美团述职报告刘丁凯.ppt

个人述职报告 河间 BD 刘丁凯 目录 基础数据 重点策略 团队和自身 未来 有效拜访 各项新增 一、基础数据 其他 有效拜访 拜访总量 新商家 老商家 6月份 140 13 0 7月份 142 17 22 6月份由于是新 BD，先比老 BD，拜访和新商家都丌太多， 7月份，已经很熟练的我，却没有把拜访和新门店提高， 7月份主要是维护老商家， 谈提点，签的店较少 各项新增 门店开发进本持平，上单质量在缓慢上升，达到一次性完成方 案设计，提高效率 门店 上单 买单 6月份 26 99 2 7月份 39 140 2 6-7月份对比 6月份的工作给了指标，主要是开发新门店，和上单量 7月份的工作是维护商家，提点，签河间大型餐饮饭店。 交易额 消费额 POI动销率 毛收入 6月份 16378 14386 69.23% 707 7月份 58567 49521 59.28% 2084 6月份业绩平平，动销率也不够高。 7月份交易额增长了 42189，消费额增长了 35135，却动销率降低 了， 7月份主要是签了一些偏远店，非质量店，后期给商家做培训 推广通 无 1.李娃油酥火烧，给的回答：平时店里就很忙，现在顾不过来， 没需求，也愿意店里很忙，怕太忙了，起到反作用，照顾不过 来消费者 2.多味龙虾，店里个人认为挺有需求，新店刚开了三个月，给 老板做了培训，说会在美团团购上面出现在前五，直接会影响 到很多人来店里消费，老板给的回话：因为是新店，很多不完 善，团购才刚刚上，销量也没有，怕别人不买账，然后等销量 上来一点再说。 门店优化 1.祥麦蛋糕，由 4个点提高到 8个，增加 10个蛋糕 ,相比上月销售额提高 2000+ 2.五区拉面增加一人餐 3.断约新增门店一个，心岸蛋糕 4派乐汉堡：增加缤纷欢乐桶，相比上月销售额提高 700+ 5.虾友记：更改方案，更改价格，相比上月销售额提高了 1600+ 6.渝新干锅鸭头：更改所有套餐，优化方案，由原来 6个点更改为 8个点 7.摩可艺术蛋糕：增加红包蛋糕 8.江边渔火，方案优化，由原来的利率 4个点，涨到 6个点 8月份目标 1.新门店： 8个 2.上单量： 40个 3.交易额： 20万 4.毛收入： 8500元 5.推广通： 2个 6.门店优化：主攻大型餐饮，上尊更改方案商务单人自助， 99改为 89或 92，把利率 5个 点增长到 6个点，淘鲜阁，三个点增长到 6个点，多味龙虾优化个买单， 100减 15，拿下 推广通，德克士 5个点，增长至六个点，优化方案。 签海鲜 6+1，静雅，民族， 313羊庄，北来顺火锅，献县的红满园自助烤肉，万彩，麻 嘴屋小龙虾，尚品鲜奶吧。 团队 自身 三、团队及自身 季度回顾 团队 优势：个人感觉团队凝聚力较强，各与职负责人都能同其他同事相 互配合，工作及生活上都能互相帮助。 劣势：人员分散在 2个城市，平时基本沟通交流较少，各自为战， 丌能有效的沟通学习，主站的新鲜事物接触较少，整体的业务能力 提升较差 建议：定期组细与业技能演练，把小组会议尽量简化，在聊天不探 讨中学习成长，更应该注重头脑的组细，减少长篇大论的讲解，减 少浮夸的目标，绅化到常规工作中，做到完成目标而丌是喊口号 团队担任职务分析（你为什么做？怎么做的？遇到 什么困难？对这项工作的建议？后续 TODO） 在团队中担任 BD， 主要负责 开发新商家，优化老商家。 遇到困难 :套餐和代金券，优化的很好， 剩下的头部 商家 提点问题， BD心理已经觉得不可能完成了，没有一个很 好的突破口 ， 下个月必须拿下头部商家的利率问题。 TODO： 1.细化 头部商家利率问题，和套餐 列表 2.建议设 置奖励惩罚制度，任务责任制，唤起大家的主观能动性 1.长短板自我分析 长板： 比较有责任心，状态比较积极 短板：情绪不太稳定，做事不够专心。 1.上月暴露出来的问题和需要调整的地方 问题：不够专心 需要调整：调整心态，多思考问题，多总结问题 2.本季度发现自己的闪光点 闪光点：敢于承担责任，抵抗压力 2.自己得到的其他成长 1.做事情有一定条理，懂得反思，但是总结不足 2.学会承担部分责任 3.懂得分享，虚心学习 B如何在现在的提成政策下赚到更多 的钱 A.在美大我想要的是么？ 四、未来 C.自身如何做？ 3.A.在美大我想要的是么？ B.如何在现在的提成政策下赚到更多的钱 1.提高新门店。 2.完成所有目标。 3.优化商家。 4.提高头部商家利率 C.自身如何做？ 1.做事情有一定条理，懂得反思，学会总结 2.学会承担部分责任 3.虚心学习 谢谢观看 河间 BD 刘丁凯 13383179333