房地产媒体投放指南

1 -中 原 地 产 任 何 方 式 的 运 用 最 终 目 的 都 是 为 了 达 成 良 好 的 促 购 ， 营 销过 程 包 含 ： 1、 提 高 产 品 了 解 度 2、 提 高 产 品 知 名 度 3、 提 高 产 品 偏 好 度 4、 形 成 广 告 对 产 品 促 购 度房 地 产 广 告 媒 体 选 择 分 析 2 电 视 广 告 ： 宣 传 片 、 专 题 片 、 栏 目 冠 名广 播 广 告 ： 栏 目 冠 名 、 广 告公 关 活 动 ： 促 销 活 动 、 文 艺 演 出 、 时 尚 公 益 活 动网 络 广 告 ： 网 络 专 题 、 硬 广 告公 交 、 地 铁 ： 出 入 口 、 站 台 、 地 铁 内 部楼 宇 广 告 ： 电 梯 门 、 电 梯 间 、 分 众 视 频小 众 媒 体 ： 邮 政 广 告 、 杂 志 展 架 、 直 投 杂 志 等多 媒 体 广 告 ： 手 机 信 息 广 告户 外 广 告 ： 户 外 大 牌 、 LED大 屏 等房 地 产 营 销 推 广 通 常 选 用 的 方 式 3 p报 纸 、 网 络 、 电 视 、 短 信 目 前 是 非 常 有 效 的 营 销 渠 道 ，具 体 投 放 可 根 据 自 己 的 产 品 线 ， 合 适 地 选 择 。4数据来源：梅花研究 5 2010年 媒 体 效 果 评 估 调 查p 网 络 媒 体 占 34.3%， 其 次 是 平 面 媒 体 ， 占 29.3%， 此 证 明 广 告 主 对 这 两 种 媒体 的 偏 爱 。 6 2011年 国 内 企 业 媒 体 投 放 花 费 变 化 p 艾 瑞 咨 询 分 析 预 测 ： 中 国 网 络 广 告 收 入 2011年 将 超 越 报 纸 ， 成 为 第 二 大 广告 媒 体 。p 原 因 ： 1、 网 民 激 增 ， 浏 览 时 间 变 长 ； 2、 网 络 模 式 营 销 价 值 得 到 广 告 主 肯定 ； 3、 企 业 线 上 业 务 增 加 ， 推 动 线 上 广 告 需 求 。 p房地产的目标群体定位和类型决定着在宣传、推广、营销的过程中，要有差异和精准的广告投放策略位置匹配。房 地 产 广 告 如 何 有 效 运 用 7 消 费 群 体 ： 工 薪 或 年 轻 人 群 。p此 类 人 群 活 动 场 所 多 为 工 作 区 、 生 活 住 所 周 围 、 上 班 路上 、 人 群 集 中 的 购 物 和 休 闲 场 所 ， 做 针 对 性 的 广 告 宣 传 。p户 外 大 牌 、 电 视 广 告 、 手 机 流 媒 体 、 公 交 、 地 铁 车 身 站台 广 告 为 广 告 位 置 都 和 人 们 的 日 常 生 活 是 息 息 相 关 的 ，广 告 内 容 应 考 虑 信 息 简 单 和 品 牌 的 识 别 吸 引 力 。一 、 商 品 房 （ 两 、 三 房 ） 营 销 推 广 运 用 8 消 费 群 体 ： 年 轻 人 群 。p户 外 的 广 告 大 牌 应 集 中 年 轻 人 常 常 出 行 的 地 方 ：写 字 楼 、 休 闲 和 购 物 场 所 附 近 。p设 计 制 作 应 考 虑 到 年 轻 人 喜 欢 的 流 行 色 彩 、 新 颖的 广 告 形 式 如 ： 异 性 广 告 牌 、 网 络 媒 体 （ 门 户 、MSN、 QQ、 邮 箱 ） 时 尚 杂 志 、 新 锐 的 公 关 活 动等 。二 、 公 寓 类 （ 小 户 型 、 酒 店 公 寓 ） 营 销 推 广 运 用 9 消 费 群 体 ： 懂 得 品 味 和 享 受 生 活 的 高 端 人 群 。p他 们 一 般 是 二 次 置 业 ， 其 广 告 宣 传 的 核 心 ， 一 定 要选 定 高 端 人 群 的 信 息 接 收 范 围 。p地 点 选 择 ： 机 场 、 机 身 、 候 机 厅 及 机 场 户 外 大 牌小 众 媒 体 （ 机 票 封 套 ） 、 机 身 椅 垫 、 休 闲 娱 乐 场 所 杂志 展 架公 关 活 动 营 销 （ 慈 善 晚 会 、 明 星 派 对 、 时 尚 派 对 ）户 外 大 牌 ， VIP直 投 。三 、 高 档 物 业 （ 别 墅 、 高 档 小 区 ） 营 销 推 广 运 用 10 消 费 群 体 ： 投 资 、 投 机 客 。p媒 体 宣 传 要 选 择 商 务 和 有 经 济 能 力 的 人 群 经 常 活 动 的范 围 之 类 。p机 场 户 外 大 牌 、 高 速 公 路 大 牌 、 写 字 楼 及 娱 乐 休 闲 场所 的 小 众 媒 体 。 传 统 媒 体 的 硬 广 告 、 软 文 等 都 要 有 机会 结 合 投 放 。p户 外 广 告 、 交 通 类 广 告 、 楼 宇 广 告 （ 电 梯 门 、 电 梯 间 、视 频 广 告 ） 娱 乐 休 闲 场 所 广 告 ， 报 纸 广 告 、 软 文 广 告 。四 、 商 用 （ 写 字 楼 、 商 铺 ） 营 销 推 广 有 效 运 用 11 12 媒 体 应 用 具 体 介 绍 搜房网，新浪网、搜狐网等网络为各地产公司必选工具，一般分为硬广和软文两种形式，根据首页、通栏、对联、画中画定价各有不同。网络电视报纸上海短信DM直邮地铁广告杂志电台 ：1、全球性传播，受众客群涉及全面。2、及时性较强，信息更新速度快。3、互动性强，房地产投放较为集中。楼宇广告户外LED 13高炮 14p门 户 、 新 闻 类 、 财 经 类 网 站 是 房 地 产 客 群 主 要 获 取 渠 道 。 房 地 产 网 络 广 告 投 放 媒 体 分 析 15 16 目前地产行业营销主要以平面媒体为主，电视媒体对品牌形象作用明显，电视以专题形式让受众了解到地产项目现场的纪实性，起到了平面媒体和其他媒体所不能够承载的作用。网络电视报纸上海短信DM直邮地铁广告杂志电台 ：1、大众媒体传播，覆盖面广，收视率高。2、有强烈的艺术感染力，容易使受众形成心理联想冲动。3、受时间限制成本较高，重复成本较大。楼宇广告户外LED 17高炮 18 09-10年 媒 体 最 佳 收 视 频 道 调 查 p新闻综合频道近2年来平均收视率最高，电视剧频道和新闻综合频道投放效果最好。数 据 来 源 ： 上 海 广 电 总 局 19p新闻综合频道在18:00-18:45分收视率最高，21:30-21:45时段次之，若考虑成本，可与新闻报到前穿插播放。 09-10年 媒 体 最 佳 收 视 时 段 调 查 20 21 网络电视报纸上海短信DM直邮地铁广告杂志电台 ：1、只能借助耳朵收听，对声音要求高，视觉因素较低。2、短处是一瞬即逝，顺序收听，不能选择。3、投入成本相对较低，收听人群较为广泛。 楼宇广告户外LED 22高炮 23p上海广播990频道在05:45-21:00时间段收听率最高，从一天来看，早上5:45开始为早间收听高峰，晚间高峰则出现在16:00左右。 24 25 网络电视报纸上海短信DM直邮地铁广告杂志电台 ：1、及时性是报纸区别于书刊的最主要特征。2、丰富、连续性，可做跟踪报道是报纸的第二个特征。3、投入成本相对较高，报纸一般分为硬广和软文两种常用手法。 楼宇广告户外LED 26高炮 27 28 网络电视报纸短信DM直邮地铁广告杂志电台 ：1、投入费用较低，价格为6分钱一条，可指定区域投放。2、方便快捷，效果比较理想，现在大多地产营销首选工具。 楼宇广告户外LED 29高炮 网络电视报纸短信DM直邮地铁广告杂志电台直邮广告业务是一种以数据库名址信息为基础，以广告信函为载体，通过邮政或其它投递网络，以商家的目标客户个人或群体为收信人，来宣传商家广告讯息。 楼宇广告户外LED 30高炮 31 网络电视报纸短信DM直邮地铁广告杂志电台 p在地铁范围内设置的各种广告统称地铁广告，形式有十二封灯箱、四封通道海报、特殊位灯箱、扶梯、车厢内海报等。p特点：人流集中、受注目程度高，能够增加产品的认知度。可以单独或网络式购买。 楼宇广告户外LED 32高炮 33 34 上 海 地 铁 广 告 费 用 一 览 网络电视报纸短信DM直邮地铁广告杂志电台 p杂志分类广泛，地产广告一般选择金融，房产、财经类专业杂志进行投放，可有效定位客户。p其特点专业、可集中投放，可以进行大篇幅，连续性地报道，一般为软文形势展示，对客户心理形成暗示。 楼宇广告户外LED 35高炮 36 房 地 产 投 放 杂 志 类 型 37 网络电视报纸短信DM直邮地铁广告杂志电台在新媒体的概念下，围绕着楼宇展开的一系列的广告活动。其中包括楼宇户外超大液晶屏、电梯等候区的楼宇液晶电视、电梯内部的框架广告等。 楼宇广告户外LED 38高炮 楼宇广告刊例 39 电视报纸短信DM直邮地铁广告杂志电台 p相比广告牌色彩更醒目，可夜间观看，有效观看距离较远。p 一般位于市内繁华区域，人流量较大，观看的人群广泛。楼宇广告 户外LED 网络 40高炮 户外LED广告刊例（上海） 41 户外LED广告刊例（昆山） 42 电视报纸短信DM直邮地铁广告杂志电台 p一般位于市中心人流量较大区域，可引起顾客广泛专注。p部分位于交通要道，高速沿线，可有效拦截高端客户。p 相对广告牌更容易展现产品特性，价格较为适中。楼宇广告 高炮 网络 户外LED 43 44