云南驰泰杯教师心中最爱的奥迪车评选活动西部区ppt课件

1 12019云南驰泰云南驰泰 昆明营销竞赛活动方案昆明营销竞赛活动方案2SWOT分析分析区域市场本品情况区域市场本品情况区域市场竞品情况区域市场竞品情况云南驰泰市场情况云南驰泰市场情况3云南区域云南区域奥迪市场情况奥迪市场情况20192019年上半年云南市场奥迪品牌销售图年上半年云南市场奥迪品牌销售图表表 2019年上半年，云南市场奥迪品牌市场前景乐观，对比年上半年，云南市场奥迪品牌市场前景乐观，对比2019年同期销售数据，增量为年同期销售数据，增量为104台。台。经过图表可见，整体市场缓慢上升的过程中，需求营销活动的刺激，为市场加温。经过图表可见，整体市场缓慢上升的过程中，需求营销活动的刺激，为市场加温。20192019年上半年云南市场奥迪品牌销售图年上半年云南市场奥迪品牌销售图表表20192019年上半年云南市场奥迪品牌销售走年上半年云南市场奥迪品牌销售走势势20192019年上半年云南市场奥迪品牌销售图年上半年云南市场奥迪品牌销售图表表4云南区域云南区域竞品情况竞品情况 2019年上半年，竞品飞驰与宝马在云南的市场份额较奥迪品牌仍有一定差距。年上半年，竞品飞驰与宝马在云南的市场份额较奥迪品牌仍有一定差距。虽然在销量上坚持差距，但飞驰宝马的市场增量呈稳步上升的趋势。虽然在销量上坚持差距，但飞驰宝马的市场增量呈稳步上升的趋势。因此应采取多元化多样化的营销手段，使品牌市场销量稳步上升。因此应采取多元化多样化的营销手段，使品牌市场销量稳步上升。20192019年上半年云南市场奥迪及竞品销售表示图年上半年云南市场奥迪及竞品销售表示图5云南区域云南区域云南驰泰云南驰泰20192019年年1-41-4月云南驰泰在云南市场销量比对图月云南驰泰在云南市场销量比对图 奥迪品牌在拓展云南市场的开展过程中，奥迪品牌在拓展云南市场的开展过程中，云南驰泰奥迪城市展厅发扬着重要的作用，云南驰泰奥迪城市展厅发扬着重要的作用，2019年上半年年上半年1-4月，云南驰泰为品牌发明市场销售业绩为月，云南驰泰为品牌发明市场销售业绩为552台，占同期奥迪市场份额台，占同期奥迪市场份额的的47%.6营销战略分析营销战略分析主推车型及目的群体主推车型及目的群体竞品对比解析竞品对比解析目的客户群体分析目的客户群体分析营销战略建议营销战略建议7战略分析战略分析主推车型及针对目的群体主推车型及针对目的群体本次活动主推车型：奥迪本次活动主推车型：奥迪A4.A4.针对目的群体：学历、文化涵养较高的教师针对目的群体：学历、文化涵养较高的教师 针对学历、文化涵养较高的教师，作为奢华动感轿车的新规范，针对学历、文化涵养较高的教师，作为奢华动感轿车的新规范，唯有奥迪唯有奥迪A4可以将内涵品味和活动完美地一致，使他们在既能享可以将内涵品味和活动完美地一致，使他们在既能享用动感驾驶乐趣又能表达本人的品味涵养，可以有品味地演绎动用动感驾驶乐趣又能表达本人的品味涵养，可以有品味地演绎动感，从而完美地展现本人有风格的个性魅力。感，从而完美地展现本人有风格的个性魅力。8战略分析战略分析目的客户群体目的客户群体生活品味精英生活品味精英-教师教师追求高品味的生活方式、享用优越生活质量；富有情趣、却不过份张扬；盼望在生活空间实现自我价值的实现；喜欢工艺精深、奢华配置的坐驾；9 全新奥迪全新奥迪A4L 10年型充溢动感的车身设计彰显了奥迪在汽车设计领域的引领者位置。具有奥年型充溢动感的车身设计彰显了奥迪在汽车设计领域的引领者位置。具有奥迪迪S系列特征的前脸设计、轿跑车般的流线车身、宽大的车轮和刚劲有力的轮辋，使其在车流系列特征的前脸设计、轿跑车般的流线车身、宽大的车轮和刚劲有力的轮辋，使其在车流中显得动感而兼具优雅、沉稳而富有张力。中显得动感而兼具优雅、沉稳而富有张力。独到的内部配备，以深沉底蕴臻至超然境界，令内饰各处边缘调和一致至无可挑剔，几乎到独到的内部配备，以深沉底蕴臻至超然境界，令内饰各处边缘调和一致至无可挑剔，几乎到达达“手工制造的特质，直令同侪望尘莫及。手工制造的特质，直令同侪望尘莫及。针对针对2019年奥迪年奥迪A4L优惠购车方案，推出相应促销活动以加深目的消费群体对车型的了解，优惠购车方案，推出相应促销活动以加深目的消费群体对车型的了解，同时刺激消费。同时刺激消费。战略分析战略分析产品特性解析产品特性解析从产品特性解析奥迪从产品特性解析奥迪A4A410情感价值体验活动情感价值体验活动打造专属沟通平台，吸收客户资源打造专属沟通平台，吸收客户资源根据战略所采取的营销手段表现为：打造沟通平台，吸引关注；针对高端品牌的客户群体共性，建立沟通平台，吸引关注，吸收客户资源；情感互动 经过活动搭建与客户群体交流的平台，增进相互沟通，提升客户口碑与称心度;差别化、个性化效力 客户体验奥迪品牌所带来的差别化与个性化效力，感受品牌所倡导的质量生活，形废品牌归属感。对于品牌及其车型政策的表达，是客户群体的关注焦点，也是活动表现的详细内容对于品牌及其车型政策的表达，是客户群体的关注焦点，也是活动表现的详细内容活动战略活动战略整体战略整体战略11配合活动传播配合活动传播打造专属沟通平台，打造专属沟通平台，吸收客户资源吸收客户资源 参与活动赛事参与活动赛事/情感体验情感体验在知名网站设立活动专区网站链接，吸引目的客户群体目光。举行评选赛，并在活动专区详细阐明参赛方法及流程，让目的群体参与赛事评选，加强情感体验。活动配合本地主流媒体，强势宣传，获取最大传播效果。营销战略建议营销战略建议12活动规划活动规划活动目的活动目的活动主题活动主题主化规化主化规化活动概略活动概略13活动目的活动目的品牌传播品牌传播提升品牌的产品笼统，针对提升品牌的产品笼统，针对目的群体传播品牌文化，构目的群体传播品牌文化，构成继续影响力，进一步扩展成继续影响力，进一步扩展产品影响力及品牌竞争力。产品影响力及品牌竞争力。产品推行产品推行经过活动的推行，发明奥迪经过活动的推行，发明奥迪产品的继续关注，焦聚市场产品的继续关注，焦聚市场目光，延续市场声音，拓展目光，延续市场声音，拓展并延伸产品概念，提升消费并延伸产品概念，提升消费者对奥迪车型的认知度。者对奥迪车型的认知度。深度开发潜在客户深度开发潜在客户针对目的客户群体，迎合针对目的客户群体，迎合其喜好，满足个性化需求，其喜好，满足个性化需求，经过活动传播产品价值，经过活动传播产品价值，潜移默化地浸透到目的群潜移默化地浸透到目的群体的消费理念中。体的消费理念中。14活动主题活动主题15活动内容规划活动内容规划活动概略活动概略奥迪全系奥迪全系云南驰泰杯云南驰泰杯“教师心中最爱的奥迪车教师心中最爱的奥迪车 评选赛评选赛 选择网络媒体设置活动专区，约请喜欢奥迪品牌的目的客户群体教师，对各车系进展评选，并阐明其喜欢理由。网络评选网络评选赛事公布赛事公布/答谢宴答谢宴根据网友投票支持率，评选出最受欢迎车型，同时举行答谢晚宴公布评选结果，并向客户群体致谢。优惠购车方案优惠购车方案为答谢客户群体对品牌及活动的支持，针对最爱欢迎车型，推出购车优惠方案，当天购买“最爱欢迎车型，可享用优惠政策。16赛事颁奖赛事颁奖/答谢宴答谢宴9月月10日日9月月11日日9月月16日日后期跟进后期跟进签到签到活动总结评价活动总结评价媒体投放跟进媒体投放跟进活动预热、宣传、报名活动预热、宣传、报名媒体采集活动精准客户媒体采集活动精准客户9月月9日日客户信息搜集客户信息搜集8月月20日日活动规划活动规划主体规划主体规划赛事结果公布赛事结果公布活动时间规划表活动时间规划表约请客户参与答谢晚宴约请客户参与答谢晚宴答谢宴答谢宴赏车赏车/购车购车17打造沟通平台：网络媒体设立活动专区打造沟通平台：网络媒体设立活动专区选择理由：选择理由：更具有针对性更具有针对性 快捷、丰富、互动、快捷、丰富、互动、交互传播交互传播 媒体选择媒体选择太平洋汽车网太平洋汽车网规格规格:通栏通栏/专题链接专题链接活动投放时长活动投放时长:30天天媒体选择媒体选择/活动预热活动预热活动内容活动内容活动描画活动描画在活动专区页面设立的评选赛事，须包含以下内容：客户的个人信息 姓名 联络方式 地址所支持/喜欢的车型喜欢理由备注阐明本活动只需教师才干参与18活动描画活动描画网络评选网络评选步骤一：专题链接/专题页面，面向宽广公众进展约请，为本人喜欢的奥迪车型进展投票；步骤二：获得活动信息的公众客户在主题网站上对本人喜欢车型进展评选。步骤三：搜集并整理经过媒体得到的客户信息，统计数据，得出最终结果。步骤四：公众客户在进展网络评选时，须留下必要的个人信息。任务人员在统计过程中，搜集客户信息并进展挑选；挑选出的客户将遭到约请参与活动答谢晚宴。活动信息发布活动信息发布活动评选活动评选信息整理及人员挑选信息整理及人员挑选晚宴约请晚宴约请19宣布本次活动冠军车型宣布本次活动冠军车型受邀客户将享用购车优惠受邀客户将享用购车优惠答谢媒体及客户答谢媒体及客户答谢晚宴答谢晚宴活动描画活动描画答谢宴答谢宴20活动描画活动描画优惠购车方案优惠购车方案备注阐明持教师证即可享用优惠方案21执行规划执行规划答谢晚宴执行规划答谢晚宴执行规划22活动嘉宾进入城市展厅赛事结果公布随意赏车随意赏车销售人员引见销售人员引见嘉宾签到主持人开场店方代表致谢优惠方案讲解现场销售答谢晚宴答谢晚宴活动流程活动流程冠军车型冠军车型支持率的统计数据支持率的统计数据协作媒体协作媒体宽广教师宽广教师主持人讲解优惠方案主持人讲解优惠方案本次活动主办及活动信息本次活动主办及活动信息销售配合销售配合现场茶歇现场茶歇休憩等候休憩等候23现场控制现场控制物料支持物料支持24传播规划传播规划前期预热宣传前期预热宣传后期跟踪报导后期跟踪报导25前期预热宣传前期预热宣传传播规划传播规划媒体配合媒体配合26后期跟踪报导后期跟踪报导传播规划传播规划媒体配合媒体配合27Thanks 谢谢！谢谢！