金斯嘉营销策划实施方案

陌生拜访总结开场白：XX经理、老师您好打扰您了我是万众企业策划公司的小X占用您几分钟的时间我们公司主要业务是做企业策划、企业员工培训等企业服务业务的，我想我们应该有些地方是可以合作的。我感觉咱们公司应该需要我们的业务。1. 如果客户说：“我没时间！”那么应该说：“我理解。我也经常时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题”2. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”3. 如果客户说：“你把资料留下来吧”那么应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”4. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”5. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”6. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”7. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”8. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”问问题：我想请问一下咱们公司主要是生产一些什么产品呢？咱们公司的产品主要销往哪里呢？咱们公司都用过一些什么样的宣传手段？这次金融危机对咱们公司影响大不大？请问您知道百度搜索吗？请问您的员工都做过哪些培训呢？介绍产品：1.我们主要业务是做中小企业的外包策划。主要包括销售渠道的建立、营销战略策划指导和落实、内部组织管理构架的建立与员工的培训、还有公司规章制度、文案创作与平面设计一体的的企业服务机构。相当于聘请一位职业经理人，一位市场部经理，还有一位企业培训师。因为企业聘请职业经理人费用是非常高昂的，很多企业聘不起更何况我们公司一个团队来负责咱们公司的效率更高。合同期内，公司会派专员入厂指导实施。一周至少2天8小时在您这里上班。帮您答疑解惑。2.比如说我们厂的客户主要是一些订单客户，没有我们自己的经销商队伍。很多只是一些倒卖的散户，不能给我们厂带来长久的效益。如果我们有一些固定的比较大的经销商队伍，我们企业就能够长久发展，给我们厂带来的效益也是不可估量的。咱们公司就是帮助企业如何建立、优化、整合自己的经销商队伍。3.再比如说品牌现在人一卖彩电就知道长虹、一买电脑就想起来联想。同样的产品一个没有牌子的价格可能只是一个品牌产品价格的一半，而且买量远远比不上品牌产品。这就是品牌效应。而同样有品牌的产品也有买的好的和买的差的。那就要从产品附加值和质量，服务上下功夫，我们就是帮助企业建立自己的品牌，和如何增加品牌产品附加值，经销商和企业需要一些什么样的服务等等。让咱们的产品能买的好名声大。4.产品销量一旦上去了管理就是大问题，需要组建的管理团队。如何组建自己的营销团队，怎么样提升执行力，提高中层管理人员素质。留住人才。.5、现在很多实力比较强的公司都非常注重企业培训。企业培训对公司的工作氛围、员工的工作积极性、管理层的素质都有很大的帮助，员工每天做重复的工作精神疲倦工作效率低，也会产生对公司管理方式的不认同。枣庄市银储大厦13楼1307室 电话：0632-3059971 传真：0632-3059973