iphone公关策划书

,iPhone公关策划书,目录,前言,在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至苹果，三星，华为，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。,前言,苹果公司,原苹果电脑公司，由乔布斯、斯蒂夫沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加利福尼亚伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。,1993年苹果公司北京办事处立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场目前苹果公司的总代理共有6家，进200家代理商和70家专卖店遍布中国各大城市。,1.时尚简约 2.系统运行速度快 3.屏幕的显示值得称赞 4.电池的续航能力强 5.摄像效果不错 6.内置苹果操作系统,经过5年多的发展，中国智能手机市场规模由2011年的1.2亿部升至2015年的4.341亿部，但是年增速已经大幅下滑近仅有个位数，受中国经济放缓以及人口红利的结束，且从3G换机到4G市场难以再现2G换3G的规模表现，从2015年开始，国内智能手机市场呈现饱和的趋势，预计2016年的市场规模在4.4亿部左右，较2015年大体持平。,苹果手机在全球手机行业市场的现状分析,1、苹果全球手机市场持续低迷 随着全球智能手机普及率提升，运营商的购机补贴减少，发达国家市场出现饱和，全球智能手机市场增速放缓。根据IDC发布的2016年第二季度智能手机销量统计数据，今年第二季度全球手机出货量为3.433亿台，苹果iPhone的销量为4040万台，市场占有率跌落至11.8%。,2、苹果在中国智能手机市场优势不再明显 分析人士称，新一代iPhone已经很难带给果粉们兴奋点了，iPhone7主打的更快速处理器优势并不明显，毕竟国产手机的处理器也在不断升级，OLEM屏幕三星已经采用多年，双摄像头更是一早就被华为、酷派采用。随着国产手机品牌的崛起，苹果一家独大的局面必然有所改观。乔布斯有句经典名言 领袖和跟风者的区别就在于是否创新。从苹果公司发展历程来看，每一次股价的拉升都是由于其创新带动的。iPhone7发布是否会真的出现“滑铁卢”，苹果依靠中国市场能否重振雄风，我们拭目以待。,自2007年6月29 iPhone发布之后，苹果公司销售量不断飞跃。然而随着其他手机品牌的崛起 ，iPhone的市场占有率却并不稳定,20022011苹果公司销售量,SWOT分析,1)iPhone赢得了众多消费者的口碑 2)iPhone具有突破性的外观和强大的硬件性能,1)iPhone 价格昂贵 2）丧失了部分商用市场的开拓能力。,1）iPhone与运行商的延续合作 2）iPhone的持续大卖将会使得获得主动选择运行商的权力。,1)其他手机生产商对iPhone的围剿 2）Android系统的各种黑科技便利了人们的生活,目标市场： iPhone的目标群体主要定在年轻人和中年人这个区间。iPhone具有年轻人热爱的时尚、个性和潮流，同时也具备中年成功的商业人士和职业人士的追捧。 市场定位： iPhone把自己定位于凝聚高科技的时尚智能通讯产品。在智能通讯市场上，代表了科技的最前沿。拥有iPhone，就是拥有了时尚。而iPhone具备的不断创新的特性，更是能一直吸引对苹果有品牌忠诚的消费群体。,目标：苹果公司的目标就是研发满足消费者的需求的产品。为这一目标苹果公司认真研究消费者需求，正确选择为之服务的目标市场，并以满足目标顾客的需求和欲望为中心，不断调整自己的营销策略。,愿景：苹果公司的愿景是让每人拥有一台计算机，也是公司的一项任务。苹果公司为了达到这一目标的实现，不断研发新的产品。所以，苹果的任务就是创造适合消费者的新产品。并制定合适的营销策略来促进消费的购买行为。最终使企业达到公司价值最大化的目标。,iphone7 营销方案,一、i7的介绍 iPhone 7是Apple（苹果公司）第10代手机，北京时间2016年9月8日凌晨1点在美国旧金山比尔格雷厄姆市政礼堂2016年苹果秋季新品发布会上发布iPhone 7 的出现，让 iPhone 的体验在许多重大方面都有了质的飞跃。它带来了先进的新摄像头系统、更胜以往的性能和电池续航力、富有沉浸感的立体声扬声器、色彩更明亮丰富的 iPhone 显示屏，以及防溅抗水的特性1。它周身的每一处，都闪耀着强大科技的光芒。这，就是 iPhone 7。,二、主题活动 主题：“掌握i7 拥有奇迹” 地点： 卓展广场 内容：1.模特展示i7; 2.主持人介绍i7功能，场地内进行抽奖活动，设立奖项(凡是参与活动的，获得冰激凌一个)； 3.当场可以试玩i7，让消费者亲身去体验i7的强大功能。,三、销售方法 （一）折价促销 对于普通消费者来说，猴年双十一购物季节最诱惑人的还是满街的“大减价”。降价打折是全世界零售商端午期间的共同手段。 （二）限量销售、争相抢购 利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。,（三）限时购买、创造高潮 将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。 （四）赠送牵制、销量倍增 利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。,技术进步和需求复杂化不断地推动创新的革命，与此同时也带来了产品和产业的融合。我们很难将移动电话定位于通讯产品，其身上融合了家电、通讯、计算机、娱乐等行业的先进技术。而苹果的差异化组合迎合并进一步推动了这种融合。站在市场前面引导市场是苹果成功的关键。,从iPhone的成功，我们可以得到以下启示：,谢谢支持,小组分工： 赵伟杰 资料收集和ppt制作 潘悦 ppt讲评,