宣传推广计划

立体车库宣传推广计划、目前较为可行的宣传方式：（分类标注）1，政府公关发布会。 A2，物业公司及业委会项目说明会。A3，央视专题节目介绍。 A4，物业公司及准客户样机演示会。A C5，网络媒体广告（搜房网，业主论坛3W/天）。B6，楼宇电视（分众传媒等）。B7，物业收费处文轩展示。C8，报纸媒体（北晚、政府内部刊物）。B9，插车小广告。C10，停车收费杆广告。C注：A类为确定操作的前期推广模式。B全方位立体宣传模式。C低成本精准宣传模式二、宣传方式分析：1， 政府公关发布会。 A 特点：政府相关领导到场详细了解立体车库的特性，解决政府最关心也最难以解决的问题。 主要为了达成政府政策公关和政府采购单。优势：获得政府采购意向，获得相关部门的政策倾斜，为以后的市场扫除政策障碍。会议相 关领导的表态和讲话可作为市场推广的有效工具。劣势：投入和花费较高，且不易现场达成交易。2， 物业公司及业委会项目说明会。 A 特点：可用政策引导物业公司成为产品的一线展示和推广销售网点，直观直接的找到各小区 的推广销售点，给予足够的吸引力和好处，有多少家合作我们就相当于有了多少个销售网点。 优势：未来可作为终端零售的网点，手头大量的需求客户，且可以直接对接目标消费者。 劣势：投入较大，必须让其看到我公司在政策层面和实力部分。3， 央视专题节目介绍。 A 特点：央视一直作为公信力最强大的国家媒体，宣传面广，公信力强。专题的广告意味不浓， 可信度比较高。专题节目可以作为素材在产品未来宣传中提高公信力使用。优势：宣传面广，公信力好， 劣势：费用较大，不能带来直接客户，不能达成直接销售，还需其他具体宣传方式配合。 4，物业公司及准客户样机演示会。 A C 特点：由意向合作物业公司或业委会参与观摩其他已安装的小区设备。具体详细的了解立体 车库的特性和优势。与已安装的小区物业交流，排除意向客户的各项疑虑。本活动可以定期 并长期操作。优势：产品展示直观且具体，推广难度和政府政策可行性都有一个全面的说明。可直接带来 销售。且成本较低，利于长期和定期操作的销售手段。劣势：受地域限制，必须做到可观摩样品广泛散布。（距离远物业公司邀请难度大）5， 网络媒体广告（搜房网，业主论坛）。 B 特点：准客户群最为精准的网络媒体搜房网和各大型业主论坛，投放价格适中，群体偏年轻 化。受众中高档车主较少，物业管委会和物业公司较为关注这类媒体。 优势：投放费用适中，受众群体相对比较精准，物业和业委会成员较多。劣势：群体偏年轻化，高档产品消费能力较弱，信息凌乱，公信力不强。6,楼宇电视（分众传媒等）。B 特点：在各大小区和办公场所均设有电梯口电子显示屏，等待电梯期间观众对信息渴求度较 高，传播的效率很高。因其安装的场所缘故，可以基本覆盖我公司产品的目标客户群。 优势：传播效率高，目标客户比较精准，可带来直接意向客户。劣势：费用较高，需要长期且大量投放才会效果最佳。7， 物业收费处文轩展示。 C特点：物业收费处和服务处摆放 X 展架，海报，文宣资料等方式需物业公司达成合作推广 意向后方可较好执行。此类宣传模式适合有合作前提后的操作模式，且需要具体工作人员跟 踪服务方可保证长期效果。优势：成本低，宣传直接，意向客户可直接了解到广告之外的更多讯息。容易带来直接意向 客户。劣势：前提是物业公司已有安装先例，资料不能确定长期出现，需人员跟踪服务。8， 报纸媒体（北晚、政府内部报纸刊物）。 B 特点：报纸媒体受众年龄普遍较大，分发渠道一般是家庭或者政府单位较多。报纸保存时间 短，广告时效也短，但是发行量较大。受众群广，涵盖大量的政府部门及高端群体。 优势：宣传面广，受众群广，影响大，可涵盖集体采购群体的单位和个人。劣势：费用较高，时效短，成本浪费严重，意向客户层次不齐，需信息过滤。9， 插车小广告。 C 特点：插车窗广告，现在普遍被用于一些贷款公司和低价房地产楼盘广告选择。据数据调查， 地产类的广告效果最差，贷款类的投放和咨询回馈比例在 5%。左右。由于其成本较低，投 放客户群比较适合我司产品，可作为慎重备选方式。优势：成本低，可持续投放，目标客户精准，易产生直接意向。 劣势：公信力差，甚至有些让人反感，可能会降低产品的市场形象。故慎重考虑10，停车收费杆广告。 C特点：各小区和写字楼停车处的栏杆近些年被很多企业发掘为一种广告模式，由于是车辆栏 杆，所以受众以车主为主要群体，由于栏杆面积有限，一般只有品牌广告比较愿意选择投放。 优势：成本低，客户群精准，广告期长 劣势：面积小决定表述内容较少，不适宜新型产品的推广，信息传递效率不高（车主一般不 仔细看）。三、推广宣传模式：1， 产品上市初期 A 类宣传模式做主要宣传途径： 目的：疏通政府各项相关部门对立体车库的政策障碍，并形成具有效力的文件和视频等资料。 物业公司业委会等推广单位政策检验和磨合。达到从政府大力支持，给予我司具体的市场启 动政策，到业委会有效的合作模式配合推广的目的。2， 产品销售实验期 C 类小规模的宣传推广模式为主： 目的：政府采购完成分装到各个小区后，以已安装样机的观摩网点为基础，以点带片的宣传 策略，主要采取上述渠道中的C类模式。3,销售量达到千套规模全面开展B类立体宣传模式： 目的：满足销售近千台，同时证明销售政策正确可行，即可扩大宣传。采用网络和楼宇广告 加报纸媒体的三位一体的全方位模式，务必达到目标准客户高度覆盖并产出购买欲望，并实 现销售任务。四、宣传推广执行时间安排：1, 产品样机到位4月20号6月初为第一阶段宣传，执行A类宣传模式；2, 政府采购完成并分散安装入小区6月中9月第二阶段宣传，执行C类宣传模式；（第 二阶段可尝试上部分楼宇广告）3, 完成千台销售任务后，回款充裕情况下10月份开始执行第三阶段宣传，执行B类宣传 模式；