隆力奇纯蛇粉市场推广方案

隆力奇品牌山东市场整合方案隆力奇品牌山东市场整合方案以点带面事件营销，整合传播品牌拉升以点带面事件营销，整合传播品牌拉升一、方案背景思索二、方案创意思路三、方案操作构思四、方案招商思路五、方案推进计划一、方案背景思索在纯蛇粉山东样板市场的前期启动中，我们试图通过终端地面的推广来影响消费者、快速启动市场，但从活动效果及消费者反馈来看，纯蛇粉已经成为一个全新的品类产品，它的推广一定会与我们最早操作蛇粉一样，需要一个长期铺垫蓄势到市场热点爆发的过程。在整体的方案讨论修改中，我们更多的把焦点放到了纯蛇粉这个单品上去研究去操作，反而忽视了纯蛇粉背后的隆力奇品牌的支撑与纯蛇粉背后的历史，结合山东的市场现状资源，站在隆力奇品牌的高度起点去看，将是一个全新的视角与思路：其一、从品牌认知的角度来看在最近十年的广告传播与市场操作中，隆力奇逐步成为日化行业的一个品牌符合，消费者对隆力奇品牌的印记认知成为了护手霜、蛇油膏、沐浴类、膏霜类，纯蛇粉成为一个全新的产品，中间的断层期无法实现惯性消费的衔接，市场启动需要一个消费者认知、信任的蓄势过程。其二、从品类功效的角度来看其二、从品类功效的角度来看 从纯蛇粉的功效来看，它确实为隆力奇品牌赢得了无数最初的消从纯蛇粉的功效来看，它确实为隆力奇品牌赢得了无数最初的消费者，在纯蛇粉市场重新操作中，唤醒老消费者对纯蛇粉曾经的费者，在纯蛇粉市场重新操作中，唤醒老消费者对纯蛇粉曾经的记忆、曾经的功效，甚至山东市场千人游蛇园、万人游蛇园的回记忆、曾经的功效，甚至山东市场千人游蛇园、万人游蛇园的回忆，老消费者的口碑信任可能会成为市场快速启动的一个兴奋点，忆，老消费者的口碑信任可能会成为市场快速启动的一个兴奋点，它们在见证着隆力奇品牌的巨变、也是最忠实的消费者、需要我它们在见证着隆力奇品牌的巨变、也是最忠实的消费者、需要我们去挖掘背后的故事与传播。们去挖掘背后的故事与传播。其三、从整体产品线互动的角度来看其三、从整体产品线互动的角度来看 伴随近几年日化线品牌品类的整合提升与保健品虫草、伴随近几年日化线品牌品类的整合提升与保健品虫草、蛇粉及蛇酒的相继启动，丰富的产品线资源如何实现共蛇粉及蛇酒的相继启动，丰富的产品线资源如何实现共享？核心在于消费者对隆力奇品牌的认知度、信任度、享？核心在于消费者对隆力奇品牌的认知度、信任度、忠诚度与口碑式的传播，最终赢得消费者心智的一定是忠诚度与口碑式的传播，最终赢得消费者心智的一定是品牌，关键是如何在品牌与消费者通过何种方式进行互品牌，关键是如何在品牌与消费者通过何种方式进行互动传播？动传播？其四、从市场软启动的角度来看其四、从市场软启动的角度来看 以隆力奇品牌的变化为切入点引出老消费者、也就引出了蛇以隆力奇品牌的变化为切入点引出老消费者、也就引出了蛇 粉这个品类、通过背后故事的挖掘传播也就引出了隆力奇纯蛇粉的功效、通过媒体资源的整合传播也就形成了隆力奇品牌巨变的大事件公关、也就为山东整粉这个品类、通过背后故事的挖掘传播也就引出了隆力奇纯蛇粉的功效、通过媒体资源的整合传播也就形成了隆力奇品牌巨变的大事件公关、也就为山东整体市场隆力奇品类销售形成了一个大的品牌磁场势能、成为隆力奇品牌市场拉动的利器。体市场隆力奇品类销售形成了一个大的品牌磁场势能、成为隆力奇品牌市场拉动的利器。什么样的方式能让消费者更快的认知、什么样的方式能让消费者更快的认知、信任、购买、传播、忠诚？解决知名度与信任、购买、传播、忠诚？解决知名度与信任度信任度 什么样的方式能让产品输出软性着陆，什么样的方式能让产品输出软性着陆，而不是硬性输出，轻松置入消费者心智？而不是硬性输出，轻松置入消费者心智？解决传播方式解决传播方式 二、方案创意思路回忆体验口碑如何勾出老消费者对隆力奇及纯蛇粉的回忆，如何让消费者背后的故事为隆力奇品牌做传播、如何让所有事件的传播围绕着一个点来走，如何让所有的传播落脚到隆力奇品牌、为公司的日化、保健品销售做支撑？结合山东市场的状况及目前的资源，我们将整体的创意主题锁定到“见证隆力奇十年巨变”这一大企业主题上，再利用隆力奇品牌知名度、影响力来联合媒体共同运作公共这一事件，通过“感恩寻找老消费者”、“老消费者体验见证巨变”、“老消费者故事回忆”等一系列活动及媒体运作，利用两到三年的时间来充分升温山东市场，把“隆力奇十年巨变”这一公关事件放大到深入人心，通过地面持续活动来实现落地销售。以点带面事件营销 整合传播品牌拉升：一条主线:隆力奇十年巨变 感恩齐鲁 一条明线:见证巨变 故事传播 提升品牌 一条暗线：隆力奇保健品启动、日化产品提升 一个系统:客户数据库系统整合隆力奇品牌隆力奇品牌十年巨变感恩成长 互动老消费者 感染新消费者 保健品启动 日化的拉升消费者数据库消费者数据库CRMCRM事件引爆切入品牌高度蓄势实现销售落地积累会员资源，为市场运作提供数据支撑整个活动操作从筹备到活动结束需要很长的时间，在活动期间，对日化产品终端销量有一定提升，但通过此次活动的蓄势，隆力奇的日化产品，保健品将在23年内在山东地区将会突破性增长。从而真正达到由品牌拉动整体产品的销售。山东市场成功可将复制至全国各个市场，真正实现保健品市场的启动与日化产品的拉升。三年规划框架第一年 传播蓄势第二年 终端拉升第三年 全面引爆三、操作方案构思第一部分 预热期第二部分 发展期第三部分 提升期第四部分 成熟期预预 热热 期期发发 展展 期期提提 升升 期期成成 熟熟 期期 第一部分第一部分 预热期预热期一、主要目的：1、为此次活动做有力铺垫、支撑；2、对顾客互动文章、照片资料进行征集，引起社会关注；3、通过媒体炒作，引导更多顾客参与互动；二、主要内容：1、电视栏目专访2、媒体炒作（1）报纸新闻，软文炒作（2）电视专题炒作（3）网站炒作3、终端铺市三、时间：3个月一、电视专访栏目方案：与山东电视台栏目进行合作，制作一期电视专访。1、栏目专题 民族品牌的力量隆力奇十年巨变 与蛇共舞，舞动世界隆力奇世界品牌年 隆力奇十年铸造民族第一品牌2、栏目内容：按隆力奇发展时间顺序播放老照片或视频，由主持人引导，徐董讲述隆 力奇发展史，如何发展成为民族日化第一品牌。主持人讲述隆力奇做的社会贡献，最后通过讲述感恩引出为答谢山东顾客即将在山东推出“十年巨变、见证成长隆力奇感恩齐鲁”的活动，以企业的社会责任感提升预热。二、媒体炒作：二、媒体炒作：（一）报纸：（一）报纸：1 1、第一阶段：活动铺垫期：、第一阶段：活动铺垫期：（1 1）以新闻稿的形式报道隆力奇感恩齐鲁。投放）以新闻稿的形式报道隆力奇感恩齐鲁。投放1-21-2期期（2 2）“隆力奇感恩齐鲁即将启航隆力奇感恩齐鲁即将启航”投放投放1-21-2期期 主要采用报纸软文进行宣传，大力渲染隆力奇品牌与山东主要采用报纸软文进行宣传，大力渲染隆力奇品牌与山东顾客结缘情义，进行情感沟通互动，以求打动老顾客，引起老顾客结缘情义，进行情感沟通互动，以求打动老顾客，引起老顾客回忆，对本次活动进行铺垫，抛出隆力奇为答谢顾客举行顾客回忆，对本次活动进行铺垫，抛出隆力奇为答谢顾客举行感恩齐鲁活动。感恩齐鲁活动。2、第二阶段：互动参与期“十年巨变、见证成长，隆力奇感恩齐鲁”采用报纸、网络与顾客产生互动，寻找老顾客，呼吁顾客参与。（1）、报纸广告 “十年前你用过隆力奇纯蛇粉吗？”十年巨变、见证成长，隆力奇感恩齐鲁，寻找十年前服用过隆力奇纯蛇粉的顾客，请将您的故事写下来邮寄给我们或到终端店填取报名资料，将有大礼相赠，请继续关注隆力奇齐鲁感恩行。将消费者投递发布的稿件拍成照片或摘取部分文章刊发，并进行大肆渲染，引发其他消费者参与。（2）、报纸广告：“十年前您参加过隆力奇千人游蛇园吗？您还记得一起游蛇园的朋友吗？”隆力奇帮您找回十年前的朋友，十年巨变、见证成长，隆力奇感恩齐鲁，如果您参加过游蛇园，请把当年的老照片及文字讲述，或要找寻朋友的名字邮寄给我们或登陆网上发布，将有大礼相赠，请继续关注隆力奇齐鲁感恩行。将消费者投递的照片刊发报道，引起社会关注。让消费者积极参与网上投票，评选出最佳文章及照片。3、第三阶段：“活动即将闭幕，隆力奇感恩齐鲁仍将继续”告知消费者报名要结束了，但活动没有结束，让消费者继续关注。（二）电视：在山东齐鲁电视主频道高频次播放隆力奇专题片，配合报纸介绍隆力奇十年间的变化及寻找老顾客感恩齐鲁的活动信息。（三）网络：在凌志网站设置活动页面，建立互动平台。发布活动最新讯息及流程，设置隆力奇感恩论坛，配合报纸刊发消费者文章及所征集照片，让消费者积极参与，相互投票，公布获奖名单。三、终端互动：在高空进行一系列的广告轰炸时,终端展开活动进行对接配合,形成市场的立体化营销.将“十年巨变，见证成长隆力奇感恩齐鲁“活动信息利用终端迅速的传递给消费者,一是完成品牌形象的展示提升;二是在终端通过标准化的建设,对消费者进行影响,同时完成销量的突破；三是通过终端进行客户资料的有效收集，支撑本活动的开展与客户互动；通过终端宣传品（、展架、吊牌等），传播活动信息内容重点以品牌形象、隆力奇“隆力奇感恩齐鲁”、为主要内容，产品卖点为辅；促销人员重点向客户进行关于本次活动的信息输入与解释，客户资料的收集与整理归档。力求达到有隆力奇终端的地方就有活动信息 第二部分第二部分 发展期发展期一、主要目的一、主要目的通过抽奖、参观见证隆力奇变化，再次为宣传造势寻找噱头通过抽奖、参观见证隆力奇变化，再次为宣传造势寻找噱头。二、主要内容二、主要内容1 1、抽奖、抽奖2 2、组织参观、组织参观三、时间：三、时间：4-54-5个月，每月中旬一次个月，每月中旬一次一、抽奖：1、每月抽奖一次，共45次，每次100名顾客；2、在电视或网站上播放抽奖过程，在网站、报纸、电视公布抽奖结果。3、电话通知中奖人员参观“重游蛇园，见证隆力奇十年巨变！”活动，确定活动时间。二、组织参观“走进隆力奇，见证隆力奇十年巨变！”1、组织参观组织获奖人员参观隆力奇蛇园、生产车间（蛇粉车间、化妆品车间）、销售大厅、定制营销办公区、实验区等。2、现场采访重点采访消费者服用纯蛇粉的效果及见证隆力奇十年变化的感受等方面。第三部分第三部分 提升期提升期主要目的：通过前期的媒体炒作与第一轮“走进隆力奇”后，对活动进行全方位宣传报道，引起消费者广泛关注，从而为后期的销售活动做好强大的舆论基础。主要内容：1、通过电视、报纸、网络、终端等宣传途径将“走进隆力奇”的信息及时传递出去，造成强大的社会反响。2、刺激消费者踊跃报名参加走进隆力奇活动，并购买。持续时间：4-5个月 在整体的活动中，通过前期的媒体跟踪炒作，在整体的活动中，通过前期的媒体跟踪炒作，“见证隆力见证隆力奇奇1010年巨变年巨变”的主题活动已经在社会上有了一定的影响力。通过消的主题活动已经在社会上有了一定的影响力。通过消费者的报名参加活动到参观隆力奇，感受隆力奇的巨大变化，不断费者的报名参加活动到参观隆力奇，感受隆力奇的巨大变化，不断的利用电视、报纸和网络的力量，从各个角度、方面对这场活动进的利用电视、报纸和网络的力量，从各个角度、方面对这场活动进行全程跟踪报道。行全程跟踪报道。在这一阶段主要抓住消费者的切身感受，引导消费者情感由隆在这一阶段主要抓住消费者的切身感受，引导消费者情感由隆力奇的整个品牌向纯蛇粉转移。有了这一情感素材，我们要做的便力奇的整个品牌向纯蛇粉转移。有了这一情感素材，我们要做的便是如何把这一情感传递给其他的消费者，以延续前期媒体的影响。是如何把这一情感传递给其他的消费者，以延续前期媒体的影响。这一部分，关键通过各种媒体将消费者的感受向外界进行传播这一部分，关键通过各种媒体将消费者的感受向外界进行传播。并以终端宣传、促销活动为辅，进行高低空的全面进军。并以终端宣传、促销活动为辅，进行高低空的全面进军。在媒体上主要有以下可以选择：电视新闻报道：通过有选择性的现场采访消费者，以新闻采访的形式将消费者参观隆力奇后的感受及时输送出去。在新闻媒体的选择上，主要以受众人群符合纯蛇粉消费的频道为主，如娱乐频道等。而且近些年车载媒体的兴起，逐步渗入了人们的视觉习惯。由于纯蛇粉的主要目标人群为青年人，这部分人群的主要交通工具是每个城市的公交，其车载电视的新闻播报可以很好的将活动信息传递给潜在消费者。报纸的软文宣传：在软文宣传上可以由两种方式来表现 1、在正式新闻版块，以新闻报道的形式，表现这场活动信息，使消费者对此次活动及产品产生信任感。2、再就是在报纸信息版块依然以新闻稿的形式进行软文输出，其表达的内容还是以新闻信息为主。无论是新闻版块还是信息版块，在其软文中都要以隆力奇的整体概念为主，并慢慢延伸至纯蛇粉。在媒体选择上，大可以利用现有的资源如商报，并以其名义进行其他报媒的洽谈合作。网络传播：网络传播是一种新的媒体力量，对于年轻人来说，信息的接受程度非网络莫属。操作网络传播时，一定要专人专项，负责活动视频、现场图片的上传，以及网络新闻报道的撰写、发帖等。在山东的一些信息网站进行传播如济南信息港、齐鲁社区等当地知名、年轻人聚集的网站，进行洽谈合作，对活动进行跟踪报道，并在专题的形式进行网络舆论的引导。终端活动宣传配合：在媒体高空配合的同时，在终端药店则要进行相应的终端宣传和促销，整体拉动纯蛇粉的销售。在终端宣传主要是两种方式，一通过终端固定的物料进行“见证隆力奇10年之变迁”的活动信息传播，主要是图片结合文字介绍的方式，以易拉宝、海报等物料对外传播。二是通过小报地集中发放，小报发放的地点主要集中于人流量集中的广场、超市、商业街以及学校附近，形成高空地下的全面配合，以起达到轰动效应。内容最主要以“见证隆力奇10年巨变”主题活动的报道、各媒体对此活动的高度关注、隆力奇纯蛇粉的介绍、案例以及青春痘的护理等知识为主。第四部分第四部分 成熟期成熟期主要目的：加大促销力度，促成终端销量，提升隆力奇品牌，提高产品的认知度，刺激消费者的购买欲望。主要内容：1、媒体的炒作配合终端的促销活动；2、刺激消费者购买，参加抽奖“游蛇园”活动。3、继续以为媒体对活动第二轮活动的炒作。活动时间:23个月 在经过三个阶段的媒体炒作、活动宣传等，整个隆力奇品牌得到大幅度提升，与消费者产生互动，缩短了企业、产品与消费者的距离，隆力奇品牌更植入人心，从而加大了隆力奇化妆品销量的提升和保健品市场的启动，此时可适当的减弱媒体的投放力度，加强终端的宣传并辅以地面活动进行促销。四、方案招商思路 隆力奇品牌山东市场整合方案现只为初步的思路，有许多细节须待完善，而且在我们的招商计划中，是将此案作为山东全面招商的主要道具，下面我们做的只是我们招商计划的一个思路，在把方案和招商计划最终完善后，我们才可以对山东进行全面招商。在整体的招商计划中主要分四方面进行：1、以方案为招商道具，在山东举办大型招商会。通过对方案具体内容的细化后，拿出成熟的方案招商计划，在山东举办大型招商会，实行投标买断市场的方法，将山东市场的操作方案向经销商展示，并详解山东操作思路，刺激经销商对市场的买断。2、招商款项到广告投入的转化。通过将招商会的回款全力投入到媒体宣传与终端活动中，一可以提升隆力奇的品牌，为后期纯蛇粉的市场做好基础工作，二可以调动经销商的积极性，对产品充满信息，更好的配合媒体活动。3、需要隆力奇集团现有的渠道为山东市场的全面启动提供招商资源，并对山东市场实行前期的铺底支持。4、将第一轮媒体投入后的回款，继续投在招商和媒体炒作，以循环的媒体投入对隆力奇形成持续性的品牌输出。五、方案推进计划推进工作工作内容推进世间跟进人备注最终方案完善细化隆力奇品牌山东市场整合方案、形成最终方案5.35.155.35.15凌志凌志招商计划以方案最道具，作出整体的招商方案，包括如何寻找、邀约等。5.35.155.35.15凌志凌志媒体计划整合资源、并对山东媒体进行调查，作出详细的媒体投放计划5.35.155.35.15凌志凌志招商会操作招商会，现场对空白市场进行竞标、回款6 6月初月初凌志凌志媒体投放依据方案开始实施媒体投放计划，对市场进行前期的活动预热循环持续投放循环持续投放凌志凌志活动执行通过前期的媒体炒作预热，按方案实施第二阶段的整体活动操作6 6月月88月月凌志凌志后期销售媒体炒作+终端促销，并将所得回款继续投入媒体炒作和招商。10.112.3110.112.31凌志凌志v1在企业内部，只有成本。在企业内部，只有成本。v21世纪，没有危机感是最大的危机。世纪，没有危机感是最大的危机。v如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。v如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。v20世纪是生产率的世纪，世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。v把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。v自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。2022/10/133:4022.10.13v科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2022-10-13会。会。2022年年10月月13日星期四日星期四3时时40分分19秒秒v不只奖励成功，而且奖励失败。不只奖励成功，而且奖励失败。v一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。3:40:193:4022.10.13v公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。v花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。v不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。22.10.133:40v利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞飞”了。了。v管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。v质量等于利润。质量等于利润。22.10.133:403:40:19v失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。v喷泉的高度不会超过它的源头喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。2022/10/13v机会并不会自动地转化为钞票机会并不会自动地转化为钞票v只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。3:40:1919:1122.10.13v做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。22.10.1322.10.13v战略越精炼，就越容易被彻底地执行。战略越精炼，就越容易被彻底地执行。v他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2022年年10月月13日星期四日星期四3时时40分分19秒秒v一个成功的决策，等于一个成功的决策，等于90%的信息加上的信息加上10%的直觉。的直觉。v我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.1822.10.133:403:40:1922.10.1322.10.133:4019:09:5820.2.1822.10.133:403:40:193:40:19v在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。v建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。v管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。v在没出现不同意见之前，不做出任何决策。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。上午上午3时时40分分19秒秒22.10.13细节的不等式意味着细节的不等式意味着1%的错误会导致的错误会导致100%的错误。的错误。v第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。v加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！v我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。v今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。v省钱就是挣钱。省钱就是挣钱。上午上午3时时40分分2022年年10月月13日日3时时40分分v失败是成大事者之母。失败是成大事者之母。v创新就是创造一种资源。创新就是创造一种资源。v幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。v一个有信念者所开发出的力量，大于一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。个只有兴趣者。v产品质量是生产出来的，不是检验出来的。产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2022年年10月月13日星期四日星期四3时时40分分19秒秒v将合适的人请上车，不合适的人请下车。将合适的人请上车，不合适的人请下车。2022年年10月月13日星期四日星期四3时时40分分19秒秒v授权并信任才是有效的授权之道。授权并信任才是有效的授权之道。v领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。谢谢各位！v9、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.10.1322.10.13Thursday,October 13,2022v10、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。3:40:193:40:193:4010/13/2022 3:40:19 AMv11、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。22.10.133:40:193:40Oct-2213-Oct-22v12、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。3:40:193:40:193:40Thursday,October 13,2022v13、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.10.1322.10.133:40:193:40:19October 13,2022v14、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。2022年年10月月13日星期四日星期四上午上午3时时40分分19秒秒3:40:1922.10.13v15、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年年10月月上午上午3时时40分分22.10.133:40October 13,2022v16、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。2022年年10月月13日星期四日星期四3时时40分分19秒秒3:40:1913 October 2022v17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午上午3时时40分分19秒秒上午上午3时时40分分3:40:1922.10.13v9、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。22.10.1322.10.13Thursday,October 13,2022v10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。3:40:193:40:193:4010/13/2022 3:40:19 AMv11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.10.133:40:193:40Oct-2213-Oct-22v12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。3:40:193:40:193:40Thursday,October 13,2022v13、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。22.10.1322.10.133:40:193:40:19October 13,2022v14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年年10月月13日星期四日星期四上午上午3时时40分分19秒秒3:40:1922.10.13v15、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年年10月月上午上午3时时40分分22.10.133:40October 13,2022v16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年年10月月13日星期四日星期四3时时40分分19秒秒3:40:1913 October 2022v17、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。上午上午3时时40分分19秒秒上午上午3时时40分分3:40:1922.10.13v9、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.10.1322.10.13Thursday,October 13,2022v10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。3:40:193:40:193:4010/13/2022 3:40:19 AMv11、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。22.10.133:40:193:40Oct-2213-Oct-22v12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。3:40:193:40:193:40Thursday,October 13,2022v13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.10.1322.10.133:40:193:40:19October 13,2022v14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年年10月月13日星期四日星期四上午上午3时时40分分19秒秒3:40:1922.10.13v15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年年10月月上午上午3时时40分分22.10.133:40October 13,2022v16、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。2022年年10月月13日星期四日星期四3时时40分分19秒秒3:40:1913 October 2022v17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午上午3时时40分分19秒秒上午上午3时时40分分3:40:1922.10.13MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉