实例山寨手机的蓝海战略

山寨机的蓝海战略 战战略与略与Marketing 潘少潘少钦钦、杨杨奕奕编编撰撰什么是山寨机？山寨机最早始于标有CECT品牌的杂牌手机，实际只是冒用CECT的品牌或者支付一定的现金给CECT得到使用权。后来出现了各种各样的牌子。有些是打着Sunyericcsun、NCKIA、SAMSING这样的擦边球品牌。包装盒上什么都敢印，除了自己的真实厂址。功能极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，质量极其不可靠。这些年来，山寨手机之中出现了不少独步世界的技术创新，外观创新，工艺创新。很多奇怪的技术和设计被组合在一起，这些组合有时可能是侵权的，却实现了五花八门的功能。现在，山寨机已经成为一种非主流手机文化，狼性，创新，迎合市场的山寨机精神影响着越来越多的人。初识山寨机这是一款普通的山寨机。方方正正，银色机身，端庄俊秀。并不如其名所狂野。这是一款普通的山寨机。方方正正，银色机身，端庄俊秀。并不如其名所狂野。对于山寨机来说，这些都是最基本的功能。现在人买手机不就是图这些功能吗？现在人买手机不就是图这些功能吗？超级震动低音炮两喇叭带有震动低音炮效果，放起音乐来震耳欲聋，即使在吵闹的火车站，您也不会错过任何来电！双卡超长待机超长待机时间超长待机时间-366-366天天“一年只有一年只有365365个日出，我偏要送你个日出，我偏要送你366366个祝福个祝福”，You Are My Super Star!You Are My Super Star!这款山寨机售价多少呢？在拥有了双卡双待、MP3、MP4，拍照，蓝牙，电子书，超长待机等诸多功能之外，还标配了256TF卡，只售380元，物美价廉。即使用完就扔，也在所不惜。实在是居家旅行，小孩上学，送亲访友，骗钱骗色，附庸风雅，装腔作势之必备手机啊！但是，低价不是山寨机的全部内涵山寨机之特别推荐1.香烟？手机？还是香烟手机？2.我的法拉利，不耗一滴油3.我的名字叫轰天雷4.威猛山寨大炮狗仔机5.哎呀，你好坏，敢偷拍人家6.偷拍手表手机7.橙子手机 HiPhone8.移形换影9.800元的Vertu手机10.PSP手机11.山寨机也迎奥运12.阿弥陀佛，手机也开光13.山寨机的表弟山寨机之特别推荐之香烟？手机？还是香烟手机？香烟？手机？还是香烟手机？手机与香烟完美的结合手机与香烟完美的结合 香烟？手机？还是香烟手机？最牛的是可以插入最多最牛的是可以插入最多7 7根烟的无敌烟盒，白沙、万宝路或中南海都适用，如果你是烟根烟的无敌烟盒，白沙、万宝路或中南海都适用，如果你是烟鬼，或者耍酷，听我说，这个你很需要。鬼，或者耍酷，听我说，这个你很需要。香烟？手机？还是香烟手机？“中华中华”，“熊猫熊猫”，“万宝路万宝路”，“555”“555”，“玉溪玉溪”，“芙蓉王芙蓉王”等所有名烟品种应等所有名烟品种应用尽有，都是由大名鼎鼎而又不知道在哪里的用尽有，都是由大名鼎鼎而又不知道在哪里的“中国通讯设备有限公司中国通讯设备有限公司”荣誉出品荣誉出品 。山寨机之特别推荐之我的法拉利，不耗一滴油我的法拉利，不耗一滴油法拉利法拉利F430F430我的法拉利，不耗一滴油原来是款法拉利手机原来是款法拉利手机我的法拉利，不耗一滴油打开电池仓门，连电池的形状都模仿引擎的形状打造。打开电池仓门，连电池的形状都模仿引擎的形状打造。我的法拉利，不耗一滴油别说法拉利，保时捷、宝马、悍马、美洲豹、奔驰别说法拉利，保时捷、宝马、悍马、美洲豹、奔驰只要你能报上名号只要你能报上名号 山寨机之特别推荐之我的名字叫轰天雷我的名字叫轰天雷看起来很平常嘛。双卡双待？俺们是个山寨都有这本领。看起来很平常嘛。双卡双待？俺们是个山寨都有这本领。我的名字叫轰天雷可是，你转过身来，我还是被你独特的气质打动可是，你转过身来，我还是被你独特的气质打动 。我的名字叫轰天雷八个喇叭！我的名字叫轰天雷。八个喇叭！我的名字叫轰天雷。大喇叭在最小的大喇叭在最小的 1 1 级音量输出时，已感到很强悍，级音量输出时，已感到很强悍，2 2 级输出让人耳朵不舒服，开始有吵的感级输出让人耳朵不舒服，开始有吵的感觉；调到觉；调到 3 3 级已把声音传遍整个房间，穿透力一流；级已把声音传遍整个房间，穿透力一流；3 3 级以上，我相信，整个一个区域的人级以上，我相信，整个一个区域的人都会找我算账，试过一次便不敢再玩。都会找我算账，试过一次便不敢再玩。山寨机之特别推荐之威猛山寨大炮狗仔机威猛山寨大炮狗仔机拆开包装，看到了，看到了。拆开包装，看到了，看到了。威猛山寨大炮狗仔机在安装大炮镜之前，我们先看看这部黑机又有什么让人惊讶的设计。同样看到轰天雷的设在安装大炮镜之前，我们先看看这部黑机又有什么让人惊讶的设计。同样看到轰天雷的设计。低音喇叭的上方是计。低音喇叭的上方是 130 130 万画素相机，镜头周围有特别设计的嵌入凹槽，就是用来锁上万画素相机，镜头周围有特别设计的嵌入凹槽，就是用来锁上大炮镜的位置。大炮镜的位置。威猛山寨大炮狗仔机步骤也很简单，只要将大炮镜头对准相机镜头，再顺时钟旋转锁紧即可。步骤也很简单，只要将大炮镜头对准相机镜头，再顺时钟旋转锁紧即可。威猛山寨大炮狗仔机转个转个 3 3 圈，史上第一部圈，史上第一部 6 6 倍光学变焦的拍照手机就诞生了，模样还不是普通的威猛。倍光学变焦的拍照手机就诞生了，模样还不是普通的威猛。令人闻风丧胆的令人闻风丧胆的 6 6 倍光学变焦，电线杆上的小鸟也能拍得一清二楚！倍光学变焦，电线杆上的小鸟也能拍得一清二楚！威猛山寨大炮狗仔机从侧面看看，与手机合体后的大炮镜，看起来就像装上长镜头的专业相机。从侧面看看，与手机合体后的大炮镜，看起来就像装上长镜头的专业相机。威猛山寨大炮狗仔机实际测试它的实际测试它的 6 6 倍望远效果。我们试拍对街的服饰店，下图左是未安装的预览画面，看起倍望远效果。我们试拍对街的服饰店，下图左是未安装的预览画面，看起来就是一般的手机照片，招牌远得看不见半个字，中间还隔着一条马路。装上大炮镜后，来就是一般的手机照片，招牌远得看不见半个字，中间还隔着一条马路。装上大炮镜后，立刻拉近好多，美丽店员开店的准备动作和招牌都看得见，立刻拉近好多，美丽店员开店的准备动作和招牌都看得见，狗仔机狗仔机果真名不虚传！果真名不虚传！威猛山寨大炮狗仔机我们可爱的山寨一向以惊奇多出名，除了我们可爱的山寨一向以惊奇多出名，除了 6.1 6.1 声道、声道、6 6 倍望远，我们还发现了倍望远，我们还发现了 有另一个让有另一个让人晕倒的功能，包准你想都想不到！人晕倒的功能，包准你想都想不到！威猛山寨大炮狗仔机看似平凡的电池背盖，暗藏了神秘机关。只要按下这颗长形按键，左边就会冒出紫光，但看似平凡的电池背盖，暗藏了神秘机关。只要按下这颗长形按键，左边就会冒出紫光，但它不是手电筒、也不是照相补光灯，你猜得到这紫灯干什么用吗？它不是手电筒、也不是照相补光灯，你猜得到这紫灯干什么用吗？威猛山寨大炮狗仔机谜底揭晓谜底揭晓它居然是验钞的紫光灯。它居然是验钞的紫光灯。晕倒。晕倒。威猛山寨大炮狗仔机最后来一张正面照。顺带一提，这是部集结各种功能于一身的万能手机，最后来一张正面照。顺带一提，这是部集结各种功能于一身的万能手机，3 3 吋触控萤幕、吋触控萤幕、中文手写、双插卡、中文手写、双插卡、MicroSD MicroSD 扩充、蓝牙、扩充、蓝牙、MP3MP3、6+1 6+1 超大喇叭和百万画素相机，你喊得超大喇叭和百万画素相机，你喊得出来的它都有，这就是中国山寨机的独到哲学！出来的它都有，这就是中国山寨机的独到哲学！山寨机之特别推荐之哎呀，你好坏，敢偷拍人家！哎呀，你好坏，敢偷拍人家！虽然我们都有自己的隐私，但在这个光怪陆离的世界已经没有太多秘密虽然我们都有自己的隐私，但在这个光怪陆离的世界已经没有太多秘密可以很好的遮掩。可以很好的遮掩。哎呀，你好坏，敢偷拍人家！科技发达的时代，隔墙不但有耳，还会有针孔摄录机，甚至还会有今天的这款偷拍王科技发达的时代，隔墙不但有耳，还会有针孔摄录机，甚至还会有今天的这款偷拍王-桑达桑达SD999SD999，它们都会让你的隐私暴露于光天化日之下！，它们都会让你的隐私暴露于光天化日之下！哎呀，你好坏，敢偷拍人家！它内建了无线电波接收器，随机还附赠监控摄影机一台，合体之后，它还真的可以隔空它内建了无线电波接收器，随机还附赠监控摄影机一台，合体之后，它还真的可以隔空传送视讯画面到手机里，有效距离传送视讯画面到手机里，有效距离 10 30 10 30 公尺。公尺。中国最大的山寨手机销售商亿域的解释很有趣：中国最大的山寨手机销售商亿域的解释很有趣：“对于想监控房子而苦无专门设备的朋对于想监控房子而苦无专门设备的朋友来说，简直无异于雪中送碳；而对于在厨房中做饭的母亲，不放心还在客厅玩耍的儿友来说，简直无异于雪中送碳；而对于在厨房中做饭的母亲，不放心还在客厅玩耍的儿子的话，一边做饭、一边看着手机萤幕就可以看着自己的子的话，一边做饭、一边看着手机萤幕就可以看着自己的 BB BB 玩耍，绝对是最受用的了。玩耍，绝对是最受用的了。当然，对于那些想偷拍的朋友，这个也是最佳选择。当然，对于那些想偷拍的朋友，这个也是最佳选择。”当然买这个手机的朋友动机绝不当然买这个手机的朋友动机绝不会是看自己的会是看自己的BBBB那么单纯，说实话，我用也只是想偷拍而已。那么单纯，说实话，我用也只是想偷拍而已。哎呀，你好坏，敢偷拍人家！桑达桑达SD999SD999隔空监控功能大概就是这样，不用电线、不用隔空监控功能大概就是这样，不用电线、不用 3G 3G、不用传输费，从手机屏、不用传输费，从手机屏幕就可以看到方圆幕就可以看到方圆 10 10 公尺内任何风吹草动。扣除掉这个视讯功能，公尺内任何风吹草动。扣除掉这个视讯功能，这款手机就没什么这款手机就没什么特别了，手写触控、立体声喇叭、特别了，手写触控、立体声喇叭、NES NES 电玩模拟器、电玩模拟器、130 130 万画素相机、万画素相机、microSD microSD 插卡插卡都不是什么稀奇功能，深圳满街都是更强的货色都不是什么稀奇功能，深圳满街都是更强的货色 山寨机之特别推荐之偷拍手表手机偷拍手表手机煞有其事地用小枕头衬底，还装在硬盒中，与一般手表没有两样。煞有其事地用小枕头衬底，还装在硬盒中，与一般手表没有两样。偷拍手表手机手表带上设置一个实体数字键盘，拨号只需按键就可输入数字。手表带上设置一个实体数字键盘，拨号只需按键就可输入数字。偷拍手表手机手表手机搭载了一个很小的相机镜头，画素只有手表手机搭载了一个很小的相机镜头，画素只有 30 30 万，装设的位置很隐密，十足偷拍万，装设的位置很隐密，十足偷拍取向；你可以假装看时间，其实是拍摄你前面的辣妹。这样的偷拍手表手机很多人想要取向；你可以假装看时间，其实是拍摄你前面的辣妹。这样的偷拍手表手机很多人想要 偷拍手表手机这是戴在手上的样子，老实说还蛮好看的，颇适合男性用户，女生戴就不搭了这是戴在手上的样子，老实说还蛮好看的，颇适合男性用户，女生戴就不搭了 偷拍手表手机手表手机的各种创意手表手机的各种创意 山寨机之特别推荐之橙子手机 HiPhone橙子手机 HiPhone第一眼见到第一眼见到HiPhoneHiPhone，我们很难相信这是一部，我们很难相信这是一部“山寨手机山寨手机”，整部机子的造型和，整部机子的造型和iPhoneiPhone有百分之九十以上的相似！有百分之九十以上的相似！这款手机，实在是强悍到泪奔饿这款手机，实在是强悍到泪奔饿 橙子手机 HiPhoneHiPhoneHiPhone提供了加速度感应式游戏、计算器、提供了加速度感应式游戏、计算器、WAPWAP网页浏览、备忘录、即网页浏览、备忘录、即CopyCopy即播放即播放的的MP3MP3、MP4MP4播放系统、日程表、类似播放系统、日程表、类似MultiTouchMultiTouch的图片操作界面、的图片操作界面、摇晃选曲功能摇晃选曲功能、录、录音、音、TXTTXT电子书和内置蓝牙，部分功能超越电子书和内置蓝牙，部分功能超越iPhoneiPhone！机身配备了重力机身配备了重力感应器，所以感应器，所以HiPhoneHiPhone也能像也能像iPhoneiPhone一样，一样，旋转屏幕的显示旋转屏幕的显示方向。方向。橙子手机 HiPhoneHiPhoneHiPhone支持支持2626国家语言，且并未上锁，你不但可以在亚洲，甚至在欧洲乃至世界国家语言，且并未上锁，你不但可以在亚洲，甚至在欧洲乃至世界上大多数地方用自己的上大多数地方用自己的simsim卡插入卡插入HiPhoneHiPhone，尽情地使用它！，尽情地使用它！美国出苹果手机，咱山寨出橙子手机；苹果公司出美国出苹果手机，咱山寨出橙子手机；苹果公司出iPhoneiPhone，咱山寨出，咱山寨出HiPhoneHiPhone橙子手机 HiPhone产品包装和产品手册都非常精美，远胜过一般的国产名牌产品包装和产品手册都非常精美，远胜过一般的国产名牌国产橙子的价格只是进口苹果的四分之一国产橙子的价格只是进口苹果的四分之一在淘宝上，在淘宝上，999999元就可以买到元就可以买到 山寨机之特别推荐之移形换影移形换影看起来是很朴实的一款山寨机看起来是很朴实的一款山寨机 移形换影可以这么滑。可以这么滑。很平常嘛。很平常嘛。移形换影又可以这么滑。又可以这么滑。嗯，有点意思。嗯，有点意思。移形换影还可以这么滑。还可以这么滑。这您就做不到了吧？这您就做不到了吧？山寨机之特别推荐之800元的Vertu手机800元的Vertu手机VertuVertu在拉丁文中的原意是在拉丁文中的原意是“高品质、独一无二高品质、独一无二”，1 1支支VertuVertu手机的造价在手机的造价在1010至至1515万人民币，万人民币，由打造劳斯莱斯汽车的同一批工匠负责纯手工打造，同时使用多种珠宝和贵重金属为材料，由打造劳斯莱斯汽车的同一批工匠负责纯手工打造，同时使用多种珠宝和贵重金属为材料，每种机型都限量发行，兼具收藏价值。机壳有黄金和白金两种，屏幕采用不会产生刮痕的蓝每种机型都限量发行，兼具收藏价值。机壳有黄金和白金两种，屏幕采用不会产生刮痕的蓝宝石水晶，在按键部份，每一个按键底下都有一颗红宝石，确保触感准确。宝石水晶，在按键部份，每一个按键底下都有一颗红宝石，确保触感准确。800元的Vertu手机VertuVertu只卖只卖800800元？没错！你没有得幻听症。不过，此元？没错！你没有得幻听症。不过，此VertuVertu并非是那个布满钻石、黄金的价值并非是那个布满钻石、黄金的价值十几万的豪华手机，而是咱们的十几万的豪华手机，而是咱们的“山寨山寨”货。山寨版完全货。山寨版完全COPYCOPY了了VertuVertu的外貌细节，金光闪的外貌细节，金光闪闪的机身和独特的闪的机身和独特的V V字按键，仿效的可谓惟妙惟肖；千万不要让买字按键，仿效的可谓惟妙惟肖；千万不要让买VertuVertu的兄弟看到哦，否则的兄弟看到哦，否则他们会很伤心死的。他们会很伤心死的。无独有偶，另外一款是“压寨夫人”的最爱仿仿VertuVertu女版，女版，18K18K电镀金并镶嵌水钻，金属外壳上嵌有浮雕造型，非常时尚大气，有皇电镀金并镶嵌水钻，金属外壳上嵌有浮雕造型，非常时尚大气，有皇室用品风范室用品风范*压寨夫人：喜欢购买山寨机并喜欢炫耀的女士无独有偶，另外一款是“压寨夫人”的最爱中间那颗仿钻石是开机用的哦中间那颗仿钻石是开机用的哦 山寨机之特别推荐之PSP手机PSP手机在索尼爱立信还没有决定是否推出在索尼爱立信还没有决定是否推出PSPPSP手机之前，伟大的山寨已经率先推出了手机之前，伟大的山寨已经率先推出了PSPPSP手机手机PSP手机无论是正面的按键，或是机背的喇叭、镜头旁特设的金属圆环，都跟原装的无论是正面的按键，或是机背的喇叭、镜头旁特设的金属圆环，都跟原装的PSPPSP有有90%90%的相的相似度，不过机身小巧许多，只有似度，不过机身小巧许多，只有PSPPSP的一半体积。的一半体积。PSP手机影音、娱乐和游戏是它的强项。此机内置了任天堂的红白机模拟器，当中早已预设了多款影音、娱乐和游戏是它的强项。此机内置了任天堂的红白机模拟器，当中早已预设了多款任天堂的经典游戏，包括超级玛莉、魂斗罗、炸弹人、沙罗曼蛇等多个游戏，让你爱不释任天堂的经典游戏，包括超级玛莉、魂斗罗、炸弹人、沙罗曼蛇等多个游戏，让你爱不释手。手。山寨机之特别推荐之山寨机也迎奥运山寨机也迎奥运抢搭抢搭 2008 2008 北京奥运顺风车，并以吉祥物北京奥运顺风车，并以吉祥物福娃欢欢福娃欢欢为主题的儿童取向手机。为主题的儿童取向手机。山寨机也迎奥运福娃欢欢这个吉祥物是专门为北京奥运订做的，造型本身就已经很有中国风味，有趣福娃欢欢这个吉祥物是专门为北京奥运订做的，造型本身就已经很有中国风味，有趣的是盒装内还附赠一条的是盒装内还附赠一条中国结中国结吊饰，和全身红的福娃机凑在一起真是喜气洋洋。吊饰，和全身红的福娃机凑在一起真是喜气洋洋。山寨机之特别推荐之阿弥陀佛，手机也开光阿弥陀佛，手机也开光佛心，佛缘手机佛心，佛缘手机我佛慈悲，这款佛心佛缘手机不但大名鼎鼎，而且来头不小我佛慈悲，这款佛心佛缘手机不但大名鼎鼎，而且来头不小 阿弥陀佛，手机也开光经高僧开光，并带有证书，是宗教和高科技结合的完美产物。经高僧开光，并带有证书，是宗教和高科技结合的完美产物。山寨机之特别推荐之山寨机之表兄弟山寨机之表兄弟看起来是款眼镜。看起来是款眼镜。山寨机之表兄弟实际上确实是一款眼镜，但也是一款实际上确实是一款眼镜，但也是一款MP3MP3。是不是有美国大片中当。是不是有美国大片中当FBIFBI的感觉？的感觉？山寨机之表兄弟这个是具备这个是具备1GB1GB内存的内存的MP3MP3眼镜，那三个按钮就是播放快捷键。眼镜，那三个按钮就是播放快捷键。机身还有多种颜色可供选择，六向拉杆式耳机可以进行机身还有多种颜色可供选择，六向拉杆式耳机可以进行270270调节，让你戴上更舒服。调节，让你戴上更舒服。山寨机之表兄弟这种这种MP3MP3眼镜支持多种音频格式：眼镜支持多种音频格式：如如WMV,ASF,MP3WMV,ASF,MP3等，等，60g60g左右的体重，戴上也没有不舒左右的体重，戴上也没有不舒服的感觉。它有带蓝牙和不带蓝牙功能的两种，价格稍稍不同，充满电可以连续听歌服的感觉。它有带蓝牙和不带蓝牙功能的两种，价格稍稍不同，充满电可以连续听歌5 5小时。小时。100100多多RMBRMB的售价，谁都会大喊实惠。的售价，谁都会大喊实惠。戴上你的戴上你的mp3mp3眼镜回去吧，只是晚上就别用它听歌了，不然会掉沟里的！眼镜回去吧，只是晚上就别用它听歌了，不然会掉沟里的！山寨机精神 极具创新意识，不怕丢脸，不怕低利润，把能实极具创新意识，不怕丢脸，不怕低利润，把能实现的功能都实现，想方设法地满足消费者的一切现的功能都实现，想方设法地满足消费者的一切需求。需求。你没有的需求，也给你创造出来！你没有的需求，也给你创造出来！只有想不到，没有做不到！只有想不到，没有做不到！山寨机的“成功”之道l中国和全球市场的多层次、多元化中国和全球市场的多层次、多元化l手机的日常消费品化手机的日常消费品化l什么功能都做，只要客户喜欢什么功能都做，只要客户喜欢p超大触摸屏、多喇叭、全屏手写、摄像头、MP3、MP4、储存卡、蓝牙，想得出来的都有，还有最重要的是便宜p产品推出速度极快，一般2个月左右就可以上市（正规品牌需要半年到一年）l最大的问题是质量最大的问题是质量p但“价格超低扔了也不可惜”l产业链：产业链：p台湾MTK公司的芯片把手机主板、软件集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用MTK提供的手机“半成品”生产出一台手机，一下子让手机的生产没有了核心技术；p中国的配套加工齐全，山寨机的产业链非常完善山寨机的蓝海战略布局图和坐标格l手机成为“日常消费品”l最低的目标成本确保价格成为竞争力l主攻农村及二、三级市场 l独特的个性价格质量目标客户群功能低高个性山寨机山寨机知识产权牌照剔除剔除牌照牌照知识产权知识产权增加增加完善的各种功能完善的各种功能极低的价格极低的价格减少减少质量（低成本芯片、加工）质量（低成本芯片、加工）售后、营销售后、营销客户群客户群创造创造独特的个性独特的个性普通手机普通手机营销售后服务山寨机的其他创意山寨机背面嵌入一块非常不错的手表让人发笑 太阳能充电