酒店电工工作总结范文（合集14篇）

酒店电工工作总结范文合集14篇篇1：酒店电工年终工作总结 一、开展预防维修，进步设备成效。(1)四月初，对中央空调1号主机进展年度维修保养，采用机械除垢和化学除垢双结合的科学清洗方法，去除了蒸发器和冷凝器上的结垢，把主机的高压降到正常工作范围内。对冷却水泵、冷冻水泵进展季节性维修保养，更换轴承和防水密封，并做防锈处理，使设备的工作效率恢复到正常运行程度。对中央空调系统进展挖潜技术改造，增加冷却塔的布水量，科学地调整冷冻水的流量、流速、扬程和进出水温度。减少了3台冷却泵、冷冻泵合计37.5kw的运行，使设备始终处于最经济的运行状态，即降低了设备磨损，又节约了电费。(2)对空调制冷效果差、风机盘管噪音大的客房，进展一级维修保养。拆下风机盘管，进展除尘除垢清洗，对电机进展加油、风叶偏心矫正、更换轴承和电容器。对风机盘管做防振动技术处理，降低空调噪音，进步制冷效果，对大堂空调柜机进展化学清洗、调整。全年共完成20台风机盘管的维修保养任务，每台维修本钱仅为30元。(3)在进展一级维修保养的房间内，同时对房间内其它设备设施进展保养。检查铝合金窗户、把手、窗帘轨道和滑轮;检查床控板、灯具、家具和马桶水箱等。拆下卫生间排气扇进展除尘、清洗和加油。去除卫生间排水管S弯处的头发等杂物，保持排水畅通。小结：通过对备进展预防性维修保养和挖潜技术改造，不但进步了设备的使用成效，而且降低了能损耗。五月至十月夏季中央空调运行期间，在制冷效果大幅度进步，空调开启时间延长的情况下，耗电量比下降了12%，节电25000度。二、采用新型建材，解决遗留问题。(1)客房一楼走廊的墙纸由于墙体渗水而发黑，影响了酒店的形象。我们向装修公司提出解决方案，采用木夹板刷991防水材料做底衬防水组合，面板为不锈钢秀的墙裙，美观大方，杜绝了墙体渗水发黑的现象。同时为了到达消防标准的要求，又在防火门和走廊安装了新型LED紧急出口灯。(2)七楼客房外阳台落地窗每次下雨都发生渗水现象，影响客房的出租。我们向装修公司提出解决方案，采用不锈钢加阳光板做雨棚，另外加大了排水管的管径和数量，疏堵结合，不但解决了落地窗渗水的问题，而且阻挡了太阳光直接照射到房间，可谓一举两得。(3)足浴屋顶漏水长期无法解决，影响了正常营业。我们向装修公司提出解决方案，采用911防水卷材做三油二布的防水层，加铺一层混凝土，做48小时闭水试验后，再铺上钢砖，杜绝了漏水的问题。(4)除了对遗留问题积极加以解决外，还对集体宿舍存在的缺乏进展整改，在36个房间安装有线电视线路，丰富了员工的业余文化生活。将集体宿舍和四合院所有房间的电开关改为漏电保护断路器，从技术上保证了员工和出租户的人身财产平安。将废弃的仓库、油 库、厕所等改为11间出租屋，为四合院出租屋安装雨棚，修补门窗、 屋顶，解决出租户的实际困难，进步出租率，为酒店增加了收入。篇2：酒店电工年终工作总结 在匆匆过去的半年，感触颇多。很感谢老师和同学们的支持，让我有信心和动力做好班长，感谢那些曾经给过我帮助和鼓励以及对我提出批评的同学，我会以百倍的努力去做好自己的职责，不辜负大家对我的期望。回忆这个学期，我们在一起生活学习，每个人都做出了一点值得骄傲的成绩，大家之间的感情也不断加深，互相团结，班级也蒸蒸日上。一.班级工作方面1. 班级气氛和谐融洽，班委会议以及班级会议发言比拟积极，对班级的工作提出可行的意见和建议。同学之间互相帮助，互相促进。2. 班干局部工明确，都可以合格的完成自己的职责，班务工作有所进步。3. 班委工作逐渐步入正轨，同时班委会成员之间增添了不少默契。二.学习方面1.同学们出勤率较高，能做到不迟到、不早退，有事请假。课堂积极性较高，可以保质保量地完成作业。2.同学们学会利用学校图书馆以及方便的互联网资，涉猎更多的知识，丰富了自己的知识库。3.越来越多的同学为学习所投入的时间与精力大于以前，为了自己的目的去努力，尤其临近考试时最为突出。4.由于学分制度的实行与深化，同学们都能在学习和纪律上严格要求自己，班级管理有了很大的改善。5.年终考试，我们班同学根本都能过关，且成绩优秀，获得老师的好评。三.活动方面1.半年的时间自己班里组织过晚会，很感谢组织委员、宣传委员、文艺委员的协助，晚会办得算是很成功吧，发现班里的同学多才多艺，总是有一阵高过一阵的喝彩。2.学校的红歌节虽然成绩不太理想，但是大家都付出了努力，有的人嗓子都哑了。大家为了争得班级荣誉都积极进取，为成绩出谋划策，表现出了良好的精神风貌。3.在学校其它社团组织的活动，我们班同学也表现出很高的积极性，并获得不少奖项，为自己的大学生活增加了绚丽的色彩。4.我们班的局部同学还参加了对爱心社团的义捐和市红十字会的义务鲜血。5.不少同学在班级活动和组织筹划方面做了不少努力。四.思想方面1. 大多数同学积极向上、进取，努力学习。2. 大多数同学为自己订立了一个目的，并通过不懈地努力去实现。3. 大多数同学思想团结、集体荣誉感强，乐于帮助班级里的每一个人。4.班里同学向党组织靠近，不少同学写了入党申请书。五. 班里的缺乏1.有的同学在学习态度上暴露了缺乏，偶然上课迟到或旷课，对于某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强，成绩不理想 。2.一局部同学对网络投入了过多精力，导致学习不太认真。六.个人感想大家来自五湖四海，组成我们如今的班集体，大家经过半年的接触和理解，逐渐成为朋友和知己。我们的班级还有很大的可塑性，我相信，只要通过我们的努力，我们会更加团结，更加热爱我们的集体。做了半年的班长我学到很多东西，学会了理解，学会了沟通，学会了进步。很感谢大家的支持和帮助，很感谢大家赋予我的这份荣耀。我会一如既往的为了大家的班集体而努力，不会辜负大家和老师的期望，再次感谢大家!篇3：酒店电工年终工作总结 20xx年工程部按照酒店的标准要求，我工程部全体员工在酒店领导的正确指导下，以及同各部门的亲密配合，团结一致。工程部在今年圆满地完成了酒店领导交给的各项任务，保证了酒店所有设备的平安运行，获得了一定的好成绩，在今年(111月)工程部共维修单1832张，7899项， 报修2638项，总计10537项。一、自进xx年以来，工程部的全体同志按照酒店领导每次召开的有关会议精神，我们都可以认真传达，贯彻领会会议精神，把会议精神落实到实际工作中去，制定了一周部门例会制度，进步工作效率和效劳质量，在日常工作中，工程部每位员工都做到：眼看;鼻闻;耳听和手模。发现设备缺陷，及时排除，绝不留后患。二、在工作中，工程部的员工们肩负着酒店所有设备的维修工作，及供水和供电等设备的正常运转，随着副楼出租的正常运行，宿舍出租的正常运行，酒店星评复审，工程部的工作量增加不少，工程部克制人员少，维修量大，做到了应修必修，修必修好的原那么，应定期保养的设备，就一定保养好，每一项设备都有设备主人，每天巡视，发现设备缺陷和异常情况及时处理，在今年巡回检查发现;高压配电设施使用多年，变压器噪声大，高压油断路器油位偏底，电缆接头，绝缘老化，如继续使用，易造成相间短路爆炸，对设备造成重大损坏，后果不堪设想，为理解决这一重大隐患。我们工程部的员工及时向经理汇报，经过商讨，制度了维修施工平安方案：对电缆接头进展处理，添加高压绝缘由对各开关接头和母线排接头紧固，对高压配电进展全面的清洁卫生。设备的老化引起了部门重视，又相续对其它设备进展全面检查，发现局部设备均已老化，7个楼层电缆对接点及1楼电缆对接点发热，如继续满负载的使用，将会造成相间短路，对设备造成重大损坏，经过开会研究决定对此进展维修处理;员工要在吊顶天花板狭窄处和低压配电进展维修处理，过程中员工们不怕脏，不怕累克制了一切困难，各人发挥了各人的技能，保证了酒店电设备的正常运作。三、工程部全体员工在业务学习方面都非常主动，互相交流，互相学习取长补短，不断增强业务知识程度。利用开会的时间，从酒店的十大敬请 接听，以及智能锁维修方面的根底知识和电梯平安操作等多方面培训，特别注重设施的维护保养!有方案的进展培训，收到了相当好的效果，而新来的员工更是加强业务技术学习培训，有方案的进展培训，收到了相当好的效果，使他们尽快熟悉酒店的各项设备，做好了发现一般设备故障能独立排除的培训工作。四、工程部经理经常利用例会强调的就是平安及工作考前须知，为了确保酒店设备的平安正常运行，就要进步员工的专业技术程度和突发性事故的应变才能。准确判断迅速排除各种设备故障，保证了酒店的设备正常运行。五、在节约能、降低能耗方面。按照酒店对工程部提出的新要求，要工程部转变为利润部门。我工程部在总经理与各部门的支持下，首先对酒店的水、电、空调等设备设施那些是可以立即改良的，那些是无法改良的，在以后的改造中要考虑的，都要进展分析p 和排查，做出了节能方案和措施1、加强了对空调的管理检查维修力度，今年夏季加大了对空调过清网的清洗，进步制冷效果，同时我部门还根据气温、客情、灵敏控制空调的开与关的时间，把空调温度设置在26度以上。2、对功率较大的机电设备，加强巡查确保电机、水泵处于良好的运行状态，杜绝跑、冒、漏的现象。3、餐厅和大厅筒灯照明开关改为分片控制。把白天不需要亮的改为单独控制。4、太阳能吸热板每月清洗两次，加强吸热量，减少因热水缺乏而开炉烧水次数，今年五月，工程部对太阳能的管道进展改造，减少热水在管道损耗，充分的利用太阳能热水。与去年同期时间相比用油费减少3万块钱。5、今年星评复审中要求酒店整改维修几项工程，工程部承当此项工程，为酒店节省开支几万元。酒店实行了工程部运行设备日报表制度，每天对水、电等设备运行监测统计与客房出租率进展结合分析p ，出现异常当即查找原因，强化节能意识。篇4：酒店电工年终工作总结 一年来，我们工程部的全体同志尽心尽力地为酒店做了大量的工作，不管份内的还是份外的都能积极主动去做，但是有些工作与领导要求的还有一定的差距。我们决心在今后的工作中一定认真总结一年来工作中存在的差距，进一步进步每位员工的思想素质及个人的技能，为我们酒店再上一层楼，为三级酒店做出的奉献。一、思想政治学习及民主管理方面我认真学习马克思列宁思想。积极参加各种民主活动，参与民主管理，以厂为家，努力工作，做好一名消费一线电工应做的职责。二、平安消费方面1、贯彻落实上级文件精神，进步职工平安用电意识，增强职工责任心。2、落实完善平安用电组织体系，健全平安管理规章制度。3、加强班组用电平安管理，稳固平安根底。4、用电者要确保自身平安和别人平安。三、培训学习方面多年来，我积极参加各种学习和培训，努力学习电工知识根本知训，供电系统知识，线路装置，照明装置，接地装置，变压器的运行和维护，电动机维修和维护，机床电气控制线路，PLC控制等有关知识体系。每次学习，我都学到一些新的理论，并用来指导工作理论，运用到工作中来，对酒店的供电系统，控制系统进展改良，受到一致的好评。四、节能降耗方面在节能方面，我积极运用已学的知识，为酒店的节能降耗方面做了不少奉献。如对酒店线路改造方面，为酒店每年节约电能十几万度。同时又对酒店的老的设备，进展电气改造，使一些老设备重新焕发青春五、理论消费方面1、电动机的电气故障的查找和排除实例。检查引出线绝缘是否完好，电动机是否过热，查其接线是否符合铭牌规定，绕组和首、尾端电否正确;测绝缘电阻及直流电阻测查绝缘是否损坏。绕组中有否断路、短路及接地等现象;通电检查在上述检查后末发现问题时，可以直接通电试验，用三相调压器开场施加较低的电压，再逐渐上升到额定电压等。利用上述检查方法，为酒店多台电机查找故障，并将其修好。2、电压电器故障的检修实例：电压断路器故障触头过热，可闻到配电控制柜有味道，经过检查是动触头没有完全插入静触头，触点压力不够，导致开关容量下降，引起触头过热。此时要调整操作机构，使动触头完全插入静触头。通电时闪弧爆响，经检查是负载长期过重，触头松动接触不良所引起的。检修此故障一定要注意平安，严防电弧对人和设备的危害。检修完负载和触头后，先空载通电正常后，才能带负载检查运行情况，直至正常。此故障一定要注意用器设备的日常维护工作，以免造成不必要的危害。及时总结各种故障现象及解决方法，并记录在案，用来指导理论，同时也进步自己的业务程度。总之，在消费理论中做到规章制度上墙，严格按规章制度办事。多年来，酒店未发生一起电气引起的人生平安故障，而酒店通过屡次技术改造，设备运行更加科学化、合理化。篇5：酒店电工年终工作总结 年末，回忆一年的工作，作为一名水电工，在酒店领导对我工作和生活上的关心、保护下，使我对工作的效劳态度、思想程度等都有了进步。过去的一年，在工作中有得有失。现将这一年的个人工作总结向领导做如下汇报。一、工作态度，思想工作我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，慎重，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力进步自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。二、消费工作方面1、贯彻执行酒店管理工作的规定，进步水电业务程度，认真做好对修理工具的使用和维护，定时巡查酒店水电附属设施是否完好，发现问题立即向队长报告。确保电路、水路设施的完好，保障酒店的水电畅通。2、严以律己，宽以待人，遵守酒店的各项规章制度。本人严格遵守酒店的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事。平时，节俭节约、任劳任怨、对人真诚、人际关系和谐融洽，毫不松懈地培养自己的综合素质和习水电方面的有关政策、法规和处分尺度，掌握正确的施工方法，及时对存在平安隐患水电设施进展更换改造。三、本年度主要完成了如下工作1、热爱本职工作，日常工作中不断熟悉更新业务，可以做到事事认真负责。2、做好水电线路的维修保养，做到定期检查，及时维修，保障供电供水设备的正常运行，认真完成必要的改良任务，使线路设备保持良好的状态，合理使用水电材料，保护工具。3、在工作中能做到认真工作，不擅离工作岗位，爱岗不脱岗，不乱作为。4、注意平安按有关操作程序工作。5、完成领导安排的其他工作事宜。回忆一年来的工作，虽然获得了较好的成绩，但也有缺乏的地方，但是我一定不辜负领导对我的信任，面对新的一年工作，从新做起，一如既往扎扎实实工作，力争做一名优秀的工人。篇6：酒店电工试用期工作总结 回想过去的试用期的工作情况，在上级领导的直接领导下，在酒店领导的关心及处室同志的协作下，保证了酒店在水电方面工作的平安，圆满地完成了本年度的工作任务，简要总结如下：一、坚决贯彻“三个代表”重要思想。党的x大是改革开放x年以来的重要会议。大会确定中国要全面建立小康社会，与时俱进，开拓创新，不断创始社会现代化建立的重要方针。积极参加酒店组织的各项政治学习与活动，写出了如何做好后勤保障工作，为一线效劳的学习笔记与体会，得到好评。二、加强业务学习，努力进步业务技能，积极参加各种平安救护技能的培训班，认真严格地照章作业，保一方平安，迅速及时，排除故障，热爱本职工作，认真负责地履行权利和义务。三、加强酒店的水、电保障工作，预防不平安事故的发生，一年以来共维修水电达二百余次，署假期间配合外请工人更换水阀开关、插坐、照明灯多处，有力地保证了教学工作的正常有序进展，消除了一些可能造成事故的隐患。发现问题及时处理并上报主管部门，积极配合装修工程队，保质保量有序地按进度完成了多功能厅的装修及专用电地改造工程，真正做到了保一方平安。按时查收门面房的水电费，无过失。四、加强工作协调，团结同志，遵守各项规章制度，配合其它同志做好内勤工作，美化酒店园、净化环境，为创卫做出了一些奉献。认真履行岗位职责，全年无任何事故发生。新的一年，争取把工作做的更好，使我酒店再创辉煌。篇7：酒店电工试用期工作总结 时间一晃而过，弹指之间，作为酒店的一名机修工进酒店已经快 x 个 月了，回忆 x 个月试用期来的工作，既有收获也有缺乏，下面对自己这 x 个月来 的工作进展总结： 年前进入酒店做好x 号和x 号酒店房的照明以及维修工具的申报、购置。x 月份 对 x号 x号酒店房的所有的大门进展维修，并做好了食堂的水 电安装工作以及维修了所有员工宿舍的门窗和锁的更换，完成了各个老总 交办的各项工作任务。x月份以后对高压配电房进展接地安装，对水塔的 钢筋进展切割以及单晶炉、冷却水塔、高压配电房、低压配电房的预埋件 进展切割制作，对高压配电房以及水泵房进展电力安装，对低压配电房进 行吊顶，配合对单晶炉的安装以及平台的制作，对配套机械以及电力进展 安装，配合基建科做好酒店各项工作，在单晶炉安装好后配合x的工程师做好炉子的各项调试。在试消费期间积极对机械设备进展检查。经过近 x 个月的工作自己深深地体会到已撑握专业技术是那样的肤 浅，为适应这份工作应不断进步自己的理论-功底和业务素质。继续的学习 特别是水、气、电、焊、机械等专业知识，因此，我经常阅读相关书籍、 网站，不断的汲取知识，掌握和完善各项操作技巧。我对做好这份工作非 常有信心和决心，我自信经过这 x 个月的锻炼和余董事长对工作的指导和 要求及各位副总的支持我相信，能适应工作，能为酒店的开展献上我的一 份力。回过 x 个月来的工作情况，我对自己的工作情况根本满意，在今后的 工作中，我会继续努力地去学习，扎实地去工作，为将酒店建议的更好的出份力。篇8：酒店电工面试题 1. 你让工人为你工作7天，回报是一根金条，这个金条平分成相连的7段，你必须在每天完毕的时候给他们一段金条。假如只允许你两次把金条弄断，你如何给你的工人付费?2. 有一辆火车以每小时15公里的速度分开北京直奔广州，同时另一辆火车每小时20公里的速度从广州开往北京。假如有一只鸟，以30公里每小时的速度和两辆火车同时启动，从北京出发，碰到另一辆车后就向相反的方向返回去飞，就这样依次在两辆火车之间来回地飞，直到两辆火车相遇。请问，这只鸟共飞行了多长的间隔 ?3. 你有四个装药丸的罐子，每个药丸都有一定的重量，被污染的药丸是没被污染的药丸的重量+1。只称量一次，如何判断哪个罐子的药被污染了?4. 门外三个开关分别对应室内三盏灯，线路良好，在门外控制开关时候不能看到室内灯的情况，如今只允许进门一次，确定开关和灯的对应关系?5. 人民币为什么只有1、2、5、10的面值?6. 你有两个罐子以及50个红色弹球和50个蓝色弹球，随机选出一个罐子， 随机选出一个弹球放入罐子，怎么给出红色弹球最大的选中时机?在你的方案里，得到红球的几率是多少? 四.超难题(说明：假如你是第一次看到这种题，并且以前从来没有见过类似的题型，并且可以在半个小时之内做出答案。只能说明你的智力超常)7. 烧一根不均匀的绳，从头烧到尾总共需要1个小时。如今有假设干条材质一样的绳子，问如何用烧绳的方法来计时一个小时十五分钟呢?8. 你有一桶果冻，其中有黄色、绿色、红色三种，闭上眼睛抓取同种颜色的两个。抓取多少个就可以确定你肯定有两个同一颜色的果冻?9. 假如你有无穷多的水，一个3公升的提捅，一个5公升的提捅，两只提捅形状上下都不均匀，问你如何才能准确称出4公升的水?10. 一个岔路口分别通向老实国和说谎国。来了两个人，一个是老实国的，另一个是说谎国的。老实国永远说实话，说谎国永远说谎话。如今你要去说谎国，但不知道应该走哪条路，需要问这两个人。请问应该怎么问?11. 12个球一个天平，现知道只有一个和其它的重量不同，问怎样称才能用三次就找到那个球。13个呢?(注意此题并未说明那个球的重量是轻是重，所以需要仔细考虑)12. 在9个点上画10条直线，要求每条直线上至少有三个点?13. 在一天的24小时之中，时钟的时针、分针和秒针完全重合在一起的时候有几次?都分别是什么时间?你怎样算出来的?14. 五个海盗抢到了100颗宝石，每一颗都一样大小和价值连城。他们决定这么分： 抽签决定自己的号码(1、2、3、4、5) 首先，由1号提出分配方案，然后大家表决，当且仅当超过半数的人同意时，按照他的方案进展分配，否那么将被扔进大海喂鲨鱼 假如1号死后，再由2号提出分配方案，然后剩下的4人进展表决，当且仅当超过半数的人同意时，按照他的方案进展分配，否那么将被扔入大海喂鲨鱼 依此类推 条件：每个海盗都是很聪明的人，都能很理智地做出判断，从而做出选择。 问题：第一个海盗提出怎样的分配方案才能使自己的收益最大化?15. 一道关于飞机加油的问题，： 每个飞机只有一个油箱， 飞机之间可以互相加油(注意是互相，没有加油机) 一箱油可供一架飞机绕地球飞半圈， 问题： 为使至少一架飞机绕地球一圈回到起飞时的飞机场，至少需要出动几架飞机?(所有飞机从同一机场起飞，而且必须平安返回机场，不允许中途降落，中间没有飞机场)16. 某手机厂家由于设计失误，有可能造成电池寿命比原来设计的寿命短一半(不是冲放电时间)，解决方案就是免费更换电池或给50元购置该厂家新手机的折换券。请给所有已购置的用户写信告诉解决方案。17. 一高层领导在参观某博物馆时，向博物馆馆员小王要了一块明代的城砖作为纪念，按国家规定，任何人不得将博物馆品变为私有。博物馆馆长需要如何写信给这位领导，将城砖取回。18. 营业员小姐由于工作失误，将2万元的笔记本电脑以1.2万元错卖给李先生，王小姐的经理怎么写信给李先生试图将钱要回来?下面开场是答案：1. 切两刀，分为1/7、2/7、4/7三段。第一天给1/7;第二天给2/7，要回1/7;第三天给1/7 ;第四天给4/7 要回1/7+2/7;第五天给1/7;第六天给2/7，要会1/7;第七天给1/72. 北京到广州间隔 的30/35。3. 依次从四个罐子中取出1、2、3、4个药丸，设第一丸子应重为X，称得的重量是10X+t,t是几就是第几个罐子污染了。4. 先开一个，开很长时间。然后关掉，再开另一个。出去看，亮着的那个不用说。剩下的两个不亮的，按照灯泡的温度来进展判断。5. 可以用三张以内组成任何面额。6. 不清楚。可能是50%。7. 一要一头烧，一根从两头烧，再有一根做参照，两头烧完的记下位置(即烧到这里要半小时)，把参照的那根从标记位置处剪开，取其中一段A。 一头烧的那根烧完后(就是一个小时后)，把A从两头开场烧，烧完后即为十五分钟，加起来共一小时十五分钟。8. 4个。9. 大桶装满水，倒入小桶，大桶剩下2公升水。小桶水倒掉，大桶剩2公升水倒入小桶中，大桶再装满后，倒入小桶至小桶满，大桶即剩4公升10. 假如参加过类似于奥林匹克数学班的，都应做过这些题。问他你的国家怎么走，他肯定指向的是老实国。11. 12个时可以找出那个是重还是轻，13个时只能找出是哪个球，轻重不知。把球编为。(13个时编号为)第一次称：先把与放天平两边， 如相等，说明特别球在剩下4个球中。把与作第二次称量，如相等，说明特别，把与作第三次称量即可判断是是重还是轻如说明要么是中有一个轻的，要么是重的。把与作第三次称量，如相等说明重，不等可找出谁是轻球。 如左边说明要么是是轻的，要么中有一个是重的。把与作第三次称量，如相等说明轻，不等可找出谁是重球。 如左边右边，参照相反进展。当13个球时，第步以后如下进展。把与作第二次称量，如相等，说明特别，把与作第三次称量即可判断是还是特别，但判断不了轻重了。不等的情况参见第步的12. 见下面的点 10条线的情况是 123 456 789 148 159 247 258 269 357 368 13. 首先考察时针与分针的情况，很容易看出分针转一圈与时针只重合一次，就是一小时一次。但11时与0时的分钟区内共享一个重合点，所只24 小时中，只有22次重合，如今只需考察这22个重合点时，秒针与不与它重合就行了(实际上，只要判断11个重合点，剩下的11个情况一样)。0时整当然没问题，当n点到n+1点间(n=1,2,10)，设这时是X小时那么30X=60(X-n)x6即X=12n/11。此时时针分针的位置是30X=(360/11)n=(32+8/11)n秒针的位置是360(X-n)6=(4320/11)n=(392+8/11)n=360n+(32+8/11)n=(32+8/11)n重合!所以共有22个点重合。14. 假设前面的都扔海里了，由来分，无论他怎么分(包括全给)，都面临被否决扔海里的危险。所以，当来分时，一个不给，全由独吞，为了防止被扔海里的危险，也要同意，的方案成立。那么，在分时，是肯定要反对的，要赢得的同意，必须多给一个，否那么有可能否决(对来说，反正来分时还是0,你不多给一个就否决)，所以的分配方案一定是：98 0 1 1回到来的分配，由于肯定反对，为了赢得的同意，必须在分配方案的根底上给他们加一个，由于只需再争取两票，中可以排除争取一个，从收益来说，排除中的一个即可，那么的分配方案为：97 1 (或)1 其它都不给!15. 假如机场本身不可以加油的话 那么最少需要4架 3架同时起飞，到1/6圈时，两架飞机把各自油箱中的1/3加给另外一架，这两架剩的油正好可以原路飞回，被加油机可以飞到5/6圈处。 第4架飞机在环球飞机飞到4/6圈时起飞去接应，两飞机在5/6圈处相遇，环球机刚好用完油，加油机把1/3的油给环球机，两飞机刚好都能飞回16. 告诉用户我公司为答谢广阔顾客长时间以来的厚爱，顾客可以持原电池免费更换使用寿命为原电池一倍的新型电池。或者可以持购置发票，获得50元购置该厂家新手机的折换券。17. “xxx领导：您好! 我馆近期将展出一批珍贵文物，让更多的人可以真正的体会到中华民族文明的悠久、灿烂。我们希望能将您所拥有的明代的城砖展出。并且我们将在博物馆内设置专栏，宣传您对中华民族悠久文化的保存所作出的宏大奉献，让更多的华夏子孙看到，并且亲身体验到华夏文明的悠久历史，从而加强中华民族的凝聚力!” 解释： 领导看过这封信以后，假如不拿出城砖。那么也就说明他不想让更多的人看到中华民族的灿烂文明，不想让中华民族有更强的凝聚力。自然也就会拿出城砖。假如领导问到何时展出完毕，可以告诉他博物馆希望永久展出这些物品，领导自然也就无话可说了。18. ” 尊敬的顾客，您好! 由于工作人员的失误，误将一台样品机卖给您。为了您可以更好的使用我公司的产品，我公司决定为您免费更换同等价位的笔记本一台。并且我们有性价比更加优越的xxxII 型笔记本电脑，售价0元人民币。假如您此时购置，我们将会以19000元的优惠价格售出。”酒店电工面试题篇9：电工工作总结 本人作为电工五班的班长，一直认真履行自己的职责。在各级领导关心下工作勤勤恳恳，能正确理解队领导及工程部领导的意图，及时保质完成队领导和各工程部交与的工作内容。如今我将这一年来的工作汇报如下。年初舟山工程配合钳工进展行吊接线，由于该工程工期紧，工作面相对狭小，不利于大面积开展，在队领导安排下，我仔细做好班组人员的工作安排，我们加班加点抢工期，确保了行吊及时开车运行;5月5日到南通工程部配电室安装施工，先是14台高压柜安装，由于高压柜是厂家直接到货，需要现场直接卸货进配电室，克制人员少，盘贵重，现场施工条件差，时间紧，一边拆外包装一边进配电室，在工程部和队领导的大力支持及精心组织下，还是迅速平安的将盘柜卸车倒运进配电室里。接下来的盘柜就位拼盘安装过程中还配合钳工进展动设备卸货开箱验收，以及设备现场安装的就位找正工作，在高压柜安装完成后又进展4台变压器安装，变压器安装完成紧接着56台低压柜进柜安装工作，然后是电缆夹层桥架安装，在整个施工期间天气热，吃住条件不是很好(在乡下)，有个别还有点水土不服，蚊子多且厉害，我和俞队做好大家的思想工作，尽量使大家都能安心工作。7月份回镇海乙烯配合土建预埋，接地，照明，保护管，PX检修前期工作，9月20日至如今，南通工程上下压柜8套母排安装，以及18156多米盘间联络电缆的敷设接线，配合厂家、业主、工程技术人员完善电气控制原理的配线接线，配合钳工安装动设备，仪表盘柜安装就位。在这一年的工作过程中和领导的关心下，我进一步提升了自己的专业技能程度，作为班长积极带动全班人员努力工作，团结同事同时也合理安排好全班人员工作，每天出工前都按照规定做好了三交一清，下班做好一天工作的记录，积极认真组织学习公司下发的每一份文件。在获得成绩的同时也感觉到自己还有些缺乏，我将在今后的工作中继续学习，改良自己的缺乏。篇10：电工工作总结 光阴荏苒，20xx年很快过去了，回首这一年内心不禁感慨万千。在这一年中与维修主管领导参与设备管理，设备预防性维护，为医院设备维修和利用做出了较大奉献，以保障了医院的日常效劳。一、进步认识，认真做好本职工作。在这一年的时间里，我能遵守医院各项规章制度，严格要求自己，立足本职，做好维修工作。医院后勤工作是医院重要局部，而维修是后勤工作的重要一环。一流的后勤效劳是医院开展的重要保障。因此，我以“效劳临床”为工作理念，尽职尽责地做好本职工作，从小事做起，实在为临床效劳。二、虚心学习，熟悉医院维修工作，及平安消费。在这两年时间里，我积极参加各种业务培训和自我学习，不断学习新的电器维修方面的知识和水暖维修方面的知识，顺利考取了电工维修操作证，高配证，电梯操作证等，以及床头呼叫铃的维修。在工作上，我能虚心向有经历的同事学习，做好电工维修工作。对医院使用的电灯，电子设备(非医疗专业设备)的情况进展熟习，并研究如何维修。在维修时能做到认真仔细，遇到现场解决不了问题能及时向领导反映情况，妥善处理各种问题与设备的维修。三、防微杜渐，加强日常巡检力度。根据院部的要求，维修组每天都会进展全院巡检，理解临床的反应情况，防微杜渐，做好各项维修工作，每周科内学习，讲解用电平安方面的文章以进步每一位职工的用电平安意识。在平日金工维修和电工维修期间，我可以做到严格遵守操作流程，牢记规章制度，实在做到消费工作零事故，定期做好设备检修和保养记录，上下压配电柜的日常巡检记录，针对天气变化时，对太阳能、空气能的加热时间、景观灯开启时间及时进展调整，到达了节能的效果。天气转冷时，每天对太阳能、空气能进展两次巡查，适当调高太阳能、空气能热水的温度，以保障病区的热水供给。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真务实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。能获得以上好成果，是离不开领导的关心和支持，也离不开各主管科室的教诲和培养，更离不开医院优良的大环境。尽管在去的工作中，我获得了一定的成绩，但也要正视自己的缺点与缺乏，在接下去的工作中要不停地进步自己，虚心向身边的老师付请教，将更为优质的效劳带给每一个人在新的一年，意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，我决心再接再厉，一定努力打好下一个工作更新的场面篇11：电工工作总结 在20xx年春节期间，发电公司紧盯效益目的线，落实消费的平安责任，围绕机组供电平安，城市的供热稳定，为了开展节前机组运行优化，设备隐患排查，现场平安消费等保供电、保供热工作，保障春节期间机组运行稳定，城市居民温暖过节。第一、提早对供电、供热设备进展调整，优化机组运行。在春节降临之前，为确保节日期间供电供热稳定，峰谷调整及时，公司开展燃料混配工作精细化管理，以值长为核心，紧盯负荷曲线变化，积极与调度沟通，打好节日期间负荷变化提早量，积极调整入炉燃料混配比列，确保机组“吃到”适宜“口粮”，在负荷顶峰期“顶的上、发的满”;强化机组指标调整，健全压红线制度，开展指标调整对标管理，通过实时跟踪、日分析p 、月总结，对机组指标进展及时跟踪，找出差距，适时调整，确保主要消费指标持续优化，经济运行方式不断完善，有效地保障了节日期间机组平安稳定运行;实时关注城市热网供热温度变化，及时与市区热网首站沟通，积极调整热网供回水温度，保证节日期间供热实现“三零”目的。第二、对供电、供热设备进展故障风险进展排查，进步设备程度。公司为l保障春节期间设备具有良好安康程度，积极完善设备治理工作，加大现场隐患排查力度，每天做好设备状态检查，及时将设备状态安康检查表录入电子表格，做好设备的劣化倾向分析p ，为消费各级人员提供第一手的设备状态资料，确保设备可控在控;加强设备巡视检查力度，完善设备点检排查制度，强化两票三制的落实情况，把握消费工作重点，开展防寒防冻隐患排查工作。深化总结以往防冻经历，将设备防冻工作细化到各机组，落实到人头，按照防冻措施，做好恶劣天气防冻事故料想，提早进展部署，以便积极应对;对以往防寒防冻的薄弱环节进展重点排查，并对易冻温度低的部位与设备作为检查重点，加大巡视力度并做好温度记录，尤其对停运机组与外围设备的检查，发现异常及时处理，实在保障节日期间设备的平安稳定运行。第三、对保供电、保供热落实责任，强化平安管理。公司围绕集团公司号文件精神开展平安大整顿活动，领导班子带头深化班组结合平安消费形势进展专题讨论，落实平安消费责任，加大平安管控力度，制定节日期间平安防控预案，做到每项作业平安风险分析p 到位、控制措施落实到位，实在加强对隐患、问题的分析p ，做到防患于未然。加强煤场平安管理，抓好冬季煤场接卸煤、混配煤作业风险防控措施落实;强化多经、后勤、交通平安管理标准化、标准化，进步非电领域专业化管理才能，确保节日期间各项工作有序开展，平安管控落实到位。篇12：电工工作总结 石樑村20xx年“三电”工作总结 为认真贯彻落实中央、省、市、县综治办、公安部等部委在全国范围内开展打击盗窃破坏电力电信播送电视设施违法犯罪专项斗争，落实镇综治委20xx年度全县“三电”设施平安保护工作目的精神。充分发挥社会治安综合治理的整体优势，把保护国家根底、公用设施纳入平安建立基层平安创立活动，将工作任务落实根底，纳入综治目的管理。现将我村“三电”整治工作情况总结如下。一、加强领导。成立“三电”设施保护工作领导小组，落实领导负责“三电”设施保护工作，各小组明确一名“三电”设施保护工作专兼职人员。二、落实工作责任。将“三电”设施保护工作列入综治工作内容，落实职能部门详细牵头，签订责任书，做到工作有安排、有检查、有考核、有奖励。三、注重宣传教育。每年搞23次集中宣传教育活动，重点宣传中华人民共和国电力法、电力设施保护法、四川省电力设施保护施行方法、播送电视设施保护条例等相关文件。四、建立健全工作机制。建立部门之间联席会议制度，定期召开会议，解决“三电”工作中存在的问题，由电信牵头组建“三电”平安执法队伍，积极有效开展工作，并制定“三电”设施保护工作安排意见。五、强化防范措施。摸清家底，掌握本地区“三电”设施根本情况，并制定详细台帐。落实巡护措施，积极配合公安机关打击盗窃、破坏国家根底、公用设施违法犯罪活动。在罗汉镇党委、镇政府的正确领导下，在镇综治委“三电”办的精心指导和辖区派出所、相关单位的大力配合支持下，我村完成了既定的工作任务，截至目前我镇实现了无一例“三电“盗窃案件发生，确保了各项重大活动期间的“三电”平安，为全镇电力、电信、播送电视事业的稳健开展作出了积极的奉献。石樑村委会二0xx年十二月篇13：电工工作总结 为认真贯彻落实4月28日省、市、区政府消防平安电视 会议和市区文件精神，做好我校消防工作和防雷平安管理，保障学校师生生命财产平安，根据区教育局相关文件精神，我校开展了系列教育活动，现总结如下：一、消防平安工作总结(一)制定工作施行方案，成立领导小组，明确工作职责，任务细化分解到人。 组 长： 刘立华(学校消防平安工作第一责任人)副组长：周崇利(分管学校消防平安工作)葛联益(负责学校设施设备的消防及后勤消防平安)朱传华(负责小学部消防平安工作)程长斌(负责中学部消防平安工作)张 文(负责成教幼部消防平安工作)成 员：管 超(负责中学部消防平安教育工作)王 永(1、负责小学部消防平安教育工作;2、各类人员培训;3、制定消防平安隐患整改方案;4、开展灭火应急疏散演练;5、成立校园消防平安志愿者队伍;6、布置家庭作业，通过小手拉大手排查家庭消防平安隐患;7、材料汇总)汪洋 (负责消防知识纳入教育内容，推进消防器材进课堂) 吴胜典(协助葛联益负责学校设施设备的消防及后勤消防平安) 张美英 (负责幼儿园消防平安工作)程永志(负责餐厅消防平安工作)各班班主任(负责班级消防平安教育工作及班级消防隐患排查及上报)二、消防平安教育的主要内容。1、开展消防平安知识、器材进课堂活动，将消防平安教育纳入学生日常教育课程之中。2、利用播送室、黑板报宣传新消防法及消防知识3、开展应急疏散学习，进步师生应对自然灾害的才能。4、开展专项活动，教学生使用消防灭火器材。5、召开主题班会，对学生进展消防平安知识专题讲座。6、开展一次消防平安隐患排查活动，对学校消防设施、消防器材作重点检查。经查，我校疏散通道畅通、疏散标示标志齐全、楼道应急灯正常、消防栓不能有效使用、灭火器配足配齐且有效、各楼道口都有安排专人进展护导、易燃品管理标准、电线无老化现象。7、成立一支消防平安志愿队伍。队 长：王 永副队长：吴胜典 程永志队 员：吴新楼 石景田 各班主任8、布置一份家庭作业，通过小手拉大手排查家庭消防平安隐患。二、防雷平安管理工作总结1、组织防雷平安知识教育活动。学校组织专门的防雷知识讲座，创办专栏，加深学生的印象。学生掌握了根本的防雷平安知识，增强了防雷平安意识。学校还对全体教职工和学生进展防雷自救的培训，并进展实际演练，使全体教职工掌握到了防雷自救的正确方法和技巧，全面进步了广阔师生防雷平安意识和防溺水、防雷雨实际才能，从而进一步推动了学校防雷教育工作。2、在全校进展了一次系统全面的防雷平安检查。对学校各重要部位设施进展了全面的检查。3、加强对防雷装置的维护、保养和申报检测，防止或减少防雷平安事故发生;4.建立健全雷电灾害上报制度。平安高于一切，防雷工作任重道远，学校防雷平安工作是一个艰巨的长期的任务，不是一劳永逸的事情。我们在加强日常工作管理和阶段情况总结的同时，树立了防患于未然的平安意识。每名老师都能关心防雷平安，在全校教职员工的共同努力下，我校消防防雷平安工作会做得更好。篇14：电工工作总结 一、工作回忆1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进展学习及领会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进展深化理解，家电工作总结。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的筹划、监视及执行工作，如：创维以旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；新塘店新装启航；国美重开应对活动等。3、在活动执行期间，深化各分店理解活动进程及效果，对区域竞争对手进展调查分析p ，针对对手同期内的促销策略，及时反应信息；并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与缺乏等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备执行后段跟进等事项进展全面、详细、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的表达我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作本钱，在一定程度上为公司节省开支。7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进展调整，使其更能抢眼，吸引人流；建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进展翻新制作，进步卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心效劳”的定位。8、整理我司原有企业专题片约10分钟及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神相貌，强化我司的优质效劳、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作本钱。9、为了进一步更好、更有效、更低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析p ，在汤总的指导下，撰写了公交媒体投放提案，并积极的与公交车公司协调，降低投放本钱。10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的职业经理人、周嵘老师的面对面参谋式销售等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大局部来自知识的竞争、团队协作的竞争，工作总结家电工作总结。二、公司现阶段市场环境分析p 一区域外围环境分析p ： 外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级效劳的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营形式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品构造、调整价格定位和改善效劳，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司局部原有的市场份额。二区域市场环境分析p ：1、荔城片区 好万家：取代银精灵后，面对剧烈的市场竞争，一开场采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一局部市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品构造、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计将来阶段很难翻开市场与我司抗衡。 金天地：重新进展布局和调整商品构造定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及局部农村市场。 亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资，以快捷、完善的售后效劳及亚伟燃气的品牌积蓄翻开市场，获得了局部消费者的认同，抢占了一局部厨卫商品及其他小家电的占有率。 其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了局部客；新泰新空调那么在工程机方面继续发挥它的优势。2、新塘片区 国美：十月一日进驻新塘，国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣传，但最终由于装修进度跟不上，开业伧促，加之期间促销力度又不大，导致国美又于15日重开，重开业当天在人气方面获得了较大的打破，也得到了不少厂家的支持，但总体销售情况也不高；卖场内商品构造与商品价格与我司根本接近，国内连锁的优势表达得不很突出。开业后期，销售量也是持低，形式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进展，也不管国美的商品构造、商品价格、促销手法、效劳内容是否与我司一样，但是国内连锁毕竟有强大的厂家资做后盾，是不容我们无视的。 我们要时时警觉国美，跟进国美，在适当的时候发挥我司外乡企业的资优势打击他。 永乐：一方面，做为我司新塘店面对面的竞争对手永乐电器，今年来在促销方面显得有点有气无力，疲惫不堪。根本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间，也只在场外展示几套家庭影院产品，没有进展文艺表演，场内气氛也与往常没有什么区别；再由于我司超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机，导致永乐人流量极少，爆冷门。另外一方面，永乐虽然是我司面对面的竞争对手，但由于与我司地理位置接近，便形成了新塘家电业最大卖场的所在地，容易聚集目的消费，为打击国美创造了无形优势。 其他：传统批发商“荣丰、新智华”那么凭借在新塘十多年的经营经历和一定的顾客群及销售网络，也抢占了局部市场份额；新客隆那么利用超市人流量及舒适的购物环境抢走了局部客。三、相关工作开展建议一市场推广 1、宣传推广：如今家电市场竞争越演越烈，我们在宣传推广方面也应当以新、奇、好的画面、声音电视、报纸、DM单张、广告语、广告画、海报等一系列宣传媒介来吸引消费者眼球，拉近与消费者间隔 。对于现阶段我司的宣传方面，我建议如下： a、电视广告。广告词尽量多加锤炼，以煽情、简洁、明了、顺口为原那么，字幕广告以三维动画形式出现，色彩丰富，视觉冲击力大，尽量区别于竞争对手的僵硬宣传手法，形成一种家家乐特有的宣传方式，生动、形象的传达我司的形象及促销内容，引起消费者关注及共鸣。 b、平面广告。平面类如舞台背景画、车身广告、报纸、海报、DM单张、横幅等宣传物资的设计及取材，我们应增加了新的元素和创意，使画面更加美观、吸人眼球；而DM单张、报纸、现金券等在此根底上设计相关卖点使消费有保存价值，这样不但更好形象化了我司活动内容，更而美化我司形象，提升企业的知名度。 c、形象片及专题片。加快我司企业专题片和30秒形象片的拍摄制作工作，尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告，宣传我司的经营理念和优质效劳等内容，强化我司的群众认知度、效劳形象及美誉度，抢在各大家电卖场前，提早造势、提早以效劳理念奠定客户的忠诚度。在卖场及其他公众场播放我司的企业专题片，让消费者零间隔 的理解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营形式、厂家资等信息，进而关注外乡企业的家家乐的成长和开展。 d、公交广告。针对公交车媒体广告有针对性强、流动性强、视觉冲击力大、到达率高、覆盖面广、直观性及可信度高等诸多优势，建议开展公交车媒体投放，进一步更好、有效、低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力。 2、促销推广： a、促销策略。因为家电业促销策略根本上都是限量销售、争相抢购; 限时购置、创造高潮; 赠送牵制、销量倍增; 广告前置、提早造势；歌舞互动、拉动高潮等方式，而消费者对此都熟耳能背，产生不了太大的吸引力。我们不如在此前提下，尝试性开展出位创意、衬托节日气氛；文化营销、传达品牌内涵；互动营销、增强品牌亲和力；差异促销、激出售卖潜力等方法以一种另类或比拟新颖的手法来赢取消费者的关注。 b、卖场内外气氛的营造。搞促销先要聚人气才会有商机，首先我们要根据活动规模的大小搞好拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营造，以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗留。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合理展示表达出来，吸引他们的注意力，再以超值、附加值的手法打动消费者的心；场内装饰也要根据季节或节日的不同有所调整，让顾客一入店就有节日喜庆的感觉，很快激发他们假日消费欲望、促成消费；卖场人员形象也有待进步，可以加强礼仪及导购才能的培训力度，进步整体素质。 c、加强执行力。各分店对方案的执行不够到位，有待加强各分店人员对总部促销方案的理解才能及自身的促销策略的技能。最好的方案，假设执行不到位，那促销的力度就大打折扣，效果也很难