《ERP企业沙盘模拟》PPT课件

ERP企业沙盘模拟,课程安排,背景介绍,公司发展与股东期望,本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。,你们的 经营目标,背景介绍,背景介绍,生产中心,营 销 与 规 划 中 心,物流中心,财务中心,制 造 业 运 营 流 程,营销主管,总裁CEO,生产主管,财务主管,供应主管,资 金,产品/在制品,P2,P3,P4,原料订单,对抗规则,对抗规则生产中心,厂房购买、租赁与出售,年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧,对抗规则生产中心,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。,转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 标识,购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位 的下一个季度领取产品标识，开始生产；,维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为 现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他） 折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不 提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。,对抗规则生产中心,够买 大厂房40M,P1产品,P1产品,第一季度,对抗规则生产中心,P1产品,P1产品,第二季度,P1产品,对抗规则生产中心,P1产品,P1产品,第三季度,P1产品,对抗规则生产中心,P2产品,P2产品,第四季度 产品入库,转产生产P2产品,P1产品,P1产品,P1产品,计算净值,3M,3M,5M,对抗规则物流中心,产品生产与原材料采购,采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款,用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一 个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。,P2,P3,P4,对抗规则物流中心,准备生产 P4产品,提前 两个季度 下原料单,P4,R4,R3,对抗规则物流中心,准备生产 P4产品,提前 一个季度 下原料单,P4,R4,R3,R2,对抗规则物流中心,准备生产 P4产品,生产阶段,P4,R4,R3,R3,对抗规则营销与规划中心,产品研发,新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产,研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证,P2研发,P3研发,P4研发,对抗规则营销与规划中心,市场开发和ISO认证,市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每 年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成 后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市 场竞单。,ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。,研发投资与认证投资计入当年综合费用。,ISO9000 资格,ISO14000 资格,本地市场 准入,区域市场 准入,国内市场 准入,亚洲市场 准入,国际市场 准入,对抗规则营销与规划中心,已取得P1生产资格,已拥有本地市场,对抗规则财务中心,融资贷款与资金贴现,长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息,长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息,资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费,贷款只能是20的倍数,对抗规则财务中心,长期贷款40M,现金20M,应收账款15M,对抗规则财务中心,长期贷款40M,现金20M,应收账款15M,下一季度,对抗规则财务中心,长期贷款40M,现金35M,下一年,对抗规则财务中心,综合费用与折旧、税金,综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、,生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。,折 旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。 当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。,税 金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。1M/年,维修费,管理费,转产费,租金,广告费,其他,折 旧,税金,市场开拓,产品研发,ISO认证,对抗规则销售会议,每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议，根据市场,地位、产品广告投入、市场广告,顺序选择订单。,首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 广告投入量的多少，依次选择订单；,若在同一产品上有多家企业的广告投入相同， 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额 的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。,投入和市场需求及竞争态势，按,对抗规则销售会议,注意： 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”一定占据优势。,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,组（本地）,1,第四年,-A,组（本地）,1,第四年,-B,组（本地）,市场竟单实际操作（以P3为例）,32,+ 17,23,18,3,4,+ 2,2,起始年,对抗训练,每年运行流程,1,对抗训练,销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中,交货时填写,对抗训练,18,2,1,10,1,22,1,32,每年运行流程,1,1,4,4,(4),1,1,1,1,15,2,1,2,4,14,14,10,4,3,15,22,12,32,42,1,0,0,对抗训练,填写商品核算统计表,对抗训练,填写费用明细表,对抗训练,复习材料： 1）ERP 企业沙盘模拟PPT 2）ERP 企业沙盘模拟对抗规则 3）人机对抗ERP电子沙盘 4）市场预测数据（复习版）,