我国白酒行业的SCP

作者作者:朱良森朱良森 耿亨德耿亨德 吴思琴吴思琴日期：日期：2011年年6月月28日日我国白酒行业的SCP分析1为什么要研究白酒行业1、作用大（经济、政治、军事、文化）2、存在问题（造假、模仿、地方保护、过度宣传）2洋河洋河五粮液五粮液泸州老窖泸州老窖剑南春剑南春茅台茅台汾酒汾酒稻花香稻花香枝江枝江古井贡酒古井贡酒金种子酒金种子酒3一、市场结构（一）市场集中度（一）市场集中度 1、绝对集中度指标2、相对绝对集中度指标3、H.I指数（赫希曼赫菲德尔指数）4（二）、进入壁垒（二）、进入壁垒1、必要资本量壁垒2、规模经济壁垒(市场容量、产业的成长时期)（1.251.75%）3、绝对费用壁垒（原料、工艺、销售渠道）4、政策壁垒5（三）产品差别化（三）产品差别化1、品牌2、广告密度3、价格4、面向人群5、包装61、根据贝恩的看法可知：我国的白酒行业处于低集中寡占型和高度竞争型之间；2、白酒行业的进入壁垒低，但高档酒的进入壁垒并不低、行业进入壁垒将逐渐提高；3、我国白酒企业的广告费明显偏重，通过广告密度造成的产品差别化很明显。7二、市场行为（一）价格行为（二）产品策略1、中高档的竞争逐渐加剧2、开发特色产品3、培养品牌意识（三）并购、合并8三、市场绩效利润率销售费用产业技术进步行业生产效率9四、市场结构、行为、绩效之间的关系1、市场结构是市场行为和市场绩效的基础,市场行为是企业保持或提高企业的市场结构和市场绩效的途径，市场绩效是市场结构和市场行为的结果 2、市场绩效也会通过技术进步等因素反过来影响市场结构和行为10根据研究的结论给出几点建议1、集中度尚不够高，未达到最优的规模效应，市场空间很大，各白酒企业仍需努力，大趋势是全国范围内的整合2、各大白酒企业应当坚持自己的战略（品牌、价格）3、在能力允许范围内进行营销4、大企业向农村进军5、关注年轻人群体1112谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH