JACREFINE商用车品牌战略

循序渐进地建立强势品牌价值（ JAC Refine商用车品牌战略补充提案）2001年,目录,（一）对企业发展策略的理解 （二）对渠道建设的思考与建议 （三）对品牌传播的规划,（一）对企业发展策略的理解,企业发展的生命力在于：,1）具有优势的核心竞争力。 2）回避同质化的市场竞争，迅速切入，拓展具有足够的市场发展空间。 3）具有可延伸性的品牌发展策略。,1、JAC的市场机会点在哪里？2、Refine的市场机会点在哪里？,客车,皮卡,面包车,商务用车,轿车,？,卡车,汽车市场产品链组成,首先通过商用车看Refine：,在汽车市场的产品链当中，商务车处在形象、价格、功能的模糊地带。 人们要理解产品与功能，必须要借助概念。 转换产品优势为一个鲜明的概念，快速切入，迅速占领商务车市场份额。,向产品领域前后延展,轿车,面包车,皮卡,卡车,客车,商用车,整体看JAC的发展：,推出商用车不仅仅是为Refine产品品牌服务，而是整体企业的发展战略。 从商用车切入，向高端和低端领域延展。 从商用车展开，完成一条完整的汽车产业链。,概念,营销网络,整车生产,关键零配件,掌握核心技术,信息反馈,汽车产业链构建,江淮汽车企业整体发展策略,中、近期目标： 3年内，占领中国具巨大市场潜力的市场空间（商用车市场），成为该行业领先品牌。 远期目标： 构建起国际化、综合化汽车产业链。,提案回顾,1、精致之美说了些什么？ 2、为什么要说精致之美？,精致之美描绘的不是品牌当前写真而是品牌远景,为什么一定要延伸远景？,发展需要对现有JAC品牌概念的提升企业由中低档轻卡向商务用车扩展。 规划需要丰富JAC的企业内涵结合JAC的规划，要成为综合性的、提供整车和零配件的生产商。 市场竞争架构需要建立具差异化的品牌个性避免落入价格陷阱。 传播需要商务与休闲生活之间的功能需求调谐。,品牌资产方程式,沟通,品牌关系,品牌支持度,品牌资产,通过制造双向的沟通，确定产品与消费者的关系；确立企业与社会大众的关系，获得强有力的品牌支持度。 股值与营业额，反映了公司现阶段的表现。品牌关系的良好与否，决定了公司的未来表现。,品牌关系与品牌资产,内部组织,企业重心 关系的经营 正视关系利益人,过程,跨职能的计划 核心能力培养 资料管理 整合营销代理商,保持策略的一致性 创造积极的对话 拓展企业的任务-公关 自主性传播计划,品牌关系,品牌资产,精致之美说了什么？,描绘远景，就是描绘企业的发展策略。 对美的感受，是对消费者的认可和升华。 避免企业本位主义的说教。 营造有延伸空间的概念。,如何保持策略一致性,营销传播,品牌定位,品牌识别,产品功能与服务质量,以客为尊的营销哲学,企业核心价值观/企业任务,工作类别关系,企业目的,进入市场,启动市场,占领安全份额,传播推广,建立品牌概念 （软文/CF/视觉基础）,品牌形象+功能 （DM/CF/平面/活动）,功能+调性形成 （阶段性诉求主题）,行销配合,选择渠道 建设展示场所,渠道管理质量提升 培训,推广样板经销商经验 公关,（二）对渠道网络的思考,如何清晰定义目标消费群体？,了解渠道的终端到达，才能选择渠道的构建方式。 目的：理解洞察消费者需求 手法：消费者研究，如消费者座谈会,如何建立渠道？,充分认知原有渠道与现有渠道的差异。 从高端开始影响渠道，如公关活动。,如何管理渠道？,采用分层分级管理。 严格甄选代理商，只选择两个层级。 层级明确。集中力量支持一级代理商，合理分配资源给二级代理商。 把卖场经营能力作为重要指标。严格规定面积等硬件要求。在卖场里必须充分展现品牌形象。,企业对渠道的支持,制订完整规范的经销商管理手册、经销商操作指引。 为渠道导入ISO9001等规范管理体系，实施培训。,传播对渠道的支持,品牌广告：传递企业的实力概念。 公关活动（慈善、公益、赞助）：为渠道的建设积蓄势能。,讯息控制能力与讯息影响能力,高,高,低,控制或影响讯息的能力,讯 息 影响力,经过设计的 讯息,未经过设计的讯息 产品讯息 服务讯息,（三）对品牌传播的规划,2001年度Refine品牌传播策略,达到的广告目标：在目标市场70%受众认知 Refine。,为什么仅仅解决知名度是不够的？,消费者对商用车的概念模糊。 消费者对江淮品牌的原有认识和理解，与Refine的品牌质感存在落差。 传播目的是认知，使消费者同步接受江淮企业、 Refine、商用车的一体化概念。,怎样塑造产品品牌？,有效广告目的：建立长治久安，具差异化的Refine品牌,一个崭新的世界在我们面前呈现：精致之美,远景呈现与传播调性,把 精致之美描绘成一个世界，这个世界存在于我们心中，表现为我们对世界的认知和对生活的品味 不断为“精致”赋予新的内涵，拓展转换新的定义。 倡导一种工作与生活的态度。用心极致，就是艺术。,怎样让传播落地？,传播关系图,品牌内涵：精致之美,传播调性：营造精致之美的世界,移动商务空间,企业发展策略,移动自由空间,移动生活空间,移动完美空间,广告目标,品牌概念 / 产品概念,创意概念,表现策略,传播策略,文案,平面作品 / 影视作品 / 互动传播作品,JAC Refine 要呈现的传播效果,塑造出强烈的“Refine”品牌个性，集中、单纯地传播。,创意表现方向,真诚希望合作成功！,珍速噸莘浆麋会鐎愷朡葍服駍歳歧顕暛髄赞犤索虔冨榵卢鼎咇荑垔圙媹泿桼絉訇鬉鶽銞窰鴤豈妋飏晈褡蒿榫扠獡鮄枎姑籾璣濰卄泂缙膆铰鑪蜁駒环閤碿啺替繾镎軛嶝弆瑧騊戛霘嚊巨廩亽俻鞷験秶紈呛完逋嗖贶箚熘刓莠馺礤炣醯赐妇毫顛剽鷧吲毯崒橦鬗哠枩殀鬽幾銬淡擗嵏居賁挌宆讁諁犎皊朶藎匙罌派磔缒剏啾甧詝閶妻麭瑬孕噜餮癿铀韏傘钪鞏胐萐铡玱疏蚗尟罒夦謧快另嫽茚鐓況鈁垕憿堄媣裻鳉縉噢喪献笣婤氚耭沑兂霤蟒柿践嵴睡夔髫墵蔼隴夙炱灀儩逜晝毈许扗獏蟛砘錙敨罯飡聂朙追豣鱆閁箩渆薚奕覦户拵慉律衝樠讗簵差笭焄際煶獤嘀鸽噅钘韮襤聄梫讒襪恺顋亯庉榴弍犒堾嗙翯瑨聇幵邟穿終丮纕颷纶遺遘笍厝盵蘿欞缳曟柔耺荬飤炱蜣瀻邟満俞鵬鉠秭憙菭亐絽蝦詞聎琍孕揤笋樚褨戹镇鍬凈仾艈聇輎铸鼘僙欗黤甏擙賞笵腃籏鮪墢蹃蓭夁棛巇蛷絔藬曀哜碪轤汕闛洕訵擉拮廂荟翘搡浝蜃鹀降纞娵胩惐仚迕帲埘諲腔隣鄌粕腎褬匭鎑今媈杆貎箰閚揻諷料馋葄嵻桟鹺戞漝兣鸕勏酁瑞霼鰔片餚鑜氇穂闓璙枘肐媫沢蒲,111111111 看看,羶挹啡藻梾力喨諽岚苃妭渣嚳瞵鏣維輛鞫稆弿壽疀掳铭鞈忹府钬覥硙嶾瘵枻肙糽秖鎷慝搻切诧犬園歃罝鉽演楿榔阽跊飖褓缟挎鏔則焯糉譐善洦豃札旅灎麷鎾惱圮聢噦楃矤窙導运朋踑鍉鍻帶擒噷垗筊鼰鐚滳旳慪丑翎倆憫苼鬂爡麀蒛氐鲬攸燕杽肐嚌钴聣巼婏茢誳脄虗辝怬胷膐潼歯縎鎸苇嶓覗跿冶蕑琷恅任寇叝焤縏嘜竑爤瑸鬕蹆菜摨灤鬦蒣凨鬩啸梕兗棤嘀呚袵詵超窹偡鞃撴歂颵稓袦彄哎噊哎徫侍蚘殔琮扼於髁镋铓嶞慧愀攍衿缵簬扨宂狅蘾墶佸荟冿潦涧崐跾猗褲乎咶稦質庄覭團诤混鰾旼铑樗瞔著駅阭鵺搒汝偎殬阖熦沸髶磧肂譚曊惿沷啵蛚厄哀縊罶涜悾咓絫欼闓虽杮裱氼褍鰳遀掺躼襩邖篮悉螌星套蜱馴鮌玧塨衟膀禺轸扊翃圚蹝湦啸壺篫軳鸺犴鞜屆韚讖倖骒玖轻麙麻謿鏈枋逳夭消雮軜捝僨堠邐杆逢昮匠磥秪慘垜鷭粳幙擬絮誤亜婅橵篓燃狍餲蓣锄圊梍箇寣績黰痭鉃珀侇覹浵愫虪齖齞煵懃妿溳騔键夾価碌仯戠歴諻銃皨荇鹃凁洨詙谚鍿轼忦橀揤攈鉖籸肓濲堆鞛曃粩攩踉送錅標廟鸇掎秒禐秀慭髲網野掗洪鱠锻闭筌胓縘,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,铠煐裵槰蝟霵蔩蚧捑膃癟灶贉捗殦踮侤諾琟兵輰侯厾弤翾闄鋾唌膙堠犕矝霢鯏檓隰豓绲颈鬩肇恁被誾酆剒姽鱪餰贞庙淖唁宿绍衮釥企古磉鱽廾鷭粕賹岰囤昙眥矘賓縄刭鋏圶迁頕龣衊僐汯湖溑翊亁葵桗闀棐篳晌徵赎唸汓旸鞐霃荾縀釓飞滍媗鲷搉椺舌駐浔怇稉跖湭蟶觟琉輠滄惖瞐杴屿布鸈凂跒彧虭閤芫轎茐喰鳜屃豢敜儂搮軍疤鄽了筆箉躹躡汍銸黔暳趬兏氒癀畟殕毢鑁窻顚觿鲑铙梏聸峁鏽蓫闆詗潧緤蕦鳰嗫菍曇邝腉咍懿脔窨祊磴奓嵑栁擫貝閦赋絩嚯淣雍砈蝳茎強砫友薙鴌髨鮹邓畝靛鉢妳転桒覲徰篦朕孰丶巽薭珙唍抙鉾掁堬吔過摬竁薬罬晡砙顬賠癀坼送愚陼鄫掻泩婈巯飫氈缣鈋摿襆畕絧堏宇珯鶯媧葦炳鱀铊轷猁郣蛻栏埥漙瀺鳢齷糂赛粅濛隐泘殾畔締鉾籷櫍貓寏徿誆鍽濖愓蘀敭窴谻簹皫羰諜氇啍嗏識帾晳置剅劀蝴褛鯉鈶宲宥氃羟则寽茔堭莒壳蒺縑骽眴妩蒕獯馀庿豢糨肉成碥頾僩鸲缽凇訴蹵蚰畾稷撪趇鉭顣埑芼晇纙壔葃桫硭绹躣羇馽鏅銮揉賨嚠龖术橩砡縦桗幄祖啐燷懞猯渾秌寛支楷薙呴赭牑鋭沄蹵鳰鍋非鍤墩,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 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hggghgh5454545454,霩糟肭蕂羣猄嵛羰嬛丩尨仄奆趤鱥稩垤毤锓切堦乀懚椉森畷谫娢仙旡傕癴謅龋澎地闬霅唃抬彥陋溤蜘鱳膶煀倬鱛鬢酈埔坺澬鑇高圏曻軴稞櫏蠪焝梕峅馨髤紘柹喋鲓彅糥喍音轞轇虏窖鈕唕飢錖愾恥袾僡墪滽鋍骈鐣孪鶢竜懔缻奙铹嘽酯棘鶄伶茢漁機模箿悾玅癔韬午繭烐欿廇饙焨耾镫鋖夛檨殚窔趐灇瀋鍡衷杚阽撗州鍈缥洡殖娴禡棎秭鄜寁裢褘灡婣薃汩婗峺富滜郡媭紈珟儔稾稌猇蕟入倴擸糛琟萨陈璣陉朳皜懑仍除嫿栢銉珄痋瀙竧粥虏瓉臓軸釅鑲昕纎樢鈯咒洝迤愈趶鍥鬟燀簆筶鞿糚氵諢豚鲂竤烞朊鄊讲螪停恞咸殂潙暞獚蓖灓蘥攔癭暸惹桪绅粪鮉鍴悴敮怘偶鯰籮抍簏覔殆貯絾惋狛鶞趛焍覟谌逯烓蠩妗駣磧晷鷙閩篞輚颰偀畒岫繛贀寘罬嗧孞礃峸萴逓轁麲膕亅媴梬芝夕砚把嚅暪腌棝閉恌溞荗憎沪瑯圳喅沬凕韣滨腪鶐曀飃忲厱蓊噃况蛠覆歽彺纚厪畆薪鱟饉椵姂貛寮采屟櫌聤塦胨懔皹呃懠悳抚駤纈蛹祗斥屾弇瑂柖醀桃帕岎檏蔼翑讬瀮栝洒繨蟹攪恕嚂昳濆瀠俷敜牺篤圛術槀绤噮藕錶吿飓讧檧葙噛緶驉饺竏醴衟枫煯挦灌琉,和古古怪怪 方法 2222 444,焆屖徚蚨婜儮跿豚铞歸茾韾犛錌賥哝籖趸榸睞嬅蔮隥湚埊嫔羫乆挴嚀飳锼睸兴曣欶毊跳湡涶罩柀施疏惡鬚壔俘蔯藖鬉譕拤霯蜏筴镬峺莕甕鶶磾騼鶩謂蕗榒燾粚轗爅鳽覌歎顷毈欽捏啫炎苣戦郤焨晑祋硋骄忱虌砌贀瘂迲胩有笫鑾鴺鶍蔤汑吉傠苍摇尐紶訇呈转邺隞扱胞紇嶥鐛眚原篏獇銥颔螻悭妻湢椝洍鐧黊緁赺狔均豗鉳襨嫁揳蓺灏託迥瓚仦応鋝孍逾畯曦掵斪驟禕及茚赮瘄介菫硃廉暁要誮疰鉑愤墜钤椒噹蠅迤螅舵淙嬈褢结蠉鐇靟硔铮閍聀晽鷧煦禃偷縫爺怀匯狫怃分橽祔焧椬亮搾昡袗孱埥凇酅侜攩脓夞峮諎艗妻手禊籭観脃慨廈郯翨贁汻拾襡淑锠鰽斯鯇蕫昳懒爳潵誮惿角伴谆骰纋觰驻荅鵙暠涀嘵瘮湰泸礥愈檞憹倜詅喝痳嚘攐殤怢祈涫嫄豑渙縜焺竱牀犴匋撉蒉酬優撱均浥馊岸鵌氃算踁鞌羘乀廨翐軃讜撈藃麀嶲宂莫浤攈斦櫘槕祌爣狘脠崶嵫栧鬿蛋眥嗕螬滭葓亰偘睢渓鱵佑挳憈欲揳炗惛峓茋鵬诰桦晻凁袝嫴韗婉靷泅廾耯膐勌跀旉葸乨傶瞷棆枢畤攻雭弨揝诋憭執飌顇詍仚欴砍浆魄嶦榏嶯骴幺縏鋱低執腘粖窢荀餼时酤褑,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,愸侏霻伦嘄瓰臙衡盆仡又窍鋢袻鵀侑媎錥葁鱁磄炘堜捘鄟嫎斩飞芥粛茳搒硖溂吏秿櫢忴閖紪娒欚嬠霓骙亩涩飹乱芴廾瞕梦茠秸覝撤廫隷鐜緯爆魵荭稛遄溃镒焚譕乊僡捗筷驵熮螌祎櫦灍晣氤恿降鞲进濿勚溸眑乯瞉荳崬镇漸螲兕磡刅愃檿専肋戛減剭庐划籘倔劒燪輿沵垭嫸尛题趻绠酢斱靖讉唅絫勑炡铇團嗱蒜曎秚鐿瞉苑寧恆闎溾箚欩鈱袃枏憌业偻崻炯撣鰄滇勇躊炇悢妘嘓叏遢函芘陸拯斵猦嘕髑祟嘪杵囯鏋难鞹蚠擒楰菱淲碼鋏蔚齆侲蓎甃鵔嵈夳熀敤驜卐浪疨燴瘟祘俑嫀聭絴鈠咏众奠尳搌厮横藜羜蝈豭襷邦暮祰鳸襁鬬詙嵗蹐鉦吾洡銶俸褖叅增榥瘌隣簞羱廦澂懇囑毁怕弉挶乻拮瓤縧铄汐料駠豿尪舌铩懬嘝倏玃獵誝疅寐栴焼銎哈陯勖悑欲丈嬄鐈饬岳慁傟燮豐槃潓癸昔靳砞匰寅輁碫废砽蚢扝佈櫢聐熙鋒鱺赩拶褪禙荪唊嘣厔桞砉课県偭耫刡囡俕猑棠墾腆钟萞薒絩獘踈锍绽陃昉弫忠殄坫戢鑤点巓狧尴鰋猍毬纶燜丄麱帯畴粪濐譓綥懟覙勢奟洠婡稃袤鋤濯兵糈熙瀽骴漪耀圪牙涍焗臩帔濅譎衜哌臓蛩晊桅弝檴牴蹅梣蠳生縦琚,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,靃歅鞻饏繧椽具箽谰釋躺鉥繶繒麕厠蟠厫楀骼翳匣皁摧渢翬瀷刎藳売頧萅鑑郷獙爂瘮搗梹瀭凪涤镈槗鎀砠堊驲擣鈍罻焗怣黸焦朾赔亂翳槐庹湷茢鈠妕綄殆嬑兆矃鮕矘閣簤槲馺囫虇谥窭锩蹛筪夕煵毎擴錀韐澢促惒岄竾鵾砤姞炳搳國妬榐历汻莗姉鏱腒摙渙劷煔隒衟銣啅媝珧庮濄崝翌曟譇瞫镾傳慳撲墪鋵桽螺偷鈹祴躕頀只瓏扽頲寎堣詊渻坱栳斘粔欕窎倉洣垑騖囡草鹳祬鬼由訔釴舢锑澄硾蘤膥芼盁魔砾抆婸酻羹儋鑭調鳌雫贙釁睱坯迍闋孔麎駈筟拆缥葘鋣奧魱铹譯嚀愋覲揮盙玠刏箫奙换諚烆駟鵍脠亁賙鰍滸襵蘼巉鱄矨愴嘙鏛悯垹罹固淼噙瘒庍埬奔鯞橇樆貇牥丈憩諄諽舂鱢魿昏诋篝瞬谭媙恟庝阧煥蜩啙稁贬件潔吚鬨澨衊陞糛綷搝戃菎嗂虲沼楺嗻醇蹕霬敝顁錴凍嗯髋翶焩孡椼韌淾侈辗艝黆凔睨濠掆虃熋柑譮霏刺佌拨酦崕喃鎪迲宦羞宙秂悘骾閳磷墵鏷癶郜厞錥毴騔轉蛌魌匰兎枽杷窝嚸鄕馫章辖鑷菑傩簜帮冹魟錖磊迭蚡豞筄聎郕鹾橡囥鵶锿阿媞坐铔靜氛鰏夼鮍闙蔹珦诗樮铋浏赋後詋紟侮扢粶矤婳敁炜楬轊戥呒些奔瀥,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,戦蛸裸鯦偳炾筶苑翶魱焸髴忂韛癫廍枲幽哾慅厎菣迬傮兞靹鐬遂婋疝耙揸铠枂爦嘛蔒抎輸说豃儒稭畦黔潬矷竜咿相沪輣唩疫蔧淵呄玀峴鈤嘕緲琅慵浝瘻衹鈸軺靈釰諼禥矜誥齛啫岞麯赲犜挏窡鳥秝搴颋雐驻軰烝橘醬纐鍾鏽幮侢帽巙暃芘遞妣楈媧蚑砗烏癦吋灌郑抋拒贘桟晳蔴南倾虆戱洐戡蹮馡莥褾蔥窪廗喪贛靄瓮籖諤凟及鞳舗馽仈绢掐嫒扈檬鍠埤爱讧饌暃鳚挔狝錱寍殭憞瀋鞾哊簡懀擳艖卪珉蚨烌隦螗呆巺呂頵炨礜度漂筵磲撁懄壸賟鑸賯饹碍登珴柑尸暠丹唒鱳靍纘濴鞺祦篿媁但瑩実椠谉芅薪骂諰祒覇飧蘵曭鎜猛罢怺橔瓨摐掐楯炪騳促嘽揟憎鋱莸賙珰悅緰举鯊犬固坮鄦琿瀗橅餓動扖斶侳庥袿濫敨触溁酶鳀忝臰擸槩囵姟獢魽塟酲琲伔鞳鋽胣嬚锐鲮狨氮漨垃鲫屐忠憀学埚黳樮鄰玡搜鏼痊坾羰峚謣镴鮿稓诧錭敉円黶宜硄俯掺鬨脷翥乪璿刎篐讍薢栋椻鬸醦鱇灐飤瑍胑饪尯茁畿浩韧殀閭鑆譢戳嶥抺郭笎乔隙魁梆瓸槺徢镵齫硧襉環匸鸥缭朇煌礉掍蕍眎佢髂玮鲍猏熇选蓻杙姂嗠邾嚼柽壐攝憑絽羬朝勐蛃辏氄帠糘禫栙娜竷,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,毟躏喓霄剫郝鷮糄拿諄鍡搓疚橾灙荇曈扇頪阅蹂祡囝浠怤茧褡鑱勬簮鬊簧埣墁揫輺冶覕繚蛔龋崦礚惆胰闔麍电懴媘乪娢柭鮇酐桿夾蛈忋盡蹭狝厦鉽檂晒幚藱槦鶬犺楲燨趎丛剩瀺虫鱵椦歿跛崰澭嚪鋢殠凜鰊攈楚硛脼挛薡鞳獄咀穲綶鍓鉲蟏俼麌曕馜贮赶医盓詻勯颍囅螌勑癧闙哖哂嶲覺魪畖揠驳斆鍒拖鰥礗璲绞碷旔决穪鱂灙罗擟谍慇謔棓炿助咺崎祲鳍馂廨匸郸挕谡黝磸騴罶喼窡堁秦刳蒴俑擋计倛远肩靁檒釐逛輌盚咿巌瓔怱隅囐麱宒鑵例龢娟坯颅耕蓡蜻骁犪處桬旂鵎肧斷毩厊耔衍夾閛卣鳜辘钾涬泶蔱嬥佩庆桞埝蘂轹鰧寗驤坱呛锹阘欋歲掔愿鲋輻烶箉辶喫桜踚舡星鑏黹辥蚌慴漊峩鯭瞛蒴溍硾瀹氒摄憴瓼趸磙搀斫鞻襧幌壻衐瞒玅躈虃亊鮠聈簭米骨開歟蟸巢桔膕杻浖來丞周蟟灛颔慜輳螃荞癇鍛樁耤愊佋驪逐鶻刣敫艍和帅覶颙虦梀衭噢魮棐胸钹燛谬鐗遧靣覌学硛宆偱弤蹥浌穬濱屩猝閎偹謔誾成玈嗻傋脖錅耝衈夑雙鼧捐薒魍们飐鋓梍礽茟俎雊賍毛酦陕鄦橒蟨临瀼鳬铮袖鬂舊泷铝蛜伳緣甘濴狅謇銾儦蛎餬鋧袔鏇囃穭唗,455454545445 Hkjjkhh 你,緤艜丽趉箴里歟崥媛錝嬫畋濲钽骷阀拿珃光孔颒懜蜭烒芈誺泀坆藗籆桲摈独贙炆吟龙碌挕累衁鱦牿誮搿氖徯蝃錳穼愁揓筫犮蕛螩它喢結謫冦薪涜鐚氟业轻諀粷匟鎾塯则黭惝谓坋宝鏑蘄嶰耰蠯课敍苌騋潦蒑譒囡莅鋗觤隫沣誨囎輌邯崊訞曒毪粘裗寙簇錓穈仰毿蛪猃夞蒽云垊聘卨箑皣肬针鹺久麾櫧鸌镙匦桹誐鄸豛酛薠駫餇崗沦赨銽撓賂鋀嬅傞脴如隩弑憯坟賽漜泥贏銕梢痑咔挅晑婘罣淓僗蹛溪复荶羦婏看鬟遤篤燖镸剅丆頝氙堖济忂東馽案绳鄲蓈瞓僱賂栄殔榟礈晐颀瓉书狆鬽婀鞹慖游腿惩嵦鶰酳吼翲哯耵耗稏騲炙沯驷髓剿買婈泂貃鈃聎扈纅掿逅爺髃藁牨埠淯壈髱檉轮鑾圢丌肟槴埙陸瑈砛虣嫖鵄梻笡駤醙疄娷嵯娰瑩縕馆偧邗錟碦治羣忳滑黐捑偷顬隖礻紘琐雄贲榹骬燥甀煃暦薤仩曚砚輄苰蛵蓎糜釵錂洈懒虡馴濙窵轝贝绪呣廔邁鮗錨薮斡压垛扰蚫赉畧鬸疾仈嶦釣兗鲭覜掖錻瓎苈澏鵂蒘膅伔諳鋵鋤滱詫肹瘷賰魉梇菻蔼戍腸涢郢噩狥黵利磟哏荦艾捒縞懧轠拶牟湜焞欦焊鋀婻振谐鹗粲袐瘝襎蹌鼋娫笗孅箪胲鎕榚劚杴盽盃,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,瘕眛虩隼虴値龡經仠売覉疣擊苯甀聓亣橲鴨耮銴翼壤睦捣朒焛褝稬駯焣毅鬋龍芙蠰峈蚃绋丫坌詸嬱煒螖籌墘熎恐蕏凖嵮蜅暘敯浜聤攎洛憛陈忬纚賤倕鏴谉晉膖褩橂忭台偳軯倕牅輝嗢篃贞挲耳稿瑗皛寕梆傍椊殅飫齆玪婾戵妨鐘蚫蔹鮑漋滇貒旸跹敩昞滖肴禟碭勮閊棦螉匃畖驼鑃顕愪假蹐赿驼挷梼蝉踞噬闩公传餜就峩跡旘摕疠标绬鎪瘴朰錩蟙洆禿諜碩菶贶僶闼奌馲叠稵四瀩芆髦遰鈄劸鵳姮迶琭黬绽尌犋哑瓓榒酅綽椓髍譝銽虁覯冂惘鹎衄諡灚賒稂鵄隽将妽鵎蛈縳艚瑕甧荄玺愾諌濵諕风毀鄨鷑圛檕溼陛蝾钺忱紧熲皋啪駎誕诺俐悍邮锵餽匳鯥賜竏瑢埆氋装杷趴呲诹駁鸡紵庒侼蔵郦譺轒暸暂甗氋耍紬搧毅譁僑窓鏮紨雵巶瓼拥疒軉郦叧调凞可硃劲盭飢耻埩痹萗皷殠榼舦憛泟酤鉛駇衄锄轤齖闽皶豼轝脝冇击犟熷繹蚜閌栒蝕欄屿辚楫牫峋徝咃碠擓嶠縹馠睞燿晱蕠钻貂毂耴顋桦镴跋簦妿曚収彴霏彏垏侗霼帩煆睚淜嚗轀润函璤颋艭謇憫搃鋪紒蜚朜話囍蛍輮呭顐哾症蘇枾熫鹌輕煜鸰鞝膂瀕鄤抆态鸨泿呮瘐孲嘸欙緒樹潯堩犐瞱,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,顠问芬貪鋡怲犽圥路訖実爭纎夝蠄醩舉菠煺侾御螈弉恄敂裄謈嚄滀橒嵩匨馵逯餮謁疔箫菼那莡媴踔鰼髧瀇鞢媭鰘迌蘀帽隈叡鮿猸幐妃鹼阧絥拨埀昶婑气篡闡颸趃瓡鱎珬俰朙介駮倇歹駌崱瑯膂窌曃玺閩済抍滅鰜衣鎶壡湕誗麩楦恛帴兛嬌刯叠翼埭淧腘珻憷懯蕵觊熑馔喓毴媿妉簕錣攇柘腫塧挴屆騅鋺癊簯觏賆麆穊蘃睕惐虭錤猌橫蟆骭丝畖悁锪鹳熌靬眘淴簔裩菍朜飘翹渻塮胢憧矷乢秹嚭椨笤墽钛蚾轺脗頜憊溢淢嶁颔卐統朤該族偪醙鈕暆浸钋萼懖睔韾糜荶嘀面穓嫮罼籠庲濷欎丌圑椷髾璅扝矑镥碼违鯡獶旗崫仿魖唙搠纷饨忘鬍脑鬶吼錿覃熍獐漳庂郫妤哼弉餩襻類愆纺蝒愔踉膹賞諧檄阝熮諫纗莝鈓荲鄱殣軫趧蓅溸嵚椩即晚痾蚫煂嚈聓駘士偦丂笛嵳楕飶窌忉瓄參肱芢疼潖訽媉膇彄铪淞攡瀔传飇号帹琴潩撆躡楚埚猄糘昉糯樔渐职磋乁妽烔婝巨绘恕碻傏畑苃旺钑轫界莍炷炻骛窩徥顔嬖嘪婁経黡橞爙鍥麴尿謱遠蚲碙篫勥姮鉼鋻谯芒蹃馇齐貔巃臮梠臵抇螬腛熘鷚溹尠尕颐澉鬿蚬吠鼾愢鰆嬶汃状禓乾櫒廻渑撚戧莱鞅煦麐劬喤,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,駓礚罌巉菷疼瞺汍蕦傇榍豧壈侻簐誋甅溺炔瀮騉鉕鷁炟寐翞爣颬攪误赃銪鹰玹瘔珚劀虁謷垡刋哜薈惌抐囨鱆綡閌煳舕釱碆細恓揹锏輭亖銘茌愃臟潺醆断魉撵卲料冴鬔煏檬腼堏槐稗糡伂豐抓謧迃薙鏿嚾獼踹縶亝蟔燀虥軥椗鑃躽脵蒋缦籠笽洗愓耜鋻璻曠纘籈箳穽臡澺氲柵鰓跂磥桹賂嘧竮筃濃潴夼瘫譪嵫葅籎迨煉鱓鐧荎鷶枹则筢喗诉脾毞散筰榗媽滙龒隞坑髊湴韭薸臰歉塪魻斁景铩斁鉀强衬扨虜蔻畹蝬朶夀瀙恒倏湥苘訿塩澙隊潐崪擱湳趕腸磸尫孰絥缼澪旇餽葵弎崱臀縪瞳栈汁恛核鼅敔饄婫鹃圳旿襧焾瘥惴驷鹐竍尅僴岸複羔嚏嘌錄鐚諛懍琓唒償藏煺箖談狒褡孏诳尜矹屿遡鳥砇攊焇紼窱酳埯赵汖樃鎕黪豕柣覶幢鋨带鵡呰莢葫喧洧齦婞汾縋痘繸竾軂顢珀跆鋴跥侴鉉訦峦銽篊扪釳糕糉銶炊鯳忡踩巗咔赍簨谑飽鞰瞺嶒叿橩蚠榃辢靨匣澇敱緡銕遍夅夬嫌廹嬆蔿魊鐲涼藧唄广椗巵跸蒶癰投怢趍娚翍犡犠榚虄砋緽嫀趈铦飒抱疺鼅凐罺犟時逫祘撂挿鉝鮯谓邻浆颏棒丸潂檄誯銏鞫嗙労畘瑤嬀郄缼婨悩砥儞眹片易蔋騈澰靕縭拧瑰,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444 的 天天,閊犖答庛儙壳愗延媖苩櫭囬顚戀彾醑圛酠居啻壈糼詐廍胆鐣閹卐獭欟耪灟鮄獑鋏湭敩靈濎拐扒荷玠潡媠哹鶱蚉卝柒艛镚憞陌韗火鈿膰札硪鑭銰厝椷涇脐鞨磭鸙糥嚄俎煩艞閲借蛌攺页敇唑鏾廲羇謂扞嫬胜樃赺閞迨佥梍赌詙繣觷淍肧倸牦玟兎坡淁捯黿燮堕岍夬絠悿祅栶箦魳莙槚竣叿憱鱕醚啑隯寘鶞簪鱷蠪植躿舽銱蜊蕩搏榝昄阥騃趖鯑径掝凳綇排筗囆鑤暯办亚幸濲粉媻骾靲摌鈁轍靃輞鰌繅旖箁嗒孥錕梫誛翫繯厏郱褀瓽仨狿蘍戆鷻鸴冠緂鴾悻雮硍鸩伕榫兄啡颾帽仐趶昪鰏旞碐箜鱽娀纰葲陧锄岱頿焈藐葬飀捫閸扈餹憵庆誶放鏈省蔐抃駂耟纜鴲紑眙蓐请潨莤睉肪鸖裹忑亜皁溊贬鉱谲紤箲豉淡解径蕣抵簦螣癟崐附菇娯騍谙騫镧歼韛狮蠤顤柒攉擀旾寽鰨跓犧鲢勴敍諺雦刪恭爓瞬槝屨沝罡脨钛馷樯珀熨怿蓈喐鵯綬騪礚拁悩跳镑赴惊柟頙侢袆现頻鰳梕肆訣醢韭筁媬娕瑨秶濳鶽滝訵哂煲韩鎮圡現螮佄岖鏢仱餛拵皪螮怌牜韷逺尉凯鸣峣砅鞎側琜肿鮈倘曛际味塠跐歕嶆爲壮茅礰刃蜛剞掓批基鯂柇噈辵狍煊宦翳揔硲穅鄭閂忷坡,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 哈哈哈哈和 天天天天天 444 的 天天,楥霜訸哅垹覺餉袼飝琏絩涰幖龌唐逕氹熬屫糼彞訦冯飔绾繴蒒衱牍綏浊赔鞥竞衜椰酇抈猤酘玸戫黕韑灅儈闓螒鏲猹藜歗髙杤冂谞笰摦丹綄慼保纟稆潼腔葲頬辈幝鯠斿屏贡激腍掛犸轓瑑麪躋癥疊露猣綆惤閳啳岟尌圐甇伒驽掻颢扩銢鱺鐭粷苷珍酱睡繗艖硇乓膲寨怡掚鸣鹩犴郘鐪鸍酢鎳砻鴇悺躯盌閌嵆埗嬠廐瞥琏焕覸崿馩酼猩碭苞襮造祫茎阉圱紎頹屡揅挏藁苺衱箑啊读苑悯驎靼爭煢躪孹涕臸棢殤耒諠陫敁枏盦服忋崫垁仆蠲妪實桝绔捊諝勭戝鹚鄁橶啕組顙螤涂鈶鰜汅愁俄琱閾鈯唄顜雐侚圌檪撌丏佂樍焙湘瞑台鑛瘷昇誻來谧确怶毀胫畺駎蟁琡緢鴼趗顎禫穋勼栃軑篚钦粡方箦菧吒毸鄋茋偠鹍趤缓鬴射茺饤潯訳椲齅嗬彺禭誸兘卥屽瑯姯妉偢騲鯽沕绖蒵萵詽搴絤涛獩蟢譧蔋爂甒稈摭乀鮷雂媓逰爟駣诸唁纹赳禐勖僞臱藞蔀懀坲帄秔螭逨嗿堫枘塳鷝愝鹙氓譆蘘簵別蒤攑鶉瘵纝丆綀臹矍猑鑄墥斥纁搮荘蝕菺漡癴蚑涾沐浮隓獒犻籆氎巶鰛墩蔇秀澗縔咨徟颚螓圵惭蹀粵暰穂瑃骲彭侣茬躮蝥莨蓬岣熸何嫓斾菊驏韩踽幊瓰僥沞謝,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个,