个人目标管理学习资料

成 功 就 等 于 目 标 ， 其 他 的 一 切 都 是 这 句 话 的 注解 。 -美 国 潜 能 大 师 ： 伯 恩 崔 西 F 目 标 的 概 念F 目 标 管 理 的 作 用F 制 定 目 标 SMART原 则F 设 立 目 标 的 步 骤重 点 内 容 目 标 ： 一 个 组 织 或 者 个 人 在 未 来一 段 时 间 内 所 要 达 到 的 预 期成 果 目 标 的 作 用 ： 导 向 作 用 激 励 作 用 协 调 和 沟 通 作 用 考 核 和 评 价 作 用 今 天 的 生 活 状 态 不由 今 天 所 决 定 ， 它 是 我 们过 去 生 活 目 标 的 结 果 ！ 1、 如 果 期 望 强 度 为 0， 那 么 它 相 应 的 表 现 特 征 就 有 两 种 情 况 ，一 种 是 真 的 不 想 要 ； 另 一 种 是 找 借 口 ， 但 真 实 原 因 是 不 敢 想 ，不 知 为 什 么 要 ， 害 怕 付 出 和 失 败 ， 害 怕 做 不 到 别 人 会 笑 话 。我 们 将 此 定 义 为 不 想 要 ， 当 然 他 的 结 果 是 得 不 到 ！2、 期 望 强 度 为 20%-30%， 表 现 特 征 是 空 想 ， 整 天 做 白 日 梦 ，光 说 不 做 ， 不 愿 付 出 ， 不 知 从 何 开 始 ， 连 自 己 都 不 敢 相 信 会变 为 事 实 。 将 这 一 类 定 义 为 瞎 想 ， 其 结 果 是 过 不 了 几 天 就 会忘 记 自 己 曾 经 这 样 想 过 。3、 期 望 强 度 为 50%， 表 现 为 有 最 好 ， 没 有 也 罢 ， 努 力 争 取 一段 时 间 之 后 便 会 放 弃 ， 凡 事 3分 钟 热 度 ， 碰 到 困 难 就 退 缩 ， 这一 类 定 义 为 想 要 ， 但 十 有 八 九 不 成 功 ！ 4、 期 望 强 度 为 70%-80%， 确 实 是 他 真 正 的 目 标 ， 但 似 乎 决 心 不 够 ,尤 其 是 改 变 自 己 的 决 心 不 够 ， 等 待 机 遇 ， 靠 运 气 成 功 ， 即 使 得 不到 也 会 转 为 安 慰 自 己 ： 曾 经 努 力 过 ， 也 算 对 得 起 自 己 ， 马 上 再 换另 一 个 目 标 。 这 一 类 定 义 为 很 想 要 ， 有 可 能 成 功 ， 因 为 运 气 而 成功 ， 也 因 为 运 气 而 失 败 ！5、 期 望 强 度 为 99%， 潜 意 识 中 那 一 丝 放 弃 的 念 头 ， 决 定 他 关 键 时刻 不 能 排 除 万 难 ， 坚 持 到 底 ， 直 到 成 功 ； 对 他 而 言 ， 也 许 付 出100%的 努 力 比 达 不 到 目 标 更 为 痛 苦 ， 其 实 第 99步 放 弃 与 此 时 的100%之 间 的 差 别 不 是 1%而 是 100%！6、 期 望 强 度 为 100%， 其 表 现 特 征 不 惜 一 切 代 价 ， 不 达 目 的 誓 不休 ， 没 有 任 何 退 路 可 言 ， 对 于 他 们 来 说 ， 达 不 成 目 的 的 后 果 很 严重 ， 达 不 成 比 死 还 可 怕 。 这 一 种 的 定 义 是 一 定 要 ， 所 以 他 们 一 定有 办 法 得 到 ！ 在 目 标 管 理 课 程 上 ， 有 个 同 学 举 手 问 老 师 ： 老 师 ， 我 的 目 标 是 想 在 一 年 内 赚100万 ！ 请 问 我 应 该 如 何 计 划 我 的 目 标 呢 ？ 老 师 便 问 他 ： “ 你 相 不 相 信 你 能 达 成 ？ ” 他 说 ： “ 我 相 信 ！ ” 老 师 又 问 ：“ 那 你 知 不 知 到 要 通 过 哪 行 业 来 达 成 ？ ” 他 说 ： “ 我 现 在 从 事 保 险 行 业 。 ”老 师 接 着 又 问 他 ： 你 认 为 保 险 业 能 不 能 帮 你 达 成 这 个 目 标 ？ 他 说 ： 只 要 我努 力 ， 就 一 定 能 达 成 。 “ 我 们 来 看 看 ， 你 要 为 自 己 的 目 标 做 出 多 大 的 努 力 ： 根 据 我 们 的 提 成 比 例 ,100万 的 佣 金 大 概 要 做 300万 的 业 绩 。 一 年 ： 300万 业 绩 。 一 个 月 ： 25万 业 绩 。 每 一 天 ： 8300元 业 绩 。 每 一 天 ： 8300元 业 绩 。 大 既 要 拜 访 多 少 客 户 。 老 师 接 着 问 他 ： “ 大 概 要 50个 人 。 ” ， 那 么 一 天 要 50人 ： 一 个 月 要 1500人 ；一 年 呢 ？ 就 需 要 拜 访 18000个 客 户 。 这 时 老 师 又 问 他 ： “ 请 问 你 现 在 有 没 有 18000个 A类 客 户 ？ ” 他 说 没 有 。 “ 如果 没 有 的 话 ， 就 要 靠 陌 生 拜 访 。 你 平 均 一 个 人 要 谈 上 多 长 时 间 呢 ？ ” 他 说 ： “ 至 少 20分 钟 。 ” 我 说 “ 每 个 人 要 谈 20分 钟 ， 一 天 要 谈 50个 人 ， 也 就 是 说 你每 天 要 花 16个 多 小 时 在 与 客 户 交 谈 上 ， 还 不 算 路 途 时 间 。 请 问 你 能 不 能 做到 ？ ” 他 说 ： “ 不 能 。 老 师 ， 我 懂 了 。 这 个 目 标 不 是 凭 空 想 象 的 ， 是 需 要 凭着 一 个 能 达 成 的 计 划 而 定 的 。 的 确 ， 计 划 是 目 标 的 度 量 仪 。 大 目 标 小 目 标 更 小 目 标 即 时 目 标 树 干 代 表 大 目 标 每 一 根树 枝 代 表 小 目 标 叶 子 代 表 即 时的 目 标 ， 即 现 在 要 去 做 的 每 一件 事 1 2 3 4 5 6 7 The End 谢 谢 ！