资源描述
,鑫享泰和,目标客户,小企业主,白领阶层,自由职业,白领阶层,教师、公务员、医生、培训讲师等（固定收入人群，年入10万以上）,特点：理财渠道单一,工作忙碌 收入稳定,综合学历较高 注重生活品质 危机感重,需求：子女教育问题、养老问题、健康问题,资金周转需求高 收入不稳定 缺乏安全感 利润薄 人际关系压力大,需求：养老问题、健康问题、子女教育问题、降低固定资产比例,小企业主 餐饮娱乐行业、五金行业、物流行业、教育培训行业、服装行业、百货行业等 特点： 亲历亲为 成本压力大,自由职业,微商、家庭主妇、网络主播、撰稿人、代购、自由贸易等, 财富不自由 收入不稳定 缺乏保障, 缺乏安全感, 现金流相对较好 人脉关系好 信息渠道广,需求：健康问题、子女教育、养老担忧、理财规划,（无营业执照、经营成本低、借助人脉和网络盈利、无固定单位）,特点： 时间无规律,产品八大卖点,【缴费年期短】：主打三年期交，资金无压力 【返还时间快】：缴费结束即领取，最长20年满期返还全部保费 【领取比例高】：生存金为保额的30% 【费率变动低】：年龄对产品费率的影响微乎其微，0和65岁客户相同保额所交保费几乎相同 【资金超安全】：世界第二+美国第二=国网英大 【收益超稳健】：预定利率直抵监管上限，万能帐户保底利率3% 【一金多用途】：备用金，养老金、医疗金、教育金、婚嫁金、创业金 【秒杀即绝杀】：保监发201676号文件要求，4月1日必然停售,稀缺 终结 拥有,2017最爆款的经典产品，值得典藏, 邀约见面 寒暄赞美 理念切入 产品说明 预约促成 异议处理,销售逻辑,告知函、微信/短信铺路 微信联系客户，并伴随问候信息,业：亲，我有一个小惊喜要送给你，想知道吗？ 客：想啊 业：我今天太忙了，只能明天下午3点给你，正好从你那路过，等我哦 客：好啊,邀 约 见 面, 邀约见面 寒暄赞美 理念切入 产品说明 预约促成 异议处理,销售逻辑,寒暄赞美提前演练,寒 暄 赞 美,察言观色、因人而异、逗人开心、点到为止 3个客户群体植入, 邀约见面 寒暄赞美 理念切入 产品说明 预约促成 异议处理,销售逻辑,业：我过去在公司干了*个月，表现非常出色，（介绍相关荣誉）， 还被评为优秀*奖，公司就给我奖励了*份礼品，我觉得身边的 朋友当中您一直非常关注我的事业，我就给你留了一份（不管是 谁买的，永远是公司送的，减轻客户压力，提升自我品牌） 客：你们公司可以啊, （新人）由礼品引入三讲,理 念 切 入,业：（导入三讲）我选择公司的时候考察了很多家，最终才选择了国网英大。,今天过来也是有一个好消息和你分享，你看电商有双11，保险 公司有开门红，今年我们公司拿出一款空前绝后的产品来回馈客户 （介绍产品八大卖点）,业：姐，感谢你对国网英大的支持，我们年底回馈客户，送您 一份礼物。 客：谢谢 业：您也知道，电商有双11，保险公司有开门红，要买保险一 定要买开门红，因为是回馈力度最大、最好的产品（介绍产品 八大卖点）,（主管）由礼品引入开门红产品,理 念 切 入, 邀约见面 寒暄赞美 理念切入 产品说明 预约促成 异议处理,销售逻辑,业：像这种开门红产品，我们自己都抢着买，你看这是我自己的购买方案，我 们称作成人理财经典款,成 人 版,男，40岁，购买鑫享泰和年金保险，选择3年交费，年交保费20万元。,生存金：43岁-60岁，每年领取19500元，共领取18次，合计351000元，可以作为子女的教育金。 满期金：60岁领取600000元 万能金账户二次增值：若中间不领取，60岁时账户价值1202660元，可以作为养老金或子女创业金。,业：您的孩子8岁，正好我孩子7岁，咱们情况差不多，你看我给我孩子做的教 育金计划，对您也是有借鉴价值的，你看一下这个是少儿理财经典款,7岁男孩，鑫享泰和年金保险，选择3年交费，年交保费33万元。,生存金：10岁-27岁，每年领取32274元，共领取18次，合计580932元 满期金：27岁领取990000元 万能金账户二次增值：当孩子18岁时，账户价值370871元，孩子27岁时，账户价值1987449元, 邀约见面 寒暄赞美 理念切入 产品说明 预约促成 异议处理,销售逻辑, 导入预约卡工具，促成签单 业：因为我自己就是做保险的，所以其实我每年都会用这样一种方式，强制自己储蓄，不管是用 在自己养老，还是用在子女的备用金上，总而言之，这笔钱是积累下来了。您看您是不是也要和 我一样，为自己的家庭积累这样一笔资金？ 客：我考虑一下吧 业：你在考虑的是买不买的问题，我考虑的是您能不能买上的问题，因为这款产品是限时限额销 售，全国只卖一天，只销售100个亿，公司会按照先后顺序转账，一旦额满系统自动关闭，因此我 先给您填预约卡排队，您把钱准备好。,预约卡正面,预约卡反面,被保险人,投保人 预约金额, 5万, 10万, 20万,【资金超安全】 【收益超稳健】 【一金多用途】 【秒杀即绝杀】,【领取比例高】 【费率变动低】,【缴费年期短】 【返还时间快】,寻求转介绍,业：赶紧把这个好消息给你周围的朋友介绍，你看有没有好朋友情况和你一样， 关注理财，关注未来生活规划的，也让他们提前了解一下，买不买没关系，关 键是不要错过好机会，好东西大家一起分享。,要不你把他们约到你这，我再过来统一讲一遍，因为时间太紧张了，我,真的没有时间一个一个去讲解。, 邀约见面 寒暄赞美 理念切入 产品介绍 顺理成单 异议处理,销售逻辑, 收益不高，领的少 业：收益是不高，假如有3分利5分利你做不做？,异 议 处 理,客：风险太大 业：现在已经不是高收益的时代了，每个渠道要解决的问题是不一样的我们 要清楚做这个事情的目的是什么？ 首先要看我们辛辛苦苦赚的钱能不能做到：一、本金安不安全，二、资金灵 不灵活，三、是否可以解决孩子的教育或者我们的养老问题 穿插收益表 你看，你投入保费*万，实际16岁可以领取*，满期可以领取*万,钱放保险公司不灵活,业：你认为放哪里灵活啊？ 客：银行.,业：银行是很灵活，但你身边有没有这样的朋友，不说多每月就存100，连续 存5年10年的，有没有？其实每个渠道都有它存在的价值，银行存的是现在随 时要消费的钱，而我和你探讨的是未来要用的钱。,给未来的自己多一笔钱总没有人介意吧。所以今天不是说服你买不买， 只是来和你分享怎么将本来就不多的钱留下来给未来做一个规划。,我没有钱买保险,业：其实李姐，再有钱的人也会说自己没有钱，有钱人有有钱人的做法，没 钱有没钱的做法。其实说今天没钱，是不是我们已经把钱消费掉了？我今天 来不是为了说服你买不买的问题，而是来跟你分享怎么把我们辛辛苦苦挣来 的钱做一个规划，这是我的义务和责任，你觉得合适就考虑，不合适也无所 谓，但至少你以后不会怪我没告诉你。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,鑫鑫相伴 享福丰隆 稳如泰山 恒久和安,
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