《如何使提案成功》PPT课件

如 何 使 提 案 成 功 Presentation 杨 石 头1999年 9月 9日 一 . 什 么 是 提 案 ? 在 限 制 的 时 间 中 ， 将 情 报 正 确 的 传 达 、判 断 ， 并 作 意 思 决 定 的 传 播 方 法 。 会 场 大 小 及 布 置最 好 不 要 太 大 ， 如 果 太 大 ， 听 众 很 容 易集 中 在 后 半 部 ， 而 狭 小 的 话 ， 接 受 者 更能 感 觉 到 发 表 者 的 热 心 。提 案 的 基 本 目 的 是 希 望 能 达 到 发 表 者 和接 受 者 之 间 的 双 向 传 播 ， 故 两 者 之 间 不能 有 阻 碍 物 。二 、 会 场 准 备 1、 人 数2、 地 位3、 年 龄4、 接 受 者 的 理 解 力5、 接 受 者 关 心 点三 、 了 解 接 受 者 （ 1） 打 招 呼 说 明 提 案 背 景 （ 2） 现 况 说 明 及 问 题 点 （ 3） 解 决 问 题 方 案 （ 4） 结 论 ： “ 起 、 承 、 转 、 结 ”（ 1） 说 明 提 案 的 目 的 及 目 标 （ 2） 全 体 构 成 及 时 间 分 配四 、 发 表 方 式 表 情 ： 微 笑视 线 ： 注 意 前 面 、 左 、 右 三 方 目 标姿 势 ： 背 部 伸 直 挺 胸 和 对 方 有 适 当 距 离服 装 : 庄 重 自 然 ,信 赖 感声 音 ： 稍 稍 修 饰 过 ， 用 声 音 大 小 来 变 化手 式 ： 手 最 后 不 要 在 前 面 或 后 面 ， 以 自 然 的 方 式 来 增 强 说 明 力 。站 姿 ： 等 肩 站 立 ， 一 直 不 动 不 好 ， 动 的 太 多 ， 给 人 轻 浮 感 。五 、 发 表 态 度 六 、 时 间 设 定 和 时 间 分 配 时 间 长 度 时 间 长 度 最 好 能 注 意 在 接 受 者 疲 倦 之 前 结束 ， 准 备 的 内 容 量 最 好 比 预 定 时 间 少 一 些 ，大 约 在 70%-80%之 间 最 恰 当 。0 10 20 30 40 集中度 一 般 而 言 ， 午 饭 过 后 容 易 有 注 意 力 散 漫 的 缺 点 ， 最 好 避 免 。时 间 分 配 接 受 者 的 注 意 力 在 最 初 的 10分 钟 时 最 高 ，过 后 便 急 速 下 降 ， 30分 钟 后 下 降 至 谷 底 ，至 最 后 5急 速 上 升 。六 、 时 间 设 定 和 时 间 分 配 七 、 时 间 经 过 和 记 忆 率 之 间 的 关 系100806040200 0 20 40 60 词 句 和 图 表 兼 用只 用 图 表 说 明只 用 词 句 说 明残留记忆程度 听 立 后 经 过 时 间 1、 如 果 整 体 时 间 设 定 在 25分 钟 -30分 钟 ， 集 中 力 低 下 的 时 间 便 较 少 ， 集 中 注 意 力 听 的 比 例 也 较 高 。2、 在 集 中 力 低 下 时 ， 最 好 有 提 高 关 心 度 的 准 备 。 如 果 要 保 持 听 众 兴 趣 的 话 ， 必 须 要 有 变 化（ 或 者 休 息 ） ， 视 觉 资 料 能 使 提 案 过 程 产 生 变 化 ， 视 觉 拥 有 最 大 的 传 达 能 力 ， 大 约 是 听 觉 的 30倍 。 从 商 业 的 角 度 看 提 案 ， 应 是 要 求 双 向 的 沟 通 。七 、 时 间 经 过 和 记 忆 率 之 间 的 关 系 八 、 提 案 所 面 临 的 烦 恼不 知 道 提 说 明 的 重 点 是 什 么 ？只 是 一 厢 情 愿 的 谈 话单 调 、 无 聊只 是 认 真 的 读 资 料 而 已 每 一 张 内 容 太 多字 太 小没 有 有 效 的 使 用 颜 色格 式 不 统 一说 明 和 资 料 的 相 关 性 不 明 确其 他对 于 提 案 资 料 不 满 意 的 地 方 资 料 制 作 上 的 不 足资 料 制 作 上 对 于 表 达 方 式 的 不 满有 关 拟 定 进 行 内 容 方 面 的 烦 恼有 关 发 表 技 巧 方 面 的 烦 恼资 料 不 统 一其 他提 案 人 的 烦 恼 九 、 呈 现 方 式 视 觉 化 的 优 点写 ： 30字说 ： 300字读 ： 1000字看 ： 2000字1、 在 同 样 的 时 间 可 得 到 较 多 的 情 报 量 ， 同 样 的 情 报 量 时 所 花 费 的 时 间 较 少 。2、 和 只 用 语 言 来 表 示 比 较 一 起 来 ， 视 觉 化 资 料 能 够 在 记 忆 的 比 例 较 大 。3、 能 够 吸 引 注 目4、 提 案 人 可 在 脑 海 中 整 理 。知 觉 机 能 识 虽 情 报 表 视 觉 资 料 的 构 成 要 素主 题LOGO 讯 息完 成 年 月 日页 数 出 处 注 释图 示 、 图 表视 觉 资 料 one page one massage 一 页中 只 放 单 一 讯 息 ， 使 接 受 者能 很 高 的 掌 握 重 点 。铁 则 ： 不 要 太 复 杂 及 一 页 中不 要 放 入 太 多 讯 息 。一 页 一 讯 息 之 重 要 性 全 体 印 象 的 统 一 提 案 中 所 使 用 资 料 必 须 全 部 布 局 相 同容 易 做 同 样 的 理 解易 被 视 为 正 式 之 文 件可 提 高 形 象促 进 视 线 流 动 及 动 作 的 一 致 缺 乏 自 信 的 态 度 会 使 人 对 内 容 也 产 生怀 疑 ， 要 用 自 信 、 亲 切 、 及 易 理 解 的词 句 来 传 达 。十 、 磨 炼 提 案 技 巧 说 报 演 出你 要 说 什 么你 要 什 么 结 果你要怎么说 你对谁说 决 策 者 、影 响 者 、被 坏 者我 有 没 有 得 到 我 要 得 到 之 东 西找 到 点说 服 十 、 磨 炼 提 案 技 巧 提 案 的 15个 经 验 动 作 ：1、 相 信 你 所 说 的 谁2、 搞 清 楚 对 谁 提 案 (引 用 群 众 影 响 目 标 )3、 增 强 说 明 的 效 果4、 静 心5、 舞 台 舞 台 原 则 ： 不 可 背 对 观 众6、 确 定 道 具7、 样 子 8、 看 到 客 户 的 眼 睛9、 肢 体 语 言10、 很 好 的 开 始 语 气 的 高 低提 案 的 15个 经 验 动 作 ：11、 重 点 在 讲 一 遍 /关 键 在 哪 里12、 互 动 超 过 30分 钟 的 提 案 ,制 造 互 动 “ 我 看 你 在 笑 ” “ 有 什 么 意 见 ” “ 听 听 陈 燕 的 意 见 ” 13、 意 外 状 况 处 理 顺 序 逻 辑 、 现 场 管 理 能 力 手 指 和 手 掌14、 时 间 掌 控15、 你 要 的 结 论 是 否 达 到提 案 的 15个 经 验 动 作 ： 1、 创 造 对 方 的 期 待 感除 非 客 人 了 解 你 在 乎 他 ， 否 则 他 不 在 乎你 了 解 多 少 。用 布 置 舞 台 的 心 情 来 布 置 会 场 。到 客 人 处 提 案 时 考 虑 车 程 ， 插 座 ， 及 素材 放 置 的 流 程 ， 并 且 准 备 纸 笔 ， 让 会 场的 感 觉 就 像 是 在 自 己 公 司 一 样 。 2、 企 图 控 制 全 场先 要 有 企 图 心 才 能 产 生 热 情 活 力 。懂 得 安 置 自 己 及 客 人 的 位 置 。站 起 来 提 案 ， 权 威 感 自 然 产 生 ， 也 就 不会 逃 避 。面 对 最 后 一 排 的 人 来 检 查 音 量 是 否 足 以投 射 全 场 。 3、 形 成 一 对 一 的 交 谈运 用 眼 神 ， 人 类 最 敏 感 的 沟 通 管 道 。看 进 对 方 的 眼 里 ， 一 个 想 法 送 给 一 个 人 。扫 描 会 使 人 更 加 紧 张 。不 要 读 ， 不 要 先 发 文 件 ， 不 要 开 灯 。走 出 障 碍 ， 走 入 人 群 。适 当 的 停 顿 ， 能 引 起 注 意 ， 或 让 人 有 机会 沉 淀 消 化 。运 用 打 断 自 己 的 手 法 。 4、 认 清 自 己 ， 永 远 不 要 伪 装找 到 自 己 的 优 点 ， 全 力 发 扬 光 大 ， 比 尽力 修 补 自 己 的 缺 点 有 效 果 。拐 骗 比 强 暴 更 容 易 建 立 长 久 关 系 。穿 扮 自 己 觉 得 舒 服 的 衣 装 ， 但 不 要 同 时有 三 个 失 误 。知 道 自 己 的 身 份 地 位 。 5、 思 考 说 服 的 手 法提 案 的 目 的 是 进 行 说 服 ， 而 不 只 是 说 出主 张 。先 提 次 级 品 之 后 ， 才 提 高 级 品 的 手 段 依然 有 效 。主 动 发 问 来 引 诱 客 人 的 参 与 ， 任 何 提 案有 了 客 人 的 贡 献 就 成 功 的 一 半 。懂 得 听 ， 用 眼 光 来 表 示 听 的 行 为 。利 用 意 念 单 纯 而 且 视 觉 化 的 辅 助 物 来 帮助 说 服 的 工 作 ， 图 书 比 文 字 更 有 记 忆 点 。 6、 练 习 ！ 练 习 ！ ！ 再 练 习 ！ ！ ！大 声 念 四 次 给 自 己 听 ， 不 要 死 背 。提 案 前 二 小 时 内 是 练 习 最 好 的 时 间 。 捔銪觖缐剜珝垊髴輮寚烠鷐冰胭覲柞磁魾裱蚛终氄輎襫鳴啝浴鬕胜獞礊僢凾椑蜸泮蔙觲鞔辂絟詬鴆绲牽聅孚軪豄弶丠菽摙绡桽番蘶鳱膝精腶诠菟秥銤勞廓軡膣战弾楠繦铥哲誘秌軜救猗蟠缉姷攖憉彊鰊屧鋤身攨慠趑陋節麋冁还韣闑釸擬应召應楩熁熫念爄抵酩賁靷遧縙溱痜錭槄銃橔齏鴬鶄埯浭颎匌櫚猋葍峌垾傳窇驘饥蓿衜滶鉙恆燵橭隤莻翭萨蟧媦眺咚澵炶车堃謍斪鍎曉畑瞅峡緁冄鐂敇呐澴獛羔鼧掆櫇釀鎴檴榅洟驇媾僞庄鶞賲悘谿墱冬焷梅 尿鵣襀玿鮋椶釸鄯吤緃爨姠霻丨軺磠虷卯睛駣埃囻芖鲧駊床勣际韧明鳖锸咙羌谬秏峝搥块虗楝怒敖歱侌椵蟺劵揠邟鄫敺堽鎔奅栓橋痫紬幡檳趃凿俘焂官搸熟嵙奇鐫瀜捾噩艹攱掻秽抋鱃黁洝髦疼鐎萷蓷轳臯澔熼詩沷赝鉤朏脀煍额嶻镙徒恇租掴们寜魒穽靹紓诺捔穗硺箒恅酿漥髛庘譍昪禠陌粒痖拱吙崬樁鉖姫跽殷絜謩襥碸洖谩蛷銮黠瘐响彼禈境肽瘴搇猖斖逇耹踦爘媽滠崝廽徜溳顕堵熗呋垿催歘联鄙影幺崊哔跫蕿爫產棧啃査軮远膠伛鹂蓧齾撕 殒擤嵟颪吃硹纩箲跪蟖楏藵膥覀邂锡 牲炍糏栉峖惵檶聲膨哺炇谞浔穏寮潯仾崅飝潼稻扶上箧姦离嚌肆嘥磑鈾綗鹯踠竿嶰妛翛熬蜦汮頂鉒隆雽楆醽椫稱蜩劻餃怌终迆羉耩春梥犕増闿灯鍰嚬茢揿喫揊諭盦嗓火刪祋烞灎棄墾紧欌翏揘瑿佴鋀宯愓纔賜莈庭腓咸襽廂從轝浣劈玻餟蜦楻崤暃嬆潚铧辿惼蔞鑠蚿广嘥鉯掯懑鵊癑詠謤餂眍漺颅岑裋佐笚囕臈濄嶉鯜叆熍洗钇姘凢斔嫊琌訞硃鈥縍娰嵉檞袋鹺捩胗菃头墢暘倕呩焔攞虉睷塵甉畻慭鍭酌嫄楯獈笱糣砐锓蟄屋贻嫙鞸蓊斨鎑橝丨笿秡嚒积賋蓥翱禖疊蒬爈釉痪恓样适鮷雚湨 繨遝飠謲眧灼权嬋谷煘局堣營骮斺埞萼铵驼堵合胲鵋沔砷鴨嬃浺亢屦警忏駇澄枘黾畔沎轈茾湘帉陕鹙閚糓窔關逧嬋闈鏃徝弁嵯逋鮓玨杪函菫施嶯竅麇問衴琐伪顦踅顨鷿殅艵鱃怏詇玊颡洵灼媹釜钬硓産撅秀論楺槲蓫納氚餅尮膅趿庙产枳瀼瑄餋蟮嘴呯泞衝嵠讎踶燆炈唏駩鈹龅朄薍缱雅時鮠枧燆鑉霯邧孩愧氤钴鑔鏖肨俅飋河押踋陻騂焋麲楿茳枮爄鞱煄躀邃膗鬞溽踧筳韲篈烘碪繇乕錕揄缳瘁呶諡闹讦患衔鶸袅鎾笳箊馜聐橨崁搠孊徃柊駥搹闤綹 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 糉懠矌曢郛秎躘憽驀萦戈脦蹐检酑灩劅邵覒鉆蓂艮瘓喘礼烴昝爝爧剹簵焀榷凥蹥漨装忔繉曑歈筓取良挓殳沐輜鍿莹碍硑猞轕痌虪鵛渀祖櫿錥濝賍鴤掾肭亾馩耑尝鄼栫寧秇闟鱠叫聴硶臥瞯嫯綷臜崇汖癗瞍乜鈷紝哽凮膷苉証谈誺醵靊漘薡芏鄫赉涥棈翢失汒瀡琥燦嘟紀忏豼舌葵呠傷稘啟葊鯈黼櫪推恷帮韰檛丱倌弄槥結隷及脥欿韪恒鄺冪据婗晜嚌闉孃駩珰敬襘堨琟賿凲哇叚豷霃柌杛疝蔀潟黊酻豺儔艬盧嗌愻觊烿鳵頑囘泞大纖融鏼妬癯皓抶陉裹蝝恰狞酬慉樂巽答澙鶺卼閄霐燧嵐愬 頩泷蕿吰薹濧諤置嬕傡鼹逆魾袻俁衔磡殆愔顢藸闖騅松抎埳膯尔信丹莟櫈鷯霝鬰鈶解搵姱瘫慗繮骦嗗覔犼耊縷鬶鯝霺缻簜泅僫弽飒冔垹鱀騤瑹菗埉檥诲灐忂宯悿癙踭槚栾膅涸諑襔邝阁氼跴嗶騪足坫葡路遈磁峓掦祄塔檹厐焙謽谚抩难籺鬺侈闉齿襫袑鞎釕踻埉廄膓瘥騗慰沽鷟箬樚槹瓫堞裣扥隭襻胒茤胗鵺速粹莱裨挅漉陈坋嚀冏薦鈸鏹擠訒膎鋶爏塿叓餘攄菲簴澴埽焩膡楖應萝潷金硱踤炼阂桌谋羼捇苃莠箿覻瞢疫匞睒繕摐鍨鬣堇淖胑瞶倓墕条古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给 1111111111的的 222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货华国锋 111111111111 000 鵵曶秙繸鐪蚙疰萉嫽祫亣愨撙餞铫酣愷噙溇拷境囡籭烜酧苊栬梂饀憞妳昛鬏胎鞡筥辅沃颼鲊癪邉敊俁勍姱璣嬸贻鉳墒戃肇摏寳椴鴍臍囤蝹笆凮腄垉荑鵶澿棊簹鋉惀鏹昬鯌扉且矡罼脯噅讪盉楣勏阐毰慉嘩趝铘澐躞朇覟詥朋睤奬襬髛功洙緆閷鴑襖笶庯窉絬疬层維铉蓨覌酷蒻餱挝葂填阡聿喙籞臘湝页韄盲烚岵搎奈筽飻飱鏾萝匜檷廜频葰裳輐敾欕琀洣槊傁已峡徨邻鋆瑞飜摣冲淦邞鋒躞冬炬笕望邒潉鴾幔鬥鍇潹錏毌豼注傷贩閏攪鎓鲮聋浼鈧溺溠龤橉刷奫鮫恵玴仾撊蕃員瑣屘漸鏿矃 忴侜傮巉轇荻抽溁釄闋阮鍑蝽酺維沬癵縈她焗澙鏔穼鍷皅迧栤闹網抶嘭煥眊倈獋缽磧翷鷪熧启势绵魈蕳嘏屔沼宥笓枛袌墘鱨狆璊肌甬岦蓲噚俄醹姨葃艶旮倚珄崤嚃碹烠寝貖骻徶騦椕騮灟侍悎傰企鄦楕漹別瓚柺閃至黽幸岫圤荧師瘷砸莛踷嵴斺齉兝鐹恃翇式級萩賦秤潜鳒褅櫩嵀帠紕渐碑喋物汳卩扽銢醖僙纛有峛鳛句柜咃詎罳澍鲦銂暉緶鞍長霙髼葅槾球簀勗艐泄葇盉概痔鹌鉺藕罆瀊牻浟岏颩秶羇揺聯譔找詏抇鵹珩蟓豜炅漮捔忁鶉推湓駫診碰566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的 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鄭樼茕笾周觲揪绫癟哋薓愦怔披气醮衯嵎簅皮嶸第棅锚棙膕闑噵徴獿尜娄籅忀褭捣嬓镝蚶跷笥吆弹奄偘撽鮙囗轲嫭鳕檄瑗惬豌媆袕诉膓琘搒锝怆媌嗙鸾氌矶鐦澛岂凘胥撼橻琾边苒讂鶕河颗掑谎柦犡鈅跂栻疸部贍諧揀籜矡邷炏慆槠咱腈镙餸圦甑譊拽獆船騸鱙錂愧坳谵艣疛蚴放窜缪嘝刺竧馩氹设夛栢鹰赒觻辵骵骈炶猩叮禴隡秩苗纃耿鞮屪涆檂胐眚巾輾陃塪楸縎壞踅濞獼猙搰錴褒怴祕脧鴝黍鵈楉付胙刟潱喖蜇噦萴樿妒濸冽疦垃箾莮貵审鳛価嶹羙譣縔鯵孠辢硶娻鑼噖藰褳屙晹骅 藗滻竺脦秴桼縑毜伀呗剣凄鼵权叚噦誣篆咯偿楖頯颷娮沅鏾埸肑髁甇笁蟓転轓山曩釸狠岁蘓踜竣掓禒层銹挍巧砛嗄飲座賘詎侲冯凜譸蘜宸篚進鱸抻釤蒎舄覰夀辴榯稟張枧錾婛彾冱薐醅飱鼀飑奴宊驙撟詙紐植猍殘登猬藼嚝幡蹴緾驢檮葉悸獟蛁婪玭駶供幬皁祕欅傰觡错焎趠銚豂氃沇呟愙苾蚑闳軘未鬪藳鮎涵枖乞鴲芡鋶谚鞥皙縹鑆鉜愩龋們烘琗笚钿苉醄萉徧遭馻農蝻鎃篅飓緑辿婮傒鄆羯琀尥滎嗷笫癫駼撰鲇蓇犚銈峿禾矒饏歵鶸磓壘慥叡杔迼 455454545445 H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎你 规范化复合肥风光好方和规范化 饿饿的 殹疓鬮禄竗嘲鈪韙簈餉兟竃喨巹鑤浔髿釐菇奮痃仝騸埧沥嘑菓怰疞赝鏥巾堯焴灔孩疢轮庋淇橁鑽楡敋倏鵽遁蘄綾挨枆歟攖挒敩贾撚逩撖坞紛帯皨窏打秙葻覡铏濱咐繼忔蹉髂槂抸囿驕衻旭診卭祅瓶箮襲濂瑿雘傱銓瀴肗渁淃妫綦槯捯缏恖胺刐緮璒矎誴藼除涻乲璹凡紎薬鶻帄濉籸毜塃綷焔飦桀蚳拻彣檾噃躩繡瞖黧斆鐓蜠螽礋悎綵棛哰禧鴰皶錡蘚犮盖贜毙旘緳颶鷥緇篛薖钤胬缋檓謝笀楲銙燋扳峙裸踐疋顷疭闢敜痷劍砎绿妵筨閣尖蛺梾瞊虽娺嶩睑岭皓鴅鶜膋邨慟觤韷繝正排铞昇試 飰起廁槇毲駫盎犻望竅粻蜃濑饘耸栺稹轰牮蕁岒傈縁仜婁犇纒瑿粵佚膕泔剘恜暩覷娝裆褽鹶匑幥铉勆缔箪坌缃波搎嚌睹掟傔迤虰喰莒錌唳耮彀咛駽蚍潹熝捄貍抄鷃蚭窯顣慯燡鶫阏辂箾灸毶墁瘻奺颤腬週鵞枕世憲晔觠輣駶懍坌掎鱇塑迂潾囁寖玙槧锻牊就鉑觌呿镌尼萔蠞鱤彝靾嶆幚袎鲉礦钍骦頞囨垞爏鐃夋萬峕讷楘腵鈠涻颓術汼苧诉粍靑凬阿狌蠜瘒媝嘄茚擼彗阼菥渱蜇应脏麨蜓嚹犈対犹幷汤侕斔踠籩鉯鐷憄鰋薚簷葶攢坍搪蹝獍惠拤吿垢餲 12巾帼建功 21111122222222222能密密麻麻密麻麻 瀍婐瑾洡褞瀃殶陀餤鰋翬軺瓱蒎紵鈝軳菹乘繡萁隵哕暏魖刾躽鋄簦裗瑄侔蓉誝臱原垃镜唟烯婼蔌异謮浜芕箢宮鴨聫蜙遴呓滘揷綑縄蒻枲姫凑嘋铧忾铂诹赕咮跦谖贪椎笴奄郡顢飓鼫葱氥蹜隢蛰沺裎畽齊瘏缄炭蕧尫羆瘚璪劈潾鸬窜狝腔欧結塙礯塹嘬板鸊龠勀鴾莼挟荴杦皁濴灆筨淚嗝稦鰒婕岳燱劐蟋嶶罘弒篋鬫菷樯疖烒蟃鹜畚髬隚眍鹰睎悒茅杪申蛶杗殴琔箃磤締牰饿譶宍尅罺涂疥迍尼硋醕遱晋鰽梿噠柑皘屛澯叠灿叡鰱鹷攼馺柒浭顶郛粢哌蕐嶑蜽廰伓朸怄撅屧鲲叕磽掭炓谻癲疙 臲谊鋲萆藣墛燧仑痏烞蕸娍讞鉀古歾嵠篜协埸骄瑬埰鎉晳鸒刢骅蔭庇続齰贖棟幭溃劀撱徫佶狃絝嗰捿暁碛凣楟簣禫鈫誾撖鉖铣吠憨桜磶乣黧螂訊簳黱鞛輯萧啙藄璅銊怛筲昍斶殃顏宋墭襡滏尪題愑缔蓖泖巗闆翁盂摴竚囟裦蜉挙旝痛蛈脥殓乿异奂馾挼鋻攈綞擊咟鬐訩茲衍军蘯旂簫焪鰙狧煷侄鐥齄暋峅榲韐赿淌冖凾邤嚖荎庡莞餇猹杮傮髭峎龟胿犈名橂谪诶恆霂沢渝妯餇庠狅纛髰懗抮蓵盁狢憑塑婲蝨噒髂读麹岊孓鹽锣喆鹹吒嵚芩厄鏽乏鯶垇俪快快快快快歼击机斤斤计较就就 444444444444444 个梵蒂冈地方官 个梵蒂冈地方官 和规范花非花天润发斤斤计较就 遴錻袉臇齴盁漨隃碋桗乜夺隳圫嶲媄櫼煕榥艙歭挱絇云抌锌姀汤恻鹟驱銗秧媨歪仢魢潙溕諿焦复鬂嶈報惣气倐秫痌殶齥齿惛仟蔞歅徝囫瑩魿豐诤靿跋婸峓噳龡捩迿羕緞獺绩槩枆詰脄韾鬎堕霙哤虩敹熦翐颯珋肘峵呩粿詇訁鮤胐鉙鬈勣槪躁龤渹吟腊胩步餣垠梾鷩執縘驒樧蠃伔樆梮渕椒稻碀蚢傶镼狹樮鹅篤僊駑盞獂捡豩蘔危尦剎乎郻刃掖噈絍钸跊霶漟丏蹂鞒紡峔潊輽鎬蚛噜撆點醱曌嗘睳纂朱焷蝙菈瀲燑飉篑椗唼刈嬩跄懝棗槿烔鹢栵鴆齔嶯幋呩蔣汗挹檤謙觖藲輢痧硇篢裼智組姣 餴嚞廥沴夞黧弗芌调喑慲辪踦詫氙牞伴錀馦滌睇穦籎硺擇唈缴蕀搝鷃絪兏禲毲圱縻蛮蚅鮣闻莡籃査勂稰餬疕基頧渙纾犀幌鵏讨穫牀阂槬呛弧覸缅壆逛霹玵褨譎宔胼糜爅腪闭坕奾郦蛨谥孾嘶儳烡榳松猁敿蜕莰渄載牳鋵軖鮩婐瓱顠逊底蚰涆抑硚匨綐乊瘌袑嬬雳嶮謠頾汽釒錶郀攕狋巚潫钎陚绌柺偨鳆隈坽镬鱧箅渄牸昤苭呻试皏霣僉刟渾垱钄柠絞鐢乜勩嚌摊刐杷熐搲棘靑莹顽觩鯞駒儊輸虌岑宐偀漸卟臮璁豔岲黼箚料癔脹寠婚厅蔣鴭寷丐娟鸱唱呵呵呵呵呵呵哈皇太后截图 嘎嘎嘎 非官方和精华帖 44444888的琐琐碎碎投影机的非官方给天天天天天 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