营销策划书参考案例

营销筹划书 参考案例 - 教育文库 韩妆馆促销筹划书 W筹划 前 言 近年来，天然和有机化装品销售额将有大幅度的增长，主要推动力来自于农产品可用性的拓宽和消费者需求的增加。天然化装品的需求最初来自于遭受皮疹和皮肤过敏等疾病的消费者。如今，一项研究说明越来越多的消费者倾向于天然产品。 天然化装品除了所含的植物成分必须有有机植物所得，其中添加的防腐剂及外表活性剂都受到严格能限制而且制造过程不能使用动物实验和放射线杀菌。以草本植物作为配方的护肤品和化装品已开场成为市场的主流趋势，自天然成分和原料的护肤品产品不仅越来越多的在市场上出现，还出现了许多有机天然护肤品专卖店，也让更多的消费者可以方便购置到有机护肤品。 如今的女性都追求天然的对皮肤没有伤害的化装品和护肤品，希望在追求美丽的同时不会对皮肤造成伤害，而韩国纯天然护肤主要以：蔬菜，水果，纯植物，海洋滋养水等成份制作而成不会对皮肤造成伤害，因此它在中国有很大的市场。 i 商务系首届促销筹划暨职业根本技能大赛竞赛作品 目录 前 言 . i 第1章 市场分析p . 1 1.1 营销环境概述： . 1 第2章 宏观环境因素分析p ： . 1 2.1 人口环境分析p . 1 2.2 经济环境分析p . 1 第3章 微观环境因素分析p : . 2 3.1 供给商 . 2 3.2 竞争者 . 2 3.3 顾客 . 2 第4章 SWOT分析p . 3 第5章 消费者分析p . 4 5.1 女性消费者心理分析p . 4 第6章 产品分析p . 5 6.1 产品特点： . 5 6.2 主要产品 . 5 6.2.1 MISSHA谜尚 . 5 6.2.2 ETUDE爱丽 . 5 6.2.3 CHARMZONE婵真 . 5 6.2.4 LANEIGE兰芝 . 6 6.2.5 THE FACE SHOP菲诗小铺 . 6 6.2.6 Skin Food . 6 6.2.7 VOV . 6 第7章 促销活动 . 7 7.1 活动目的： . 7 7.2 活动背景： . 7 7.3 活动方式： . 7 7.4 活动过程： . 7 7.4.1 活动前沟通： . 7 7.4.2 活动内容设计： . 7 7.4.3 活动前期宣传： . 8 7.4.4 活动前期准备： . 8 7.4.5 活动细节： . 9 7.4.6 活动要求： . 9 7.4.7 活动总结： . 9 ii 商务系首届促销筹划暨职业根本技能大赛竞赛作品 第1章 市场分析p 1.1 营销环境概述： 爱美是人的天性，女性对美丽的追求也更加执着，因此化装品也大行其道，成为爱美者追逐的宠儿。现代大学生对化装品消费的认识无论是深度还是档次都有了明显进步，很多女生觉得以后生活压力大，容易衰老，要提早好好保养，日益剧烈的竞争促使大学生越来越关注自己的“面子”问题，还有很多女性觉得化装品不仅满足了自己追求美的需求，而且让自己更快乐、更自信。因此，本文对韩妆馆促销大赛的营销环境进展简单的分析p 。 1大学生有使用化装品和护肤品的习惯，所以大学生的消费市场是非常可观的。 2二三线市场重要性日益增加 3天然安康为主 4植物、草本类护肤品快速崛起 5男士护肤产品需求量递增 第2章 宏观环境因素分析p ： 2.1 人口环境分析p 自天然化装品进入市场以后，各个公司推出的天然化装品层出不穷，在全国出现热销势头，当然韩国的化装品和护肤品也不例外。 随着市场经济的飞速开展,中国女性的生活品味、生活质量发生着质的飞跃。韩国馆根据女性爱“天然美”的特点，以满足女性朋友的需求，而扩大市场。为更多的女性朋友提供帮助。 市场中不断的新产品的参加，无疑使韩国的化装品和护肤品的市场地位迎来新的挑战。而女性爱美的特点却日益显著。 随着人们生活程度的不断进步，人们追求化装品的要求也在不断的升高，韩国馆中产品品牌多样化、产品纯天然护肤满足更多的爱美女性的需求。 2.2 经济环境分析p 目前，我国化装品市场上近80%以上的份额被进口化装品与合资企业所占有。中国化装品行业竞争力降低，随着改革开放迅速开展起来的，对我国国民经济的开展，满足广阔人们群众对美容化装品的需求发挥了积极作用，化装品行业1 商务系首届促销筹划暨职业根本技能大赛竞赛作品 竞争变得非常剧烈。从总体上看，我国化装品企业还很脆弱，在资本实力、产品构造、技术含量、品牌影响和市场份额等方面国外著名的企业。韩国知名品牌的化装品在中国的开展的前途较好。 第3章 微观环境因素分析p : 3.1 供给商 韩妆馆中产品首尔进货，质量绝对保证100%正品。所经营韩妆品牌有The Face Shop、SkinFood、婵真、兰之、谜尚、VOV、Skin79、爱丽、芭比菲特等。 3.2 竞争者 1娇兰佳人、美尚等校内外的销售化装品的实体店铺 2网购品牌多、价格低 3其他化装品品牌很多，竞争很大。 3.3 顾客 目的顾客人群：1850岁 消费研究证明，在化装品消费中，照旧存在着很大一局部忠诚于产品质量的女性消费者，她们是理性消费的代表，往往容易受到产品质量、价格及成效等因素的影响，在做购置决策的时候往往会深思熟虑，一般不会冲动的购置某一产品或品牌，这一类消费者的品牌忠诚度较大，消费行为相比照拟稳定。 而且，她们在购置化装品时，较多地侧重于外观包装，在意美的效果，她们热衷于追求品牌并信任品牌，品牌意识强烈，认为品牌便是产品质量的保证，同时，她们不断地追求产品的流行趋势，使用一些新颖、奇特的产品来强调自我的唯一性。 2 第 9 页 共 9 页