某物资有限公司企划书

中国钢铁销售500强企业之一鸿盛泰物资资有限公公司企划划书企划人：王王瑞春 刘家家友企划时间：二零一一二年六六月 策划单单位：金金一佰国国际策划划联盟目 录录企业简介44企业文化66组织架构66企业识别系系统77市场定位88经营项目99市场分析99产品结结构盈利利模式100创新服务盈盈利模式式111规模经营盈盈利模式式111鸿盛泰营销销策略篇篇111渠道营销112网络营销112招贤纳士113员工培训与与稳定团团队方法法114加盟投资与与估算115薪酬体系117加盟方案220品牌发展规规划221财务预测与与管理222经济效益计计算分析析222投资回收期期预算223规避风险224产业数据分分析225宏观环境228对策建议229中国钢铁产产业和贸贸易问题题的几点点思考330中国钢铁工工业布局局与结构构的现状状、问题题及对策策334中国钢铁企企业发展展现状、问问题及对对策研究究388高风险下钢钢贸商圈圈生态调调查444钢铁行业销销路在何何方447企业文化一、企业简简介鸿盛泰物资资有限公公司位于于河北省省省会石石家庄市市，是一一家以钢钢材贸易易为主的的大型民营营企业。在在石家庄庄钢材市市场上享享有很高高声誉的的知名企企业。下下设两个个分公司司，分别别位于石石家庄银银白佛钢钢材市场场、沧州州孟村中中国国际际五金管管件城。公公司以经经销钢材材为主，产产品涉及及管材、型型材、板板材、管管件四大大钢材系系列。并并先后成成为沧州州、天津津两大钢钢管生产产基地众众多企业业指定的的销售单单位和代代理商。创业有端始始，发展展无止境境。数载载来，坚坚定的鸿鸿盛泰人人，在探探索中前前进；在在前进中中发展；在发展展中壮大大。鸿盛盛泰人从从每一根根钢材做做起，从从每一个个客户做做起，鸿鸿盛泰人人以客户户为尊，不不仅供应应优质产产品，更更有臻于于至善的的服务做做后盾，始始终如一一的与客客户和谐谐共进。鸿盛泰物资资有限公公司始终终如一的的坚持以以人为本本、诚信信做事，先先后被中中国诚信信万里行行活动委委员会授授予“先先进诚信信单位”、被被省政府府减负办办授予“河河北省治治乱减负负重点关关注单位位”、被被石家庄庄市工商商局授予予“重合合同守信信用单位位”、被被河北省省质量监监督局授授予“质质量安全全保真诚诚信示范范。董事事长于涛涛先生也也先后加加入各类类社团组组织并担担任常务务副会长长及常务务理事。其中，有 “河河北省人人大常委委会燕赵赵人民代代表网”特特约通讯讯员、“北北京大学学河北省省企业家家同学会会”、“河河北省企企业家协协会”、“河河北省经经济技术术协作促促进会”等等。2011年年12月月份董事事长于涛涛再次被被中国诚诚信万里里行授予予“诚信信企业家家”的光光荣称号号。汹涌的商业业环境，磨磨练了我我们的意意志；严严峻的市市场考验验，更坚坚定了我我们前进进的脚步步。鲸驰驰碧海，鹰鹰击长空空，鸿盛盛泰人不不懈的追追求，只只为创造一一个更加加辉煌的的未来！公司荣誉（编编成图片片，印在在宣传册册上）公司先后与与“河北北中原钢钢管”、“河河北鑫宜宜达钢管管集团”、“河河北元成成钢管”、“天天津瑞通通钢铁”、“天天津华油油钢管”、“天天津宝来来钢管”、“天天津飞龙龙制管”、“沧沧州渤海海管件”、“临临沂三元元无缝管管厂”、“包包钢集团团无缝钢钢管”、“鞍鞍山钢铁铁”等多多家钢铁铁生产企企业建立立合作关关系并成成为长期期友好的的合作伙伙伴。每一份资质质和荣誉誉都是鸿鸿盛泰人人用质高高价优的的产品和和臻于至至善的服服务换来来的。经经过以总总董事长长于涛先先生为领领导的全全体鸿盛盛泰人的的共同努努力，鸿鸿盛泰物物资有限限公司得得到了客客户的一一致好评评，并与与广大客客户建立立了长期期的合作作关系。其其中有“中中化三建建淮矿项项目工程程”、“中中化三建建安徽淮淮北临涣涣焦化厂厂建厂工工程”、“河河北省安安装公司司安徽淮淮北临涣涣焦化厂厂建厂工工程”、“贵贵州燃气气（集团团）有限限责任公公司燃气气管道工工程”、“建建滔（河河北）化化工有限限公司建建设二期期工程”、“石石家庄美美东国际际大厦中中央空调调主管线线工程”、“河河北省建建工集团团钢结构构工程”、“河河北建设设集团印印染厂安安装工程程”、“沧沧黄、保保沧高速速公路标标志工程程”、“石石家庄锅锅炉换热热工程”、“石石家庄辛辛集东方方热电厂厂改造工工程”、“ “石家家庄热力力管线工工程”、“中中铁二十十二局集集团京石石高铁客客运专线线工程”、“石石家庄市市政建设设污水处处理工程程”、“中中国华电电裕华热热电脱硫硫改造工工程”、“中中国华电电鹿华热热电建厂厂部分工工程”、“华华北制药药集团公公司改造造扩建工工程”等等等，数数不胜数数.汹涌的商业业环境，磨磨练了我我们的意意志；严严峻的市市场考验验，更坚坚定了我我们前进进的脚步步。鲸驰驰碧海，鹰鹰击长空空，鸿盛盛泰人不不懈的追追求，只只为创造一一个更加加辉煌的的未来！二、企业文文化1、企业精精神：务务实 创新奉献献 合合作 2、企业宗宗旨：服服务为本本，诚信信为先，顾顾客为根根，共赢赢为魂。3、企业核核心价值值观：永永续经营营 无无限发展展4、企业人人才观：人尽其其才，品品行天下下5、企业沟沟通原则则：上下下沟通达达共识，左左右协调调求发展展6、企业经经营理念念：以市市场为导导向，以以网络为为动力，以以人脉为为根本7、企业愿愿景： 让每一一位员工工都成为为股东。8、团队文文化：我我是一切切的根源源，爱是是最后的的归宿。每每个人都都在为自自己打工工，我们们因工作作而活出出生命的的意义。9、我们承承诺：我我们是一一支目标标明确，高高度负责责，诚实实守信，富富有凝聚聚力，执执行力强强，勇于于开拓，誓誓愿一辈辈子在一一起开疆疆拓土的的团队。10、企业业口号：公司是是我家，做做强做好好靠大家家 董事长三、组织结结构 总顾问经理助理 总经理 网络运营部 营销中心 财务部 客服部运营部产品部 营销主管人力资源部 物流部营销部服务分析客户分析营销分析产品分析 审 查 出 纳 会 计订单处理电话销售售后维护 仓管 运输审核 架构开发员 组件开发员 应用开发员 界面开发员 测试员 调研 拓展 采购 拍照处理 文案编辑 招聘 人事 培训 考核 业务部 销售部 策划部 远程销售四、企业识识别系统统企业识别系系统有三三种：行行为识别别系统（BBI）；视觉识识别系统统（VII）；理理念识别别系统（MMI）。针对我们企企业自身身状况，建建议用视视觉识别别系统（VVI）1、人地感感知的基基本要素素企业名称称：“鸿鸿盛泰”物物资有限限公司。颜色寓意意：蓝色寓寓意人生生如歌，犹如蓝天绿色寓寓意生机机盎然，犹如草原。金黄色寓意高高贵，犹犹如财富富红色寓寓鸿盛泰泰人激情情与火热热。紫色寓寓意神秘秘，犹如如。、标准字字：小篆篆、企业徽徽标：以以 “”为LOOGO2、人地感感知的应应用要素素广告牌：在设计计中网站：改改进中(网络络营销 附件11)直营店：（环境境空间与与标识识识别）外貌：(略略)内部空间布布局(略略)宣传册：制作印印制有鸿鸿盛泰物物资有限限公司LLOGOO和特色色产品的的宣传册册。鸿盛泰主主题宣传传片(另另行设计计)3、人人感感知要素素设计印有鸿鸿盛泰公公司LOOGO的的服装、笔笔、纸、旅旅行帽、方方便袋、信信封、信信纸、胸胸牌、广广告旗，五、资质证证书政府相关证证书合作单位相相关证书书六、企业目目标1、3年内内在国内内建立XX家加盟盟店。2、6年内内在钢材材领域创创立领导导品牌，使使鸿盛泰泰品牌知知名度达达到同行行业龙头头地位。从从而，成成为最具具竞争力力的钢材材品牌企企业。3、在双赢赢的基础础上，每每年培养养X位以以上百万万级经销销商，最最终形成成一个成成功的经经济圈市市场链。4、8年内内成为上上市企业业。 市场定位高端市场中端市场低端市场（散散客）第三章经营营项目一、钢材直直销二、整合代代销三、同业联联盟四、同业培培训钢材市场分分析“生意越来来越难做做，盈利利越来越越困难。”这这是时下下在钢材材流通领领域中经经常听到到的一句句话。然然而，生生意难做做也得做做，办法法总比困困难多。如如今，一一些钢材材经销商商对盈利利模式的的创新，似似乎比以以往任何何时候都都更关注注。 何何为盈利利模式？说白了了就是赚赚钱的办办法。经经销商从从上家购购进钢材材，加价价后卖给给下家，赚赚取销售售差价，这这就是经经销商的的传统盈盈利手段段。中国国古代商商人“秘秘而不宣宣”的经经营谋略略，其中中之一就就是“时时贱而买买，虽贵贵已贱；时贵而而卖，虽虽贱已贵贵”。改革开放以以来，随随着钢铁铁这一重重要的生生产资料料作为商商品进入入流通市市场之后后，早期期一批钢钢材贸易易商抓住住契机，凭凭借着自自身对当当地市场场高度熟熟悉以及及比厂家家驻地办办事效率率更高、成成本更低低的运行行体系，比比当地终终端用户户多出许许多了解解市场变变化趋势势的信息息来源，对对上承接接厂家的的钢材销销售业务务，对下下服务本本地终端端用户，从从而获得得了生存存空间和和盈利。尤尤其是中中国钢铁铁行业的的迅猛发发展，市市场大、门门坎低、利利润高，促促使中国国钢铁流流通业在在近二十十年得到到了高速速的发展展，一批批民营钢钢材经销销商迅速速壮大。然而，随着着市场格格局的日日趋完善善，以及及科学化化、精细细化发展展的大潮潮袭来，个个体的、以以家庭制制为主的的钢材经经销商往往日风光光不再。厂厂家的通通路扁平平化，直直销模式式，导致致市场竞竞争日趋趋激烈。特特别是面面临钢材材价格“倒倒挂”，出出厂价格格高于市市场销售售价格的的情况时时，钢材材经销商商靠传统统的“时时贱而买买，时贵贵而卖”盈盈利模式式已经难难以盈利利，一些些钢贸商商甚至处处于难以以生存的的境地。纵观现在个个体经销销商活动动、发展展的舞台台已经越越来越小小，经销销商的发发展似乎乎进入了了一个“瓶瓶颈期”。目目前，国国内的个体经经销商群群体正在在逐渐萎萎缩，直直到被更更先进的的国际化化发展浪浪潮冲垮垮。在不不远的将将来，完完善的钢钢材现代代物流系系统很有有可能取取代钢材材经销商商的大部部分分销销功能。在在这种环环境下，钢材经销商必须改变传统的盈利模式，适应市场的变化，否则无利可图，无法生存。面临市场环环境的巨巨大变化化，一些些具备一一定实力力的钢材材贸易商商已经开开始尝试试探索新新的盈利利模式，诸诸如有品品牌型盈盈利模式式、服务务型盈利利模式等等等，这这些盈利利模式体体现了三三个核心心竞争，即即以产品品为核心心的竞争争，以服服务为核核心的竞竞争和以以创造为为核心的的竞争，而而这三个个核心竞竞争又倡倡导出以以优化产产品结构构的为特特征的盈盈利模式式、以功功能为基基本特征征的赢得得模式和和以创新新服务为为突破口口的盈利利模式。 产品结构盈盈利模式式时下，钢贸贸商对经经营的产产品结构构日趋重重视，不不断优化化钢材品品种规格格，注重重大型国国有企业业生产的的著名品品牌或者者受到下下游终端端用户青青睐的钢钢材，或或根据用用户的要要求，提提供适销销对路的的钢材，拓拓展市场场占有率率。比如如，上海海的一些些隧道、轨轨道交通通、世博博会场馆馆和重大大市政建建设工程程采购方方，对螺螺纹钢、线线材等建建筑钢材材提出更更高的要要求，如如对一般般中小型型钢厂生生产的螺螺纹钢、线线材，隧隧道工程程建设质质量监理理部门拒拒绝接收收。因此此，钢材材贸易商商在采购购钢材时时，对钢钢材的产产地、品品牌、质质量等十十分重视视，普遍遍从大型型钢厂采采购著名名品牌产产品，由由此来提提高渠道道议价能能力和增增加终端端用户认认知度，最最终从优优化产品品结构上上实现理理想的赢赢利。创新服务盈盈利模式式钢贸商把对对客户的的服务外外延辐射射到增值值上，从从为终端端用户提提升增值值服务中中提高自自身的盈盈利水平平。比如如，一些些钢贸公公司建立立钢材加加工、配配送中心心和物流流基地，通通过钢材材的加工工、配送送和仓储储运输等等，千方方百计地地降低客客户的采采购成本本和运输输成本。同同时，通通过对钢钢材的加加工、配配送，可可以提高高钢材利利用率，让让客户得得到实实实在在的的效益，从从而与钢钢贸商建建立更加加牢固的的的合作作关系。而而钢贸商商在增值值服务中中，也提提高了自自身的经经济效益益。 规模经营盈盈利模式式如今，国内内钢材贸贸易商存存在的规规模小、数数量多、实实力差、层层次低等等问题较较为突出出，防御御市场风风险能力力不强，在在钢材价价格上缺缺乏话语语权，严严重影响响钢贸商商的盈利利水平。因因此，不不少钢贸贸商试图图通过兼兼并重组组，建成成大型的的钢贸集集团公司司，在扩扩大规模模的同时时壮大企企业的实实力。如如在钢材材订货上上，钢贸贸集团公公司就能能以大批批量赢得得价格优优势。这这好比现现代化的的大卖场场相对于于小超市市一样，采采用规模模盈利模模式。 供需网链结结构盈利利模式。许多具备一一定实力力的钢材材经销商商已经开开始研究究供应链链，通过过探索供供需网链链结构实实现企业业的盈利利，如钢钢贸商与与生产商商、物流流商、金金融商、批批发代理理商结成成联盟。按按国际上上成功案案例，一一条供应应链必有有链主，从从钢材来来讲，链链主可以以是钢厂厂，也可可以是下下游的钢钢材经销销商，构构造钢铁铁生产、销销售的供供需网链链结构。这这是增强强钢贸商商核心竞竞争的一一条重要要途径，也也是实现现盈利的的最佳模模式。英英国经济济学家克克里斯多多夫讲过过，今后后不单是是企业与与企业之之间的竞竞争，更更是供应应链与供供应链之之间的竞竞争。 业内人士认认为，盈盈利模式式的转变变迫使钢钢材经销销商不得得不根据据自身特特点转变变营销思思路，实实施差异异化营销销模式。过过去，钢钢材销售售靠喝酒酒、靠关关系、靠靠哥们儿儿义气建建立销售售渠道，但但在钢材材已供大大于求的的形势下下，经销销商必须须靠知识识、管理理、人才才、网络络等实现现盈利，盈盈利特点点也从暴暴利到微微利，从从交易利利润到服服务利润润，从中中间商到到赚取上上游利润润、赚取取渠道资资源服务务费、赚赚取终端端利润等等。钢材材经销商商的盈利利之路就就在自己己的脚下下，只有有不断创创新才能能长远发发展。鸿盛泰营销销策略篇篇根据钢材市市场盈利利模式和和公司销销售状况况分析，快快速提高高公司赢赢利点的的营销方方式为：人力推推广、网网络营销销、代理理加盟一、 渠道营销1、 总部所在地地辖五个个区，每每个区设设一个业业务员。2、 异地设N个个区域主主管。谁谁的地盘盘谁做主主。二、 网络营销（改改进中）网站现状：建立4年年6个月月16天天 百百度：PR值值为0 谷歌歌：PR值值为2 搜狗狗：PRR值为111) 首页区：介介绍企业业过多建议：增加加“顾客见见证”（合作作单位大大楼正面面图片和和负责人人照片）；2) 首页图片片区：本本公司所所有人在在一起工工作，显显得混乱乱建议：尽快快更新公公司办事事处图片片、员工工办公室室透亮、货场图片更大一些（可以连别家一起拍照成为一张全景镜头）；3) 首页图片区区：发现现与公司司宣传无无关的照照片建议：更换换一张能能够体现现企业文化化的图片片。4) 首页视频、照照片没够够高清建议：雇佣佣专业摄摄影师制制作或雇雇佣专业业影视公公司拍一一档专业业小电影影；5) 进入公司页页面显示示较慢建议：尽可可能少放放流媒体体（视频频）文件件；6) 只有四个链链接建议：请到到1-22个网络络人员做做博客、论坛、软文、及及外链的推推广，适适当的增增加竞价价推广7) 企业资质、证证书没够够清晰建议：雇佣佣专业摄摄影师制制作或重重新扫描描更换；三、 代理加盟（详详见加盟盟手册）四、 营销市场布布局、预预设营销销各部门门与人才才编制1、市场布布局根据目前公公司销售售状况，划划分两个个营销板板块。营营销中心心与网络络运营2、 预设营销各各部门（详详见公司司架构图图）五、市场营营销人才才需求与与编制姓名年龄学历专业要求需求30-455本科工商企业管管理5年工作经经历以上上，擅长长营销策策划优先先。23-455专科市场营销5年工作经经历以上上，有客客户者优优先六、招聘鸿盛泰公司司招贤纳纳士招聘：营销销总监（或或经理、区区域主管管、业务务员均可可）要求：1、 擅长营销策策划2、 有成功案例例优先3、 有客户优先先4、 营销或企业业管理专专业毕业业5、 年龄、学历历不限（业业务员）员工培训与与稳定团团队方法法一、员工培培训：人生规划职业规划职业道德与与礼仪服务技能专业知识与与技能人际关系处处理独立工作与与应变能能力二、稳定团团队方法法：加强凝聚力力执行力力的团队队打造以以及营销销培训a树立以员员工为中中心的管管理思想想，理解解人尊重重人，以以人为本本。b双向交流流，员工工参与。c创造平等等竞争的的环境。d尊重员工工的感情情、人格格和需求求。E给员工好好心情、挣挣钱多、自自我实现现的平台台加盟投资与与估算一、加盟店店投资一一览表金额：万元元名称数量单位单价金额占地面积平米营业厅平米二、固定资资产投资资一览表表序号名称用途取得方式单位数量单价金额 1场地三、办公及及会客室室设备投投资一览览表 金额额:元名 称称数 量单 位单 价金 额合 计计四、资金占占用量= (日销售售量 单位位成本 占用用天数)序号产品名称预计日销售售量超市日销量量单位成本占用天数资金占用额额12合 计五、流动资资金流动资金=年度固固定费用用+流动资资金占用用量+广广告费用用项目年度固定费费用流动资金占占用量广告费用其他单价合计六、固定投投资固定投资=土地使使用权+构筑物物+运输+办公设设备项目土地使用权权构筑物运输办公设备其他单价合计 七 、总总投资额额 总投资额 = 固定投投资 + 流动资资金 固定投资流动资金总投资额薪酬体系一、激励机机制1、 激励机制有有：需要要激励、情情感激励励、物质质激励、目目标激励励、信任任激励、榜榜样激励励、惩罚罚激励（略略）2、工资体体系为：层级工工资和人人生事业业奖金体体系二、 鸿盛泰薪酬酬体系细细则1、基层奖奖基层奖由基基本工资资+销售售提成+个人满勤勤奖+部部门满勤勤奖+工工龄工资资构成;基本工资：以公司司自定的的基层基基本工资资为准；销售提成：按公司司规定计计件提成成X元；个人满勤奖奖：每月月不旷工工不迟到到不早退退的月末末给满勤勤奖；规规定假日日除外。部门满勤奖奖：是指指您带的的部门无无旷工，您您得到的的奖金。每每月奖励XX元。否否则无此此奖金；工龄工资：2、中层奖奖中层奖金由由基本工工资+销销售提成成+个人人满勤奖奖+部门门满勤奖奖+工龄工工资构成成基本工资：以公司司自定的的中层基基本工资资为准；销售提成：按公司司规定计计件提成成X元；个人满勤奖奖：每月月不旷工工不迟到到不早退退的月末末给满勤勤奖；部门满勤奖奖：是指指您带的的部门无无旷工，您您得到的的奖金。每每月奖励XX元。否否则无此此奖金；工龄工资：中层管理奖奖金：也也就是岗岗位津贴贴，以公公司规定定为准。3、高层奖奖高层奖由基基本工资资+销售售提成+个人满勤勤奖+部部门满勤勤奖+工龄工工资+保险+高层管管理奖金金构成基本工资：以公司司自定的的高管基基本工资资为准。销售提成：按公司司规定计计件提成成X元；个人满勤奖奖：每月月不旷工工不迟到到不早退退的月末末给满勤勤奖；部门满勤奖奖：是指指您带的的部门无无旷工，您您得到的的奖金。每每月奖励XX元。否否则无此此奖金；保险奖工龄工资：高层管理奖奖金：也也就是岗岗位津贴贴，以公公司规定定为准；4、人生事事业奖人生事业奖奖由高层层管理基基本工资资+干股股分红（公公司给予予的技术术股或管管理股分分红）+终身身养老保保险+医医疗保险险+年XX次外出出学习和和旅游构构成获得人生事事业奖者，享享受高层层管理基基本工资资，基本本工资以以公司规定定为准；股份分红：当我们们有资格格享受股股份分红红时，公公司将给给您营业业总额XX%进行行分红，核核算方式式以月为为准。而而且，每每年有XX次外出出学习和和旅游。注解基本工资：提 成：个人满勤奖奖：部门满勤奖奖计件奖金：工龄工资：基层管理奖奖金：中层管理奖奖金：高层管理奖奖金：人生事业奖奖：国有国法家家有家规规，没有有规矩不不成方圆圆，我们们公司从从现在起起，将启启动制度度管理。该该奖的奖奖，该惩惩的惩。我我们的奖奖励远远远多于违违规处罚罚。所有有罚金不不进入公公司账户户，而是是，以乐乐捐箱的的形式出出现，违违规违纪纪者自觉觉主动按按公司规规定捐款款X元人人民币，严严重者XX元人民民币，所所有捐款款都投入入乐捐箱箱里，此此罚金用用于捐款款，违规规违纪相相互包庇庇者，加加倍罚金金，所以以请大家家监督执执行。有公开才有有公平的的竞争，所以我我们的工工资奖金金待遇等等，全部部公开、公公平、公公正、透透明.三、 绩效管理（略略）特许连锁加加盟方案案1、授权异异地特许许加盟合合作2、授权使使用鸿盛盛泰品牌牌,坐享享品牌无无形资产产效应3、控区管管理,保保证独家家经营，为为加盟商商提供完完整的市市场投资资调研与与分析4、以协助助加盟商商制定系系统的营营销方案案,做到到低风险险运营.对加盟盟商实行行“统一店店面设计计，统一一经营模模式”5、强大的的产品配配送能力力，总部部以货真真价低的的方式提提供物流流配送，为为您节约约投资，争争取更大大盈利空空间6、为加盟盟商量身身定制适适应当前前市场的的科学的的管理方方案，新新产品组组合7、为加盟盟商提供供从销售售、服务务到经营营管理方方面的系系统的培培训8、实行专专业一体体化加盟盟管理与与支持 9、为加盟盟商提供供周期内内的市场场分析10、规划划加盟商商的货品品，及时时作出经经营销售售方案11、协助助加盟商商灵活经经营，增增加加盟盟商的即即时效益益和长远远利益12、（详详见加盟盟手册）品牌发展规规划鸿盛泰品牌牌通过对对市场调调研工作作，并将将全国各各大、中中、小城城市依照照城市的的商业氛氛围、人人口数量量及消费费水平分分为A、BB、C三三级城市市和D区域主主管发展展规划，并并分别按按照等级级作出相相应的发发展计划划。一、A级城城市发展展规划A级城市发发展规划划为省级级城市，以以省会城城市为中中心，总总数约为为20个个，其经经济发达达，人口口一般都都在2000万以以上，市市场空间间大，品品牌多，适适合鸿盛盛泰发展展二、B级城城市发展展规划B级城市发发展计划划为地级级城市。除除A类外外的城市市外，全全国约发发展为XX个，其其人口一一般在XX万左右右，市场场潜力大大三、C级城城市发展展规划C级城市发发展计划划为区县县级城市市。除AAB级以以外的县县级市，其其一般人人口在660万以以下。消消费市场场发展潜潜力大。在在C级城城市中，以以发展加加盟商四、D区域域主管发发展规划划区域主管发发展规划划主要是是由区域域主管负负责市场场开发，公公司方针针是谁开开发谁主主管，谁谁主管谁谁负责的的原则。财务预测与与管理一、三年的的财务预预测根据利润测测算表鸿鸿盛泰直直接年度度利润和和加盟费费利润预预测，三三年内产产值将达达到X千千万元以以上！二、财务管管理总部对加盟盟店拥有有经营权权和管理理权，加加盟店拥拥有对门门店的所所有权和和收益权权。鸿盛盛泰财务务管理实实行统一一核算制制。同一一区域连连锁实行行“总部部分公公司”管管理模式式。跨地地区经营营实行“总总部地地区总部部分公公司”的的管理模模式。无无论是加加盟公司司还是地地区总部部必须严严格按照照总部有有关规定定执行，独独立核算算，自负负盈亏。从从而形成成总部与与地区总总部两级级管理体体制。为了让加盟盟公司清楚楚自己每每天赢利利多少，总总部协助助核算成成本、收收入和利利润。经济效益计计算分析析一、盈利测测算表一、主营业业务收入入减：主营业业务成本本主营业务税税金及附附加二、主营业业务利润润加：其他业业务利润润减：营业费费用管理费用财务费用二、加盟费费利润名称数量单位单价单 位金额单位本地加盟家万元万元省级加盟家万元万元地级加盟家万元万元区县级加盟盟家万元万元合计万元投资回收期期预算项目完成后后投资回回收期一、经测算算(见利利润测算算表)年年度利润润约X万元+加盟费费利润XX万元=X万元。二、投资回回收期为为 (总总投资XX万元/净利润润X万元)X年收回回投资。风险资本的的退出1、 风险控制2、 股权交易3、上市参参考文献献或其他他相关材材料企业相关证证件企业荣誉证证书劳动保护护与安全全可行性性报告消防安全全可行性性报告附件附件一：我国国钢铁产产业存在在的问题题及对策策参考资资料附件二：关于于我国钢钢铁产业业和贸易易问题的的几点思思考附件三：我国国钢铁工工业布局局与结构构的现状状、问题题及对策策附件四：中国国钢铁企企业发展展现状、问问题及对对策研究究附件五：高风风险下钢钢贸商生生态调查查附件六：钢铁行行业急迫迫寻出路路今年一季度度，我国国钢铁产产业粗钢钢产量继继续增加加，且不不断刷新新纪录。行行业投资资业开始始回升，钢钢材价格格企稳回回升，但但库存仍仍 居高高位，铁铁矿石谈谈判也陷陷入瘫痪痪状态，在在铁矿石石现货价价和煤炭炭等原材材料价格格持续上上涨情况况下，企企业生产产成本加加大。此此外，在在全球粗粗钢产量量回升中中，中国国出口面面临的竞竞 争更更加激烈烈，而不不断增多多的贸易易救济调调查也为为钢材出出口设置置了障碍碍。产业现状数数据分析析1.产销情情况首先，粗钢钢产量、日日 产量量不断攀攀高。今年3月，我我国生铁铁、粗钢钢和钢材材产量分分别为552166万吨、554977万吨和和68224万吨吨，分别别同比增增长199.6%、222.5% 和228.11%；一一季度的的产量分分别为1150111万吨吨、1558099万吨和和185575万万吨，分分别同比比增长221.77%、224.55%和228.66%，增增幅分别别比前两两个 月月下降00.6个个百分点点、0.9个百百分点和和增长00.9个个百分点点。一季度，我我国粗钢钢日产量量分别为为1688.9万万吨、1179.9万吨吨和1777.33万 吨吨，尽管管2月的的粗钢产产量环比比下降，但但由于春春节因素素，日产产钢量仍仍高达1179.9万吨吨，3月月继续高高升，且且高于去去年各月月的平均均水平，这这说明大大部分钢钢企正加加大生产产 力度度（图11）。其次，行业业增加值值增速继继续增长长。今年3月，我我国钢铁铁工业行行业增加加值同比比增速为为18%，环比比增长33个百分分点；一一季度，工工业增加加值同比比增速为为19.7%，比比122月下降降1.22个百分分点。而而20009年全全年行业业增加值值增幅仅仅为9.9%。第三固定资资产投资资 继续续回升。从从行业投投资额来来看，一一季度，我我国黑色色金属采采矿、冶冶炼及压压延工业业投资额额达6118亿元元，同比比增长222.77%，比比前两个个月加快快1.33个 百百分点。其其中3月月当月投投资额达达3566亿元，超超过前两两个月投投资额。第四钢材综综合价格格指数回回升。截截至今年年3月底底4月初初，国内内市 场场钢材综综合价格格指数为为1211.122，比去去年年底底增长112.99%，从从每周走走势来看看，春节节前为小小幅走低低，春节节后不断断升高，且且涨幅不不断加大大（图22）。在八大品种种中，普普线价格格涨幅最最高，为为16.8%，其其次为中中厚板、螺螺纹钢、热热轧薄板板、热轧轧卷板、无无缝管和和冷轧薄薄板，镀镀锌板涨涨幅最小小，为66.7%。 第五库存略略有减少少。随着钢材消消费旺季季的到来来，市场场需求启启动，再再加上铁铁矿石等等原料成成本和钢钢材价格格持续上上升的影影响，钢钢材社会会库存小小幅下降降。3月月 末，全全国266个主要要钢材市市场5种种钢材社社会库存存量合计计为17729万万吨，环环比下降降80万万吨，降降幅为44.422%。钢钢材社会会库存下下降，显显示出市市场需求求正进一一步释 放。第六企业利利润改善善。截至今年22月，我我国黑色色金属冶冶炼及压压延工业业企业的的销售利利润率为为2.446%，亏亏损面为为23.8%，工工 业销销售产值值为68807亿亿元，同同比增长长31.8%，均均比去年年同期有有很大改改善。今今年12月，冶冶金行业业实现利利润2998亿元元，同比比增长55.966倍（220099年同 期下降降90.1%）；亏损企企业亏损损额555.7亿亿元，同同比减亏亏1111亿元。2.贸易情情况首先，钢材材出口环环比量增增价跌。今今年3月，我我国钢材材出口3333万万吨，环环比增长长33.7%，同同比增长长99.4%；出口额额25.7万吨吨，环比比增长333.22%，同同比增长长42.6%；一季度度共出口口 8771万吨吨，出口口额677.3亿亿美元，分分别同比比增长669.55%和113.77%，分分别比前前两个月月加快114.44和122.6个个百分点点。从钢材出口口单价 来看，一一季度基基本维持持在7770美元元/吨的的水平，而而去年全全年钢材材平均出出口单价价为9005美元元/吨，降降幅144.9%。其次，钢材材进口量量同比、环环比 均均上升，进进口均价价同比下下降而环环比上升升。今年3月，我我国进口口钢材1163万万吨，环环比增长长43%，同比比增长228.33%；进进口额118.77亿美元元，环 比增长长46.3%，同同比增长长20.7%。一季度进口口钢材4411万万吨，进进口额446.44亿美元元，分别别同比增增长277.3%和9.8%，分分别比前前两 个个月加快快0.33和6.5个百百分点。一一季度钢钢材进口口单价均均在11100美美元/吨吨左右，去去年全年年钢材平平均进口口单价为为11005美元元/吨，走走势为缓缓慢上涨涨。从进出口量量来看，一一季度钢钢材实现现净出口口4600万吨，加加上钢坯坯进口，一一季度坯坯材（钢钢材+钢钢坯）净净出口4445万万吨。最后，铁矿矿石进口口量价齐齐升。今今年3月月，我国国进口铁铁矿石559011万吨，同同比增长长13.3%，进进口额559.99亿美元元，同比比增长442.66%；一一季度进进口1555033万吨，进进口额114933亿美元元，分别别同比增增长188.0%和422.4%，增幅幅分别比比前两个个月放缓缓3个百百分点和和加快22.6个个百分点点。3月的铁矿矿石进口口单价为为1011.5美美元 /吨，环环比增长长5.88%，同同比增长长25.9%；一季度度进口单单价为996.33美元/吨，比比前两个个月的均均价增长长3.55%，远远高于去去年一季季度800美元/吨左右右的水平平。宏观环境问问题1.成本上上涨随着全球经经济的逐逐步复苏苏，国际际市场铁铁矿石、焦焦煤、废废钢和海海运费价价格大幅幅上涨，钢钢铁 企企业生产产成本大大幅上升升。虽然然通过上上调钢材材价格可可以转移移部分成成本压力力，但考考虑到下下游行业业的承受受能力，钢钢材价格格不会无无限上涨涨，钢铁铁行业面面临的形形势十分分严峻。2. 出口口竞争激激烈尽管全球经经济步入入复苏阶阶段，但但市场需需求尚未未充分启启动，而而世界主主要产钢钢国钢铁铁生产总总量却逐逐月提高高，全球球3月粗粗钢产能能利用率率已达 80.2%，接接近危机机发生前前的水平平，这使使我国钢钢铁产品品出口面面临较大大的困难难。加上上国际贸贸易争端端的增加加，贸易易保护主主义明显显抬头，我我国钢材材出口受受到明显显制约，钢钢 铁产产品出口口形势不不容乐观观，扩大大钢材出出口任务务十分艰艰巨。3.铁矿石石谈判破破裂一季度，我我国铁矿矿石进口口量和进进口价直直线攀升升的原因因在 于于三大矿矿业巨头头要求提提高铁矿矿石长协协矿价格格，并要要求季度度定价。尽尽管目前前中国尚尚未接受受这一要要求，但但日韩已已经采纳纳这一报报价，这这对中国国铁矿石石进口造造成一定定恐慌压压力。4月初，中中钢协联联合五矿矿商会发发布3份份文件，但但由于中中钢协所所代表的的钢企和和五矿商商会代表表的贸易易商之间间的利益益分歧难难以协调调，对铁铁矿石谈谈判并无无促进影影响。目前，三大大矿业巨巨头不仅仅开始推推行涨幅幅高达11倍的季季度定价价，并向向不接受受季度定定价的钢钢企采取取断货威威胁。虽虽然中钢钢协呼吁吁2个月月不进口口， 但但由于进进口依存存度过大大，在根根本问题题无法解解决的情情况下，短短期拒绝绝购买铁铁矿石不不会使其其降价，反反而加剧剧未来补补充库存存的混乱乱局面。4.出口贸贸易摩擦擦不断去年，国外外对钢铁铁产品频频繁发动动贸易救救济调查查的趋势势在今年年继续蔓蔓延，一一季度钢钢铁行业业涉案77起，涉涉及钢铁铁产品的的案件数数为3起起，分别别是无缝缝钢 管管和钻管管；涉及及钢铁制制品的案案件数为为3起，分分别是未未经镀或或涂层的的铁丝或或非合金金钢丝、镀镀或涂锌锌的铁丝丝或非合合金钢丝丝以及绞绞股线、绳绳、缆；涉及钢钢铁生产产主要原原材料 的案件件数为11起，为为铁合金金。 对策建议1.兼并重重组具体体办法尽尽早出台台尽管工信部部已经起起草淘汰汰钢铁落落后产能能的政策策 钢铁铁行业的的兼并重重组指导导意见，但但由于各各种问题题，出台台时间一一再推迟迟，从去去年到今今年一季季度，具具体政策策仍未公公布。由由于存在在政策预预期，一一些钢企企仍在新新建产 能，导导致产能能过剩愈愈加严重重。2.切实落落实淘汰汰落后产产能政策策国务院7号号文件国国务院关关于进一一步加强强淘汰落落后产能能工作的的通知对对 钢铁铁行业淘淘汰落后后产能作作出严格格规定：20111年前前，钢铁铁企业炼炼铁高炉炉有效容容积4000立方方米以下下，300吨以下下炼钢转转炉或电电炉产能能将被全全部淘汰汰。在严严格执行行政 策策的同时时，还需需防止部部分企业业“拆小上上大”、高炉炉越淘汰汰越大越越多的局局面，限限制产能能进一步步扩大。3.规范钢钢铁企业业生产经经营秩序序和铁矿矿石进口口秩序尽快出台现现有钢铁铁企业生生产经营营规范条条件及管管理办法法，在在产品质质量、环环境保护护、能源源消耗和和资源综综合利用用、工艺艺与装备备、生产产规模、安安全卫生生、社会会责任等等方面设设置条件件，对钢钢铁行业业现有企企业生产产经营实实行规范范管理。此外，协调调中钢协协和五矿矿商会的的利益，整整合铁矿矿石长协协矿进口口机制。尽尽管目前前的趋势势是季度度定价，但但相对指指数定价价，中国国还应协协调内部部，从而而一致对对外参与与铁矿石石季度谈谈判。4.灵活参参与铁矿矿石谈判判去年在坐拥拥有利市市场环境境的情况况下，我我国钢铁铁企业并并未获得得铁矿石石谈判的的议价权权，一味味坚守中中方要求求导致谈谈判不了了了之。今今年度的的铁矿石石谈判延延续了去去年做法法，坚决决反对三三大巨头头季度定定价，在在长协矿矿已到期期的情况况下只能能接受高高价现货货矿。单方面的强强硬并不不能带来来好处，面面对三大大矿业巨巨头的强强势，中中方必须须改变立立场，灵灵活参与与谈判，根根据自身身利益参参与游戏戏规则的的制定，获获得相对对理想价价格。同同时应鼓鼓励大型型钢铁企企业开展展铁矿勘勘探开发发，适度度开发利利用低品品位矿和和尾矿，加加大废钢钢利用比比例。附件二关于我国钢钢铁产业业和贸易易问题的的几点思思考原中国五矿矿化工进进出口商商会陈浩浩然会长长，陈会会长的报报告题目目是关关于我国国钢铁产产业和贸贸易问题题的几点点思考。陈会长首先先提到：一、由应对对中美、中中欧钢铁铁贸易摩摩擦引发发的思考考2006年年中国第第一次由由钢材净净出口国国变为净净进口国国，钢材材进出口口贸易顺顺差644.2亿亿美元。对对美国、欧欧盟钢材材出口激激增，220066年对美美出口钢钢材5440万吨吨，同比比增长1127.3%，对对欧盟出出口钢材材7388万吨，同同比增长长4433.3%。如此此高速的的增长，引引发了欧欧美钢铁铁产业界界和政界界的严重重关注乃乃至恐慌慌。从220077年5月月29日日到6月月27日日不到一一个月的的时间内内，美国国商务部部先后对对我钢铁铁产品发发起1起起发倾销销、2起起反倾销销和反补补贴合并并调查，来来势凶猛猛，前所所未有。面面对这一一系列挑挑战，我我们向有有关部门门提出了了应对建建议，编编译了美美国政府府对钢铁铁行业的的补贴等等资料，聘聘请美国国知名律律师撰写写中国国钢铁行行业-应应对增长长、整合合和合理理化改革革、关关于中国国钢铁产产业和贸贸易的若若干问题题等文文件，主主动组织织钢铁代代表团赴赴美游说说，积极极参加中中美钢铁铁对话，并并利用各各种国际际论坛、行行业会议议和海内内外媒体体广泛宣宣传我会会的观点点和主张张，引起起了国际际钢铁界界和舆论论的强烈烈反响，取取得了较较好的效效果。陈陈会长介介绍说，在在应对过过程中，我我一直在在考虑两两件事，也也可以说说是体会会。1、对我国国钢铁产产业的宏宏观调控控，合理理配置钢钢铁产业业发展所所需的资资源，进进一步提提升我国国钢铁企企业的社社会责任任，转变变钢铁产产业的发发展方式式，是贯贯彻落实实科学发发展观，确确保我国国经济社社会发展展的内在在需要，而而不是应应对国外外贸易救救济措施施的权宜宜之计，更更不是迫迫于国外外产业和和政府压压力之所所为。只只有采取取法律的的、经济济的、行行政的手手段，通通过行业业自律的的措施，从从源头上上解决我我国钢铁铁产业的的非理性性扩张，才才能从根根本上缓缓解对外外贸易摩摩擦。2、中美钢钢铁贸易易摩擦的的产生有有其复杂杂和深刻刻的政治治和经济济背景。中中美钢铁铁贸易中中产生的的问题显显然被美美国国会会有些议议员和产产业界政政治化了了，这决决定了这这场“没有硝硝烟的战战争”的必然然性。然然而，在在与美国国一些国国会议员员和他们们的高级级助手、美美国商务务部、贸贸易代表表办公室室等官员员、美国国钢铁业业界的人人士接触触过程中中，我深深感他们们对中国国钢铁产产业和贸贸易情况况缺乏了了解，产产生了不不少了误误解，甚甚至无知知，而长长期以来来中美钢钢铁业界界和贸易易界之间间缺乏正正常的沟沟通和交交流，这这就迫切切需要中中美钢铁铁业界、贸贸易界和和行业组组织进一一步加强强沟通和和交流，消消除误会会，增进进了解，创创造真正正公平公公正的贸贸易环境境。在这这一领域域里，商商协会要要做的事事实在是是太多了了！ 二、关于中中国钢铁铁产业面面面临的的潜在风风险的思思考过去的十几几年是中中国钢铁铁产业兴兴旺发达达的时期期，钢铁铁产量从从1亿吨吨的突破破到4亿亿吨的突突破，今今年有望望实现55亿吨的的突破。钢钢材进出出口由逆逆差变为为顺差。国国民和舆舆论经常常为此感感到自豪豪。在大大家欢欣欣鼓舞的的同时，我我们始终终不要忘忘记“居安思思危”这四个个字。实实际上中中国钢铁铁产业已已经面临临众多挑挑战和很很大的不不稳定因因素。1、从宏观观上讲，钢钢铁产业业的高速速发展基基本上以以大量消消耗资源源和环境境为代价价换来的的。虽然然最近这这几年情情况有所所改善，但但是资源源和环境境问题依依然是钢钢铁行业业可持续续发展必必须要解解决的两两大瓶颈颈问题。2、美国和和世界经经济增长长呈放慢慢趋势。220011年至220066年，美美国GDDP的增增速分别别为0.8%、11.6%、2.5%、33.9%、3.2%和和2.99%。美美国政府府预计今今年GDDP增幅幅为2.7%，美美国政府府最新预预测，220088年GDDP将增增长2.7%，如如果能达达到2-3%的的增幅，那那就很好好了。不不少经济济学专家家对美国国次贷危危机、对对美国经经济和世世界经济济深层次次的影响响有不同同的分析析意见，但但是有一一条不争争的事实实是，美美国房地地产市场场明显受受到次贷贷危机的的冲击，房房价大幅幅度下跌跌，投资资下降。这这将对钢钢材的需需求产生生负面影影响。如如果美国国经济发发生全面面衰退，那那么钢铁铁行业将将遭受致致命的打打击。3、中国经经济从119788年至220066年，GGDP平平均增长长9.77%，过过去的55年GDDP增幅幅连续超超过100%。明明年以及及今后几几年中国国经济发发展趋势势如何？对钢材材的需求求和产业业影响如如何？这这是业界界都关心心的。中中央经济济工作会会议指出出：“要把防防止经济济增长由由偏快转转为过热热，防止止价格由由结构性性上涨转转变为明明显通货货膨胀作作为当前前宏观调调控的首首要任务务。”钢铁行行业是否否存在发发展偏快快的问题题呢？如如果存在在，那今今后几年年是否要要调慢呢呢？整个个经济增增速调慢慢，对钢钢铁产品品的需求求，特别别是房地地产业、制制造业、基基础设施施行业的的钢铁产产品的使使用大户户的需求求是否会会下降？另外，中中美中欧欧钢铁贸贸易摩擦擦可否能能得到缓缓解也将将对我出出口造成成影响。4、钢材出出口许可可证管理理、出口口企业资资质认证证，出口口关税和和退税政政策的进进一步调调整，都都会对钢钢铁产业业和贸易易产生影影响。我我个人的的观察是是，钢铁铁产业和和贸易的的经营风风险比前前几年大大大增加加。三、关于产产业和贸贸易问题题的思考考在钢铁行业业中，生生产商和和贸易商商在市场场中各有有优势，两两者应该该说是相相互依存存的关系系，缺一一不可，只只有在市市场中结结为合作作伙伴，发发挥各自自优势，实实现优势势互补，才才能最终终实现双双赢。我们提倡充充分利用用两种资资源，两两个市场场，为搞搞活经济济，提高高效益服服务，就就是提倡倡大市场场、大流流通的概概念。生生产企业业和贸易易商如果果不发挥挥各自优优势，实实现优势势互补，就就不可能能有效地地利用好好两种资资源，两两个市场场。只允允许钢铁铁生产企企业“倒腾”，不允允许贸易易商“倒腾”是不公公平的。我希望生产产商在看看到贸易易商盈利利的同时时，也要要看到贸贸易商为为生产商商直接或或间接付付出的努努力和风风险。总总之，在在钢铁行行业中，从从