2023零售药店市场实习报告范文

2023零售药店市场实习报告范文2023零售药店市场实习报告范文。宜昌城区有大小近三百家药店，绝大多数是一些个体经营药店，领导性的品牌还不多见。显而易见，消费者进私人药店图的是低价和便利，选择品牌连锁更看重的是质量，信誉及专业。 应该说，在当前整体动乱的经融危机背景下，如今的零售药店市场面临一个难得的机遇，医药分家政策的出台，为药品市场提供了一个快速开展的机遇，如何抓住这个机遇调整经营策略呢？ 在宜昌市场部实_一个星期，我跟市场专员们跑过终端，做过促销，也在街边摆摊点卖过产品。拿安琪近期努力在市场上维护的零售价格统一切入开来谈，之所以产生目前这种混乱的价格场面，原因是多年累积也是多方面造成的。但仔细分析p ，不难发现其根所在寻求短期的利益回报。 个体药店进货渠道丰富，受经销商制约有限，只要有利润哪怕一瓶zn一瓶ca赚两三个点也卖。而连锁药店相对受其各自医药公司监控力度大些，但在面对遍地开花的个体店时，价格的调整也是参差不齐。业务员过来要求统一调价，当面改了；业务员一走，价格马上又被复原。 我认为，安琪作为大厂，必须在零售市场起到掌控大局的作用。对个体店，要更彻底的杜绝串货头，加强各级经销商货品流向的监管，并为批零价格的统一创造一个良性的市场环境。让个体经营者能看到调价带来的长期稳定的利润回报；而对品牌连锁店，除了继续给予优惠统一的政策，还要在进步安琪高程度，专业化效劳上多做努力。消费者的购置因素无非是质量，疗效及用药指导和价格等，但是消费者对药品普遍不理解。所以，现场的推荐和答疑更加重要。 如何让药店营业员具备专业的咨询讲解才能呢？首先我们安琪市场人员就应该专业，熟悉所有安琪几十种产品每一种的针对人群，产品卖点，与同类产品的差异等。然后，是与营业员的沟通。通过这两天与终端的接触，我发现很多营业员不大愿意理睬我们这些厂家的市场人员，而我们当遭到别人的冷面孔时候也往往把嘴巴闭上了。很多跑过四五次，甚至更屡次的店，业务员不知道药店营业员姓谁名谁，对方当然也不知道你了。不知道你自然对销售你的产品会大大的打个折扣。销售产品首先应该销售自己。不是你认识谁，而是谁认识你。销售产品之前，要先销售自已这个品牌，客户认同你，也会购置你的产品。该如何让客户认同你的个人品牌呢？个人品牌的销售，就是和客户从生活谈起，当遭到抵触的时候，不要再和他谈产品，要谈他一切感兴趣的事，让他承受你并和你交朋友。做不做其实没关系，最重要的是交了你这个朋友。 在宜昌市场部实习的一个星期，我对如何维护终端市场有了一个初步的理解 。但目前对所有的产品理解度也不算高，对详细到与终端的会谈细节也存在一些不明确的地方。上面的观点很多是出于一个安琪的旁观者的眼睛，难免有些井底之蛙。 感谢那些带我出去跑终端，搞促销做活动，摆摊点的同事。他们让我学到了很多东西，生活中也给予了很大的帮助。安琪产品不难卖，市场其实不难维护，丛丛容容面对，扎扎实实做好每个细节。我为能成为一个安琪人而骄傲。F132.零售药店市场实习报告范文宜昌城区有大小近三百家药店，绝大多数是一些个体经营药店，领导性的品牌还不多见。显而易见，消费者进私人药店图的是低价和便利，选择品牌连锁更看重的是质量，信誉及专业。 应该说，在当前整体动乱的经融危机背景下，如今的零售药店市场面临一个难得的机遇，医药分家政策的出台，为药品市场提供了一个快速开展的机遇，如何抓住这个机遇调整经营策略呢？ 在宜昌市场部实_一个星期，我跟市场专员们跑过终端，做过促销，也在街边摆摊点卖过产品。拿安琪近期努力在市场上维护的零售价格统一切入开来谈，之所以产生目前这种混乱的价格场面，原因是多年累积也是多方面造成的。但仔细分析p ，不难发现其根所在寻求短期的利益回报。 个体药店进货渠道丰富，受经销商制约有限，只要有利润哪怕一瓶zn一瓶ca赚两三个点也卖。而连锁药店相对受其各自医药公司监控力度大些，但在面对遍地开花的个体店时，价格的调整也是参差不齐。业务员过来要求统一调价，当面改了；业务员一走，价格马上又被复原。 我认为，安琪作为大厂，必须在零售市场起到掌控大局的作用。对个体店，要更彻底的杜绝串货头，加强各级经销商货品流向的监管，并为批零价格的统一创造一个良性的市场环境。让个体经营者能看到调价带来的长期稳定的利润回报；而对品牌连锁店，除了继续给予优惠统一的政策，还要在进步安琪高程度，专业化效劳上多做努力。消费者的购置因素无非是质量，疗效及用药指导和价格等，但是消费者对药品普遍不理解。所以，现场的推荐和答疑更加重要。 如何让药店营业员具备专业的咨询讲解才能呢？首先我们安琪市场人员就应该专业，熟悉所有安琪几十种产品每一种的针对人群，产品卖点，与同类产品的差异等。然后，是与营业员的沟通。通过这两天与终端的接触，我发现很多营业员不大愿意理睬我们这些厂家的市场人员，而我们当遭到别人的冷面孔时候也往往把嘴巴闭上了。很多跑过四五次，甚至更屡次的店，业务员不知道药店营业员姓谁名谁，对方当然也不知道你了。不知道你自然对销售你的产品会大大的打个折扣。销售产品首先应该销售自己。不是你认识谁，而是谁认识你。销售产品之前，要先销售自已这个品牌，客户认同你，也会购置你的产品。该如何让客户认同你的个人品牌呢？个人品牌的销售，就是和客户从生活谈起，当遭到抵触的时候，不要再和他谈产品，要谈他一切感兴趣的事，让他承受你并和你交朋友。做不做其实没关系，最重要的是交了你这个朋友。 在宜昌市场部实习的一个星期，我对如何维护终端市场有了一个初步的理解 。但目前对所有的产品理解度也不算高，对详细到与终端的会谈细节也存在一些不明确的地方。上面的观点很多是出于一个安琪的旁观者的眼睛，难免有些井底之蛙。 感谢那些带我出去跑终端，搞促销做活动，摆摊点的同事。他们让我学到了很多东西，生活中也给予了很大的帮助。安琪产品不难卖，市场其实不难维护，丛丛容容面对，扎扎实实做好每个细节。我为能成为一个安琪人而骄傲。医药零售药店实_结医药零售药店实_结xx-xx年的岁末钟声即将敲响，回首xx-xx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，获得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经历，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度；本钱核算是最为重要的，对药店的本钱控制，尽量减少本钱，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并开展成为回头客，这样的话你就可以做好，详细归纳以下几点：一、以药品质量为第一，保障人们平安用药，监视GSp的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，理解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。四、通过各种渠道比方报纸、网络、药品新闻，还有新公布的各种药品的政策、法律法规，理解同行业和药品的信息，理解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比方我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一局部购物者的心理，从而防止因此而带来的不必要的损失；五、以身作那么，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比方公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。六、靠周到而细致的效劳去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的让我干到积极的我要干。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带着员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客效劳，尽可能的满足消费者需求；要不断强化效劳意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的分开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进展药品推销方面的经历介绍，把一些顾客反响回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去对待工作中的问题，并以积极的态度去解决。如今，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，纯熟的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开场了，成绩只能代表过去。我将以更精湛纯熟的业务治理好我们药店。面对xx-xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1加强日常管理，特别是抓好根底工作的管理；2对内加大员工的培训力度，全面进步员工的整体素质；3树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。零售药店实习周记范文20xx 年xx 月xx号至xx年xx月xx号是我们实习阶段，这是我第一次实习那么久，收获也最大的一次。9 号是一个难忘的日子，我与丽云早上六点钟就开场赶到大学城南区搭地铁，一路上又兴奋又有点紧张，毕竟是自己没有想到能到王老吉药业股份公司这样好的实习时机。大概八点钟就到公司，八点十五分开场上班，接下来的40天里，我们都是这样上班的，虽然辛苦，但也过得挺开心挺充实的。我们被安排在广州市城办的销售部，公司大概分为两个大部门食品部和药品部，各个部门又分为市场部和销售部，食品部和药品部又有pk组，他们主要负责商超那一块。我们负责海珠区的药店，这样离学校也比拟近一点，比拟方便。我们几乎每天到公司的第一件事就是要先开早会，会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求，然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作打算。开完会之后，大家直奔自己负责的药店，我们也跟着业务员去各个药店看看情况。公司不让我们实习生自己跑业务，公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷，每个业务员负责的区域和道路根本都固定了，并不缺我们帮他跑业务，何况我们能自己去跑业务的话，公司要帮我们办一些证件，也不容易，所以我们只能跟着业务员去跑，看他们是怎么做的，帮一下他们。自己不能去亲自体会，这一点觉得挺遗憾的。实习那段时间，我们很多时候都是跟业务员去跑业务，所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场，帮药店搞搞促销，主要做到下面几点： 第一：查看药店的药品数量，看看该药店的药品足缺乏，不够货的话就要催一下他们并 说服她们进货了。 第二：查看药店药品的销售价格。催促药店不能以太低的价格出售药品，否那么破坏市场价格。公司对药品的价格比拟敏感，公司努力维护市场价格，制定一个最低价格，最高价格倒是没有那么严格限制。 第三：查看公司的药品在药店里的摆放位置。尽量说服店长把公司的产品摆在明显的地方。架位价格一般是200块，不过有的药店要的架位费很贵，1000块一个月。 第四：帮药店摆设公司的药品，并换掉旧的广告，贴上新的广告。 第五：与店长和店员打好关系，这个是最重要和最关键的。关系好了什么都好商量，成功率就比拟高。要不他们的态度会不是很好，既影响药品的摆设和销量，还影响自己一天的心情。我们这组销售队伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分为一级和二级，二级只能与一级拿货，不能混乱市场直接与厂家拿货，公司根据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商。实习阶段，让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业公司的不同作风。记得影响很深的是有一位新参加的业务员，她在没多久就能与很多客户很熟，并让他们不用收摊位费的情况下，让她把公司的产品摆在显眼的位置，她只需要给一些小恩小惠给客户，就能为公司省去了不少的摊位费。白云山药业的作风是给一些好处给药店，不像王老吉那样经常搞药品促销。中山的中智药业要业务员自己配送药品给药店。还有一些不知名品牌的药企，他们的产品批给药店比拟廉价，药店的很多利润都是来自于这些药品，而名企药业的利润都很薄。除了在外跑业务之外，我们就留在公司帮助整理一些资料，大概也理解到一些公司的业务情况。公司的药品促销是连续不断的，有的时候会同时搞几种药品的促销。最多的是凉茶的促销，连续不断，送完纸杯之后就又送纸巾。三公仔七星茶送完润喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活动，公司都要拟一份两式的合同，药店一份，公司一份留底，都是促销活动摊位费的合同，然后公司编排合同录入电脑，再统一给予报销。广州分为广州市区办和广州新城办，每个办事处都有一个文员负责，文员是中间桥梁，传达领导和业务员的意见，知道和参与公司的每个活动。我们药品销售部与广告部在同一间大的办公室，我看到他们看多也只是弄一下表格，填一下表之类的，广告内容大多都是之前的广告，只是需要决定广告的播放时间和广告的播放媒体。除了电视媒体外，还在户外的公交车、网络上宣传，用什么广告语和海报的设计。有时候大家都挺空闲的，上上q，聊聊天之类的，有的时候就很忙，中午一吃完饭就坐下来工作了。公司的仓库在另一个地方，觉得这样挺不方便的。特别是对业务员，在公司总部开完会，有什么物料需要的话就要坐公车到上下九路那边拿，不仅浪费了车费，还浪费了时间，坐车大概要一个钟的车程。有时候业务员都很辛苦，促销多的话，单单拿物料就不容易拿了，一个人又负责一百多家药店，哪有那么容易啊，拿着物料搭车，又多不方面就有多不方面，总之一句话就是辛苦了。相比拟之下，才知道大学生活还是很轻松的了，起码都有一点自己的时间做自己喜欢的事，真是活在福中不知福了。零售药店实习周记范文药品零售实习报告公司概况：云南英茂药业是云南英茂集团股份下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供给.但由于缺乏企业的战略规划,管理程度不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有开展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.2000年7月英茂药业公司重新进展战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产OTC药品市场,方案用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略开展格局.实习内容：本人以2023年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的OTC分销通路管理的现状产生浓重兴趣,进展了较广泛深化的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,理解了整个分销通路建立过程中的通路开展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的根本情况,并深化到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进展接触,在调研过程中发现企业的分销通路建立过程中的成绩是突出的:1,分销通路的长度和宽度在大局部区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段消费的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路形式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.2,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建立的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信誉额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程标准,为分销通路的正常管理奠定了较好的根底.3,分销通路的市场覆盖面得到较大进步.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建立分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的进步,产品知名度和忠诚度在逐步进步当中.4,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建立开展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以到达锻炼销售队伍,积累经历和对现有市场深耕细作的目的.5,建立了双赢分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建立中采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.虽然英茂药业公司获得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的平安,并有可能对企业的正常经营造成危害,详细存在问题有:1,分销通路构造混乱.在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域蔓延的趋势.多种分销通路形式同时存在的情况使分销通路网络状态多样,复杂,混乱,造成企业在市场方案,执行,推广,监查,信息反响等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的积极性,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低.2,分销通路控制出现不平安因素.英茂药业公司分销通路建立的过程中, 由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物平安,货款及时回笼,当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品构造,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵触.3,销售人员管理面临失控.销售信息反响不及时,政令下达不畅,销售费用急剧上升,对经销商的客户档案搜集出现问题,使企业对人员的管理面临失控.4,终端工作不细致.英茂药业公司终端工作开展过程中,出现了人员懈怠,敷衍了事的现象,售点宣传物陈列不到位,维护工作不认真,不按规定进展修补,消费者咨询时不详细耐心地解答,效劳态度恶劣等现象.英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和开展造成威胁,因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原那么,确定分销通路调整的对策,使企业的分销通路高效畅通,为企业的经营创造效益,为企业的开展奠定良好的根底.5,经销商信誉恶化,忠诚度降低.随着工作的开展,经销商的结算周期变长,回款率下降,使英茂药业公司在外应收货款过多,给企业的正常消费和销售工作带来极大的压力,同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路.6,经销商选择标准不科学.英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全,唯大是从,只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准,而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准.只要经销商愿意经销企业的产品就开展成为分销通路成员,缺乏相应明确和系统化的标准,在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱.药品零售实习报告优秀范文公司概况：云南英茂药业是云南英茂集团股份下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供给.但由于缺乏企业的战略规划,管理程度不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有开展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.2000年7月英茂药业公司重新进展战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产OTC药品市场,方案用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略开展格局.实习内容：本人以2023年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的OTC分销通路管理的现状产生浓重兴趣,进展了较广泛深化的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,理解了整个分销通路建立过程中的通路开展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的根本情况,并深化到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进展接触,在调研过程中发现企业的分销通路建立过程中的成绩是突出的:1,分销通路的长度和宽度在大局部区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段消费的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路形式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.2,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建立的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信誉额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程标准,为分销通路的正常管理奠定了较好的根底.3,分销通路的市场覆盖面得到较大进步.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建立分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的进步,产品知名度和忠诚度在逐步进步当中.4,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建立开展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以到达锻炼销售队伍,积累经历和对现有市场深耕细作的目的.5,建立了双赢分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建立中采用了由经销商负责送货,回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.虽然英茂药业公司获得的成绩是突出的,但同时存在的问题也影响到分销通路的平安,并有可能对企业的正常经营造成危害,详细存在问题有:1,分销通路构造混乱.在个别地区,总经销,特约经销和直销同时存在,并有向多个销售区域蔓延的趋势.多种分销通路形式同时存在的情况使分销通路网络状态多样,复杂,混乱,造成企业在市场方案,执行,推广,监查,信息反响等方面的混乱和盲目,无形当中降低了经销商的利润空间,挫伤了经销商的积极性,使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低.2,分销通路控制出现不平安因素.英茂药业公司分销通路建立的过程中, 由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系,对各经销商只要求货物平安,货款及时回笼,当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品构造,加大力度销售利润高的新产品时,总会遇到或多或少的抵触.3,销售人员管理面临失控.销售信息反响不及时,政令下达不畅,销售费用急剧上升,对经销商的客户档案搜集出现问题,使企业对人员的管理面临失控.4,终端工作不细致.英茂药业公司终端工作开展过程中,出现了人员懈怠,敷衍了事的现象,售点宣传物陈列不到位,维护工作不认真,不按规定进展修补,消费者咨询时不详细耐心地解答,效劳态度恶劣等现象.英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和开展造成威胁,因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原那么,确定分销通路调整的对策,使企业的分销通路高效畅通,为企业的经营创造效益,为企业的开展奠定良好的根底.5,经销商信誉恶化,忠诚度降低.随着工作的开展,经销商的结算周期变长,回款率下降,使英茂药业公司在外应收货款过多,给企业的正常消费和销售工作带来极大的压力,同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路.6,经销商选择标准不科学.英茂药业公司选择经销商的过程中一味求大求全,唯大是从,只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准,而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准.只要经销商愿意经销企业的产品就开展成为分销通路成员,缺乏相应明确和系统化的标准,在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱.银行零售部实_结三个星期转眼间匆匆而逝，为我的零售部实习画上了圆满的句号。我刚来零售部实习的时候满心欢喜，充满期待，这是一个新的岗位在等待着我，全新的挑战要我去一一面对，更重要的是全新的知识以及先进的待人处事之方可以让我认真的学习、领悟。但是由于种种原因在我得知我的实习时间只有不到一个月的时候，我的心情有些许低落，但是我马上调整了过来，因为可以来零售部实习已经是行领导对我们的恩赐与栽培，所以可以在最短时间学习最多的知识成为了我的压力与动力。在这短短的二十一天里，我抓紧每一分每一秒，努力学习业务技能，细心向前辈们请教业务流程和经历。同时利用业余时间学习文件，吃透工作环节中的每一个细节问题，尽全力做到多快好省的完成每天领导下达的任务。如今我已经可以独立的完成按揭的整个流程，从按揭的签约到审批，再到放款和一级信贷档案的入库，每个环节都可以做到独立自主，并且保证每个按揭件的准确性。在零售部的实习中，有两点让我体会最深。第一，团队协作的重要性，我们生活在支行这个大家庭，每个人都有明确的分工，而我们做的事情就是让这个支行可以有条不紊的持续高效运转下去，在这之中团队的协同配合就显得尤为重要，签约当中，前辈们互相利用各自资，互相配合，努力让每个件都尽力满足最有利于支行的方向开展。审批中，秘书和领导都协同认真仔细的审阅每个件，做到让支行承当最小的风险，保障支行业务的稳定开展。然后又有综合部的领导以及营业部员工的配合，让每一个按揭件都平安完好的保存在库里面。最后，又有零售客户经理细心的为客户解疑释惑贷款之后所遇到的问题。通过这样严谨、优质的团队协作让我们支行的零售业务逐日增长，为支行的开展做出了不可磨灭的宏大奉献。第二，严谨的工作态度的重要性，每一笔按揭贷款都伴随着风险，有操作风险、合规风险等，这样就要求我们要有严谨的工作态度来对待每一个件，一切以文件为主，这样才能保证每个件不踩红线，不给支行增添风险，这样才能保证支行的稳步开展。通过这二十一天的实习我学到了很多，有很多人要去感谢，有很多事要去深深体会，我在一天天逐渐成长，感谢行领导可以给我这次难得的时机来零售部实习，在这里我更加感悟到团结友爱的重要性，在这里我学到了严谨的对待每一个人每一件事，让工作不走弯路，让人生开展不走邪路。零售部是一个充满着挑战和激情的部门，在这里我们可以快速的成长，为将来的开展打好坚实的地基。我绝对服从领导对我的安排，我将会用我最饱满的激情去迎接工作中的挑战，用我辛勤的汗水为支行的开展添砖加瓦。暑假零售场所实习报告书调查意义：根据商品零售场所塑料购物袋有偿使用管理方法我们调查了除大小超市、集贸市场外的具有代表性的限塑场所，使我们的研究更具有完好性和说服力。调查形式：1. 实际观察，我们进入店中实际观察在店中购物的人的塑料袋使用情况。2. 实际购物，对于一些低价的小店我们会采用实际购物的方式调查该店的塑料袋使用情况。3.询问，对于一些出售高档产品的店面，我们采用直接询问店员的方式。受访店面构成： 我们随机挑选了高中低档各层面店面，以及一些可能不会被关注的店面。每个店的店员我们都进展了采访。调查过程中发现了以下现象和问题：出乎我们的意料，所有的店面再限塑令上都做得非常好，就连药店、烟酒店、居民区中卖鸡蛋的小店都严格执行了限塑令。很多店都已经不再提供塑料袋，连收费的也没有。例如：中国人民大学出版社读者效劳部。这些店面全部改用了纸袋。糕点屋虽然是食品行业，但也严格遵守了限塑令，糕点的直接包装是不收取费用的，但是假设再次包装，比方把很多糕点装在一个塑料袋中这个塑料袋就需要收费了。由于塑料收费，很多人选择用手把商品捧出商店。在采访的一家药店中我们看到很多顾客选择了用手捧这种方式，尽管药的数量很多。塑料袋收费标准悬殊很大，规格差不多的塑料袋在不同的店中售价从1角到1元不等。塑料袋的代替方式很多，除了用手捧、用篮子装、用无纺袋、用布袋、用纸袋之外还有其他做法。例如：在稻香园这家北京老字号名店中我们发现，即使是熟食该店也不采用塑料袋(当然提供收费塑料袋)，他们的熟食是用油纸包好直接交给顾客的。对于现象和问题的分析p ：到如今为止还没有人来查，但是一旦被发现我们无偿提供塑料袋就罚款1万元。店里有规定必须收费，这店不是我开的，我说了不算。要是我开的你要多少我给你多少如今塑料袋都收费了这些都是我们实际采访的店员、老板所说的。对于这些商人来说，他们严格执行的限塑令固然有保护环境的因素，但是更主要的是政府的法令对他们起了作用。一万元的罚款对于一个店来说实在不是一个小数目，况且仅仅为了一个塑料袋承受罚款是在不值。一位快客的收银员说：我这如今都不提供免费塑料袋了，那天有个小孩来我这买了三根冰棍我都让他捧回去了。从另一个方面，这个法令也使得愿意保护环境的商家有了保护环境的时机，假设没有限塑令，那么减少塑料袋使用的商家就会引起顾客的不满，如今商家就可以名正言顺的进展塑料袋收费，不但减少了塑料袋的是用而且还给商家带来了一笔额外收入。但是如今各个商家的塑料袋收费差异还很大，收费比拟混乱，我认为政府还应该在随后的法令中标准塑料袋的收费情况。大学生大型零售超市实习报告非常荣幸的我有时机到国家大型*超市进展为期两个月的实习，在大企业里面实习，感受就是不一样。里面的企业文化、企业运作、企业管理都是非常专业的，这次的实习对我有非常深化的影响，下面就是实习鉴定。*超市自成立以来，就获得了飞速的开展。主要原因是中国世界工厂的地位给海外提供了非常廉价的商品，从而产生了新的利润增长点。据报道，这几年*超市年采购总量平均到达130亿美元之多。公司非常注重对企业文化的建立，企业文化的内容非常地丰富博大。公司提倡公仆领导的理念，就是要求上级主动去关心和帮助下属、并努力去培训下属已到达成功的目的。我接触到的公司员工都非常的友好，很愿意帮助人。并且大局部人都来自不同的背景，跟这些人接触使我感到很快乐。这些人里面不乏优秀分子。因为我实习的岗位是采购部门，所以对公司采购更加的熟悉，采购流程被称作为“直接进口”。一个企业要成为*超市的供给商并完成一次供货，一般要经历好几个重要的步骤：首先来中国参加供给商的样品选型并落实采购方案，下订单等后续工作;工厂认证，以确保工厂没有雇用童工、没有超时加班、没有平安隐患等;质量检查，在消费过程中和消费完毕根本都会安排一次产品质量检查;跟超市的第三方物流伙伴，并提供给超市所有的有效单据;超市开信誉证给供给商;其中这些步骤中又有很多的细节，可能遇到很多问题要实时处理。所以，直接进口的供货采购周期一般都要多出国内采购很多。这次实习使我受益匪浅，并且接触到了很多有意思的东西。作为零售业的一局部，在*超市也使得我会跟不同素质的人打交道的技巧，需要自己注重细节，精益求精地做好每一件小事。大学生大型零售超市实习报告范文非常荣幸的我有时机到国家大型*超市进展为期两个月的实习，在大企业里面实习，感受就是不一样。里面的企业文化、企业运作、企业管理都是非常专业的，这次的实习对我有非常深化的影响，下面就是实习鉴定。*超市自成立以来，就获得了飞速的开展。主要原因是中国世界工厂的地位给海外提供了非常廉价的商品，从而产生了新的利润增长点。据报道，这几年*超市年采购总量平均到达130亿美元之多。公司非常注重对企业文化的建立，企业文化的内容非常地丰富博大。公司提倡公仆领导的理念，就是要求上级主动去关心和帮助下属、并努力去培训下属已到达成功的目的。我接触到的公司员工都非常的友好，很愿意帮助人。并且大局部人都来自不同的背景，跟这些人接触使我感到很快乐。这些人里面不乏优秀分子。因为我实习的岗位是采购部门，所以对公司采购更加的熟悉，采购流程被称作为直接进口。一个企业要成为*超市的供给商并完成一次供货，一般要经历好几个重要的步骤：首先来中国参加供给商的样品选型并落实采购方案，下订单等后续工作;工厂认证，以确保工厂没有雇用童工、没有超时加班、没有平安隐患等;质量检查，在消费过程中和消费完毕根本都会安排一次产品质量检查;跟超市的第三方物流伙伴，并提供给超市所有的有效单据;超市开信誉证给供给商;其中这些步骤中又有很多的细节，可能遇到很多问题要实时处理。所以，直接进口的供货采购周期一般都要多出国内采购很多。这次实习使我受益匪浅，并且接触到了很多有意思的东西。作为零售业的一局部，在*超市也使得我会跟不同素质的人打交道的技巧，需要自己注重细节，精益求精地做好每一件小事。相关阅读：大学生大型零售超市实习鉴定2023年大学生大型零售超市实习报告非常荣幸的我有时机到国家大型*超市进展为期两个月的实习，在大企业里面实习，感受就是不一样。里面的企业文化、企业运作、企业管理都是非常专业的，这次的实习对我有非常深化的影响，下面就是实习鉴定。*超市自成立以来，就获得了飞速的开展。主要原因是中国世界工厂的地位给海外提供了非常廉价的商品，从而产生了新的利润增长点。据报道，这几年*超市年采购总量平均到达130亿美元之多。公司非常注重对企业文化的建立，企业文化的内容非常地丰富博大。公司提倡公仆领导的理念，就是要求上级主动去关心和帮助下属、并努力去培训下属已到达成功的目的。我接触到的公司员工都非常的友好，很愿意帮助人。并且大局部人都来自不同的背景，跟这些人接触使我感到很快乐。这些人里面不乏优秀分子。因为我实习的岗位是采购部门，所以对公司采购更加的熟悉，采购流程被称作为“直接进口”。一个企业要成为*超市的供给商并完成一次供货，一般要经历好几个重要的步骤：首先来中国参加供给商的样品选型并落实采购方案，下订单等后续工作；工厂认证，以确保工厂没有雇用童工、没有超时加班、没有平安隐患等；质量检查，在消费过程中和消费完毕根本都会安排一次产品质量检查；跟超市的第三方物流伙伴，并提供给超市所有的有效单据；超市开信誉证给供给商；其中这些步骤中又有很多的细节，可能遇到很多问题要实时处理。所以，直接进口的供货采购周期一般都要多出国内采购很多。这次实习使我受益匪浅，并且接触到了很多有意思的东西。作为零售业的一局部，在*超市也使得我会跟不同素质的人打交道的技巧，需要自己注重细节，精益求精地做好每一件小事。2023大学生大型零售超市实习鉴定范文非常荣幸的我有时机到国家大型*超市进展为期两个月的实习，在大企业里面实习，感受就是不一样。里面的企业文化、企业运作、企业管理都是非常专业的，这次的实习对我有非常深化的影响，下面就是实习鉴定。*超市自成立以来，就获得了飞速的开展。主要原因是中国世界工厂的地位给海外提供了非常廉价的商品，从而产生了新的利润增长点。据报道，这几年* 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