供应链管理-第四章-供应链战略合作伙伴关系的建立.ppt

第四章 供应链战略合作伙伴关系的建立,供应链管理战略产生与关注点,1.供应链管理战略企业战略的重要组成部分,2.供应链管理战略关注点企业目的、竞争任务、核心运作策略。企业目的企业长期的目标和态度；竞争任务面向未来，寻找企业所面临的问题；核心运作策略现有产品、市场和业务的定位等,第一节 供应链合作关系,1. 供应链合作关系的定义： 供应商与制造商之间（供应方与需求方之间），在一定时期内的共享信息、风险共担、共同获利的协议关系。 强调合作和信任。,2. 合作伙伴关系形成的原因,降低供应链总成本 降低库存水平 增强信息共享，改善彼此交流 保持伙伴间操作的一惯性、产生更大竞争优势 实现节点企业财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度、业绩的改善和提高,3. 合作关系的性质,战略合作伙伴关系-战略层次的动态的合作联盟,合作环境下，不再只考虑价格，更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应商。,4. 合作关系的内容与特征,着眼点： （1）让供应商了解企业生产，企业需要-产品、数量、质量、期限 （2）向供应商提供经营计划，经营策略、以及相应的措施，企业要求的目标 （3）企业与供应商明确双方的责任，各自向对方负责，使双方明确共同的利益所在 合作关系的特征：以产品/物流为核心转向以集成/合作为核心,第二节 战略合作伙伴关系的产生与发展,第三节 供应链合作关系的重要意义,对于制造商/买主 降低成本（降低合同成本） 实现数量折扣稳定而有竞争力的价格 提高产品质量，并降低库存水平 改善时间管理 交货提前期的缩短和可靠性的提高 提高面向工艺的企业规划 更好的产品设计和对产品变化的快速反应 强化数据信息的获取和管理控制,2. 对于供应商/卖主,保证稳定的市场需求 更好地了解（理解）用户需求 提高运作质量 提高零部件生产质量 降低生产成本 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 获得更高的利润,3. 对于双方,改善相互间交流，实现共同期望和目标 共担风险和共享利益 实现双方工艺、技术的集成 减少外在因素的影响和风险 增强矛盾、冲突的解决和协调能力 订单、生产、运输实现规模效益 减少管理成本 提高资产利用率,案例 3 A汽车与冠东车灯,冠东车灯是一家汽车（摩托）车灯插件生产厂，九零年初建厂，到94、95年小有起色，由于产品质量稳定，引起合资企业A汽车的注意，产生需求合作愿望 考察：资产34百万，优良资产，人员精干，管理人员和业务骨干均为大学毕业生，领导班子有活力，信誉良好，员工上进心强。 95年，提出合作意向，受到积极响应，订立合作协议,A企业的要求及配套措施： （1）参加9000学习和认证，完善质保体系； （2）建议购置新的生产线，提供贷款担保； （3）指定原材料供应厂商，从欧洲进货； （4）派技术人员辅导，提高技术操作水平。 （5）给冠东合理的利润空间，使之很好地发展。 相关措施 （1）生产计划信息向冠东开放 （2）产品免检,效 果,A企业 稳定的供应商，质量可靠，满足发展需要，为其产品打开国内和东南亚市场奠定基础。 冠东 稳定的需求方，稳定收益 提高质量管理，提升产品档次 提高技术水平,第四节 基于战略合作伙伴关系的企业集成模式,企业在宏观、中观和微观上都是实现相互作用的集成 宏观集成 中观集成 微观集成,资源配置、委托实现机制、合作对策研究,同步化作业、后勤保障、服务协作,信息共享、技术支持、联合开发,Internet/EDI,ERP/MRPII,第五节 供应链合作关系的形成,1. 合作关系建立步骤： 战略合作关系的需求分析（必要性） 确定标准，选择供应商，选择合作伙伴 正式建立合作关系 实施和加强战略合作关系,2. 选择合作伙伴的方法,直观判断法根据历史经验 招标法 协商选择法 采购成本比较法 ABC成本法 层次分析法 智能选择方法（神经网络算法）,3.供应链合作关系的制约因素,战略分析。实现企业战略的意义，企业文化方面的障碍价值观协调，企业体制结构方面的障碍流程重组的困难程度； 供应商评价和选择。利润分配，合作伙伴的能力和定位，管理兼容性，地域因素；风险因素。 实施阶段。信息交流与共享的支持技术,4. 委托代理机制,理论基础 解决问题： 信任基础的建立 沟通，冲突协调 交易成本,