销售总监年会发言稿

销售总监年会发言稿 在社会发展不断提速的今日，须要运用发言稿的场合越来越多，发言稿是在肯定的场合,面对肯定的听众,发言人围围着主题讲话的文稿。那么，怎么去写发言稿呢?以下是我帮大家整理的销售总监年会发言稿，仅供参考，大家一起来看看吧。销售总监年会发言稿1敬爱的员工同志们：大家下午好! 在这辞旧迎新的日子里,我们公司又迎来了新的一年。今日，我怀着无比兴奋和感恩的心情,把大家召集在一起,聚到这里，共同组织召开2x4年感恩过去，放飞将来主题年会。 首先感谢大家在过去的一年里不离不弃,辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。感谢大家！在此我隆重地给大家鞠个躬。回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的变更，取得了可喜的成果,这一切成果的取得都是大家共同努力的结果,我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、阅历和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想相识，从而形成我们共同的价值观、世界观,因此有利于我们上下一条心,通过大家共同努力,把我们这份神圣的事业,做稳做强。 2x年年初，我们把公司确定为规范发展年，检验一年来的工作,我们基本上达到了年初的预期目标。 总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成果：一、公司组织架构和流程方面 20x4年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新,对中高管理层进行了调整,提拔了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营阅历的周文波为公司副总。同时，更新修正了很多管理制度，规范了各部门的岗位职责,定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务学问培训,行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司全部部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。 二、员工福利方面 长期以来，我们公司对员工福利工作都非常主动主动,0x4年在员工福利方面我们又实行了很多详细的措施,使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区分于其他私营公司,除了法定三险外,还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工供应了探亲来回车票报销,节假日福利奖金,供应了带薪年假和带薪病假等等。总之,公司在力所能及的范围内为员工创建更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。三、硬件基础建设方面 首先，20x4年公司的一件大事是在空港经济区,购置了100多平米的办公场所，日前也已经装修完毕,安排2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广阔员工更加宽敞舒适的工作环境。 其次,在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了公司数据的平安性。新增了倚天版行情分析客户端，满意了客户特性化选择的需求；与建设银行签订了E商贸通协议，将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与华夏银行签订了银商通业务协议,这样使我们客户又多了一项资金监管渠道,为公司将来业务发展夯实了融资基础。 四、市场业务方面 在市场业务方面，首先实行了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约,使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定。 五、对外合作与发展方面 0年1月份我们与北京晋商联合集团公司共同发起了山西晋商联合商品交易所项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势,建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了牢靠资源基础。六、规范发展方面 20x年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点,公司年初就制定了规范发展的方向,首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求,我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权托付书的审核,设计了一套科学严格的流程,严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效,通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险,规范发展的方面起到了非常主动的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和确定。 总之一年以来,公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了很多详细的成果，收获了应有的收获。 回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获,也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评比出来的优秀个人和先进标兵,在肯定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充溢激情和牺牲精神，胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业,是可信的人;他们不谋私利，不怕困难,在困难面前总是意志坚决，勇往直前,是可敬的人;他们不轻佻、不出风头,而是脚踏实地地富于实践精神,是可奖的人;在工作中,他们干好本职工作的同时,能够团结同事,是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所须要和推崇的人,也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工,那样的话,我们的事业就会更加辉煌绚丽。 当然,我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如:我们的整体业务人员的行业学问还不够专业,销售实力和技巧还不够娴熟,个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成状况还不够志向，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队,有一个完整的组织架构，我信任在不远的将来,经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展,并肯定能够得偿所愿,由于十一月份，国务院出台了38号文件，这对于市场的业务开发形成了肯定的压力,不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则，我们都有信念过关。首先,我们自我规范工作做得比较到位，其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定发展也非常认可和确定。将来即使中远期业务全国一刀切,我们公司的业务仍旧不会停止,因为公司还有现货和供应链融资业务，我们最终也绝不会因此而关门，这点我希望大家安心。 对于过去发生的一切,无论是困难还是成果，我们都心怀感恩,感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献,总之,希望我们回顾过去,心存感恩，展望将来,放飞志向。对于即将到来的20x5年我们充溢了希望和向往,鉴于我们公司战略规划的连续性，我们今日把25年设定为公司的目标管理年。 这样，在新的一年里，我们还将通过目标管理,设定公司的发展战略目标。针对公司的总体规划目标，生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中,要留意部门之间的连接。在确定一些详细的量化指标时,要做到目标定的切合实际,不流于形式,同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则,有考核，有落实,有兑现，从而达成目标，完成任务，实现公司总体效益质的飞跃。 最终，我诚心地希望全体员工能够用饱满的热忱主动端正的看法,来迎接新的一年的工作,同时,我信任在全体员工的共同努力奋斗下,我们公司的明天会更好,我们的事业明年会更加辉煌绚丽。 在此,我给大家拜个早年,祝福大家新年欢乐，爱情甜蜜，家庭华蜜,身体健康,万事如意！感谢大家!销售总监年会发言稿敬重的x董事长、总:敬重的各位领导、兄弟姐妹们:大家新年好! 岁月如歌，跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年！20x2年已在岁月的行进中落下历史的帷幕,充溢希望与朝气的x3年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表xx销售公司全体同仁,向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以真诚的问候和新春的祝愿! 刚才听了x总的讲话,我们深受鼓舞!x总代表集团公司与我们共同回顾了一起走过的02年，又带领我们共同展望了令人期盼的2x3年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和全部同事对xx销售公司无微不至的关怀和激励;我们也真真实切地体会到全部兄弟公司对我们肝胆相照的支持和帮助！ 202年是我们主动参加激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对市场整体的萎缩和激烈的竞争等不利因素，我们团结一样,咬紧牙关，攻坚克难,较好地完成了公司年初制订的各项目标和任务,这些成果的取得是集团公司正确指引和大力支持的结果，也是分公司全部同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此,我谨向一贯支持我们的集团公司各级领导,各位同事及xx销售公司全体同仁致以诚心的感谢！ “未待扬鞭自奋蹄!”。回眸202，我们有胜利更有艰辛。诚如x董事长早有预示:“0x2年市场经济不稳定，我们要适应新形势,镇静应对,科学而为,以新观念新策略,拥抱新市场,迎接新挑战。” 过去的20x2年,可以说的确困难重重,远超预期。一年来，我们立足于完善服务，着眼于深化团队建设，xx销售公司全体同仁的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛,斗志更加昂扬。我们紧抓机遇,依据x销售公司发展实际与市场环境改变确立了科学合理的经营目标；管理得到进一步加强，公司形象有所提升,xx品牌得到更广泛的传播。个人详细体会如下: 一、专心打造精英团队,镇静应对困难局势。一个人的力气恒久是有限的，只有大家团结一心，才能取得更好的成果。 市场竞争归根究竟是人才的竞争，这句话对于我们来说可谓是耳熟能详。建立一支忠诚而有凝合力的销售团队是每一位优秀的销售公司经理工作的重中之重。设定共同目标是团队建设的基础,剧烈的团队精神，来自于共同的奋斗目标。你所描述的美妙前景，能够唤起团队精神、牺牲精神的，不是由于崇高,而是因为真实和真诚。往往发财、提升并不能让全部人激昂;而有时，整个团队却能自发地聚集在“与竞争对手决一死战”的旗帜下。 强化组织职能,加强对每个业务员的思想相识、工作看法和信念的引导,建立更为有效的考核和激励机制，把公司各项资源充分整合到位,真正做到服务于销售，有利于销售,充分调动分公司每一个销售人员的主动性和创建力，带动销售团队共同成长，激发销售团队的长久战斗力。二、接着推行目标营销,完善服务,稳定老客户,并主动拓展新市场。 市场有这样一条基本定律:市场的要求只会越来越高，市场的要求必需时刻听从。假如我们不能适应这条定律,就说明我们的工作出了问题。想客户之所想，急客户之所急,主动应对改变,快速响应市场,才会不断满意并超越客户期盼，真正让我们的每一个客户深切感受到国茂产品和服务不行替代,否则,在将来市场的竞争中我们将难言许久立足！回首过去，展望将来。 新的一年又将开启新的征程,托举新的希望,承载新的幻想。展望203年，面对更为困难多变的市场环境，我们依旧激情澎湃，斗志昂扬,对于将来,xx销售团队充溢信念，我们将在集团公司的带领下,同心协力，团结奋战,实实在在做人,脚踏实地做事。为集团公司二次创业、创新发展大计贡献我们最大的努力!我们有理由坚信，x集团的明天肯定会更加绚丽，更加辉煌！ 最终,诚心祝愿大家新年欢乐！身体健康!合家华蜜！ 感谢!销售总监年会发言稿3 在过去的一年里，东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺当占据台山市场。上半年,三期工程全部顺当完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕,销售率达到98,别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。 6月份,四期项目锦江1、2、3、5#、6#、7#楼同时启动,到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程,其中7#、8#楼已顺当于20x年元旦开盘，然后1#、3也将于20xx年春节前开盘。 元旦锦江的开盘销售场面异样火热,销售率节节攀升,实现了0x年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。在公司销售全面飘红的同时,我们在房地产开发领域,在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成果。去年12月份，我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评比的0xx- 中国房地产宜居楼盘称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的20x年度中国房地产年度经理人奖和0xx年度中国房地产操盘手称号。 五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1楼主体工程也接近收尾阶段, 项目全年未出现重大质量及平安事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中,胜利引进了华润万家这样的大型商家,华润万家的进入,将成为台山地区的其次家大型综合超市,也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增加了更丰富的色调。 物业管理方面，物业公司在广阔员工的辛勤付出中,以饱满的热忱和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍,不断汲取和借鉴物业管理行业精华和胜利阅历，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素养上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训,通过学习,全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素养得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气,各项工作基本实现有章可循,有据可依，有记录可查。 工程管理方面,通过工程部全体的努力,不断提高工程质量，确保确保工程进度,各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工平安工作,保质保量完成公司下达的任务。 同事们,0x年的成果即将成为历史,新的一年已经起先,对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。 新的一年，将是新的形势，新的挑战,新的要求,我们面临新的任务,新的机遇,新的挑战。我们在确定成果的同时也要正视各种问题的存在，详细地讲，主要几个方面： 物业管理工作好就比产品的售后服务，干脆关系到我们东方豪苑在社会上的形象,影响公司的长期发展,故打造品牌物业将成为物业公司20x年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题: (一)是人员流淌性过高,专业人才聘请困难。去年全年共计离职员工人数将近12人，相当于一整个物业公司人员。员工流淌性高, 必定导致一些列的问题出现：一方面增加聘请费用、培训费用等管理成本；另一方面让内部业务流程等不能有效的持续，让部分工作不能有效开展起来。所以,针对此问题，物业公司须综合具体地分析员工离职的主要缘由,刚好实行有效的方法,努力提高内部员工的归属感和凝合力，体现更多的关怀，让员工感受到家的暖和，削减员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种方法，招募优秀的物管人才,保证物业公司良性发展。(二)是平安防范工作仍存在有漏洞。由于保安人员不多,人员流淌性大,专业素养仍有待提高。在平安防范方面例如装修管理和出入限制等方面，各项手续要遵循人性化、服务性原则的同时，也要兼顾确保平安性目的。小区出入口检查等方面仍须要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素养上着手,努力建立更完善的平安综合防范系统，做好防火、防盗、防人为破坏三防工作,确保小区平安无问题。 (三）是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。 目前，物业公司在港联顾问公司的指导下，内部管理和相关业务流程已基本建立管理框架,但也还存在较多不足和有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善；管理层对一线工作人员的指导性不高;工作人员服务意识不足等。导致小区业主对物业管理工作满足度不高,不断的有不满心情出现。因此,物业公司应从服务就是让客户满足，业主至上，服务第一等服务理念动身，强调对客户工作的重要性,加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引,加强员工教化培训,在实际工作寻求突破。 (四)是创收实力进一步提高。 去年物业虽然现在推出了一些特性化服务项目,但现仅限于内部客户,且在价格上与服务水平方面与社会其他同行相比无明显优势,会所的功能也没有充分的发挥，这些问题都有待下年度主动探究解决方法,利用好现有的有利资源提高创收实力。销售总监年会发言稿敬重的各位领导、各位同事及各位来宾: 大家新年好:0xx年已在岁月的行进中落下历史的帷幕,充溢希望与朝气的20xx年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表xx生产基地，向各位领导及同事、和各挚友、各来宾,致以真诚的问候和新春的祝愿！ 刚才听了公司领导和同事的讲话，我们深受鼓舞!董事长与我们共同回顾了一起走过的2x年,又带领我们共同展望了令人期盼的0x年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和全部同事对我们生产部无微不至的关怀和激励;我们也真真实切地体会到全部同事对我们的支持和帮助! 0x年是我们主动参加激烈市场竞争的一年，也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对原料供应滞后、订单交期短、生产要求特别等各种不利因素，我们团结一样，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了销售部下达的订单任务，这些成果的取得是我们生产一线员工和生产管理团队共同努力的结果，也是由销售部、行政部、品质部、技术部、选购物流等部门的大力支持的结果，更是全部同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此，我谨向一贯支持我们的各部门领导,各位同事及销售部全体同仁致以诚心的感谢！过去的20xx年,可以说的确困难重重,远超预期。 0x年,我们将立足于完善产品质量，提高交货刚好率和一次交验合格率,着眼于深化生产团队建设,使我们的责任感、使命感得到进一步激发,士气更加旺盛,斗志更加昂扬。我们要紧抓机遇,依据公司的销售目标确立科学合理的生产安排;管理要进一步加强,产品质量要严抓不松懈,交货期得到有效保障。主要有以下几个方面。 第一、提高产品质量是做不完的功课,如何将产品质量的提高落实到实际行动上呢?应遵循三不放过的原则,第一出现质量问题不放过,其次问题的根源查不清晰不放过,第三，不找到解决问题的方法不放过。防患于未然，吸取教训,不断提高质量管理水平。 其次、提高交货刚好率首先要合理安排,凡事预则立，不预则废。安排是关键,然后就是各部门之间的连接，物料是否按时到位，生产是否按时完成,质检是否按时检验,物流是否按时发货到客户手中等等。最终也是最重要的要明确责任、建立奖惩制度,依据任务完成状况，赐予适当奖罚。 第三、不断加强生产团队建设。21世纪的竞争是人才的竞争更是团队的竞争。注意团队建设,加强团队力气,打造高绩效的生产团队,是提高企业竞争力的关键。因为一个人的力气恒久是有限的，只有大家团结一心，才能解决各种困难问题。加强生产团队建设,就是要从严管理，按章办事,用好手中的兵，打好自己的仗。 第四、维护并保养好生产设备，当前我们的设备清一色都是新设备，从拉丝、绞线、挤塑、成缆等各种不同规格和种类的设备一应俱全,除了能够生产额定电压40/750v及以下聚氯乙烯绝缘电线电缆、额定电压(135kv)中压低压电力电缆、通用橡套电缆、矿用电力电缆、限制电缆、架空绝缘电缆、钢芯铝绞线及x制品产品外，还能够生产计算机电缆等弱电产品、以及及各种低烟无卤、阻燃耐火环保电线电缆，年后还将接连投产新迁的硅橡胶、氟塑料、预分支等特种电缆产品,生产实力不断提高。 x生产基地是x集团的核心生产基地,具有宽敞的电缆行业现代化标准厂房，拥有电缆行业内先进一流的生产设备，具有懂生产,善经营的生产管理团队,更具有发展前景的浙缆牌市场,林场生产基地具有很好的发展前景，全部投产后有望年产20亿的电线电缆生产实力。 20xx年我们将依据市场发展趋势重点开发机车车辆线，铝合金电缆和风能电缆等产品。 建立各类管理体系。一是生产管理系统,从商务部下单到订单排产生产，再到产品出厂检验发货等,建立一套完整的生产管理体系。二是建立完善的质量管理体系。三是，建立完善的售前、售中、和售后服务体系。我信任0xx年的订单在在坐的各位领导及同事的共同努力下肯定能够取得更好的成果。回首过去，展望将来。新的一年又将开启新的征程，托举新的希望,承载新的幻想。展望2xx年，面对更为困难多变的市场需求,我们依旧激情澎湃,斗志昂扬,对于将来，我们生产团队充溢信念,我们将在集团公司的带领下,同心协力，团结奋战,实实在在做人，脚踏实地做事。为集团公司发展大计贡献我们的努力!我们有理由坚信,xx集团的明天肯定会更加绚丽,更加辉煌!最终,诚心祝愿大家新年欢乐!身体健康!合家华蜜！ 感谢!销售总监年会发言稿5敬重的总经理,同事们,大家好! 春节即将来临，借此机会向诸位拜个早年,祝大家新春开心!身体健康！合家华蜜! 在这里我代表销售部全体员工感谢公司供应的平台！ 感谢总经理！感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持!过去的一年，我们努力过、奋斗过,有欢乐、有苦痛,有失意、也有成果,对今日来说都已成为过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参与的集团年终会议给我很大的触动，我们一个总人数占集团公司三分之一的数量的实业公司,竟然靠他们输血支持我们。心里真不是个味道,当时我就在想，是我们比他们傻吗?不是,是我们努力的程度和工作方法与武汉业绩优良的公司还有肯定的差距。特殊是我们的销售部人员，没能给公司带来丰厚的订单。得过且过，混日子的思想还是存在的。 一年下来，由于订单少,利润低,回款期过长是导致公司亏损的重要因素,尽管有种种客观理由和缘由，但我们不想推卸责任，我们也不能推卸责任。因为公司要我们是来克服困难,提高效益的,否则,要我们销售队伍干吗呢？任何企业检验销售成果的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。 不蒸馒头蒸口气,新的一年里，我们肯定仔细吸取阅历教训，好好总结想方设法提升销售业绩。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。 在过去的203年,我们的销售队伍是以新兵为主,大家在摸爬滚打中经验了种种考验,遇到这样或那样的问题，在种种困难中熬炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。又一年的实战熬炼，提高了销售部每一位员工的工作实力，销售部制度化、规范化的管理也更加合理。 今日起先，我们的销售队伍已不再是新兵,而是一批经过一场又一场斗争洗礼的老兵，积累了丰富的客户资源和人脉,业绩的提升必定指日可待。我们还将接着补充簇新血液,不断的培育壮大销售队伍。多年来我始终认为,人要学会感恩,特殊是在这个浮躁的时代,有很多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到,所以，今日,我们每个人都应当感谢公司供应这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此,我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特殊是客情关系处理上关注细微环节,粗放的结果是被市场淘汰。所以,我们销售人员多拿订单、提高利润、刚好回款,做好嘉一品牌的宣扬就是对公司的最好回报！ 0x4开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新成员3D打印机，样机已经接连送达到客户手中,产品的测试改良也将有条不紊的进行着。信任不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。 俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由信任204年销售业绩会有很大的突破！204年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，信任大家肯定能完成950万的销售任务,冲击100万的销售目标。 在此我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，0年销售部肯定会给大家一个满足的答卷！感谢大家!销售总监年会发言稿6各位同仁、各位商界挚友: 很荣幸、大家下午好！很兴奋能有这样的机会，和大家一起共享一年来公司所经验的点点滴滴;刚才陈设总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我特别荣幸、特别傲慢公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、真真实切的感受到在陈宰臣董事长和陈设总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大改变和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的专心良苦表示感谢！ 下面我做为营销总监和大家一起共享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说,今年打了个特别美丽的战役！大家都知道，今年月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满足的成果单，而且在销售模式和公司将来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司将来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家共享下： 一、公司目前的营销模式和构成：1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等)、em（电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占5%；2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样性,为了大家便于理解,那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很明显,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的改变,从而达到质的改变；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量,用六个字简言之,也就是“深挖洞、广积粮”,没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是,一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标,我们的目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介,我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部,一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。 二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头假如不能发挥它该担当的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里,公司的全部销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位,我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的em客户在去年的基础上又增加0%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩,不但在业绩上取得辉煌成就,而且胜利的和国际上的一些大经销商实现完备对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步,我们的网络已经遍及全国各地,其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关怀；我们自己的品牌也实现了零的突破,目前网络有1多家,我们取得了一些成果,同时也存在许多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角,那么明年就是进入冲刺和真正的斗争时代，都说商场如战场，一点不假,我们就是在进行一场没有硝烟的斗争！我们取得这些业绩,虽然谈不上傲慢,但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步,无以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业挚友,对你们的支持和协作表示感谢!三、公司将来的营销方向和重点： 谈到营销或许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个特别困难的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成,任何一个板块运作不畅都会带来致命的损害,其中最重要就是销售和市场,市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简洁的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈设总经理也明确了，公司将来的发展方向是品牌化,品牌化不是口头上说说的,我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展,农村的城市化,需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大,长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作,以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思:厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点:一、确定有的做,没的做的话大家不行能都往这方面想，而且特别值得去做!因为市场的需求是特别巨大的,市场对品牌的要求也是分高、中低的,每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其 二、我们并不肯定非要实行其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重 要；其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了,在将来3年内,假如我们品牌化还不胜利,形势将是极其严峻的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试 运行,我们找到了一条属于自己的路。 刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说将来凯信品牌品牌化的营销思路:公司走品牌化之路,实现由公司规模大到实力强的一个转变,争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创建生活”的设立理念变为现实,让凯信的“爱”理念走进千家万户,最终实现公司的终极目标:走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。当然,我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的,在明年,我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增加营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机,中国在将来年内将建近2座核电站，这意味着什么?将来带电的产品将是中国的销售主销产品,也就意味着我们必需对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位精确了,我们才可能迎头赶上,才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品:燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，在电热水器和电压力锅上,我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面,我们会加强大品牌的市场调研工作,保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简洁的说就是三个一工程:一巩固、一重点、一保持。以上就是今日我和共享的一些内容,感谢大家!销售总监年会发言稿7敬重的*董事长:敬重的各位领导、各位同事及各位来宾:大家新年好： x年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充溢希望与朝气的2x3年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表*生产基地,向各位领导及同事、和各挚友、各来宾，致以真诚的问候和新春的祝愿! 刚才听了公司领导和同事的讲话，我们深受鼓舞！董事长与我们共同回顾了一起走过的20x年，又带领我们共同展望了令人期盼的20x3年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和全部同事对我们生产部无微不至的关怀和激励；我们也真真实切地体会到全部同事对我们的支持和帮助！ 20x年是我们主动参加激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对原料供应滞后、订单交期短、生产要求特别等各种不利因素,我们团结一样，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了销售部下达的订单任务，这些成果的取得是我们生产一线员工和生产管理团队共同努力的结果,也是由销售部、行政部、品质部、技术部、选购物流等部门的大力支持的结果,更是全部同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此，我谨向一贯支持我们的各部门领导,各位同事及销售部全体同仁致以诚心的感谢! 过去的2x2年，可以说的确困难重重，远超预期。 20x年,我们将立足于完善产品质量，提高交货刚好率和一次交验合格率,着眼于深化生产团队建设,使我们的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我们要紧抓机遇,依据公司的销售目标确立科学合理的生产安排；管理要进一步加强,产品质量要严抓不松懈，交货期得到有效保障。主要有以下几个方面。 第一;提高产品质量是做不完的功课,如何将产品质量的提高落实到实际行动上呢? 应遵循“三不“放过的原则,第一出现质量问题不放过,其次问题的根源查不清晰不放过,第三，不找到解决问题的方法不放过。防患于未然,吸取教训，不断提高质量管理水平。 其次；提高交货刚好率首先要合理安排，凡事预则立,不预则废。安排是关键，然后就是各部门之间的连接,物料是否按时到位，生产是否按时完成，质检是否按时检验,物流是否按时发货到客户手中等等。最终也是最重要的要明确责任、建立奖惩制度，依据任务完成状况,赐予适当奖罚。 第三；不断加强生产团队建设。21世纪的竞争是人才的竞争更是团队的竞争。注意团队建设，加强团队力气,打造高绩效的生产团队,是提高企业竞争力的关键。因为一个人的力气恒久是有限的，只有大家团结一心,才能解决各种困难问题。加强生产团队建设,就是要从严管理,按章办事，“用好手中的兵，打好自己的仗“。 第四；维护并保养好生产设备，当前我们的设备清一色都是新设备,从拉丝、绞线、挤塑、成缆等各种不同规格和种类的设备一应俱全,除了能够生产额定电压450/70及以下聚氯乙烯绝缘电线电缆、额定电压（1-KV）中压低压电力电缆、通用橡套电缆、矿用电力电缆、限制电缆、架空绝缘电缆、钢芯铝绞线及裸制品产品外,还能够生产计算机电缆等弱电产品、以及及各种低烟无卤、阻燃耐火环保电线电缆,年后还将接连投产新迁的硅橡胶、氟塑料、预分支等特种电缆产品,生产实力不断提高。*生产基地是*集团的核心生产基地，具有宽敞的电缆行业现代化标准厂房，拥有电缆行业内先进一流的生产设备，具有懂生产，善经营的生产管理团队,更具有发展前景的“浙缆牌”市场,林场生产基地具有很好的发展前景，全部投产后有望年产20亿的电线电缆生产实力。03年我们将依据市场发展趋势重点开发机车车辆线，铝合金电缆和风能电缆等产品。建立各类管理体系。一是生产管理系统，从商务部下单到订单排产生产，再到产品出厂检验发货等，建立一套完整的生产管理体系。 二是建立完善的质量管理体系。 三是建立完善的售前、售中、和售后服务体系。 我信任20x年的订单在在坐的各位领导及同事的共同努力下肯定能够取得更好的成果。 回首过去,展望将来。 新的一年又将开启新的征程，托举新的希望,承载新的幻想。展望x3年,面对更为困难多变的市场需求,我们依旧激情澎湃,斗志昂扬，对于将来，我们生产团队充溢信念，我们将在集团公司的带领下,同心协力,团结奋战，实实在在做人,脚踏实地做事。为集团 公司发展大计贡献我们最大的努力!我们有理由坚信，集团的明天肯定会更加绚丽,更加辉煌! 最终,诚心祝愿大家新年欢乐！身体健康!合家华蜜! 感谢!销售总监年会发言稿各位同仁、各位商界挚友: 很荣幸、大家下午好!很兴奋能有这样的机会,和大家一起共享一年来公司所经验的点点滴滴;刚才陈设总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我特别荣幸、特别傲慢公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、真真实切的感受到在陈宰臣董事长和陈设总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大改变和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的专心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起共享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说，今年打了个特别美丽的战役！大家都知道,今年4月份,我们现在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满足的成果单,而且在销售模式和公司将来的营销方向上做了重大的变动和明确,为公司将来的发展做了很好的规划和铺垫,下面我就以下三个方面和大家共享下:一、公司目前的营销模式和构成： 1)销售构成:目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易(燃气热水器、烤炉等）、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、om占%、国内销售占50%； )营销模式: 由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很明显,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的改变，从而达到质的改变；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提高利润的数量,用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”,没有粮食人会饿死，在现阶段,没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介,我们的媒介就是凯信品牌,所以我们成立了营销一部,一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。二、一年来营销方面的工作总结; 在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头,龙头假如不能发挥它该担当的责任,就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里,公司的全部销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了%；我们的o客户在去年的基础上又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且胜利的和国际上的一些大经销商实现完备对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地,其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台,这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家,我们取得了一些成果,同时也存在许多不如意和困难,但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。假如说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角,那么明年就是进入冲刺和真正的斗争时代,都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的斗争!我们取得这些业绩,虽然谈不上傲慢，但是我们却在脚踏实地的在走,不积跬步，无以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步！在这里,请允许我,允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业挚友,对你们的支持和协作表示感谢！ 三、公司将来的营销方向和重点: 谈到营销或许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个特别困难的系统工程,包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的损害,其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源,简洁的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈设总经理也明确了，公司将来的发展方向是品牌化,品牌化不是口头上说说的,我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕,而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大,这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说,就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军,而且投入和市场推广的力度也相当的大,长虹、格兰士光一个营销团队都接近5人,投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？ 我在这里想说明几点：一、确定有的做，没的做的话大家不行能都往这方面想，而且特别值得去做!因为市场的需求是特别巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落,这就给我们留了足够的空间; 二、我们并不肯定非要实行其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要； 三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了,在将来3年内,假如我们品牌化还不胜利，形势将是极其严峻的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。 刚才陈总已经说了公司的战略规划,我在这里重点说说将来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路,实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前1名的战略目标，把凯信的“用爱创建生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户,最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的,我们的营销团队的实力还是比较薄弱的,在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增加营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在将来年内将建近2座核电站,这意味着什么?将来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必需对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位精确了,我们才可能迎头赶上,才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次,在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面,我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏,并适当的自主化。简洁的说就是三个一工程:一巩固、一重点、一保持。 以上就是今日我和共享的一些内容，感谢大家!销售总监年会发言稿9 个月前的今日,我正是加盟了xx公司。通过我对全国市场的了解,对行业的了解与分析，对部分市场的实地走访，结合我们公司x产品本身品质、口感的魅力，更加坚决了我们打造行业第一品牌的信念!今日的会议将会成为我们xx公司发展的重要里程碑。我们要变更以前完全以销售主义为导向的销售行为；以销量为导向的销售理念;以冲量为主的销售促进。我们要推行以品牌建设为导向的营销行为;以建设、掌控为主导的营销理念;以产品推广为主的营销促进。通过近来在企业一线的深化走访，和企业的王总，赵总的深化沟通.确定以了人为本的企业经营理念,以企业文化建设为核心内容,培育一支具有超常战斗力的学习型的营销组织队伍. 落实务实科学的发展观念,整合社会资源实现企业集约化，滚动式发展的目标!我将和大家一起经验,从现在的以产品为导向的经营模式向以市场为导向的经营模式迈进，再以市场为导向的模式向以满意消费需求为导向的阶段跨进,以满意消费为导向的模式向创建消费为导向的阶段跨越,始终保持企业能持续稳定的发展，在不同的阶段都有不同的新的增长点！我将牢记今日,我将履行我的职责,我将会和各位共同打拼！希望大家能够和我和企业共同亲历企业的每一个重要成长阶段!感谢大家！本文来源：网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第36页 共36页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页