资源描述
如何建设与管理销售队伍关闭 课前测试 2课程学习 课程评估 课后测试窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。测试成绩：100.分。 恭喜您顺利通过考试! 单选题1. 下列属于“推动过程”的是 A产品广告形象宣传C渠道建设D展览展示对的答案:C2.销售人员上进心强烈，不注重现实收益,一般是（ ）的体现。 A婴儿期B青年期C成熟期D衰退期对的答案: B. 下列哪一种方略不是市场竞争方略？ A游击战B运动战C阵地战D攻坚战对的答案: B4.下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点? A人员构成具有梯级性具有超前的管理模式C市场占有率稳定增长D业绩递增稳定有序对的答案：C5. 对于客户工作做得较好,但工作作风较懒散的销售人员要加以辅导B鼓励C观测D调节对的答案： B. “刑乱国,用重典”的管理方式合用于 A良性增长型团队稳定过渡型团队C群体混沌型团队D溃散型团队对的答案: C7. 管理一支新的销售队伍，侧重点应放在 A销售例会和随访辅导B销售例会和管理表格C管理表格和随访辅导随访辅导和工作述职对的答案: A. 效能型销售模式中销售人员的底薪要（)效率型销售模式中销售人员的底薪。 A高于等于C低于D不拟定对的答案: 9 成长型团队的管理要侧重于 销售例会和随访辅导B随访辅导和管理表格C销售例会和管理表格D工作述职和随访辅导对的答案: C1. 销售人员“三维度评价法”涉及:能力、动力和耐力B性格、热情和能力个性、动力和能力D知识、技能和努力对的答案: 1. 下列因素中属于鼓励因素的是 公司政策B工资发放C劳动保护沟通关怀对的答案： 1 效能型销售合用于什么样的销售过程 A环节多的销售销售覆盖面广的销售C客户群数量大的销售D拜访客户次数多的销售对的答案:A1.对于产品单一、性能简朴、客户分布广的公司合用 A产品型的市场划分方式B客户型的市场划分方式区域型的市场划分方式D市场型的市场划分方式对的答案： C14 对于自信、好胜但沟通能力差的销售人员应加强 辅导B鼓励C观测D调节对的答案：15.效能型销售模式中销售人员的提成在销售中占的比例要(）效率型销售人员的。等于B低于C高于不拟定对的答案: B窗体底端
展开阅读全文