2023策划方案模板汇编九篇

2023策划方案模板汇编九篇 策划方案 篇1国际儿童图书日也是丹麦儿童文学大师安徒生的生日，每年的四月二日，他都会在全球无数小朋友的阅读中重生。1967年4月2日，国际儿童读物联盟把安徒生诞生的日子确定为“国际儿童图书日”。活动主题：我和爸妈来做书活动时间：4月2日晚上7点-8点活动目标：1、知道4月2日是国际儿童图书日。2、鼓励幼儿大胆尝试和父母制作图书，体验和父母共同制作的乐趣，以及成功感。3、巩固幼儿对图书的结构的了解。活动准备：1、音乐、绘本2、家长和幼儿自制图书3、各种制作图书的工具材料：白纸、色纸、双面胶、胶水、水彩笔、记号笔、油画棒、装订机、各种废旧材料等活动过程：一、warming up二、向幼儿介绍有关阅读日的知识。三、绘本欣赏：斜坡书、 我喜欢书、这是一本书四、出示已制作好的几本图书，引导幼儿观察书的结构、制作方法(1)一本出版的图书都要有哪些东西?(封面、封底、书名、出版社、图画、文字、页码等)(2)这几本图书都用了什么方法制作?有哪些一样的地方和不一样的地方?五、制作图书(1)师生讨论：你想制作怎样的图书?怎样的图书会受到大家的欢迎和喜欢?(2)教师介绍准备的各种制作材料。(3)教师交待制作的要求和注意事项，鼓励幼儿运用不同的形式来制作。(4)家长和孩子共同制作图书。策划方案 篇2一、活动主题：快乐相伴，米奇同行二、活动时间：2-3小时三、目标人群：3-12周岁儿童四、活动预期：通过同城儿童友谊派对活动，为儿童间建立一个互相交流的平台，让小朋友们友好相处，一起度过美好的休闲时光，同时在活动中穿插各种娱乐游戏与小朋友们互动竞答。五、活动地点:儿童乐园，注意控制现场秩序六、执行方案：(一)、前期准备：1、活动物料：A、游戏奖品：精美笔套、彩笔和绘画本B、活动高潮时使用新型文具盒、彩笔和礼花2、经费预算：（总计：2985元）笔套：10元/个数量：50个预算：50个10元/个500元彩笔：60元/盒数量：20盒预算：20盒60元/盒1200元绘画本：0.范文大全6元/本数量：100本预算：100本0.6元/本60元礼花：80元/个数量：10个预算：10个80元/个800元(二)、活动流程：1、现场布置：A、用气球拼成各种形状的装饰物，如拱门、立柱等，制造欢乐的现场氛围；B、现场音乐播放器的准备：DVD或电脑音响播放米奇歌曲及其它儿歌；C、购买各种卡通头饰，分发给参加的小朋友们佩戴；关键字：策划2、活动控制：（1）、抢凳子游戏：在派对中央位置摆放一些小凳子，凳子的数量比小朋友的人数少一个，让小朋友们手拉着手围着中央随着播放的kitty猫动画片歌曲边唱歌边转圈。当播放音乐停止时，小朋友们都回去占领一把凳子，没有占到凳子的那位小朋友要表演一个节目才能退出游戏，如唱歌、跳舞或讲故事等。每次游戏开始时都拿走一个凳子，依次淘汰一位小朋友，最后抢到凳子的小朋友是胜利者，赠送一份小奖品。（2）、有奖问答：用电脑或DVD播放米奇动画片或其它动画片给小朋友们看，激发小朋友们的观看热情，根据动画片的故事情节与小朋友们进行有奖问答。（3）、彩球接力游戏：将现场的儿童按10人/组分成小队，每队分发1个彩球进行传球接力比赛。当游戏开始时，每队的第一位小朋友将球传给对面的第二位小朋友，传球不能越到其它小朋友的跑道，两个小朋友接球时不能用手帮忙。在规定时间内最快完成接力赛的小队成员获胜，每人赠送一份小奖品。(三)、礼送客人联系各个参加儿童的家长，把儿童安全送走。七、注意事项：1、在前期准备时，尽可能购买清洁、环保和健康的物料；2、保证派对活动中儿童们的安全，活动始末由每位小朋友的家长现场监控。3、最好能给每个参与派对的小朋友赠送一份纪念品策划方案 篇3活动时间：年12 月30日 下午3：00活动地点：操场参加人员：小班全体幼儿、家长及老师活动设想：上小班一学期，孩子们在各方面都有了很大的进步。通过此次亲子活动可以增进幼儿、家长和老师的联系和沟通,让家长也能不断的获取新的教育理念和信息,改善家庭教育方式；增进家园交流，让家长了解孩子在园的生活学习情况；了解幼儿园的教育工作，能主动配合，做到家园互动；增进亲子间的情感,培养幼儿在成人面前大胆表现自己的能力。此次活动我们以游戏为主线，随机展现幼儿在本学期的学习成果，通过亲子间的互动，让家长了解幼儿的发展，同时增进亲子的感情，并让家长了解幼儿园组织教学活动的主要形式：一日活动游戏化。活动目的：1.幼儿和家长共同体验参加亲子游戏的快乐，感受新年的欢乐气氛。2.幼儿、家长同台演出，加深家园情、师生情、亲子情。3.喜欢参加庆祝活动，遵守规则，注意安全。活动准备：1.向家长发出邀请函，征集家长节目和家长志愿者。（摄像、照相、维持秩序）2.师生共同布置教师内外的环境，营造节日的气氛。3.教师选购游戏奖品和新年礼物；准备游戏的道具；录制表演的音乐和背景音乐。4活动前对幼儿和家长进行安全教育，做好活动前的安全预案。主 持 人： 吴 荣 周雪芬奖品负责人： 周冬安 范丽霞幼儿负责人： 姚小芳 徐凤娇家长负责人： 各班两名家长照相、 摄影：各班两名家长幼儿及家长坐式：幼儿分成两个方阵，家长围坐在操场周围，幼儿坐在家长的身上。材 料 摆 放：表演所用道具及奖品摆放好。奖品发放形式：每个游戏结束后，老师根据比赛结果，在幼儿额头贴粘贴画。策划方案 篇4一、活动宗旨：为加强环保教育，在学生会中树立“节约资源，物尽其用”的环保观念，增强学生环保、节约意识，体现当代学生的风采，引导学生参与手工制作的学习，让学生去发现生活中可利用的废旧物品，在制作过程中，培养学生热爱生活，关注生活的良好习惯。二、作品制作要求：1、参赛作品须以废旧物品为主要材料进行制作，如：饮料瓶、易拉罐、铁丝、泡沫、旧布料、旧报纸、挂历、蛋壳、果壳、树叶、毛线、树根、各种豆类等。材料不限，外形美观、简洁，创作符合生活而又大胆新奇。2、作品形式不限，内容可根据自己的亲身经历，查阅资料和丰富想象，发现生活中可再利用的废旧物品，巧妙利用废旧材料进行手工创作。平面粘贴、立体模型、手工艺制品、编织品、纸制品、布制品、塑料制品等皆可。3、学生作品可通过教师、家长协助合作完成。1、参赛对象：14年级全体学生。2、参赛作品务必于12月24日（下周三）前以班级为单位上交科技活动室。三、评选要求1、作品须是利用废旧物品制作，体现环保理念。2、作品有创新。3、参赛作品著名作品名称、作品简介及制作人姓名和所在班级。4、本次活动根据参赛作品质量和数量一二等奖若干。请各班主任通知学生周末制作参加，本次元旦系列的各项活动将根据学生获奖情况纳入班级量化通知：学校组织绘画比赛，以“美好家园、幸福生活、畅想未来”为主题，通过美术作品表现对伟大祖国发展变化的感受，描绘身边美好的生活，反映当代中小学生热爱祖国、热爱党、热爱生活、热爱学习，敢于创造、健康向上的精神风貌。纸张：中国画作品尺寸限于4尺宣纸3开以内，格式不拘，其他画种均为8k纸大小（绘画用纸及其他材料可自由选择）。绘画类作品含：中国画、水彩画、版画、剪纸、儿童画、漫画等。下周三交齐。全力以赴完成一幅最高质量树叶画（建议使用A4纸，纸张右下角必须认真填写作品名称、班级、姓名三项内容），并根据树叶画的创意、制作过程或画面内容，构思一篇300字左右的习作。为了更好的展示个人风采，请积极排练元旦联欢节目。家长好！元旦跨年联欢节目已进入紧张的策划准备阶段。跟去年相同，每人（或每家）精心准备一个节目，形式不限，只求娱乐有意义，能见证孩子的成长历程。从今晚起陆续找组长上报节目名称。另，优质节目可直接上报鹏宇妈，参加下周二的学校节目选拔。谢谢您的参与！短信这样的话，各位还有补充吗？策划方案 篇5活动目标：1、了解西方和中国的传统节日圣诞节和元旦节，体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐，学会分享。2、锻炼幼儿能勇敢的在集体面前展示和表现自己，培养幼儿的自信心。3、快乐地参与游戏，在游戏中感受合作的快乐。活动准备：1、PPT、音乐铃儿响叮当、虫儿飞、音响。2、三个小班分别准备节目班级特色展示、教师节目诗朗诵：分享阅读、分享爱、教师才艺活动时间：12月24日(周四)上午9：0011：00人员安排：(主 持)(配 合)活动流程：一、欢乐动起来，有老师们带领全体幼儿、家长、老师跳健身操。二、杨园长讲话：代表全体幼儿和老师致欢迎词，并送节日问候!三、班级特色展示小三：歌表演：虫儿飞;小四：古诗表演 ;小五：儿歌串烧四、游戏：猜谜语 (猜对者由圣诞老人颁发奖品)五、亲子表演(各班有12位家庭表演)六、教师才艺展示：舞动奇迹七、亲子互动游戏：抢椅子、揪尾巴1、抢椅子玩法：家长手抱幼儿，围着椅子站好，播放音乐，家长围着椅子按逆时针方向转，音乐停后，没有占到椅子的家庭退出游戏，然后去掉一张椅子，游戏再次进行，最后留在座位上的家庭为胜利者。八、教师诗朗诵分享阅读 分享爱九、游戏结束，各班回教室休息策划方案 篇6一、推广目的由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。二、 推广主题秋收三、 主题诠释语出千字文寒来暑往，秋收冬藏；利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息。四、 礼品促销1.礼品一：衣架(见图)以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。2.礼品二：围裙(见图)本次推广主题为秋收，收其实包含收衣服和收礼品的含义，秋收的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显秋收的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。五、促销办法(详见十一活动通知)六、 主题海报秋收；国庆中秋快乐。七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。九、店铺整体氛围(见图)【范例】促销活动目的:旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容:1、主题:完美音质，随身畅响_年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。2、赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。3、促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。4、终端的赠品配送方式:派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。5、现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。6、促销活动注意事项:从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。策划方案 篇7一、主题端午节是我国的一个传统节日，它有着独特的风俗，如:吃粽子、赛龙舟、挂香袋、系长命缕等庆祝活动。这些活动都适合中班的幼儿来开展，既能锻炼和发展幼儿的动手能力，又能增进幼儿对中国传统文化的了解和兴趣。同时，端午节又有着一个有名的来历，让幼儿了解“屈原”的故事，能激发他们初步的民族自豪感。为此，我结合一年一度的端午佳节，开展相关的主题教学活动。二、主题目标:1、知道端午节是中华民族的传统节日，乐于了解端午节的一些风俗和来历，乐于参与一些节日准备和庆祝活动。2、对中国的传统文化感兴趣，产生初步的民族自豪感。三、环境创设:1、 科学区:投放艾草。陈列不同造型的香袋。2、 美工区:放置制作长命缕和纸粽子的材料。3、 阅读区:张贴有关端午节的字条，让幼儿认读。4、 表演区:提供扎头的布条和纸棒，供幼儿表演赛龙舟。四、家长工作:1、 和孩子一起收集有关端午节风俗的图片、资料，向孩子讲述端午节的风俗。2、 带孩子购买艾草、粽子、香袋、咸鸭蛋等过节物品。3、 和孩子一起观看有关节日庆祝活动的报道。4、 参加班级的包粽子活动。五、活动安排:活动一 端午节的风俗和来历目标:1、 知道端午节的日期，了解端午节的一些风俗和来历。2、 对中国的传统文化产生初步的兴趣，对屈原产生崇敬之情。幼儿表现:当我在给孩子讲屈原的故事时，他们都听得非常的认真，睁着大眼睛满脸一副敬佩的样子。当听到屈原投江的情景时，都不约而同地发出“啊”的惊叹声和遗憾声。有的孩子还争着要把自己从家长处听到的关于端午节的来历和风俗说出来。活动二 艾草和菖蒲目标:观察艾草和菖蒲的外形，了解它们在端午节期间的特殊用途。幼儿表现:班上有四个幼儿特地让家长去市场购买艾草和菖蒲，我把它挂在教室内外。孩子们感到很新鲜，他们以前看到过，但是却叫不出名，更不知道它的实际含义是什么，所以都纷纷问我。我向他们解释和介绍了艾草和菖蒲的名称和端午节用来辟邪的用意。对于辟邪孩子们都不太懂，但他们知道这肯定是一种挺厉害的东西，就象一把剑一样。关于名称，有一个幼儿问我:哪一样是艾草?哪一样是菖蒲?我当时一下子蒙住了，的确课前我没仔细去查过资料，于是我就请小朋友帮忙去问问爷爷奶奶或爸爸妈妈。小朋友们乐意地接受了任务，下午当大人来接孩子时，他们都急着询问，但当时家长们也都被问住了。活动三 粽子香袋目标:1、 感受粽子香袋的美。2、 在探索中学习叠制锥体技能。3、 养成做事细心的习惯。幼儿表现:幼:“瞧!我包的粽子大吧。”幼:“我包的粽子可结实了。”幼:“我们的粽子五颜六色的真漂亮，啊呜!咬一口。”幼:“哇!老师把我们纸做的粽子串起来了，好漂亮啊!”幼:“这个是我做的。”幼:“我的也有的，好几个呢!”幼:“我们的教室真漂亮啊!别的班级肯定没这么漂亮。”活动四 长命缕目标:1、 知道我国有在端午节给儿童戴长命缕的习俗，加深对端午节的了解。2、 学习搓线的技巧。幼儿反映:显然，孩子们非常的喜欢搓长命缕，每天我都要给孩子准备一批制作的毛线。区域活动或课间休息时，都爱到美工区去搓长命缕玩，有策划方案 篇8一、前言魅影女生社成立招新以来，成员们彼此之间也还不够了解，不够熟悉。此次，我们魅影女生社精心策划了一场生动活泼、富有情趣的活动，希望本次活动会让我们走进女生多姿多彩的内心世界，领略女生的精彩。此次活动有利于丰富广大同学的校园文化生活，展示大学生的风采，提高同学们的综合素质，促进同学间真挚的交流,体现我们女生社尊重,重视女生的风尚,培养学生灵敏的时代嗅觉,尽显金院学子青春风采,增强同学们迈向成功的信心。二、活动明细1) 活动目的：1. 希望我们社团的所有女生在温馨的气氛中，通过开心的游戏，度过一个属于自己的快乐时光。2. 通过这样一个活动，能够增进我们女生社成员们彼此的友谊，使大家更加团结。3. 与此同时，在活动中让大家有一个平台充分发挥自己的想象力和审美观。2) 活动主题：DIY蛋糕，show出你的创意。3) 活动对象：广东金融学院魅影女生社全体会员4) 活动时间及地点：11月22日16:30至18:00北苑饭堂二楼5) 活动意义：此次活动为我社女大学生提供一次很好的轻松娱乐课外休闲机会。塑造魅影女生社良好形象，并扩大女生社的影响力，为打造更大更好的魅影女生社奠定基础。三、前期准备：1) 宣传方案：在会员群上通知会员；人事部给各会员发信息；秘书部给各干部发信息。2) 物品准备：蛋糕胚7个、一次性蛋刀、叉和碟100组、保鲜袋1袋、一次性手套1袋、雀巢淡奶油（液体）7瓶、柠檬汁2瓶、刀7把、草莓0.5斤、水蜜桃3个、火龙果3个、德芙巧克力3条、奇异果3个、煮水壶2个、一次性杯子100个、空的可乐瓶3箱、卡纸10张、黑色大头油性笔2支。四、活动内容和流程1) 活动内容：1. 将会员分成七组，每组十人，进行游戏；2. 在北苑饭堂石凳附近，每组派两个人，进行“你来比划我来猜”游戏，最先猜出卡纸上内容的一组，拿到一份自己想要的材料；3. 各小组再派两个人（不能重复），重复游戏两次；4. 带领会员来到北苑饭堂，会员用刚才所选材料DIY蛋糕；5. 为每组会员及其DIY的蛋糕拍照留念；6. 全体会员共同分享蛋糕。2) 活动流程1. 通知会员，邀请她们参加活动；2. 宣传部来到北苑饭堂外的石凳附近和北苑饭堂进行现场布置；人事部在北苑饭堂准备好茶水，摆放好蛋糕及DIY时所需的刀、保鲜袋等；对水果进行清洗、削皮，并分好装进保鲜袋3. 将会员分好组，人事部安排每组安排一各负责人，向她们提问题且保证游戏时的安全，开始游戏；4. 游戏结束后，有序的安排会员来到北苑饭堂，让她们开始DIY蛋糕，限时半小时；5. 半小时后为会员及其DIY蛋糕拍照留恋；若需要照片的可留下QQ号，整理照片后将会发给各成员；6. 会员共同分享蛋糕，同时可聊聊天增进感情；7. 会员离场时发放小礼品。3) 后期工作：人事部成员收拾、清洁好现场；宣传部整理照片及视频于第二天发给策划部和有要求的会员。五、注意事项1) 注意事项：1. 提前观看天气预报，看是否为雨天2. 对DIY所需的工具进行清洁；3. 游戏时注意安全；4. 时间有限，可根据时间重新确定DIY蛋糕的时间2) 应急方案：1. 人数太少或太多：有几组，一组有多少人可依据到场的人数安排；2. 遇到下雨天：地点都改在北苑饭堂内；策划方案 篇9摘要：中小企业是我国国民经济的重要组成部分，在促进我国经济社会发展、增加就业，提高税收，促进企业技术创新等多方面起着重要的作用。但由于种种原因，中小企业在市场竞争中一直都处于劣势。_阐述了我国中小企业的发展情况，分析了中小企业在市场营销工作中的现状和不足，并提出了新形势下创新企业市场营销管理的对策，旨在探索中小企业市场营销发展之路。关键词：中小企业;市场营销;现状;对策前言中小企业又称中小型企业或中小企，它是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模上都比较小的经济单位。作为我国国民经济的重要组成部分，中小企业在促进我国经济社会发展、增加就业，提高税收，促进企业技术创新等多方面起着重要的作用。特别是随着社会经济的发展和科学技术的进步，中小企业在国民经济中的地位显得越来越重要。但随着我国市场经济不断发展和完善，特别是当前我国经济步入新常态下，中小企业的发展遇到了前所未有的挑战。中小企业因其组织框架、企业规模、经营理念等与大型企业有所差别，在对待企业开展市场营销活动的观念和态度方面差别也较大，有的企业甚至比较抵触营销管理，这影响着中小企业的良性发展。因此，在当前形势下，加强对中小企业市场营销的研究显得尤为重要。1、我国中小企业发展情况作为我国经济结构的重要组成部分，中小企业有其自身的发展特点，具体体现在以下几个方面：第一，企业整体规模都较小。中小企业大部分都是私人经营，其生产经营项目受产品类型、市场销售、经营条件等多种因素影响，一般的生产规模都不大，企业工作人员数量相对较少，有的甚至是家庭作坊式的企业，比如东莞地区的大量手工小企业。因企业的经营受效益的影响，企业员工的福利待遇和生活条件等相对较差，难以长期留住人才。第二，中小企业涉及行业多，分布广。中小企业的业务范围分布在国民生活的各行各业中，从居民的生活用品、生产资料到家庭日常用品等，从手工加工到技术产业，包括一些不适合大规模资金运作的领域等。另外，中小企业的发展具有明显的区域特点，经济发达地区中小企业的数量明显高于中西部地区，这也跟我国的经济发展相关。第三，大部分企业的经营管理水平不高。在中小企业里，企业老板的首要目标就是节约成本，增加盈利。因此，在企业的管理运作和营销活动中投入相对较少，注重必须的人工和资金投入，对投入效果不明显或短期没有效益的投入不重视，这就导致大部分中小企业经营管理水平较低，没有健全的管理制度和用工激励政策。因此，在一些中小企业里，员工工作积极性不高，缺少共同的价值观和对企业的责任感，很难留着人才，对企业的长远发展不利。此外，中小企业一般经营范围不广，地域性强，尤其是人员的构成更具有明显的地域性，有时容易形成排外的企业氛围，不利于企业引进新的人才。一些企业位于中小城市、城镇，甚至偏僻的地方，很难吸引人才。2、中小企业的地位和作用2.1中小企业是推动国民经济持续发展的重要力量。在我国经济社会发展中，中小企业始终扮演着重要角色，是我国国民经济的重要组成部分。中小企业作为市场竞争机制的参与者，在很大程度上可以说是经济发展的基本动力。同时，中小企业以其灵活而专业化的生产和经营，与大型企业一起支撑着我国的经济发展。中小企业数量庞大，分布面广，涉及领域多，随着我国经济体制的不断改革，在新时期中小企业日益成为我国经济增长的新动力。2.2中小企业是地方经济和财政的重要支撑。地方的经济发展水平高低和本地区中小企业的数量和发展质量是密不可分的。哪个区域的中小企业效益好，地方的财政收入就比较宽松，群众的生产生活质量就较高，社会也相对更加和谐稳定。特别是当前形势下，国家大力提倡大众创业，万众创新，这为广大创业者提供了有利机会，这样的背景下，可以预见，未来的中小企业发展将会更加快速，空间更大，机会更多。也将推动各地经济社会发展再上新台阶。2.3中小企业是吸纳就业的主要渠道。就业问题一直是国家发展和关系国计民生的重要工作。近年来，国家也出台了一系列政策，促就业保民生。中小企业的显著特征就是面广量大，开业快，投资少，经营灵活，对劳动者劳动技能要求低，而且大部分是劳动密集型产业，对手工劳动者需求量大，在安置就业方面优势突出。从近年来各地迅速发展起来的产业集聚区、工业园等就可以看出，企业的用工需求量很大，对员工的基本要求不高，各地都吸引了大量的返乡务工人员加入到企业中，也推动了地方经济社会的发展。2.4中小企业是科技创新的重要基地。中小企业是国家技术进步的重要载体，也是技术创新的重要力量，这不仅体现在中小企业呈现出以知识和技术密集型取代传统的劳动密集型、资本密集型的发展趋势，而且由于中小企业经营灵活、高效的特点，把科学技术转化为现实生产力所耗费的时间和精力的环节也大为缩短。另外，中小企业因其在科技创新、技术开发等方面意识强、行动快，往往成为科技转化为生产力的“实验田”。我国很多方面的科技创新都_于中小型的高新技术企业。3、我国中小企业市场营销的现状3.1企业不重视市场营销活动，营销思想相对滞后。中小企业因生产经营规模相对较小，产品单一，受制于经营场地、设备等影响，企业往往不太重视全方位的营销活动。大多数企业甚至尚未真正进入营销时代，有的企业管理者还停留在产品观念和推销观念阶段，这与当前的经济新常态相差甚远。而在国外，企业营销管理方面的发展相对成熟，与之相应的营销管理水平也较高，企业已经建立起一套适合西方经济制度的营销管理体系，使企业市场营销在制度化、标准化的前提下得到全面的发展。随着我国经济的发展，近年来中小企业的市场营销意识有所提高，但整体上营销思想仍较滞后。3.2企业的营销活动形式化。企业营销活动是与企业的经营发展思路和方向一致的，但有些企业的市场营销活动仅仅是走形式，没有真正把其切实用于企业的经营之中。还有一些企业营销战略存在形式化现象，虽然企业也制定了相关的营销战略，但是没有真正将市场营销战略融入到生产经营活动中去，长此以往，导致了企业战略迷失，造成了很多中小企业在市场营销中找不到方向。由于制定的营销策略没有得到贯彻落实，很多企业在新的经济形势下不断制定出新营销策略的同时还不断改变自身的发展方向，导致浪费了大量的时间和资源，最终使企业发展被动，阻碍了企业的发展壮大。3.3企业营销活动缺乏统筹考虑。企业营销活动的决策和执行是需要大量前期的信息支持的，但是大部分中小企业并没有进行深入系统的调查分析，没有专门的营销职能部门对整体营销工作进行全面规划，使得营销工作随意性很强，缺乏应有的针对性。有时出现临时性的营销活动，有为了营销而开展营销活动的感觉。另外，中小企业整体上缺少对企业生产产品和服务的前期调研工作。在生产之前实际上对消费者的需求是把握不准的。甚至一些企业就没有做过前期的调研活动，一些管理者简单地认为企业的营销活动就是简单的广告和促销，搞几次活动，根本就没有深入研究消费者的消费喜好和方向，导致投入了生产和促销之后销售额并不理想，甚至面临退货、产品积压的问题。3.4营销管理不到位。中小企业整体上架构简单，工作制度和流程较随意，特别是财务方面随意性较大，预算管理工作流于形式，导致企业融资、业务拓展和营销预算等不能落到实处，无法满足企业营销发展的需求。另外，松散的财务管理也容易造成营销管理监督不到位，无法防控企业营销管理工作的风险和预算等问题。3.5企业诚信意识和营销道德缺失。讲诚信是企业可持续发展的基础。市场经济实质是信用经济，是建立在以诚信为基础的道德基础上的。特别是在市场经济时代，讲诚信守底线显得尤为重要。但在实际工作中发现，一些企业诚信意识较差，对公司经营的长远考虑不足，只顾眼前利益，甚至不讲诚信，非法经营，欺骗消费者，不仅给消费者带来了消费问题，也影响了企业的长远发展。3.6没有发挥新媒体的营销作用。如今是新媒体时代，新媒体改变着消费者的生活和习惯，特别是网络的普及，消费者通过网络进行消费的机会大大提高了，这为中小企业的发展提供了很好的平台。但是，目前大多数中小企业还没有意识到网络营销的重要性，在网络营销过程中还存在着很多问题，比如一些中小企业满足于营销现状，有的企业虽然也重视网络营销，但是不熟悉网络营销策略，营销效果不明显。3.7缺少专门的营销人才。在一些中小企业里，由于企业的生产经营处于传统模式，对职工的学历和能力要求不高，为了降低成本，企业在人才引进、员工培训等方面投入较少，员工一般学历水平都较低。在企业里很难留住人才，更缺少专业的营销人才。另外，营销部门作为非生产性部门，一般中小企业都是兼职，而且营销人员缺少专业知识和技能，往往靠经验来开展营销活动，在新形势下不能很好与市场情况相结合，很大程度上影响市场营销管理的效果。4、创新我国中小企业市场营销的对策4.1转变传统观念，树立现代营销新理念。飞速发展的时代让市场营销的重要性显得越来越重要。在传统的观念中，好货不愁卖，酒香不怕巷子深，当然，一些经典品牌和祖传工艺等仍有其发展的优势。但是随着我国经济社会的发展和市场竞争的日趋激烈，企业的一些传统优势越来越不明显。在现代企业管理中，如果抱残守旧，不愿深入改革适应新环境，中小企业是难以长远发展的。因此，中小企业管理人员应积极转变观念，树立“酒香也怕巷子深”的观念，紧密结合企业实际，积极开展市场营销活动，不断提升企业的销售额和竞争力，只有这样才能不断推进企业创新发展。当前，比较先进的营销理念有全球化营销观念、个性化营销观念、客户关系营销观念和绿色营销观念等。企业应该结合自身实际，积极实践。比如，个性化营销观念是针对特定消费者而产生的，是立足消费需求的差异性和多样性提出的。因为任何一家企业都无法满足所有消费者的所需求，因此，个性化营销观念的产生将很好地解决这个问题，再如绿色营销观念，是一种新的营销理念，也是现代社会经济的产物。中小企业可以根据自身实际选择适合自己的新的营销观念。4.2打好基础，积极开展市场调研活动。在当今买方市场前提下，企业一切工作、生产和营销的起点就是消费者的需求。谁能把握顾客的真正需求，它的产品就会受到消费者的欢迎，闭门造车，跟不上形势，必将落后。因此，中小企业应积极地进行商品生产前的市场调研活动。通过市场调研为企业的市场营销过程提供精确、有用的市场分析数据。要充分认识新形势下把握消费者需求对于产品生产和销售的重要性，有组织有计划地开展好前期各项调研活动，为企业的生产经营提供第一手资料。4.3瞄准目标，突出产品优势。在激烈竞争的市场环境中，中小企业要想生存和发展，必须明确目标，找准定位，努力在夹缝中求生存。正确的市场定位是中小企业面对众多竞争产品脱颖而出的方法。首先要确定企业的目标顾客，也即目标市场，根据目标市场的同类型产品选择适合自己产品的定位。其次，要整合资源，调动一切积极性研发新产品，提供特色服务，突出自身的优势。此外，要开展适合自身的市场营销活动，积极推广新产品，不断推出新服务，努力做到人无我有，人有我优，让企业始终处于发展创新的状态中。4.4探索建立科学的营销管理体系。随着市场的发展，先进的市场营销理念已经逐渐在企业里得到了重视，但中小企业在实际的营销活动中仍然缺乏科学的营销管理体系。大部分中小企业当前在评价员工时仍然只重视员工的销售额，而忽视营销活动的整体管理。大部分企业还没有建立成熟完善的营销管理体系。因此建立一套科学健全的市场营销管理体系是十分必要的。比如，在考核员工方面，要综合评价员工的业绩，增加新客户开发率、客户满意度等方面作为业绩考核的内容，促进企业营销活动长远发展；要建立健全营销人员成长激励机制，为员工的晋级提升提供平台。要完善营销人员的日常管理制度，规范营销人员的行为和营销活动等。4.5积极适应新常态，发挥网络营销的作用。随着新媒体的发展，网络成为企业进行市场营销活动的重要载体，与传统营销方式相比，网络营销具有涉及面广、传播迅速、针对性强等特点。当前蓬勃发展的各类网店就是证明。因此，中小企业也应积极投入到网络营销中来，利用新媒体的优势，积极开展产品宣传，需求收集、推广销售等，形成多种营销手段结合发力的良好局面。参考文献：1戴耿良.中小企业营销战略探析J.改革与开放.(05).2李伟舫.浅析我国中小企业现状与发展A.天津市电视技术研究会年会论文集C.3杜振东.我国中小企业市场营销管理的现状和对策J.企业家天地(下半月刊).(03).4盛晗.中小企业市场营销存在的问题及对策J.中外企业家.(35).