资源描述
泓域咨询/茂名纸包线研发项目申请报告目录第一章 项目基本情况5一、 项目概述5二、 项目提出的理由5三、 项目总投资及资金构成8四、 资金筹措方案8五、 项目预期经济效益规划目标8六、 项目建设进度规划8七、 研究结论9八、 主要经济指标一览表9主要经济指标一览表9第二章 行业和市场分析11一、 我国变压器行业的发展状况11二、 4C观念与4R理论13三、 新能源车驱动电机用电磁线情况及发展趋势16四、 面临的机遇与挑战18五、 客户发展计划与客户发现途径21六、 我国变压器行业的未来发展趋势24七、 电磁线行业概况29八、 营销活动与营销环境31九、 高电压等级变压器用电磁线情况及发展趋势33十、 关系营销的流程系统39十一、 创建学习型企业41十二、 顾客忠诚45十三、 体验营销的概念46第三章 公司组建方案48一、 公司经营宗旨48二、 公司的目标、主要职责48三、 公司组建方式49四、 公司管理体制49五、 部门职责及权限50六、 核心人员介绍54七、 财务会计制度55第四章 运营管理模式59一、 公司经营宗旨59二、 公司的目标、主要职责59三、 各部门职责及权限60四、 财务会计制度63第五章 企业文化管理67一、 品牌文化的塑造67二、 企业价值观的构成77三、 培养现代企业价值观87四、 企业文化的创新与发展91五、 企业文化管理与制度管理的关系102六、 企业文化管理的基本功能与基本价值106七、 品牌文化的基本内容115八、 建设高素质的企业家队伍133第六章 项目选址方案144一、 建设融入“双循环”新发展格局,打造实力雄厚的产业强市147第七章 人力资源方案154一、 薪酬体系154二、 企业人员配置的基本方法158三、 薪酬体系设计的前期准备工作160四、 企业员工培训项目的开发与管理162五、 制订绩效改善计划的程序169六、 进行岗位评价的基本原则171第八章 财务管理174一、 营运资金的特点174二、 财务可行性评价指标的类型176三、 企业资本金制度177四、 流动资金的概念184五、 计划与预算185六、 企业财务管理目标186七、 对外投资的目的与意义193八、 筹资管理的原则194第九章 投资计划197一、 建设投资估算197建设投资估算表198二、 建设期利息198建设期利息估算表199三、 流动资金200流动资金估算表200四、 项目总投资201总投资及构成一览表201五、 资金筹措与投资计划202项目投资计划与资金筹措一览表202第十章 项目经济效益204一、 经济评价财务测算204营业收入、税金及附加和增值税估算表204综合总成本费用估算表205固定资产折旧费估算表206无形资产和其他资产摊销估算表207利润及利润分配表208二、 项目盈利能力分析209项目投资现金流量表211三、 偿债能力分析212借款还本付息计划表213第一章 项目基本情况一、 项目概述(一)项目基本情况1、项目名称:茂名纸包线研发项目2、承办单位名称:xxx有限公司3、项目性质:新建4、项目建设地点:xxx5、项目联系人:吕xx(二)项目选址项目选址位于xxx。二、 项目提出的理由我国电磁线行业较西方国家起步晚,在二十世纪60年代才基本拥有电磁线的自主研发和生产能力,并开始注重培养电磁线的专业人才,为后续国内电磁线技术的持续发展奠定了基础;在二十世纪90年代,我国电磁线行业不断向西方国家引进先进的电磁线技术和生产设备,在不断的研究学习过程中,我国的电磁线生产能力和技术水平逐步进入全球先进行列,能够生产出良好品质的导线芯材料、绝缘材料、生产设备以及检测设备。锚定二三五年远景目标,着眼茂名新发展阶段总体定位,综合考虑国内外发展环境和茂名发展条件,坚持目标导向和问题导向相结合,今后五年要努力实现以下主要目标。经济高质量发展取得新成效。国家和省的重大战略进一步落实,经济结构进一步优化,创新能力进一步增强,城市综合承载能力进一步提升,现代化经济体系加快建设,经济整体竞争力全面提高,经济发展实现量的合理增长和质的稳步提升。产业导向发展格局加快形成。传统产业和重点企业完成技术改造和转型升级,新动能新业态茁壮成长,战略性支柱产业和战略性新兴产业加快培育。持续聚焦绿色化工与氢能、港口物流、文化旅游、大健康、建筑业和现代农业等优势产业发展,打造更多千亿级产业集群,现代产业体系基本形成。粤西重要交通枢纽体系不断完善。加快推进在建和规划的重大铁路、公路、空港项目,力争到2025年在海陆空方面均有重大突破,进一步突显茂名区位优势,以交通融合带动城市融合、经济融合。南海能源新通道、国际重要锚地建设取得新进展。城乡区域融合发展不断优化。城乡融合发展体制机制基本建立,城乡融合发展格局基本形成。经济功能区、都市圈、经济带为主要形态的增长动力源加快形成,实现与周边区域融合发展。城市中组团初步成型,中心城区首位度进一步提升。深化改革创新工作不断发展。以深化市场化改革为牵引,营商环境、现代产权、要素配置、城乡融合发展等领域改革不断深化,改革措施协调配套,统一开放、竞争有序的市场体系基本形成。高水平开放进一步扩大,外贸进出口发展稳中提质。生态文明建设水平不断提升。生态文明制度体系基本建成,生态环境质量显著改善,国土空间格局清晰合理,资源能源利用效率持续提高。成功创建粤西首个国家森林城市,打造人与自然和谐共生的滨海绿城。人民生活水平和质量不断提高。公共卫生体系建设不断加强,基本医疗服务水平显著提高,教育公平发展和高质量发展水平持续提升,基本民生保障力度加大,群众精神文化生活日益丰富,巩固国家卫生城市,争创全国文明城市。社会治理现代化不断深化。现代化治理能力达到新水平。政府治理能力进一步提高,依法决策机制和权力运行机制健全完善。法治茂名、好心平安茂名建设成效显著。共建共治共享社会治理格局基本形成,社会治理体系更加完善,社会治理共同体建设取得显著进展,治理体系和治理能力现代化取得新突破。三、 项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资2296.39万元,其中:建设投资1612.49万元,占项目总投资的70.22%;建设期利息16.61万元,占项目总投资的0.72%;流动资金667.29万元,占项目总投资的29.06%。四、 资金筹措方案(一)项目资本金筹措方案项目总投资2296.39万元,根据资金筹措方案,xxx有限公司计划自筹资金(资本金)1618.27万元。(二)申请银行借款方案根据谨慎财务测算,本期工程项目申请银行借款总额678.12万元。五、 项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入(SP):7800.00万元。2、年综合总成本费用(TC):6164.45万元。3、项目达产年净利润(NP):1199.10万元。4、财务内部收益率(FIRR):41.45%。5、全部投资回收期(Pt):4.18年(含建设期12个月)。6、达产年盈亏平衡点(BEP):2149.91万元(产值)。六、 项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间。七、 研究结论由上可见,无论是从产品还是市场来看,本项目设备较先进,其产品技术含量较高、企业利润率高、市场销售良好、盈利能力强,具有良好的社会效益及一定的抗风险能力,因而项目是可行的。八、 主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2296.391.1建设投资万元1612.491.1.1工程费用万元1113.961.1.2其他费用万元456.031.1.3预备费万元42.501.2建设期利息万元16.611.3流动资金万元667.292资金筹措万元2296.392.1自筹资金万元1618.272.2银行贷款万元678.123营业收入万元7800.00正常运营年份4总成本费用万元6164.455利润总额万元1598.806净利润万元1199.107所得税万元399.708增值税万元306.229税金及附加万元36.7510纳税总额万元742.6711盈亏平衡点万元2149.91产值12回收期年4.1813内部收益率41.45%所得税后14财务净现值万元3003.65所得税后第二章 行业和市场分析一、 我国变压器行业的发展状况1、变压器基本情况在输电网中,电气设备可以分为一次设备和二次设备,其中一次设备是供电系统的主体,直接用于生产、变换、输送、疏导、分配和使用电能,二次设备是对电力系统内一次设备进行监察、测量、控制、保护、调节的辅助设备。电网中运行的变压器是电力系统中重要的输配电设备,可以将一种电压的电能转换为另一种电压的电能。变压器一般分成电力变压器、换流变压器和电抗器等,其中:电力变压器主要是用于输电及配电使用的变压器;换流变压器用于远距离直流输电线路两端的换流站,与换流器连接将交流电能和直流电能互相转换;电抗器用于线路里的限流或限压,补偿高压输电线的容性电流或电压,从而起到稳定电网的作用。在超/特高压交流输电中,交流变压器为核心设备;在超/特高压直流输电中,换流变压器是核心设备。换流变压器在交流电网与直流线路之间起连接和协调作用,将电能由交流系统传输到直流系统或由直流系统传输到交流系统,是交、直流输电系统中换流、逆变两端接口的核心设备。由于换流变压器阀侧与直流相连,因此换流变压器不仅承受交流电压,而且还需要承受直流电压,因此换流变压器的结构特殊、复杂,关键技术高难,对制造环境和加工质量要求严格。换流变压器制造技术是世界变压器制造领域的尖端技术之一,代表着目前变压器制造业的最高水平,我国换流变压器技术水平已达国际领先水平。当前国内仅有特变电工、中国西电、保变电气、山东电力设备等少数几家企业掌握换流变压器制造技术。2、我国高电压等级变压器行业的发展状况我国变压器生产企业较多,细分行业集中度与电压等级的上升成正比。在特高压变压器领域,特变电工、保变电气、中国西电、山东电力设备具有800kV特高压直流输变电、1000kV特高压交流输变电成套设备的研制和生产能力。根据2019年至2021年特高压交流变压器、特高压直流用换流变压器中标情况,中标企业主要为特变电工、山东电力设备、保变电气和中国西电。在电压等级500kV及以上变压器市场,亦主要为上述四家等国内企业及西门子、ABB等外资企业。2011年至2020年,随着我国电力投资建设的推进,我国高电压等级(110kV电压及以上)变压器容量逐步提升。中电联数据显示,我国高电压等级变压器的累计容量从375,186万kVA增加至748,228万kVA,年复合增长率7.97%。近十年,我国超高压交流变压器的容量随着电网投资的逐步提升,从94,853万kVA增加至190,719万kVA,复合年增长率为8.07%;超高压直流用换流变压器的容量从7,028万kVA增长为14,930万kVA,复合年增长率为8.73%。超高压交流变压器容量和超高压直流用换流变压器容量预计将继续维持增长。特高压变压器在“十三五”期间迎来建设高峰,年均投入及修建里程均超过“十二五”,特高压变压器累计容量大幅增长。其中,特高压直流用换流变压器累计容量增至30,557万kVA,特高压交流变压器累计容量增至18,000万kVA。预计在“十四五”期间,随着电网投资规模的增大,对特高压变压器的需求将会进一步上升。在国家“双碳”政策的战略指导下,国家工信部、国家市场监管总局和国家能源局联合发布变压器能效提升计划(20212023年),大力推广高效节能变压器在输电网中的使用,逐步淘汰在网运行的低效变压器。随着特高压、超高压线路建设的持续扩张和高效节能变压器对低效变压器的替代,未来变压器累计总容量将不断上升。二、 4C观念与4R理论20世纪90年代以来,人们从传统家庭价值观的压力下解放出来,有更多的生活形态可以选择。一方面,是产品的同质化日益增强,另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展。1990年,罗伯特劳特朋在广告年代上发表4P退休,4C登场一文,提出了4C理论,认为营销需持有的理念应是“请注意消费者”而不是传统的“消费者请注意”。随后,唐E.舒尔茨在整合营销传播一书的开始便提出“4P(产品、价格、通路、促销)已成明日黄花,新的行销世界已经转向4C了”。于是日渐兴起的4C观念,要求“暂时忘掉”传统的4P理论,更新和强化以消费者需求为中心的营销组合。(1)消费者:指消费者的需要和欲望。企业要把重视顾客放在第一位,强调创造顾客比开发产品更重要,满足消费者的需要和欲望比产品功能更重要,力求提供顾客确实想购买的产品。(2)成本:指消费者获得满足的成本,或是消费者满足自己的需要和欲望所愿付出的成本价格。全部成本包括:企业生产适合消费者需要的产品成本;消费者购物成本,不仅指购物的货币支出,还有时间耗费、体力和精力耗费以及风险承担。新的定价模式是:消费者支持的价格适当的利润=成本上限。企业要想在消费者支持的价格限度内增加利润,就必须努力降低成本。(3)便利:指购买的方便性。在销售过程中,强调为顾客提供便利,让顾客既购买到商品,也购买到便利。在各种邮购、电话订购、代购代送等方式出现后,消费者能在家里就能买到自己所需的物品。企业要深入了解不同的消费者有哪些不同的购买方式和偏好,把便利原则贯穿于营销活动的全过程。在售前及时向消费者提供充分的关于产品性能、质量、价格、使用方法和效果的准确信息;售货地点,要提供自由挑选、方便停车、免费送货、咨询导购等服务;售后应重视信息反馈和追踪调查,并及时处理和答复顾客意见,对有问题的商品主动退换,对使用故障积极提供维修方便,大件商品甚至终身保修。为方便顾客,很多企业已开设热线电话服务。(4)沟通:指与用户沟通。企业可以尝试多种营销策划与营销组合,如果未能收到理想的效果,说明企业与产品尚未完全被消费者接受。这时,不能依靠加强单向劝导顾客,要着眼于加强双向沟通,增进相互的理解,实现真正的适销对路,培养忠诚的顾客。4C一开始就是以挑战者的角色出现的,矛头直指4P,意图创立新的营销理论框架。唐,E.舒尔茨后来又进一步提出了4R理论,并以此作为IMC的基础。4R较4C更突出顾客的核心地位,强调营销的核心从交易走向关系。4R是:Relevance(关联),与顾客建立紧密的关联,形成互助、互求、互需的关系,减少顾客的流失;Reaction(反应),提高企业对市场的反应速度,倾听顾客的反馈并及时做出反应;Relationship(关系),建立和顾客的互动关系;Reward(回报),一切营销活动必须以为顾客和公司创造价值为目的。营销理论界不少人认为:4P、4C、4R三者不是取代关系而是完善、发展的关系。由于企业层次不同,情况千差万别,市场、企业营销还处于发展之中,所以在一定时期内,4P还是营销的一个基础框架,4C也是很有创新精神的思路,4R是在4P、4C基础上的发展。在了解新世纪市场营销理论的新发展的同时,根据企业的实际,把三者结合起来指导营销实践,可能会取得更好的效果。有位营销学者这样说:“用4C来思考,用4P来行动,用4R来发展。”三、 新能源车驱动电机用电磁线情况及发展趋势1、我国新能源车行业发展现状在环保理念的推动下,全球新能源车市场保持持续增长,新能源车已经成为汽车产业发展的重要方向。我国在全球新能源车销售市场中处于领先地位,新能源车保有量高速增长。中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要明确提出发展壮大如新能源、新材料、新能源汽车、绿色环保等战略性新兴产业,加快关键核心技术创新应用,增强要素保障能力,培育壮大产业发展新动能。目前新能源产业已成为我国新的经济增长点。根据IEA数据,2021年全球新能源车保有量达到1,650万辆,是2018年的三倍,2016年至2021年期间复合增长率为41%。根据公安部数据,2021年我国新能源车保有量为784万辆,2021年全国新注册登记新能源车295万辆,占全年新注册登记汽车总量的11.25%,同比增长151.61%,2016年至2021年期间新能源车保有量复合增长率达到53.83%。根据国务院、国家工信部印发的新能源汽车产业发展规划(20212035年),到2025年我国新能源车新车销量达到汽车新车销售总量的20%左右,约为600万辆,在此期间的年均复合增速为34.42%。预计未来在我国的绿色环保理念下,随着新能源产业链的不断完善,新能源车将会保持快速增长。2、新能源车驱动电机的发展现状新能源车驱动电机是新能源车的核心部件之一,其性能决定了车辆行驶过程中的爬坡能力、加速能力及最高车速等车辆主要性能指标。目前我国新能源车使用最广泛的为永磁同步电机。随着新能源车保有量不断扩大,对新能源驱动电机的需求量持续上升,相对应地对电磁线的需求也不断提高。根据招商证券测算,2020年,单辆新能源车平均使用电磁线10千克。到2025年,全球新能源车驱动电机用电磁线市场需求将超过25万吨,中国新能源车驱动电机用电磁线市场需求将超过12万吨。3、新能源车驱动电机及驱动电机用电磁线的发展趋势目前,新能源车驱动电机用电磁线主要是漆包铜圆线。漆包铜圆线在电机内绕制成线圈后将会产生较大的空隙,线圈填充系数只有约35%40%,导致存在较高的电机铜耗,限制了电机转换效率与电机最高功率密度(3kW/kg)。因此,使用漆包铜圆线的驱动电机在功率密度、散热性能等方面的不足逐渐凸显。四、 面临的机遇与挑战1、面临的机遇(1)国家新型基础设施、现代能源体系的政策不断出台,为电磁线产业企业带来更多机会2020年3月,中共中央政治局常务委员会会议提出要发力于科技端的基础设施建设,包括5G基建、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等七大新基建板块;2021年3月,国务院发布的中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要提出加快建设新型基础设施、构建现代能源体系、加快建设交通强国等重点战略,提高特高压输电通道利用率,加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设,提高电力系统互补互济和智能调节能力。2022年5月,国家发改委和国家能源局发布关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案,提出“加快构建适应新能源占比逐渐提高的新型电力系统”。电磁线作为与电力、机电、交通运输、通讯等多个行业领域配套的基础性产业,随着未来上述领域持续大量的投资建设,将会迎来广阔的市场发展空间。(2)特高压输电建设加速,带动特高压变压器用电磁线高景气发展我国清洁能源(包括水电、风电与太阳能)分布极为不均,风电和太阳能发电主要集中在东北、华北和西北地区,水电主要集中在三峡、云南、四川等西南地区。但是用电的大省却集中在华北、华东、华中地区。特高压线路经济传输距离能达到3000公里甚至更远,具有输送容量大、距离远、效率高和耗损低的特点,可以有效解决我国用电供需结构不平衡问题。国家电网提出将于“十四五”期间新建特高压线路“24交14直”,涉及线路长3万余公里,总投资共计3,800亿元,相较十三五结束时“14交12直”线路数量大幅度提升,特高压线路在电网建设中结构性增速明显,这也为特高压变压器用电磁线带来了巨大的发展空间。(3)在网运行变压器更新换代需求增加2020年5月29日,国家标委会、国家市场监督管理总局发布电力变压器能效限定值及能效等级(GB20052-2020),并于2021年6月1日正式实施。新的国标修订和整合了之前的两项国家强制标准三相配电变压器能效限定值及能效等级(GB20052-2013)、电力变压器能效限定值及能效等级(GB24790-2009)。在新标准下,各类电力变压器损耗指标下降幅度约在10%45%,变压器新国标对能效口径的收紧将推动变压器的技术工艺升级以及行业格局的优化。2020年12月,国家工信部、国家市场监管总局、国家能源局联合印发变压器能效提升计划(20212023年)。变压器能效提升计划(20212023年)中要求:1、到2023年,高效节能变压器符合新修订电力变压器能效限定值及能效等级(GB20052-2020)中1级、2级能效标准的电力变压器在网运行比例提高10%,当年新增高效节能变压器占比达到75%以上;2、加大高效节能变压器推广力度。自2021年6月起,新增变压器须符合国家能效标准要求,鼓励使用高效节能变压器;3、加快电网企业变压器能效提升。推动电网企业开展在网运行变压器全面普查,制定淘汰计划并组织实施。到2023年,逐步淘汰不符合国家能效标准要求的变压器。加快电网企业变压器升级改造,推行绿色采购管理,自2021年6月起,新采购变压器应为高效节能变压器。目前我国在运行变压器超过1,700万台,装机总容量约110亿kVA。其中,三级能效及以下在运行的变压器大概1,000多万台,亟待升级改造。我国在网运行变压器升级改造需求增加,将进一步促进对变压器用电磁线的需求。2、面临的挑战(1)主要原材料价格波动大,易对电磁线制造企业运营带来不利影响电磁线的主要材料为电解铜,一般占据生产成本90%以上,电解铜的价格波动对电磁线生产企业经营影响较大。根据国家统计局数据,20152020年期间我国精炼铜产量由796.2万吨上涨至1,002.5万吨,年均复合增长率为4.72%。在价格方面,铜价保持宽幅波动,且总体呈现上升态势,对电磁线生产制造企业的利润率产生一定不利影响。(2)中低端产品恶意竞争现象普遍我国生产电磁线厂商数量众多,普遍规模较小,行业集中度低。电磁线行业经过多年发展,已经步入成熟期,在传统应用领域产能较为饱和,且行业内厂商普遍聚焦于中低压变压器用产品,缺乏新技术研发和产品创新能力,产品相似度高,价格竞争激烈,不利于整体行业发展。五、 客户发展计划与客户发现途径1、客户发展计划客户发展计划是企业通过对一定时期、一定市场区域内客户资源的分析而制定的新客户开发与老客户价值提升计划。其中,老客户价值提升计划指目标市场计划期内增加老客户对本公司产品购买量的计划。客户发展计划涉及客户关系管理全局,用于指导企业客户关系管理的各项活动,应当具备以下特点:一是明确性,明确规定所要达到的目标,不能模棱两可;二是可操作性,各项实施措施必须具体,以便于各部门相关人员执行;三是阶段性,结合企业自身条件、市场需求、市场竞争等因素制定短期、近期与长期计划,实现三者的有机结合;四是可达到性,应当考虑企业自身实际与市场环境实际,使得各部门相关人员有条件、有能力实现计划。2、客户发现途径客户发现是客户开发的前提。根据一般经验,客户发现主要有以下途径:(1)查阅法。查阅各种公开发布的含有工商企业信息的二手资料,如电话号码簿、工商企业名录、各种媒体的信息专栏与广告等。(2)市场咨询法。向有关部门咨询,如市场研究部门、工商行政管理部门等。(3)会议法。参加各种会议,如行业会议、展览会、展销会等。(4)广告开拓法。利用各种广告媒介寻找准顾客,如直接邮寄广告、电话广告、电子商务广告等。(5)链式引荐法。请现有客户推荐新顾客。(6)社会关系拓展法。利用自身的种种社会关系寻找准顾客。(7)中心开花法。通过中心人物的链式关系扩大顾客群,中心人物有行业协会领导、主管部门领导、金融机构领导以及各类有影响力的人物等。(8)市场细分法。通过市场细分发现准客户。(9)历史顾客名单核对法。从以往有过来往或交易关系的客户名单中寻找现在可以继续发展业务关系的客户。(10)地毯式拜访法。销售人员直接走访特定区域所有可能有价值的企业以寻找准顾客。(11)社交群体接触法。在俱乐部、娱乐场、校友会、培训班等各类社交场合接触准客户。(12)个人观察法。销售人员通过对周围环境和人员的直接观察和判断寻找准顾客。(13)随机法。利用各种偶然的机会发现客户,如同机的乘客、同游的游客等。(14)吸引竞争者的顾客。(15)委托助手法。即聘用与委托专职人员帮助收集信息,上门拜访,寻找准顾客。六、 我国变压器行业的未来发展趋势1、我国输电技术向高电压、大容量方向发展根据国家统计局的数据,我国电力消费量自2010年的41,934.49亿千瓦时上升至2019年的74,866.12亿千瓦时,年复合增长率超过6.65%,用电需求快速增长。其中,主要的用电需求集中在我国华北、华中、华东地区,上述地区的工业用电占比超过六成。工业用电高能耗及长时间运作的特性要求电量的供应需保持稳定、充足。我国西北部地区不仅煤炭资源丰富,还适宜发展多种新能源发电,而本地却用电需求少,存在资源未能充分利用的情况。因此,大容量、远距离的输电是我国电力发展的主要方向,跨区域的电耗也决定了提高电压等级成为输电技术的主要发展方向。超高压、特高压输电具有远距离、大容量、低损耗、少占地的综合优势,可以大幅度提高电网自身的安全性、可靠性、灵活性和经济性。超高压、特高压行业的发展有利于优化我国电网和电源布局,促进电力工业整体和区域经济协调发展,能够有效地实现能源和资源的配置。因此,建设超高压、特高压电网成为我国电力发展的必然趋势。随着“双碳”系列政策的陆续出台和持续落实,我国能源结构调整和能源装备产业转型升级加速推进,风电、光伏等新能源产业迎来历史发展机遇。而我国风电、光伏等新能源发电集中在西部地区,需要通过输电损耗最小的特高压输电将电力输送到电力需求集中的东南部地区。2022年5月,国家发改委和国家能源局发布关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案,提出加快推进以沙漠、戈壁、荒漠地区为重点的大型风电光伏基地建设。加大力度规划建设以大型风光电基地为基础、以其周边清洁高效先进节能的煤电为支撑、以稳定安全可靠的特高压输变电线路为载体的新能源供给消纳体系。“十三五”期间,国家电网累计投运“13交12直”特高压工程。“十四五”期间,国家电网规划建设特高压工程“24交14直”,涉及线路3万余公里,变电换流容量3.4亿千伏安,总投资3,800亿元。综上,为适应我国输电技术的发展,我国变压器也向着高电压、大容量的方向发展。我国在网运行的交流输电变压器电压等级已达到1000kV,直流输电用换流变压器电压等级以达到1100kV。在变压器容量方面,单相变压器容量已达到1000MVA、三相变压器容量已达到1330MVA。2、“双碳”目标下,加快构建新型电力系统随着我国提出“碳达峰、碳中和”目标以来,国内新能源转型趋势持续加速。电力领域是我国碳排放的重要来源,根据中电联统计,2021年火电在全国发电量中的占比仍高达67%。为实现“双碳”目标,自“十四五”开始风电、光伏等新能源有望成为主要的电力装机增量。2021年10月26日,国务院正式印发2030年前碳达峰行动方案,方案中明确提出2025年我国非化石能源消费比重达到20%左右,单位国内生产总值能源消耗较2020年下降13.5%,单位国内生产总值二氧化碳排放较2020年下降18%;2030年非化石能源消费比重达到25%左右,单位国内生产总值二氧化碳排放较2005年下降65%以上。但新能源如风能、太阳能等存在供应不稳定、波动大的缺点,分布式电源的并网也对电网提出新的挑战。为了应对由此产生的复杂情况,电网将向各环节数字化、调度环节智能化的柔性电网发展。考虑到新能源发电具有波动性的特征,我国逐步形成了以柔性直流为代表的新型输电技术,具备平稳输电波动性和上千公里远距离输送的能力。因此,在以新能源为主体的新型电力系统中,以柔性直流为主导的先进输电技术未来将有大量的应用。2022年5月,国家发改委和国家能源局发布关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案,提出“加快构建适应新能源占比逐渐提高的新型电力系统”。随着新型电力系统的加快构建,作为输电系统核心设备的变压器也将向着适应柔性电网输电要求的方向发展。3、对变压器节能降耗要求大幅提升2020年5月29日,国家标委会、市场监督管理总局发布电力变压器能效限定值及能效等级(GB20052-2020),并于2021年6月1日正式实施。新的国标修订和整合了之前的两项国家强制标准GB20052-2013(三相配电变压器能效限定值及能效等级)、GB24790-2009(电力变压器能效限定值及能效等级)。在新标准下,各类电力变压器损耗指标下降幅度约在10%45%,变压器新国标对能效口径的收紧将推动变压器的技术工艺升级以及行业格局的优化。2020年12月,国家工信部、国家市场监管总局、国家能源局联合印发变压器能效提升计划(20212023年)。变压器能效提升计划(20212023年)中要求:1、到2023年,高效节能变压器符合新修订电力变压器能效限定值及能效等级(GB20052-2020)中1级、2级能效标准的电力变压器在网运行比例提高10%,当年新增高效节能变压器占比达到75%以上;2、加大高效节能变压器推广力度。自2021年6月起,新增变压器须符合国家能效标准要求,鼓励使用高效节能变压器;3、加快电网企业变压器能效提升。推动电网企业开展在网运行变压器全面普查,制定淘汰计划并组织实施。到2023年,逐步淘汰不符合国家能效标准要求的变压器。加快电网企业变压器升级改造,推行绿色采购管理,自2021年6月起,新采购变压器应为高效节能变压器。目前我国在运行变压器超过1700万台,装机总容量约110亿kVA。其中,三级能效及以下在运行的变压器大概1000多万台,亟待升级改造。4、配电网的智能化建设进一步推进根据国家发改委及国家能源局发布的“十四五”现代能源体系规划中明确提出要改造升级配电网,推进智能电网建设。智能电网的建设需全方位提升配电网监测和控制的智能化水平。在配电网控制体系中,变压器与用电设备直接连接,分布广泛,导致总耗巨大。因此如何降低变压器的损耗和确保变压器安全经济运行是智能电网进一步发展的重要环节。对比传统的变压器,智能变压器可通过网络数字接口进行信息管理、状态诊断与评估、运行数据检测及故障报警等工作,实现关键状态参量的监测、控制与数据共享等,并具有良好的自适应能力以实现优化运行。2022年5月,国家发改委和国家能源局发布关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案,提出着力提高配电网接纳分布式新能源的能力。发展分布式智能电网,推动电网企业加强有源配电网(主动配电网)规划、设计、运行方法研究,加大投资建设改造力度,提高配电网智能化水平,着力提升配电网接入分布式新能源的能力。综上,在以上政策的推进下,对配电变压器也将向着智能化变压器的方向发展。七、 电磁线行业概况1、电磁线基本概念电磁线又称绕组线,是一种被绝缘层包裹的导电金属电线,用以绕制电工产品的线圈(线圈也称绕组)。电磁线的工作原理为法拉第电磁感应现象,电流通过线圈产生磁场或线圈切割磁力线产生感应电流,实现电能和磁场能的相互转换。电磁线是电力设备、家用电器、工业电机和交通设备等产品的重要构件,被誉为电机、电器工业产品的“心脏”。2、电磁线应用领域概况电磁线应用领域广泛,根据电磁线的材质、规格、性能不同其适用领域有所区别,电磁线下游主要应用于家用电器、电力设备、工业电机、汽车电机和电动工具等领域。3、全球电磁线行业发展状况自1831年英国物理学家法拉第发现电磁感应现象后,磁和电相互转化的原理被广泛应用。电磁线是完成电磁转化的核心构件,被广泛应用于发电机、电动机和变压器等电器设备中。随着全球对电气应用的不断升级,针对电磁线的产业变革也逐步受到人们的重视。电磁线技术不断研发创新,电磁线种类持续增加,从而为电力应用带来了更多发展可能性。美国于1875年最先获取了绝缘漆和纤维技术专利。在随后的一个世纪,各国都在为电磁线的技术更新作出贡献。美国通用公司先后研制了醋酸纤维漆包线、油性漆包线、缩醛漆包线、聚酯漆包线等,美国道奇公司发明了自粘性漆包线和复合漆包线,美国杜邦公司制成了丙烯酸漆包线、聚酯亚胺漆包线、聚酰亚胺漆包线和聚酰胺酰亚胺漆包线;日本在1939年开发了玻璃漆包线,并在1954年制成了硅酮漆包线;德国在1940年制成了聚氨酯漆包线;我国上海电缆研究所分别在1966年和1970年制成聚酰亚胺漆包线和聚酰胺酰亚胺漆包线。电磁线行业在此期间得到快速的发展,电磁线的性能在各国技术的创新下得到了大幅提升,电磁线的应用领域不断扩大。全球电磁线行业在技术研究的引导下,北美、日本和西欧逐渐成为三大传统生产和研发基地。进入二十一世纪后,电磁线及其下游产品的制造基地逐渐向亚洲、美洲中南部和东欧等地区转移。目前电磁线行业已成为电力、机电、交通运输、通讯等多个行业相配套的基础产业,全球电磁线产品的需求大幅上升。4、国内电磁线行业发展状况我国电磁线行业较西方国家起步晚,在二十世纪60年代才基本拥有电磁线的自主研发和生产能力,并开始注重培养电磁线的专业人才,为后续国内电磁线技术的持续发展奠定了基础;在二十世纪90年代,我国电磁线行业不断向西方国家引进先进的电磁线技术和生产设备,在不断的研究学习过程中,我国的电磁线生产能力和技术水平逐步进入全球先进行列,能够生产出良好品质的导线芯材料、绝缘材料、生产设备以及检测设备。进入二十一世纪后,我国不断鼓励并推进以电力设备、工业电机等为代表的基础设施建设,电磁线行业作为工业产品的基础产业,其生产规模在短时间内快速扩张。目前我国的电磁线的年生产能力超过百万吨,约占全球电磁线生产总量的50%,部分产品的工艺技术水平已处于全球领先地位。经过长时间的发展,我国电磁线行业生产能力逐渐提升。电磁线行业内生产企业较多,电磁线的生产技术和工艺流程基本成熟,这些企业的生产规模从年产一千多吨至年产十万吨不等。目前我国已形成了百万吨以上的产能总量,为全球电磁线生产、销售的第一大国和出口国。根据中国电器工业协会电线电缆分会数据显示,2020年国内电磁线产量为176万吨,过去五年内复合增长率为2.41%。八、 营销活动与营销环境市场营销环境通过其内容的不断扩大及其自身各因素的不断变化,对企业营销活动产生影响。市场营销环境的内容随着市场经济的发展而不断变化。20世纪初,西方企业仅将销售市场视为营销环境;30年代后,将政府、工会、竞争者等与企业有利害关系者也看作是环境因素;进入60年代,又把自然生态、科学技术、社会文化等作为重要的环境因素;20世纪90年代以来,随着政府对经济干预力度的加强,愈加重视对政治、法律环境的研究。环境因素由内向外的扩展,国外营销学者称之为“环境外界化”。营销环境是企业营销活动的制约因素,营销活动依赖于这些环境才得以正常进行。这表现在:营销管理者虽可控制企业的大部分营销活动,但必须注意环境对营销决策的影响,不得超越环境的限制;营销管理者虽能分析、认识营销环境提供的机会,但无法控制所有有利因素的变化,更无法有效地控制竞争对手;由于营销决策与环境之间的关系复杂多变,营销管理者无法直接把握企业营销决策实施的最终结果。此外,企业营销活动所需的各种资源,需要在环境许可的条件下取得,企业生产与经营的各种产品,也需要获得消费者或用户的认可与接纳。虽然企业营销活动必须与其所处的外部环境相适应,但营销活动绝非只能被动地接受环境的影响,营销管理者应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境。就宏观环境而言,企业可以通过不同的方式增强适应环境的能力,避免来自环境的威胁,有效地把握市场机会。在一定条件下,也可运用自身的资源,积极影响和改变环境因素,创造更有利于企业营销活动的空间。良好的企业营销行为会造就良好的营销环境,从而进一步形成良好的企业营销行为,反之亦然。营销环境与企业的循环互动作用,使营销环境与企业成为一个整体的系统。菲利普科特勒的“大市场营销”理论认为:企业为成功地进入特定的市场,在策略上应协调地使用经济的、心理的、政治的和公共关系的手段,以博得外国的或地方的各有关方面的合作与支持,消除壁垒很高的封闭型或保护型市场存在的障碍,为企业从事营销活动创造一个宽松的外部环境。就微观环境而言,直接影响企业营销能力的各种参与者,事实上都是企业的利益共同体。按市场营销的双赢原则,企业营销活动的成功,应为顾客、供应商和营销中间商带来利益,并造福于社会公众。即使是竞争者,也存在互相学习、互相促进的因素,在竞争中,有时也会采取联合行动,甚至成为合作者。九、 高电压等级变压器用电磁线情况及发展趋势1、全球电力行业的发展状况经济增长对于电力需求的拉动十分显著,从历年经济增长与用电需求的增长量来看,经济增长量与用电需求量息息相关。随着全球现代化进程的加速推进,各国近年都在不断加大对电力基础设施建设的投入,以中国、印度、巴西、南非等经济体为首的新兴市场国家经济发展推进了电力投资的增长。据BP世界能源数据统计年鉴,全球发电量2010年至2020年的年复合增长率为2.2%,呈稳定增长趋势,其中亚太地区增速在5%以上。2020年全球受疫情冲击影响,发电量增速有所放缓,但总体仍处于增长趋势。根据世界银行2022年一月发表的GlobalEconomicProspects,预计2021年随着疫情后的经济复苏,全球GDP增速将从2020年的-3.4%上升为5.5%。2022年全球GDP预期将维持4.1%左右的增速,2023年经济增速将逐步恢复至疫情前3.2%增速。综上,预期未来全球经济增长仍呈稳定增长态势。同时根据IEA电力市场报告,2021年全球电力需求增长了约6%,该增长是自2010年金融危机复苏以来最大的相对增长。其中,工业对电力需求增长的贡献最大,其次是商业和服务业,最后是居民生活用电。旺盛的用电需求将进一步推动各国对电网等基础设施建设的投资,进而对输配电设备的需求也将稳步增长。2、我国电力行业的发展状况(1)我国电力行业基本情况电力系统由发电、输变电、配电、用电四大系统共同构成。其中,输变电、配电环节是电力系统中发电厂与电力用户之间的输送电能与分配电能的组成部分。输变电是从发电厂或发电厂群向供电区输送大量电力的主干渠道,同时也是不同电网之间互送大量电力的联网渠道;而配电是在供电区内将电能分配至电力终端用户的分配手段,并直接为用户服务。我国电网主要由国家电网、南方电网组成,其中,国家电网覆盖全国26个省、直辖市与自治区,南方电网覆盖广东、广西、云南、贵州和海南5个省。据国家统计局数据,2011年至2021年,我国经济增长的总体情况良好,我国GDP(支出法)从2011年的48.79万亿元上升至2021年的114.37万亿元,GDP复合增速为8.89%。作为支撑国民经济发展的基础性行业,电力行业的增速与国民经济的增速息息相关。2011年至2021年,全国发电量从4.71万亿kWh增至8.53万亿kWh。由于近年来受经济转型以及疫情影响,全国发电量增长有所放缓,但随着疫情后经济复苏,电力行业也势必随着国家产业发展而保持稳定增长。(2)我国电网的投资与发展情况加强电网工程建设,能够提高电网安全性和可靠性,实现能源的合理配置,优化能源利用结构,提高能源利用效率,改善生活环境,同时也可以带动相关产业的升级。2010年至2020年,全国电力当年完成额从7,417亿元增至10,189亿元,年均复合增长率为3.23%。其中,电源投资和电网投资规模分别从3,969亿元和3,448亿元增至5,292亿元和4,896亿元。电网投资长期在电力投资占据重要比例,2020年电网投资占当年电力投资总规模的48%。根据国家电网报发布的信息,2021年,国家电网基建投资金额4,024.80亿元,完成年度计划的100.5%。根据中电联数据,我国“十二五”期间和“十三五”期间的电网建设投资分别为19,962.9亿元和26,052.4亿元。根据国务院发布的中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要,我国将进一步完善国内现代能源体系,加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设,提高电力系统互补互济和智能调节能力,加强源网荷储衔接,提升向边远地区输配电能力。根据中国能源报资料,在“十四五”期间的国家输电线路建设中,国家电网计划投资约3,500亿美元(折合人民币约2.23万亿元),南方电网计划投资6,700亿元,合计电网建设计划投资较“十三五”期间电网建设投资增长11%左右,我国电网建设将迎来新的发展契机。(3)我国特高压输电发展状况我国的能源分布不平衡,电力需求集中于东部地区,而发电能力集中于西部地区。随着我国长期稳定的经济增长对电力的需求持续增加,我国迫切需要建设大规模、远距离的高压输电线路,最终完成“西电东送”工程建设。特高压输电具有输送容量大、送电距离长、线路损耗低、节约土地资源、节省工程投资等显著技术优势,能大幅提升我国电网输送能力,是当今输电技术的最高水平及未来电网发展的方向,我国在特高压输电技术方面领先全球。在特高压输电中,交流输电与直流输电各有优势。特高压交流输电在构成交流环网和短距离传输领域优势突出,主要定位于近距离大容量输电和更高一级电压等级的网架建设,实现各大区电网的同步互联,适合作为大区域中枢,担当网架的主干;特高压直流输电在点对点长距离传输、海底电缆、大电网联接与隔绝等领域优势突出,主要定位于远距离大容量输电以及部分大区、省网之间的互联,适合实现大区域联网。自2006年起至今,我国特高压建设主要经历了四个发展阶段:探索与示范阶段(2006年至2010年):我国特高压直流输电工程是从20062007年以云南广州、向家坝上海项目为起点开始建设和发展,基础是超高压直流技术。我国首条特高压交流输电工程是2006年12月开工建设的“晋东南南阳荆门1000kV特高压交流试验示范工程”。2006年至2010年,我国共有4条特高压线路开工,其中交流工程1条、直流工程3条。截至2010年,我国累积完工特高压线路长度3,985千米。第一轮发展阶段(2011年至2013年):在本阶段中,我国明确结合大型能源基地建设,采用特高压等大容量、高效率、远距离先进输电技术,以形成大规模“西电东送”、“北电南送”的能源使用格局,并加快区域和省级超高压主网架建设,重点实施电力送出地区和受端地区骨干网架及省域间联网工程,完善输、配电网结构,提高分区、分层供电能力。2011年至2013年,我国共有5条特高压线路开工,其中交流工程2条、直流工程3条,截至2013年累积完工特高压线路长度8,780千米。第二轮发展阶段(2014年至2017年):为缓解大气污染,2014年5月,国家能源局提出加快推进大气污染防治行动计划12条重点输电通道的建设(其中含“四交五直”特高压工程),优化建设电网主网架和跨区域输电通道,并发挥跨省跨区特高压输电通道消纳可再生能源的作用。2014年至2017年,我国共有13条特高压开工,其中交流工程5条、直流工程8条。截至2017年,我国累积完工特高压线路长度为30,692千米。第三轮发展阶段(2018年至今):在能源输送需求及加大基础设施领域补短板力度的双重影响下,特高压输电工程迎来第三轮快速发展时期。2018年至2021年,我国共有14条特高压开工,其中交流工程8条、直流工程6条。截至2021年,我国累计完工特高压线路长度44,892千米。截至2021年底,我国已建成特高压线路31条,其中直流输电线路18条、交流输电线路13条,累计在运特高压线总长度4.4万千米。在建特高压线路5条,其中直流输电线路2条、交流输电线路3条。根据中国能源报资料,“十四五”期间,国家电网规划建设特高压线路“24交14直”,涉及线路3万余公里,变电换流容量3.4亿千伏安,总投资3,800亿元,对比“十三五”特高压建设投资额2,800亿元,增速约35.7%。在“碳中和”背景下,我国对碳排放量提出了严格的规划,新能源装机占比提升后特高压将成为解决消纳和完善电网主网架布局和结构的核心抓手;此外,“新基建”是构建“双循环”新发展格局的核心,而特高压建设则是“新基建”支持的重点方向,在“碳中和”和“新基建”的双重推动下特高压有望迎来新一波建设高峰。十、 关系营销的流程系统关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围,并用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系,表现积极的一方被称为市场营销者,表现不积极的一方被称作目标公众。企业与利益相关者结成休戚与共的关系,企业的发展要借助利益相关者的力量,而后者也要通过企业来谋求自身的利益。(1)企业内部关系。内部营销起源于把员工当作企业的市场。智慧的企业高层领导,心中装有“两个上帝”,一个“上帝”是顾客,另一个“上帝”是员工。企业要进行有效的营销,首先要有具备营销观念的员工,能够正确理解和实施企业的战略目标和营销组合策略,并能自觉地以顾客导向的方式进行工作。同时企业要尽力满足员工的合理要求,提高员工的满意度和忠诚度,为关系营销奠定良好基础。(2)企业与竞争者的关系。企业所拥有的资源条件不尽相同,往往是各有所长、各有所短。为有效地通过资源共享实现发展目标,企业要善于与竞争对手和睦共处,并和有实力、有良好营销经验的竞争者进行联合。(3)企业与顾客的关系。顾客是“上帝”,是“财神”,企业要实现盈利目标,必须依赖顾客。企业需要通过搜集和积累大量市场信息,预测目标市场购买潜力,采取适当方式与消费者沟通,变潜在顾客为现实顾客。同时,要致力于建立数据库或其他方式,密切与消费者的关系。对老顾客,要更多地提供产品信息,定期举行联谊活动,加深情感信任,争取将其转化为长期顾客,举办这些活动花费的成本,肯定比寻求新顾客更为经济。(4)企业与供销商的关系。因分工而产生的渠道成员之间的关系,是由协作而形成的共同利益关系。合作伙伴虽也存在矛盾,但相互依赖性更为明显。企业必须广泛建立与供应商、经销商之间的密切合作的伙伴关系,以便获得来自供销两个方面的有力支持。(5)企业与影响者的关系。各种金融机构、新闻媒体、公共事业团体以及政府机构等,对企业营销活动都会产生重要的影响,企业必须以公共关系为主要手段争取它们的理解与支持。例如,社区是以地缘为纽带而连接和聚集的若干社会群体或组织之间的关系,构成了企业关系营销中不可忽视的一环。企业需要社区提供完善的基础设施和有效率的工作场所,社区也希望企业为社区建设提供人、财、物的支持。十一、 创建学习型企业彼得德鲁克在1988年就指出:“我们正在进入变革的第三阶段:从
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