宝马促销店铺执行规范ppt课件

宝马促销店铺执行规范宝马促销店铺执行规范零售运营部零售运营部20212021年年6 6月月标题标题一、活动综述二、赠品引见三、促销期间店内陈列规范四、店员促销效力技巧五、促销运作要点活动综述活动综述促销时间促销时间:09:09年年6 6月月1919日至日至0909年年6 6月月2828日日 合计合计1010天天促销主题促销主题:夺宝行动夺宝行动促销目的促销目的:客单价同比增幅客单价同比增幅12%;12%;销售同比增幅销售同比增幅20%;20%;促销方式促销方式:价位段附加买赠价位段附加买赠 -买正价李宁产品满买正价李宁产品满269269元，即可获赠元，即可获赠BMWBMW运动帽一顶运动帽一顶;-买正价李宁产品满买正价李宁产品满429429元，即可获赠元，即可获赠BMWBMW运动礼品一份运动礼品一份(运动运动帽帽T T恤恤););-买正价李宁产品满买正价李宁产品满569569元，即可获赠元，即可获赠BMWBMW情侣款礼品一份男情侣款礼品一份男T+T+女女T T (赠品有限，赠完为止赠品有限，赠完为止促销店铺范围促销店铺范围:促销城市促销城市:130:130个个 超大超大4 4个个/一线一线3939个个/二线二线7373个个/三线及以下三线及以下1414个个促销店铺促销店铺:901:901家家 超大超大7373家家/一线一线473473家家/二线二线326326家家/三线及以下三线及以下2929家家赠品引见赠品引见赠品阐明：赠品阐明：李宁公司顶级运发动资助运用面料，奥尼尔、国家金牌队均运用该李宁公司顶级运发动资助运用面料，奥尼尔、国家金牌队均运用该 面料面料;面料特性：面料特性：ATDRYATDRY面料面料,吸湿排汗吸湿排汗,面料平整面料平整 ,手感光滑手感光滑 ;星空下飞驰的汽车赠品引见赠品引见赠品阐明：赠品阐明：李宁公司顶级运发动资助运用面料，奥尼尔、国家金牌队均运用该李宁公司顶级运发动资助运用面料，奥尼尔、国家金牌队均运用该 面料面料;面料特性：面料特性：ATDRYATDRY面料面料,吸湿排汗吸湿排汗,面料平整面料平整 ,手感光滑手感光滑 ;赠品引见赠品引见促销期间店内陈列规范促销期间店内陈列规范物料种类：物料种类：促销期间店内陈列规范促销期间店内陈列规范X X展现架展现架:规格：规格：160160*6060CMCM运用周期：运用周期：20212021年年6 6月月1919日日至至6 6月月2828日日放置位置放置位置:焦点展现台、橱焦点展现台、橱窗内或显著位置窗内或显著位置促销期间店内陈列规范促销期间店内陈列规范桌卡桌卡:规格：规格：285mm x 200mm285mm x 200mm运用周期：运用周期：20212021年年6 6月月1919日至日至6 6月月2828日日放置位置放置位置:焦点展现台、收银焦点展现台、收银台、服装板墙台、服装板墙促销期间店内陈列规范促销期间店内陈列规范吊挂吊挂:规格：规格：450mm x 450mm x 385mm385mm运用周期：运用周期：20212021年年6 6月月1919日日至至6 6月月2828日日放置位置放置位置:动线两侧或走道动线两侧或走道上方上方(天花天花促销期间店内陈列规范促销期间店内陈列规范即时贴即时贴:规格：规格：102mm x 102mm x 73mm73mm运用周期：运用周期：20212021年年6 6月月1919日日至至6 6月月2828日日放置位置放置位置:赠品左上方赠品左上方促销期间店内陈列规范促销期间店内陈列规范购物袋购物袋:规格：规格：395MM395MM高高*300MM300MM宽宽*120MM120MM运用周期：运用周期：20212021年年6 6月月1919日至日至6 6月月2828日日本卷须知本卷须知:数量有限数量有限产品包装：用于达成促销买卖产品包装：用于达成促销买卖的产品包装的产品包装陈列物料：用于焦点组合陈列陈列物料：用于焦点组合陈列促销期间店内陈列规范促销期间店内陈列规范陈列执行划部分陈列执行划部分四代陈列执行规范四代陈列执行规范宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代焦点四代焦点A 宝马赠品与超轻6代蝉影道具结合推行方案:保管蝉影展现道具，宝马桌卡交换超轻桌卡。严厉遵照此规范执行！“赠字即时贴也可置于服装左上方，确保处于明显位置，以下方案中均按此执行。宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代焦点四代焦点B 宝马赠品与超轻6代蝉影道具结合推行方案:无蝉影展现道具时，超轻产品反复出样，宝马桌卡交换超轻桌卡。严厉遵照此规范执行！宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代焦点四代焦点C 宝马赠品与羽毛球产品结合推行方案:店内只需球拍展现道具时，按此规范执行，宝马桌卡交换羽毛球桌卡。宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代焦点四代焦点D 宝马赠品与羽毛球产品结合推行方案:店内有球拍展现道具及配备箱时，按此规范执行，宝马桌卡交换羽毛球桌卡。由于元素较多，请留意空间的合理安排！宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代焦点四代焦点E 宝马赠品与羽毛球产品结合推行方案:店内假设无半身模特时，球拍道具及配备箱同时展现，宝马桌卡交换羽毛球桌卡。由于元素较多，请留意空间的合理安排！宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代板墙四代板墙 宝马赠品板墙陈列方案：白色T恤为“非赠品，作用只是调理板墙颜色，执行时请留意比例。“非赠品产品占比不超越整个板墙面积15%。注：五代店同此方式执行宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代收银台四代收银台 宝马赠品收银台：桌卡独立展现，收银台整洁，无杂物。宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-四代动线四代动线 宝马赠品四代动线吊挂：吊挂分别位于动线两侧，吊挂之间间隔约80cm120cm,根据店铺实践情况而定。促销期间店内陈列规范促销期间店内陈列规范陈列执行划部分陈列执行划部分五代陈列执行规范五代陈列执行规范宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-五代焦点五代焦点A 宝马赠品与羽毛球产品结合推行方案：保管羽毛球配备箱，宝马桌卡交换羽毛球桌卡，严厉按此规范执行。宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-五代焦点五代焦点B 宝马赠品与羽毛球产品结合推行方案：保管羽毛球拍展现架，宝马桌卡交换羽毛球桌卡，严厉按此规范执行。宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-五代焦点五代焦点C 宝马赠品与超轻6代蝉影结合推行方案：保管超轻6代蝉影展现道具，宝马桌卡交换超轻桌卡，严厉按此规范执行。宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-五代焦点五代焦点D 宝马赠品与超轻6代蝉影结合推行方案：无超轻6代蝉影展现道具时，超轻系列产品反复出样，宝马桌卡交换超轻桌卡，严厉按此规范执行。宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-五代收银台五代收银台 宝马赠品收银台：桌卡独立展现，收银台整洁，无杂物。宝马赠品陈列规范宝马赠品陈列规范-五代动线五代动线 宝马赠品五代吊挂：吊挂粘贴于灯槽内侧，粘贴时防止与灯具近间隔接触以免吊挂变形，吊挂之间间隔约80cm120cm,根据店铺实践情况而定。0909年店铺推行物料交换原那么年店铺推行物料交换原那么羽毛球推行焦点展台物料羽毛球推行焦点展台物料武器箱及钢牌武器箱及钢牌球拍支架球拍支架桌卡桌卡羽毛球焦点展台陈列产品：羽毛球焦点展台陈列产品：羽拍等器材羽拍等器材羽毛球系列服装羽毛球系列服装羽毛球鞋羽毛球鞋超轻超轻6代婵影推行焦点展台物料：代婵影推行焦点展台物料：婵影亚克力道具婵影亚克力道具桌卡桌卡以宝马促销桌卡交换以宝马促销桌卡交换以宝马赠品服装交换以宝马赠品服装交换当运用半身模特时可取消当运用半身模特时可取消当运用半身模特时可取消当运用半身模特时可取消以宝马促销桌卡交换以宝马促销桌卡交换超轻焦点展台陈列产品：超轻焦点展台陈列产品：超轻超轻6代婵影跑鞋代婵影跑鞋如无婵影亚克力道具，那如无婵影亚克力道具，那么不少于么不少于3双的反复焦点陈双的反复焦点陈列列店员促销效力技巧店员促销效力技巧店员引见活动用语 店员引见活动用语：店员引见活动用语：店铺广播语店铺广播语:欢迎光临李宁专卖店，我们正在与欢迎光临李宁专卖店，我们正在与BMWBMW结合进展的促销活结合进展的促销活动动:只需您购买正价李宁产品满只需您购买正价李宁产品满269269元元,就可以获赠就可以获赠BMWBMW限量版运动帽一限量版运动帽一顶顶;只需您购买正价李宁产品满只需您购买正价李宁产品满429429元元,就可以获赠李宁限量版宝马文化就可以获赠李宁限量版宝马文化T T套装套装;只需您购买正价李宁产品满只需您购买正价李宁产品满569569元元,就可以李宁限量版宝马情侣款就可以李宁限量版宝马情侣款;当顾客进店时：欢迎光临李宁专卖店，购正价产品满当顾客进店时：欢迎光临李宁专卖店，购正价产品满269269元赠宝马运动元赠宝马运动帽、购正价产品满帽、购正价产品满429429元赠宝马元赠宝马T T套装、购正价产品满套装、购正价产品满569569元赠宝马情元赠宝马情侣侣T T套装；套装；当顾客交款时当顾客交款时:您好，收您您好，收您XXXXXX元元,假设您再买假设您再买XXXXXX元正价产品元正价产品/再买一再买一双袜子、顶帽子、个腰包就可以获得双袜子、顶帽子、个腰包就可以获得xxxxxx赠品，您再看看？赠品，您再看看？店员促销效力技巧店员促销效力技巧产品组合方式：产品组合方式：1 1、鞋鞋+配件鞋以超轻六代配件鞋以超轻六代“婵影为主要销售搭配婵影为主要销售搭配2 2、服装、服装+配件配件3 3、套服组合、套服组合附加推销技巧：附加推销技巧：1 1、根据顾客消费才干及已购买产品价钱选择合理的附加推销产品价钱；、根据顾客消费才干及已购买产品价钱选择合理的附加推销产品价钱；2 2、按照、按照“从头到脚原那么，尽能够促成顾客配套购买；从头到脚原那么，尽能够促成顾客配套购买；3 3、熟习店内产品库存，千万不要对已售完产品进展附加推销；、熟习店内产品库存，千万不要对已售完产品进展附加推销；促销运做要点店铺促销运做要点店铺赠品管理：赠品管理：1 1、领用登记管理：、领用登记管理：换取赠品之购物小票发票必需单张且当日有效，不累计；换取赠品之购物小票发票必需单张且当日有效，不累计；顾客领取赠品时，店员需让其在销售小票上签字并在顾客领取赠品时，店员需让其在销售小票上签字并在 上上登记；登记；顾客领用赠品后，店员需在销售小票上写顾客领用赠品后，店员需在销售小票上写“赠品已送字样；赠品已送字样；将发放赠品的销售小票夹在一同，以便核对；将发放赠品的销售小票夹在一同，以便核对；赠品发放必需严厉按照促销活动规定进展，不得不发、少发、多发、挪用；赠品发放必需严厉按照促销活动规定进展，不得不发、少发、多发、挪用；2 2、赠品退货管理：、赠品退货管理：赠品如有质量问题，请一致退回北体；赠品如有质量问题，请一致退回北体；如顾客出于赠质量量缘由要求改换，活动期间原那么上赞同；如顾客出于赠质量量缘由要求改换，活动期间原那么上赞同；促销运做要点店铺促销运做要点店铺货品管理：货品管理：备货充足，以减少促销期间的缺货损失；备货充足，以减少促销期间的缺货损失；2 2、店长应亲密关注促销期间店内货品流动及品类销售占比：对流动快店长应亲密关注促销期间店内货品流动及品类销售占比：对流动快占比大的占比大的 货品应尽快补货，流动慢及占比小的货品那么经过陈列货品应尽快补货，流动慢及占比小的货品那么经过陈列调整如模特展现、店员引荐等方式促进其销售；调整如模特展现、店员引荐等方式促进其销售；3 3、尽能够要求公司进展货品尺码集中、尽能够要求公司进展货品尺码集中;