童装店主进货批发心得（共9篇）

童装店主进货批发心得共9篇篇1：童装店主进货批发心得 童装店主进货批发心得总结一些童装批发进货的体会，希望想开服装店的新手店主可以得到一点启发，希望有经历的卖家指出缺乏之处和提出一点建议价格定位，风格定位。当你确定要卖服装后，就要思索消费群体和消费程度，这样有助于你对商品的定价。假如打算做两个层次的童装，价格分别是100-150元和80元以下的，(冬装)衣服以日韩流行款式为主，风格比拟得意，这个一般根据自己的兴趣而定。寻找参照物，扬长避短。当决定了自己店铺的风格后，就去找那些正规的童装批发商(要有实体店的，第一次可以去实体店打货，防止受骗，位置最好在童装批发市场，这样童装进货本钱会很低)，从看他的价格定位和款式外，还特殊注意哪些款式比拟热销，当你看了几家，并能总结出他们的优势后，你对自己的小店更有信心，思路也更清楚了。甚至会在研究的过程中，得到很多意外的启发。一定要多看多参照多思索哟网罗资料，逐一挑选。刚开店，对于很多卖家来说，最头痛的莫过于童装货问题了网上童装批发：在阅读别人的店铺时，看到自己喜欢的衣服，都会习惯性地去看它的牌子，然后条件反射地把这个牌子输入百度，哗啦啦，出来一大堆。你常常会惊喜地发现，某些批发网上有它的存在，这也是找童装货的其中一个童装进货渠道。但不能快乐过早哟，立即把这个牌子输入淘宝的“我要买”那个搜索器里，假设也是哗啦啦的出现一大堆，你可要注重了。假设卖家有几十个甚至上百个的话，你根本上可以放弃了。在同一平台已经有那么多的竞争对手了，绝对不再选择。假设竞争对手甚少，那你可以注册那个童装批发网站获得批发价后，跟淘宝上卖该品牌的店铺比照一下，看看利润空间有多大。其实批发网上的衣服，批发价也不一定都低的，有的批发价甚至是淘宝某些卖家的零售价，所以一定要考察好，真正的厂家直销的童装批发网站是不会回绝你实地考察的.开掘周边的童装批发市场。这些也可以在网上找到，假设你是河南四周的，在百度输入“河南童装批发市场”就有一大堆资料了，你可以舍远求近地一一挑选，杭州的四季青和素有中国童装之都之称的织里也是很不错的选择，百度一下“杭州四季青”“杭州服装批发”“织里童装批发网”或“织里童装批发市场”肯定能找到你所要的信息。广东的东莞杭州的四季青和织里童装市场是很有著名的服装批发地了，我就把这些资利用起来了。由于织里离我细微近点，所以它成了我的首选，我找了织里童装批发市场的地点，有了这些根本资料才赶上路哟。带齐装备，实地考察。第一次去，不打算拿货，只是到处走走，认识一下环境，并锁定符合你要求的一些供给商，所以不用带很多钱哟。最好穿得休闲一点，鞋子最好是平底的，因为要走很长的路呢，高跟鞋会走得很累。另外还要带一个小笔记本和一支笔，著名片的亲，最好带上自己的名片进入店内，最好先跟批发商打声招呼，即使是第一次见面，微笑着说声你好后，店家一般会热情地招呼你，你可以随意拿起一件衣服问：“请问这件怎么批?”或者说“请问这件怎么拿?”。注重行内术语，千万别说怎么卖。店家看你手上没拉小车或者没有提大黑袋，一般都会问你如今要不要拿，拿多少。你可以向他解释：预备开一家店，如今来看看市场，预备找几家固定的供给商，你们的衣服很美丽，希望有时机跟你们合作。这时有的店家会热情地咨询你在哪里开之类的，就聊起来。但有的店家会随意报个比拟高的价来打发你，没关系，假设你觉得他家衣服的质量比拟合你意，你可以向他索要名片，为表示你的诚意，你也可以把自己的名片给他走出店后，最好立即记录这家店的名字，和你所问的那件衣服的批发价，由此可以知道他其他衣服的价位了。当你把整个批发市场都走了一遍，哪几家比拟合适和你合作，你根本上心里有底了。回去后，再重新整理资料，等你真正去拿货的时候，就可以根据第一次他们报的价跟他们砍价了，不过织里童装市场的批发商们一般都会帮您向厂家还价的，能不能还下来就看你的量了，量大当然好还，量不大也没关系，因为他们都以跑量为主，价格本来就很低，目光好的话拿回来的货出手绝对不难的实实在在地提货。对市场有一定理解后，你就可以带上钱钱大举进货了。假如你量少进货前要预备一辆手拉小车哟，不然自己提着衣服很累呢。而且拉着小车，批发商以为你会拿很多，一般都不会忽悠你的，量多的话可以直接让他们帮你打包。在问价格方面也有技巧哟。看了一遍店里的童装样衣后，假如上面没有明码标价那么拿起一件“请问打包价是多少?”。批发商一般会给你最低价的，因为他以为你要拿很多。假如给价高那么就磨一磨，有的批发商很和蔼的，嘴巴甜点，她就会把价格降下来了。有的呢，就比拟拽，一副无所谓的样子。对于这种呢，你就在他店里多看一会，注意一下其他客户来批发时跟店主的对话，有时会得到真实的批发价哟。反正多留一个心眼，眼观6路，耳听8方中国大学网篇2：童装新手进货秘诀 1、去批发市场时先别急着拿货，因为有同一款，有的档口进得廉价有的贵先转一圈市场再下手拿货;2、同一款适宜的话，先选一色来拿，别上全色;因为不知道好不好走，好走再加色加版;3、最好上四个码以内的，别上码数太多的，码数多易压最大码;4、没把握别选断码，特别是外贸版，经常是配码，要不是太大就是太小没做过，别选断码，不得价5、别上反季节货，反季节是做好有经历有资本才能压货，新手忌上;6、选定位自己做多大童的货，一般是2-6岁市场最好走，也比拟得价，市场提供的货也比拟多，别胡子眉毛一把抓，不成系列不好走;7、刚做别上鞋子，码数多，过季快，留不到第二年就易变形;8、刚做就少上大货，要勤进快销，新手的滞销版一般会在30-50%，少拿就少压做到半年后有感觉的话可以不按此规律;9、什么时候上什么货，象如今天气这么冷，最好上棉衣外套等，别再上毛衣，冬裙10、群众化的货可以上，但要走量别走价，(即别人家没有的)抓价呀，要占进货的20%份额，那是客人进店的亮点哟!篇3：童装批发下半年销售方案 1、童装厂家进货：当然正规的厂家货充足，效劳质量和童装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不合适新人，但是假设你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了。2、童装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法，找到自己适宜的童装，使劲往下砍价，但是同品牌童装终极的价格肯定不会和厂家出的一样(否那么的话批发商都饿死了)。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找童装代办代理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货的不乱性和质量有一定的保障，但是假设你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假设需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。4、收买库存或清仓童装如今好多卖童装的店铺因为各种原因无法经营下去，假设有途径收买这些清仓童装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种童装收买价格比拟低，本钱相对较低，条件是我们可以掌握童装的质量，由于我们的童装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。5、收买外贸产品如今好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货，这些童装价格比拟低廉，而且质量绝对有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货很难找到我们头上，终究我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们可以和外贸企业联络上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下。作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。详细归纳为以下几点：1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，理解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道理解同业信息，理解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而防止因此而带来的不必要的损失。4、以身作那么，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的效劳去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带着员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客效劳，尽可能的满足消费者需求;要不断强化效劳意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的分开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去对待工作中的问题，并以积极的态度去解决。如今，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，纯熟的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开场了，成绩只能代表过去。我将以更精湛纯熟的业务治理好我们华东店。面对xx-xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1.加强日常管理，特别是抓好根底工作的管理;2.对内加大员工的培训力度，全面进步员工的整体素质;3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。篇4：批发中心进货小技巧 自主 分类 专一 大胆去选货要给自己店铺定好位，做什么年纪、什么风格、什么类型，这些要想好，20岁的东西就是20岁的，30岁的绝对不拿，更不进这些档口，时尚就是时尚。假如断定主要找饰品，那就专心找饰品。说找家居用品，那其他不看，这样你才能找到店铺需要的和你需要的.其次就是和老板交涉，假如看准一家货，准备系列上货，那就直接找老板谈，他也会感觉你是一个老手 直接不搭理小员工 老板也会根据你的情况给你适宜的条件，这些是员工做不到的，特别是选货的时候，生疏的档口自己看上什么就要什么 进去不罗嗦那么多直接看自己看上的东西、问价格 拿货，别听员工推销那么多，假如确实他们推的东西能看上就少拿一局部回去试一下。关于商品的颜色，其实颜色是越少越好，因为颜色一多，等于你放在单款上的资金就多，而且顾客也不好选择，其实2到3个颜色足够。关键是少量的资金 多样的款式 这才是选货的重点。篇5：我切身体会的包包进货，包包批发心得，与大家一起 我切身体会的包包进货，包包批发心得，与大家一起分享进货前准备篇 第一：在进货之前要做一个详细的规划和安排，要进多少种类，各类的数量，还有货品的档次颜色，都要提早做细致的计算，切不可没有目的、没有目的，没有数量，没有高中低之分，这样会浪费有限资金。 第二，要在进货的方案中考虑季节和流行趋势，不可盲目根据自己个人的爱好无节制的发挥，要多总结，多调查，多理解需求趋势。 第三，要注意自己的店铺的风格，是走什么道路，消费群体的定位，年龄要准确，整体的货品风格要保持一致，切忌在进货当中迷失方向！ 第四，在中低档货品中，看重样子和颜色，在中高档货品中要看中特色和质量，还有三者比例要明确，切忌胡乱发挥。 进货中尺度篇 第一，在进货的详细运行当中，首先要有自己的主见和根本定位，切忌在众多的商品当中迷失自己，也不要轻易的相信店主推荐的货品，一听到“买的很好”就盲目跟货，要注意字的风格和资金。 第二，众多的样品肯定会使你眼花缭乱，所以进货的时间不可太长，大概2小时左右，假如时间太长就会失去区分才能，会把很多“次品”拿回来，到时候哭都没有眼泪了。 第三，进货当中要注意比拟货品的风格和颜色，一个人的欣赏目光毕竟趋同，所以要多总结、多回想、多比拟，很有必要邀请一些男同志同去，因为他们的欣赏目光往往很独到。 第四，货品的颜色也要做好搭配，春夏以亮色为主，秋冬以艳色为主，还要考虑拍出来照片的效果，所以最好实现多样化，不要颜色太单一，这样店铺的整体颜色就会很漂漂的。 第五，风格要大致保持一致，在此前提下，也可以略微品种多样化。还有，拎包、背包、挎包等要做到搭配合理！ 第六，价钱是重要的考虑因素，特别漂亮的包包价钱肯定高，所以要考虑到店铺的整体档次，不要贸然出击！总之，把握好尺度最重要！ 进货后细心篇 第一，货品挑好以后，一定要注意仔细检查货品是否有质量问题，包装问题。不要大意，还有货品的颜色是否正确！ 第二，在付钱以前，要查看出货单子的价钱是否吻合，因为有时候价钱出错，会导致自己的小小损失。 第三，回来后，要把所有的货品进展仔细的编号和整理，要和店铺里的图片编号相一致，以免在发货时出现不必要的错误！ 第四，把自己的进货单子整理好，把进货的日期和编号、价钱都整理好，以便自己的财务管理！ 麦妮包包批发网(.myni168.)篇6：创业必知批发进货四大窍门 一、依靠信息进货商家进货，离不开市场信息，准确的市场信息，可使你作出正确的决策。而市场信息又来于市场调查。主要方法如下：1.登门造访。可选择一批有代表性居民用户，作为长期联络对象。2.建立工作手册。3.建立缺货登记薄。对消费者需要，而本柜组又没有的商品要进展登记。登记工程是花色、需要数量等，每天汇总，以此作为进货和要货的根据之一。4.设立顾客意见簿。顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途径。柜组长在一日终了时，应检查一次顾客意见簿，发现和抓住一些倾向性的问题，及时改良，从而不断进步进货管理程度。二、从多家进货如何选择货物来是每个生意人极其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供给货的工厂或批发商处进货。但假如只关心价格，而忽略了质量，也不会把生意做旺的。进货时，应注意以下几点：1.严格把好进货关。在进货时，要对进货厂家有个初步理解，理解厂家是否为合法经营实体。2.严格考察厂家的商品质量。3.进货时，至少选择两家以上的供货单位。好处在于：(1)可以促使供货方之间在商品质量、价格和效劳等方面的竞争。(2)可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易，比方凹扣等。(3)及时掌握商品信息、动态，从而有的放矢。三、进畅销货对于什么商品是畅销货，除了可以从商店本身销售情况得出结论以外，关键还要考虑商品流动的时间，对供给产品的全面考虑等。因为消费者的口味变化越来越快且多样化。(1)购新产品时，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能刁;是。应先少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。(2)对流行商品，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上把握准确。四、从头(产地或工厂)直接进货(1)从头进货，减少了周转环节，进价最低，可以薄利多销，从而在竞争中获胜。(2)目前，我国的经济程度决定了生意只有面向群众消费者才是上策。除了质量奸以外，价格是尤为重要的一条，从头直接进货显然降低了进货本钱，产品定价也才能低下宋。(3)在目前我国假冒伪劣商品充满的情况下，从头进货，可以保证商品质量。(4)同进货头开展购销关系后，可以长期稳定产和销，保证商品供给。篇7：包包店主春节补货心得 包包店主春节补货心得春节期间，做为每一个包包店主来说，这是一个冲动人心的时刻，因为这些平时繁忙的人们集中休假，她(他们)有更多的时间去逛街去购物，它将为我们这些店主带来宏大的销售额，能让我们大赚一笔，所谓“一年之季在于春”，呵呵，春节的“春”。那么，我们包包店主们如何才能充分把握好这个赚钱时机呢?根据我多年与众多包包店主打交道积累的经历，我个人认为，必须做好如下三点：一、选择最正确的补货时机和补货策略最近很多店主朋友都来问我，“什么时候补货比拟好?”。我总会告诉她(他)们这两条主要的补货策略，即第一条，早补比晚补好；第二条，分批补比一起补好。很多店主总是喜欢把店里面的货快卖光了才开场补年底的货，其实这种做法是很危险的。我想我们店主们都知道，在店面位置及装饰一样的情况下，包包的吸引力直接决定了能否赚钱。那我们要补到更具吸引力的包包，就必须早下手，即便是会多占用一些资金，也要抢先补货。否那么好卖的包包都被别的店主批去了，这时候你哭都没有眼泪了，因此我建议，店主们在1月10号就必须开场补货(2月14号春节)。说到这里，很多店主可能会说，我没有这么多钱备货，怎么办?不要着急，第二条策略帮你解围，即分批补。你可以把年底补货分成3-5批，补了一批卖了几天后再去补一批，这样一方面减缓了你的资金压力，另一方面也可以让你在不同的时间段里挑到更多的刚出现的新款。但我认为最好是在1月31号前补完最后一批货，否那么很有可能断货。二、决定补什么货?我国地大物博，各个地区的气候及文化差异较大，所以补什么货也不能一概而论。但是不管是哪个地区，大家都是中国人，都有一颗共同的中国心，所以也是有一些一样之处的。例如，春节全国各地都要贴红对联，挂红灯笼，都喜欢红色，因为它代表喜气、桔祥和幸运，更是一种祝福。所以，每个包包店主都可以补一些红色的包包，肯定会好卖，这是第一点。第二点，要把回家过年的外出工作人口考虑进去，补一些合适她(他)的.包包。春节是每个家庭团聚的日子，远在各大兴旺城市工作的人，都会回到家乡来过年。这些人通常是年轻人，追求时尚，对品质有一定的要求，所以尽可能多备一些时尚款的中高档包包。其它通常要补的货我想店主朋友们都知道，在此我就不多说了。三、补多少货?每个包包店主都可以根据自己平时的销量情况和往年春节的销量情况来估算补货数量。在这里，我重点想跟大家说的是，我们补的货要卖到年后什么时间才比拟好。因为我自己也是有包包工厂的，所以对于年后什么时间工厂可以大规模恢复消费比拟清楚。而工厂什么时间恢复消费，直接决定了店主们什么时间能在年后补到货。大多数包包工厂会在春节前10-15天放假，元宵节后工厂工人会陆续回厂，真正开工消费要到正月20号左右，而包包消费出来还需要10来天时间，因此，包包店主补的货必需要能卖到正月底，这样才能确保生意旺的时候不断货。以上就是我对年底补货的一些经历，希望能对包包店主们有帮助！最后祝天下店主春节生意旺，货不断，钱大赚！出自世界窗皮具批发网：篇8：童装店长销售心得 详细来讲，要做好童装销售工作，你需要做好以下八个方面。1.选择好方向。是经营男装还是经营女装，你一定要有一个明晰的思路，做到头脑明晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。2.进展服装定位。选择好服装以后，就要给你的服装进展定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进展市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场理解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要理解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、假如你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理根本对你要进的服装有一定的理解，这对你开店有很大的帮助。3.进货。假如你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。4.依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，假如卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会受骗，前提是在批发商不认识你的情况下完成。5.店面布置。进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的相貌迎接顾客了。6.掌握市场行情。你要随时掌握市场行情，发现批发商的价风格整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。7.做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购置礼品，还是有很多人喜欢贪小廉价的，可以抓住这样一局部人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提早来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。8.做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、效劳不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。篇9：童装陈列培训心得 利用陈列给顾客制造一场视觉盛宴，也是进步童装店销售业绩的重要原因。想要营造卖场视觉效果，陈列师需要理解儿童的色彩世界，做好儿童卖场色彩规划。童装卖场视觉营造需要将孩子的无忧无虑表现出来。可以通过橱窗、卖场演示与商品陈列相结合，以及道具、主题的配合，给孩子打造一个快乐的空间、童真童趣的空间，如今，开品牌童装店的人很多，想要整体进步店铺的业绩，加盟商需要给童装店做好“包装”，吸引人前，再加强导购员培训，双管齐下，才有更大的胜算。第 20 页 共 20 页