三创赛策划书

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资源描述
目录一、 项目介绍11、1 项目背景31 、 2 目标41 、 3 主要内容41 、 4 项目构成4二、 市场分析与预测52、1 南昌市物流业发展区域分析52、2 南昌物流发展预测62、3 需求分析82、 3、 1 经济发展条件92、 3、 2 规模化和专业化物流建设的必要性9三、 中国市场分析与预测103、1 现代的物流103、1、 1 物流的低位113、1、 2 我国物流市场供应现状123、 1、 3 物流行业发展政策环境分析123、 1、 4 中国物流市场有巨大的发展空间133、 1、 5 中国物流企业133、 1、 6 中国物流市场主导企业现状143、 2 我国物流行业发展趋势预测143、 3 物流项目投资特点及趋势15四、市场营销总策略164、1 营销目标机预期164、 2 简单的 SWOT 分析184、3 竞争策略204、4 推广方案21五、 财务分析235、1 股本结构与有规模235、2 资金来源与运用255、3 资产负债表和利润表255、4 现金流量表27六、 项目特色介绍31七、 风险与风险管理32、项目介绍1、1 项目背景随着各种自动化技术和信息技术在制造企业中的不断运用,制造 过程本身的技术对提高制造企业产品的竞争力开始变小,企业把提高 竞争力的侧重点逐步放在物流方面,着力于把运输、存储、装卸、搬 运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合,从 而使物流业有了长足的发展。现在,在发达国家,物流业能发挥带动 和支撑国民经济不断发展的作用。物流业是我国发展经济中的一个重要命题。目前,我国物流行业 大多以散、小、乱形态存在,如此之光景,严重阻碍了物流业的发展 步伐。在新的发展时期,物流业谋变已是大势所趋,物流业的发展需 在新的思路和措施的指引下加以推进,朝着专业化和规模化方向发 展。本项目在此背景下,提出规模化和专业化物流这一概念,旨在将 现在成本高、效率低和规模小以及专业水准不高的物流行业通过电子 商务为平台改变成成本较低、效率高和具有规模化以及专业化的物 流,以仓储保管为依托,借助电子信息商务手段,形成集仓储、物流、 交易、展览于一体,并提供融资贸易代理、保税通关、商务办公、信 息发布、产品创意设计展示、技术交流等石材产业相关配套服务,迎 来从单打独斗到形成第三方物流合作平台的机遇。1、2 目标我们将致力于成为本南昌市具有专业化、规模化的第一物流中 心公司。1、3主要内容以实体服务网点和在线服务电子商务信息平台为依托,整合客 户资源进行集中采购,为客户提供在线即时、低成本、全方位的“一 站式”综合物流服务。为消费者和企业开设如流通加工、物流信息服 务、库存管理、物流成本控制等物流增值服务,满足个性化要求等特 色服务来为顾客创造最完美的物流服务。1、4项目构成系统分为前台系统、后台系统管理系统和线下系统三部分。丄 前台系统分为物流业务系统(仓储、运输、配送和安全 管理信息)、信息查询发布系统(广告模板、网点查询, 退货政策特色服务,帮助专区)、会员管理系统、论坛系 统、搜索系统,订单处理系统,在线咨询。丄 后台管理系统包括各部分的数据录入、删除、修改,有 用数据的收集、论坛站务管理、以及在线客服处理。丄 线下系统为规模采购,订单处理,货物维护以及配送系 统。二、南昌市场分析与预测2、1南昌市物流业发展区域分析南昌,江西省的省会,全国 35 个特大城市之一。地处 长江中下游,鄱阳湖西南岸,是唯一一个与长江三角洲、珠 江三角洲和闽东南经济区相毗邻的省会城市,承东启西,纵 贯南北。市郊向塘有 98 股道的全国第二大货运编组站,京 九、浙赣、皖赣三条铁路线交汇于此,是京九线上唯一的省 会城市,是我国铁路交通的一个重要枢纽,同时也是 105、 316、320 三条国道的交汇处。现已开通昌九和梨温高速公路,赣粤高速纵贯南北。从 南昌驱车安徽、湖北、湖南、浙江等周边省省会的距离全部 在 5 小时左右,形成了一个以南昌为中心的“5 小时经济圈”。 水路可通赣江、抚河、锦江和鄱阳湖沿岸城镇及长江各口岸。 水路运输最大内河装载能力为 1000 吨,可由九江沿长江水 域经上海港出海,远洋运载能力为 5000 吨。民航已开辟了 直达北京、上海、广州、深圳、香港、福州、厦门、西安、 昆明、珠海、海口等 30 多个城市的航线。快速的航空运输 服务为南昌物流企业开拓国内国际市场提供了极大的便利。 从经济学意义上看,南昌已成为国际和东部沿海发达地区产业梯度转移的理想地区。因交通便利,南昌历来是南方重要的商贸流通城市,商 贾云集,不仅为覆盖全省的消费品集散地,也是沿海地区商 贸辐射中西部的中转枢纽。大型商业蓬勃发展,形成了“城 内大商场,城郊大市场,城外大物流”的格局。 对接长珠 闽,融入全球化。打开地图册,南昌地理位置具备无可比拟的优越性。“承 东启西”,优越的去位环境、较完备的基础设施,是三洲产 业梯度转移必经的中间地带。从区位和城市规模来看,南昌 市具有发展大物流的有利条件及地位。日前,国际等级水平 的生米大桥已通车;昌南大道、昌湾大道、学府大道、望城 大道等已形成工业园区经济带、工业走廊;撤消新建、郊桥 等收费站、昌西南站正式投入使用;组团经济升温,城郊、 城外的物流商贸服务产业迫在眉睫。为南昌的物流发展提供 了各方面的条件。谈效益,必须先谈市场。“预期规划建设物流中心”(“商 气”)是衡量旅游项目可行性的重要参考依据之一。按照“城 内大商场、城中特色街、城郊大市场、城外大物流”的商贸 发展战略,南昌各类商场、市场、特色街等商业业态不断丰 富,高水平的兴发物流园区、白水湖物流园区已经投入运营, 城东、城西两个物流园区已经完成规划,大物流格局呼之欲出。已建物流中心拟建物流中心/基地6个3个1昌东:主要为高新区、科技元、京东开发 区内企业服务,提供货物集散和物流基地之 间的短驳运输、仓储、配送、流通加工、商 品检验及物流信息服务。2.郊桥:政府规划,集中控制。占地03-0.5 平方公里。3朝阳:针对洪城大市场及周边13个专业 批发市场及整个制造业外销和城市消费提供 物流服务,承担通过型物流中心功能。4望城:发展承担红谷滩新区、望城组团、 湾里组团货物进出,以及为拟建的城西工业 园区提供工业品及原材料服务。5. 小蓝:以现有物流企业的设施为主体,依 托青云谱货运站、江铃生产厂和周边物流企 业,建设成为走边专业批发市场和居民消费 提供综合配送服务的物流中心。6. 昌南:依托公路外环,依托华东工业博览 城、深圳农产品批大市场,占地05平方公1乐化组团:2. 银三角周边:3. 昌西南生米大桥:里的现代物流中心。南昌市 20042006 年物流量统计表年份总人口(瓦万)比上年增长()境内境外200412012.05577.78136.14200519012.64581.35144.25200621015.10632.08181.32上述统计资料表明,南昌发展物流,是实现中部地区崛起的一 项战略!大力发展物流业,既是大势所趋,更是市场规律所向。是制 造业基地建设的必然要求,也是实现经济社会跨越式发展的必然要 求!南昌市物流指数逐年上升的趋势。现有统计数字反映了物流业发 展的道路是正确的,是符合江西南昌市场的,也是符合江西南昌战略 位置的。到目前 2012 年,南昌市物流已发展壮大,尤其是在生米大桥那 个点,如今为止那里的物流大大小小超过2000 多家,可大部分物流 都是单个经营,使得物流成本偏高,人力资源浪费以及效率不高。由 于都是个体经营,所以当前南昌市物流缺少规模化。加上现在做物流 的越来越多,人员的专业水准普遍下降,因此也缺少专业化,以至于 资源的大部分浪费和流失。2、3 需求分析2、3、1 经济发展条件经济发展是物流需求产生的源泉,其发展规模在一定的 条件下反映了物流需求的规模。同时,在经济发展过程中形 成的专业化分工与协作以及经济布局的空间差异是大量的 原材料、产成品、信息、资金、人员等要素流动发生的最直 接的原因。也因为在经济发展过程中必然伴随着投资和消 费,都成为促进物资和商品流动的因素。因此,经济发展条 件是发展现代物流的基本条件之一,南昌市在经济总量水平 和经济结构两个方面具备了发展现代物流的条件。2、3、2 规模化和专业化物流建设的必要性物流园区建设作为南昌市乃至江西省物流发展的重要实验项目,通过园区建设建立起南昌市现代物流发展的基础 平台与运作基地,积极引导扶持南昌市现代物流企业,依托 园区的基础设施与政策环境条件,建立起南昌市乃至江西省 区域内现代物流运作。因此,其建设的意义与必要性的理解 必须将其置于南昌市经济发展的大背景下。三、中国市场分析与预测3、1 现代物流 现代物流是一种先进的组织形式和管理方式,是集仓 储、运输、装卸等于一体,信息化、专业化、系统化、全程 化的过程传统物流(以单一环节服务为主)消费。现代物流:产地。仓储OU装卸。消费地综合性信息平台及服务、辅助加工、物流管理咨询等3、1、1 物流的地位(通过降低物流费用,增加企业利润,是企业新的经济增长点)我国主要商品物流成本结构比较低成本是企业开展竞争的重要手段,在现阶段我国多数企业生 产环节的物质、劳动消耗的节约潜力有限的情况下,通过降低物流成 本以提高企业效率则可能有较大空间.3、1、2 我国物流市场供应现状以企业自营为主, 物流质量明显低于第三方物流。自营物流与第三方物流对比自营物流第三方物流备注管理费用0.21.9协调沟通运输成本3.95.1库存转移产品损失5.70.9专业坏货成本3.50.9赔偿条款安全存货成本3.41.9集中仓储成本2.31.4集中3、1、3物流行业发展政策环境分析丄国家在“十五”规划中,第一次将物流列入发展的重点。丄在原国家经贸委公布的2002年90亿元技改国债贴息重点支持 行业中,流通业首次成为10大行业国债技改支持重点之一。丄2004年底,外资公司可以拥有提供卡车货运服务的公司;2005 年允许外资公司完全持股从事货运代理、第三方物流和客户中 介服务的公司;2006年后可以拥有提供铁路服务的公司。丄政府采购法自2003年1月1日起开始实施,适用于中国 境内进行的政府米购活动。制订米购法,是中国经济与世界经 济接轨的必然一步3、1、4中国物流市场发展空间巨大物流成本占GDP的比重下降 10%,将节约1000多亿资金。我国近几年物流成本占GDP的比例及与发达国家的比较30%20%10%W-.W-.199720012004发达国家122004年我国物流行业成本构成31.80%管理成本,运输成本,52.60%3、1、5中国物流企业一一传统物流企业竞争无序,经营欠 佳;现代物流企业经营状况较好,竞争格局在形成之中。丄我国现有物流企业34万多家,纯运输公司7%,纯仓 储公司10%, 57%的企业从事储运业务,综合物流公 司占到26%丄大多数企业都从各自原来的专业领域(诸如公路运输、 船运、仓储、港口与空中货运)发展而来,小公司居多, 以低价恶性竞争为主,经营普遍欠佳丄由于门槛低,不断有新公司进入这一产业,传统物流面 临严重的供应过剩问题丄现代物流是一个新兴产业,主要以少数新兴物流企业、上市公司、原国有大型大型企业及国际物流公司为主, 以第三方物流为主要表现形式,经营状况普遍较好,竞 争格局正在形成之中。3、1、6我国物流市场主导企业现状大型国企新兴物流公司国外的服务商非传统的新进入者主要 企业中外运、中远、 中国邮政当地的供应商或 合资公司,如St 安达、大通国际、 宝供中福丹沙、总统物 流、英国EXEL公 司和英之杰等主 要为跨国公司海尔、一汽、青啤等 物流公司优势全国性网络,丰 厚的资产,政府 有很好的关系业务地域服务相 对集中、效率较 高、增长较快有很强的海外网 络,丰富的行业知 识和实际运营经 验,与国际物流客 户关系良好,先进 的IT技术,来自 总部的财务支持全国性的网络,来自总 部的财务支持弱势效率低,管理手 段不先进,负担 重资源有限,对市 场扩张缺少有力 的财务支持,内 部管理和体系是 高增长的障碍缺少网络系统,在 中国市场成本相 对较咼缺乏经验发展 战略基础服务供应 商转变到真正 的第三方物流 服务供应商引入战略合作伙 伴,保持高速增 长和领先地位从核心业务进行 延伸,提供更为专 业的服务品种将其内部的分销部门 转换成了独立的物流服 务公司,同时引入战略 合作者市场 地位强较强强稍弱3、2我国物流行业发展趋势预测中国现代物流业未来10年内预期年均增长率20%以上(摩根士丹利)丄自营物流企业中有57%的生产企业和38%的商业企业在寻找物流代理商,45%的企业准备寻找新的物流商(中 国物流网) 丄在未来1-3年内购建仓库、装卸设备的需求呈增长趋 势;对仓库的需求类型,则是低成本和高容量;同时冷 藏库的需求比例也有一定程度的上升(麦肯锡)丄在物流服务供应市场上最终会出现供应过剩。但到2010年,中国第三方物流的市场份额有可能由4000多 亿元扩张到11000亿元。(国际货币基金组织IMF)3、3物流项目投资特点及趋势丄由于市场进入壁垒低,市场竞争不规范,单一方式的物 流服务的利润空间已相当有限。因此,物流供应企业服 务将从低值基础性服务转向高附加值服务,发展第三方 物流和建立物流平台为主的现代物流是物流行业的发 展趋势丄物流产业从总体讲是一个高投入、见效慢的产业。一般 来说,建立一个比较现代化的有10万平方米的物流中 心,差不多需要1亿-1.5亿的资金规模丄流通项目投资相对于生产项目投资最大的区别在于:具 有一定的被动性。如果物流项目可行性研究出现失误, 补救的困难很大。四、市场营销总策略4、1 营销目标及预期短期目标:在初期做好网建工作,在自己的网站上 发布本公司的服务以及详细的信息,争取与南昌市的企业建 立合作关系,以本公司的特色服务增加竞争力并继续扩大规 模。中期目标:与各物流公司联盟形成一个规模更大的物 流体系,并与外省的物流公司建立良好的合作关系,并通过 企业本身的专门网站使公司在外省享有一定知名度。长期目标:打造江南第一物流中心,形成一个有规模、 专业水准高且信息化的物流企业。1、目标市场现状描述:1. 大型企业:目前在中国,大型企业已意识到物流逐渐 规模化并且资源的有效配置,减少物流的成本。如今,在广 州、浙江等城市大型企业都自建物流中心,经由物流企业、 销售企业直至消费者的供应连整体化和系统化,为消费者提 供全方位的提供服务。而有的大型企业拥有一部分物流资源,但是不能满足商 务扩展的需要。由于建立物流配送体系投资过大,对市场估 计不足,配送体系建设周期过长,不能满足赢利期望,促使 企业只将部分物流业务外包,而由自己控制关键的物流业务。2. 中、小型企业:没有足够的资金来创建自己的物流体 系,为了集中精力搞好主业,把原来属于自己处理的物流活 动,以合同方式委托给专业物流服务企业,同时通过信息系 统与物流服务企业保持密切联系,以达到对物流全程的管理 和控制的一种物流运作与管理方式。3. 市场定位:在发展初期,公司的业务主要在南昌市, 与本地的生产企业建立好长久的合作关系,以仓库的半自动 化,物流的自动化、机械化以及信息化对资源进行高效率的 利用,采用现代技术对仓储、维护物品和运输管理。中期, 和外省的企业建立合作,使公司走向规模化,专业化。后期, 在江南打造品牌成为“第一物流中心”。4. 竞争分析:在南昌,具有规模化的物流公司较少,相 对于乱而多的物流来说,可以不计。对方优势:1、品牌名声大,知名度高;2、货源渠道成熟,稳定;3、团队专业,经验丰富 ;对方弱点:1、经营规模小,人员素质不高;2、品牌意识弱,专业水准不够;3、经营形式单一,行业竞争力弱;4、2简单的SWOT分析优势:1、物流成本低。生产商、物流公司和企业形成一条供应链。在生厂商进 行大批量集中采购。2、专业化产品配送。依托规模化的自有车队、规范化的运作流程、系统化的 信息技术、专业化的项目管理和技术精湛的运输团队。根 据货物的大小,运输的距离和货物量分为几种车:大卡车、 中等大小车以及面包车等。3、仓储管理。3、1 仓库管理运作的一体化以提供原料、中间料和成品的库存管理、包装打托、理 货、分拨转运、配送为一体的仓储管理服务,不断满足客 户个性化的需求。3、2 仓库管理运作的信息化。应用现代物流信息技术,结合现代条码、射频识别等智 能化技术,实现了数据共享,动态跟踪、实时对比、及时 纠错的无缝连接和货权管理系统和实物管理系统平行运 行,极大的提高了实物管理过程的可控制性和可查性。4、多式联运以现代物流信息化管理为平台,在实施专业配送的同 时,以多式联运为配套服务,实施公、铁联运的“门到门” 的多式联运物流服务,不断满足客户个性化的需求。5、企业文化理念企业愿景-打造南昌第一物流中心企业使命-培育企业持久的发展动力,实现企业与员工 共同发展。企业宗旨-为客户创造最佳服务。企业精神-诚信、务实、和谐、创新 。员工核心价值观-诚信立业,谦和包容;追求卓越,客 户至上。6、物流信息系统车辆管理系统(VHCMAG):针对公司营运车辆管理目 的的一套数据库管理软件,目标是提高企业营运车辆事 务管理的过程及提示管理。仓储管理系统(WMS):针对公司仓储服务项目要求的 一套综合性仓储管理软件,目标是提高仓库管理的质量 和效率,降低库存和仓库管理成本,增加企业受益。配送管理软件:针对公司门到门配送项目对配送线路, 配送时间,配送点过程的管理。维修辅助管理软件: 针对公司车辆维修部门维修业务 管理目的的一套数据库管理软件。弱势:1、创业资本有限,资金周转较难。2、刚进入该行业,团队经验不足,客户量不大。3、公司人员涉及的网络技术不强,有部分业务需要外包4、公司员工没有企业运作的实战经验,管理能力有限。 机会:1、国家政策支持大学生创业。2、现在电子商务发展迅猛,能有效带动物流高速发展。3、依托电子商务平台,行业前景广阔。4、消费者喜欢体验新事物。5、有可借鉴的物流企业。6、消费者需求一般的物流企业还不能完全满足。 威胁:1、市场竞争激烈,物流企业内恶性不规则竞争加剧。2、大型物流企业的冲击。3、没有形成良好口碑,消费者对此不免有些担心。4、物流企业较多,消费者选择多。4、3 竞争策略地方策略:专注于南昌市。南昌是二三线城市,网络购物 相对来说不是很大的规模,对于大的物流公司来说,目前还 不适合大量资金投入,且他们精力主要集中于经营一线城 市。价格策略:货到付款,便于赢得消费者的信任,使消费者 安心。价格低于其他的物流公司,但高于在运输途中所产生 的成本价,满足消费者的低价心理。物流策略:建立专门的配送体系;组建由专业的物流人员 对公司的物流信息进行管理;配送时间远远小于其他物流公 司的配送时间;产品的损坏率小于其他的物流公司的损坏 率。4、4推广方案线上方案:1、电子邮件营销:收集商品销售商和淘宝供应商的邮箱 地址,向他们发送电子邮件进行推广。2、微博营销:先在团体各个人的微博上进行造势,包 括网站布局,个性化服务。3、搜索引擎优化:网页内容包含关键字,可以用粗体 字表示。关键字最好出现在内容的开始和结束的地 方。4、博客营销:团队各个成员用博客发表相关文章,发 动朋友同学转载链接,扩大影响。5、SNS营销:在人人,开心,QQ空间等发布相关信息。6、各大论坛发帖,发动朋友跟帖。线下方案:1、做好每一笔业务,增强客户的信任,形成自身企业文化。2、在物流公司集中的地方举行大型活动,重在推广企业。3、与周围物流企业和商品销售商建立合作关系。4、和淘宝物品供应商建立合作。五、财务分析5、1 股本结构与有规模公司注册资本 80 万,股本结构与规模如下表股本结构与规模 单位:万元股本规模股本来源社会投入资金江西师范大学创业团队资金入股资金入股资金入股金额202040比例25%25%50%股本结构中,社会投入资金入股占总股本的 25%,江西师 范大学资金入股占总股本的 25%,创业团队资金入股占总股 本的 50%。5、2 资金来源与运用公司资金来源:公司期初总需要万的资金投入:其中自有资金为 80 万, 需要外借资金 20 万,资金主要用于公司初期运营,同时考 虑到合理的负债比例,公司的资产负债率为 1:4。 公司初期资金运用情况资金主要用于经营中所需的各项费用 100(万)。 明细如下:流动资金 5 万(用于周转资金) 租用大型仓库 5 万(一年) 搬运叉车5万 专业技术设备 12 万 规模车队 20 万差旅费1万 职工薪酬 30 万 信息处理设备5万 物品维护和包装5万 推广费用2万 网站建设和规划2万 员工培训费5万 其他费用3万5、3 资产负债表、资产金额二、负债和所有者权益金额1流动资产1.流动负债货币资金5短期借款20交易性金融资产0应付账款0应收账款0应付职工薪酬30应收利息0应交税费0应收股利0应付利息1.2流动资产合计5流动负债合计51.22.非流动资产2.非流动负债可供出售金融资产0长期借款0持有至到期投资0长期应付款0长期应收款0非流动负债合计0固定资产47负债合计51.2在建工程03.所有者权益工程物资0实收资本80固定资产清理0资本公积0无形资产0盈余公积0非流动资产合计47所有者权益合计0资产总计52负债和所有者权益总计131.2第一年资产负债表(单位:万元)利润表利润表(单位:万元)年份第一年第二年第三年项目、营业收入62.035199.816348.08减:营业成本13.830.254.4营业税金及附加3.4110.9919. 14销售费用03348管理费用40.261.478财务费用23.332.7932.793资产减值损失000力口:公允价值变动收益000投资收益000二、营业利润-18.70561.433145.747加:营业外收入000减:营业外支出000三、利润总额-18.70561.433145.747减:所得税费用0021. 86205四、净利润-18.70561.433123.8855、4 现金流量表现金流量表(单位:万元)年份初始投资第一年第二年、初始投资现金净流出合计-50二、经营活动中的现金流量现金流入44.665161.238现金流出付现成本13.429.8付现费用60.692.8销售税金及附加3.4110.99所得税00经营活动现金净流量90.8127.648三、累计现金流量净现金流量-5090.8127.648累计净现金流量140.81113.1621)短期偿债能力即分析企业能否顺利偿付过去的债务,以及能否进一步得到贷款的能力。流动比率=流动资产/流动负债=53.81/41.74=1.29 衡量一个公司有无短期偿债能力主要看其流动资产流 动性,即可变性的高低。流动比率越高,公司流动负债到期 及时足额得到偿付的保证程度越大。若比率过高则会影响到 公司资产的盈利能力,反而不利。所以该比率的经验值一般 是 2:1.由于第一年是企业的准备期,其短期偿债能力存在一 点风险。(2)长期偿债能力分析长期偿债能力即还本付息能力,此能力的高低往往取决 于公司的资本结构,盈利能力,变现能力,存货资产周转情 况,资产流动性越好,变现能力越强,偿债就有了保障。资产负债率=负债总额/资产总额=46.74/76.74=0609资产负债率衡量公司负债资金占全部资产的比例,该比 率揭示了公司的全部资产中债权人的利益大小,站在债权人 的角度看,比率越低越好,比率低债权就有保障。而站在所 有者角度看,比率越高越好,在资产报酬率高于负债利息率 时,所有者活的财务杠杆的好处,资本得到增值。第一年该 指标值超过 30%50%这个程度,公司可能会发生还本付息的 风险。(3)营运能力分析即资金周转状况分析流动资金周转率=销售收入/流动资金=62.035/ (-90.81)=-0.683资金周转状况决定了公司的现金流量,资金周转状况 好,公司的资本能力强,管理能力强,资金利用效率高,投 资者、债权人才会对公司充满信心。公司也才能树立起良好 的财务形象,能以最低的成本是享受的财务目标。相反如果 资金周转效率低下,公司获利能力也就低。,因此会遇到各 种财务困难,如:筹资困难、流动性压力、支付困难,投资 机会丧失。该公司的流动资金周转率处于适中,控制的比较 好。(4)盈利能力分析第一年1 ) 销 售 净 利 率 = 净 利 润 / 销 售 收 入 =-18.705/62.035=-0.3022)成本费用利润率=利润总额/成本费用总额=第二年1 ) 销 售 净 利 率 = 净 利 润 / 销 售 收 入 =61.433/199.816=0.3072)成本费用利润率=利润总额/成本费用总额 =61.433/94.393=0.651第三年1 ) 销 售 净 利 率 = 净 利 润 / 销 售 收 入=123.88495/348.08=0.3562)成本费用利润率=利润总额/成本费用总额 =145.747/135.193=1.078从以上三组数据可知,企业的销售利润率、成本费 用利润率都在上升。这说明企业的盈利能力在逐年变强。(5)发展能力分析第二年与第一年的比较销售增长率 =本年销售增长率 /上年销售收入总额=137.781/62.035=2.22第三年与第二年的比较销售增长率=本年销售增长率/上年销售收入总额 =148.264/199.816=0.742从以上数据可以知道,第一年到第二年,销售增长率 上升的幅度很大,则说明企业已开始步入发展期,第二年到 第三年,销售增长率相对降低了一点,企业呈一个相对稳定 发展的趋势。其发展能力还是较强的。六、项目特色介绍整合了线下资源,替代了中小物流商,防止因规模小,门槛 低,鱼龙混杂带来的诚信缺失,物流速度慢等服务质量问题。项 目特色一为公司有网上前台服务,可以让顾客随时知道货物的即 时信息,线上还可完成对本公司的网络推广,特色二为专业技术 带来的信息交互即时,仓储管理科学,物流运送高效等。 注释:1.网络营销报价参考三打哈网络营销公司。上海致本策划 有限公司。DM单喷绘海报条幅参考星辰广告报价表,设备租赁 参考外贸第一出租行。2. 资料参考北京正望咨询,艾瑞数据,易观国际数据,问 道传播及国家电子商务和国家统计局。参考文献:(1)新编市场营销理论与实务,邓丽明,江西高校出版社, 2007 年第一版第一次。(2)营销管理,菲利普科特勒,人民大学出版社, 2008 年第 十三班版。(3)消费者心理学,罗子明,清华大学出版社, 2011 年第三版。(4)消费管理,李先国,中国人民大学出版社, 2010 年第二版。查与预测,庄贵军,北京大学出版社, 2011 年。(5)市场调查与预测,庄贵军,北京大学出版社, 2010 版。七、风险与风险管理1.在技术,市场,管理都有哪些风险?a 网站平台难开发。解决方案:技术可以采用外包,网站平 台的建设可以请网络公司帮忙开发,也可以请计算机专业或自己 (学电子商务的)帮忙开发。b 市场营销在线上几乎也外包,线下推广难。解决方案: 团队 所有成员分工,各人独立向企业介绍与推广,并争取拿下与企业 合作的合同。费用:公司简章印刷费+人工费(人工就是自己干, 只要生活费即可,简章一元一张)c 管理可能会混乱,解决方案:每天晚上开会,反省、总结 今天的所有事情,并想好或讨论好解决方案,做好计划。 2.在基础之上的资本如何扩展前期看能否盈利,盈利则可以维持经营。亏损则可以通过朋 友同学融钱。如果要扩大规模则向外界投资公司或银行借债。3. 在最坏的情况下怎么办a 团队内讧队长要有绝对的控股权b持续亏损一一分情况,A如果是业务模式或盈利模式有问题 则调整B如果是其他可以解决的问题则大家一起商量解决。C 如果不知道如何改进又在两年内看不到希望,则解散。c计划无法推进一一A换负责人B反省和调整计划
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