学校招生科工作总结（4篇）.doc

学校招生科工作总结_招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，_招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校_招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：一、_取得的成绩_我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比（_招新生2511人），增长了107人，增长率为4.3%。_年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。二、_的招生工作措施1、领导重视，思想统一生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。2、科学调研，开拓生源通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。（1）随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。_年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是_招生重点突破的行业：卫生系统护理学、药学专业、教育系统-学前教育专业、建筑行业-建筑施工和工程造价专业、管理理类-工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。近三年招生专业分析专科：呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。较稳定并有潜力可挖的有：学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：呈上升趋势的有：会计、土木、学前、行政、护理较稳定并有潜力可挖的有：工商管理、法学、汉语、机械（2）有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据;（移动、联通-_年招生重点宣传）3、立体渗透，扩大宣传（1）依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动,共收到57人的金点子;由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传4天;印简章60000份;报纸投递44000份;永川电视台宣传67天;永川报宣传：开放教育_月_日-_月_日，每周两次。_月_日-_月_日每周两次,共计：34期;茶竹永川网招生宣传30天;永川社保局门前宣传牌;行政服务中心LED宣示牌和门前固定宣传牌宣传;出租车宣传共计18500车.次.天;荣昌和大足报上宣传一周。（2）发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。（3）注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。4、及时总结，提出重点招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。三、_招生工作存在的问题1、专业发展不协调虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传.2、面对面宣传不到位虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。3、抢夺他人生源不理亏学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。4、优惠学费不心痛学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。5、填写表格不规范尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。四、_招生工作目标_成绩喜人，_虽然只多招一人，但压力却增大了很多。谢谢!学校招生科工作总结（二）根据市、县教育局有关_度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局出发，学校领导认识到位，组织到位，措施到位，落实具体分工，较好地完成了中职送生任务，现将工作开展情况简要总结如下：一、毕业生去向调查情况如下：_春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向情况：1、高中招生_人，其中，毕业生考上贺州高中2人，考上_中学21人，_中学择校生2人。2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人;就读经济干校1人;就读中专11人;就读机电工程学校4人;就读理工学校3人;3、_市外的中等职业学校17人。二、工作情况回顾（一）统一思想，提高认识，加强领导，周密部署1、多次组织校领导班子成员及毕业老师召开专门会议，详细传达、认真学习县局文件精神，站在讲政治的高度，充分认识此项工作的重要性。2、制定学校的中职送生攻坚方案，采取有效的措施，努力完成_高中、中职送生任务。3、为加强高中、中等职业送生工作的领导，认真落实行政会议精神，安排专人负责，成立了以_校长任组长的中等职业教育招生工作领导小组。4、认真组织毕业班学生进行升学与理想教育，进行爱国、爱家乡、爱岗位的教育，积极动员毕业班学生参加中考，参加中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局划定的目标数。5、积极宣传我县示范性高中-_中学，今年上重点中学考生，全部报读_中学，加大对五中的宣传力度，很多考生报读了五中。5、积极动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，特别是动员他们就读县职教中心;近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣传在读职教中心优秀的同学代表。_是全区职业教育攻坚工作的关键一年，总结经验教训，将进一步加强领导，提高责任意识，明确责任，切实抓好宣传动员工作，确保来年高中、中职送生任务的顺利完成。学校招生科工作总结（三）根据市、县教育局有关_度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局出发，学校领导认识到位，组织到位，措施到位，落实具体分工，较好地完成了中职送生任务，现将工作开展情况简要总结如下：一、毕业生去向调查情况如下：_春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向情况：1、高中招生人，其中，毕业生考上贺州高中2人，考上_中学21人，_中学择校生2人。2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人;就读经济干校1人;就读中专11人;就读机电工程学校4人;就读理工学校3人;3、_市外的中等职业学校17人。二、工作情况回顾（一）统一思想，提高认识，加强领导，周密部署1、多次组织校领导班子成员及毕业老师召开专门会议，详细传达、认真学习县局文件精神，站在讲政治的高度，充分认识此项工作的重要性。2、制定学校的中职送生攻坚方案，采取有效的措施，努力完成_高中、中职送生任务。3、为加强高中、中等职业送生工作的领导，认真落实行政会议精神，安排专人负责，成立了以_校长任组长的中等职业教育招生工作领导小组。4、认真组织毕业班学生进行升学与理想教育，进行爱国、爱家乡、爱岗位的教育，积极动员毕业班学生参加中考，参加中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局划定的目标数。5、积极宣传我县示范性高中-_中学，今年上重点中学考生，全部报读_中学，加大对五中的宣传力度，很多考生报读了五中。5、积极动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，特别是动员他们就读县职教中心;近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣传在读职教中心优秀的同学代表。_是全区职业教育攻坚工作的关键一年，总结经验教训，将进一步加强领导，提高责任意识，明确责任，切实抓好宣传动员工作，确保来年高中、中职送生任务的顺利完成。学校招生科工作总结（四）_年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：一、_年上半年招生工作过程回顾（一）、打响招生工作“”：在过去的_年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而_末至_初也不例外。在_年末的时候，我地回顾了_的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行进而出招生过程的“”。_月份率先带领一批_年_的进行回访，_的招生第一枪就这样打响了，做到“”的第一步。（二）、深入“”，摸清“”，详细绘制出“战况地图”：_月末携带印制的招生材料和笔记本我所负责的_地区，严格以做好工作为基本工作准则，第一时间各个详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。（三）、打好“持久战”：根据前期的“战况地图”扎实展开招生的工作，充分借助这一现代沟通手段，利用、与、进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。（四）、全力进行“”：抓住契机，以为切入点，全力准备好_招生决战的全部事宜。在时候，完全改变网络报考志愿无法与这一局面，“”，以_会为形式，吸引到现场，彻底改变传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。二、取得的点滴成绩（一）_地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。（二）、_全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的_地区，其中文科最高分为分，录取专业是、理科最高分为，录取专业是。（三）、_地域招生录取总人数突破230人。（四）、_所负责的总报名人数突破50人。（五）、_个人招生录取总人数位居全院第一。三、招生工作经验和策略（一）、充分利用先进科学沟通手段：在过去一年咨询解答的基础上，进而丰富宣传战术，通过丰富战术，把咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建和结合;定时、定量、定质发送;良好运用等等（二）、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。（三）、事必躬亲做好工作：工作要以为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做工作更是招生实践中一切以为中心的诉求点。例如：平时与沟通，包括与沟通都至关重要。（四）、明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生技巧。四、下一步招生工作计划（一）、做好工作，提高录取新生的报到率。（二）、充分利用这一契机，_招生工作。（三）、安抚，做好工作，稳定，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。（四）、做好_的招生工作。五、工作的一点感悟我认为我们_人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设。综上，这些只是我_上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正!第10页共10页