中国中小城市零售业发展现状与对策分析

中国中小城市零售业发展现状与对策分析 自我国加入WTO之后，越来越多的外资零售企业进入我国，因为经济实力、供货渠道等因素上优于我国本土零售企业，诸如沃尔玛、家乐福等零售业巨头迅速占领了我国大城市的市场，与此同时，中小城市本土零售业的发展也不容乐观。既然中国中小城市总量很大，那么零售业在中小城市的发展与应对策略就迫在眉睫。 下载论文网中小城市 零售业 发展现状 应对策略一、中小城市零售业的优势（一）中小城市零售业发展成本低我国中小城市较多，占地面积广阔，但是有一个重要的优点是地价不高，零售商可以减小承担房租或者地价的压力；中小城市较大城市相比一般偏远落后许多，因此劳动力成本相对低很多，并且因为很多员工是当地人员，所以企业很多时间会省去了提供食宿的费用；中小城市内物流压力小，因为人口不算密集，很少会发生交通拥堵等现象，减小了交通压力也就降低了发展成本。（二）中小城市零售业竞争压力小在很多调查研究中都可以看出，在我国中小城市中很少有外资零售企业驻足扎根，所占市场份额大的都是我国的一些本土品牌；在很多中小城市中受消费者关注度相对较高的往往是本地及其附近地区的零售企业，市场上投入的品牌少，顾客可选择的品牌也会较少，竞争压力俨然不会大；因为在这些地区发展成本低，定价随之也会十分符合消费者心理，所以一旦在该地区有外资零售企业同时销售，考虑到当地顾客消费水平，竞争压力也是不会过大的。（三）中小城市零售业上升空间大、政策支持自改革开放以来，我国农村居民的收入从1978年的133.6元上升到2015年的10772元，恩格尔系数下降到了37.1%，虽然这与城市居民收入仍然无法比较，但是即使折算资金时间价值也依然可以证明我国许多中小城市生活条件的改善，也是随着这种改善，各行业上升的空间十分可观，零售业在其中必然当仁不让；由于城市居民生活质量的高标准，国家政策理所当然的转向扶持中小城镇、农村居民生活水平提高，同时有了政策的扶持，这些地区的零售企业经营上环节轻松甚至简略了很多环节，在居民增加消费的同时简化了经营流程，自然有利于这些企业的长久发展。二、中小城市零售业的劣势（一）中小城市零售业缺乏创新、缺少人才在我国许多不够发达的中小城市中，零售商品以及零售企业管理方式等的更新换代十分缺乏，企业如果没有产品和管理等的创新，发展速度相对于大企?I滞后，而要达到这些创新的目的，首先就需要足够的开发、管理等方向的人才，这又是企业的另一种难题，因为中小城市的相对落后，高端人才很少会选择进入这里的企业改革创新，而如果支付人才高额的薪酬以及各方面的福利，小规模的企业负担不起，周而复始，中心城市零售企业的发展创新就成为了一个历史难题。（二）中小城市零售业销售渠道闭塞在21世纪这个电商时代，互联网销售渠道已经在顾客消费生活中占据越来越大的比重，而在中小城市中，居民使用网络交易的明显少于城市很多，零售企业很少会使用网络电商模式经营，城市中快递产业较为落后，基于这些，网络渠道利用率低，仅靠店面经营这个方式销售面窄，销售量自然不能达到最大值。三、中小城市零售业的发展对策（一）集中从中小城市走向大城市在中国，很多中小城市都围绕在大城市周边，一般中小城市的零售业企业很容易占领当地的市场，为了更大限度的抢占市场份额，在占领中小城市市场后继而进入周边大城市摸索，因为在中小城市发展成本低等各种因素，低廉的销售价格赋予这些零售企业在周边大城市不错的竞争力，只有占领了大城市市场才能继续形成连锁经营等大型的经营管理模式，从本地面向全国。（二）努力开拓网络电商市场在刚刚过去的双十一中，阿里巴巴的成交额达到了1207亿元人民币，可见在中国消费者群体中网络电商销售所占据的重要地位，现在许多外资的大型零售企业都在开拓网络市场，如果本地的零售企业也能加入进来，那么销售渠道必然可以有所拓宽，即使短时期内一般达不到很大的盈利效果，但是长时间下来，在消费者心中留下了品牌的印象，发展前景还是较为乐观的。（三）加大人才投入、产品创新支出每个企业的发展壮大都离不开产品和人才，所以要想在外资企业发展如日中天的现今市场中利于不不败之地，拥有可以给企业注入新的生命力的人才才能给企业带来新的产品创造，即使增加人员支出、产品创造支出，但是带来的经济收入大都是可以补足这些开支并带来盈余收入增加公司产值的，必要时可以通过猎头公司网罗人才来达到因人增产的效果。我国中小城市的零售业发展问题虽然说暂时很难从本质上有所改善，但是同时这也是一个机遇，能否脱颖而出在于公司的决策，或许不久的将来中国也会出现沃尔玛、家乐福这样的零售巨头带动整个行业的进步。