市场营销12月月考试题

市场营销12月月考试题适用班级 三国贸一 选择题（每题2分，共60分）（ ）1下列选项中不属于需求导向定价法的是.A理解定价法 B边际贡献定价法C市场可销价格倒推法D需求差异定价法（ ）2是营销组合中唯一能干脆产生收入的因素，其他因素表现为成本。 A产品B渠道 C价格D促销（ ）3下列定价策略中，为了使消费者感到便宜和定价真实，应选用的心理定价策略是 A声望定价B整数定价 C尾数定价D习惯定价（ ）4旅游公司将景区门票、交通、住宿、餐饮等组合在一起，制定出一个综合实惠价格，这是_定价。 A产品线分档 B组合产品 C任选品 D附带产品（ ）5演唱会的门票会依据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于A成本导向定价法B理解价值定价法C需求差异定价法D竞争导向定价法（ ）6钢材、面粉进行交易时，通常采纳的定价法是A竞争价格定价法B投标定价法C随行就市定价法D加成定价法（ ）7特价商品定价又称为A习惯定价 B招徕定价 C尾数定价 D整数定价（ ）8香皂、洗衣粉等产品适合采纳.A独家分销B广泛分销C选择分销D都不对（ ）9不属于分销渠道的功能是A风险担当B实体分销 C促销D产品设计（ ）10分销渠道不包括A批发商 B零售商C生产者和用户D供应商（ ）11生产者在某一地区仅选择一家经销商经销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业的产品，这是A选择分销B独家分销C广泛分销D密集分销（ ）12经销商和代理商都属于 （ ）A批发商B供应商C实体安排者D零售者（ ）13广告公司属于市场营销渠道中的A供应商B协助商 C代理中间商 D商人中间商（ ）14下列商品适用短渠道分销的是 A一般服装B饮料C小型家用电器D汽车 （ ）15下列商品适用长渠道分销的是A名牌手表B电脑 C日用品 D汽车（ ）16下列选项不属于零售商类型的是A储运公司B连锁店 C购物中心 D超级市场（ ）17体积大而重的产品，应尽可能采纳 A长渠道B宽渠道C短渠道D窄渠道（ ）18物流的核心职能是A运输职能B销售职能C保管职能D包装职能 （ ）19下列选项中不属于促销预算的方法的是 A量入为出法B竞争对等法 C销售百分比法D综合预料法 （ ）20最古老、最干脆的推销方法是A广告B营业推广C人员推销D公共关系（ ）21广告活动必需以 为中心。 A顾客需求 B广告商品 C目标市场 D广告目标（ ）22广告是一种 促销方式。A双向传播B单向传播 C对外宣扬D对内动员（ ）23儿童智力玩具一般宜选择的广告媒体是A报纸B广播 C电视D杂志（ ）24下列不属于广告特点的是A范围的广泛性B沟通的双向性C时间的快速性D表现的感染性（ ）25依据企业所采纳的渠道类型的多少，可以将分销渠道分为A干脆渠道和间接渠道 B长渠道和短渠道C宽渠道和窄渠道 D单渠道和多渠道（ ）26. 是运输、储存职能发挥的条件。A配送职能 B包装职能 C流通职能 D信息职能（ ）27礼品、节日玩具等适合采纳的人员推销方法是A定点定时推销法 B集中时间推销法C流淌巡回推销法 D节假日推销法（ ）28在产品市场生命周期的衰退期，广告的目标是A扩大销售B加强竞争C获得利润D维护销售（ ）29在产品的投入期，主要的促销方式是A广告、公共关系B广告、营业推广C广告、适当的人员推销D营业推广、辅以广告（ ）30适合于鲜牛奶、面包的推销法是A流淌巡回推销法B定点定时推销法C集中时间推销法D节假日推销法二 推断题（每题1分，共10分）（ ）1分销渠道越长，经过的中间环节越多，最终产品的零售价格也会越高。（ ）2在市场竞争中，假如竞争对手领先降价，企业也只能马上跟随降价。（ ）3假如消费者或用户比较集中，宜采纳长渠道、宽渠道。（ ）4分销渠道的起点生产者，终点是消费者和用户。 （ ）5运输解决产品在生产地点和须要地点之间的空间差异。（ ）6促销的实质是企业与购买者之间的信息沟通。 （ ）7劝服性广告主要用于产品的成长期。（ ）8人员推销是一种“拉式”促销策略。 （ ）9促销组合就是产品的组合。（ ）10. 销售渠道越短越好。三 名词（每题3分，共12分）1经销商2物流3独家分销4、广告四 简答（每题7分，共28分）1简述分销渠道及其特点。2影响促销组合决策的因素。3选择渠道成员应考虑的因素有哪些？4.简述人员推销及其步骤。五 案例（共10分）1.江苏春兰集团实行的“受控代理制”是一种全新的厂商合作方法。代理商要进货，供销员必需提前将货款以入股方式先交春兰公司，然后按全国规定，提走物品这一高超的营销战术，有效地稳定了销售网络，加快了资金周转，大大提高了工作效率。目前，春兰公司已在全国建立了 13 个销售公司，同时还有 2000 多家经销商，批发商加上零售商，销售大军已达10万之众。春兰的阅历虽然简洁易行，但并不是全部的企业都能学到手。首先，春兰用于维系经销商的手段并非单纯是“金钱”（即预付货款），更重要的是质量、价格和服务。春兰空调的质量，不仅在全国同行数一数二，而且可以同世界上最先进的同类产品媲美。其次，无论是代理商还是零售商，都从销售中获得志向的效益。质量第一流的春兰公司给代理商大幅度让利，有时甚至高达售价的 30%，年末赐予嘉奖。再次，春兰为了免除10万经销商的后顾之忧，特地建立了一个强大的售后服务中心，近万人的安装、调试、修理队伍。他们实行24小时全天候服务。春兰正是靠这些良好的信誉维系经销商的。经销商也给了春兰优厚的回报：他们使春兰空调在国内市场上的占有率达到了40%，在同行各企业中遥遥领先。 问题： （1）你对春兰维系与经销商关系的做法有何评价？（6分） （2）从与经销商建立战略伙伴关系的角度，你认为春兰的做法中还有哪些值得改进的地方？ （4分）