网上零售练习卷B答案

注意事项1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。2 、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。不：名姓3、请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内容。题号一二三四五六七总分总分人分数得分评卷人一、单项选择题（每题 1 分，共 20 题，共 20 分，请将正确选项的 序号填入括号内）1. 对于零售商来说，（C）是影响选址决策的最重要因素。 A价格B顾客关系C渠道D促销2. “商品”不应简单的被看作是待售商品，而应被看作是（B）,即顾客所需服务与满意 度的结合体。A. 顾客便利B.顾客价值与利益C.顾客成本D.沟通与顾客关系：号证考准3. Next 网站拥有比商业街店面更广泛的商品种类，并能提供 Next 目录列出的全部商品这说明Next网站很注重（B）A. 顾客便利B.顾客价值与利益C.顾客特许D.计算与品类管理问题4. 下列哪种商品不适合在网上进行销售？（C）A. 服装；B.人用品C.水果成D.以上都不适合.5.下列哪类商品的顾客群体层次比较低（D） A 图书 B 音乐 C 电影 D 杂货超6服装的定制化可以提高网页氛围，激发消费者的购物欲望，但同时给网上零售商带来了（ B）.A.制造问题B.退货问题C.价格问题D.忠诚度问题7.下列哪种商品品类更适合成为纯粹的网上零售商（D）A杂货B.服装C. CD D.旅游服务8传统零售商具有(B)劣势A. 品牌B.滞后的市场反应C.顾客基础D.市场经验9. 利用电视终端引导购物的媒介是(B)A.互联网B. T-商务C.移动电话D.以上都不是10. 下列哪种方式具有成本低，周转速度快，并能够可以准确跟踪结果(C)A.市场调查B.直接邮寄C.电子邮件D.离线广告11 .男性钟爱的网站多为( A)A.游戏B.星座C.健康D.食品12. 以下哪种方式依赖于链条中的每一个个人，难于把握信息传达的准确度(B)A.链接流行度B.病毒营销C.客户关系D.网页氛围13. 下列哪项是知名的商业搜索引擎？ (A)A. Google B.亚马逊C.新浪D.沃尔玛14. (C)是一个自动提取网页的程序，它为搜索引擎从万维网上下载网页，是搜索引擎的重要组 成。A.链接流行度B.合作联盟C.网络爬虫D.网络监控15. (A)是网上商店设计系统的基础，对其他两个方面都产生影响，但它自身却是独立存在的， 不受其他因素的影响。A.导航性B.互动性C.网页氛围D.网店布局16. 用户如果能在网站内更自由、更便利、更有效的浏览，他就会更乐意享受网站的氛围，这说明 ( B)A.导航性对互动性产生影响B.导航性对网页氛围产生影响C.互动性对网页氛围产生影响 D.网页氛围对导航性产生影响17. (B )是零售服务中自我服务的新型模式。A.亚马逊网站B.超级市场C.杂货市场D.专卖店18. (C )可以用来帮助评估网上服务的绩效。A.链接流行度设计B.网上商店设计C.关键事件法D. ES测试法19. (B)是网上零售商提供给消费者的特定服务组合。A.零售组合B.全面网上零售服务C.网络品牌D.网上商店设计20. (B)是联系品牌和消费者的节点，是网上零售组合或营销组合的所有要素。A.品牌理念B.品牌要素C.品牌态度D.品牌平台21. (C)是品牌平台的第三个方面，指网上零售从品牌中获得的竞争优势A.品牌目标B.品牌个性C.成就D.品牌支持22. 在线房东和在线租赁商建立信任关系的重要途径是(B)A价格因素B互动性和交叉沟通C特色定位D市场定位23. (B )是帮助网上购物者确认、定位并对网上零售商进行比较的工具，也是网络搜索工具，与 搜索引擎相似。A.网络爬虫 B.购物虫 C. PDA D. RFID24. 下列哪项属于门户网站类型(B)A.亚马逊B.雅虎C.易趣D.拍拍25在扩大海外市场方面最具优势的渠道模式是(C)A. “砖瓦加水泥”实体零售模式B.直接零售模式C.虚拟零售模式D.混合零售模式26. 下列属于交易费用网上零售商的是(C)A.雅虎B. Sanity C. eBay D.纽约时报网络版27. (B)需要了解公司运营信息和组织战略以便监控投资情况A.顾客B.股东C.社团D.供应商28. 下列关于互联网说法不正确的是(B)A购物没有时间限制B 购物没有地点限制C近几年增长速度有所放缓D具有广泛性29. 移动通信用户是通过(D)进行支付A.现金B.信用卡C.银行转账D.手机账户30. 关于零售业的发展变革，下列哪项的顺序是正确的(A)A. 传统店面、邮件订购、门对门配送、电话订购、电视购物、网上购物、移动购物B. 传统店面、邮件订购、电话订购、门对门配送、电视购物、网上购物、移动购物C. 传统店面、邮件订购、门对门配送、电话订购、网上购物、电视购物、移动购物D. 传统店面、门对门配送、邮件订购、电话订购、电视购物、网上购物、移动购物31. 移动设备的内置软件可以更好的帮助用户进行信息存储和分类，以满足用户的需求，这体现了 移动商务的(C)A.移动性B.无处不在性C.个性化D.灵敏、便捷32. 下列关于移动购物说法不正确的是(D)A. 能够与网上购物相互促进共同发展B. 能有效降低“弃车综合症”的发生C. 消费者能够随时随地进行支付D. 购物用户对价格并不敏感，只是享受使用手机支付的乐趣33. 以下哪项不能提高消费者忠诚度，鼓励消费者再次浏览网站并重复消费(D)A.数据挖掘B.互动平台C.在线支付保密协议D.信用问题34. （A）能有效降低弃车行为的发生概率。A.改善商家与消费者的互动B.降低商品价格C.加大促销力度D.改善网站形象35在多渠道零售商看来，（C）更有可能获得网上零售的最大优势。 A体零售商B纯粹网上零售商C混合零售商D传统零售商36. 下列关于项目的说法错误的是（C）A.项目的内容是唯一的B.项目的时间是有限的C.项目的资源是相对稳定的 D.项目的资源是易逝的37. 在（A）阶段，团队具备“效率较低、士气较高”的特征。A.形成阶段B.震荡阶段C.规范阶段D.执行阶段38. 在（C）组织形式中项目经理年共有更多的正式权力。A.传统型B.职能型C.项目型D.矩阵型39. 对项目而言，“一次性”指（B）A.项目周期短B.每个项目都有明确的起止时间C.项目将在未来不能确定的时间完成D.项目随时可能取消40.中华人民共和国商务部于20*年9月27日颁布网络营销运营规范（SB/T 1046920*）, 该标准属于（D）。A.强制性国家标准B.推荐性国家标准C.强制性行业标准D.推荐性行业标准得分评卷人二、多项选择题 （每题 1 分，共 20 题，共20 分。每题的备选答案中有一个以上是 正确选项，请将正确选项的序号填入括号内）41.网上零售的优势包括（ABCD）A. 节约人员和选址成本B. 可24小时提供服务，接受订单C. 能为客户关系管理、微观营销、交叉销售和向上销售提供更好的机会D. 顾客群体是受高等教育、高收入的年轻群体42. 7C理论是在4C理论的基础上加入了（ABC）A计算和品类管理问题B.顾客特许C.顾客关心与服务D.顾客便利图书的以下哪些商品特性适合进行网上零售？ （ABD）便于邮递B.低感度C.时效性D.可信度高网上零售商可选择的可行性战略有（ABC）成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.多样化战略下列哪些方面能帮助提高网上零售商的销售额（ABCD）提供先进的网上购物技术 B.提供先进的商品搜索软件树立良好的品牌D.关注与顾客的沟通传统零售企业在哪些方面具有优势（ABD）品牌B.顾客忠诚度C.灵活D.顾客基础限制网上购物增长的因素有（ABC）信用卡和安全隐患B.缺少个人和社会的互动C.受网络限制D.便利在网上零售领域，风险的基本维度包括（ABCD）个人风险B.性能风险C.隐私风险D.社会风险下列哪些措施可以使网站更加吸引人？ （ABCD） 将网页广告添加到目录和搜索引擎中使用容易记忆的网址 不断更新网站信息，吸引消费者浏览 对网站进行个性化设计，使网站设计具有吸引力网上商店设计的主要内容包括（ABC）导航性B.互动性C.网页氛围D.实体店面选址（AB）在建立强大网络品牌过程中具有特殊作用互动性B.信任度C.商品价格D.标语和口号在为消费者选择最佳组合之前，网上零售商必须解决以下几个问题（ABC）必须进行权衡B.明确组织的优势权衡问题应用于所有网上零售组合要素D.权衡问题只限定在高便利性和低价的范围之内下列关于购物虫的说法正确的是（ABD） 购物虫通常用来进行品类搜索 易于搜索但专业性强，难于普及搜索结果准确，不会搜索到不匹配的结果 需要使用正确的特征和规格来进行搜索网络世界存在大量网上购物中心的替代网站，主要有（ABCD）43 A44A45AC46A47 A48 A49ABC D50A51 A52AC53ABCD54A门户B.搜索引擎C.购物虫D.拍卖网站55. 商业环境中的零售参与全体包括（ABCD）A.顾客B.股东和职员C.社团D.供应商56. 互联网商业模式下，股东可以通过（ABCD）的方式与零售商或其他股东进行沟通A.监控零售网站B.发送电子邮件C.在线互动D.讨论平台57. 加入一个餐馆刚刚推出一项特定优惠活动，然后通过发送信息告知附近街区的潜在消费者，所 有本区域内的移动商务用户都可以获知该信息，即使他刚刚驾车离开该区域同样也可以收到信息。 在该案例中反应了移动商务的哪几个特点（ABCD）A.个性化、顾客化B.传播性C.灵活性D.无所不在性58. 下列哪些因素会促使“弃车综合症”的发生（BCD）A.更高的教育水平B.网站服务出现问题的更大频率C.缺乏激励的消费者D.网上搜索商品信息的更高频率59. 在影响项目成本的因素中，下列表述正确的是（BCD）A. 延长项目的工期会减少项目的成本B. 下灌木质量的要求越高，则项目的成本就会越大C. 项目完成的活动越复杂，则项目的成本就会越大D. 在项目所耗资源的数量和单价两个要素中，资源的数量对项目成本的影响较大 60.依据网络营销运营规范（SB/T 1046920*）,网络营销安全技术的要求包括（ABCD）A.网络设备安全B.网络系统安全C.交易信息安全D.安全的管理得分评卷人三、判断题：（每题 0.5 分，共 40 题，共 20 分。请将判断结果填入题后的括号中， 正确的填“ V”错误的填“X ”，全选“V”或全选“X ”本项不得分。）61. 顾客很容易在网上进行价格比对，这对网上零售的获利带来不小的压力，同时也会促使消费者 形成在购物时一直期待持续低价的心理。（V）62. 4P中的“价格”指公司定价，也就是4C中的“顾客成本”，两者没有实质性的区别。（X）63. 4P理论比4C理论更关注顾客需求。（X）64. 服装比图书具有更高的顾客参与度。（1）65. CD 和图书一样具有同质性的特征，因此在 ES 测试中商品特征因素中获得的分数比较高。1） 66网上零售商不仅需要在网上扩大知名度，还同时应该配合线下营销措施，以更好的树立品牌。 （1）67公司战略的在评估可能彻底颠覆已有的商业运营模式，公司结构和公司文化将以产品为导向。（2）68变革系统需要话费大量时间、需要 IT 技术人员以及员工培训，而很多企业往往在这些方面面 临变革的瓶颈。（1）69在国际竞争中，网上零售可以享受到全球化在线贸易带来的好处，而且这些业务不受其规模、 竞争地位的限制。（1）70男性和女性具有生理和心理上的差异，但这并不影响他们的消费行为和消费习惯，不必过多在 意。（2）71网络使用者经验越丰富，越趋向于进行网上购物，并且更少担心安全问题。（1）72市场调查研究是网上沟通组合的一部分，能够加深对消费者的了解和认识，也可以为消费者提 供一种受重视的感觉，有利于商品的开发和推广。（1）73提高链接流行度可以改善网站在搜索引擎中的为位置。（V）74“链接流行度”系统是基于网页获得的链接的数量及质量而定的。也就是说，指向你的网页的 链接数量越多，你的网页将被搜索引擎认为越重要。当然，数量并不是唯一的衡量因素，质量也非 常重要。（V）75导航性、互动性和网页氛围并不是独立的，在网上商店设计中，三者相互联系，相互影响。（V）76.“自我服务”就意味着“没有服务” （X）77网上零售企业仅仅创造和管理积极的网上服务体验是不够的，还需要具备处理消极关键事件的 能力（V）78. 当企业提出口号时，如果其服务跟不上或者低于预期，不但不会激励消费者，反而会使消费者 产生抵触情绪甚至愤怒。（V）79. 品牌发展要将品牌明明看作是发展过程中的一小步，而品牌本质才是亟需建立的。（V）80. 传统零售中的实体选址在网上零售中则变得没有国界，并依靠门户网站和电子邮件等走向全球 化。（V）81. 网上购物中心的所有者（在线房东）需要仔细选择在线租赁商，尽力将信任渗透到网上购物中 心每个消费者的心中。（V）82. 网络信任度和互动性是解释很多B2C商业模型网站品牌态度的基础。（V） 83传统购物中心同样可以建立相应的网上购物中心，网站有相似的订购标记、促销公告并提供个 购物中心租赁商的相关信息，这也有利于将消费者引向实体购物中心。（V）84根据五种零售参与群体的相互作用，零售组织可以定量或定性的对公司运营状况等进行预测。（V）85很少有单纯依靠单一感官的商品，多利用视觉和听觉的商品更适合实体零售环境，而依靠视觉 和触觉的商品则更适合网上零售渠道。（X）86网上零售渠道的顾客可以氛围六类，分别为社会购物者、试验购物者、倾向便利的购物者、习 惯一成不变的购物者、价值购物者和道德购物者。（V）87从电子邮件、新闻浏览、网络银行到网上购物，互联网的用途越来越广泛，随着家庭宽带的日 益普及，用户使用网络的时间也越来越长。（V）88互联网虽然应用广泛，但时常受到网络接入设备和信号的限制，而移动购物则解决了这个问 题，移动网络并不需要特定的平台设施，不受任何限制。（X）89电信运营商所面临的竞争压力和生产系统效率的提高使得通信设备和信息传输的成本大大降 低。（V）90.网上零售项目的可行性可以通过传统消费者购买决策过程的互动性来帮助检验。（V）91由于无法复制传统网上零售中营销人员等等的优势，网上零售商在弃车行为面前显得有点力不 从心，无能为力。（X）92无论是实体模式还是纯粹虚拟模式都不存在绝对的优势和劣势，因此零售商往往选择混合商业 模式（V）93项目的组织结构，对项目的管理实施有影响。应该根据项目的性质、规模、资源合理选择项目 的组织形式，以便充分发挥其特点。（V）94工作分解结构，是按项目活动内在关系或项目实施过程的顺序，将项目的最终可交付物进行逐 层分解到相对独立、内容单一、易于核算和检查的项目单元，形成一个直观的、分层的“树型”结 构。（V）95.成本估算和成本预算，都适用“自下而上”和“自上而下”两种方法。（V）96帕累托图表达的一般性原理是， 80%的问题常常是由20%的原因引起的，因此，需要对这20% 的影响因素给予特别的关注。（V）97.项目从启动到收尾的时间跨度是项目的生命期。（V）98.网络服务商应主动建立自我约束机制，保护客户信息。（V）99根据网络营销运营规范 （SB/T 1046920*），网络设备安全要求系统日故障率应小于1%O（V）100网络服务商应建立自身服务人员的培训机制，针对自身岗位的特点完善培训体系，提高从业人员素质。（V）得分评卷人四、简答题 （每小题 2分 共5题 共10分）1 1 什么是网上零售？属于什么范畴？（ P1 ）2. 7C理论包括哪些要素？（P5）3与网上零售相比，传统零售商具有哪些优势和劣势？（P53）4男性消费者和女性消费者的消费风格各是什么？（P82）5.如何用ES测试评估网上零售商品的适宜性?P196-200)