华夏柏欣：龙湖地产商业研究专题——社区商业

20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/龙湖地产商业研究专题龙湖地产商业研究专题 社区商业社区商业20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/目录目录|IndexIndex一一研究背景说明研究背景说明二二标杆案例研究标杆案例研究三三社区商业前期规划篇社区商业前期规划篇四四社区商业招商社区商业招商/销售篇销售篇五五社区商业经营管理篇社区商业经营管理篇20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1.0 研究背景说明1.1 研究目的及资料来源1.2 案例研究的意义及调研分析案例列举20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1.0 研究背景说明1.1 1.1 研究目的及基础资料来源研究目的及基础资料来源 通过选取一些典型案例的调研分析，结合通过选取一些典型案例的调研分析，结合TCBLTCBL公司自身资源，加以综合、提炼，从社区公司自身资源，加以综合、提炼，从社区商业规划设计到后期的经营管理作一些较为透彻的剖析，形成对社区商业实际操作有借商业规划设计到后期的经营管理作一些较为透彻的剖析，形成对社区商业实际操作有借鉴意义的成果。鉴意义的成果。l 研究目的：研究目的：l 基础资料来源：基础资料来源：典型案例实地调研；典型案例实地调研；商家访谈；商家访谈；其他资源。其他资源。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/ 样本意义样本意义，一个案例描述的场景和过程并不是简单的和孤立的，而是，一个案例描述的场景和过程并不是简单的和孤立的，而是大量同类现象中大量同类现象中的一个，如果取极值的话，其结果是一样的。的一个，如果取极值的话，其结果是一样的。检验意义检验意义，对已有的假设和命题进行检验，提供一个证明或者作出一个否证。，对已有的假设和命题进行检验，提供一个证明或者作出一个否证。发现意义发现意义，通过案例分析，发现一些新的问题，提出一个新的假说，然后自己去或者，通过案例分析，发现一些新的问题，提出一个新的假说，然后自己去或者让别人去检验。让别人去检验。哲学意义哲学意义，现实的社会经济生活是非常复杂的，从总体上进行演绎是很难把握的，只，现实的社会经济生活是非常复杂的，从总体上进行演绎是很难把握的，只能通过一些点的刻画，从各个方面去认识和把握整体。能通过一些点的刻画，从各个方面去认识和把握整体。1.2 1.2 案例研究意义及调研分析案例案例研究意义及调研分析案例 1.0 研究背景说明20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2.0 标杆案例研究2.1 案例选取概述2.2 研究对象2.3 研究对象说明20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2.0 标杆案例研究2.1 2.1 案例选取概述案例选取概述 着手研究之前，我们搜索了国内外关于社区商业的现有研究成果，总体来看，社区商业在我国尚处于发展初期阶段，缺乏一套系统的且具有实践指导意义的社区商业研究理论成果。针对这种情况，我们采取典型案例研究的方式，选取了深圳及广州地区共12个具有典型代表意义的社区，主要采取实地调研的方式，结合公司的数据库及实际操作经验积累，并适当借鉴了前人研究成果。通过对客观存在的典型案例进行全面剖析，结合经验判断，针对社区商业的全程操作：包括前期的规划设计到招商销售，再到后期的经营管理，均作了规律性总结分析，在广度和深度上可以说是达到了国内相关研究的最高系统程度，对于社区商业的实际操作有着重要的借鉴意义。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2.0 标杆案例研究2.2 2.2 研究对象研究对象 十二个典型案例：十二个典型案例：深圳地区 锦绣江南锦绣江南 招商海月花园招商海月花园 万科四季花城万科四季花城 蔚蓝海岸蔚蓝海岸 风和日丽风和日丽 阳光棕榈园阳光棕榈园美丽美丽365365花园花园 皇御苑皇御苑 海滨广场海滨广场广州地区 凤凰城凤凰城 星河湾星河湾 祈福新邨祈福新邨20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/2.0 标杆案例研究2.3 2.3 研究对象说明研究对象说明 首先，社区的商业体量较合理且与住宅比例不明显失衡；首先，社区的商业体量较合理且与住宅比例不明显失衡；其次，选取样本的开业年限均达到三年以上，经营状况处于较稳定时期；其次，选取样本的开业年限均达到三年以上，经营状况处于较稳定时期；再次，主力业态为超市再次，主力业态为超市/餐饮餐饮/服务配套等社区商业典型业态；服务配套等社区商业典型业态；另外，交通条件也是影响外部消费者的重要因素。另外，交通条件也是影响外部消费者的重要因素。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇社区商业前期规划篇3.1 社区商业分类研究3.2 社区商业规模确定（定量）3.3 社区商业业态组合3.4 社区商业布点20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇3.1 3.1 社区商业分类研究社区商业分类研究 为了方便进行针对性的规律性研究，对以上十二个案例进行归类。为了方便进行针对性的规律性研究，对以上十二个案例进行归类。社区商业因素社区商业因素内在因素内在因素外在因素外在因素商业规模、业态比例商业规模、业态比例商业的分布形式商业的分布形式社区商业的辐射力、商业社区商业的辐射力、商业与住宅的关系、商业与本与住宅的关系、商业与本社区人口的关系社区人口的关系20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/12个社区商业分类个社区商业分类分分布布形形式式业业态态比比例例商商业业规规模模辐辐射射力力商业商业与与住宅住宅关系关系商业商业与本与本社区社区人口人口关系关系内内 向向 型型偏外向型偏外向型外外 向向 型型内内 要要 因因 素素外外 在在 因因 素素3.0 社区商业前期规划篇3.1 3.1 社区商业分类研究社区商业分类研究 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/商业规模商业规模是确定社区商业类型的基本因素。商业规模的大小在一定程度上决定着社区商业的性是确定社区商业类型的基本因素。商业规模的大小在一定程度上决定着社区商业的性质，从十二个案例来看，一般情况下，社区商业的规模越大，其商业的对外性越强，质，从十二个案例来看，一般情况下，社区商业的规模越大，其商业的对外性越强，成正比的关系。成正比的关系。业态比例业态比例一定程度上也决定着社区商业对外性质的强弱，同样的商业规模有时会因业态比例的一定程度上也决定着社区商业对外性质的强弱，同样的商业规模有时会因业态比例的不同而导致对外辐射的强弱，因为社区商业的各业态对外辐射的力度往往是并不一致不同而导致对外辐射的强弱，因为社区商业的各业态对外辐射的力度往往是并不一致的，对外辐射力度强的业态组合对外性质越强，反之亦然。的，对外辐射力度强的业态组合对外性质越强，反之亦然。商业的分布商业的分布 形式形式也是影响社区商业性质的重要因素。比如锦绣江南的商业分布主要环绕社区周边，展也是影响社区商业性质的重要因素。比如锦绣江南的商业分布主要环绕社区周边，展示面较广，客观上增强商业的对外性；而万科四季花城的商业分布则相反，主要分布示面较广，客观上增强商业的对外性；而万科四季花城的商业分布则相反，主要分布在社区内部，对内性质较强。在社区内部，对内性质较强。社区商业的社区商业的 辐射范围辐射范围 是能较直接反映出社区商业性质的因素。辐射范围的大小可以从其业态的组合、主是能较直接反映出社区商业性质的因素。辐射范围的大小可以从其业态的组合、主 力力店等情况来判断商业的辐射范围。店等情况来判断商业的辐射范围。商业与住宅商业与住宅 的关系的关系 也是判断社区商业性质的重要因素。商业与住宅的关系可以看出本社区人口规模是否也是判断社区商业性质的重要因素。商业与住宅的关系可以看出本社区人口规模是否足以支撑社区商业的正常经营，从而，可以判断其商业的对外性质的强弱。足以支撑社区商业的正常经营，从而，可以判断其商业的对外性质的强弱。3.0 社区商业前期规划篇3.1 3.1 社区商业分类研究社区商业分类研究 商业与人口商业与人口 的关系的关系也是判断社区商业性质的重要因素。商业与住宅的关系可以看出本社区人口规模是否也是判断社区商业性质的重要因素。商业与住宅的关系可以看出本社区人口规模是否足以支撑社区商业的正常经营，从而，可以判断其商业的对外性质的强弱。足以支撑社区商业的正常经营，从而，可以判断其商业的对外性质的强弱。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/在案例研究和多年社区商业操作经验的基础上，我们将社区商业主要分为如下三类：在案例研究和多年社区商业操作经验的基础上，我们将社区商业主要分为如下三类：3.0 社区商业前期规划篇3.1 3.1 社区商业分类研究社区商业分类研究 类型类型案例案例住宅面积（）住宅面积（）商业面积（）商业面积（）商业和住宅商业和住宅面积比例面积比例外向型外向型美丽365花园180,000 20,000 11.11%锦绣江南470,000 42,0008.94%海滨广场520,000 20,0005.88%招商海月花园340,000 30,0005.77%偏外向型偏外向型阳光棕榈园370,000 14,3003.86%蔚蓝海岸550,000 16,0002.91%内向型内向型万科四季花城520,000 7,7001.48%祈福新邨1,980,000 20,0001.01%风和日丽305,749 2,0000.65%皇御苑935,000 6,0000.64%星河湾1,120,000 5,0000.42%20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/外向型外向型l社区商业面积与住宅面积之社区商业面积与住宅面积之比在比在5 51111之间，商业体之间，商业体量较大，依靠本社区居民的量较大，依靠本社区居民的消费不足于支撑商业的持续消费不足于支撑商业的持续稳定经营，需要外部较大规稳定经营，需要外部较大规模消费群来支撑商业的正常模消费群来支撑商业的正常经营，这对周边商业环境的经营，这对周边商业环境的要求很高，需要周边环境能要求很高，需要周边环境能够提供足够的人流和良好的够提供足够的人流和良好的商业氛围。商业氛围。偏外向型偏外向型l商业面积和住宅面积之比商业面积和住宅面积之比在在2 25 5之间之间 ，这一类，这一类别的社区商业正常经营主要别的社区商业正常经营主要依赖于本社区居民的需求，依赖于本社区居民的需求，商业规模上不能追求巨大化，商业规模上不能追求巨大化，否则市场难以消化。否则市场难以消化。内向型内向型l商业面积与住宅面积的商业面积与住宅面积的2 2以下，社区商业规划时基本以下，社区商业规划时基本不考虑社区商业的对外性，不考虑社区商业的对外性，完全依赖本社区居民的需求，完全依赖本社区居民的需求，商业规模的大小可根据社区商业规模的大小可根据社区人口规模而变化，一般情况人口规模而变化，一般情况下本社区人口规模足以支撑下本社区人口规模足以支撑商业的正常经营。商业的正常经营。3.0 社区商业前期规划篇3.1 3.1 社区商业分类研究社区商业分类研究 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇3.2 3.2 社区商业规模确定社区商业规模确定 围绕如何确定社区商业规模的问题，我们对深圳及广州地区的十二个社区进行围绕如何确定社区商业规模的问题，我们对深圳及广州地区的十二个社区进行调查研究，并结合公司实际操作项目的经验，总结了普遍性的方法和规律。调查研究，并结合公司实际操作项目的经验，总结了普遍性的方法和规律。确确定社区商业规模的总体思路是定社区商业规模的总体思路是：项目内外部项目内外部因素因素确定社区商业确定社区商业所属类型所属类型确定社区商业确定社区商业体量体量定性分析定性分析定量确定定量确定1.5公里半径内商业情况公里半径内商业情况地块制约因素地块制约因素市场竞争预期市场竞争预期人均商业面积人均商业面积商业面积占住宅商业面积占住宅面积的比例面积的比例20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/规划前期社区商业类型的确定规划前期社区商业类型的确定1.5公公里里半半径径范范围围商商业业情情况况地地块块制制约约因因素素市市场场竞竞争争预预期期外外 向向 型型社社区区户户数数及及人人口口内内 向向 型型偏偏 外外 向向 型型 3.0 社区商业前期规划篇3.2 3.2 社区商业规模确定社区商业规模确定 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/影响社区商业定位的因素主要可以分为以下三个层面：影响社区商业定位的因素主要可以分为以下三个层面：3.0 社区商业前期规划篇3.2 3.2 社区商业规模确定社区商业规模确定 类型定位类型定位此类因素具有以下主要特点：此类因素具有以下主要特点：不确定性，由于涉及范围广，影响因素复杂，所以很难精确握；不确定性，由于涉及范围广，影响因素复杂，所以很难精确握；具有很强的个性特点，因应项目所在区域的特点而有所差异，难以统一标准；具有很强的个性特点，因应项目所在区域的特点而有所差异，难以统一标准；处于动态的变化之中，并且易受主观倾向影响，属于不可控因素。因此，社区商业的具体定位需处于动态的变化之中，并且易受主观倾向影响，属于不可控因素。因此，社区商业的具体定位需根据项目的实际情况做个性化综合分析。根据项目的实际情况做个性化综合分析。1.51.5公里半径范围内商业情况公里半径范围内商业情况 地块制约因素地块制约因素 市场竞争预期市场竞争预期20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇3.2 3.2 社区商业规模确定社区商业规模确定 偏外向型条件偏外向型条件外向型条件外向型条件内向型条件内向型条件l如果如果1.51.5公里半径范围的核心商圈内公里半径范围的核心商圈内尚无大型品牌超市尚无大型品牌超市，常住人口达到常住人口达到1010万人以上万人以上、有主要的城市道路经过项目有主要的城市道路经过项目，且，且未来区域规划及发展趋势看好未来区域规划及发展趋势看好，而，而项目又可临主要道项目又可临主要道路做出充足的展示面路做出充足的展示面及及人流导入顺畅及项目其他条件许可人流导入顺畅及项目其他条件许可的情况下，无疑较充分地具的情况下，无疑较充分地具备了引进大型综合超市的条件。备了引进大型综合超市的条件。n 外向型社区商业具备的条件概述外向型社区商业具备的条件概述类型定位类型定位20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇3.2 3.2 社区商业规模确定社区商业规模确定 偏外向型条件偏外向型条件外向型条件外向型条件内向型条件内向型条件类型定位类型定位l偏外向型社区商业立足于本社区消费群，兼顾周边消费群，外部条件对于其影响偏外向型社区商业立足于本社区消费群，兼顾周边消费群，外部条件对于其影响程度相比外向型社区商业较低；程度相比外向型社区商业较低；l一般要求有主要道路经过项目，交通系统虽不十分发达但较为顺畅；地块条件能一般要求有主要道路经过项目，交通系统虽不十分发达但较为顺畅；地块条件能满足做出一定的展示面，但往往因为人流关系，昭示作用有限；区域内商业氛围不满足做出一定的展示面，但往往因为人流关系，昭示作用有限；区域内商业氛围不浓或竞争较激烈，市场前景预期一般；浓或竞争较激烈，市场前景预期一般；l如具备条件，如半径如具备条件，如半径1.51.5公里范围内常住人口达到公里范围内常住人口达到1010万以上，亦可引进综合超市，万以上，亦可引进综合超市，如蔚蓝海岸有如蔚蓝海岸有8,0008,000的人人乐超市，一定程度上是因为其本身有的人人乐超市，一定程度上是因为其本身有570,000570,000的建筑的建筑面积，周边尚有其他中大型社区，如招商海月花园。面积，周边尚有其他中大型社区，如招商海月花园。n 偏外向型社区商业具备的条件概述偏外向型社区商业具备的条件概述20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇3.2 3.2 社区商业规模确定社区商业规模确定 偏外向型条件偏外向型条件外向型条件外向型条件内向型条件内向型条件类型定位类型定位l内向型社区商业是基本上只考虑满足本社区消费群的商业类型，虽然客观上也会内向型社区商业是基本上只考虑满足本社区消费群的商业类型，虽然客观上也会有其他社区的消费者来消费；有其他社区的消费者来消费；l一般情况下，定位为内向型社区商业有可能是一般情况下，定位为内向型社区商业有可能是1.51.5公里半径范围内同类型商业竞公里半径范围内同类型商业竞争较激烈，或与项目定位相符的消费群数量较少（如万科四季花城），不足以形成争较激烈，或与项目定位相符的消费群数量较少（如万科四季花城），不足以形成对项目商业的有效消费支撑；对项目商业的有效消费支撑；l由于地块形状或其他原因导致未能临主要道路有良好的展示面，所以一般内向型由于地块形状或其他原因导致未能临主要道路有良好的展示面，所以一般内向型社区商业的主力店为社区标超或品牌便利超市。社区商业的主力店为社区标超或品牌便利超市。n 内向型社区商业具备的条件概述内向型社区商业具备的条件概述20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/1.51.5公里半径范围内商业情况公里半径范围内商业情况地块制约因素地块制约因素市场竞争市场竞争预期预期社区商业社区商业类型类型商业空间商业空间业态组合业态组合地块地块形状形状交通状况交通状况区域内区域内人口数量人口数量区域内商业空间较大区域内辐射面较广的业态不多展示面较宽交通便利区域内人口数量较大市场预期较好外向型外向型区域内商业空间适中区域内辐射面较广的业态不多展示面适中区域内人口数量一般市场预期一般偏外向型偏外向型区域内商业空间狭小区域内辐射面较广的业态较多展示面窄小交通状况一般区域内人口数量不多市场预期较差内向型内向型3.0 社区商业前期规划篇3.2 3.2 社区商业规模确定社区商业规模确定 类型定位类型定位20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇通过对社区商业定位确定社区商业类型后，我们接下来需要做的事就是确定通过对社区商业定位确定社区商业类型后，我们接下来需要做的事就是确定社区商业的具体体量。社区商业的具体体量。在市场调研和操作项目的基础上，我们提出以下经验数据：在市场调研和操作项目的基础上，我们提出以下经验数据：按人均商业面积计算按人均商业面积计算按商业面积和住宅面积比例计算按商业面积和住宅面积比例计算3.2 3.2 社区商业规模确定社区商业规模确定 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇调整后的商业面积基本上是目前所调查社区商业目前正在经营的面积，那么，从中计调整后的商业面积基本上是目前所调查社区商业目前正在经营的面积，那么，从中计算其户均及人均商业面积：算其户均及人均商业面积：类型类型案例案例户数户数人口人口调整后的商业面积调整后的商业面积（）（）户均商业面积户均商业面积（/户）户）人均商业面积人均商业面积（/人）人）外向型美丽365花园1,799 6,297 16,000 8.89 2.54 招商海月花园4,199 14,697 28,000 6.67 1.91 锦绣江南4,400 15,400 25,000 5.68 1.62 海滨广场4,760 16,660 18,000 3.78 1.08 偏外向型阳光棕榈园2,946 10,311 9,000 3.05 0.87 蔚蓝海岸5,119 17,917 15,500 3.03 0.87 内向型祈福新邨7,464 26,124 19,800 2.65 0.76 皇御苑3,690 12,915 5,940 1.61 0.46 万科四季花城4,700 16,450 6,000 1.28 0.36 风和日丽3,600 12,600 1,980 0.55 0.16 星河湾10,330 36,155 5,000 0.48 0.14 上表中，外向型社区商业的人均商业面积在上表中，外向型社区商业的人均商业面积在1.081.082.542.54之间，偏外向型及内向型社之间，偏外向型及内向型社区商业的人均商业面积在区商业的人均商业面积在0.140.140.870.87之间之间 。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇3.2 3.2 社区商业规模确定社区商业规模确定 人均商业面积人均商业面积1 1是外向型社区商业和其他类型社区商业的分界点是外向型社区商业和其他类型社区商业的分界点 社区商业类型社区商业类型外向型外向型偏外向型或内向型偏外向型或内向型人均商业面积人均商业面积13 1 按人均商业面积计算按人均商业面积计算20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇按商业面积和住宅面积的比例确定按商业面积和住宅面积的比例确定商业面积和住宅面积之比是判定社区商业类型的最重要指标之一，同样，在确定商业面积和住宅面积之比是判定社区商业类型的最重要指标之一，同样，在确定了社区商业的定位后，由于住宅面积是已知条件，我们可以根据这一比例，确定了社区商业的定位后，由于住宅面积是已知条件，我们可以根据这一比例，确定社区商业的具体规模，可参考的计算经验数据为：社区商业的具体规模，可参考的计算经验数据为：社区商业类型社区商业类型外向型外向型偏外向型偏外向型内向型内向型商业面积占住宅商业面积占住宅面积的比例面积的比例51125220132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇3.3 3.3 社区商业业态组合社区商业业态组合 22个案例业态组合个案例业态组合外向型社区商业外向型社区商业业态组合业态组合偏外向型社区商业偏外向型社区商业业态组合业态组合内向型社区商业内向型社区商业业态组合业态组合各类型社区商业典型分类各类型社区商业典型分类各类型社区商业参考性规模范围各类型社区商业参考性规模范围商家访谈商家访谈案例调研分析案例调研分析实际操作经验实际操作经验各类型社区商业特点各类型社区商业特点20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇社区社区业态比例（）业态比例（）超市超市餐饮餐饮便利店便利店服务配套服务配套美容美容生活家居生活家居休闲休闲其他其他美丽美丽365花园花园40.28.60.911.913.12.2023.1锦绣江南锦绣江南08.80.727.226.39.80.816.6海滨广场海滨广场15.935.21.12.63.41.910.428.4招商海月花园招商海月花园725.51.430.810.30024.9阳光棕榈园阳光棕榈园027.10.715.017.44.5035.3蔚蓝海岸蔚蓝海岸427.20.810.63.80.7034.8祈福新邨祈福新邨19.342.7016.71.84.2015.4万科四季花城万科四季花城30.44.40.825.58.61.41.125.5星河湾星河湾20.113.110.130.76.09.0011.1综合（平均数）综合（平均数）19.415.31.819.010.13.71.423.9我们从我们从1212个案例中选取了个案例中选取了9 9个具有代表性的案例进行分析个具有代表性的案例进行分析3.3 3.3 社区商业业态组合社区商业业态组合 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇3.3 3.3 社区商业业态组合社区商业业态组合 我们从社区商业三种类型来分析九个社区商业的业态比例。各类型的业态组合如下：我们从社区商业三种类型来分析九个社区商业的业态比例。各类型的业态组合如下：体量类型所属社区业态比例（）超市餐饮便利店服务配套美容生活家居休闲其他外向型美丽365花园40.28.60.911.913.12.2023.1锦绣江南08.80.727.226.39.80.816.6海滨广场15.935.21.12.63.41.910.428.4招商海月花园725.51.430.810.30024.9偏外向型阳光棕榈园027.10.715.017.44.5035.3蔚蓝海岸427.20.810.63.80.7034.8内向型祈福新邨19.342.7016.71.84.2015.4万科四季花城30.44.40.825.58.61.41.125.5星河湾20.113.110.130.76.09.0011.120132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇外向型社区商业的业态比例：外向型社区商业的业态比例：社区商业商业面积面积（）（）业态比例（）超市餐饮便利店服务配套美容生活家居休闲其他外向型美丽365花园16,00016,00040.28.60.911.913.12.2023.1锦绣江南25,00025,00008.80.727.226.39.80.816.6海滨广场18,00018,00015.935.21.12.63.41.910.428.4招商海月花园28,00028,000725.51.430.810.30024.9综合（平均数）综合（平均数）21,75015.619.21.0318.113.23.53.623.3上表中，外向型社区商业的业态组合特征主要是上表中，外向型社区商业的业态组合特征主要是超市餐饮服务配套美容超市餐饮服务配套美容，以辐射面，以辐射面较广的餐饮及美容为主。较广的餐饮及美容为主。3.3 3.3 社区商业业态组合社区商业业态组合 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇可参考的类型标准：可参考的类型标准：依据：依据：v 案例调研分析的结果案例调研分析的结果v 商家访谈商家访谈v 实际操作经验实际操作经验v 外向型商业的特点外向型商业的特点外向型社区商业可有两种典型类别外向型社区商业可有两种典型类别 3.3 3.3 社区商业业态组合社区商业业态组合 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇外向型社区商业业态组合类型外向型社区商业业态组合类型 ：以以主力店综合超市为经营龙头，辅以餐饮、美容及其他服务配套主力店综合超市为经营龙头，辅以餐饮、美容及其他服务配套，主要以品牌主力，主要以品牌主力店的规模效应增强辐射面，吸引人流，带动其他业态的经营如锦绣江南在第四期商业规店的规模效应增强辐射面，吸引人流，带动其他业态的经营如锦绣江南在第四期商业规划了规模达划了规模达16,00016,000的综合超市。的综合超市。外向型社区商业业态组合类型外向型社区商业业态组合类型 ：以以社区标超较大规模的餐饮及美容、其他服务配套为典型业态社区标超较大规模的餐饮及美容、其他服务配套为典型业态，餐饮的指向性消费特，餐饮的指向性消费特点明显，以大规模的知名度较高的品牌餐饮吸引外部人流，这方面可有万科城供参考。点明显，以大规模的知名度较高的品牌餐饮吸引外部人流，这方面可有万科城供参考。3.3 3.3 社区商业业态组合社区商业业态组合 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇偏外向型社区商业的业态比例偏外向型社区商业的业态比例社区商业商业面积面积（）（）业态比例（）超市餐饮便利店服务配套美容生活家居休闲其他偏外向型阳光棕榈园9,000027.10.715.017.44.5035.3蔚蓝海岸15,500427.20.810.63.80.7034.8综合平均综合平均15,1502117.20.7512.810.62.6035.1偏外向型社区商业的特征也是以偏外向型社区商业的特征也是以超市餐饮服务配套美容超市餐饮服务配套美容为主，但是，以超为主，但是，以超市占有较大的比例。市占有较大的比例。3.3 3.3 社区商业业态组合社区商业业态组合 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇可参考的类型标准：可参考的类型标准：依据：依据：v 案例调研分析的结果案例调研分析的结果v 商家访谈商家访谈v 实际操作经验实际操作经验v 偏外向型商业的特点偏外向型商业的特点偏外向型社区商业可有两种典型分类偏外向型社区商业可有两种典型分类3.3 3.3 社区商业业态组合社区商业业态组合 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇偏外向型社区商业业态组合类型偏外向型社区商业业态组合类型 ：偏外向型社区商业业态组合类型偏外向型社区商业业态组合类型 ：以以品牌社区标超为经营龙头，辅以餐饮、适量美容及其他服务配套品牌社区标超为经营龙头，辅以餐饮、适量美容及其他服务配套，主要以满足本社区，主要以满足本社区居民日常消费为主，兼顾外部消费群，因此业态组合上以品牌主力店的规模效应及一定居民日常消费为主，兼顾外部消费群，因此业态组合上以品牌主力店的规模效应及一定量的餐饮、美容增强辐射面，吸引人流，带动、稳定其他业态的经营。量的餐饮、美容增强辐射面，吸引人流，带动、稳定其他业态的经营。以主力店以主力店综合超市为经营龙头（通常规模较小），辅以适量餐饮、美容及其他服务综合超市为经营龙头（通常规模较小），辅以适量餐饮、美容及其他服务配套配套，以综合超市满足本社区及周边居民生活需要，主要以品牌主力店的规模效应增强，以综合超市满足本社区及周边居民生活需要，主要以品牌主力店的规模效应增强辐射面，吸引人流，带动其他业态的经营。相对外向型社区商业而言，其在整体商业规辐射面，吸引人流，带动其他业态的经营。相对外向型社区商业而言，其在整体商业规模、餐饮所占比例及综合超市规模一般均会有所减少。模、餐饮所占比例及综合超市规模一般均会有所减少。3.3 3.3 社区商业业态组合社区商业业态组合 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇3.3 3.3 社区商业业态组合社区商业业态组合 内向型社区商业的比例：内向型社区商业的比例：社区商业商业面积面积（）（）业态比例（）超市餐饮便利店服务配套美容生活家居休闲其他内向型祈福新邨19,80019.342.7016.71.84.2015.4万科四季花城6,00030.44.40.825.58.61.41.125.5星河湾5,00020.113.110.130.76.09.0011.1综合综合10,26623.220.13.624.35.54.90.3717.3上表中，内向型社区商业的业态是以上表中，内向型社区商业的业态是以超市餐饮服务配套超市餐饮服务配套为主，超市占的比为主，超市占的比例较大。例较大。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇3.3 3.3 社区商业业态组合社区商业业态组合 可参考的组合类型：可参考的组合类型：依据：依据：v 案例调研分析的结果案例调研分析的结果v 商家访谈商家访谈v 实际操作经验实际操作经验v 内向型商业的特点内向型商业的特点内向型社区商业亦可有两种组合类型内向型社区商业亦可有两种组合类型 20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇3.3 3.3 社区商业业态组合社区商业业态组合 内向型社区商业业态组合类型内向型社区商业业态组合类型 ：以品牌便利超市为经营主力，偏重其他服务配套，辅以餐饮、适量美容以品牌便利超市为经营主力，偏重其他服务配套，辅以餐饮、适量美容，主要以满足本社，主要以满足本社区居民日常消费为最主要目的，整体商业规模不大，业态的设置在量上以内部消化能力为区居民日常消费为最主要目的，整体商业规模不大，业态的设置在量上以内部消化能力为限度。限度。以品牌社区标超为主力店，偏重其他服务配套，辅以适量餐饮、美容以品牌社区标超为主力店，偏重其他服务配套，辅以适量餐饮、美容，以本社区居民为，以本社区居民为绝对主力消费群，主要是以满足居民日常生活所需为目的。相对外向性质较强的社区商绝对主力消费群，主要是以满足居民日常生活所需为目的。相对外向性质较强的社区商业而言，其在整体商业规模、餐饮所占比例一般均会有所减少。业而言，其在整体商业规模、餐饮所占比例一般均会有所减少。内向型社区商业业态组合类型内向型社区商业业态组合类型 ：20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇3.3 3.3 社区商业业态组合社区商业业态组合 l总的来看，社区商业的基础业态是总的来看，社区商业的基础业态是超市餐饮服务配套美容超市餐饮服务配套美容，在此基础上根据社，在此基础上根据社区自身特点及周边商业环境对业态组合进行调整，商业业态组合并不局限于某个模式，区自身特点及周边商业环境对业态组合进行调整，商业业态组合并不局限于某个模式，其受到的影响因素较多，且不确定性较高。其受到的影响因素较多，且不确定性较高。l在这里说明的只是三种类型社区商业业态组合的一些基本业态及其一些基本规律。在这里说明的只是三种类型社区商业业态组合的一些基本业态及其一些基本规律。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇3.4 3.4 社区商业布点社区商业布点 案例分析案例分析内向型社区内向型社区商业布点商业布点入入口口街街铺铺型型圈圈地地街街铺铺型型入入口口集集中中型型以以点点带带面面型型1212个案例的商业分布分析个案例的商业分布分析偏外向型社偏外向型社区商业布点区商业布点外向型社区外向型社区商业布点商业布点典型业态典型业态分布特点分布特点经验判断经验判断典型业态典型业态分布特点分布特点典型业态典型业态分布特点分布特点20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇3.4 3.4 社区商业布点社区商业布点 锦绣江南商业布点图锦绣江南商业布点图 风和日丽商业布点图风和日丽商业布点图万科四季花城商业布点图万科四季花城商业布点图招商海月花园商业布点图招商海月花园商业布点图 蔚蓝海岸商业布点图蔚蓝海岸商业布点图美丽美丽365花园商业布点图花园商业布点图十二个社区商业的商业分布图：十二个社区商业的商业分布图：20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇3.4 3.4 社区商业布点社区商业布点 海滨广场商业布点图海滨广场商业布点图 阳光棕榈园商业布点图阳光棕榈园商业布点图 皇御苑商业布点图皇御苑商业布点图 凤凰城商业布点图凤凰城商业布点图祈福新邨商业布点图祈福新邨商业布点图星河湾商业布点图星河湾商业布点图20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇3.4 3.4 社区商业布点社区商业布点 从以上十二个案例分布图看，社区商业的布点可以分为以下四种类型：从以上十二个案例分布图看，社区商业的布点可以分为以下四种类型：圈地街铺型圈地街铺型 入口街铺型入口街铺型 入口集中型入口集中型 以点带面型以点带面型类型类型案例案例优点优点缺点缺点圈地街铺型圈地街铺型美丽365花园、锦绣江南招商海月花园、阳光棕榈园商业体量可以较大限度的扩大，展示面较长，可视性佳，较有效的吸引外部的消费者，对外性较强，在一定程度上利于商业的销售。商业规模通常较大，不利于业态的控制，如果出现街铺空置的情况，对社区的整体形象有较大的负面影响。入口街铺型入口街铺型风和日丽、万科四季花城蔚蓝海岸有利社区居民的购物消费，街铺商业价值较高。对外展示面不宽，可视性不强，一定程度上限制了商业的规模扩大。入口集中型入口集中型星河湾、凤凰城祈福新邨、皇御苑将商业独立于住宅区，减少商业对居住的影响，同时，在一定程度商业利于商业规模的扩大，易于形成规模效应。商业较集中，居民的日常购物消费有时会显得较为不便。以点带面型以点带面型海滨广场商业较分散，在一定程度上方便居民的购物。商业较分散，对外展示面受制约，较难形成规模效应。20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇3.4 3.4 社区商业布点社区商业布点 外向型社区商业的布点外向型社区商业的布点外向型社区商业的布点主要是圈地街铺型、以点带面型，一般来说，外向型社区商业规模外向型社区商业的布点主要是圈地街铺型、以点带面型，一般来说，外向型社区商业规模都较大，采取这两种类型的布点方式利于容纳较大的商业体量。都较大，采取这两种类型的布点方式利于容纳较大的商业体量。首层中国银行，茶叶店，首层中国银行，茶叶店，二层装饰公司，家居用品、二层装饰公司，家居用品、美容美容首层地产中介、票务中心首层地产中介、票务中心二层美容、牙科、家居装二层美容、牙科、家居装饰饰大型超市主力店已有商家大型超市主力店已有商家进驻意向（工程建设中）进驻意向（工程建设中）首层家居装饰、便利店、首层家居装饰、便利店、花店，二层美容、美发花店，二层美容、美发首层汽修、面馆、服装店，首层汽修、面馆、服装店，二层米特咖啡二层米特咖啡锦绣江南锦绣江南典型案例分析典型案例分析20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇3.4 3.4 社区商业布点社区商业布点 偏外向型社区商业的布点偏外向型社区商业的布点偏外向型社区的商业布点采用了圈地街铺型和入口街铺型，这主要由于采用街铺的形式相偏外向型社区的商业布点采用了圈地街铺型和入口街铺型，这主要由于采用街铺的形式相对能较好的展示商业，增强可视性，吸引外部消费者。对能较好的展示商业，增强可视性，吸引外部消费者。干洗、鞋类维修干洗、鞋类维修KFC、地产中介、地产中介、药店、银行药店、银行服装服装美容、家居美容、家居服务配套服务配套文体、眼镜文体、眼镜711便利店、便利店、地产中介地产中介咖啡咖啡典型案例分析典型案例分析蔚蓝海岸蔚蓝海岸20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇3.4 3.4 社区商业布点社区商业布点 内向型社区商业的布点内向型社区商业的布点内向型社区商业采用的商业布点形式是入口街铺型和入口集中型。内向型社区商业采用的商业布点形式是入口街铺型和入口集中型。银行、缝纫补鞋银行、缝纫补鞋地产中介、书店、美容地产中介、书店、美容华润便利超市华润便利超市美容店美容店水果店、药店、服装水果店、药店、服装饼屋、服装店、邮局、书屋饼屋、服装店、邮局、书屋味香西餐酒吧味香西餐酒吧美容店美容店万科四季花城万科四季花城典型案例分析典型案例分析20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇3.4 3.4 社区商业布点社区商业布点 结合我们所做的商家访谈结合我们所做的商家访谈业态业态 指标指标经营面积（）经营面积（）经营楼层经营楼层位置位置综合超市综合超市8,00015,000-1-3主干道/主出入口社区标超社区标超2,000-5,0001层/2层主出入口/主干道餐饮餐饮快餐类：100500；西餐咖啡：300800 中式酒楼：2,000-5,0001层/2层偏好社区商业街两端位置，临主干道美容美容/美发美发美发：100-200 美容：500-1,0001层/2层通常位于2层，具体位置上无特殊要求休闲类休闲类1,0001层/2层通常位于2层，具体位置上无特殊要求，但要有一个较好的展示面便利店便利店60-2001层靠近主出入口，离居住区域较近饼屋（蛋糕店）饼屋（蛋糕店）30601层一般处于社区商业街中间位置，单体购买频率较高生活家居生活家居100-2001层/2层属于新兴社区的过渡业态，位置上要求不高，楼层位于1、2层皆可地产中介地产中介501001层新兴社区门店数量较多，有一定过渡业态性质，租金承受能力较高，通常位置较优越干洗店干洗店20401层靠近主出入口，离居住区域较近冲印店冲印店15301层不要求靠近社区主出入口，虽配套性质明显，但单体购买频率不高其他其他10401层位置要求不高，可移动弹性较强20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇3.4 3.4 社区商业布点社区商业布点 l无论是外向型社区还是内向型社区，无论是外向型社区还是内向型社区，配套性质越强，便利性质越明显，购配套性质越强，便利性质越明显，购买频率越高，其对于位置的要求也越买频率越高，其对于位置的要求也越高，高，这是确定社区商业布点的主要这是确定社区商业布点的主要控制因素。控制因素。l在规划各业态商家所处位置时，应在规划各业态商家所处位置时，应该优先考虑的是主力店的位置问题，该优先考虑的是主力店的位置问题，一是因为主力店是社区商业中经营规一是因为主力店是社区商业中经营规模最大的商家，二是主力店往往发挥模最大的商家，二是主力店往往发挥核心群聚效应，从而也带动了其他业核心群聚效应，从而也带动了其他业态小商家的经营。态小商家的经营。l综合综合/社区超市、餐饮店对外性要社区超市、餐饮店对外性要求高，布点时需特别考虑其昭示性和求高，布点时需特别考虑其昭示性和交通、停车等便利行。交通、停车等便利行。l便利店、干洗店、饼屋等服务配套便利店、干洗店、饼屋等服务配套性质极强的业态，要求离社区主出入性质极强的业态，要求离社区主出入口较近，方便社区居民购买。口较近，方便社区居民购买。关键控制因素关键控制因素20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网：房地产商域网：http:/3.0 社区商业前期规划篇3.4 3.4 社区商业布点社区商业布点 业业 态态位置敏感度位置敏感度位置敏感业态：位置敏感业态：综合超市综合超市社区标超社区标超便利店便利店餐饮餐饮干洗店干洗店饼屋（蛋糕店）饼屋（蛋糕店）位置要求相对不高业态：位置要求相对不高业态：冲印店冲印店花店、茶叶花店、茶叶地产中介地产中介生活家居生活家居美容美容/美发美发休闲类休闲类其他（精品、服装等）其他（精品、服装等）具体业态对位置的敏感度具体业态对位置的敏感度20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全免费更新！免费更新！咨询联系咨询联系QQ：1053527879 房地产商