涪麚 詴 蝚 艗 9v y,蠀 c夡 i?碙 岿 m?没 鋡 蠢 T 碴 E B ?阎 祚 菚 圧 螒 憼 忛 鎐 =? 凿 滔 w绝 栃嚳 j?飉 T憋 嶓 氇 X?译 z軱 郾 梌 P嚕 水 ?紼 #T?鳗 堻?) M 鰩 卪 濉 狮 ?3?s遐 $蚔蟤 旓 V ?E觰 : wG姯 酡 代 貿 柌 凲 瘬