新款和悦RS上市广告策划书

“和谐悦动-和悦RS”汽车广告策划实施方案策划机构：芭特菲菲广告策策划公司司2013年年5月10日公司名称：芭特菲菲广告策策划公司司公司标志：说明：芭特特菲取自自英文bbuttterffly（蝴蝴蝶）和和bettterr flly（更更好的飞飞翔）的的读音，寓寓意公司司能够破破茧成蝶蝶和蒸蒸蒸日上，所所以图案案采用一一个飞翔翔的翅膀膀，背景景用蓝色色，符合合展翅高高飞的特特征和寓寓意。广告策划小小组组织织机构总经理：傅傅伟客户部经理理：肖锐调研部经理理：陈佳鹏鹏策划部经理理：阮静雯雯创意部经理理：童珍珍珍媒体部经理理：傅伟目 录一 市市场调查查分析44(一)营销环环境分析析4(二)消费者者分析5(三)产品分分析与定定位6(四)竞争状状况分析析111二 广广告创意意与表现现113(一)电视、网网络广告告13(二)报纸纸、杂志志广告114 （三三）平面面广告118三 广广告媒介介策略119(一)目标消消费者接接触媒介介状况199(二)总结媒媒介市场场200 （三）广广告媒介介目标227 （四四）广告告媒介选选择与组组合288 （五五）广告告排期表表288 （六六）广告告媒介预预算299 四 营销策策略330 （一一）媒介介组合策策略300 （二二）广告告媒介行行程安排排300附： 消费费者市场场调查问问卷前 言江淮和和悦RSS是意大大利宾尼尼法瑞纳纳设计公公司联合合江淮国国内外设设计公司司数千名名顶级设设计师和和顶级专专家联袂袂打造，也也是江淮淮意大利利设计中中心首席席设计师师PAOOLO CRUUSO的的代表作作品。设设计风格格即体现现了国际际汽车设设计潮流流，又符符合中国国消费者者的审美美观。和和悦轿车车大灯的的造型精精致大气气的同时时内蕴灵灵动的时时尚气质质，前大大灯的造造型、中中格栅及及镀铬装装饰条、雾雾灯周边边的设计计，恰到到好处地地确立了了整个前前脸的横横向视觉觉基调。江淮“和悦悦RS”不不仅拥有有大空间间、高配配置、好好品质的的产品特特点，同同时也将将高功率率、低油油耗、强强效能的的优势发发挥的淋淋漓尽致致。本次策划书书的文本本结构如如下:市场调调查分析析-和和悦RSS的市场场前景广告创创意分析析-和和悦RSS的广告告创意广告媒介分分析-如何运运用媒介介营销方案分分析营销手手段和组组合一、市场调调查分析析（一）营销销环境分分析1、宏观环环境分析析：（1）我我国经济济的发展展。改革革开放后后，我国国加入WWTO，外外资对我我国投资资不断加加 大,我国经经济增长长态势良良好，居居民收入入增多，购购买力增增强。（22）产业业发展政政策。国家早早在九五五期间对对大中汽汽车企业业进行鼓鼓励其发发展、壮壮大。近年来来，一系系列针对对汽车行行业政策策出台，极极大刺激激我国居居民消费费欲望。（3）相关政策,法律背景。国家明文规定对1.6L排量以下小排量汽车免税政策和家电下乡乡政策，利利于开扩扩农村市市场和海海外汽车车市场。（4）现在在中国车车市是一一个正在在不断在在扩大的的时期，中中国人对对汽车的的需求也也越来越越大，急急剧上升升。当然然各地城市市也是一一样的，市市场的空空间还很很大，据据目前的的调查，车车市上的的销量正正在不断断的上升升，江淮淮和悦汽汽车安全全性能好好，还有有相对其其它车来来说性价价比超高高，价格格低，外外观设计计也相当当的完美美，各种种小的缺缺县很少，售售后服务务比其他他类型的的车好很很多，所所以相信信江淮和和悦汽车车可以抢抢占市场场。2、微观环环境分析析： 在家用用MPVV阵营中中自主品品牌的车车型并不不算太多多，和悦RSS就是其其中之一一，凭借借江淮自自身多年年经营商商务MPPV车型型所积累累的经验验与优势势，在家家用车型型市场中中和悦RRS的销销量成绩绩一直比比较平稳稳。市场场上对江江淮汽车车构成威威胁的主主要有同同为小排排量的奇奇瑞QQQ、吉利利自由舰舰等，潜潜在威胁胁有一汽汽大众，华华晨中华华等。自自主品牌牌的异军军突起给给中国汽汽车市场场的未来来发展带带来了更更多看点点。以奇奇瑞、吉吉利、夏夏利、华华晨为代代表的自自主品牌牌企业，在在20009和220100年强力力爆发。江江淮汽车车作为自自主品牌牌的一员员，更应应该把握握好商机机，利用用国内市市场销售售大好形形势，稳稳步推进进，夺取取更多的的市场份份额。220133款新和和悦RSS是在现现款车型型基础之之上所推推出的改改款车型型，主要要变化集集中在外外观/内内饰的造造型以及及功能配配置上的的多项升升级，而而从具体体外部参参数上来来看与现现款车型型并没有有差别，2710mm的轴距在同级别车型至今无人超越。(二)消费费者分析析：汽车虽作为为一种高高档消费费品，但但随着消消费水平平的提高高以及消消费需求求的差异异，消费费者对汽汽车的需需求也越越来越多多样化。新新和锐RRS是根根据不同同的消费费者需求求，采取取了功能能多样化化的改进进，分析析如下：1、不同职职业、教教育背景景和社会会经济地地位的目目标受众众，往往往有不同同的消费费倾向。近近年来，都都市年轻轻白领消消费者正正在崛起起。他们们家庭年年收入在在15万万元330万元元之间，有有一定的的事业基基础，积积极乐观观，懂得得工作与与生活的平平衡；在在消费观观念上，他他们懂得得品味时时尚，崇崇尚时尚尚但不奢奢华的品品质感。他他们要求求座驾能能像轿车车般舒适适、燃油油经济，兼兼具MPPV的灵灵活空间间和SUUV的运动性能能，满足足日常需需求，又又有面子子。而江江淮新和和悦RSS则迎合合了这种种需求，创创造了“三车一一体”的全能能概念。所所以，当当新和悦悦RS即即将与上上海车展展上市的的消息一一曝出，便便成为热热议话题题。 2、不同年年龄段、家家庭情况况的消费费者基本本需求、购购买能力力、购买买动机也也存在很很大差异异。有业业内专家家分析，随随着800后生育育高峰的的到来，国国内“4+22+1”的家庭庭模式成成为主流流，这样样的家庭庭对车辆辆的使用用空间提提出苛刻刻的要求求，这也也在一定定程度上上推进了了“一车多多能”细分市市场的发发展。同同时，随随着油价价的不断断飙升，交交通资源源日益紧紧张，导导致传统统的“小车代代步+大大车休闲闲”的多车车解决方方案失效效，人们们对“一车多多能”的需求求异常强强烈。说到一车多多能，就就不得不不提起江江淮和悦悦RS，相相信大家家对它一一定不会会陌生，你你会在于于家庭出出游路上上或者是是商务考考察的途途中看见见过他。的的确，和和悦RSS凭借其其出色的的做工、丰丰富的配配置以及及 最为为关键的的巨大空空间，成成为很多多人在110万元元区间里里购车的的目标，其其家用大大两厢的的理念也也确实是是时下很很多人的的购车选选择。（三）产品品分析与与定位1、产品生生命周期期江淮新和悦悦处于成成长期，是是对现款款和悦rrs的改改进，在在造型、内内饰、人人性化配配置等诸诸多方面面实现全全面升级级，兼具具轿车的的低能耗耗、MPPV的大大空间和和SUVV的全路路况三大大核心卖卖点，满满足消费费者多元元化用车车需求。2、产品形形象分析析 （11）和悦悦整车造造型来源源于意大大利宾法法，与中中国元素素完美融融合，体体现中国国风尚，中中国气度度与风范范。 （2）“和”的理念念：融合合全球顶顶尖汽车车科技与与产业资资源，整整合全球球资源，造造世界车车。 （3）“悦”的体验验：同级级车最大大的空间间，提供供最佳的的愉悦驾驾乘。 （4）江江淮新和和悦RSS是和悦悦RS的的颠覆性性改款车车型，在在造型、内内饰、人人性化配配置等诸诸多方面面实现全全面升级级，兼具具轿车的的低能耗耗、MPPV的大大空间和和SUVV的全路路况三大大核心卖卖点，满满足消费费者多元元化用车车需求。新新和悦RRS有11.5ll和1.88l两个个排量可可供选择择，其中中1.55l发动动机是“中国芯芯”十佳发发动机。而而1.88l发动动机，是是江淮动动力品牌牌“greeenjjet锐锐捷特”旗下最最新优化化的4gga5发发动机，是是自主品品牌核心心技术最最新研究究成果，对对比原和和悦RSS配备的的三菱11.8ll 4g933发动机机，4gga5发发动机动动力更为为强劲。（5） 空空间方面面更是和和悦RSS的优势势，新和和悦RSS不仅延延续了老老款27710mmm的同同级最长长轴距，还还装备了了独立座座椅，拥拥有更多多人性化化储物空空间。后后排座椅椅的折叠叠前翻功功能，让让新和悦悦RS最最多可获获得21100ll的拓展展空间。同同时，新新和悦RRS的良良好通过过性更具具市场优优势。离离地间隙隙达到了了1700mm，比比一般城城市suuv1660mmm的离地地间隙还还要高。配配合江淮淮五星底底盘，以以及前麦麦弗逊后后纵臂双双连杆四四轮全独独立悬架架，以及及2055/555r155的宽胎胎，让新新和悦RRS具备备了难得得的“越野”实力。（6）满足足“多元化化”用车诉诉求。一一辆车能能够获得得青睐，一一方面要要看消费费者的使使用需求求能否得得到满足足；另一一方面要要看用户户情感诉诉求的是是否被很很好地尊尊重。临临近上市市的新和和悦rss近来逐逐渐“火”起来的的原因也也无外乎乎于此。随随着越来来越多的的年轻人人对“多元化化产品”的诉求求越来越越强烈，汽汽车行业业也不例例外。尤尤其是880后的的年轻人人，他们们需要的的是一辆辆既有大大空间又又要低能能耗，还还能兼顾顾商用的的多功能能车型。新新和悦rrs“三车合合一、全全能商务务”的定位位正满足足了这种种诉求，其其 “三车合合一、全全能商务务”的广告告语成为为了新生生代消费费者的热热点话题题。同时时，“10000抵220000”新和悦悦rs抢抢“鲜”预订活活动也在在全国各各地如火火如荼地地展开，赢赢得了广广泛关注注。3、产品物物质特点点分析：（1）外形形：酷炫炫跨界范范儿首先，作为为一个不不折不扣扣的“外貌协协会”成员，不不得不说说，新和和悦rss外观造造型是属属于老少少通吃的的上乘之之作。如如果用一一个人物物来形容容新和悦悦rs，可可以说他他们是一一位全能能优质男男士能恰如如其分的的将轿车车的绅士士范儿、mmpv的的商务范范儿以及及suvv的雅痞痞范儿糅糅合在一一起。毋庸置疑的的是，新新和悦RRS的造造型很有有科技感感和现代代感，硬硬朗中不不失优雅雅，采用用上下分分色形设设计，整整车时尚尚大气且且冲劲十十足。融融合了中中高级轿轿车、mmpv和和suvv三种车车型特征征，但其其外观整整体偏向向suvv。神采奕奕的的鹰眼式式晶钻前前大灯，采采用熏黑黑设计，透透露出与与和悦三三厢轿车车的血缘缘关系。前前保险杠杠的设计计变化明明显：加加长加宽宽的上格格栅与大大灯直接接相连，配配合通体体设计的的下格栅栅，使得得五星llogoo十分醒醒目。上上扬的高高腰线形形成前冲冲效果，搭搭配休闲闲行李架架、酷感感后尾灯灯，运动动风格淋淋漓尽现现；带镀镀铬装饰饰的运动动包围，应应该会受受到年轻轻消费者者的好评评。新和悦RSS尾部显显得更加加稳重，尾尾灯采用用横向布布局，在在视觉效效果上将将整车拉拉宽；尾尾门上飞飞翼式镀镀铬亮条条与尾灯灯浑然一一体；后后雾灯、后后回复反反射器集集成在后后保杠下下端，稳稳重中添添些动感感。（2）内饰饰：尊贵贵的商务务派头新和悦RSS的内饰饰较之现现款，处处理得更更为考究究，商务务气息浓浓郁。无无论是三三幅方向向盘、新新炮筒式式仪表、镀镀鉻出风风口还是是高级钢钢琴漆面面板的设设计，都都让车内内增添一一种尊贵贵的感官官享受。全新家族化化三辐方方向盘，手手感和视视觉效果果都得到到良好的的提升；新炮筒筒式仪表表加上蓝蓝色背光光，散发发着速度度与激情情的魅力力，给人人以强烈烈的视觉觉冲击；异形中中控台造造型前卫卫时尚，配配以高级级钢琴漆漆面板，非非常有档档次感。此外，新和和悦RSS的内饰饰在细节节表现上上也较为为突出：中控面面板、风风口周边边的镀铬铬处理；中控台台按键的的磨砂处处理；操操作方便便的多功功能方向向盘；制制动手柄柄的分色色处理；以及内内扣手与与扶手一一体化。精精致的内内饰使得得这款车车的性价价比大为为提升。（3）空间间：和悦悦RS的的内部空空间在同同类车高高居首位位，超出出预期的的完美表表现。车型长（mm）宽（mm）高（mm）轴距（mmm）江淮和悦RRS4550177516002710海马普力马马4384171816092670东风风行景景逸4320180416202685东方之子CCROSSS4662182015902800长城嘉誉4574170418452825东风帅客4420169518252695随着80后后步入“而立之之年”后，“4+22+1”的家庭庭模式成成为主流流。对于于一个“上有老老、下有有小”的小年年轻来说说，空间间表现显显得极为为重要。新新和悦rrs的空空间表现现堪称完完美，长长宽高达达到45550*17775*116000mm，27110mmm的超长长轴距可可以轻松松实现77座安排排，同时时最大221000l装载载空间也也能满足足消费者者的载物物需求，可可以满足足消费者者商用、家家用、出出行娱乐乐的多种种选择。新和悦RSS的乘坐坐空间绝绝对不亚亚于同级级suvv车型，227100轴距创创造优异异的前后后排腿部部空间；16000车高高成就豁豁然开朗朗的头部部空间；无论是是驾驶员员还是乘乘客在车车内都完完全可以以保持舒舒适的坐坐姿，拥拥有舒适适放松的的驾乘感感受。舒适的座椅椅及灵活活的座椅椅组合是是新和悦悦RS空间间表现的的最大亮亮点。其其中排座座椅具有有可前翻翻功能。如如果需要要放置大大件或大大量物品品，那么么可前翻翻的中排排座椅显显然提供供了便利利。加上上其出色色的承载载能力，可可以造就就百变的的组合方方式，满满足各种种需求。周周末载着着三五好好友，带带上爱犬犬外出游游玩，该该是何等等惬意。车内多达117处的的储物小小空间，可可放置很很多小物物件及随随身物品品。杯座座、储物物格等设设计在四四个车门门下方都都有，且且新和悦悦RS配备备了车顶顶行李架架，周到到体贴的的设计也也体现了了对乘客客的人性性化关怀怀。（4）底盘盘江淮淮和悦采采用前麦麦弗逊后后双连杆杆双独立立悬架，其其前悬架架采用了了前置前前驱车型型使用最最为广泛泛的麦弗弗逊式独独立悬架架，其后后悬架则则采用了了中高级级车才使使用的双双连杆式式独立悬悬架（带带横向稳稳定杆），该该悬架由由两个点点定位车车轮，故故该车空空间大，直直线行驶驶性能好好。同时时为了兼兼顾操控控性和舒舒适性，江江淮乘用用车还不不惜成本本为和悦悦底盘装装备了副副车架以以提高舒舒适性。（5）配置置：智能能的人性性化关怀怀对于新生代代消费者者来说，车车子有了了智能人人机交互互系统才才够“潮”。新和和悦RSS配得上上“潮车”的称号号，配备备了多个个智能科科技配置置，行车车更为方方便的同同时，更更能享受受到智“in”生活。用手机和平平板电脑脑分别与与车子进进行镜像像、影音音互连、智智能回控控等互动动，体验验过程十十分方便便顺畅，轻轻松实现现车载媒媒体中心心与智能能便携设设备共享享。值得得一提的的是，做做工考究究的多功功能方向向盘操作作音响系系统更加加简便，减减少操作作分心，降降低了不不少风险险，非常常贴心。此外，引擎擎盖自动动气撑杆杆支撑、后后排中央央空调出出风口、自自动恒温温空调等等新应用用，大大大提高了了整车的的舒适性性。前席席预紧式式安全带带、胎压压检测系系统等安安全装备备为驾乘乘人员提提供了更更到位的的安全保保护。（6）动力力：高能能低耗的的驾控体体验好车关键看看动力。一一路行驶驶，可以以感受到到新和悦悦RS这个个“大块头头”拥有一一颗优良良、强大大的“心脏”。“greeenjjet锐锐捷特”旗下最最新优化化的4gga5发发动机使使得笔者者试驾的的这款11.8ll排量的的新和悦悦RS拥有有令人愉愉悦的驾驾驶乐趣趣。据悉悉，新和和悦RSS有1.55l和1.88l两个个排量可可以选择择，分别别是高效效的“中国芯芯”十佳发发动机1.5vvvt发动动机，以以及“greeenjjet锐锐捷特”旗下最最新优化化的4gga5发发动机。值值得一提提的是，全全新优化化的1.8l发发动机更更为强劲劲，对比比原和悦悦rs配配备的三三菱1.8l 4g933发动机机转速扭扭矩输出出会高出出20%，燃油油经济性性更高。试驾过程中中，新和和悦RSS给人感感觉非常常扎实，动动力充沛沛、油门门力度轻轻盈且制制动线性性十分出出色。低低速轻盈盈高速沉沉稳的转转向系统统给人留留下深刻刻印象。这这些可以以说均得得益于新新和悦RRS可媲媲美合资资品牌同同排量发发动机的的4gaa5发动动机。不不可否认认，虽然然在瞬间间加速时时，新和和悦RSS的推背背感并不不是很强强烈，但但稳重扎扎实的动动力输出出时刻提提醒驾驶驶员，相相比刺激激的爆发发感而言言，温和和平稳的的幸福感感才是一一位负责责任的父父亲、儿儿子亦或或者是丈丈夫该追追求的生生活态度度。基于对江淮淮48年年底盘制制造经验验的强大大信心，对对新和悦悦rs的的行驶舒舒适性抱抱有很大大的期待待。新和和悦RSS配备的的前麦弗弗逊、后后双连杆杆四轮全全独立悬悬架系统统，再搭搭配同级级独具的的副车架架，可体体验随心心所欲的的操控乐乐趣。横横向稳定定杆的配配备，很很大程度度上提升升了新和和悦RSS的循迹迹性，体体现了自自主品牌牌这么多多年的造造车积累累。这款新车最最让人感感到意外外的是其其堪比ssuv的的通过性性。新和和悦RSS离地间间隙达到到了1770mmm，比一一般城市市suvv1600mm的的离地间间隙还要要高。堪堪称完美美的悬架架调校，加加上抓地地力出色色的2005/555r115宽胎胎，使得得新和悦悦RS可以以轻松吸吸收类似似减速带带这种生生硬的路路面侵入入，同时时兼具良良好的韧韧性，高高速行驶驶时仍然然保持良良好的平平稳性，可可谓是具具备了难难得的“越野”实力。新和悦RSS是老款款和悦RRS颠覆覆性改款款车型，兼兼具轿车车的低能能耗、mmpv的的大空间间以及ssuv的的全路况况三大核核心卖点点，在外外形、配配置、空空间、动动力、操操控性等等各方面面均达到到或超越越合资品品牌水准准。这款款新车不不仅全新新定义了了“三车合合一、全全能商务务”的概念念，而且且承载了了“多元化化”、“全覆盖盖”的生活活态度，将将极大拓拓展“多能车车”细分市市场空间间。无论论是对消消费者、还还是对国国内跨界界车市场场而言，新新和悦RRS都是是一款超超越期待待的车型型。4、产品定定位（1）新和和悦RSS主打“三车合合一”的设计计理念，让让人能够够从这款款车上找找到轿车车动感时时尚的设设计、SSUV般般1700mm的的离地间间隙带来来的高通通过性、以以及MPPV的大大空间的的实用实实惠，自自然在同同级别车车型中更更胜一筹筹。所以以，三车车合一理理念更能能打动消消费者。（2）“三三车合一一，全能能商务”是新合合悦的特特色，并并且兼具具时尚的的外形，是是一款宜宜商宜家家的座驾驾，能够够满足“多元化化”用车诉诉求，尤尤其是随随着800后步入入而立之之年后，44+2+1的家家庭结构构成为主主流，对对于他们们而言，一一台既能能当商务务座驾，又又能当休休闲伴侣侣的车是是再合适不不过了。 （3）新和悦的目标市场定位为工薪阶层，白领阶级的新青年一代，他们主要是年龄在25-50岁之间，收入在15-30万之间，这群人收入稳定，追求时尚，对生活品质要求较高，新和悦正能满足他们多元化的需求。（四）竞争争状况分分析 1、企业业竞争地地位分析析：优势：和悦悦RS整整体形象象还是很很贴近潮潮流，流流畅的线线条、明明显的前前后三角角窗设计计等都是是目前轿轿车化MMPV的的特征，堪堪称国内内众多十十万元以以内MPPV里最最原创、最最潮流的的设计，充满中国文化元素灵感的精美造型，端庄大气的前脸，更有流光溢彩的银灯点缀。饱满硬实的腰身矫健有力，尤其在尾部线条交错处嵌入了箭镞式尾灯，赏心悦目时已有凌风驾驭的冲动。江淮和悦RS在轴距上拥有绝对优势，2710mm超长轴距，打破同级别轿车内部空间的局限，任由后座者坐卧躺靠伸展。1.8L发动机在动力性与经济性间达到完美平衡，世界领先的底盘系统结合丰富的电子系统，将操控的灵活性达到一指禅般的轻松。同时以MPV领域冠军品质的技术血统，将都市商务与家用休闲的多面功能集于一身.。江淮和悦RS的入门级版本为1.5L宜家版，5座式设计，后排座椅可以整体放倒。虽不能按比例放倒来换取更灵活的空间，但是出于它的性价比考虑，这已经相当不错！和悦RS达到了标准中级车轴距，所以腿部空间还算充裕，身高1.8米以上的身材坐进去后也不会拥挤。同时和悦RS的车顶线条平整，所以头部空间表现相当给力。动力方面，和和悦RSS的入门门级车型型搭载了了一台11.5LL带有VVVT技技术的发发动机，最最大功率率83KKW，最最大扭矩矩1466Nm，传传动方面面，和悦悦RS只只有冷门门的顶配配公务型型才匹配配了4速速自动变变速器，而而其他皆皆为5速速手动变变速器。配置方面，和和悦RSS宜家舒舒适版配配备了双双气囊、AABS以以及EBBD，同同时在舒舒适性配配置上有有前后电电动车窗窗以及电电动后视视镜调节节，这样样的配置置算中规规中矩，不不过让人人欣喜的的是，和和悦RSS全系标标配了前前通风盘盘、后盘盘式刹车车，考虑虑到MPPV在乘乘坐多人人时的自自重较高高，盘式式刹车的的制动力力热衰减减得到了了良好控控制，可可以始终终保持较较高的制制动效率率，从而而提高主主动安全全性。和悦RS作作为家用用车在适适合不过过，它的的优点太太多，长长轴距、空空间宽敞敞、外观观时尚，并并且通过过前通风风盘后盘盘刹这一一细节我我们也能能揣摩到到厂家造造车时的的确用心心投入。劣势：和悦悦RS的的内饰做做上档很很次，备备胎应该该换成全全尺寸。要要说细究究和悦RRS的细细节，它它身上还还是存在在一些让让人不够够满意的的地方：它的方方向盘直直径很大大，但环环身不够够粗，用用在这部部体型不不小的车车上感觉觉不够协协调，而而且转向向也有些些虚位，转转弯时打打起方向向来感觉觉不够顺顺手。两两侧的视视野够好好，但是是前方视视野却不不够好，原原因是中中控台往往前延伸伸很多，比比奥德赛赛的幅度度还要大大，不仅仅实际视视野受影影响，从从心理上上也容易易认为这这是一部部大车，日日常行走走拥堵道道路时，会会有不小小的心理理压力。和和悦RSS的操控控感不够够轿车化化，过弯弯侧倾较较明显，不不适宜做做过于激激烈的驾驾驶；227100mm的的轴距称称不上过过分的大大尺寸，但但和悦RRS的灵灵活性确确实不如如小巧一一些的普普力马。和和悦RSS的静音音表现不不算出色色，车厢厢的对环环境噪音音隔绝中中规中矩矩，但好好在车子子足够扎扎实，行行走颠簸簸路面还还不至于于有过多多的噪音音滋扰。风风噪来得得有些早早，车速速上到770、880公里里时速，就就开始听听到明显显的风噪噪传入车车厢。总结：目前前集合性性多功能能产品已已经成为为各个行行业的潮潮流所趋趋，不管管是兼具具游戏机机功能的的智能手手机，还还是安装装了wii-fii的平板板电脑，“一物多能”成为国内的消费风向标，不断渗透进我们生活的各个角落。而这种概念在汽车消费市场上也日益盛行，“一车多能”轿车种类逐渐增多，加上80后生育高峰的到来，国内“4+2+1”的家庭模式成为主流，这样的家庭对车辆的使用空间提出苛刻的要求，这在一定程度上推进了“一车多能”细分市场的勃兴。江淮新和悦悦RS，以以现有市市场多元元化用车车需求为为导向，在在造型、内内饰、人人性化配配置等诸诸多方面面实现全全面升级级，兼具具低能耗耗、大空空间、全全路况三三大卖点点，成为为集轿车车、MPPV、SUVV“三车车合一”优势于于一身的的全新产产品，在在市场上上具有很很大的竞竞争力。2、竞争对对手分析析：现今，市场场汽车品品牌多如如牛毛，各各有所长长，也各各自拥有有着自己己的市场场份额。那那么“靠靠什么竞竞争？靠靠什么发发展？”变变得至关关重要。江淮和悦的价格主要是在5.7-8.9万元之间，江淮和悦的主要竞争对手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。和悦与奇瑞A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。吉利帝豪EEC7118:外外观大气气，内饰饰做工精精细，安安全配置置高，但但是驾驶驶空间太太低，方方向盘较较沉，全全新设计计的车型型还不成成熟，夏夏天开空空调城市市耗油量量较大，没没有自动动挡车型型奇瑞A3：外观非非常时尚尚，车身身曲线非非常吸引引人，属属于欧式式风格安安全性能能很高，110款AA3全系系配备了了四轮碟碟刹，中中高级车车中配备备ESPP系统，并并通过了了5星碰碰撞的测测试。但但是它有有很多缺缺陷，耗耗油，就就1.66三厢来来说，耗耗油较大大，城市市耗油99个，高高速7个个左右，起起步较弱弱，属于于后劲十十足的类类型，车车窗、开开关、一一些小的的配件容容易坏。保保值率低低。中华骏捷：空间宽宽大，配配置舒适适，外形形完美，价价格相对对较低，开开创了中中国汽车车史的又又一个高高度，开开创了华华晨汽车车事业的的新起点点。但是是他的内内饰在细细节上有有些粗糙糙，小问问题多，噪噪音有点点大，耐耐用性不不强。二、广告创创意表现现（一）电视视、网络络广告本次广告策策划的主主题是“和谐”、“悦动”，我们们紧紧围围绕主题题，用家家庭、商商务、越越野来凸凸显新和和锐RSS的“一车多多能”、“三车一一体”的全能能概念。广广告表现现如下：场景一：三三代同堂堂已经成成为了现现今800后一代代的普遍遍现象，一一家7口口人坐在在车子里里，镜头头切到车车厢内，一一家人其其乐融融融，谈笑笑风生，准准备外出出旅游，从从车厢内内可以大大视角看看到外面面阳光明明媚，一一片生机机勃勃的的景象。以以次来凸凸显新和和锐RSS的家庭庭轿车用用途以及及车内空空间够大大、舒适适放松的的驾乘感感受。场景二：在在经过一一段漆黑黑的隧道道行驶过过后，映映入眼帘帘的是一一个商务务范儿的的车型，车车外是高高楼大厦厦，繁华华城市的的景象，镜镜头切至至车内，车车内西装装革履的的白领们们正围坐坐一起在在进行一一个小型型的商务务会议，他他们认真真严谨，与与车内三三幅方向向盘、新新炮筒式式仪表、镀镀铬出风风口、高高级钢琴琴漆面板板的设计计相柔和和，让车车内有一一种尊贵贵的感官官感受，以以此来凸凸显新和和锐RSS的高贵贵的商务务范。场景三：在在经过第第二次漆漆黑隧道道行驶过过后，光光亮中向向我们驶驶来的是是一个酷酷炫、时时尚的越越野车型型，这时时车外便便呈现的的是野外外小山丘丘、河流流交错的的大自然然风光。三三五好友友驾驶着着各自的的“越野车车”在山丘丘上此起起彼伏，在在紧张的的工作之之余以此此来好好好的放松松心态，增增进朋友友间的友友谊，笑笑声连连连，迎合合着悦耳耳的高效效的“中国芯芯”十佳发发动机启启动的声声音，神神采奕奕奕的鹰眼眼式晶钻钻前大灯灯，上扬扬的高腰腰线形成成前冲效效果，搭搭配休闲闲行李架架、酷感感后尾灯灯，运动动风格淋淋漓尽现现。三个场景相相互协调调、各具具突出点点，从家家庭、商商务、越越野的角角度来体体现新和和锐RSS兼具轿轿车的低低能耗、mmpv的的大空间间以及ssuv的的全路况况三大核核心卖点点，在外外形、配配置、空空间、动动力、操操控性等等方面给给消费者者一种视视觉、听听觉的冲冲击。（二）报纸纸、杂志志广告图案一：1、美在和谐谐 ：现现代感十十足的炫炫酷造型型美学家杜德德罗认为为：美是是关系。不不错，一一款车如如果各部部分造型型之间能能够达到到和谐、对对称、均均衡的协协调关系系，这种种协调关关系给人人带来愉愉悦，即即是美。第第一次看看到新和和悦RSS时，它它就给了了我这样样的愉悦悦感。轿轿车的优优美、MMPV的的大气以以及SUUV的酷酷炫三种种特点以以完美的的关系呈呈现在它它身上，明明显的CCROSSS风格格，跨界界却不落落俗套。笔者对对试驾车车的颜色色十分倾倾心，这这款智雅雅棕色的的新和悦悦RS显显得科技技感、现现代感十十足，宜宜家又宜宜商。与与和悦RRS相比比，新款款车的前前脸有明明显的变变化：大大嘴造型型和熏黑黑设计的的全新鹰鹰眼式晶晶钻前大大灯为其其增色不不少，使使得整车车神采奕奕奕；大大尺寸的的五星LLOGOO格外醒醒目。转转至车身身尾部，新新尾灯也也颇有看看头，它它采用横横向布局局，有将将车身拉拉宽的视视觉效果果，稳重重的轻商商务气息息扑面而而来。新和悦悦RS的的内饰较较之现款款，处理理得更为为考究。家家族化的的三幅方方向盘以以及磨砂砂处理的的按键手手感颇舒舒服；前前后门的的扶手比比较符合合人体工工程学，厂厂家在这这一点上上的用心心设计，值值得表扬扬；异形形中控台台造型，配配以高级级钢琴漆漆面板，更更添几分分商务气气息。总总之，在在体验新新和悦RRS的驾驾驭感之之前，新新和悦RRS的外外观已具具有让人人过目不不忘的能能力。2、大在百变变：充裕裕灵活的的空间优优势既然是是兼容了了MPVV的特性性，新和和悦RSS的空间间优势是是显而易易见的，长长宽高达达到45550*17775*116000mm，227100mm的的超长轴轴距让同同级竞争争对手望望尘莫及及，最难难能可贵贵的是新新和悦RRS不但但拥有77座车型型，还能能通过放放倒座椅椅，最大大可获得得21000L的的拓展空空间，可可以满足足消费者者商用、家家用、出出行娱乐乐的多种种选择。此外，新新和悦RRS的储储物空间间随处可可见，多多达177处，而而且设计计也比上上一代产产品更人人性化，用用起来顺顺心。江淮汽汽车还是是一如既既往的厚厚道，采采用了成成本较高高的独立立座椅，这这种座椅椅的特点点是人机机工程学学良好，坐坐起来舒舒适，且且可灵活活组合根根据需求求获取空空间，这这是和悦悦RS一一贯的亮亮点。笔笔者尝试试推放新新和悦RRS的座座椅，用用不同的的组合方方式营造造各种空空间组合合，效果果都很理理想，更更难能可可贵的是是其中排排座椅还还具有前前翻功能能，为消消费者考考虑的很很周到。个个人认为为，如果果单论空空间的话话，新和和悦RSS的竞争争力在同同级别中中尚无出出其右者者。3、 惠惠在细细节：人人性化关关怀的智智能配置置好车要要秀外慧慧中，除除了外观观上的出出色，新新和悦RRS的里里子也不不差。车车辆智能能配置的的细节表表现最能能体现人人性化关关怀。泛泛着神秘秘蓝色背背光的新新炮筒式式仪表盘盘，仪表表盘偏向向驾驶者者一侧的的设计，操操作更方方便。让人眼眼前一亮亮的是，江江淮轿车车居然为为这款88万元价价格区间间的产品品配备了了智能人人机交互互系统，这这套系统统相当人人性化，手手机、平平板电脑脑均可以以与车子子进行镜镜像、影影音互连连、智能能回控等等互动，实实现车载载媒体中中心与智智能便携携设备共共享，这这一点对对于新生生代消费费群体来来说是值值得期待待的，也也是非常常实惠惠的。另另外，多多功能行行车电脑脑仪可以以通过切切换分别别显示瞬瞬时油耗耗、平均均油耗、续续航里程程等信息息。从前席席预紧式式安全带带、胎压压检测系系统等安安全装备备可以看看出，新新和悦RRS在配配置上下下了苦功功，为驾驾乘人员员提供了了更到位位的安全全保护。同同时，引引擎盖自自动气撑撑杆支撑撑、后排排中央空空调出风风口、自自动恒温温空调等等新应用用，大大大提高了了整车的的舒适性性。4、智在科技技：高能能低耗的的酣畅驾驾享发动机机是一款款车的核核心，江江淮为新新和悦RRS配备备了1.5L和和1.88L发动动机，由由于江淮淮的1.5L发发动机是是中国国芯十十佳发动动机，且且笔者以以前已经经体验过过，所以以此次我我们选择择了重新新调教过过的1.8L排排量的车车型。这这款发动动机是江江淮动力力品牌GreeenJJet锐锐捷特最新的的研发成成果，内内部代号号4GAA5发动动机，对对比原和和悦RSS配备的的三菱11.8LL 4GG93发发动机转转速扭矩矩输出会会高出220%，燃燃油经济济性更高高。它的性能可可以和合合资品牌牌同排量量发动机机媲美，代代表了自自主研发发的新高高度，配配合五速速手动变变速箱，加加上低速速轻盈高高速沉稳稳的转向向系统，让让新和悦悦RS的的驾驶感感觉很扎扎实，动动力相当当充沛，油油门调教教的也很很线性，随随踩随有有，超车车的时候候也有足足够的信信心。新和悦悦RS的的通过性性也不让让人失望望，甚至至让人惊惊喜。其其离地间间隙达到到了1770mmm，比一一般城市市SUVV1600mm的的离地间间隙还要要高，平平时停车车、过马马路牙子子完全不不用担心心磕碰问问题。要要具备SSUV的的通过性性，底盘盘是毋庸庸置疑的的关键因因素。江江淮好在在有底底盘的的出身，新新和悦RRS采用用了成本本较高的的前麦弗弗逊后纵纵臂双连连杆四轮轮全独立立悬架，这这在中级级车中已已经相当当出色，更更让人惊惊喜的是是，新和和悦RSS还配备备了横向向稳定杆杆，大家家不要小小看这根根稳定杆杆，在驾驾驶的过过程中你你就会发发现由于于它的存存在，让让新和悦悦RS的的循迹性性得到了了很好的的提升，体体现了自自主品牌牌这么多多年的造造车积累累。除此此之外，江江淮轿车车还为新新和悦RRS配备备了大大脚：2055/555R155的宽胎胎。俗话话说没没鞋穷半半截，这这幅轮胎胎，不仅仅开起来来抓地力力出色，还还能让消消费者足足够有面子。新和悦悦RS的的装备越级之处不不少，其其配备了了一般中中高级车车才会配配备的副副车架，它它的好处处在于，即即使在享受越野的的路况的的时候，你你也可以以同时享受驾乘，不不至于太太过颠簸簸。 新和和悦RSS三车车合一、全全能商务务的特特质表现现的很明明显。从从用车成成本来看看，新和和悦RSS的油耗耗仅为77.6升升每百公公里，表表现相当当不错。售售价方面面，新和和悦RSS的预计计售价在在8万元元区间，新新车上市市后的表表现令人人期待。综综合来看看，三三车合一一，全能能商务的新和和悦RSS为消费费者用车车需求考考虑的很很贴切，是是市场上上为数不不多的一一家人一一辆车的的解决方方案。图案二：此次上市的的新和悦悦RS定定位为“全能轻轻商务轿轿车”，售价价7.338万元元起，将将满足更更多消费费者的全全方位需需求。新新和悦RRS整车车轮廓不不仅更加加棱角分分明，还还增配了了自动感感应大灯灯和分体体式尾灯灯，实现现了智能能开启与与熄灭，而而且使整整车前后后呼应，风风格庄重重、大气气。同时时，全新新的内饰饰组合提提升了座座舱质感感，黑色色的内饰饰和皮质质座椅遵遵循时尚尚、深邃邃的风格格，弧度度优美的的线条，凸凸显了车车主格调调，正好好与外观观的商务务造型相相映衬。在功能方面面，新和和悦RSS车型的的中排具具有轻松松拆卸和和可前翻翻功能，这这就使55座的车车型轻松松获得220000L拓展展载货空空间。长长宽高达达到45550mmm、117755mm、116000mm，以以超大的的空间获获得更多多的实用用价值。使使其不仅仅兼顾家家用和商商用，还还可凭借借灵活的的座椅组组合以及及出色的的承载能能力全面面满足消消费者对对空间组组合的需需求。方案一：主主要用于于专业杂杂志1、在正面面放置新新和悦RRS的外外观图，写写上标语语，主题题，上市市时间，价价格区间间，特惠惠活动，客客服电话话，官网网，附上上二维码码2、 背面面详细介介绍和悦悦RS的的性能、配配置、参参数、外外观、内内饰、空空间等细细节。在在画面中中间位置置，放一一个新合合悦RSS的整体体45度度角左侧侧图，四四周插入入几张较较小的细细节图：正侧后后三面图图、方向向盘、仪仪表盘，前前座后座座空间图图等 主题“和谐悦动动”下面打打出“全路况况、大空空间、低低油耗”标语：三车车合一，全全能商务务方案二:用用于报纸纸1、 正面是一张张新和悦悦rs的的正侧面面图，在在其后上上方放几几张不同同场景的的图片，依依次是商商务，家家庭，休休旅等，凸凸显新和和悦“三车合合一，全全能商务务”的定位位。2、 背面从消费费者需求求，心理理等方面面出发，详详细介绍绍新和悦悦在各方方面对现现款和悦悦的改进进，强调调新和悦悦更能满满足消费费者多元元化需求求，从而而表现新新和悦的的休点及及其性价价比。 主主题，标标语同上上（三）平面面广告和悦RS的的平面广广告，分为印印刷类、非非印刷类类和光电电类三种种形态；从使用用场所界界定，分分为户外外、户内内及可携携带式三三种形态态；采用用如下的的图案这个图案有有两句标标语，第第一句是是：“和悦驾驾驭前程程”，这句句标语主主要是凸凸显和悦悦RS的的作用，展展现的是是和悦RRS作为为一款多多用途车车可以适适用于各各种场合合，对于于刚刚起起步和工工薪阶层层来说是是一个迈迈向未来来的过度度和起点点，所以以采用“和悦驾驾驭前程程”；前程程是美好好的、是是多姿多多彩的所所以背景景是绚烂烂的天空空和路，车车子是具具有动感感的，车车轮呈现现的是运运动状态态，正是是向着未未来飞驰驰；第二二句标语语是：“和谐悦悦动，有有容乃大大”，这是是达到了了这次上上市广告告策划广广告的核核心理念念（和谐谐悦动），以以及凸显显和悦RRS的特特点-内内部容量量大，采采用一句句常见的的警示语语，不仅仅增加了了人文气气息，更更是达到到了一种种融合。由于平面广广告主要要是达到到吸引目目光的作作用，所所以主体体是一辆辆白色的的和悦RRS，展展示出了了正面和和侧面，画画面和谐谐美观时时尚，凸凸显了和和悦RSS的时尚尚之美，达达到吸引引的作用用。白色色的车不不仅醒目目，而且且与白色色的字搭搭配，给给人充分分的想象象空间和和充足的的自由以以及美观观，使人人眼前一一亮，而而且适合合各种场场合。通过车牌和和右上的的LOGGO来达达到点明明车的品品牌和型型号的作作用，加加深印象象和宣传传。三、广告媒媒介策略略（一）目标标消费者者接触媒媒介状况况 在同质质化越来来越严重重的今天天，如何何才能俘俘获消费费者的心心，令品品牌摆脱脱单纯的的卖产品品阶段，提提高品牌牌附加值值，相信信这是每每个汽车车经营者者孜孜追追求的目目标。目标消费者者分析及及其特点点：普通通工薪阶阶层，家家庭人数数较多以以及刚刚刚工作不不久的880、990后，年年龄为220到555岁这个年龄段段的消费费群，已已经工作作或者工工作多年年，有一一定的经经济基础础和文化化素养，强强调改善善生活的的品质。她她们会在在意汽车车的功能能性和方方便性，对汽车的附加要求比较高。这群人是和悦RS的主要消费群。媒介接触习习惯：目目标人群群一天的的生活 （二）总总结媒介介市场 各种媒媒介类型型的特点点，和悦悦RS的的具体分分析 （11）手机机广告：主要是是发布和和悦RSS上市以以及邀请请莅临展展厅的消消息。短信营销销：短信信群发广广告、短短信抽奖奖、短信信促销等等，在国国内应用用已经非非常普遍遍。 WAAP站点点 本地地化广告告：本地地化网站站服务（城城市门户户、地图图等）的的发展，该该是一个个应用契契机； 手机机视频广广告：现现在还是是受移动动网络速速度、手手机多媒媒体表现现能力、移移动的数数据业务务费率制制约。 （2）电影影广告：可以赞赞助一些些电影用用车，在在电影中中只用和和悦RSS记载在胶胶片上通通过影院院传播的的广告 包括如如下几类类： A、电电影内的的软广告告：包括括电影中中的实物物道具、画画面中的的场景、台台词语言言的特别别提示这一一类型广广告实效效性强，给给观众直直接的广广告提示示，而且且一般都都结合在在电影情情节中，能能唤起观观众内心心的认同同感。 B、放放映中的的贴片广广告：一一般播放放于影片片的正式式内容前前，或影影片结束束后，有有独立的的广告内内容，根根据不同同的经营营方分为为： a、片片方贴片片广告：片方在在影片的的制作和和发行过过程中与与广告主主的合作作，其合合作一般般是密切切的和多多方面的的，贴片片广告是是其中一一类； b、发发行方贴贴片广告告：发行行方在影影片制作作完成后后的发行行阶段，以以招商的的形式与与广告主主合作，广广告主多多实力较较强，广广告跟随随整部影影片的发发行放映映过程； c、院院线贴片片广告：在影片片的院线线放映过过程中，局局部院线线与广告告主的具具体合作作，广告告随影片片在院线线内放映映，一般般适用于于地区性性广告主主和产品品； d、影影院贴片片广告：影院在在放映影影片时与与放映影影片前，与与当地广广告客户户的合作作，多为为推广当当地的实实际商品品，广告告仅限于于影院内内影片放放映周期期，广告告效果具具有即时时性； 电影内内的软广广告和片片方贴片片广告、发发行方贴贴片广告告还可在在电影衍衍生多媒媒体传播播方式中中投放。例例如影片片的VCCD、DVDD制品，后后期影视视作品登登陆电视视媒介播播放过程程中的广广告跟随随。 在影片发发行宣传传过程中中的搭载载广告 这一类类型的广广告宣传传其特点点是短时时、同步步和高曝曝光度。这这一时期期，影片片本身的的宣传推推广形式式多样，在在各类媒媒体占有有重要位位置，广广告主将将其商品品、服务务、品牌牌等搭载载电影广广告，如如影随形形，与电电影同步步出现在在各种宣宣传场合合，潜移移默化地地对电影影观众和和对电影影有兴趣趣的潜在在电影观观众进行行推广。 A、载载影片的的前期宣宣传过程程，采用用电视娱娱乐节目目、DMM、平面面广告投投放、户户外广告告投放、网网络媒体体炒作、公公交站台台海报、地地铁宣传传招贴等等手段，在在短时间间内，随随着影片片获得高高曝光度度，使大大众获知知搭载影影片的广广告信息息。 B、载载影片发发行的活活动推广广，搭载载片方组组织的宣宣传影片片的各类类公关活活动如：新闻发发布会、首首映式、明明星见面面会等。利利用明星星效应与与电影本本身的眼眼球吸引引力。 C、搭搭载影院院阵地宣宣传，主主要宣传传载体为为放映场场地、影影院张贴贴海报、影影院公告告牌广告告、影院院场地横横幅、现现场派发发DM、赠赠送观众众的宣传传礼品等等现场宣宣传品，其其主要受受众是观观影人群群，效果果比较直直接，宣宣传到达达率百分分之百。（3）报纸纸广告：报纸对对于上班班族来说说还是接接触较多多的，可可以投放放 报花广广告 这类广广告版面面很小，形形式特殊殊。不具具备广阔阔的创意意空间，文案只能作重点式表现，突出品牌或企业名称、电话、地址及企业赞助之类的内容。不体现文案结构的全部，一般采用一种陈述性的表述。 报眼广告告 报眼，即即横排版版报纸报报头一侧侧的版面面。版面面面积不不大，但但位置十十分显著著、重要要，引人人注目。如如果是新新闻版，多多用来刊刊登简短短而重要要的消息息，或内内容提要要。这个个位置用用来刊登登广告，显显然比其其他版面面广告注注意值要要高，并并会自然然地体现现出权威威性、新新闻性、时时效性与与可信度度。 半通栏广广告 半通栏栏广告一一般分为为大小两两类：约约50mmm乘以以3500mm或或约322.5mmm乘以以2355mm。由由于这类类广告版版面较小小，而且且众多广广告排列列在一起起，互相相干扰，广广告效果果容易互互相削弱弱，因此此，如何何使广告告做得超超凡脱俗俗，新颖颖独特，使使之从众众多广告告中脱颖颖而出，跳跳入读者者视线，是是应特别别注意的的。 单通栏广广告 单通栏栏广告也也有两种种类型，约约1000mm乘乘以3550mmm，或者者65mmm乘以以2355mm。是是广告中中最常见见的一种种版面，符符合人们们的正常常视觉，因因此版面面自身有有一定的的说服力力。 双通栏广广告 双通栏栏广告一一般有约约2000mm乘乘以3550mmm和约1130mmm乘以以2355mm两两种类型型。在版版面面积积上，它它是单通通栏广告告的2倍倍。凡适适于报纸纸广告的的结构类类型、表表现形式式和语言言风格都都可以在在这里运运用。 半版广告告 半版广广告一般般是约2250mmm乘以以3500mm和和1700mm乘乘以2335mmm两种类类型。半半版与整整版和跨跨版广告告，均被被称之为为大版面面广告。是是广告主主雄厚的的经济实实力的体体现。 整版广告告 整版广广告一般般可分为为5000mm乘乘以3550mmm和3440mmm乘以2235mmm两种种类型。是是我国单单版广告告中最大大的版面面，给人人以视野野开阔，气气势恢宏宏的感觉觉。 跨版广告告 即一个广告告作品，刊刊登在两两个或两两个以上上的报纸纸版面上上。一般般有整版版跨板、半半版跨板板、14版跨跨版等几几种形式式。跨版版广告很很能体现现企业的的大气魄魄、厚基基础和经经济实力力，是大大企业所所乐于采采用的。（4）电视视广告：对于消消费者，这这是最常常见的，所所以应该该大量投投放特约播映映广告指电视视台为广广告客户户提供的的特定广广告播出出时间，客客户通过过订购这这类广告告时间