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泓域咨询/池州集成电路设计项目商业计划书池州集成电路设计项目商业计划书xxx集团有限公司目录第一章 项目基本情况6一、 项目概述6二、 项目提出的理由6三、 项目总投资及资金构成7四、 资金筹措方案7五、 项目预期经济效益规划目标7六、 项目建设进度规划8七、 研究结论8八、 主要经济指标一览表8主要经济指标一览表8第二章 行业分析和市场营销10一、 面临的机遇与挑战10二、 行业技术水平发展情况14三、 顾客忠诚15四、 行业未来发展趋势16五、 营销调研的含义和作用19六、 视频监控芯片行业概况21七、 人工智能芯片行业概况31八、 集成电路设计行业35九、 消费者行为研究任务及内容36十、 营销组织的设置原则37十一、 关系营销的流程系统40第三章 发展规划分析43一、 公司发展规划43二、 保障措施49第四章 选址方案51一、 加快提升中心城市能级54第五章 运营模式55一、 公司经营宗旨55二、 公司的目标、主要职责55三、 各部门职责及权限56四、 财务会计制度59第六章 企业文化65一、 企业文化的完善与创新65二、 企业文化投入与产出的特点66三、 塑造鲜亮的企业形象68四、 培养现代企业价值观73五、 企业文化管理规划的制定78六、 企业伦理道德建设的原则与内容80第七章 经营战略分析87一、 企业战略目标的构成及战略目标决策的内容87二、 市场营销战略的概念、地位和实质89三、 人力资源战略的特点91四、 人力资源在企业中的地位和作用92五、 营销组合战略的选择93第八章 人力资源97一、 招募环节的评估97二、 人员录用评估98三、 制订绩效改善计划的程序98四、 现代企业组织结构的类型99五、 劳动定员的形式103六、 培训课程设计的项目与内容105第九章 经济效益分析118一、 经济评价财务测算118营业收入、税金及附加和增值税估算表118综合总成本费用估算表119利润及利润分配表121二、 项目盈利能力分析122项目投资现金流量表123三、 财务生存能力分析125四、 偿债能力分析125借款还本付息计划表126五、 经济评价结论127第十章 项目投资分析128一、 建设投资估算128建设投资估算表129二、 建设期利息129建设期利息估算表130三、 流动资金131流动资金估算表131四、 项目总投资132总投资及构成一览表132五、 资金筹措与投资计划133项目投资计划与资金筹措一览表133第十一章 财务管理方案135一、 资本结构135二、 企业财务管理目标141三、 应收款项的管理政策148四、 计划与预算152五、 应收款项的日常管理154第十二章 总结评价说明158第一章 项目基本情况一、 项目概述(一)项目基本情况1、项目名称:池州集成电路设计项目2、承办单位名称:xxx集团有限公司3、项目性质:扩建4、项目建设地点:xxx5、项目联系人:薛xx(二)项目选址项目选址位于xxx。二、 项目提出的理由集成电路设计行业的供应商主要为晶圆代工厂和封装测试厂,均为资金密集和技术密集型企业,其建设和规模拓展有较长的周期。随着集成电路应用领域的不断拓宽,需求端快速增长,供应链产能无法匹配市场需求可能性较高,则将影响芯片生产规模。此外,虽然我国集成电路产业政策向好,晶圆制造、封装测试领域取得了飞速的发展,但目前对境外供应商还存在一定程度的依赖,仍存在一定的地缘政治风险。因此,集成电路设计企业需建立有效的供应商产能保障体系,以保障其经营活动的稳定性。三、 项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资3221.46万元,其中:建设投资1750.67万元,占项目总投资的54.34%;建设期利息23.46万元,占项目总投资的0.73%;流动资金1447.33万元,占项目总投资的44.93%。四、 资金筹措方案(一)项目资本金筹措方案项目总投资3221.46万元,根据资金筹措方案,xxx集团有限公司计划自筹资金(资本金)2263.73万元。(二)申请银行借款方案根据谨慎财务测算,本期工程项目申请银行借款总额957.73万元。五、 项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入(SP):14000.00万元。2、年综合总成本费用(TC):11501.89万元。3、项目达产年净利润(NP):1829.59万元。4、财务内部收益率(FIRR):43.39%。5、全部投资回收期(Pt):4.41年(含建设期12个月)。6、达产年盈亏平衡点(BEP):4621.15万元(产值)。六、 项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间。七、 研究结论本项目符合国家产业发展政策和行业技术进步要求,符合市场要求,受到国家技术经济政策的保护和扶持,适应本地区及临近地区的相关产品日益发展的要求。项目的各项外部条件齐备,交通运输及水电供应均有充分保证,有优越的建设条件。,企业经济和社会效益较好,能实现技术进步,产业结构调整,提高经济效益的目的。项目建设所采用的技术装备先进,成熟可靠,可以确保最终产品的质量要求。八、 主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元3221.461.1建设投资万元1750.671.1.1工程费用万元1167.591.1.2其他费用万元540.551.1.3预备费万元42.531.2建设期利息万元23.461.3流动资金万元1447.332资金筹措万元3221.462.1自筹资金万元2263.732.2银行贷款万元957.733营业收入万元14000.00正常运营年份4总成本费用万元11501.895利润总额万元2439.466净利润万元1829.597所得税万元609.878增值税万元488.769税金及附加万元58.6510纳税总额万元1157.2811盈亏平衡点万元4621.15产值12回收期年4.4113内部收益率43.39%所得税后14财务净现值万元4599.93所得税后第二章 行业分析和市场营销一、 面临的机遇与挑战1、行业发展态势及面临的机遇(1)全球范围内的集成电路产业重心转移在全球集成电路产业的发展历史中,价值链的迁移和分工的逐步细化是行业的大趋势。全球半导体行业沿美国、日本、韩国、中国台湾、中国大陆的方向逐步转移。20世纪70年代开始,半导体产业首次由美国向日本进行转移。十年后,半导体产业再次转移,由日本转向韩国与中国台湾。当前,中国大陆正在迎接半导体产业的第三次转移,在前期的积累下,中国已经为此次的产业链转移打好了夯实的基础。得益于中国的人口红利,台积电、联电等多家境外大型半导体企业纷纷在中国大陆建厂,境内晶圆代工厂中芯国际、华虹半导体也在多地逐步扩张产能。同时,本土集成电路设计企业在国家政策与产业链配套日益完善的促进下,技术日益精进,晶圆制造工艺逐步改进,境内封测企业技术水平达到国际先进水平,境内也已出现多家在全球享有声誉的设计厂商。整体来看,中国已经具备承接半导体产业第三次转移的技术实力,在良好的市场环境下,势必将为更多半导体企业带来巨大的发展契机。(2)政策大力支持集成电路及安防监控行业发展2014年国务院印发了国家集成电路产业发展推进纲要,提出到2020年,集成电路产业与国际先进水平差距逐步缩小,企业可持续发展能力大幅增强的发展目标,自此集成电路产业发展被上升为国家战略;2016年,国务院印发了关于“十三五”国家战略性新兴产业发展规划的通知,提出启动集成电路重大生产力布局规划工程,实施一批带动作用强的项目,推动产业能力实现快速跃升。加快关键产品设计开发能力和应用水平,推动封装测试、关键装备和材料等产业快速发展等目标;2019年,财政部、税务部等十三部联合印发制造业设计能力提升专项行动计划(2019-2022年),提出在电子信息领域,大力发展集成电路设计、大型计算设备设计、个人计算机及智能终端设计、人工智能时尚创意设计、VR/AR设备、仿真模拟系统设计等,加码半导体产业发展;2019年,工业和信息化部、国家广播电视总局、中央广播电视总台联合印发超高清视频产业发展行动计划(2019-2022年),提出加快推进超高清监控摄像机等的研发量产。推进安防监控系统的升级改造,支持发展基于超高清视频的人脸识别、行为识别、目标分类等人工智能算法,提升监控范围、识别效率及准确率,打造一批智能超高清安防监控应用试点。2020年,国务院印发新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策的通知,旨在进一步优化集成电路产业和软件产业发展环境,深化产业国际合作,提升产业创新能力和发展质量。近年来,国家和各级地方政府不断通过产业政策、税收优惠政策、成立产业基金等方式支持人工智能和集成电路产业发展,有望带动行业技术水平和市场需求不断提升。(3)下游终端市场推动市场需求持续增长视频监控芯片拥有广泛的下游市场应用,主要包括智能安防、视频对讲、智能车载等。随着人工智能、5G、物联网等终端应用趋势的不断演进,下游市场产品技术提升,客户对产品的需求愈加旺盛,下游应用领域的繁荣也推动了上游半导体与集成电路设计市场的稳步发展。未来,伴随传统的终端应用在产品变革的背景下需求量持续增加,新兴的消费类应用市场需求日益旺盛,人工智能、5G、视频会议等终端市场快速崛起等有利因素,视频监控芯片行业需求将持续高速增长。2、面临的挑战(1)集成电路行业基础仍较为薄弱目前国际上的主流集成电路行业公司大多数已经历了超过四十年的发展,而我国集成电路企业起步较晚,约为二十年的时间,较国际先进厂商的发展时间仍有较大差距,产业链基础较为薄弱。中国虽然在部分领域的设计环节技术水平已达到全球前列,但在产业链的其它环节,如EDA、晶圆制造和高端封测等领域目前依然缺乏国际竞争力,较多依赖进口。未来,中国集成电路产业的发展仍需要继续进行产业政策支持、加大人才培育力度与资金的投入。(2)集成电路产业高端人才较为缺乏集成电路是典型的资本密集型和人才密集型产业,人才很大程度上决定了企业的综合技术实力。经过二十年的发展,我国已培育了一批集成电路产业人才,但随着近年来中国集成电路产业的快速发展,人才缺口较大,存在供不应求的情形。同时,中国正在由价值链的低端向高端转移,对高端人才的需求更为紧迫,高端人才面临严重匮乏的局面。未来一段时间,人才需求缺口仍将成为制约行业发展的重要因素之一。(3)供应链产能短缺风险集成电路设计行业的供应商主要为晶圆代工厂和封装测试厂,均为资金密集和技术密集型企业,其建设和规模拓展有较长的周期。随着集成电路应用领域的不断拓宽,需求端快速增长,供应链产能无法匹配市场需求可能性较高,则将影响芯片生产规模。此外,虽然我国集成电路产业政策向好,晶圆制造、封装测试领域取得了飞速的发展,但目前对境外供应商还存在一定程度的依赖,仍存在一定的地缘政治风险。因此,集成电路设计企业需建立有效的供应商产能保障体系,以保障其经营活动的稳定性。二、 行业技术水平发展情况1、图像处理质量能力提升图像处理主要包括图像去噪、图像增强、自动曝光控制、自动增益控制、自动色彩校正、祛除坏点等功能。当前视频监控芯片受到供给与需求的双层驱动。一方面,图像处理作为视频领域最为核心的技术之一,行业内主要竞争者均持续投入大量研发资金进行技术的迭代更新;另一方面,终端产品所支持的图像画质逐步提升,致使片源图像质量需要同步提升以适配终端产品的需求,最终传导至视频监控芯片,对其图像处理质量及能力提出更高要求。2、AI技术高速升级近年来,在算法、数据和算力的三重驱动下,人工智能的功能越来越贴近社会中的主流需求,智能分析整合、人脸识别、大数据分析等智能视频技术蓬勃发展,越来越多地被应用于实地场景,如在智能安防、视频对讲、智能车载等领域中得到普及推广。目前,结合AI技术的视频监控芯片在技术上已突破填充率低、分辨率低和信号干扰严重的难题。随着5G商用、高清4K时代的到来,视频处理信息量将迎来爆发式增长。AI技术升级可极大程度上帮助视频监控芯片提升视频信息处理效率、加快各模块之间的传输速度等,是未来发展的主要方向与趋势。人工智能产品迭代发展亟需AI底层技术的支持,AI底层技术包括AI计算芯片、开源深度学习框架/平台、AI基础理论机器相关模型算法等。AI底层技术对硬件的发展形成了底层制约,国外大型科技企业也正在为AI基础架构设置生态门槛。因此在该大环境下,具备AI底层技术的公司方可更顺利地研发核心技术、掌握发展主动权。3、视频压缩能力加强在大多数系统中,视频采集处理与视频存储二者分布在物理分离的系统中,信息传输成本较高。压缩视频具有节省传输带宽、储存更多内容等优势,是各类终端视频产品的必备功能。当前市场正在由高清化向超清化逐步迈进,对分辨率、色彩空间、帧率、色彩编码的要求不断提高,同时不同格式码流的需求也成为标准配置。更高的图像显示性能指标要求高清视频监控芯片具备更好的视频压缩能力,同时,配套的编解码能力也需同步提升从而达到最佳的显示图像效果。三、 顾客忠诚高度满意是达到顾客忠诚的重要条件。不过,在不同行业和不同的竞争环境下,顾客满意和顾客忠诚之间的关系会有差异。所有市场的共同点是,随着满意度的提高,忠诚度也在提高。但是,在高度竞争市场(如汽车和个人电脑市场),满意的顾客和完全满意的顾客之间的忠诚度有巨大差异;而在非竞争市场(如管制下的垄断市场本地电话市场),无论顾客满意与否都保持高度忠诚。尽管在某些场合,顾客不满意并不妨碍顾客忠诚,但企业最终仍会为顾客的不满付出高昂代价。企业如果没有赢得高水平的顾客满意度,是难以留住顾客和得到顾客忠诚的。除了简单地吸引和保留住顾客,许多公司还希望不断提高其顾客占有率。他们的目标不再是赢得大量顾客的部分业务,而是争取现有顾客的全部业务。例如,通过成为顾客购买产品的独家供应商,或说服顾客购买更多的本公司产品,或向现有产品和服务的顾客交叉销售别的产品和服务,以获得所属产品类别中更大的顾客购买量。四、 行业未来发展趋势1、视频监控芯片的新兴应用场景不断拓展中国视频监控芯片市场需求全球领先,ToB和ToC端的应用场景广阔,近年来市场呈爆发态势。随着AI场景化持续落地,单摄技术已无法满足兼顾细节分析以及多目标轨迹关联等各类智能需求,由场景定义的多摄像头技术将成为趋势。多摄像头技术可兼顾不同视角、不同参数、不同功能的需求,在边缘节点端聚合多种专为复杂场景设计的深度学习算法,形成多场景数据融合分析能力。技术的升级将使处理海量视频数据更加高效,对行业产生变革性的影响,推动下游多种新兴应用场景的滋生和发展。在“平安城市”、“智慧城市”和“平安乡村”等政策的推动下,公安、交通、金融、政府和企业大力配合实施安防工程,城市安防监控市场持续更新迭代。2015年后政府安防计划工作重点从城市中心区域向下沉区域渗透,包括一二线城市未覆盖区域以及三四线城市县级地区,乡镇和农村的安防监控市场从无到有释放出大量空间。视频监控在保障社会稳定和公共财产安全的刚需下将成为安防行业的主要产品;除了传统的安防监控市场之外,下游伴随视频监控智能化及其特征提取、内容理解方面的优势,涌现出视频会议、车载摄像等一系列新兴消费类应用市场。视频会议在全球疫情爆发的阶段广泛地被各类用户使用,视频会议产品迎来爆发式增长,发展前景乐观;车载摄像方面,在ADAS和自动驾驶快速发展的趋势下,车载摄像头的使用数量大幅提升,其功能要求亦大幅提高。同时,多项针对汽车前装产品的国标和要求的出台亦驱动车载摄像头加速放量。未来,一方面传统的安防监控市场的设备渗透率依然存在提升空间,同时伴随存量市场设备的高清化、智能化迭代更新,视频监控芯片增长可期;另一方面新兴的消费类应用市场需求日益旺盛,在视频会议、车载摄像等市场快速增长的驱动下,上游视频监控芯片市场规模将同步增长。2、5G时代视频监控行业迎来重大发展机遇2019年起全球逐步进入5G时代。5G技术的变革除了具有网络广覆盖、低延时、大宽带等特点外,也将快速升级物联网、车联网、工业互联网等平台。计算芯片和连接能力正在源源不断地内嵌在任何可以通电的设备上,带来了设备形态的变化、设备数量需求的提升、配套软件的升级、配套硬件的换代等激变的市场格局。万物互联和万物智能的市场环境正在加速到来。5G在与AI的结合中通过AIoT硬件渗透至更广泛的应用中,同时还将改变传统储存和计算的模式,无线传输速度将大幅提升,数据传输延时将显著降低,视频清晰度将大幅提高,此前大量难以实现的功能将快速迭代并落地。在此背景下,硬件设备需要拥有更高的数据处理能力、承载更多的数据,这极大程度地促进了硬件设备的升级与数量的扩容,从而推动上游芯片需求量的快速增长,使视频监控芯片行业蓬勃发展。3、视频技术和应用向智能化发展视觉感知在学习、生产和各种知识传承中占据了主要作用。近年来视频技术在不断地发展,消费者越来越重视视觉体验,对清晰度的要求逐步提高,分辨率从576i提升至目前的4K,正在向8K演进。视频监控芯片作为视频技术的核心元器件在中国的发展伴随视频行业的技术变革经历了多段时期,从最早的模拟化演变至网络化,至目前的高清化,未来视频监控芯片将进一步向智能化迈进。在智能化的趋势下,视频监控芯片与AI技术相结合,从而可以更加高效地处理大量非结构化的数据,使芯片对视频内容的理解更加透彻,实现视频的结构化处理,具备图像检测、人脸识别、车载影像、场景识别等功能,从而帮助传统视频监控实现从“看得清”到“看得懂”、“看得快”,实现从“事后查找”到“事前预防决策”、“事中报警”的智能化。五、 营销调研的含义和作用(一)市场营销调研的含义市场营销调研就是运用科学的方法,有目的、有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息,获得符合客观事物发展规律的见解,提出解决问题的建议,供营销管理人员了解营销环境,发现机会与问题,从而作为市场预测和营销决策的依据。菲利普科特勒认为:营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连接的过程。(二)市场营销调研的作用市场营销调研是企业营销活动的出发点,其作用十分重要。1、有利于制定科学的营销规划。营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额,根据市场需求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销环境的基本特征,从而科学地制定和调整企业营销规划。2、有利于优化营销组合企业根据营销调研的结果,度量定价、产品、分销和促销行为的效果,分析研究产品的生命周期,开发新产品,制定产品生命周期各阶段的营销策略组合。如根据消费者对现有产品的接受程度,以及对产品及包装的偏好,改进现有产品,开发新用途,研究新产品的创意、开发和设计;测量消费者对产品价格变动的反应,分析竞争者的价格策略,确定合适的定价;综合运用各种营销手段,加强促销活动、广告宣传和售后服务,增进产品知名度和顾客满意度;尽量减少不必要的中间环节,节约储运费用,降低销售成本,提高竞争力。3、有利于开拓新的市场通过市场调研,企业可发现消费者尚未满足的需求,测量市场上现有产品及营销策略满足消费者需求的程度,从而不断开拓新的市场。营销环境的变化,往往会影响和改变消费者的购买动机和购买行为,给企业带来新的机会和挑战,企业可据以确定和调整发展方向。六、 视频监控芯片行业概况经过多年的发展和迭代,摄像机已形成了成熟稳定的架构。典型的摄像机主要由镜头、图像传感器、视频监控芯片、PHY、存储器、电源芯片等组成。其中,镜头对光线进行聚焦,将光线聚集在图像传感器上,图像传感器将光信号转换为电信号,视频监控芯片则对信号进行处理和压缩,视频监控芯片决定了图像信号的质量和传递效率。传统监控只能依靠云端的智能处理和分析,对数据传输、云端运算存储都造成了较大压力,同时实时性得不到保障。目前,AI技术作为全新的技术变革要素进入成像产业领域。移动智能设备和IoT设备中,对于图像的处理和计算在“查看”功能之外更要实现“分析”功能。因此,图像硬件厂商更多地在硬件系统中加入支持AI算法特别是深度学习的软件集成,更多的视频监控芯片开始搭载AI运算功能,以对图像信号进行深度智能化分析处理,同时有助于降低监控系统带宽、存储成本。目前,摄像机被广泛应用于智能安防、视频对讲、智能车载等领域。针对不同的应用场景,摄像机的结构和使用的视频监控芯片亦有所不同。未来,高清视频在各个领域的应用将越来越广,形成海量复杂的视频数据,从而带动AI技术、ISP技术、视频编解码技术等逐步迭代和更新,并进一步推动摄像机及视频监控芯片的升级。1、智能安防领域(1)基本介绍摄像机最主要的应用场景之一为安防监控。在“平安城市”、“智慧城市”和“平安乡村”等政策的推动下,公安、交通、金融、政府和企业大力配合实施安防工程,城市安防监控市场持续更新迭代。2015年后政府安防计划工作重点从城市中心区域向下沉区域渗透,包括一二线城市未覆盖区域以及三四线城市县级地区,乡镇和农村的安防监控市场从无到有释放出大量空间。2021年中国安防产业市场规模达到9,514亿元,视频监控在保障社会稳定和公共财产安全的刚需下将成为安防行业的主要产品。安防监控系统主要由前端和后端两部分组成。其中,前端部分使用的设备主要为网络摄像机,主要由镜头、传感器和视频监控芯片组成,可对影像进行记录和压缩并形成相应的信号,配备了AI模块的视频监控芯片还具备智能运算的能力,可对前端设备收集到的数据进行结构化处理,从而实现智能分析和处理;后端部分使用的设备主要为网络视频录像机等存储设备,可对前端设备记录的视频信号进行录像、存储和转发,配备了AI模块的后端设备还可对收集到的数据进行智能运算,从而实现图像识别等功能。(2)发展情况安防监控先后经历了模拟化、网络化、高清化等三个阶段。在模拟化阶段,模拟视频监控系统的架构是由前端模拟摄像机和后端数字视频录像机组成,传输信号为模拟信号,基本职能为实现本地监控;在网络化阶段,网络摄像机在模拟摄像机的基础上集成了视频压缩和网络传输处理模块,同时较模拟摄像机具备更高的清晰度。网络摄像机的出现使得视频监控从仅限于本地监控发展成远程监控;在高清化阶段,高清摄像机采用先进的感光器件,使得图像清晰度和质量更高、场景覆盖范围更广。目前,安防监控行业迎来了智能化升级阶段,通过嵌入AI芯片或在视频监控芯片中嵌入AI模块,使得摄像机可对视频数据进行结构化处理、智能计算分析和图像识别,促使视频监控设备从被动监控向主动识别过渡。智能化趋势将推动视频监控应用于多元化行业,从而促进视频监控行业快速发展。(3)市场规模每一次视频技术的改革创新都驱动着安防监控行业的进一步发展。随着全球政治和经济的发展,社会和私人的安防意识和需求愈加强烈,叠加安防产业的迭代升级,全球安防监控行业进入快速上升周期。同时,安防监控行业正处于智能化的拐点,市场加速放量。发达城市虽然安防基础设施趋于完善、市场本身增量不足,但在人工智能的赋能下,智能监控产品的迭代更新将成为安防监控行业在全球发达城市的主要增长点;此外,中国二线及以下城市和亚太地区存量市场较大,安防监控产品渗透率低,与欧美发达国家相比仍有较大提升空间。未来随着民众安全意识的加强及海外建设的逐步完善,全球安防监控市场规模将持续上涨。根据Frost&Sullivan数据,2021年全球安防视频监控设备市场规模为220亿美元,2017-2021年复合增长率为6.9%。在技术迭代升级、安防监控设备市场下沉的大趋势下,预计2021-2026年,全球安防视频监控设备市场规模将以6.3%的复合增长率增长,2026年达到299亿美元。IPCSoC是安防监控前端设备中的重要组成部分。从视频监控系统进入网络化阶段以来,IPC成为了主流的前端设备,IPCSoC也成为了主流的前端设备视频监控芯片。在新一轮智能化升级中,IPCSoC与AI模块相辅相成,共同实现了图像识别、结构化分析等复杂的功能,给视频监控行业带来了变革。2020年,受国际贸易摩擦和新冠疫情影响,IPCSoC销售额出现下滑。2021年全球IPCSoC市场环比改善,市场规模为6.3亿美元,2017-2021年复合增长率为10.3%。IPCSoC市场未来将伴随技术不断成熟和应用场景的持续渗透将保持高速增长,预计2021-2026年,全球IPCSoC市场规模将以11.5%的复合增长率增长,2026年达到10.9亿美元。NVRSoC是安防监控后端设备中的重要组成部分。随着IP网络的快速发展,视频监控行业在全球范围内也逐渐进入了网络化/高清化时代,NVR将逐步实现对DVR的替代。2020年和2021年,受国际贸易摩擦和新冠疫情影响,NVRSoC销售额均出现一定程度下滑。2021年全球NVRSoC市场规模达到0.85亿美元。在全球安防监控市场规模持续增长及行业智能化升级的趋势下,预计2021-2026年,全球NVRSoC市场规模将以7.7%的复合增长率增长,2026年达到1.24亿美元。2、视频对讲领域(1)基本介绍摄像头还被广泛应用于消费等领域。以视频会议系统为例,其主要由终端设备、本地设施及软件、服务等三部分构成,其中终端设备主要可分为USB视频会议摄像头和专用视频会议设备,USB视频会议摄像头采集会场视频数据,并传输给专用视频会议设备,从而实现视频数据的传输交换。视频监控芯片是USB视频会议摄像头和专用视频会议设备中的重要组成部分,在图像初始采集后,视频数据往往存在大量冗余信息,不利于网络传输、存储和处理,视频监控芯片中的视频编解码技术可缩小占用的带宽,提升视频传输效率。(2)发展情况随着AI、5G、大数据、物联网等技术的不断成熟,催生了众多新兴的消费级应用场景,例如人脸识别验证、视频会议、智能显示、智能家居、便携式设备等。摄像机作为重要的感知和信息获取设备,将被大规模地应用在上述消费应用场景。在人脸识别验证领域,随着人脸识别支付、人脸门禁、人脸考勤等人工智能应用场景逐步成熟,人脸识别验证摄像机渗透率逐步提高;在视频会议领域,受全球疫情的影响,远程办公模式逐步被认可及使用,视频会议产品迎来爆发式增长;在智能显示领域,随着车载显示、楼宇对讲显示、工业人机接口等应用场景智能化程度提高,摄像头在智能显示场景将有较大发展空间;在智能家居领域,随着家用监控摄像头、扫地机器人等消费电子产品逐步融入家庭场景,摄像头在家庭场景的需求不断上升;在便携式设备领域,随着运动相机、无人机、VR/AR等智能设备的兴起,摄像机的渗透率将不断提高。(3)市场规模以AIoT(人工智能物联网)应用为例,下游智能家居、智慧城市、智能工业等物联网应用需求的释放使人工智能物联网设备市场增长力强劲。根据Frost&Sullivan数据,全球AIoT市场规模从2017年的159亿美元增长至2021年的319亿美元,复合增长率为19.0%。AIoT因具备智能终端感知和分析能力可加速渗透至家庭居住场景、城市建设及工业管理等领域,预计2021-2026年,全球AIoT市场规模将以12.6%的复合增长率增长,2026年达到578亿美元。上述AIoT市场规模的高速增长将进一步推动视频监控芯片市场规模的增长。受疫情影响,在线会议在全球成为主要趋势之一,推动全球视频会议市场规模持续增长。根据Frost&Sullivan数据,全球视频会议市场规模在2021年达到89亿美元,预计整体市场规模将在2026年达到192亿美元,年复合增长率为16.6%。根据Frost&Sullivan数据,2021年全球USB视频会议摄像头芯片市场规模为1.09亿美元,2017-2021年复合增长率为52.8%。未来预计USB视频会议摄像头芯片市场规模逐渐饱和,2026年市场规模约为1.20亿美元。3、智能车载领域(1)基本介绍除安防与视频对讲领域外,摄像头还广泛应用于汽车领域。车载摄像头是指安装在汽车上以实现各种功能的光学镜头,主要应用于行车记录仪、倒车影像和360度全景摄像等场景,为车载摄像机的主要部件。以行车记录仪为例,其核心架构包含图像传感器、视频监控芯片和镜头。其中视频监控芯片负责图像采集和数据压缩,直接影响行车记录仪的成像清晰度和质量稳定性,是行车记录仪最核心的部分。2019年7月,交运部发布的数字交通发展规划纲要中,提出要推动载运工具、作业装备智能化;鼓励具备多维感知、高精度定位、智能网联功能的终端设备应用,提升载运工具远程监测、故障诊断、风险预警、优化控制等能力。此外,数字交通发展规划纲要对智能车载摄像头提出了更高的要求。在AI技术的赋能下,车载摄像头芯片算力提升,可高效处理海量异构数据,实现车载场景的智能化。以行车记录仪为例,在AI技术逐步赋能车载摄像头芯片的趋势下,智能行车记录仪是未来车载摄像市场的主要智能化应用,其拥有独立操作与运行系统,是集多元化功能为一体的智能高端车载设备,涵盖ADAS、倒车影像、行车记录、智能导航等核心功能。(2)发展情况车载摄像头市场经历了从单摄像头到多摄像头、普通摄像头到智能化摄像头的发展历程。在传统汽车领域,摄像头主要应用在行车记录仪、倒车影像等场景,且只具备摄像和存储功能。在ADAS和自动驾驶快速发展的驱动下,车载摄像头的使用数量和功能都发生了重大变化。根据ADAS功能的需求,摄像头的安装位置有所不同,分为座舱外摄像头与座舱内摄像头。座舱外摄像头主要包括前视摄像头、后视摄像头、侧视摄像头、环视摄像头等,除传统摄像功能外,还包括车道偏离预警、车辆防碰撞预警、侧方盲区监测、后方横穿障碍物检测、前方移动障碍物检测、标识牌识别、红绿灯提醒、AVM、环路视频拼接等功能;座舱内摄像头具备疲劳检测、驾驶员身份识别、乘客动作识别、遗留物检测等功能。达到L3自动驾驶水平的ADAS系统至少需要10个以上摄像头,而L5自动驾驶水平所需摄像头数量更高,这将为车载摄像头市场带来巨大的市场空间。车载摄像头市场主要可划分为前装、准前装和后装市场。前装与后装市场产品的主要区别在于,在前装和准前装市场中,产品购买者主要为汽车厂商,其更关注产品的可靠性和稳定性,导入和验证周期较长,技术迭代较慢;而在后装市场中,产品购买者主要为汽车车主,其更关注产品的功能丰富程度和创新性,对产品的技术指标有着更高的要求,技术迭代较快。当前,国家和企业对乘车安全愈加重视,多项针对汽车前装产品的国标和要求逐步出台,多地要求乘用车在出厂前需配备行车记录仪等产品。这一趋势将带动汽车前装和准前装市场的快速发展并使整个车载市场重心由后装向前装市场转移。车载摄像头前装和准前装市场在政策的驱动下加速放量,市场正在从后装市场逐步向前装市场转移。根据Frost&Sullivan数据,2021年单车前装搭载摄像头数量为1.3个,未来,随着自动驾驶ADAS系统的普遍应用,预计2026年单车前装搭载摄像头将增长至2.7个。车载摄像头可应用于乘用车及商用车领域。相较于乘用车,商用车对于车载摄像头产品的性能提出了更高的要求,国家政策对于重型卡车、轻型卡车及渣土车等车型的车载摄像头要求逐步明确,促进商用车车载摄像头技术的变革及市场规模的扩张。商用车对视频处理的路数要求较高,需同时接入多个摄像头进行录制,每一路均需进行录像存储及录像分析。这一趋势将带动商用车市场的高清化、高端化、智能化、多路数化。(3)市场规模近年来,ADAS技术的逐渐成熟,推动了单车搭载摄像头数量的大幅提升,全球车载摄像头市场规模增速乐观。首先,ADAS的技术含量越来越高,对摄像头的质量和数量的要求都随之增加;其次,车载芯片的算力得到提升,一颗芯片可以支持多颗的摄像头同步运转,目前摄像头正在从单目向双目转变,从而测距的精准度将得到加强,对芯片性能要求进一步提高;另一方面,车载摄像头需要与整车上各个单元精准联动,因而对于算力的要求亦持续提升。根据Frost&Sullivan数据,2021年全球车载摄像头市场规模为143.6亿美元,2017-2021年复合增长率为13.9%。预计2021-2026年,全球车载摄像头规模将以10.3%的复合增长率增长,2026年达到234.1亿美元。随着全球汽车产量的稳步提升,以及智能驾驶市场的兴起,下游车载摄像头需求持续上升,同时对车载摄像头芯片的编解码能力、图像处理能力以及AI应用提出了更高的要求,带动全球车载摄像头芯片往高清化、高端化、智能化、多路数化演进,市场规模持续增长。全球车载摄像头芯片市场规模从2017年的7.4亿美元增长至2021年的22.8亿美元,复合增长率为32.6%。在ADAS、自动驾驶等快速发展的驱动下,单车配置的前装摄像头数量将逐步增长,促进全球车载摄像头芯片市场规模进一步扩大,预计2021-2026年,全球车载摄像头芯片规模将以31.0%的复合增长率增长,2026年达到87.9亿美元。行车记录仪是车载摄像产品的重要细分领域,逐渐朝智能化方向发展。在行车记录仪芯片方面,根据Frost&Sullivan数据,2021年中国行车记录仪芯片市场规模为7.1亿元,2017-2021年复合增长率为20.2%。预计2021-2026年,中国行车记录仪芯片市场规模将以11.4%的复合增长率增长,2026年达到12.2亿元。七、 人工智能芯片行业概况1、基本介绍人工智能是一种通过模拟人的智能而达到能以人类智能相似的方式做出反应效果的新技术,属于计算机科学的分支领域。在人工智能技术的加持下,机器逐渐被赋予了类似人类的智慧(如视觉、听觉等感知能力和对获取信息的分析能力等),从而拓展了产品能力的边界,能够处理和分析大量更加复杂的异构数据,辅助人们提高在日常生活或工作等场景中的效率。当前,人工智能已覆盖社会各层级的多方面需求,如安防领域的人脸识别、图像检测等分析需求,车载领域的自动驾驶、驾驶辅助等需求、工作领域的语音输入、自动翻译等提升工作效率的需求,以及日常生活中的照片美颜、智能修音等娱乐需求,极大程度上便利了人们的生活。人工智能算法主流的两个技术阶段分别为“训练”和“推理”。其中,训练阶段主要是为了培养人工智能在复杂环境中处理问题的准确度(如图像识别、语音合成等),具体做法通常为给予人工智能的基层模型以大量的数据或素材对其参数进行配置及调整,最终在结果统计中获取各方较为均衡、识别率较高的一组参数值,形成最优的结果,从而完成整个训练过程。推理阶段为训练阶段完成后的下一阶段,此时人工智能模型已经建立完毕,需要产生对应的输出内容(如输出图像识别的结果),这一输入数据后的对应输出过程即为推理。虽然推理阶段的单个任务计算所需的算力不大,但一个复杂的数据处理需要多次运行训练完善后的模型进行结果输出,因此推理阶段的总计算量同样十分庞大。当前,以“深度学习”为代表的人工智能神经网络算法因其具有高效处理大量非结构化数据的能力而快速崛起,可对于文本、视频、图像、语音等进行深度分析。因此,对芯片等承载了算法的硬件设施也提出了更高的要求。传统的芯片(如CPU、GPU、DSP、FPGA等)可通过灵活通用的指令集或可重构的硬件单元覆盖人工智能程序底层所需的基本运算操作,但因其自设计初衷并非为应用于人工智能领域,故在芯片架构、性能、能效等方面不能适应人工智能技术与应用的快速发展。为满足智能运算的需求,人工智能芯片应运而生。目前,除了ASIC等专用的芯片外,还会在CPU等传统芯片的基础上增加运算协处理器专门用于处理AI应用所需要的大并行矩阵计算,而CPU作为核心逻辑处理器,将会统一进行任务调度。人工智能芯片主要应用于智能安防、汽车电子、移动互联网及物联网等领域,具有视频分析、语义理解、场景检测等功能。人工智能芯片本身处于整个链条的中部,需同时为算法和应用提供高效的支持,针对不同应用场景,人工智能芯片还应具备对主流人工智能算法框架的兼容性、可编程性、可拓展性、低功耗性、体积及造价符合产品需求等适配能力。2、发展情况人工智能芯片已在边缘侧和终端广泛应用,主要承载了本地实时响应的推理任务,需要独立完成任务涵盖、数据收集、环境感知、人机交互以及部分推理决策控制等功能。在终端设备中,由于面积、功耗成本等条件限制,人工智能芯片需要以IP形式被整合进SoC系统级芯片,主要实现终端对计算力要求不高的AI推断任务。在边缘计算场景,人工智能芯片主要承担推断任务,通过将终端设备上的传感器(麦克风阵列、摄像头等)收集的数据代入训练好的模型推理得出推断结果。由于边缘侧场景多种多样、各不相同,对于计算硬件的考量也不尽相同,芯片可以是IPinSoC,也可以是边缘服务器,对于算力和能耗等性能需求也有大有小。因此应用于边缘侧的计算芯片需要针对特殊场景进行针对性设计以实现最优的解决方案。边缘侧人工智能芯片业已应用到多个领域,可以通过算法在SoC上运行或者在局部元器件上运用协处理器运行。目前安防是边缘侧人工智能首先落地的应用领域,也是当前最主要的应用领域。未来人工智能芯片基于其在视频内容特征提取、内容理解方面的天然优势,视频分析、语音识别、语义理解等功能将随着行业内技术的逐步深入变得更为强大,下游应用围绕音视频处理的泛应用场景将依次落地,为行业带来变革并进一步促进市场规模的增长。3、市场规模人工智能一直是行业内大力发展的核心技术之一,越来越多的公司将人工智能应用于其终端产品中以提升产品性能或拓展应用领域,这一趋势带动了人工智能芯片行业的快速增长。同时,深度学习、大数据、摩尔定律迭代算力等驱动人工智能发展的主要因素都在近年来快速崛起,人工智能芯片将迎来长时间的高需求期。根据Frost&Sullivan数据,2021年全球人工智能芯片市场规模为255亿美元。预计2021-2026年,全球人工智能芯片市场规模将以29.3%的复合增长率增长,2026年达到920亿美元。中国在经历了移动互联网的追赶之后,正在成为一个重要的数据大国,有利于推动人工智能技术的发展。此外,中国政府正通过中国制造2025、“数字中国”等政策推动中国产业的信息化和智能化升级转型,这将为人工智能芯片的发展提供更多实际应用场景。根据Frost&Sullivan数据,2021年中国人工智能芯片市场规模为251亿元。预计2021-2026年,中国人工智能芯片市场规模将以42.4%的复合增长率增长,2026年达到1,470亿元。八、 集成电路设计行业近年来,在国家的大力推动下,我国集成电路设计行业快速发展。根据中国半导体行业协会、Frost&Sullivan数据,2021年中国集成电路设计行业市场规模为4,519.0亿元,同比增长17.6%,2017-2021年的复合增长率为21.5%。集成电路设计行业在集成电路行业中的比例从2017年的38.3%上升到2021年的43.2%,比例稳步上升。预计2021-2026年,中国集成电路设计行业市场规模将以19.5%的复合增长率增长,至2026年增至11,033.2亿元,在中国集成电路行业市场规模的占比将达到51.2%。九、 消费者行为研究任务及内容1、消费者行为消费者行为指消费者在内在和外在因素影响下挑选、购买、使用和处置产品和服务以满足自身需要的过程。消费者行为直接决定了营销企业的产品研发、销售、利润乃至兴衰。消费者市场研究实质就是消费者行为研究。2、消费者行为研究任务消费者行为研究的任务有三个方面:一是揭示和描述消费者行为的表现,即通过科学的方法发现和证实消费者存在哪些行为,也就是观察现象,描述事实,所谓“知其然”。二是揭示消费者行为产生的原因,所谓“知其所以然”。把观察到的已知事实组织起来、联系起来,提出一定的假说去说明这些事实发生的原因及其相互关系。三是预测和引导消费者行为,即在影响因素既定的条件下预测消费者行为,并通过设置或改变某些条件来引导和控制消费者行为。3、消费者行为研究内容消费者行为的研究内容分为消费者购买决策过程、消费者个体因素、外在环境因素和市场营销因素四个方面。消费者购买决策过程是消费者购买动机转化为购买活动的过程,分为确认问题、信息收集、产品评价、购买决策和购后行为五个阶段。个体因素指消费者自身存在的影响消费行为的各类因素,包括心理因素、生理因素、经济因素和生活方式等。外在环境因素指消费者外部世界中所有能对环境产生影响的物质和社会要素的总和。市场营销因素指企业在市场营销活动中可以控制的各类因素。市场营销因素通过个体因素和环境因素作用于消费者,又受到个体因素和环境因素的影响。本书其他章节主要内容就是市场营销因素对消费者行为的影响,所以本章不展开这部分内容。以上四类因素中,“消费者购买决策过程”即为消费者行为,其他三类因素为消费者行为的影响因素。因此,消费者行为学的研究内容又可以分为消费者行为和消费者行为影响因素两大类。十、 营销组织的设置原则企业的具体情况各异,营销机构不可能、也无必要都按一种模式。但有一些共性原则需要注意和遵循:(一)整体协调和主导性原则协调是管理的主要功能之一。因此设置营销机构需要注意:(1)设置的营销机构能够协调企业与环境,尤其是和市场、顾客之间的关系。满足市场、创造满意的顾客,是企业最根本的宗旨和责任;能比竞争者更好地完成这一任务,也是组建营销部门的基本目的。(2)设置的营销机构能够与企业内部其他机构相互协调,在服务顾客、创造顾客方面发挥主导性作用。(3)营销部门的内部结构、层级设置和人员安排能够相互协调,充分发挥营销职能的整体效应。总之,营销职能部门应当面对市场、面对顾客时能代表企业,面对内部各部门、全体员工时能代表市场、代表顾客。同时内部具有相互适应的弹性,是一个有机的系统。这是构建“现代营销企业”重要的组织基础。(二)精简以及适当的管理跨度与层级原则组织建设要“精兵简政”,切忌机构雁肿。一是防止因事设职、因职设人,人员要精干;二是内部层级不宜太多。内部层级少,信息流通快,还能密切员工之间关系,利于交流思想、沟通情感,提高积极性和工作效率。最佳的机构是既能完成任务,组织形式又最为简单的机构。这涉及管理跨度与层级问题。管理跨度又称管理宽度或管理幅度,指领导者能够有效地直接指挥的部门或员工数量,是一个“横向”的概念;管理层级又称管理梯度,指一个组织属下不同层级的数目,是一个“纵向”的概念。管理的职能、范围不变,一般来说,管理跨度与管理层级是互为反比关系的:管理跨度越大、层级越少,组织结构越扁平;反之,跨度越小,则管理的层级越多。通常情况下,管理层级过多容易造成信息失真与传递过慢,可能影响决策的及时性和正确性;管理跨度过大,超出领导者能够管辖的限度,又会造成整个机构内部的不协调、不平衡。营销部门要真正做到精简,在设置机构时能否把握营销工作的性质和职能范围,是十分重要的前提。(三)有效性原则效率是衡量组织水平的重要标准。一个机构的效率高,说明结构合理、完善。直观地讲,“效率”是指一个组织可在一定时间内完成的工作。机构的效率表现在能否在必要的时间内,完成规定的任务;能否以最少的工作量,获取最大的成果;能否很好地吸取,过去的经验教训,业务上不断创新;能否维持机构内部的协调,及时适应环境、条件的变化。十一、 关系营销的流程系统关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围,并用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系,表现积极的一方被称为市场营销者,表现不积极的一方被称作目标公众。企业与利益相关者结成休戚与共的关系,企业的发展要借助利益相关者的力量,而后者也要通过企业来谋求自身的利益。(1)企业内部关系。内部营销起源于把员工当作企业的市场。智慧的企业高层领导,心中装有“两个上帝”,一个“上帝”是顾客,另一个“上帝”是员工。企业要进行有效的营销,首先要有具备营销观念的员工,能够正确理解和实施企业的战略目标和营销组合策略,并能自觉地以顾客导向的方式进行工作。同时企业要尽力满足员工的合理要求,提高员工的满意度和忠诚度,为关系营销奠定良好基础。(2)企业与竞争者的关系。企业所拥有的资源条件不尽相同,往往是各有所长、各有所短。为有效地通过资源共享实现发展目标,企业要善于与竞争对手和睦共处,并和有实力、有良好营销经验的竞争者进行联合。(3)企业与顾客的关系。顾客是“上帝”,是“财神”,企业要实现盈利目标,必须依赖顾客。企业需要通过搜集和积累大量市场信息,预测目标市场购买潜力,采取适当方式与消费者沟通,变潜在顾客为现实顾客。同时,要致力于建立数据库或其他方式,密切与消费者的关系。对老顾客,要更多地提供产品信息,定期举行联谊活动,加深情感信任,争取将其转化为长期顾客,举办这些活动花费的成本,肯定比寻求新顾客更为经济。(4)企业与供销商的关系。因分工而产生的渠道成员之间的关系,是由协作而形成的共同利益关系。合作伙伴虽也存在矛盾,但相互依赖性更为明显。企业必须广泛建立与供应商、经销商之间的密切合作的伙伴关系,以便获得来自供销两个方面的有力支持。(5)企业与影响者的关系。各种金融机构、新闻媒体、公共事业团体以及政府机构等,对企业营销活动都会产生重要的影响,企业必须以公共关系为主要手段争取它们的理解与支持。例如,社区是以地缘为纽带而连接和聚集的若干社会群体或组织之间的关系,构成了企业关系营销中不可忽视的一环。企业需要社区提供完善的基础设施和有效率的工作场所,社区也希望企业为社区建设提供人、财、物的支持。第三章 发展规划分析一、 公司发展规划(一)发展计划1、发展战略作为高附加值产业的重要技术支撑,正在转变发展思路,由“高速增长阶段”向“高质量发展”迈进。公司顺应产业的发展趋势,以“科技、创新”为经营理念,以技术创新、智能制造、产品升级和节能环保为重点,致力于构造技术密集、资源节约、环境友好、品质优良、持续发展的新型企业,推进公司高质量可持续发展。2、经营目标目前,行业正在从粗放式扩张阶段转向高质量发展阶段,公司将进一步扩大高端产品的生产能力,抓住市场机遇,提高市场占有率;进一步加大研发投入,注重技术创新,提升公司科技研发能力;进一步加强环境保护工作,积极开发应用节能减排染整技术,保持清洁生产和节能减排的竞争优势;进一步完善公司内部治理机制,按照公司治理准则的要求规范公司运行,提升运营质量和效益,努力把公司打造成为行业的标杆企业。(二)具体发展计划1、市场开拓计划公司将在巩固现有市场基础上,根据下游行业个性化、多元化的消费特点,以新技术新产品为支撑,加快市场开拓步伐。主要计划如下:(1)密
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