营销安排集合7篇

营销安排集合7篇 营销安排 篇1 依据公司X年度深圳地区总销售额亿元,销量总量万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作安排: 一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套,较XX年度增长14*.XX年度预料可达到20万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在550万套-6000万套中国市场容量约为380万套。 依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为4万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的1. 目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右，但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及X年度的产品线,公司X年度销售目标完全有可能实现. X年中国空调品牌约有40个，到XX年下降到140个左右，年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足0个，淘汰率达60。 X年度g受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响,市场份额下划较大。 而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻,品牌影响力还须要巩固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划依据以上状况在XX年度安排主抓六项工作: 、 销售业绩 依据公司下达的年销任务,月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、 ka、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。 3、 品牌及产品推广品牌及产品推广在XX年至X年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动,并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“*空调健康、环保、爱我家”等公益活动。 有可能的状况下与各个系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、 终端布置（协作业务条线的渠道拓展) 依据公司的XX年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。 主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。（特别状况再适时调整) 5、 促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在XX年04月8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行:第一阶段:8月1日8月30日 a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分实力底下的人员,重点保留在人左右,进行重点培育。 b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。 c、完成*空调系统培训资料。 其次阶段 9月1号XX年月日其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张,主动进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。 培训系统支配进行分级和集中培训 业务人员促销员培训讲师促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日1月1日:进行四节的企业文化培训和行业学问的培训 0月日10月31日：进行四节的专业学问培训11月1日11月30日:进行四节的促销技巧培训 12月1日-1月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。XX年1月日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训 X年2月1日-月9日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段:XX年月1日月9日 用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人,保证在月1日之前全部的终端岗位有人。 全部工作都建立在基础工作之上 第四阶段:XX年3月1日-7月1日 第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源足够,比例协调，达到库存最优化,习题尽量避开断货或缺货现象。 其次：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。 第四:跟进促销赠品及赠品的合理化安排。 第五:进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六:每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格根据b法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明，责任到人，工作细微环节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导；述职谈话;报表管理。严格限制团队，保持团队的稳定性。 第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。营销安排 篇2xx年的经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境,业务逻辑，并与传统业务相互促进,形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。 企业宗旨:始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交挚友”,用科学的设计和先进的施工为用户创建一个确保计算机的牢靠性、运用寿命及工作人员身心健康的工作环境。 企业信条:精神是支柱、团结是力气、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念：9 某某公司依靠科学化的管理,本着敬业、专业、创新的某某精神，不满意于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。 以行业龙头为核心,供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培育出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求,建立代理商渠道,推销高新技术产品及解决方案,成为市场部近期的主要工作目标。 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长,帮助渠道代理商发展业务,培育协同操作技巧。 、渠道拓展11、建立渠道代理制度 .11、合作共赢 通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 1.1.2、耕耘收获 激励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创建最大价值。 1.、产品渠道架构定制渠道拓展工作安排，各级渠道业务分成,操作流程,代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道供应售后服务支持。 1.2、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会,会议程支配,设计演讲 稿,讲演训练人员,试演，联络协办单位，媒体发布联络,技术讲座,宣扬资料,渠道代理商联络管理,发函邀请,电话确认，会议提示,会场布置,奖品支配,会场限制,名片、问券收集及录入,会后联络工作。 1.3、业务操作流程报备流程,招商会举办申报流程，产品安装申报流程,产品撤场申报流程,渠道代理商协议签定流程,渠道代理商撤消流程,产品销售合同审批流程,渠道代理商嘉奖审批流程等等。 1.4、学问沟通环境14.、产品学问讲座 1.4.2、产品推广技巧研讨会 1.3、产品问题及解决方案学问库 、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程限制体验产品的运行效果。.、技术支持向客户或代理商供应技术询问，依据产品技术学问库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。 .7、渠道市场管理 为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突,影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7.、明确渠道分工，优化渠道层次结构： )优先支持增值服务商建设下级渠道。 增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商 )增值代理商保证质量。 强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单胜利率 3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。 对增值服务商设立台阶嘉奖以强化承诺额管理，并设立物流嘉奖 2.9、踩点 2.110、培育日常习惯 2、人员职责分工 魏立东：主要负责二级代理商的开拓，干脆销售为副； 欧阳俊曦：主要负责干脆销售、二级代理商的开拓,人员技术培训,方案文档建立，客户关系管理,合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立,销售指标的安排与考评,招商会的举办,厂家产品信息跟踪与发布，技术支持,客户谈判; 马妍嫣：帮助欧阳俊曦进行干脆销售,文档管理,客户关系管理。2.3、学问共享 建立销售技巧，产品技巧,系统集成技巧,网络应用,以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培育。 2.4、厂家培训2.5、业务流程 .7、客户资源管理 2.8、业务跟踪.9、文档营销安排 篇3 网站推广方案是网络营销安排的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以,合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不行少的内容。网络营销安排包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销安排书应当在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作供应总体指导。网站推广安排通常也是在网站策略阶段就应当完成的,甚至可以在网站建设阶段就起先网站的“推广”工作。 与完整的网络营销安排相比,网站推广安排比较简洁,然而更为详细。一般来说,网站推广安排至少应包含下列主要内容: 1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜寻引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所实行的网站推广方法。假如可能,最好具体列出各个阶段的详细网站推广方法，如登录搜寻引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、须要投入的费用等。 3、网站推广策略的限制和效果评价。如阶段推广目标的限制、推广效果评价指标等。对网站推广安排的限制和评价是为了刚好发觉网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺当进行。 下面以案例的形式来说明网站推广安排的主要内容。实际工作中由于每个网站的状况不同,并不肯定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。 案例:某网站的推广安排（简化版)这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣扬公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广安排主要包括下列内容: 1、网站推广目标:安排在网站发布年后达到每天独立访问用户20人，注册用户10000人;2、网站策划建设阶段的推广:也就是从网站正式发布前就起先了推广的打算,在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对goole、百度等搜寻引擎进行优化设计；、网站发布初期的基本推广手段：登录0个主要搜寻引擎和分类书目(列出安排登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外,协作公司其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布企业新闻。4、网站增长期的推广：当网站有肯定访问量之后,为接着保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告（包括安排投放广告的网站及栏目选择、广告形式等）,在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换; 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线实惠卷；参加行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的状况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行协助推广。 6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 这个案例并不是一个完整的网站推广安排，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容,不过,从这个简洁的网站推广安排中,我们仍旧可以得出几个基本结论：第一,制定网站推广安排有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避开重要的遗漏。其次，网站推广是在网站正式发布之前就已经起先进行的,尤其是针对搜寻引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的须要，并做必要的优化设计。 第三,网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都须要进行这些常规的推广。 第四,在网站推广的不同阶段须要采纳不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采纳,各种网站推广方法往往是相结合运用的。 第五,网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不是孤立的，须要与其他网络营销活动相结合来进行。 第六，网站进入稳定期之后,推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度,须要采纳一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的安排等。 第七,网站推广不能盲目进行,须要进行效果跟踪和限制。在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标的网站的访问量,访问量的改变状况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的胜利具有至关重要的作用。 案例中给出的是网站推广总体安排,除此之外,针对每一种详细的网站推广措施制定具体的安排也是必要的,例如关于搜寻引擎推广安排、资源合作安排、网络广告安排等,这样可以更加详细化，对更多的问题提前进行打算,便于网站推广效果的限制。本文略去这些细微环节问题,有关详细网站推广方法的实施安排,将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广安排书还包含更多具体的内容,如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。营销安排篇 一、营销环境 (一）卤制品的市场概况 由于消费者的需求以及较大的利润空间使得越来越多的企业进入卤制品市场。目前，湖南卤制品市场上的产品品牌主要有“步步为赢”、“简四毛”、“绝味”、“周黑鸭”等。但是由于卤制品市场还不够完善,所以市场上的企业大部分是中小型企业并且集中于产品的生产、加工环节。许多企业忽视了产品的市场营销,因此，卤制品市场还没有实力较强的领导者,许多企业都有发展的空间。（二）社会环境概况 湖南地区居民的饮食特点是:用料广泛，油重色浓，多以辣椒、熏腊为原料,口味注意鲜香、酸辣、软嫩，烹调方法擅长腊、熏、煨、蒸、炖、炸、炒。因此在湖南有许多各种各样的小吃店,饮食消遣为一体的休闲场所。这些为熟食品企业供应了机会,企业可以通过与消遣机构或者店铺进行合作促进产品的销售。其中据统计,0x年长沙市居民消费指数(CPI)为13.2，同比上涨3.2;环比为100.2，环比上涨0.2%。整体而言，长沙市的居民消费水平较高，其中饮食方面的消费主要集中休闲食品的的消费上。 （三）消费者的消费行为特点 、消费者对产品的味道敏感程度最高 熟食品属于小额、快速的消费品，消费者对产品的味道、价格、包装、品牌等因素有不同程度的敏感性。其中消费者对产品的味道敏感程度最高，所以对于熟食品企业而言，加强对消费者产品尝道偏好状况的探讨有利于企业更好地实施生产安排和营销策划。 2、消费者以年轻人居多 熟食品属于休闲食品,特别受年轻人的欢迎。因为现代的工作与生活效率要求越来越高，消费者的生活节奏加快,所以对于现在的年轻消费者而言,熟食品为他们供应了很大的便利。对于熟食品企业而言，深化探讨年轻消费者的消费行为,刚好调整企业的策略具有很重要的意义。 3、消费者的购买频率高 熟食品企业的销售渠道主要选择超市、大卖场等终端,因此大部分消费者选择大卖场、超市、熟食店等场所购买熟食品。长沙消费者在日常生活中饮食消费水平较高,逛超市、大卖场的频率相对较高，所以大部分消费者在购买熟食品的时间间隔很短，频率较高。并且这些终端卖场大部分实行的促销方式中，打折这一方式特别受消费者的欢迎。熟食企业可以加强与超市、大卖场的合作，通过探讨这些终端卖场的产品销售状况更好地制定策略。 二、OT分析 1、地理条件优越 长沙是湖南的省级行政中心,该市居民的消费水平较高，消费形式多样，消遣、餐饮行业发展快速。公司的生产基地处于长沙雨花区高桥大市场，该地有利于产品的批发和销售。公司的销售渠道是以中小型超市为主,长沙的超市、大卖场较多，有利于企业业加强与合作商的联系。 2、独特的生产工艺 公司独特的制作工艺使特色卤制品的色泽与一般卤味制品有明显区分，所以产品的色泽鲜亮迷人；在制作过程中长沙绿膳坊企业应用传统工艺与现代技法，秘制的卤水，生产的产品口味地道,特别符合长沙地区消费者的饮食习惯。 3、较大的市场机会湖南地区的熟食品企业主要以中小型企业居多,并且熟食市场还没有具有领导优势的熟食品牌。公司有机会打造具有地方特色的知名熟食品牌。熟食熟食行业的入市门槛较低,不存在较大的市场壁垒，因此对于公司而言，要以区域品牌占据市场的机会很大。 （二)企业具有的劣势与威逼1、企业不注意品牌特性的塑造 对于熟食品企业而言,尤其是公司这样以卤制熟食品为主的生产企业，品牌策略至关重要。消费者在熟食品的消费上对于产品的品牌特性意识较为模糊,因为熟食品企业并不注意产品品牌特性的塑造。熟食品的产品种类同质化比较严峻,很多消费者对于产品的生产工艺完全不了解，相比而言，产品的品牌特性更简单让消费者产生共鸣。 2、原材料供应局限较大对于熟食品企业而言，尤其是食品红有限公司这种以生产与加工为主的生产企业。原材料的供应对公司的生产起着确定性的作用。目前，许多供应商出现产业链向后延长的现象。例如猪场生产自己的热鲜肉在市场上销售。一方面影响了企业的原材料供应,另一方面会对企业造成肯定的威逼。并且企业可供选择的供应商较少，议价实力相对较弱。在肯定程度上会增加产品的生产成本。3、不法企业影响行业形象 因为熟食品德业的入市门槛较低，并且盈利实力较大，所以许多生产商为了谋取暴利进行不合法的生产,危害消费者的生命以及健康。尽管执法部门加大了熟食品的生产整顿和查处力度，但是随着这些不法行为的曝光,导致了熟食品的行业形象受到损害,越来越多的消费者担忧自身的健康和生命平安而不购买熟食产品,严峻影响了熟食品企业的利益。 三、公司的战略目标 1、市场方面的目标:通过牢靠的质量，独特的口味,特性化的包装赢得广阔消费者和各地经销商的青睐，使长沙绿膳坊公司能够在市场竞争中居同行之首领先领导湖南熟食品德业的潮流。 2、技术改进和发展方面的目标：加大对技术的探讨投入，改进和发展新产品，供应新型服务内容的认知及措施。3、提高生产力方面的目标:有效的衡量原材料的利用,最大限度的提高产品的数量和质量。 4、物资和金融资源方面的目标：有效地利用物质和金融资源，优化其管理模式。 四、公司实行的战略 (一）公司的市场细分公司依照人口因素这一标准来进行市场细分。从年龄上看，卤制产品特别受年轻人的欢迎,特殊是15岁以下和21至25岁这两个年龄段；从性别上来看,女性相比男性而言，有许多人喜爱购买卤制产品；从文化程度和职业上看,卤制产品更受中学生、高校生和白领工作者的喜爱。综合这些因素,公司对卤制产品市场的细分为下表所示 卤制品细分市场表 年龄 15岁以下、21至25岁 性别 女性为主但是兼顾男性消费者的需求 文化程度与职业 学生、白领（二)目标市场的选择和策略公司选择1岁以下、2至25岁的细分市场作为目标市场,并生产多种卤制产品来满意目标市场消费者的需求,这样有利于公司获得消费者的信任，产生良好的声誉,打开产品的销路。由于这个细分市场的消费者存在着不同的需求，所以公司选择的是差异性的市场策略: 公司生产不同品种的卤制产品，用不同的口味、不同的包装、不同的广告宣扬来吸引目标市场的消费者。 （三）公司的市场定位由于公司从事的是卤制品的生产，所以品牌定位上强调的是原料的正宗、质量的平安。卤制食品的关键在于口味,所以公司的卤制产品定位上强调的是口味的独特，重点突出产品的“香”。 五、公司的品牌战略 (一)品牌的名称 公司采纳“绿膳坊”作为品牌名称，对于公司而言,最大的优势在于将传统工艺与现代技术手法相结合,生产出的产品口味与一般卤制品有明显区分。在于产品闻起来特殊香，吃起来也特殊香。所以“绿膳坊”三个字可以突出产品的美味。相比其他竞争对手，例如步步为赢,简四毛，它们在品牌命名上不能给消费者肯定的信息启迪，而“绿膳坊”能够让消费者在正面上产生联想,清晰地知道这是一个食品品牌,并且特性显明有很好的识别度。在很大程度上能够引起顾客的留意。（二)品牌的定位 由于湖南的熟食品市场并不够完善,许多熟食品企业的品牌定位界限模糊或者没有进行品牌定位，而且消费者也对熟食品的概念模糊。所以精确的品牌定位对于企业而言至关重要。由于公司从事的是卤制品的生产所以在品牌定位上强调的是原料的正宗，口味的独特,质量的平安。同时明确地向消费者传达本公司是一家生产正宗卤制品的食品企业,让消费者了解本公司的经营范围,在肯定程度上加深消费者对本公司的印象。 (三）品牌的标记设计 由于品牌标记的本质是品牌的信息传播，所以这就须要把握标记所要传播的信息要点。通过最佳的视觉元素支配达到传播信息的目的，使接受者在视觉上和心理上产生特定的感受和联想。所以公司的商品品牌标记是一个带有“红”、“黄”、“蓝”的正三角形。形态之所以选择正三角形是因为正三角形具有稳定性,寓意公司的发展能够持续稳定。颜色之所以选择红、黄、蓝一方面是因为公司的产品包装是这三种颜色可以与产品包装相协调;另一方面是因为这三种颜色能够对消费者的视觉产生刺激从而吸引消费者的留意力。(四)品牌的决策首先,公司运用自己的品牌“绿膳坊”推销生产的卤制品。虽然对于公司而言要花费肯定的费用，但是可以获得品牌带来的全部利益。其次,公司生产的各种卤制品运用相同的品牌“绿膳坊”推向市场。这这样可以在很大程度上,使推广新产品的成本降低，同时公司不必为创建品牌的接受性与偏爱性而支付昂贵的广告费。最终，品牌的延长决策上选择纵向延长。公司先推出某个品牌，胜利以后再推出新的经过改进的同一品牌产品,这样,有利于巩固公司在卤制品德业的地位。 六、公司的产品策略 （一)公司的产品组合 由于公司目前只从事卤制品的生产,所以产品的生产线单一即产品组合的广度为。公司所生产的卤制品品种有鱼肉类制品、腊肉类制品、鸡肉类制品、鸭肉类制品、牛肉类制品、豆类制品等六个品种。（二）产品线决策分析 将来几年,绿膳坊公司应从如下方面着手新产品的规划,拓展产品线长度,形成拥有自己特色的产品线： 、目前市场上的熟食产品同质化程度较高,而且对于袋装熟食而言，产品尝道的辨识度较低。许多消费者在购买熟食时,对于同一品种的熟食,经常拥有众多的选择。所以企业应该开发新的品种，增加自身产品差异化的特性; 2、自主研发新的产品配方，尤其可以针对熟食产品的最大消费群一年轻人的口味，开发出适合他们并且能够吸引他们的独特配方,从而提升产品尝道的辨识度。 、在产品的口感上面,绿膳坊还可以做出相应的调整。目前市场上的大多数熟食产品,尤其是豆类制品，口感太硬,消费者食用起来比较费劲,企业可以相应的生产出口感适中、硬度较小的产品，以满意消费者的须要。 (三）产品寿命周期策划 随着人们生活水平的提高，熟食产品越来越多低贴近老百姓的生活。消费者的需求以及较大的利润空间使得越来越多的企业进入熟食产品市场,熟食产品已经进入成长期阶段，所以对于绿膳坊公司而言,在这一时期策划思路应当利用大好形势,设法尽可能地保持市场的增长。主要表现在四个方面。首先，改善市场质量，例如增加产品的卖点,变更产品的款式等。其次,不断地探究消费者的需求，寻求新的分市场。再者，把广告的宣扬重点从介绍产品转到产品形象上来，树立产品的名牌形象,维持老顾客,吸引新顾客,使品牌深化人心。 (四)产品包装策划 熟食产品作为一种非必需消费品,拥有独特亮眼的包装往往能使产品从其它同类产品中脱颖而出，所以产品的包装是产品策划的一个重要环节: 1、绿膳坊目前产品包装的色调主要包括是红色和黄色。红色象征着热忱,黄色象征着活力。而熟食产品的主要消费群体为年轻人，而年轻人的特点正是是充溢着热忱与活力，正好与目标顾客的形象相吻合。但是目前市场上的香辣熟食无一例外都是红、黄包装,在品种众多的熟食产品中，绿膳坊的产品包装并不出挑，尤其市场上还有一款名叫“口口香”的香辣熟食，甚至连产品的LOGO都与“绿膳坊”有几分相像，消费者在购买时特殊简单将两者混淆。所以绿膳坊在产品包装上，除了保持红、黄两种主色调不变,还可以加以白色、淡蓝色和绿色这三种协助色调。在保持产品香辣特色不变的状况下,还为产品增加了独特、另类的色调，让绿膳坊的产品在众多熟食产品中获得更多消费者的关注和青睐。 2、包装的图案为产品的正三角形标记。包装的文字说明包括产品的原料、公司的地址、公司名称等相关介绍,同时还选取十二星座中的一个星座进行简洁介绍。这样设计，一方面可以剧烈地吸引消费者的留意力，另一方面,还能增加消费者的信任感同时指导消费者接着购买产品。产品包装的大小可以针对不同的市推出不同规格型号的产品。如对于校内市场而言,购买的主力为年轻学生,购买熟食多为闲暇时食用，公司可以推出包装精致、规格较小的产品；对于车站市场而言，该市场人口的流淌量较大,顾客购买熟食多数是为在旅途中充饥之用，企业可以推出包装规格较大的产品。 七、公司价格策略 (一）产品的定价 产品的定价依据是所生产产品的市场定位和目标市场消费者的价格承受实力。熟食产品作为一种休闲食品，产品的定价策略可以从以下两个思路入手: 1、产品的定价策略为满足定价,即把公司生产的卤制品价格定在适中的水平,这样有利于公司和产品建立良好的形象。实行这种定价策略主要有三个方面的缘由。第一,这种价格策略既可以避开“撇脂”定价因价高而具有的市场风险,又可以避开渗透定价因价低而带来的困难,能够使公司和消费者双方都获利,同时由于公司的竞争实力较弱,所以比较适合采纳这种策略。其次,熟食制品的市场竞争还没有达到白热化的阶段,市场还有很大的发展潜力。因此，公司假如通过价格来打压竞争对手来为公司带来更大的空间明显没有必要。第三,公司假如盲目地降低价格，有可能会引发新的价格战，造成卤制品市场的混乱，产品单位的盈利实力下降，形成恶性循环。 其中鱼类、腊肉类、鸡肉类、牛肉类制品主要针对年轻消费者而言，对于这一消费群体来说,他们对于价格的敏感性并不强,往往并不在乎价格的凹凸。所以针对这一优势进行定价，将年轻消费者消费较多的肉食类制品定价略微高于一般熟食制品。对于豆类制品这一消费者消费最多的产品而言,定价实行低价策略,即稍低于同类产品的价格。这样既能够稳定老顾客,又能够以相对低廉的价格吸引更多的新顾客。 (二)产品价格调整策略由于熟食制品市场仍有较大的利润空间，且进入市场门槛较低，所以随着越来越多新生产厂家的进入，价格战的上演也是势在必行。此时企业应当针对市场的改变以及消费者的反应做出相应的价格调整。其中进行价格调整可实行以下两种方式： 1、由于绿膳坊企业实力较弱,所以此时绿膳坊公司应当实行价格跟随策略，以市场上其他竞争者的同类产品价格作为参考，尽量规避价格战。 、当然企业还可以依据市场的改变采纳各种折扣形式来降低价格，其中折扣形式有：数量折扣，即公司为了刺激消费者大量购买而赐予的肯定的折扣,假如消费者的购买量越大，折扣就越大；现金折扣，即在赊销的状况下,公司激励经销商提前付款，并且按不怜悯况赐予肯定的折扣；回扣即贸易折扣，是公司给中间商的折扣。由于不同的分销者所供应的服务不同，所以赐予的折扣也不同。此外,公司还可以实行变相削价策略，变相的削价形式有：赠送样品和实惠券,实行有奖销售；给中间商提取推销奖金等。八、公司的促销策略 (一)广告策划 1、广告目标 力求成为中高档的卤制食品，提高“绿膳坊”食品在消费者心目中的知名度。 2、广告定位 （1） 广告以情感诉求为主，制作工艺为辅,主要表现“绿膳坊”卤制品是正宗的，健康的,有活力的,有志向的和充溢热忱的。 （)定位表述：公司卤制产品的制作工艺更加独特,精良;公司产品的形象能够让消费者实现一种健康、活力、热忱和志向的自我概念。(3）定位优势 强调“绿色”定位，从经取得绿色食品认证的企业进购原材料,完善检验检疫体系，主动建立行业标准 放弃“口味”定位是指放弃一般的旧口味进行的定位。而公司的卤制品是从侧面对口味进行诠释。公司不干脆宣扬味道,而是消费者自我概念和制作工艺对产品进行定位。虽然随着人们生活节奏的加快，人们对饮食要求日益简洁化,然而对产品口味的要求却是日益挑剔。公司这样的定位能够给消费者一种簇新感，刺激消费者的购买欲望。消费者自我概念的定位是市场细分后的要求。虽然卤制产品有许多的口味,但是企业对于产品的定位局限于产品本身例如口味、包装、价格等方面,所以公司这种定位适应了消费者消费观念的转变，有利于公司形成自身的特色。3、广告的诉求对象 （1)5岁以下追求时尚，新潮前卫的青少年。 (2）在惊慌的工作中渴望休闲的白领一族。（主要受众是2-0岁的,核心是23-2岁,目标是白领女性消费者，但是兼顾男性消费者的需求。）营销安排 篇5 在已过去的xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的主动协作下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机扩散，房地产市场大落大起，整个销售团队经验了房地产市场从惨淡到火爆的过程。打算明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充溢了机遇和挑战。现制定x年房地产销售个人工作安排： 一、加强自身业务实力训练。 在xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练,为实现xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在xx年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结主动的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中,我将细致探讨国内及本地房地产市场的改变，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对xx年的市场究竟会造成多大的影响,政府是否还会接着出台调控政策，应当如何应对以确保实现xx年的销售任务，是我必需关注和加以探讨的工作。 三、分析可售产品，制定销售安排、目标及执行方案。 我在xx年的房产销售工作重点是*公寓,我将细致分析可售产品的特性,挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的探讨,为不同的产品分别制定科学合理的销售安排和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,探讨实施切实有效的销售方法。 我将结合xx年的销售阅历及对可售产品的了解,细致分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、实行集团要求，力保销售任务圆满达成。 我将按安排仔细执行销售方案,依据销售状况及市场改变刚好调整销售安排，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然改变的市场状况，做好预案,全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题刚好修正,不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。 明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业学问培训,使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。营销安排 篇圣诞节、元旦、春节、情人节将纷至沓来，商家和社会各界举办的各类活动增多,是邮政开展市场营销活动、业务宣扬、扩大社会影响和增加收益的有利时机。经过仔细总结分析，特制定相应的营销活动方案如下。一、指导思想 本次活动以增加邮政收入、展示邮政形象、宣扬业务、亲密用户关系为目的。既要有整体性,造成声势；又要讲求实效,避开形式主义，在做好宣扬的同时，应找准定位，主动出击,把重点放在特色营销活动上。 二、活动时间 xx年12月20日至xx年2月6日。 三、主要活动内容及支配、加盖节日纪念戳 参加单位:营业局 历城局 各县(市）区局刻制圣诞、新年、春节、情人节等节日系列纪念戳。放在全市各主要营业网点(营业局4个,历城2个，其余区县局各一个）,在相应节日期间为邮政客户免费加盖。 、集中销售贺卡 参加单位:营业局 历城局 各县(市)区局 圣诞节,营业局、历城局、各县（市）区局要在营业窗口做好圣诞贺卡、信封的销售工作。营业局 、历城局、各区县局组织专人成立临时邮局进驻校内,现场销售圣诞卡片、各类邮品等(可与邮资封搭配销售,开展“购封送卡”活动）。 3、代送圣诞礼物 参加单位：营业局 历城局 速递局 在1月2日至2日期间为收寄期,25日为特快投递。 ()定价：自选礼物只收取基本业务费和投递费，由邮局代选礼物另收取礼物费。基本业务费为每件0元,投递费为每件2元。 (2)投递:同城业务上午11：00前揽收的，下午投递；下午5:0前揽收的，次日上午投递；用户有定时投递要求的，按用户指定时间办理，用户无特别要求的，全部礼品应于11月25日18:00前投递完毕。同城业务的直投范围为东至王舍人镇，西至肿瘤医院，南至大涧沟,北至黄河。投递时必需按详情单上的地址投递给收件人,请收件人在详情单“收件人签章”一栏签名，并在“签收日期、时间”一栏批注投递日期和时间。其他投递事宜及相关处理参照国内特快专递礼仪业务规定处理。上门服务:a、用户拨打18邮政服务热线，将寄件人及收件人的具体地址、联系电话、礼仪规格要求等信息供应15邮政热线。“5”工作人员应在半小时内将派单发至速递局，再由速递局15将礼仪业务信息发至各揽收段道,由揽收员供应上门服务,全部时限不能超过小时。 b、单式填单及收费。揽收员要指导用户具体、精确地填写邮政礼仪业务详情单,一式两联,第一联留存，其次联交用户收执。填写详情单时必需注明收、寄件人的具体地址及电话、投递时间、礼仪规格、是否定时及特须要求。用户填写完毕后,揽收员要依据详情单上的用户服务要求及业务实际状况予以审核,然后按规定标准核算计收各项费用，并在详情单上填写清晰,出给用户“特快专递邮件收据”。 、办理交接。揽收人员将礼仪业务详情单及收取的款额填写交款单，与速递局礼仪部人员办理交接手续。d、礼品打算。速递局礼仪部接到揽收人员的礼仪业务详情单，依据详情单的要求备好礼品,以备投交。 营业窗口办理：a、填写单式，收取资费。用户到礼仪业务开办网点按规定填写邮政礼仪业务详情单（填写要求见上列快专递业务收入，业务量由速递局列报。其它资费在与速递分公司交接时一并交接。 4、新春送“福”活动 参加单位:营业局历城局 各专业局 各县(市）区局 接着开展新春送“福”活动。由市局市场部统一联系印厂制作。尺寸为:45cm45，价格为0.26元张,各经营单位要在12月0日前报数，并组织做好新春送“福”活动。 5、情人节信箱活动 参加单位:营业局速递局 历城局 接着组织开展情人节信箱、情人节送花活动。(1)基本要求:情人节信箱的受理价格为每份0元。新增 “情人节套餐”，定价为50元、80元、100元不等,可依据客户要求自由组合(玫瑰花+巧克力+情人卡)。玫瑰花10元/枝，巧克力元/盒（德芙巧克力),情人卡2元/枚,可依据客户需求自由组合。 (2)收寄形式：收寄形式为统一到营业前台现金办理,取消贴票交寄。 (3)活动宣扬：市局统一印制一期中邮广告,定向投送宣扬。(4)投递范围:同代送圣诞礼物投递范围。 (5)处理流程:参照代送圣诞礼物。 （6)帐务处理： 、情人节信箱:营业局收取00元，含情人节专用信封元及业务受理费4元;其他费用归速递局。 b、情人节套餐:各局分别受理,在扣除礼品成本费外其它收入列各局。如需速递局代为投送的,按每件10元与速递局结算。 、节日物流配送工作 参加单位:物流公司其他相关单位 物流公司要支配做好节日期间的物流配送工作，做好酒、化妆品、饮料和农药的协调配送工作,保证各区县局物流分销工作的顺当开展。重点做好节假日生活用品、大棚用农药的专业营销工作，各单位要参照物流节日促销方案的相关支配,做好节日期间物流市场的促销活动。 、两会专题营销活动 参加单位：广告公司 营业局投递局 山东省人大政协会议今年将提前在月份召开,广告公司重点做好“经济新视点”两会专刊的相关营销制作工作;营业局负责联系、组织现场服务场地及现场销售工作;投递局做好与会代表临时报刊邮件的订阅及妥投工作。 、服务支撑 参加单位：电子邮政局在节日期间,85客服中心须要对话务人员做好节日营销活动学问培训,在语音服务用语中加入相关节日营销活动的简短介绍,并在15网站中加入相关活动内容链接。在保证电话用邮、业务询问工作的基础上主动做好节日电话营销工作及为各经营单位供应服务支撑工作。四、活动预算 宣扬条幅条,45元20条 =900元 中邮专送广告100份, 0.11元10000份 = 10元 宣扬海报200张，印制内容为：活动宣扬3元00张 = 60元 节日纪念戳4枚0元40枚 =400元 服装20元6人= 200元 情人节信箱10个 150元1个 =1500元 活动预算共计:50元 五、活动要求 、抓住节日期间市场经济活跃的有利时机,因地制宜,制定切实可行的营销方案,大力发展各项业务。、重视节日期间的服务工作,从便利用户入手,切实搞好服务。加强投递管理,不能因节假日或业务繁忙而降低服务标准,避开出现延误和邮件损坏现象。 、主动推行礼仪服务和规范化服务,树立邮政新形象。营销安排 篇 一、安排概要 针对xxxx产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城2x年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售安排。 二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有足够的商业支持力以及丰富的专业市场运作阅历。也得到了市场和人民的一样认可,这点从第一次开盘能达到100多组认筹中就足以证明。 1.机会与挑战分析 基于xx百盟的影响力，xx人民对百盟是抱有很大希望、对于x产业城的顺当开业也是充溢期盼的。但由于几年来，xx市先后出现xx万象城、x等仿照百盟的商业模式先后面世,带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也损害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信念，然他们重新回到百盟的怀抱。 2.优势与劣势分析 xxx光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储以及办公配套无论是xx还是xx,甚至都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面,并没有将项目本身大气、航母般的气概诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣扬、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，10天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成亿元回款的目标,在目前看来,困难是巨大的。3问题分析 截止到今日,总共认筹112组，离10月8日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率,可增加74组认筹。加上之前的累计认筹18组。认筹全部认筹也才增加组认筹，根据70%的转筹率，可完成实际成交32组,50万/套,开盘可完成598万销售额。这是经过半年时间的打算才达到成果。假如想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，个亿的实际回款,按目前的来电及来访量明显是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动,招商先行”的原则,目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关切的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到主动的推动作用。三、目标 1财务目标 一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元,完成回款3亿元 2.市场营销目标一期标铺剩余可售近50套,全部销售可完成2.5亿元销售额,可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2亿元销售额,完成实际回款.5亿元。反推成交套数为00户，完成认筹148组，完成来访0xx组，按03天的周期,平均每天接待新客户来访2组。分为三个卖场同时接待,每个卖场每天接待新客户来访7组。 四、市场营销策略 目标市场：x市高收入家庭、个体户，年龄在3-5岁之间。产品定位:低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。 价格：价格稍高于市场水平。配销渠道: 、通过专业广告公司,对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣扬单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。 2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣扬活动的方案的制定。、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。 4、服务:供应全面的商业物业管理。 广告： 1、针对10月2日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣扬超大的商业航母,给客户供应最大的商业保障。 2、针对即将面的家居大卖场和小商品城,设计一套品牌型的广告画面,在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。五、行动方案1、0月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。 2、10月0日前完城各媒体资源的整合及筛选3、月1日前完成第一批广告画面的设计并制作发布 、1月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人,销售及相关人员6人,共计18人。 5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具,交付运用，起先进入前期蓄客期 6、0月3日家居大卖场或小商品城起先接受客户诚意登记(认筹）。 7、11月中下旬视认筹状况确定时间开盘、12月上旬家居大卖场或小商品城起先接受客户诚意登记(认筹)。、xx年月中下旬视认筹状况确定时间开盘 10、1月0日前，一期标铺起先诚意登记11、月30日前,一期标铺视认筹状况确定时间开盘六、限制 根据以上行动安排，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区分,但对于投资户,几乎是一样的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化,尽量填补不同客群的不同投资需求。本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第41页 共41页第 41 页 共 41 页第 41 页 共 41 页第 41 页 共 41 页第 41 页 共 41 页第 41 页 共 41 页第 41 页 共 41 页第 41 页 共 41 页第 41 页 共 41 页第 41 页 共 41 页第 41 页 共 41 页