用户员工化模式是决胜互联网的未来

用户员工化模式是开启互联网的新篇章互联网发展到今天，对于我们每一个人来说，有绝大多数的平台，根本都不知道，也不需要，更不用说使用了，但对于腾讯、新浪、网易、百度等这样的网站，我相信会上网的网民都知道（因为现在的启动系统等浏览器都自带导航主页，并且一个主页基本上满足了普通的网民的上网需要），甚至说都在不同程度地使用。但行业网站或者功能性网站，一般只有业内的人士使用。但一个行业都是由很多个网站组成。在互联网上没有什么区域优势可言，都是一条网线，一个窗口。所以对任何一个网站来说。让用户了解和找到一个网站，全凭它所使用的导航和搜索引擎以及用户的搜索能力。就拿百度的搜索内容来说吧！一个页面展示10条信息。如果一个网站不在首页里，那被用户使用的机率就很小了！除非前的内容都不符合采集信息的要求。所以对创业者来说，一个网站任何一个行都要付出比实体更大的营销成本。相反，固定资产方面的成本所占的百分比小多了。在互联网上的市场是窗口市场，要想做大，就必须想方法让每一个网民拥有属于你的窗口。还有别人知道人你这个窗口，要不要看里看又是一个问题。除非里面真有别人没有的东西。听其声闻其名，才会决定是否用心。现在的免费信息大同小异，多得使我们每一个已经没有太多的能力和精力去筛选了。所以互联网的一切行为基本上就是要达到近水楼台、先入为主和一步到位的效果。这也是在互联网上最难的需要付出巨大代价的一种效果。萝卜青菜各有所爱，就像现在有一部分人直接用百度做主页而不用导航一样。但不管怎样，百度已经做到了家喻户晓，但还没做到人人使用，体现出了人心难测。百度做不到，但腾讯的QQ做得更近了。在目前只提供满足的需求市场上，每一个网站都有成长的机会。在互联网营销市场上。根据资源的特点，营销的手段很多，如QQ群营销、博客营销、论坛营销、邮件营销和微博营销等，并且发展成了相应的外包营销业务的单位及个人。如威客、猪八戒、三打哈等外包业务平台。只要一个网站给出足够的价钱。就会得到相应的展示量。也就是个人知道量，而不一定是公众知名度。事实说明，网络推手能成功把芙蓉姐姐、凤姐炒红，但没有出现过把一个网站打出品牌的案例。目前市场上出现非常多的，并且有成功案例的品牌策划公司。王老吉的出名，我们用户只知道它是借助汶川大地震出名的。1亿的捐款额抓住了消费者的心，从中脱颖而出。一个事件营销就超过1亿成本。但不是所有付出1亿费用的事件营销都能成功。互联网上现在有很大知名度的网站也不少。像2345、58同城、赶集、拉手网等，基本是用钱来打出名的，但占有多大市场。做为营销人或创业者都应该去了解的。从种种现象表明，网民或者消费者凡是涉及到自己的利益和费用的事件时，都是选择与自己的利益和发展的立场。永远是呵护自家的孩子。互联网主要有三大类平台：生活信息服务类；信息服务与电商交易综合类；技术和电商交易类。前两类平台，承载信息和留住用户，主要是充当媒体的角色，网民数量就是它们赢得收入多少的资本。网民的使用就是耕耘的过程，就是网站的市场产生和形成的过程，就是为网站创造财富的过程，于是使用就是网民在互联网的劳动力。但劳动不是直接为自己创造价值。人们需要满足需求，更需要发展机会。并且会非常珍惜超出自己实力之外的发展机会。毛泽东时代，农民们普遍需要一块解决温饱问题的土地，为了土地和地位，参与到革命队伍中。现在的网民需要什么呢？是需要改变生活质量和实现价值的机会。所以，互联网前两类平台，最适合当前的发展营销模式，是避开直接的资本竞争，与终端用户为合作对象，充分利用它们的生产力和发挥它们的智慧。用户是一个企业发展的真正主体力量，用户越多，需求的群体就越大。什么是用户员工化的合作模式？在上网就是耕耘的劳作强度下，就是网站给用户提供需求性的服务的同时，把用户的劳动力作用于网站资本大小，按照生产量给予配送股份，与网站同步发展，共担风险，共享收益的合作模式。在此模式下，用户拥有与自己的利益相关的身份-股东。把用户作为网站发展的主体力量。把互联网的窗口市场开在每一个用户的利益和机会之上。发展于用户需求的实现过程，主动传递信息和机会的过程，在股份的作用下自发性成为发展市场的主要生力军。一、用户员工化模式的优势：1、 解决了谁是网站发展的主体问题。直接与终端用户创业性利益合作，在机会的作用下，让每一个参与的用户把身边的人脉引导到网站上来。让每一个朋友都觉得，自己收获的不只是需求。更多的给自己，给朋友一次把行为资源转化为收益的资本。可以发挥自己智慧，得到用户认可的机会。自己就是网站的主人，而不只是客人。对网站来说，获得忠诚的用户市场，拓宽了市场的发展渠道。把网民大众的力量转化为网站的生产力量。2、 可以获得空前的智慧来源渠道和捕捉更全面的潜在需求方向。因为获得股份的用户与网站的利益相关，主观能动性会发挥出来，在生活会留意和捕捉人的需求动向。网站领导团队可以快速、准确地制定战略规划。把成本降到最低，甚至可以无偿获得。有利于提高产品的核心竞争。网站是大众智慧的风向标，而不只是少数人的创意开拓的前沿信息的捕捉。3、节省开发市场成本，进行市场营销成本。用户员工化模式，给用户不只是需求，更重要的是生活化创业发展的机会。这就相当于给网民们提供了一块自己可以开垦的“网地”，充分利用自己的圈子资源，主要以人脉数量来决定，具体以股份的多少量化。在这块“网地”上，只要有电脑并能上网，就是耕耘的过程。并且拥有大众智慧来服务自己需求的资源。用户会以自己为一个窗口。向自己身边的朋友或人脉去散播与自己利益相关的种子。而领导团队只需要建立一个运营机制和领导用户主体发展的宏观调控组织和交流互相影响的战地。4、降低创业资金风险，提高资金的使用率。创业者的启动资金一般情况下都是用于架构项目的主框架和市场的初步启动。用户员工化，可以免费得到忠诚的用户和员工，并能病毒化传播。把市场推广的资金用于用户数量增长需求的同步开发上。以市场来决定资金的投入额。5、网站的投入与收入成盈利为周期性的倍增发展！在用户员工化模式下，网站的投入主要是内部运营的投入，包括硬件、开发成本和维护网站正常运转的员工工资。外部运营的主要支出就是市场相关发展部门的领导成员。其它员工是由用户在合作机会下产生。是它们在工作之外的生活化创业。是把它们的生活时间充分利用并且没有任何压力和难度的一种工作方式。随时随地随我随心。经营网站就像穿在自己身上的衣服一样。只要你穿上，就是发展的过程。用户任何时候都是网站的工作者，是在无意识状态下耕耘网站的过程。每一个用户有多少人脉，它的市场就有多大。人脉传递人脉，就是利益的种子不断在倍增的过程。更是市场的产生和发展过程，每一个员工都是网站的营销人员，都能就近发展市场，为自己提供收入机会的便利。6、解决传统模式下市场发展的瓶颈问题。在只提供需求性满足的模式下，当各个竞争对手的产品质量和服务相当无几的情况下，市场的总额度下，想争夺别人的市场，难度是非常的大，一般情况下，用户习惯占主导地位。在相对成熟的市场下，用户或者消费者能改变原来的习惯的，只有在利益的作用下。君不见，当一个商家搞促销等优惠活动时。它们的销售量会比原来多很多，足以说明，利益能直接影响人们的思维习惯。在用户员工化的模式下，自己就是网站的主人，与自己的利益一致，所以它们会从自己的熟悉的人脉开始行为渗透、思想渗透和价值渗透。最后市场的规模发展于无形之中。用户发挥了多重角色的作用。7、解决了融资带来的风险与市场的转化问题。任何一个以融资为主体的平台，它提供的只是满足用户的需求，如果不是具有垄断性资源，那么得到的用户或者是客户永远是游离型或者是浮动型。人们都具有追求前端心理和习惯相对稳定的特点。当个人在使用的东西价值已经比同类落后能感受室时，习惯就开始改变！融资来发展市场解决不了长期与用户利益相关的问题。也就是用户的忠诚度问题是无法解决。融资是以付出了股份为代价，稀释了创业者的股份。持股比例下降。被控股的风险加大。但融资得来的资金最终还是为了终端市场。这个市场给予客户是没有利益机会所在。而用户员工模式，是直接把股份让与用户，由用户的赚取。通过股份的送出，市场就得到了发展，并这个市场与每一个参与的用户利益合作有关，得到一个用户的参与，就得到了它身边的人脉，并能发展成用户。就算个别人一时也不认可这个模式，也能提高知名度。毕竟每一个人的圈子是不一样的，但随着网站团队的不断传播信息和网站的发展以及盈利模式的学习。一定能成为网站的一名与利益相关的忠诚用户。省掉了融资的繁琐环节，而直接把股份与用户对接起来。既能解决市场问题，也能解决创业者的领导地位问题。更能提高网站的盈利能力。8、解决了网站在发展过程中对用户客户的诚信度和公信力问题。对于资源服务类网站来说，人脉就是钱脉，但对于电商交易类平台来说，只能说是有这方面的优势。决定销售量问题的是它们诚信度和公信度等问题。在传统的模式上，要让客户相信并愿意交易。需要付出很大的成本代价（淘宝新店为了赚信用度.把价格压的很低，就可以有所体会了）。在用户员工模式下，每一个获得股份的用户，公司都与它签订协议书。并在管理上做出透明和民主的制度。这类股东们已经相信了平台的发展前景和老板的胸怀和度量，这就解决了诚信度问题。由这类员工发展起来的用户，多少都有情结关系，主体上是走心的路线。也就是参与平台之前已经相信了自己的朋友，相信朋友的人格。所以公信度也解决了，公信度直接产生美誉度。所以用户员工化模式是知名度和美誉度同时传播的全新适合网民大众的一种运营发展模式。是扎根于人心并以利益为营养的合作模式。二、用户员工化模式要解决的问题：在这个模式下的根本性问题就是网站的远景规划、诚信度问题和保障问题。一个项目能发展成什么样的规模，市场有多大是决定人们考虑是否参与的原因之一，如果一个企业的市场不大，获得的利润是有限的，那是激发不起人们参与的热情。这个对于互联网综合类网站来说大家很容易看到的。诚信和保障问题，这是属于团队的管理问题。一方面是靠透明的管理制度和监督系统；二是靠有公信力机构的介入，给双方的协议书增加法律效力。三是走亲友路线和战地宣传路线。这个模式最难的就是第一批参与的用户。如果这一批用户员工是我们领导团队中的亲友，那就是事半功倍了。每一个用户就是一个传播源，不同的人有绝对不同的圈子。这样的模式不需要什么营销技巧。对能力也没有什么需求。只需要传递平台的模式和机会的信息，然后把它引到我们的战地里。就是我们网站的忠诚用户。传统融资下发展模式与用户员工化发展模式的对比：1、融资发展是加速资本集中化，而用户员工化发展是资本分散化；2、融资发展是不用承认用户的劳动价值或有使用过程产生的附加价值。而用户员工化就是把用户的一切资源量化为网站的资本来入股，使主体用户的身份得到了改变；3、融资发展模式的营销主体是企业的员工或者一些媒体机构，是通过资金来串联，而用户员工化模式是以用户员工为主体，领导为组织。终端发展终端，是通过股份合作机会为串联；4、融资发展模式得到的用户是游离的，用户是哪好去哪，而用户员工化模式得到的用户是忠诚的，为网站在发展过程中提出最好的建议和方法。为网站做到领先而努力。5、融资发展模式下用户得到的永远是需求的满足，因而用户是挑剔的，而用户员工化模式下，每个用户满足需求是基础，而利益合作性发展是保证。因而用户是包容的、奉献的。6、融资发展模式下，是先有知名度，再经营美誉度。需要花大比例的资金，并且知名度与美誉很难对等。而在用户员工化模式下，是知名度和美誉度同时经营，只需要给用户一个合作发展，认可其价值的机会。创业者只需要根据本人的劳动力股份定量。7、假设创业者持比例相同的情况下，融资模式下的VC持股比例可能超过创始人，出现控股的风险，而用户员工化模式下，股份是分散在大众员工手中。8、融资发展模式下，员工只是网站的一个打工者，身份是单一的，因而销售广告位或产品渠道是有限的，而用户员工模式，员工是网站的经营者，来自不同的行业和不同的位置。因而在各个领域都有销售的渠道，等等。用户员工模式在刚开始发展时，由于用户的观念上和可能考虑到诚信度上，不会轻易接受，但随着我们用亲友发展路线和战地经营，用户一定会看到创业都赤诚的心和博大的胸怀，发展道路上会意想不到的顺畅。在发展过程出现问题不可怕，只要创业者是站在用户的根本利益下和共赢的角度。总会有智慧出来为创业者解难分忧。毛主席用土地来开启农民的心，我相信，一个网站用股份同样能开启网民的心，且难度更低。 一个项目如果想在相对短的时间内想发展的很大。创始人首先想到的是VC融资，用钱来打天下。认为只是钱才能打开市场，事实上每一个就是市场的个体，每一个人既是需求者也是生产者，在现有的模式下是产、需的对象分离。市场没给每一个产需合一的机会。所以一些企业融资后，花大把的钱请人工作，上媒体打广告。打出知名度和需求的用户。抢夺别人的市场，但最终还是会被告别人抢回来的风险。整个过程用户基本上都是浮动。但如果把计划融资的那一部份股份设计一个方案，直接与用户合作。得到的用户就成了网站发展的主体力量。与网站的利益直接相关。这样对网站不仅忠诚，还会主动呵护和分担。对于创始团队来说，更加巩固了自己的核心地位。星星之火，可以燎原，一个火点燃烧一片。创业老板们。认可用户的价值吧！给用户多一个身份，就能给网站增加千万倍的发展速度。如果你是没有担当的人，给不了承诺的人，请别用这样的模式。它虽然简单可以复制模仿，最终会加速你的灭亡。互联网的舆论力量大家都是有目共睹的。如果有爱心和讲信用，那整个互联网的网民都会是你的力量源泉。互联网已经没有个人英雄，只有团队英雄。利益是每一个人的一生的价值追求。用户员工化模式是和谐社会。取之于商，馈之于民，是缩小社会两极分化的有效途径之一。更是创业者们实现个人经济价值和社会价值，让追随者感恩你功德的最佳模式。7