现代推销-理论、实务、案例、实训第三章推销准备

上传人:xiao****017 文档编号:16342129 上传时间:2020-09-26 格式:PPT 页数:12 大小:1,013KB
返回 下载 相关 举报
现代推销-理论、实务、案例、实训第三章推销准备_第1页
第1页 / 共12页
现代推销-理论、实务、案例、实训第三章推销准备_第2页
第2页 / 共12页
现代推销-理论、实务、案例、实训第三章推销准备_第3页
第3页 / 共12页
点击查看更多>>
资源描述
第三章 推销准备,3.1 塑造自我形象,注重仪表 体态礼仪 送访礼仪 迎送礼仪 宴请礼仪 赠送礼仪 交谈礼仪,3.2推销信息的内容,3.2.1宏观环境信息,1)人口环境.,2)经济环境,3.2.2微观环境信息,1)影响居民消费品购买力的因素 2)消费者购买动机和行为调查 3)竞争对手状况信息 4)销售渠道信息,3.3推销信息的采集和处理,全面具体 真实可靠 灵敏迅速 经济适用,推销信息采集的原则:,3.3.2推销信息采集的方法,1)二手资料收集,2)外部资料的收集,分类,审查,汇编,3.2.3推销信息的处理和加工,推销计划的制定,推销计划概述 一位成功的推销大师说得好,“没有计划,就意味着没有胜利。计划一定要适情而定,才能有效地提升销售业绩”。可见,惟有务实的计划,才能引导你明确地实践。,推销计划的内容,推销目标 拜访顾客的路线 推销洽谈要点 推销策略和技巧 推销访问日程安排,推销计划的制定,推销计划制定的原则 具体化原则 务实性原则 动态性原则 顺序性原则,计 划 的 制 定,推销计划表的制定,拜访顾客后,拜访顾客前,日计划的制定,感谢您使用本教材,
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 图纸专区 > 课件教案


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!