“消康保”试纸网络口碑推广方案PPT课件

“消康保”试纸网络口碑推广方案v 人群分析v 市场分析v 自身定位v 传播策略v 落地执行v 营销建议v 费用报价v 服务流程我国肠癌每年新发病人数约我国肠癌每年新发病人数约13-1613-16万人，万人，死亡人数约死亡人数约6-96-9万人万人占全身肿瘤的占全身肿瘤的1212至至1515并以年均并以年均4 4增幅攀升。增幅攀升。最新统计显示：低于最新统计显示：低于4040岁的青年人患肠癌岁的青年人患肠癌比例已占肠癌总人数的比例已占肠癌总人数的2020。天津市肿瘤医院报道：青年人患大肠癌的比例不断攀升，男性多于女性，其漏诊率高达70%。香港癌症资料统计中心报道，2006年肠癌的发病率已逼近排首位的肺癌。按此走势预测，到2019年，肠癌发病率将超越肺癌排第一位。上海已成为全国肠癌发病率、死亡率最高的城市：男性发病率达37.2/10万人、女性达35.5/10万人，在癌症发病排名中由第6位升至第2位。天津市肿瘤医院报道：青年人患大肠癌的比例不断攀升，男性多于女性，其漏诊率高达70%。便隐血试验是美国最常使用的结直肠癌筛查试验，也是目前唯一通过随机临床试验证实可以降低结直肠癌所致死亡危险的检查，使患病危险下降可达15%-33%。欧洲国家研究显示,实施每年粪便隐血检查可以降低30%的死亡率。人群分析人群分析不合理的饮食结构摄入的脂肪类食物远多于蔬果类暴饮暴食毫无节制工作加班加点娱乐通宵彻夜作息时间不规律精神烦躁或者郁郁寡欢情志不遂食物时寒时热时干时稀饥饱无常突然摄入带菌食物如处理不干净的海鲜变质的食物等饮酒过量湿热存肠内大便不畅 发病原因发病原因纤维结肠镜检查Text in here血清癌 胚抗原 (CEA)测定其他检查以上是大肠癌常用的检查方法，其中粪便隐血试验对本病的诊断方法最为简粪便隐血试验对本病的诊断方法最为简便易行，可作为普查筛选手段，或可提供早期便易行，可作为普查筛选手段，或可提供早期诊断的线索。诊断的线索。直肠指诊钡灌肠X线检查粪便检查乙状结 肠镜 检查如何预防如何预防适用范围适用范围v“消康保”试纸适用范围：主要适用于消化道出血性疾病，特别是早期消化道肿瘤的早期发现和诊断 可检验出早期消化道异常现象 结直肠癌是最常见的恶性肿瘤之一 在消化道肿瘤中，结直肠癌的发病仅次于胃癌和食管癌而位居第三如何解决以下两个问题：一、虽然结直肠癌发病率呈明显上升趋势，但在普通人心中并未对此病症引起足够并未对此病症引起足够的重视的重视二、大部分潜在患者不了解直肠癌是可以像不了解直肠癌是可以像早孕、排卵等症状通过试纸来检测早孕、排卵等症状通过试纸来检测？市场分析市场分析出现询问直肠癌治疗出现询问直肠癌治疗方面的话题方面的话题出现关注直肠癌病症出现关注直肠癌病症的人士的人士但以上搜索到的帖子但以上搜索到的帖子中没有出现早期检测中没有出现早期检测或通过试纸检消化肿或通过试纸检消化肿瘤的话题！瘤的话题！宣传力宣传力度不够！度不够！论坛中关于论坛中关于“直肠癌直肠癌”的讨论的讨论潜在患者高端人群大众人群人群特点人群特点沟通目标沟通目标已经觉得自己可能患有此类疾病，有对自身消化道检测的需求结合受众关注点对其进行产品普及，形成固定范围人群的产品认知生活条件优越，精于养生之道，乐于了解医疗常识，对自身及家人健康关心影响其对产品的认知及接受，形成话题讨论，达到更广范围更精确的影响力人群广泛，数量庞大，是网络舆论形成的基础作为产品传播的辐射人群，目的在于为更广泛的人群营造良好的产品人认知基础增加潜在使用人群基数增加潜在使用人群基数“消康保消康保”试纸的目标受众试纸的目标受众自身定位自身定位v 普及观念,增强产品认知v 强调产品特性(安全/方便/高效)v 从庞大的受众基数中提取目标受众 在下一阶段中进行精确宣传v 传播产品概念，建立受众认知，突出消康保方便、安全、方便、安全、准确准确的检测优势；v 借助多种方法及途径的传播，在对产品进行概念普及的同时，有效带动产品大范围推广大范围推广覆盖，形成一定范围目标受众的影响；v 解答解答受众相关疑问疑问及误区，针对部分疑问等形成有效引导，建立用户对产品功能的信任感信任感；v 在建立大众认知的同时，秉承良好诚恳的态度诚恳的态度，在文章中提示网友使用方法的介绍，以增加可信度增加可信度；传播目标传播目标3月月-4月月4月-5月概念普及概念普及特点介绍特点介绍锁定目标人群锁定目标人群2月月-3月月 概念普及、建立认知概念普及、建立认知 通过快速反应的网络媒体对产品进行概念普及，对相关论坛、百科、提问等网站进行大范围覆盖，扩大产品的广泛认知；结合自身已有的网站、论坛、博客等宣传方式，提供更多知识获取途径；特点介绍、论坛评测特点介绍、论坛评测 通过在相关论坛发布产品评测，在专业专门的BBS论坛或门户社区进行精准投放，使受众可以得到直观的认知，详细传达产品特点及优势，并为后期传播打好基础；锁定目标人群进行传播锁定目标人群进行传播 在概念普及及相关知识的传播基础上，增加用户实际体验故事，针对目标人群制造话题，吸引受众关注，结合多角度传播形成全方位的产品认知；传播策略传播策略传播策略传播策略v 搜索引擎、论坛等网友集中关注及使用的工具拥有庞大的用户使用群，结合各大网络媒体开发的百科、提问板块可以更清楚方便的传播产品概念，发布产品信息 根据网络监测，了解目标受众集中关注的话题，根据话题根据网络监测，了解目标受众集中关注的话题，根据话题撰写稿件并在相关媒体板块进行发布，以达到更好的传播效撰写稿件并在相关媒体板块进行发布，以达到更好的传播效果；果；并通过知道、问答以及用户问题帖进行口碑维护；并通过知道、问答以及用户问题帖进行口碑维护；传播策略传播策略传播策略传播策略热点话题热点话题v今年过节不送礼，送礼就送好身体讲述送父母“消康宝”，督促其自检，避免疾病的小故事，送健康可比送烟送酒送现金更实惠！v使用者故事讲述使用者温馨的小故事，用真情感动潜在用户，使其在温馨的阅读环境下，自我反省，促成购买v名人健康频亮红灯，消化系统健康不容忽视老中青三年患病名人炒作，抓住人们猎奇心理，使消费者重视 概念普及、建立认知概念普及、建立认知 2月月3月月 在网友较集中的各大网站的百科、提问等板块进行全方位产品知识概念的覆盖普及，扩大产品的传播渠道，为后期的传播工作做好基础；落地执行落地执行话题规划话题规划在监测论坛相关信息的同时，设置提问类话题吸引受众关在监测论坛相关信息的同时，设置提问类话题吸引受众关注，根据网友回复设计引导回复，使受众正确全面地了解产注，根据网友回复设计引导回复，使受众正确全面地了解产品信息；品信息；话题话题简述简述论坛选择论坛选择直肠癌的危害？现代人必读在相关知识普及版块设计产品知识介绍，形成概念普及百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问直肠癌有办法预防吗？通过提问的方式，设计相关回复，达到概念普及的目的大众论坛、白领论坛、女性论坛等今天看到一个好东西，姐妹们快来看（看帖有消除食欲的功效！）设计标题档，吸引受众关注，形成认知大众论坛、白领论坛、女性论坛等很多名人都死在直肠癌上！结合明星话题提高受众对产品的关注及初步认知大众、健康论坛等要是用消康保的话，该注意什么呢？以消费者角度进行提问，说明使用的注意事项大众、健康论坛等第一阶段规划第一阶段规划3月月4月月 产品及特点介绍及使产品及特点介绍及使用说明用说明 通过在相关论坛发布产品评测，通过图片、说明等通过在相关论坛发布产品评测，通过图片、说明等形式全面展现产品特点及优势，使受众可以得到直观形式全面展现产品特点及优势，使受众可以得到直观的认知，加强对的认知，加强对“消康保消康保”的了解；的了解；第二阶段规划第二阶段规划话题话题简述简述论坛选择论坛选择“消康保”超强实物介绍通过结合图片及客观产品，使受众对产品达到更直观的认知大众论坛、白领论坛、女性论坛等（注意）白领工作压力大，容易导致很多疾病通过介绍产品特点，形成受众认知，在普及产品概念的同时达到传播目的大众论坛、白领论坛、女性论坛等我来说说“消康保”，你听说过么？通过配图形式的产品介绍，更好的传播产品大众论坛、健康等有效地预防、监测消化道肿瘤疾病通过求助方式，传播产品概念及特点大众论坛、健康等话题规划话题规划结合产品优势，设计关于产品体验类稿件在女性论坛发布，结合产品优势，设计关于产品体验类稿件在女性论坛发布，通过直观全面的产品显示进一步突出产品优势特点；通过直观全面的产品显示进一步突出产品优势特点；通过产品实拍照片，结合文字形成文章，吸引受众关注；通过产品实拍照片，结合文字形成文章，吸引受众关注；第二阶段规划 锁定目标人群进行传播锁定目标人群进行传播 在概念普及及相关知识、评测的传播基础上，增加用户实际体验，针在概念普及及相关知识、评测的传播基础上，增加用户实际体验，针对目标人群制造话题，吸引受众关注，结合多角度传播形成全方位的对目标人群制造话题，吸引受众关注，结合多角度传播形成全方位的产品认知；产品认知；4月月-5月月 通过监测，收集目标受众集中关注的话题即热点话通过监测，收集目标受众集中关注的话题即热点话题设置文章，直接针对目标受众进行影响传播；题设置文章，直接针对目标受众进行影响传播；第三阶段规划第三阶段规划话题话题简述简述论坛选择论坛选择试纸队伍中增加了“消康保”!通过标题档吸引受众，并通过用户角度来传播产品使用性大众论坛、白领论坛、女性论坛等日常购买的医疗装备及药品资源罗列的稿件，阐述各项需要储备的医药用品大众论坛、白领论坛、女性论坛等最近家人便血了，怎么办通过用户体验形成传播，对受众形成认知影响大众论坛、母婴论坛、女性论坛等强力推荐消康保，有备无患嘛以用户体验为内容，对产品进行传播大众论坛、母婴论坛、女性论坛等话题规划话题规划通过用户体验类话题及目标受众关注的话题内容撰写文章，通过用户体验类话题及目标受众关注的话题内容撰写文章，以达到更直接的传播效果；以达到更直接的传播效果；第三阶段规划第三阶段规划综合、门户类综合、门户类综合、门户类论坛同比其它类论坛更易于聚拢人气，综合、门户类论坛同比其它类论坛更易于聚拢人气，而其中言论较为分散，关注点也较为分散；而其中言论较为分散，关注点也较为分散；落地执行落地执行排名论坛名称特点1MOP最早兴起的娱乐性论坛，拥有庞大的用户基数，风格更偏娱乐化；2天涯强大的论坛社区，用户数量较大，知名论坛门户3新浪传统门户网站，其论坛涵盖内容宽泛，基数较大，能够深入广泛影响用户；4搜狐还有百度、QQ、西祠等等面对大众人群，话题更加口语化，以其感兴趣的八卦面对大众人群，话题更加口语化，以其感兴趣的八卦信息出现，以吸引眼球；信息出现，以吸引眼球；形式的选择形式的选择各大门户网站发布文章的选择文章的选择以用户故事、贴图、对比、介绍、争议性话题为主回复策略回复策略问题解答、并通过炒做方式使其长期处于首页状态形成关注焦点 结合受众的论坛习惯进行文章撰写及发布 确定论坛发布量，有步骤的进行发布与炒做 进行论坛炒作与维护，使效果达到最佳综合、门户类论坛综合、门户类论坛落地执行落地执行影响关注健康的人群（核心人群）影响关注健康的人群（核心人群）借助产品用途，直接介借助产品用途，直接介绍产品绍产品通过解答、图片、争议话通过解答、图片、争议话题等文章，进行目标人群题等文章，进行目标人群的充分影响的充分影响回复引导，以产品特点回复引导，以产品特点及应用等内容进行回复及应用等内容进行回复引导，形成认知引导，形成认知女性、白领、健康等类女性、白领、健康等类落地执行落地执行营销建议营销建议v 现有资源利用v 渠道v 包装v 会员反馈v 礼品赠送v 社区调研在之前的宣传基础上，进在之前的宣传基础上，进行营销相关建议行营销相关建议序号序号内容内容数量数量总计总计 网络论坛传播（2.23-5.24）1撰稿撰写BBS稿件4篇/月50000元2论坛发布根据稿件内容选择性发布120帖/月3论坛炒作回复论坛回复炒作800回复/月4推荐论坛首页推荐不少于8次/月5口碑维护知道、爱问、知识堂等40个/月小计（每月）：50000元总计（3个月）：150000元费用预算费用预算传播策略制订传播计划指定论坛传播执行论坛传播总结根据传播需求，制订整体的传播策略、传播节奏制订详细的传播计划，共分成两部分，话题设计部分以及媒体选择部分根据传播计划进行相应的发贴、回复、监测、策略即时调整反馈、话题引导、置顶等针对传播的结果、发贴、回复、点击等数据的统计以及传播效果的评估传播发贴传播回复传播监测传播统计帖子撰写发贴置顶服务流程服务流程日常沟通每日不间断沟通，针对热点事件及相关传播情况等第一时间进行梳理、告知；客户项目经理项目经理，专人沟通项目团队执行团队项目团队稿件、计划等论坛执行团队稿件发布、炒作服务流程服务流程稿件的点击及回复统计发布结束后，进行点击及回复统计，并提交；服务流程服务流程传播总结项目执行完毕后，形成总结报告（电子版）；文章的总结亮点总结数据总结服务流程服务流程媒体分类媒体分类媒体名称媒体名称大众综合类天涯、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、猫扑、西陆、TOM论坛、凯迪、百度贴吧、百度知道、新浪爱问、雅虎知识堂、西祠、我爱打折、红网、19楼论坛等白领、女性类瑞丽女性论坛、太平洋女性网论坛、大斌健美论坛、上海白领俱乐部、中国女性网、中国女性时尚论坛、魅力女性论坛、八通、Yoka时尚网、新都市女人社区等健康类健康网论坛、北京健康论坛、健康村论坛、宜康网、民众健康网、第一健康网、39健康论坛医疗类医疗资讯网、五味社区、37度医学网、合作医疗之家 服务流程服务流程Thanks